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最新銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿

時(shí)間:2024-09-25 07:05:36 領(lǐng)導(dǎo)講話 我要投稿
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最新銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿

  在學(xué)習(xí)、工作生活中,我們很多時(shí)候都不得不用到講話稿,講話稿是人們?cè)诟鞣N會(huì)議和一些較莊重、隆重的場合上發(fā)表帶有宣傳、指示、總結(jié)性質(zhì)講話的文稿。那要怎么寫好講話稿呢?以下是小編為大家整理的最新銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿,歡迎閱讀與收藏。

最新銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿

最新銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、媒體朋友們:

  今天是廣發(fā)銀行石家莊分行正式開業(yè)的大喜日子,我謹(jǐn)代表廣發(fā)銀行總行黨委、董事會(huì)、高管層,對(duì)蒞臨現(xiàn)場的各位嘉賓表示熱烈的歡迎!并借此機(jī)會(huì)對(duì)河北省委省政府、石家莊市委市政府、人民銀行、銀監(jiān)局及社會(huì)各界在廣發(fā)銀行石家莊分行籌建過程中給予的大力支持表示衷心的感謝!

  廣發(fā)銀行成立于19xx年,是國內(nèi)首批組建的全國性股份制銀行,二十多年來,我們堅(jiān)持“只爭朝夕、臻于至善”的企業(yè)精神,不斷發(fā)展壯大,目前總資產(chǎn)規(guī)模超過2.6萬億,在全國已設(shè)立40家一級(jí)分行和700多個(gè)分支機(jī)構(gòu);在小微金融、零售金融、金融市場、網(wǎng)絡(luò)金融等領(lǐng)域,積累了明顯的差異化優(yōu)勢(shì);在全球1000家銀行排名中,廣發(fā)銀行名列第92位。

  河北省地處京畿重地,發(fā)祥華夏文明,當(dāng)前正進(jìn)入全面貫徹落實(shí)“京津冀協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略”的新時(shí)期。在這一關(guān)鍵時(shí)期,廣發(fā)銀行貫徹國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,布局河北,落子石家莊,將為河北省提供寬領(lǐng)域、全覆蓋的金融支持,尤其是通過四大“發(fā)力點(diǎn)”,助推京津冀一體化協(xié)同發(fā)展,建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省,美麗河北”。

  第一,發(fā)力產(chǎn)業(yè)金融,為河北結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型增添動(dòng)力。

  近年來,河北省深化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,向高附加值、低能耗、集約型產(chǎn)業(yè)加快升級(jí)。金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)密切聯(lián)系、相伴相生。廣發(fā)銀行將本著有利于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、有利于改善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、有利于打造新增長點(diǎn)的原則,以“河北省政府與廣發(fā)銀行金融戰(zhàn)略合作協(xié)議”的簽訂為契機(jī),積極參與河北經(jīng)濟(jì)建設(shè)。我們將主動(dòng)對(duì)接河北重大產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群、龍頭企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈,配置多工具、多渠道、多產(chǎn)品的金融資源,提供包括信貸投放、投資銀行、資產(chǎn)管理、現(xiàn)金管理等在內(nèi)的“一體化”、“一站式”綜合服務(wù)。同時(shí),還將深化石家莊分行與北京分行、天津分行的業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng),通過信息共享、客戶共享、資源共享,助力河北成為全國區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作的標(biāo)兵。

  第二,發(fā)力小微金融,為河北創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新注入活水。

  小微企業(yè)是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”最活躍的踐行者,是推動(dòng)河北省經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)繁榮的生力軍。廣發(fā)銀行一直致力于“建設(shè)中國最高效中小企業(yè)銀行”,石家莊分行將把廣發(fā)銀行在小微領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)帶到燕趙大地:我們的“生意人卡”能夠?yàn)槲⑿推髽I(yè)和個(gè)體工商戶提供“一次審批、循環(huán)使用、隨借隨還、按天計(jì)息”的'便捷資金;我們的“小企業(yè)金融快車”,依托“信貸工廠”模式,有的放矢、量體裁衣,為小企業(yè)提供高效融資方案;我們的“小企業(yè)手機(jī)銀行”能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)公對(duì)私“雙管理”,隨時(shí)隨地完成交易審批,幫助企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)運(yùn)作、把握市場商機(jī)。我們努力讓金融活水注入到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的各個(gè)毛細(xì)血管,為河北推動(dòng)“雙創(chuàng)”、全面建設(shè)小康社會(huì)貢獻(xiàn)金融力量。

