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【精】領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)動(dòng)員講話
領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)動(dòng)員講話1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、各位老師，同學(xué)們：
大家好！
今天上午，我們?cè)谶@里召開(kāi)英山一中20xx年秋季新生軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表縣人民武裝部和施訓(xùn)全體教官，向具有國(guó)防教育傳統(tǒng)的英山一中表示深深的敬意！向參加這次軍訓(xùn)的全體新生表示熱烈的歡迎！
人民武裝部，是中華人民共和國(guó)在基層設(shè)立的軍事工作部門，是本地區(qū)的軍事領(lǐng)導(dǎo)指揮機(jī)關(guān)、同級(jí)地方黨委政府的軍事部們、是同級(jí)地方黨委人民武裝委員會(huì)的組成單位及其辦事機(jī)構(gòu)，其主要職責(zé)之一是開(kāi)展全民國(guó)防教育。
一直以來(lái)，我們縣人武部就與一中有著密切的共建關(guān)系，把學(xué)校軍訓(xùn)和國(guó)防教育作為一項(xiàng)重要工作內(nèi)容，以此來(lái)塑造一中學(xué)子的健全品格、堅(jiān)強(qiáng)意志、居安思危的憂患意識(shí)和“國(guó)家興亡、匹夫有責(zé)”的`歷史重任。
這次軍訓(xùn)經(jīng)過(guò)了學(xué)校和人武部認(rèn)真研究部署，人武部在全縣范圍內(nèi)挑選軍事技術(shù)精、思想素質(zhì)好、作風(fēng)過(guò)硬的轉(zhuǎn)業(yè)退伍軍人擔(dān)任教官，目的是增強(qiáng)同學(xué)們國(guó)防觀念，提高同學(xué)們自律能力，培養(yǎng)同學(xué)們嚴(yán)格的紀(jì)律觀念，促進(jìn)同學(xué)們整體素質(zhì)的全面提高。
為圓滿完成這次軍訓(xùn)任務(wù)，在此，我特提出以下幾點(diǎn)要求：
一、提高認(rèn)識(shí)，積極自覺(jué)地參加軍訓(xùn)
軍訓(xùn)是國(guó)家教育部為讓當(dāng)代中學(xué)生深刻了解國(guó)家新時(shí)期軍事戰(zhàn)略方針，提升自身整體素質(zhì)，不斷增強(qiáng)國(guó)防觀念、紀(jì)律觀念，而專設(shè)的一門特殊教育課程，對(duì)大家今后的學(xué)習(xí)進(jìn)步和健康成長(zhǎng)會(huì)帶來(lái)很大的幫助。因此，參加軍訓(xùn)的每一名學(xué)生都要充分認(rèn)識(shí)這次軍訓(xùn)的重要性，把軍訓(xùn)看作是一次鍛煉個(gè)人意志的好時(shí)機(jī)，培養(yǎng)組織紀(jì)律性的好時(shí)機(jī)，做到以苦為樂(lè)、以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志投入到軍訓(xùn)中來(lái)。
二、認(rèn)真訓(xùn)練，切實(shí)提高軍事技能
這次軍訓(xùn)時(shí)間緊，任務(wù)重，訓(xùn)練內(nèi)容多。因此，我們每一位參加軍訓(xùn)的教官、學(xué)生都要嚴(yán)格訓(xùn)練，要有吃苦的思想準(zhǔn)備，認(rèn)真并切實(shí)掌握每一個(gè)動(dòng)作，使之達(dá)到整齊、規(guī)范、統(tǒng)一。各位教官要耐心，不厭其煩，認(rèn)真示范、糾正每一個(gè)動(dòng)作，并注意科學(xué)的訓(xùn)練方法，使全體學(xué)生能在較短的時(shí)間內(nèi)把所訓(xùn)的每一個(gè)課目都學(xué)懂弄通，發(fā)揚(yáng)“不怕苦、不怕累、不怕曬、不怕流汗”的精神，切實(shí)提高訓(xùn)練成績(jī)。
三、嚴(yán)明紀(jì)律，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣
全體教官、學(xué)生要嚴(yán)格遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度和軍訓(xùn)要求，按時(shí)參加訓(xùn)練，不遲到、不早退、不缺席，切實(shí)增強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)，養(yǎng)成團(tuán)結(jié)緊張、嚴(yán)肅活潑、雷厲風(fēng)行的思想作風(fēng)，以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，成為遵守紀(jì)律的模范。
四、完善自我，為高中生活奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)
