[集合]經(jīng)銷商會議發(fā)言稿

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，我們可以使用發(fā)言稿的機(jī)會越來越多，發(fā)言稿可以起到整理演講者的思路、提示演講的內(nèi)容、限定演講的速度的作用。大家知道發(fā)言稿怎么寫才正確嗎？以下是小編整理的經(jīng)銷商會議發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇1

　　各位來賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：

　　大家上午好！

　　今天我們在風(fēng)景如畫的B酒店隆重的召開X公司20xx年度全國經(jīng)銷商大會！首先，對各位在百忙之中蒞臨本次會議深感榮幸，同時(shí)對全國各地經(jīng)銷商朋友的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

　　本次會議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確X公司未來的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立X公司20xx年的營銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國的銷售工作，同時(shí)我們將對多年以來為X公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎勵。

　　20xx年，X公司利用資本及品牌優(yōu)勢，從容的應(yīng)對了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對市場變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競爭者，實(shí)現(xiàn)了逆勢高速增長，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)�；仡�20xx年，X公司在行業(yè)形勢普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過17%、燈具超過40%的高增長，當(dāng)然這離不開在座的廣大經(jīng)銷商對X公司的大力支持。

　　20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場投

　　入力度，搶占優(yōu)勢廣告資源。目前在全國重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場等顯著位置均能見到戶外廣告的身影。

　　X公司作為中國綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來積極參與我國的綠色照明推廣活動。憑借過硬的產(chǎn)品競爭力、品牌美譽(yù)度以及歷年來在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年X公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國家任務(wù)的.佳績，完滿完成了20xx年全國節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過推

　　廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售；通過聯(lián)合國家、各中標(biāo)地區(qū)政府對本次推廣活動進(jìn)行宣傳、推動，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。

　　20xx年是X公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場營銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營模式過度。過去X公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺，無法發(fā)揮X公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營模式。新的營銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年X公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢與運(yùn)營中心的優(yōu)勢相對接。

　　渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹根之于參天大樹一樣，它為市場提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動戰(zhàn)略，是X公司成長的主要動力。X公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長基因。

　　近幾年來，X公司對渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國終端擁有近百家省級運(yùn)營中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國各級市場，渠道的不斷完善也是使FSL系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場重要因素。

　　在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級市場，面向廣大農(nóng)村市場，深耕細(xì)作。在市場開拓上加大力度，加大投入，在全面開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級。同時(shí)公司也將在各方面全國最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場推廣、促銷活動、人員配備等都將一一落到實(shí)處。

　　面對20xx年，在機(jī)遇面前，X公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營中心模式，加強(qiáng)二級分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對地級經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、T8、T5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出LED新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。

　　展望20xx年，X公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動作，開拓更廣闊的市場。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績以謀求更大的發(fā)展。

　　最后祝各位運(yùn)營商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家！

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇2

　　全國的各位經(jīng)銷商們：

　　“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”！今天，在這個(gè)美好的季節(jié)，在這個(gè)美好的時(shí)刻，美好家具上下6700多名員工更是懷著激動的心情，迎來了全國各地的經(jīng)銷商朋友。面對在座的每位來賓，我們可以自豪的說，美好家具的經(jīng)銷商大會，是中國家具行業(yè)中的頂級盛會，是各位經(jīng)銷商的盛會！因?yàn)�，在座的每一個(gè)經(jīng)銷商朋友，都是在當(dāng)?shù)丶揖呤袌鲋新暶�赫赫、影響巨大的主流力量，是領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)丶揖邩I(yè)走向的排頭兵、領(lǐng)頭羊！正是由于你們的推波助瀾，才成就了中國家具行業(yè)的飛速發(fā)展與興旺發(fā)達(dá)，同樣，也正是由于你們的大力扶持，才成就了美好家具今天的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。我們?yōu)橛心銈儏⒓用篮眉揖叩慕?jīng)銷商大會深感自豪，也為你們能夠在百忙之中親臨美好家具經(jīng)銷商大會表示最熱烈的歡迎！

　　我們衷心的希望通過經(jīng)銷商大會來表達(dá)我們最真誠的感激之情，從而回報(bào)與我們唇齒相依的朋友們！我們也非常樂意讓你們見證美好在你們的支持下所取得的`成績，畢竟成績是我們在坐的每一個(gè)經(jīng)銷商朋友共同創(chuàng)造的！我們還熱切的希望創(chuàng)建一個(gè)友善、和諧的溝通交流平臺，讓大家暢所欲言，共謀劃策，使美好在未來的越來越嚴(yán)峻的市場形式中表現(xiàn)得更加出色。

　　“得人者得天下耳”。而一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否具有競爭力，關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)所擁有人才的綜合水平的高低、競爭力的大小，因此只有擁有一支具有強(qiáng)勁競爭力高素質(zhì)的學(xué)習(xí)型人才隊(duì)伍才能使團(tuán)隊(duì)成為行業(yè)內(nèi)的執(zhí)牛耳