  第三,發(fā)力消費(fèi)金融,為河北民生幸福添磚加瓦。

  消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力,是人民群眾獲得幸福感的重要途徑,今年上半年,消費(fèi)支出對(duì)我國GDP的貢獻(xiàn)率達(dá)到60%,未來還將進(jìn)一步領(lǐng)跑“三駕馬車”。廣發(fā)銀行是國內(nèi)消費(fèi)金融的先行者和領(lǐng)跑者,自1995年發(fā)行國內(nèi)第一張信用卡后,始終領(lǐng)跑行業(yè),用二十年的專注,打造出廣發(fā)卡“不怕丟、優(yōu)惠多、暢行天下”的金字招牌。隨著消費(fèi)對(duì)河北經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)逐步增加,相信廣發(fā)信用卡的到來會(huì)為河北的消費(fèi)動(dòng)力加大馬力。我們將用便捷的體驗(yàn)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、豐厚的回饋,鼎力支持燕趙百姓?qǐng)A消費(fèi)夢(mèng)。

  第四,發(fā)力綠色金融,為河北生態(tài)文明身體力行。

  綠色是永續(xù)發(fā)展的必要條件,近年來河北省提出“生態(tài)優(yōu)先,建設(shè)美麗河北”的發(fā)展目標(biāo),積極打造“京津冀生態(tài)環(huán)境支撐區(qū)”。廣發(fā)銀行將積極響應(yīng)河北“綠色崛起”的發(fā)展理念,充分發(fā)揮金融的導(dǎo)向作用,踐行綠色信貸,主動(dòng)參與河北省重點(diǎn)治污工程、環(huán)保項(xiàng)目,積極推動(dòng)高污染、高能耗企業(yè)實(shí)施環(huán)保節(jié)能改造,對(duì)不符合環(huán)保要求的客戶實(shí)行“黑名單”管理。同時(shí),廣發(fā)銀行還將在日常經(jīng)營管理過程中,號(hào)召全體員工以及合作客戶,綠色辦公、綠色出行、綠色生活,成為循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展的傳播者和踐行者。

  廣聚發(fā)展智慧,助力燕趙騰飛!在各界賢達(dá)的鼎力支持下,我們相信,廣發(fā)銀行將在燕趙沃土上生根發(fā)芽、茁壯成長,為建設(shè)“經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省,美麗河北”貢獻(xiàn)金融智慧。

  謝謝大家!

最新銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同:

  大家好!

  剛才聽了x行長和x行,我很感動(dòng),特別是他們對(duì)xx支行的那份眷戀不舍的。今天能夠來到xx支行,和各位一起工作、生活,我感到十分榮幸和高興。在此,我衷心感謝市行黨委對(duì)我的信任和重托,感謝x行長和x處長送我到崗,感謝x行長和各位對(duì)我的熱烈歡迎。

  xx支行歷來是xxxx的貢獻(xiàn)大行,在x市x歷史上具有舉足輕重的地位。特別是以x行長為首的班子成員,率領(lǐng)員工,勵(lì)精圖治,同心協(xié)力,使xx支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都取得了長足發(fā)展,員工士氣、內(nèi)外形象都得到了進(jìn)一步提升,內(nèi)控管理躍上新的臺(tái)階,創(chuàng)造了xx支行發(fā)展史上的輝煌時(shí)期。

  作為繼任者,我深感市行黨委這一任命的份量,更感到肩上擔(dān)子的沉重,承接責(zé)任的壓力,同時(shí)也感到了自己在、能力、經(jīng)驗(yàn)上的欠缺。從我個(gè)人來說,既是一項(xiàng)全新的事業(yè),更是一片嶄新的領(lǐng)域,許多方面需要我盡快熟悉和掌握,也可以說這不僅僅是對(duì)我個(gè)人能力、學(xué)識(shí)水平的'一次檢驗(yàn),更是對(duì)我們新班子與員工凝聚力、戰(zhàn)斗力的一次全面檢閱,但是,我深信,有市行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo),有x行長和歷屆x人打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),有市行各部室的大力支持和鼎力相助,通過我們?nèi)w員工的共同努力,我有信心和決心,盡快轉(zhuǎn)換角色,適應(yīng),把x支行過去的優(yōu)良傳統(tǒng)繼承發(fā)揚(yáng)光大,以不辜負(fù)組織的信任、員工的希望和厚愛。同時(shí),我誠懇地希望x行長、x行長能把多年積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳授與我,也誠懇地希望大家對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督和幫助。

  為了xx支行的輝煌,我有決心、有信心帶領(lǐng)大家勤奮工作、互幫互助、不遺余力地將各項(xiàng)工作做細(xì)、做實(shí)、做精,向市行黨委和全體員工交一份合格的答卷。

  謝謝大家!