在軍訓(xùn)過(guò)程中，我們要把學(xué)習(xí)軍人嚴(yán)明的紀(jì)律，過(guò)硬的作風(fēng)，和自覺(jué)地遵守學(xué)校的一切規(guī)章制度結(jié)合起來(lái)，努力做一個(gè)遵紀(jì)守法的中學(xué)生。學(xué)習(xí)軍人團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，努力把自己的班級(jí)創(chuàng)建成一個(gè)團(tuán)結(jié)、文明、進(jìn)取的優(yōu)秀班集體。我相信，經(jīng)過(guò)軍訓(xùn)的磨練，同學(xué)們必將成為意志堅(jiān)強(qiáng)、紀(jì)律嚴(yán)明的優(yōu)秀學(xué)生，必將成為志向高遠(yuǎn)，道德高尚，素質(zhì)優(yōu)良的一代新人；5天的經(jīng)歷，必將為同學(xué)們高中三年的學(xué)習(xí)和生活奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為同學(xué)們一生的發(fā)展提供強(qiáng)大的動(dòng)力。
我相信，在大家的共同努力下，一定能夠把這次訓(xùn)練任務(wù)圓滿完成好，取得令人滿意的好成績(jī)！我期待在匯報(bào)表演會(huì)上看到軍訓(xùn)的優(yōu)良效果和英山一中學(xué)子的青春風(fēng)范！
謝謝大家！
領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)動(dòng)員講話2
親愛(ài)的各位同事們：
大家好！
經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的充分準(zhǔn)備，xx酒店終于正式開(kāi)業(yè)了。在此，我代表xx酒店管理公司對(duì)大家能成為我們酒店的開(kāi)業(yè)元老表示熱烈的歡迎，向付出辛勤勞動(dòng)的酒店員工以及關(guān)心支持酒店事業(yè)的伙伴們表示衷心的感謝�；赝I備期的那些日日夜夜我深感榮幸和自豪，全體員工齊心協(xié)力，克服了種種困難，終于迎來(lái)了酒店的正式開(kāi)業(yè)。在此，我再次代表酒店管理公司全體同仁對(duì)大家在籌備期間付出的辛勤勞動(dòng)表示衷心的感謝！
我們每一個(gè)人都是為了自己的理想，懷揣著對(duì)酒店的熱愛(ài)，所以今天才能夠相聚在這里，現(xiàn)在我們每一個(gè)員工都站在同一個(gè)起跑線上，只要不怕苦，不怕累，做好自己的工作，發(fā)揮出專業(yè)水平和技能，相信大家會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造出優(yōu)秀的成績(jī)，讓所有人共同矚目你的風(fēng)采�，F(xiàn)在酒店一切硬件設(shè)施都為你們準(zhǔn)備好了，接下來(lái)就是你們的'舞臺(tái)，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐對(duì)客服務(wù)當(dāng)中，相信你們將是xx酒店未來(lái)最閃亮的明星。
在酒店的籌備期間，我們遇到了不少困難，尤其是在員工培訓(xùn)期間，由于場(chǎng)地及工作分工安排等還不太完善，影響了我們培訓(xùn)的進(jìn)度和效果，這些對(duì)于一個(gè)新酒店來(lái)說(shuō)是非常正常的，但我們也要引起足夠重視，畢竟酒店正式開(kāi)業(yè)后，意味著我們有責(zé)任讓客人擁有一個(gè)完美五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)體驗(yàn)，我們不能以前期籌備為由為自己的不完善作解釋，希望各部門抓緊整改，克服種種困難，做好一切準(zhǔn)備工作，以高漲的熱情、嫻熟的業(yè)務(wù)迎接開(kāi)業(yè)的到來(lái)。為此我對(duì)各位提出以下幾點(diǎn)要求：
第一：在思想上要做好迎接正式營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備，完成思想狀態(tài)從籌備到正式開(kāi)業(yè)的轉(zhuǎn)型，所有部門已經(jīng)開(kāi)始走上正式運(yùn)營(yíng)的軌道。
第二：在行動(dòng)上做好準(zhǔn)備，強(qiáng)抓員工培訓(xùn)和制度規(guī)范，以酒店《員工手冊(cè)》和相關(guān)規(guī)章制度為標(biāo)準(zhǔn)。前一段時(shí)間，利用工程裝修籌備開(kāi)業(yè)的機(jī)會(huì)，我們進(jìn)行了一些部門技能培訓(xùn)，現(xiàn)在基本上大家都具備了上崗的條件，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因此，我們不僅要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和履行酒店的要求，服從酒店的安排，還要認(rèn)真鉆研各自的業(yè)務(wù)，使自己的業(yè)務(wù)水平不斷的提高，讓到店的每位賓客滿意。