　　者。所以通過這次培訓(xùn)，能夠使經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)得到提升，使管理者的意圖得到更好的貫徹執(zhí)行，使制度得到深入的落實(shí)，最終實(shí)現(xiàn)提高團(tuán)隊(duì)核心競爭力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，繼而形成可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢， 提高團(tuán)隊(duì)持續(xù)盈利能力，共同推進(jìn)美好家具成為世界一流的家具品牌。

　　最后，祝本次全國經(jīng)銷商大會圓滿成功，愿經(jīng)銷商朋友們學(xué)有所得、學(xué)以致用，從而使我們更加緊密的聯(lián)合在一起，持續(xù)盈利，共贏未來！

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇3

　　各位同仁、各位商界朋友：

　　很榮幸、大家下午好!

　　很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時(shí)間不長，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

　　下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!

　　大家都知道，今年某月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。

　　短短的幾個(gè)月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個(gè)滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下：

　　一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成：

　　1)銷售構(gòu)成：

　　目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴�器、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內(nèi)銷售占50%;

　　2)營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個(gè)字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

　　二、一年來營銷方面的工作總結(jié);

　　在這里，我借陳宰臣董事長的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的OEM客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接;我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的.幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯�同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。

　　如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時(shí)代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

　　我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝!

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇4

　　尊敬的各位經(jīng)理，尊敬的經(jīng)銷商朋友們：

　　大家上午好！

　　良辰美景，商豪云集！今天我們滿懷喜悅，同時(shí)也滿懷激動。因?yàn)閯偨?jīng)歷過新年的熱烈、熱鬧，我們又迎來了一年一度的xxxx人的交流盛會。能夠有機(jī)會聆聽上級領(lǐng)導(dǎo)的高知高見，能夠與來自省內(nèi)外的優(yōu)秀的經(jīng)鎖商朋友們相聚，我覺得是我們的榮幸和幸福。借此機(jī)會，我代表我們xxxx車隊(duì)的全體員工，向尊敬的各位經(jīng)理和各位經(jīng)鎖商朋友表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福，祝大家xxxx年里好運(yùn)當(dāng)頭，吉祥一整年，財(cái)源滾滾，快樂每一天！

　　作為一名xxxx人，我真的感到非常自豪。因?yàn)槲覀兘?jīng)營的是一個(gè)有著優(yōu)質(zhì)品牌、優(yōu)質(zhì)管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的自行車的.龍頭事業(yè)。盡管現(xiàn)在激烈的競爭在所難免，市場的機(jī)遇有時(shí)也是稍縱即逝，但是，在“xxxx”這面大旗下，我始終充滿了信心，我堅(jiān)信：我們能夠成為自行車行業(yè)的智者和強(qiáng)者，能夠抓住市場的機(jī)遇，迎來xxxx和我們自己的更加美好的明天！

　　為此，我們xxxx經(jīng)銷部在過去的工作中，能夠認(rèn)真遵循總部的要求，積極抓住機(jī)遇，努力創(chuàng)造機(jī)遇，認(rèn)真提高每一個(gè)人的專業(yè)知識和操作技能，尤其注重后期的延展工作，不做一錘子買賣，而是給所有的xxxx用戶建立檔案，成立車友群和俱樂部，給他們提供一條龍服務(wù)。同時(shí)雷打不動的堅(jiān)持網(wǎng)上交流、集中夜騎和每周六的車友活動等，形成了非常穩(wěn)定的顧客群。另外，我們也非常注重利用媒體的力量，與xxxx市自行車協(xié)會聯(lián)合開展各種公益活動，開足馬力宣傳我們的xxxx品牌。通過努力，目前xxxx已經(jīng)成為xxxx市自行車行業(yè)的高端品牌和高檔車的代表。

　　一份耕耘，一份收獲，在xxxx總部的關(guān)心指導(dǎo)下，在各位同仁的支持幫助下，我們也超額完成了xxxx年的銷售任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，也樹立了完美的xxxx形象！

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友，因?yàn)閤xxx，所以我們的生意會是長久的，我們的財(cái)富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠(yuǎn)的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接雷薩起重機(jī)年的挑戰(zhàn)，把xxxx做得更大更強(qiáng)！讓xxxx不僅有著不朽的過去，更擁有輝煌的未來吧！

　　最后，預(yù)祝本次峰會圓滿成功！祝xxxx前程似錦、燦爛無比！祝各位經(jīng)銷商朋友生意興隆！萬事如意！謝謝大家！

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇5

　　發(fā)言稿 各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們，

　　你們好!