最新銀行領(lǐng)導(dǎo)講話稿3

各位同仁:

  大家晚上好!在全行全力沖刺年末指標(biāo),年終決算進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際,我們利用晚上時(shí)間在這里召開20xx年“開門紅”動(dòng)員大會(huì),標(biāo)志著我們新一輪“開門紅”活動(dòng)正式拉開大幕,全行工作重心將轉(zhuǎn)向謀劃明年的發(fā)展,全力以赴推進(jìn)“開門紅”。今天的大會(huì),人力資源部將對(duì)全行“開門紅”活動(dòng)整體方案進(jìn)行一個(gè)宣導(dǎo),兩大板塊將對(duì)開門紅指標(biāo)進(jìn)行分解落實(shí),板塊、條線的代表還要進(jìn)行表態(tài)發(fā)言。下面,我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點(diǎn)要求:

  一、正視形勢(shì)、把握主動(dòng),堅(jiān)定“開門紅”必勝信心。

  關(guān)于明年的形勢(shì),可以用依然復(fù)雜多變,變化更大更快來形容。從整體來看,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋,更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從行業(yè)來看,人民幣國際化進(jìn)程加快,人民幣已超越歐元和日元,成為全球第二大國際貿(mào)易融資貨幣;利率市場化化步伐也從“穩(wěn)步”向“加快”邁進(jìn),銀行的“好日子”已一去不復(fù)返;移動(dòng)互聯(lián)化又帶來了新的金融“攪局者”,競爭對(duì)手不斷增加,每個(gè)參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發(fā)生在很短的時(shí)間內(nèi),對(duì)我們的市場適應(yīng)能力、盈利能力,風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列新的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看,明年上級(jí)行效益目標(biāo)、市場競爭力目標(biāo)不會(huì)低,結(jié)構(gòu)調(diào)整、資本節(jié)約、貸存比要求將更高。這些挑戰(zhàn)、壓力相互交集,逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。全行上下要充分認(rèn)清這一形勢(shì)變化,增強(qiáng)“居安思!薄ⅰ熬游K嘉!币庾R(shí)。

  同時(shí)我們也要看到,新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動(dòng),xx的發(fā)展也面臨諸多有利條件和個(gè)性化優(yōu)勢(shì);從我們自身來看,我們有規(guī)模化的經(jīng)營優(yōu)勢(shì)處于市場的第一方陣、抗風(fēng)險(xiǎn)能力好于中小銀行,我們有專業(yè)化的人才優(yōu)勢(shì)年齡、學(xué)歷結(jié)構(gòu)四大行最好,我們還有全球化的集團(tuán)優(yōu)勢(shì)海內(nèi)外一體化、多元化經(jīng)營等等,這些都是我們敢于直面對(duì)手、決勝于市場的“重要法寶”和“祖?zhèn)髅胤健。從?nèi)部政策來看,現(xiàn)在中行各級(jí)機(jī)構(gòu)都處在內(nèi)生動(dòng)力機(jī)制之下,獲取資源唯有做業(yè)務(wù)。一季度資源配置最足,先做先得,越早做越能搶到最大的蛋糕份額,越能支撐后續(xù)的發(fā)展,形成業(yè)務(wù)和資源互補(bǔ)、互動(dòng)的良性循環(huán)。

  總而言之,明年挑戰(zhàn)和不利因素不少,但市場機(jī)會(huì)、有利的方面也很多,關(guān)鍵在于我們能否充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),以過人的智慧和勇氣先人一步,實(shí)現(xiàn)“開門紅”。只要我們堅(jiān)定信心,充分利用好“開門紅”這一有利時(shí)機(jī),就能化不利為有利,牢牢把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán),贏得整個(gè)一年的工作主動(dòng),就完全能夠?qū)崿F(xiàn)績效進(jìn)位目標(biāo),提高員工的收入待遇。