第三：酒店是對(duì)外的一個(gè)窗口，要樹(shù)立窗口形象，就必須從我自身素質(zhì)抓起。作為服務(wù)行業(yè)，尤其作為xxxx酒店這樣一個(gè)高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求的酒店，公司在前期酒店建設(shè)上的投入和管理公司的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，令xx酒店在本地區(qū)商務(wù)酒店同行業(yè)中應(yīng)該算是佼佼者。我們不僅擁有完善的配套設(shè)施，而且，有我們?cè)谧倪@么多位員工，你們才是將來(lái)創(chuàng)造酒店形象的代言人。從現(xiàn)在開(kāi)始，我們不僅要做好每天的工作，而且要不斷提升自己的內(nèi)在素質(zhì)，提升整個(gè)酒店的品位，要明白我們的一舉一動(dòng)都代表著xx酒店。
第四：樹(shù)立安全意識(shí)，完善安全設(shè)施，制定安全措施，實(shí)施安全操作，確保來(lái)賓和個(gè)人的安全。希望你們?cè)诰频旯芾韺拥恼_領(lǐng)導(dǎo)下，按照標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化的操作流程，同時(shí)加強(qiáng)各部門的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，嚴(yán)格按照專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做好對(duì)客服務(wù)。
最后，我堅(jiān)信，我們的團(tuán)隊(duì)是一支經(jīng)得起考驗(yàn)的隊(duì)伍，酒店的未來(lái)就是員工的未來(lái)，而員工的美好未來(lái)就是酒店輝煌的證明。大家要保持最積極的態(tài)度面對(duì)每一天的到來(lái)，以最職業(yè)的微笑來(lái)面對(duì)每一位客人，以最標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)語(yǔ)言來(lái)迎接每一位遠(yuǎn)道而來(lái)的貴賓。我們總部也將一如既往的時(shí)時(shí)刻刻為我們的員工著想，讓你們?cè)诠ぷ鲘徫簧系玫降牟粌H僅是收入，而是寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際化的管理技能。
讓我們攜手為xx酒店的美好明天共同努力！
謝謝！
領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)動(dòng)員講話3
同學(xué)們：
作為你們的老師，我有幸陪大家一同走過(guò)了你們生命中最亮麗的時(shí)節(jié)。
高考?jí)�，是青春�?mèng)的起點(diǎn)，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)高考的人生是有缺憾的人生。只有經(jīng)歷過(guò)高考，我們的閱歷才會(huì)變得豐富，我們的色彩才會(huì)變得絢爛，未來(lái)人生路上的風(fēng)浪才會(huì)顯得渺小，整個(gè)人生也都會(huì)因此而變得更富內(nèi)涵。
離高考還有8個(gè)月，難道有誰(shuí)還想做那中途放棄的懦夫嗎？不要說(shuō)上課聽(tīng)不懂，也不要抱怨老師不關(guān)心，墮落不需要理由，只需要借口。不管我們現(xiàn)在是名列前茅，還是暫居人后，我們都要充分利用每一寸光陰。
同學(xué)們：世上有很多路，只有一條路不能選擇———哪就是放棄的路。世上沒(méi)有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。從現(xiàn)在開(kāi)始，再也不要抱怨他人，再也不要理會(huì)腳下的障礙。前進(jìn)一步，如果沒(méi)有用，就再向前一點(diǎn)。還不夠，那就再前進(jìn)一步。什么是成功的路，就是走過(guò)了所有失敗的路后剩下的那條路。
古人云：“行百里者半九十”。我們寒窗苦讀十余載，到今天才算走了一半路，剩下的一半就是我們最后的8個(gè)月，決定勝負(fù)的8個(gè)月��！在剩下的8個(gè)月里，每一天都是沖鋒，每一天都是挑戰(zhàn)！每一天都在加油！
在這8個(gè)月里，我們不應(yīng)該有絲毫的緊張，動(dòng)搖、怯懦、倦怠。因?yàn)�，怯懦不能贏得對(duì)手，只能留下笑料，甚至在怯懦中滅亡！
在這8個(gè)月里，千萬(wàn)不要把太多的精力和時(shí)間消耗在一時(shí)的享樂(lè)當(dāng)中，當(dāng)你竭盡自己的最大努力為實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想而奮斗，你將收獲超出你預(yù)期的成果；當(dāng)輝煌的.落日即將沉淪，當(dāng)你眼中的光亮即將消失時(shí)，你的夢(mèng)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，這才是你最刻骨銘心的痛！