　　很榮幸能夠作為億達(dá)洲空調(diào)北京地區(qū)的一級代理商代表在這里發(fā)言，首先感謝億達(dá)洲集團(tuán)給我的機(jī)會，這是對北京地區(qū)經(jīng)銷商兩年工作的肯定，對我個(gè)人來說也是一種榮譽(yù)。

　　同北京新源源世紀(jì)商場合作億達(dá)洲空調(diào)的兩年，我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，億達(dá)洲空調(diào)的銷售工作，由當(dāng)初的松散結(jié)構(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向規(guī)范化模式，產(chǎn)品由單系列到全系列的擴(kuò)充，物流管理的現(xiàn)代化流程逐步確立，以及整體市場規(guī)劃對局部銷售工作的配合等諸多方面�？梢哉f，億達(dá)洲的進(jìn)步速度是驚人的，到目前為止，營銷體系的完善，質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、宣傳的提高，已使它具備了挑戰(zhàn)名牌的實(shí)力。銷售億達(dá)洲空調(diào)過程，也是我個(gè)人心理轉(zhuǎn)變的過程，一開始，億達(dá)洲空調(diào)在北京地區(qū)沒有知名度，我對它的銷售業(yè)績并不抱很大希望，覺得賣一臺算一臺，但在賣出去一部分億達(dá)洲空調(diào)后，我發(fā)現(xiàn)它的返修率非常低，從客戶那里反饋過來的使用情況也相當(dāng)滿意，令人驚喜的是，出現(xiàn)有用戶推薦親朋好友來專門購買億達(dá)洲空調(diào)，這讓我大大增加了對億達(dá)洲空調(diào)的信心，意識到億達(dá)洲公司和新源源方面確實(shí)沒有夸大億達(dá)洲空調(diào)的質(zhì)量優(yōu)勢。于是我開始有意識的加強(qiáng)公司對億達(dá)洲空調(diào)的推廣力度。因?yàn)榕c同等銷量的其他品牌空調(diào)相比，億達(dá)洲空調(diào)的返修率低，我的售后服務(wù)成本也隨之降低，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

　　之所以愿意銷售億達(dá)洲空調(diào)，除了它質(zhì)量好，大幅降低售后成本以外，還因?yàn)樗�有很�?guī)范的市場政策。我覺得億達(dá)洲集團(tuán)對市場的控制能力是非常出色的，對其產(chǎn)品的市場定位也非常恰當(dāng)，價(jià)格合理并且具有相當(dāng)高的穩(wěn)定性，這對我們經(jīng)銷商的銷售工作是一個(gè)巨大的支持。我們不愿為廠家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原為市場的混亂無序而付出無獲，我們的任務(wù)只是需要向消費(fèi)者推薦一個(gè)貨真價(jià)實(shí)的空調(diào)產(chǎn)品，和一個(gè)值得信賴的品牌，這極大降低了我們銷售工作的難度和壓力，賣億達(dá)洲空調(diào)，我們覺得很放心。

　　我們與新源源有八年親密合作的基礎(chǔ)，是新源源將億達(dá)洲這樣一個(gè)品牌推薦給我們，雖然有過疑慮，有過彷徨，但事實(shí)證明了，億達(dá)洲的確是好空調(diào)。新源源的沈總、徐總為人坦誠，辦事干練，熱心周到，我們賣億大洲空調(diào)覺得舒心。在這里，我特別感謝他們帶來這么出色的品牌。我們與新源源攜手共進(jìn)的八年，打造出北京空調(diào)市場的營銷鐵軍，我們的.合作是愉快而富有人情味兒的，我們的聯(lián)盟是穩(wěn)固而富有戰(zhàn)斗力的，今天，廣東億達(dá)洲集團(tuán)并購北京新源源成立北京億達(dá)洲公司，更加堅(jiān)定了我們一級代理商的信心，從近期的活動和今天的大會上，我們也感受到了億達(dá)洲從未有過的力量，我堅(jiān)信北京地區(qū)的經(jīng)銷商與新公司的合作前景會更加美好，XX年的空調(diào)市場會留下我們濃重的一筆。

　　謝謝大家!謝謝大家!

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇6

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友：

　　大家好!

　　這天XXX有限公司在貴地舉行的“第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會”。

　　首先，我僅代表XXX有限公司公司所有員工，向到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商朋友表示熱烈的歡迎!同時(shí)感謝你們?yōu)槲夜�司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，感謝你們在市場第一線奮斗拼搏，感謝你們來到那里，與我公司一齊共創(chuàng)完美未來!