  二、緊盯目標(biāo),開足馬力,營造“開門紅”良好氛圍。

  這里先通報(bào)一組數(shù)據(jù)。今年一季度,全行一般性存款較年初新增28.8億元,占前11個(gè)月存款新增的109.3%;各項(xiàng)貸款較年初新增22.3億元,占前11個(gè)月貸款新增的101.23%;實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入14367萬元,占前11個(gè)月中收的54%;實(shí)現(xiàn)考核撥備前利潤19827萬元,占前11個(gè)月的40.15%;實(shí)現(xiàn)賬面凈利潤15050萬元,占前11個(gè)月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時(shí)進(jìn)度,特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務(wù)。上述數(shù)據(jù)充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。

  對(duì)于明年的“開門紅”,各個(gè)單位務(wù)必要緊盯目標(biāo),開足馬力:

  一是目標(biāo)上要積極進(jìn)取。根據(jù)分行開門紅競賽活動(dòng)部署,“開門紅”期間全行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)目標(biāo)為新增28.5億元,其中個(gè)金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元;存款日均目標(biāo)為新增18億元,其中個(gè)金、公司板塊分別新增9億元;中間業(yè)務(wù)收入目標(biāo)為1.53億元,其中個(gè)金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。

  開門紅啟動(dòng)后,各單位要主動(dòng)對(duì)接分行開門紅活動(dòng)方案,迅速進(jìn)入開門紅工作狀態(tài),要爭分奪秒,盡快掀起開門紅工作的高潮,用更高的目標(biāo)引領(lǐng)方向、鼓舞士氣。要認(rèn)真分析開門紅競賽的各項(xiàng)指標(biāo),把“開門紅”各項(xiàng)指標(biāo)按照“任務(wù)客戶化、客戶名單化、名單產(chǎn)品化”的要求轉(zhuǎn)化為具體的客戶儲(chǔ)備,確保每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都有明確的客戶支撐,通過定人員、定責(zé)任、定時(shí)間、定進(jìn)度真正把工作目標(biāo)落到實(shí)處。要關(guān)注明年春節(jié)來的較早的實(shí)際,盡量把決戰(zhàn)時(shí)機(jī)前移,力爭在春節(jié)前落定大局。

  二是資源上要激勵(lì)到位。在明年費(fèi)用管控更加趨緊的形勢(shì)下,分行仍然加大了對(duì)開門紅的費(fèi)用資源配置,其中業(yè)務(wù)費(fèi)用較上年增加了100萬元,人事費(fèi)用較上年增加了134萬元,并配置了480萬元的.人事費(fèi)用用于專項(xiàng)激勵(lì),目的是鼓勵(lì)各個(gè)業(yè)務(wù)單位、支行網(wǎng)點(diǎn)奮力拼搏,勇于爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖,通過加快發(fā)展,多掙多花多貢獻(xiàn),盡快出臺(tái)明確到網(wǎng)點(diǎn)和員工的激勵(lì)考核辦法,要舍得投入、敢于投入,同時(shí)要提高資源配置效率,“好鋼用在刀刃上”,更加有效地調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。這里強(qiáng)調(diào)一下,各單位對(duì)“開門紅”激勵(lì)的獎(jiǎng)金和營銷費(fèi)用,要切實(shí)按照網(wǎng)點(diǎn)、員工的實(shí)際業(yè)績與貢獻(xiàn)及時(shí)進(jìn)行分配,絕不能搞平均主義、大鍋飯。兌現(xiàn)上要透明公開、理直氣壯。

  三是兵力上要全員投入。開門紅,不單單是一場與同業(yè)在旺季市場的短兵相接,更是一次綜合實(shí)力的大比拼。全行的戰(zhàn)略執(zhí)行能力、支持保障能力、資源配置效率、柜面服務(wù)質(zhì)量等將一并接受市場的檢驗(yàn)。開門紅不僅是支行、網(wǎng)點(diǎn)的事,也是全行上下共同的事情!伴_門紅”啟動(dòng)后,市行要由工會(huì)部門牽頭,抽調(diào)部門人手組成“開門紅”后援小組,為城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)提供人力資源支持。各網(wǎng)點(diǎn)要組織好人員,安排好班次,開足柜臺(tái),確?蛻舻牡群驎r(shí)間不超過20分鐘,對(duì)于客戶存款等要開通“綠色通道”。