在這8個(gè)月里，我們要牢記“認(rèn)真”二字，摒棄雜念，耐住寂寞。不僅要認(rèn)認(rèn)真真聽(tīng)課，認(rèn)認(rèn)真真作業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真考試，而且要認(rèn)認(rèn)真真“回頭望”，認(rèn)認(rèn)真真學(xué)做人，認(rèn)認(rèn)真真過(guò)好每一天。
要保持一種純凈的心境，有條不紊，把生活簡(jiǎn)單化，摒棄雜念，控制心態(tài)。不要遇到一點(diǎn)困難就驚慌失措，也不要因一些小事而分散精力，把所有能投入的精力全部投入到學(xué)習(xí)中去，不驕不躁地去輕松上陣！只要大家心中充滿陽(yáng)光，充滿希望，充滿激情，充滿信念，有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，在這寸時(shí)寸金的關(guān)鍵時(shí)刻，能合理利用每一分每一秒，調(diào)動(dòng)一切細(xì)胞，集中一切精力，挖掘一切潛能，加速，再加速，一心沖向自己瞄準(zhǔn)的目標(biāo)，那么，誰(shuí)也擋不住你，擋不住你的成熟，擋不住你的智慧，擋不住你的成功！
每個(gè)人都有巨大的潛能，但若想創(chuàng)造奇跡，僅僅做到努力還不夠，必須竭盡全力！
請(qǐng)記�。壕癯删褪聵I(yè)，態(tài)度決定一切。選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲；選擇了紀(jì)律和約束，也就選擇了理智和自由；選擇了痛苦與艱難，也就選擇了練達(dá)和成熟；選擇了拼搏和超越，也就選擇了成功和輝煌！
我堅(jiān)信：接下來(lái)的8個(gè)月，是激情燃燒的8個(gè)月，是頑強(qiáng)拼搏的8個(gè)月，更是夢(mèng)想成真的8個(gè)月，奇跡迭出的8個(gè)月！
同學(xué)們：人活著有2種方式：第一種是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)、但是呢你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽(yáng)光但是你長(zhǎng)不大，人們可以踩過(guò)你但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘硕鴣?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你；所以我們每一個(gè)人都要想樹(shù)一樣的成長(zhǎng)。即使我們現(xiàn)在什么都不是但是只要你有樹(shù)的種子、即使被人踩到泥土中間你依然可以從泥土中間吸收養(yǎng)分自己成長(zhǎng)起來(lái)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后遙遠(yuǎn)的地方人們都能看到你、走近你你能給人一片綠色，或者是美麗的風(fēng)景、死了依然是棟梁之才。我希望我們寧中的孩子都能以樹(shù)的姿態(tài)活著！
領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)動(dòng)員講話4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、同志們：
大家早上好！
今天，我們?cè)谶@里舉行義順公司20xx年冬季營(yíng)銷工作動(dòng)員大會(huì)。首先，我代表義順公司董事會(huì)全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來(lái)參加會(huì)議的五糧液集團(tuán)西北片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)、州縣建行的領(lǐng)導(dǎo)和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長(zhǎng)期以來(lái)關(guān)心支持義順公司的成長(zhǎng)，感謝您們給義順公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，感謝您們?yōu)榱x順公司創(chuàng)造了廣闊的市場(chǎng)空間。在多年的合作過(guò)程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。有您們這樣牢固的業(yè)務(wù)伙伴和生活中的朋友，我感到無(wú)比的光榮和自豪。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠(chéng)至的謝意。謝謝！