　　近幾年，應(yīng)對中國這個(gè)充滿各種競爭的市場環(huán)境，昆XXX有限公司以穩(wěn)健的步伐發(fā)展壯大，這天的成果都來自于大家的辛勤奉獻(xiàn)，眼前這一片藍(lán)天都源自我們共同的努力!回顧我公司過去多年的發(fā)展，我們倍感欣慰。我公司順應(yīng)國際經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以人為本，大力開展公司企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)成了公司與職工、公司與供應(yīng)商、公司與社會和諧相處、共贏發(fā)展的良好局面，保障了我公司健康、快速的發(fā)展。同時(shí)，我公司研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品投入市場后獲得了廣大用戶的好評。我們的.先進(jìn)產(chǎn)品都是以昆鋼集團(tuán)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為依托，不斷創(chuàng)新探索而生。

　　我衷心期望與會的各位經(jīng)銷商朋友共同把此次會議辦成一個(gè)交流心得、增進(jìn)了解、開展合作、推動發(fā)展的高水平研討會，會議過程中也會給各位專家、各位經(jīng)銷商代表留出充裕的時(shí)間與我公司負(fù)責(zé)人直接進(jìn)行應(yīng)對面的信息交流!

　　最后預(yù)祝第一屆經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴交流會取得圓滿成功!謝謝大家!

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇7

　　尊敬的商貿(mào)公司各級領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:

　　在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié)，我們迎來了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會”的勝利召開，在此，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對各位的到來，表示最熱烈的歡迎;對這次會議的成功召開表示最真誠的祝賀。

　　本公司自成立以來，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原先經(jīng)營單一的手機(jī)配件到此刻的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營理念，占據(jù)著xx縣大部分市場，甚至發(fā)展到周邊的、等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對一向以來關(guān)心、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會各界人士，致以崇高的謝意!

　　借此機(jī)會，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營的產(chǎn)品和經(jīng)營方式:

　　一、經(jīng)營產(chǎn)品

　　1、配件類:以“”品牌為主，兼營一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。X公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊資金達(dá)2200萬美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。

　　20xx年獲得“中國名牌”稱號，20xx年成功入選中國500最具價(jià)值品牌，20xx年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

　　以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，構(gòu)成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場的需求。

　　我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨(dú)家代理商。個(gè)性是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費(fèi)者的.青睞，凡在我公司購買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷售塊電池。這足以說明，它已得到社會的認(rèn)可。

　　2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)狀況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。

　　二、經(jīng)營方式

　　1、樹立“上帝”意識，關(guān)注客戶需求

　　客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對象，是我們服務(wù)的理解者。我們必須要樹立真誠為客戶服務(wù)的意識，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠的傾聽用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺。

　　2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率

　　我們?nèi)匀徊扇　翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化服務(wù)意識，提高辦事效率。同時(shí)，對我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見或推薦，以利今后共謀發(fā)展。

　　同志們、朋友們，在競爭日益激烈的通訊市場，想開拓一片自己的天地，只有知識、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。

　　謝謝大家!

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇8

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們：

　　大家下午好!

　　正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來參加四川OTL優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。

　　一、 對OTL照明的認(rèn)識

　　在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情,OTL成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策跟前任代理商的辛苦付出，更離不開各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也知道OTL公司不僅是一個(gè)非常出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商跟所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)镺TL產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性跟可靠性可以給我們經(jīng)銷商足夠的信心跟勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產(chǎn)品能否對得起我們的客戶的信任跟選擇。事實(shí)可以證明OTL產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

　　二、四川運(yùn)營中心新的組織結(jié)構(gòu)(君聯(lián)照明)

　　關(guān)于四川營運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)跟各位合作伙伴做一個(gè)簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時(shí)間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時(shí)也希望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。

　　三、 完善的服務(wù)于未來的'方向

　　我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)跟超強(qiáng)服務(wù)意識的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺也將馬上進(jìn)行調(diào)整。每天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運(yùn)費(fèi)成本，并會按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們希望各位老板在返貨的時(shí)候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個(gè)電話通知一下。

　　我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時(shí)間內(nèi)給予協(xié)調(diào)解決。

　　我們有責(zé)任跟義務(wù)給大家提供更多得優(yōu)良產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更有義務(wù)跟責(zé)任為大家創(chuàng)造跟提供更多的有利于發(fā)展的經(jīng)營思路，跟經(jīng)營空間，目的是讓我們的經(jīng)銷商跟OTL合作，不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標(biāo)。四川君聯(lián)照明將在OTL總公司的指導(dǎo)跟幫助下孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)而努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。

　　我們就從這個(gè)金燦燦的秋天，承載著春天的希望跟收獲的季節(jié)開始。我們君聯(lián)照明將跟經(jīng)銷商伙伴不甘寂寞。我們將于OTL一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟(jì)，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。

　　謝謝大家;祝你們?nèi)f事如意。

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇9

　　尊敬的各位xx，經(jīng)銷商朋友：

　　上午好：

　　非常感謝縣商務(wù)局給我一個(gè)與大家互相交流的機(jī)會，和大家分享這段時(shí)間來的家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售的情況。

　　從今年4月到現(xiàn)在對農(nóng)村市場來說銷售淡季，xx年同期的家電產(chǎn)品如冰箱，洗衣機(jī)，電視的銷售量在80臺左右，然而xx年在國家家電下鄉(xiāng)xx的大力xx下，同類產(chǎn)品我們賣出了160多臺。