  四是氛圍上要廣造聲勢(shì)。要充分利用好元旦、春節(jié)等營銷節(jié)點(diǎn),多渠道進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,多形式組織營銷活動(dòng),多層次開展“走出去”營銷,使客戶更多地了解我行的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢(shì),形成一浪高過一浪的宣傳聲勢(shì),吸引公眾視線,激發(fā)客戶的潛在需求。要時(shí)刻關(guān)注開門紅進(jìn)程,強(qiáng)化板塊、條線的推動(dòng),加強(qiáng)通報(bào)、點(diǎn)評(píng)、排名;利用各種宣傳平臺(tái),樹立各類先進(jìn)典型,推廣各項(xiàng)營銷戰(zhàn)例。在成績中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),交流分享、擴(kuò)大戰(zhàn)果,從差距里找出短板,彌補(bǔ)不足、改進(jìn)方法。通過全員發(fā)動(dòng)、內(nèi)外互動(dòng),公私聯(lián)動(dòng),不斷激發(fā)全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情,讓“開門紅”真正火起來、紅起來。

  三、強(qiáng)化機(jī)制,升級(jí)服務(wù),落實(shí)“開門紅”各項(xiàng)措施。

  第一、要以“四項(xiàng)機(jī)制”為重點(diǎn),加大業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)全方位的開門紅。

  要認(rèn)真落實(shí)“四項(xiàng)機(jī)制”,即首席客戶經(jīng)理制、公私聯(lián)動(dòng)機(jī)制、招商對(duì)接機(jī)制和每日推動(dòng)機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化“四有原則”,即有目標(biāo)、有計(jì)劃、有措施、有結(jié)果!八捻(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”是我們?cè)鰪?qiáng)市場營銷主動(dòng)性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看,凡是落實(shí)到位、推進(jìn)有力的單位,市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間,全轄要不折不扣落實(shí)好這些機(jī)制和原則,板塊、條線要加強(qiáng)指導(dǎo)推動(dòng),細(xì)化過程管理。使“四項(xiàng)機(jī)制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達(dá)成“開門紅”目標(biāo)的重要抓手和有力武器。具體到業(yè)務(wù)上:

  一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進(jìn)中間業(yè)務(wù)發(fā)展、改善凈息差水平、實(shí)現(xiàn)利潤增長這一切的關(guān)鍵所在。從市場規(guī)律來看,一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節(jié),往往形成銀行存款的全年峰值、高點(diǎn)。同時(shí)開門紅也直接影響各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間,進(jìn)而決定未來一年整體的競爭格局,搶抓旺季存款早已成為業(yè)內(nèi)的共識(shí)和一致行動(dòng)。開門紅期間,公司板塊:首先要加大行政事業(yè)單位存款和招商引資賬戶的爭攬力度。深入落實(shí)行政事業(yè)單位存款“項(xiàng)目庫”責(zé)任制,加大16個(gè)新的行政事業(yè)目標(biāo)客戶營銷,力爭開門紅期間達(dá)成率50%以上;同時(shí)按照“兩個(gè)50%”要求,力爭所在區(qū)域內(nèi)的500萬元以上新增資本金賬戶50%落戶我行。其次要拉動(dòng)派生存款增長。優(yōu)先支持帶動(dòng)保證金存款和派生存款的授信項(xiàng)目,降低低存款、低收益的授信客戶占比,明確要求授信客戶的上下游企業(yè)在我行開戶,并通過現(xiàn)金管理、企業(yè)網(wǎng)銀等產(chǎn)品,加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的資金歸集和流向管理,擴(kuò)大資金沉淀。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)用。提高銀行承兌匯票保證金比例,大力敘做保證金項(xiàng)下的進(jìn)口開證、保函等表外業(yè)務(wù)和協(xié)議付款、海外代付、匯利達(dá)、訂單融資和貸匯通等業(yè)務(wù)。同時(shí)加大對(duì)短融、中票、企業(yè)債、公司債等可能的市場機(jī)會(huì)發(fā)掘和業(yè)務(wù)爭攬。第四要強(qiáng)化基礎(chǔ)客戶建設(shè)。在重視新客戶拓展同時(shí)加大存量客戶的挖潛,提升現(xiàn)金管理平臺(tái)的結(jié)算類資金沉淀規(guī)模,加強(qiáng)人民幣結(jié)算賬戶的爭攬,擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶群和結(jié)算量。