同時(shí)，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經(jīng)營(yíng)部的全體營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創(chuàng)造性的工作業(yè)績(jī)支起了我們義順事業(yè)不斷向前發(fā)展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，謝謝大家！
現(xiàn)在，我就義順公司前一段的營(yíng)銷工作、召開(kāi)本次會(huì)議的目的和今年冬季的營(yíng)銷工作的思路向大家作一匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和各位來(lái)賓給予指導(dǎo)，請(qǐng)義順公司的各位員工積極討論審議，以確保我們的方案切實(shí)可行、積極有效。
天回地轉(zhuǎn)，時(shí)代更替，我們已經(jīng)跨入了21世紀(jì)的大門，義順公司也已經(jīng)歷了九年風(fēng)風(fēng)雨雨的考驗(yàn)。目前，我們已經(jīng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成了四大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造了八個(gè)方面可喜可賀的喜人局面。
業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是：
第一大優(yōu)勢(shì)：形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。義順公司由康樂(lè)和蘭州兩個(gè)公司組成；現(xiàn)轄四個(gè)批發(fā)部，五個(gè)外銷科，兩個(gè)加工廠，及超市商場(chǎng)工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開(kāi)發(fā)中心等14個(gè)經(jīng)營(yíng)部門。現(xiàn)有職工108名，注冊(cè)資金200萬(wàn)元。固定資產(chǎn)200萬(wàn)元。
義順公司經(jīng)銷著數(shù)十個(gè)國(guó)內(nèi)品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區(qū)重點(diǎn)經(jīng)銷商，是五糧液三大重點(diǎn)品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經(jīng)銷；已成為瀘州老窖集團(tuán)的優(yōu)秀經(jīng)銷商；已成為濱河集團(tuán)隴上情酒的經(jīng)銷大戶；據(jù)統(tǒng)計(jì)，在去年年底，我們總經(jīng)銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產(chǎn)的"義順"牌潤(rùn)膚油暢銷隴原，并遠(yuǎn)銷內(nèi)蒙、寧夏和青藏高原；"義順"牌黨參、當(dāng)歸壯根靈已成為全國(guó)黨參、當(dāng)歸重點(diǎn)生產(chǎn)基地的臨洮、渭源、隴西、康樂(lè)等地藥農(nóng)歡迎的農(nóng)資商品；"義順"牌商標(biāo)已于1997年8月通過(guò)國(guó)家工商局注冊(cè)，今年已作為全州重點(diǎn)商標(biāo)推薦到省上參加全省商標(biāo)的評(píng)定。
我們?cè)?999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發(fā)單位"稱號(hào)；今年，蘭州公司和康樂(lè)公司分別被蘭州市政府和康樂(lè)縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號(hào)；被評(píng)為"納稅先進(jìn)"受到州委、州政府的表彰獎(jiǎng)勵(lì)；已被縣建行內(nèi)定為信用"AAA"企業(yè)，是州、縣兩級(jí)建行重點(diǎn)扶持企業(yè)。公司業(yè)績(jī)與經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)曾多次被省、州、縣電視、報(bào)刊等新聞媒介采訪報(bào)道，并入選臨夏州成立四十周年大慶專刊《州慶報(bào)》，成為全州先進(jìn)典型。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè)，累計(jì)捐資達(dá)20多萬(wàn)元。最近推出的."喝好酒，送彩票"活動(dòng)，預(yù)計(jì)將為社會(huì)福利事業(yè)捐款15萬(wàn)元�？偨�(jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂(lè)縣政協(xié)委員、康樂(lè)縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。這些情況綜合反映了一個(gè)事實(shí)：就是義順公司已經(jīng)積累了相當(dāng)雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力和無(wú)形資產(chǎn)，并在社會(huì)生活中擁有一定的地位。