　　我們的顧客主要是鄉(xiāng)里的'農(nóng)民。從家電下鄉(xiāng)活動開展以來，人們的購買意愿都非常強(qiáng)烈，有很多人前來咨詢家電下鄉(xiāng)的具體買賣細(xì)節(jié)，有相當(dāng)一部分人都打算在秋收后購買補(bǔ)貼產(chǎn)品。在這段時(shí)間與顧客的接觸過程中，大家都對買電器后的補(bǔ)貼環(huán)節(jié)不太熟悉，有人認(rèn)為去鄉(xiāng)上領(lǐng)去補(bǔ)貼會浪費(fèi)一部分時(shí)間同時(shí)也產(chǎn)生了額外的交通費(fèi)用。此外大家都希望對家電的補(bǔ)貼品種再多點(diǎn)，范圍再大點(diǎn)，能買到各種涉及生活的家用電器。由于銷售補(bǔ)貼產(chǎn)品都要開稅務(wù)xx，征買賣稅，雖然補(bǔ)貼產(chǎn)品賣出去了一些，但其中的利潤空間非常有限。希望這些情況能得到各位xx的關(guān)注。

　　通過總結(jié)前一段時(shí)間來家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售過程的得失，我店正在積極準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來。我們力爭為每個(gè)顧客提供最優(yōu)值的服務(wù)，讓每個(gè)顧客切實(shí)體會到家電下鄉(xiāng)xx的實(shí)惠，讓人們深切感受到x和國家對農(nóng)民的關(guān)懷。

　　最后，祝各位xx工作順利，身體健康。祝在座的各位同行生意興隆，萬事如意，謝謝大家！

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇10

　　各位朋友:

　　薪水遭腰斬,行使恢復(fù)權(quán)

　　案例回放:小張?jiān)谥嘘P(guān)村一家軟件企業(yè)工作了三年,原來月薪一萬元。前不久老板找他談話說由于企業(yè)效益不好,小張所在的崗位即將被取消,但是為了不讓小張失業(yè),以后就每月支付小張5000元,看看能不能撐過難關(guān)。細(xì)心的小張發(fā)現(xiàn),公司里被降薪的只有他一個(gè)人,便知道了公司可能想把他辭掉,但是公司又不想支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金就使用了這么一招,逼迫小張自己辭職。小張知道事情的真相后心生不滿,但是即使不同意公司的降薪行為,自己又能怎樣呢?

　　法律解析:根據(jù)《勞動合同法》的相關(guān)規(guī)定,勞動者和用人單位簽訂的勞動合同應(yīng)當(dāng)對勞動者的勞動報(bào)酬(即薪金)作出明確約定。同時(shí),勞動合同是用人單位和勞動者雙方簽訂的協(xié)議,只有雙方協(xié)商一致才可以變更勞動合同中約定的內(nèi)容,且變更勞動合同應(yīng)采用書面形式。由此可見,如果想要降低勞動者的薪資待遇,用人單位必須與勞動者協(xié)商一致且應(yīng)通過書面協(xié)議予以確定。實(shí)踐中,合法的減薪程序有兩種:一種是公司采取與有關(guān)員工逐一單獨(dú)溝通,雙方通過簽署協(xié)議的方式變更之前簽訂的勞動合同中關(guān)于勞動報(bào)酬的條款,從而實(shí)現(xiàn)薪酬的調(diào)整;另一種是走民主程序,企業(yè)與職代會、工會集體協(xié)商,達(dá)成集體協(xié)議。但集體協(xié)議應(yīng)采用書面的形式公告全體。需要注意的是,調(diào)整薪酬或薪酬政策仍有個(gè)底線,即員工的勞動報(bào)酬標(biāo)準(zhǔn)不得低于當(dāng)?shù)厝嗣裾�府�?guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)。除了上述兩種情形外,用人單位的其他降低勞動者工資報(bào)酬的行為都是違法的。

　　維權(quán)提示:如果遇到用人單位擅自強(qiáng)行減薪,勞動者可通過法律途徑要求用人單位足額補(bǔ)發(fā)工資。根據(jù)法律規(guī)定,用人單位克扣或者無故拖欠勞動者工資的,以及拒不支付勞動者延長工作時(shí)間工資的,除在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)全額支付勞動者工資外,還應(yīng)支付克扣或拖欠工資額的25%的補(bǔ)償金;勞動者也可以到勞動監(jiān)察舉報(bào),由勞動行政部門責(zé)令限期支付勞動報(bào)酬,逾期不支付的,責(zé)令用人單位按應(yīng)付金額百分之五十以上百分之一百以下的標(biāo)準(zhǔn)向勞動者加付賠償金。除此以外,在用人單位未及時(shí)足額支付勞動報(bào)酬的情形下,勞動者可以解除勞動合同,并可以獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。當(dāng)然,如果用人單位確實(shí)是遇到了困難,筆者也建議勞資雙方通過協(xié)議的方式調(diào)整薪資待遇,共度時(shí)艱;但是雙方應(yīng)在協(xié)議中明確當(dāng)公司經(jīng)濟(jì)情況好轉(zhuǎn)后,立即恢復(fù)原有待遇。另外,勞動者也要注意用人單位是否存在未“及時(shí)、足額”支付勞動報(bào)酬的主觀惡意。因?yàn)樵诜�律�?shí)踐中,對確因客觀原因?qū)е掠?jì)算標(biāo)準(zhǔn)不清楚、有爭議,從而導(dǎo)致用人單位未能“及時(shí)、足額”支付勞動報(bào)酬,不能作為勞動者解除勞動關(guān)系的依據(jù)。