  個(gè)金板塊:首先要堅(jiān)持“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”,加大代發(fā)薪業(yè)務(wù)拓展。對(duì)于18個(gè)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”項(xiàng)目和40個(gè)代發(fā)薪項(xiàng)目要盡早落實(shí)。同時(shí)積極爭攬拆補(bǔ)、結(jié)算資金、農(nóng)民工返鄉(xiāng)資金等資金。其次要做好內(nèi)部客戶挖潛和他行客戶營銷,靈活運(yùn)用省行推出的“同業(yè)有我有,不低于主要同業(yè)”人民幣儲(chǔ)蓄存款利率差別化定價(jià)策略。發(fā)揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險(xiǎn)資金回流。通過中高收益理財(cái)產(chǎn)品加大行外資金爭攬。第三要強(qiáng)化產(chǎn)品拉動(dòng)。以市民卡為載體,持續(xù)營銷市直機(jī)關(guān)福利費(fèi)、獎(jiǎng)金項(xiàng)目,并采取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時(shí)用好商戶通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財(cái)、雙帳戶pos等產(chǎn)品,大力拓展社區(qū)卡、園區(qū)卡等項(xiàng)目,為儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展提供產(chǎn)品支持和資金沉淀。第四要加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)。持續(xù)關(guān)注基本戶和授信戶代發(fā)。

  二是千方百計(jì)創(chuàng)造中收來源。在“以效益為中心”的前提下,除了傳統(tǒng)的貸款外,中收是創(chuàng)造利潤的重要增長極。開門紅期間,公司板塊:一方面要加大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度,包括提高大公司授信定價(jià)水平、提高中小企業(yè)、供應(yīng)鏈等貿(mào)易融資產(chǎn)品市場份額等,做大總量,為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值貢獻(xiàn)。另一方面通過投行、同業(yè)、資金等創(chuàng)新型、輕資本產(chǎn)品,多渠道獲得收益。

  個(gè)金板塊:要在提升傳統(tǒng)中收貢獻(xiàn)度的基礎(chǔ)上,大力拓展基金和資金業(yè)務(wù),力爭打造兩個(gè)“千萬元”中收產(chǎn)品線;要加大銀行卡分期業(yè)務(wù)拓展,實(shí)現(xiàn)車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩(wěn)定的白金卡客戶群等多領(lǐng)域的突破;要以產(chǎn)品定價(jià)為杠桿,加強(qiáng)產(chǎn)品交叉銷售,撬動(dòng)零售貸款業(yè)務(wù)綜合收益提升和貢獻(xiàn)度。

  三是搶抓進(jìn)度加快貸款投放。要把搶抓投放機(jī)遇和帶動(dòng)存款增長、提高中間收入、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整結(jié)合好。開門紅期間,公司板塊要盡可能早投放、早收益;同時(shí)建立完善工作機(jī)制,加強(qiáng)項(xiàng)目庫儲(chǔ)備,提高項(xiàng)目審批投放效率;在加快資產(chǎn)投放進(jìn)度的同時(shí)注重結(jié)構(gòu)調(diào)整,優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu),提高中型客戶、供應(yīng)鏈融資及中小企業(yè)余額的占比。

  個(gè)金板塊同樣要爭取多儲(chǔ)備多發(fā)放。只有儲(chǔ)備多,才能有議價(jià)能力,才能提升定價(jià)水平。其次在做大新增規(guī)模情況下,兼顧結(jié)構(gòu)調(diào)整。大力發(fā)展定價(jià)水平高、綜合帶動(dòng)能力強(qiáng)的個(gè)人經(jīng)營類貸款等非住房類業(yè)務(wù)。

  第二、要以“服務(wù)領(lǐng)先”為關(guān)鍵,改善客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)高效能的開門紅。

  我們的目標(biāo)是“做當(dāng)?shù)刈詈玫你y行”,服務(wù)領(lǐng)先是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要條件!伴_門紅”是檢驗(yàn)我們服務(wù)的最好時(shí)機(jī)。開門紅期間,全行要不斷強(qiáng)化“以客戶為中心”理念,真正把服務(wù)工作回歸到“經(jīng)營客戶”上來,一線從客戶需求出發(fā),二線從一線需求出發(fā),不斷提升服務(wù)客戶的響應(yīng)能力,改善客戶的體驗(yàn)感受。