第二大優(yōu)勢(shì)：擁有強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。得終端者得天下，我們的銷售網(wǎng)絡(luò)已全面覆蓋蘭州市內(nèi)所有的大型超市、商場(chǎng)、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館；地縣市場(chǎng)已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區(qū)，通過(guò)設(shè)立地、市、縣代理商，派營(yíng)銷代表協(xié)助他們建立營(yíng)銷終端，在市場(chǎng)上我們占據(jù)較為主動(dòng)的有利形勢(shì)。
第三大優(yōu)勢(shì)：形成了強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成，配送服務(wù)已基本作到了及時(shí)、準(zhǔn)確、高效、價(jià)優(yōu)。在蘭州，對(duì)客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。借助經(jīng)營(yíng)部在湖濱市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，我們可以組織到大量的好貨服務(wù)于顧客，"好品牌，我代理。你開(kāi)店，我配送。"的經(jīng)營(yíng)主題正在迅速加強(qiáng)。
第四大優(yōu)勢(shì)：擁有豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理制度。八十年的"義順"老字號(hào)和15年的經(jīng)營(yíng)磨練，使義順人積累了豐實(shí)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，管理體制的改新和先進(jìn)管理方式的引進(jìn)，微機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)科技手段的采用，更使義順事業(yè)插上了騰飛的翅膀。
已開(kāi)創(chuàng)的八個(gè)方面的喜人局面是：
一、公司內(nèi)部有一個(gè)先進(jìn)的并將進(jìn)一步完善的企業(yè)體制。我們率先完成了企業(yè)股份合作制改造，完成了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的科學(xué)分離。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。
二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。
三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。
四、有遠(yuǎn)期的規(guī)劃和近期的實(shí)施方案，有一條清析的發(fā)展思路：強(qiáng)化管理、穩(wěn)步發(fā)展、樹(shù)立形象、爭(zhēng)創(chuàng)、發(fā)展連鎖、集團(tuán)經(jīng)營(yíng)、多元開(kāi)發(fā)、以商促工、開(kāi)源節(jié)支、提高效益。
五、有一套比較先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和營(yíng)銷理論，特別是對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)酒的營(yíng)銷上，我們基本上是每年能成功運(yùn)作1—2個(gè)品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，20xx年百年公主、福進(jìn)門，20xx年—20xx年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業(yè)已形成比較強(qiáng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
六、擁有一大批團(tuán)結(jié)、勤奮、有創(chuàng)新精神的義順人，這是我們事業(yè)能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科長(zhǎng)、經(jīng)理、片區(qū)主管匯報(bào)的過(guò)程中，深深被大家能深入市場(chǎng)最深層，開(kāi)展調(diào)查研究，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作的事績(jī)所感動(dòng)。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無(wú)比驕傲。我要大聲說(shuō)，我自豪，我是戰(zhàn)無(wú)不勝的義順人。
七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。采�。�
�。�1）經(jīng)銷商品實(shí)行代理制。
（2）派員協(xié)助建網(wǎng)。
（3）政策促銷給予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚無(wú)廠方明確具體化支持的情況下，我們根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷階段的實(shí)際情況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作為經(jīng)銷商，你必須要愛(ài)護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō)，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)……而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性，商機(jī)不可失�；谶@個(gè)原因，我們?yōu)榱瞬皇虣C(jī)，按市場(chǎng)需要作了大量的前期投入，累計(jì)投入費(fèi)用近百萬(wàn)元。譬如：在2—4月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊；在五一節(jié)前后，為180對(duì)新婚夫婦，免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒600箱，當(dāng)時(shí)有2萬(wàn)余人品嘗到了第②代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊；車帖廣告9000多輛（此項(xiàng)費(fèi)用13萬(wàn)元）；制作橫幅5000多條（費(fèi)用5萬(wàn)元）；酒店包廂門簾3000多條（費(fèi)用4.5萬(wàn)元）；購(gòu)置價(jià)值28萬(wàn)元的廣告筆、促銷包；門頭廣告212塊，價(jià)值14萬(wàn)元；中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價(jià)值10萬(wàn)元；印發(fā)宣傳材料6萬(wàn)份；在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告（費(fèi)用3萬(wàn)元）；在省廣播電臺(tái)每天25次面向全省廣告，電視及甘肅報(bào)紙的廣告，連續(xù)刊登（費(fèi)用6萬(wàn)元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì)5次（費(fèi)用2萬(wàn)元）；在全省搞堆頭促銷1200家（費(fèi)用2萬(wàn)元）。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場(chǎng)不存在神話，有投入就有回報(bào)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有了市場(chǎng)就是有了一切。所以，我們對(duì)所作的一切無(wú)怨無(wú)悔。
以上這些情況都表明了一個(gè)事實(shí)，義順公司有信心、有能力扎扎實(shí)實(shí)做好市場(chǎng)、控制市場(chǎng)，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當(dāng)時(shí)的英明決策而歡呼。
當(dāng)然，我們也不回避一些存在的問(wèn)題：
1、我們的全省網(wǎng)絡(luò)剛剛建立，維護(hù)它、鞏固它、發(fā)展它還任重道遠(yuǎn)。
2、部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。
3、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)還待提高。
4、我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。這次會(huì)議就是要徹底解決這些問(wèn)題。
大家很清楚，學(xué)習(xí)可使我們獲得知識(shí)、獲得財(cái)富、更可使我們的素質(zhì)得到提高，使我們的思想境界得到升化。學(xué)什么？就是要學(xué)酒的基本知識(shí)、生產(chǎn)廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識(shí)、管理知識(shí)……怎么學(xué)？理論聯(lián)系實(shí)際的學(xué)習(xí)，向老同志學(xué)習(xí)，向同行學(xué)習(xí)，向我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。邊學(xué)邊用，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)。希望大家通過(guò)這次強(qiáng)化訓(xùn)練，能較好的掌握基礎(chǔ)理論和實(shí)踐操作技巧，努力提高自己的業(yè)務(wù)理論水平和實(shí)踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。