　　崗位被調(diào)換,動用拒絕權(quán)

　　案例回放:小王入職某食品公司的時(shí)候與公司約定工作崗位為質(zhì)檢員。一年后,食品公司效益不好,決定精簡人員。有一天,公司通知小王免去質(zhì)檢員的職務(wù),要將他調(diào)到銷售部擔(dān)任銷售助理。小王認(rèn)為公司的做法沒有道理,拒絕前往新的部門報(bào)到,后食品公司就以小王嚴(yán)重違紀(jì)為由將小王解聘。小王不服,提起仲裁申請,要求食品公司支付違法解除勞動關(guān)系賠償金。結(jié)果,食品公司因?yàn)闆]能提供證據(jù)證明調(diào)崗的合法性以及解除勞動關(guān)系的合法性最終敗訴。

　　法律解析:同勞動報(bào)酬一樣,《勞動合同法》規(guī)定勞動者的工作內(nèi)容(即崗位)也應(yīng)當(dāng)是在勞動合同中約定好的。如果單位將勞動者的崗位無故調(diào)離,其行為必定違反了勞動合同的約定,屬違約行為。由于調(diào)崗必定帶來績效考核的提高或降低,繼而導(dǎo)致勞動者收益的減少,故勞動者發(fā)現(xiàn)調(diào)崗有可能損害自己利益時(shí),有權(quán)利拒絕調(diào)崗,法律也將支持勞動者的維權(quán)行為。應(yīng)當(dāng)說,用人單位基于生產(chǎn)經(jīng)營和企業(yè)管理的需要,經(jīng)常會對員工的崗位進(jìn)行調(diào)整,這是用人單位內(nèi)部的一種正常管理機(jī)制,本質(zhì)上屬于用人單位的管理行為和自主權(quán)利。但是調(diào)崗應(yīng)有相應(yīng)的法律依據(jù)。一是雙方協(xié)商一致調(diào)崗,變更勞動合同約定的內(nèi)容;二是按照勞動合同事先的約定調(diào)崗,但是勞動合同中約定的指向應(yīng)當(dāng)明確,如在什么情況下進(jìn)行何種調(diào)動,如果約定的指向不夠明確,企業(yè)必須承擔(dān)較重的舉證義務(wù),說明調(diào)崗具有充分的合理性;三是根據(jù)規(guī)定調(diào)崗,如勞動者患病或者非因工負(fù)傷,在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作,用人單位可以另行安排工作;勞動者不能勝任工作,用人單位可以調(diào)整工作崗位;勞動合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使勞動合同無法履行,用人單位可以與勞動者協(xié)商,就變更勞動合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議。但是上述情形發(fā)生的證明責(zé)任在于用人單位。

　　維權(quán)提示:在現(xiàn)實(shí)生活中,用人單位處于管理者的主動地位,具有指揮調(diào)動員工工作的權(quán)利,而員工處于接受管理的被動地位,往往很難判斷企業(yè)的調(diào)崗行為是否合理。在此情況下,勞動者往往處于兩難境地,如果服從企業(yè)調(diào)動而默不作聲,一段時(shí)間后將被視為同意變更勞動合同;另一方面,如果員工不服從企業(yè)調(diào)動而拒不到任,一旦企業(yè)能夠證明其調(diào)動具有充分的合理性,同時(shí)能夠證明員工的以上行為屬于規(guī)定的嚴(yán)重違紀(jì)范圍,可以解除勞動合同,并不需支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。所以勞動者在未有十分把握確定企業(yè)調(diào)崗非法的情況下,一方面應(yīng)服從企業(yè)的調(diào)動決定,另一方面應(yīng)及時(shí)書面提出異議。如單位要求簽收調(diào)崗?fù)ㄖ獑?可在簽收時(shí)注明“不同意調(diào)整崗位”字樣,如有疑問應(yīng)及時(shí)找有關(guān)部門咨詢。

　　更改工作地,亮出協(xié)商權(quán)