  一線服務(wù)客戶方面,下半年以來,我們通過銷售服務(wù)流程固化推動(dòng),擺脫了長期以來在全省墊底的局面,在省行季度檢查中排名逐漸提升!伴_門紅”期間,各單位要利用好今年服務(wù)銷售流程固化的成果,做到經(jīng)理、柜員各司其職,柜面、廳堂高效聯(lián)動(dòng),保證網(wǎng)點(diǎn)忙而有序,柜面業(yè)務(wù)有效遷移,并確保大戶要有相應(yīng)的營銷服務(wù)措施。個(gè)金部要加強(qiáng)檢查督促的力度,規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作,幫助網(wǎng)點(diǎn)持續(xù)做好銷售服務(wù)流程的固化。公司條線要重點(diǎn)在“走出去”的市場上展示我們的專業(yè)化、差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

  二線服務(wù)一線方面,下半年雖然有所改進(jìn),但總體情況還很不太理想。分行要?jiǎng)诱媾鲇,首先要在“開門紅”期間扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面,大家要反思一線意見大的癥結(jié)根源到底在哪里?二線服務(wù)在哪里會(huì)受到中梗阻?對(duì)于出現(xiàn)的問題該通報(bào)的通報(bào),該問責(zé)的問責(zé),先進(jìn)典型要樹,反面典型也要樹起來。近期分行已出臺(tái)了進(jìn)一步深化“二線為一線服務(wù)”工作通知,對(duì)下階段工作提出了明確要求,希望二線部門要認(rèn)真重視起來,在服務(wù)基層上、指導(dǎo)基層方面要接地氣,從“一把手”開始,一定要樹立“為一線服務(wù)”意識(shí),對(duì)于一線出現(xiàn)的問題、存在的困難,要以飽滿的工作熱情,想方設(shè)法在第一時(shí)間處理解決,切實(shí)提升基層一線的滿意度。

  開門紅期間,也是員工壓力最大的時(shí)期,一方面要求我們?nèi)w員工發(fā)揚(yáng)主人翁的精神,自我加壓,自我奉獻(xiàn),齊心協(xié)力做好開門紅的各項(xiàng)工作,另一方面也要求我們各級(jí)管理人員要主動(dòng)關(guān)心員工,幫助員工減壓,解決生活和工作中的實(shí)際困難,充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。二線后勤保障部門要實(shí)行24小時(shí)電話開通制,隨時(shí)為解決一線網(wǎng)點(diǎn)和部門出現(xiàn)的困難而待命,全力保障開門紅工作的順利開展。另外,要盡量減輕基層負(fù)擔(dān),除了必要召開的推動(dòng)會(huì)外,要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。

  第三、要以“合規(guī)第一”為底線,防范化解風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的開門紅。

  當(dāng)前,經(jīng)營環(huán)境中的不確定因素和風(fēng)險(xiǎn)隱患還在積聚,這對(duì)我們的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控提出了更高的要求。在資產(chǎn)管控方面,要加強(qiáng)實(shí)質(zhì)性風(fēng)險(xiǎn)管理,對(duì)日常發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)預(yù)警并采取措施,防范授信風(fēng)險(xiǎn);同時(shí)要加大不良資產(chǎn)處置和非不良貸款主動(dòng)退出力度。

  歲末年初往往是案件、事件的高發(fā)期,要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控,在對(duì)客服務(wù)中做到誠實(shí)守信、言出必行,不虛假承諾、不違規(guī)交易;在與同業(yè)的競爭中,做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競爭。要借助省行開展“守住合規(guī)底線大討論、大排查”活動(dòng)的契機(jī),全面查找內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并加快整改,有效杜絕各級(jí)機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中突破合規(guī)底線的問題;要認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,加強(qiáng)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等重點(diǎn)區(qū)域和重要環(huán)節(jié)的安全管控,強(qiáng)化安全檢查和巡查工作,進(jìn)一步完善各類應(yīng)急處置預(yù)案,妥善處理突發(fā)事件。

  各位同仁,20xx年“開門紅”戰(zhàn)役已經(jīng)打響,狹路相逢勇者勝,讓我們?nèi)σ愿埃粻幊,?0xx年的首仗中打出氣勢(shì)、打出品牌、打出地位,奪取“開門紅”戰(zhàn)役的完勝,成功檢驗(yàn)我們的各項(xiàng)工作成效,為早日把xx分行建成“當(dāng)?shù)刈詈勉y行”做出積極貢獻(xiàn)!

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