　　案例回放:小李是在一家銷售公司擔(dān)任業(yè)務(wù)主管,近期由于公司業(yè)務(wù)不景氣,公司決定將辦公地點(diǎn)從國貿(mào)附近搬到通州,并且公司也不提供班車不報(bào)銷打車費(fèi)用。同時(shí),公司在宣布上述決定的時(shí)候還說由于新的辦公地點(diǎn)仍在北京市范圍內(nèi),所以無需變更勞動合同。但是小李手里的很多客戶都是城六區(qū)的,并且小李一直住在海淀,如果公司搬到通州區(qū),不僅見客戶不方便,自己每天來回要在路上花費(fèi)近四個(gè)小時(shí)。很多同事在知道公司的搬遷消息之后都打算辭職另謀出路,走還是不走,這成了小李的一個(gè)問題。

　　法律解析:用人單位遷址是否需要變更勞動合同,要看遷址本身給勞動合同履行帶來的影響。如果搬遷使勞動合同從正常的角度來看無法履行,就屬于法定的“客觀情況發(fā)生重大變化”,需經(jīng)用人單位與勞動者協(xié)商,就變更勞動合同內(nèi)容達(dá)成協(xié)議;如果雖有搬遷行為,但綜合各種因素,勞動合同仍可正常履行,此時(shí)的搬遷就不屬于法定的“客觀情況發(fā)生重大變化”,無需變更勞動合同。此外,在判斷的過程中,還需結(jié)合勞動合同中是否對履行地進(jìn)行了明確約定。如果用人單位變更辦公地點(diǎn)的情形能夠被認(rèn)定為“勞動合同訂立時(shí)所依據(jù)的.客觀情況發(fā)生重大變化”的情形。此時(shí),無論是工作地點(diǎn)、勞動條件還是工作福利等,都可能會與勞動者原先訂立的勞動合同發(fā)生變化,為此,勞動者可與單位協(xié)商并選擇:一是考慮是否同意變更勞動合同內(nèi)容,如果同意,勞動者可繼續(xù)履行作出變更后的勞動合同;二是如果不同意新協(xié)商的勞動合同內(nèi)容,那么勞動者可以要求單位支付相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,然后選擇離開原用人單位。當(dāng)然能夠獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的前提是用人單位提出解除勞動關(guān)系;如果勞動者以此為由自行辭職,則無權(quán)獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

　　維權(quán)提示:《勞動合同法》的規(guī)定,用人單位在決定直接涉及勞動者切身利益的規(guī)章制度或者重大事項(xiàng)時(shí),應(yīng)按照經(jīng)職工代表大會或者全體職工討論,提出方案和意見,與工會或者職工代表平等協(xié)商確定。當(dāng)勞動者面對用人單位搬遷等原因勸退員工時(shí),要懂得“一根筷子易斷,一把筷子難折”的道理,不能僅僅寄希望于個(gè)體維權(quán),而應(yīng)組織起來向公司提出集體協(xié)商要約。有工會的要積極依靠工會,沒有工會的可以在上級工會的支持下火速成立工會�？傊�,只有集體維權(quán)才能避免被“各個(gè)擊破”,從而最大限度地維護(hù)自身的權(quán)益。

　　提高工作量,勿忘舉報(bào)權(quán)

　　案例回放:“十一”長假過后,在某合資公司工作的小趙收到人事部門的通知,從11月份開始,公司的績效工資考核將施行新政策:原來每月只要完成100萬的銷售任務(wù)就能得到5000元的績效工資,現(xiàn)在則必須完成200元的銷售任務(wù)才能得到5000元,并且200萬的銷售任務(wù)是最低要求,完不成就沒有一分錢的績效工資。面對驟增的工作壓力,公司的員工都苦不堪言。面對公司出臺的這個(gè)政策,大家都覺得是一種變相減薪行為,也都知道公司的做法不合適,但又無計(jì)可施。

　　經(jīng)銷商會議發(fā)言稿 篇11

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，女士們、先生們：

　　您們好！

　　我是東臺地區(qū)金瑞的經(jīng)銷商，東臺市***有限企業(yè)，我叫***，首先我要感謝南京金瑞食品有限企業(yè)給我這個(gè)和大家見面的機(jī)會，這是對我們過去20xx年工作的肯定，感謝金瑞企業(yè)各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的關(guān)心和厚愛。

　　時(shí)光荏冉，我從20xx年開始，就與興瑞企業(yè)合作，至今已經(jīng)經(jīng)歷了12年的風(fēng)風(fēng)雨雨。我親眼見證了一個(gè)品牌從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提高，近幾年在我企業(yè)也創(chuàng)下了年銷售？%增長率的優(yōu)異成績，為我企業(yè)創(chuàng)利毛利水平達(dá)20%以上。多年來，新達(dá)榮的成長也見證了金瑞的大發(fā)展：在銷售上，金瑞企業(yè)每年一個(gè)大飛躍；在網(wǎng)絡(luò)上，興瑞網(wǎng)上商城已經(jīng)開通；在品牌影響力上，由行業(yè)的一粒種子成長為一棵參天大樹。

　　一個(gè)長久生命力的企業(yè)，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現(xiàn)代化特征的企業(yè)，是金瑞人艱苦奮斗、奮力博取的結(jié)果。金瑞企業(yè)網(wǎng)站的首頁，寫著金瑞的企業(yè)文化：為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工創(chuàng)造價(jià)值，為社會創(chuàng)造價(jià)值。陳總的理念與我們新達(dá)榮企業(yè)的核心價(jià)值觀：為客戶創(chuàng)造財(cái)富，為員工創(chuàng)造機(jī)會，為社會創(chuàng)造價(jià)值，是同步和一致的。而金瑞的.產(chǎn)品，含休閑和南北貨眾多系列，與***代理的食品領(lǐng)域非常吻合，很適合我企業(yè)的銷售。近年來，金瑞企業(yè)開展“樂捐獻(xiàn)愛心”活動，我們***也長期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學(xué)生已經(jīng)上了大學(xué)，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞企業(yè)相互間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。

　　一、想共贏，廠家與商家要良性互動

　　廠家和商家在企業(yè)經(jīng)營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才能有大圓滿的結(jié)局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養(yǎng)自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業(yè)要做大做強(qiáng)必須培育自身的造血功能。雙方及時(shí)溝通，經(jīng)常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經(jīng)營，新達(dá)榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報(bào)金瑞的這種信任：在推廣上，我們自費(fèi)做了許多興瑞的廣告，最近新開的當(dāng)?shù)刭u場也做了包柱，堅(jiān)持?jǐn)U大品牌宣傳，絕不打折扣；在執(zhí)行區(qū)域管理政策上，堅(jiān)持充分溝通、堅(jiān)決執(zhí)行。

　　二．想賺錢，經(jīng)銷商與廠方是利益共同體，相互依托

　　***做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經(jīng)銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經(jīng)銷商的積極運(yùn)作，而我們經(jīng)銷商的成長也要依托金瑞的穩(wěn)步發(fā)展。我們經(jīng)銷商也要經(jīng)常換位思考，從廠方的角度出發(fā)，達(dá)到雙方利益的共贏。為此，我們***企業(yè)今年來采取了一項(xiàng)重要舉措——堅(jiān)持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布

　　這項(xiàng)政策時(shí)，很多業(yè)務(wù)人員不理解，我們?yōu)槭裁匆獔?jiān)持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞企業(yè)是不負(fù)責(zé)任的，對市場是不負(fù)責(zé)任的，同時(shí)也不利于***企業(yè)自身業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的良性健康發(fā)展。我們要通過不退貨的政策，培養(yǎng)鼓勵業(yè)務(wù)人員的能力提高，不退貨政策是對客戶服務(wù)提出的更高要求，及時(shí)市場維護(hù)，及時(shí)溝通調(diào)劑，及時(shí)反饋信息，才能做好。不追求單一環(huán)節(jié)的高利潤，采用整條價(jià)值鏈定價(jià)方式，價(jià)值鏈利益的最大化，同時(shí)，這也是企業(yè)品牌建設(shè)的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。

　　前期，我企業(yè)的洽洽也是一直堅(jiān)持不退貨，企業(yè)在市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù)上有一定的經(jīng)驗(yàn)，所以我們有信心可以運(yùn)作好這個(gè)品牌，可以做到不退貨。從目前的執(zhí)行效果看，市場的退貨率？（情況介紹一下）

　　另外，經(jīng)銷商要耐心培育專業(yè)的渠道

　　與其他的品牌業(yè)務(wù)相比，金瑞的品種很多，在我企業(yè)目前的單品數(shù)已經(jīng)達(dá)307個(gè)，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我企業(yè)原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業(yè)態(tài)里深挖，這對業(yè)務(wù)員的要求就要相應(yīng)提高，為此，我企業(yè)一直保持耐心培育、高度重視、專業(yè)團(tuán)隊(duì)的方針進(jìn)行操作，針對產(chǎn)品的特點(diǎn)，***打造了3－4個(gè)人的興瑞單品團(tuán)隊(duì)，并實(shí)行片區(qū)片長、區(qū)域經(jīng)理銷售服務(wù)掛勾的策略，加大了人員投入。我認(rèn)為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業(yè)，服務(wù)更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區(qū)來增強(qiáng)銷售工作的計(jì)劃性、做到重點(diǎn)客戶重點(diǎn)維護(hù)，通過市場分區(qū)，提高了銷售團(tuán)隊(duì)的營銷積極性。

　　春天來了，古語有云：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春”，這是個(gè)承載著春天的希望和播種的季節(jié)開始。我們***企業(yè)將和金瑞企業(yè)一道成長，相互信任，相互支持，我堅(jiān)信***與金瑞企業(yè)的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個(gè)輝煌。

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