關(guān)于一步的營(yíng)銷方案，在此我向大家綱要性的通報(bào)一下，具體事項(xiàng)在11月6日的大會(huì)上再作祥細(xì)說(shuō)明。
一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷，我們將推出20天的有獎(jiǎng)銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng)，對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng)，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購(gòu)置價(jià)值12萬(wàn)元的促銷品以備用）。
二、對(duì)酒店、餐廳服務(wù)人員促銷，推出現(xiàn)金兌盒蓋的政策。
三、對(duì)廣大消費(fèi)者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕輕松松拿大獎(jiǎng)"活動(dòng)。
四、宣傳方面：
1、在各重點(diǎn)市場(chǎng)投放必要電視、報(bào)紙、公交車體廣告。
2、普遍性投放出租車帖廣告，計(jì)劃再投放20個(gè)地縣市（費(fèi)和20×300×30=180000元）的車體廣告。
3、繼續(xù)投放門頭的噴繪。
4、再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。
5、投放40000張報(bào)紙廣告。
6、印發(fā)20xx0張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈(zèng)酒活動(dòng)。
我們的目標(biāo)已經(jīng)確定（迅速有效爭(zhēng)取市場(chǎng)，爭(zhēng)取更大勝利），我們的方針政策也已明確（加大投入，強(qiáng)化促銷）。今年的白酒市場(chǎng)的旺季即將到來(lái)，日前正處在一個(gè)市場(chǎng)熱點(diǎn)的轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關(guān)系到今年我們市場(chǎng)的大小，成績(jī)的大小，也關(guān)系到大家報(bào)酬的高低。
同志們，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發(fā)展，我們要?jiǎng)倮�，我們作為義順人現(xiàn)在只有一條路，那就是團(tuán)結(jié)、勤奮、創(chuàng)新、提高、競(jìng)爭(zhēng)、拼搏。
同志們，為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。讓我們齊心協(xié)力、并肩奮進(jìn)，堅(jiān)決奪取市場(chǎng)營(yíng)銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂(lè)公司成立十周年，義順商號(hào)八十周年，獻(xiàn)上一份厚禮。
領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)動(dòng)員講話5
親愛(ài)的老師們、同學(xué)們：
大家好！我是高三年級(jí)的語(yǔ)文老師xx，能在這個(gè)特別的開(kāi)學(xué)典禮上和大家交流，我感到非常榮幸。今天，主要想和高三年級(jí)的同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)心里話。
作為語(yǔ)文老師和班主任，我見(jiàn)證了博才首屆高中學(xué)子的成長(zhǎng)，回首走過(guò)的三年，我們有太多回憶太多感慨：我們?cè)谔祉數(shù)奶飶綀?chǎng)上縱馬馳騁，也曾在博藝樓內(nèi)指點(diǎn)江山；我們?cè)诿废细吒栉磥?lái)，也曾在梅嶺山下臥薪嘗膽……作為大博才首屆高中的師生，我們驕傲！我們無(wú)悔！
作為老師，我們會(huì)一直愛(ài)護(hù)你們，這種愛(ài)有時(shí)會(huì)是貼心的'問(wèn)候和撫慰，有時(shí)會(huì)是嚴(yán)厲的批評(píng)和警醒；我們會(huì)一直支持你們，在決戰(zhàn)高考的沖刺過(guò)程，我們一定是你們最親密的戰(zhàn)友，我們一定是你們最堅(jiān)強(qiáng)的依靠；我們會(huì)一直陪伴你們，不管是今天短暫的各處一方，還是春暖花開(kāi)時(shí)的攜手向前，我們一定會(huì)陪著你們送走寒冬迎來(lái)暖陽(yáng)，我們一定會(huì)陪著你們決勝高考圓夢(mèng)6月。艱難險(xiǎn)阻，我們師生共同承擔(dān)；風(fēng)霜雨雪，我們師生同舟共濟(jì)。
今天是3月8日，距20xx年高考90天。一個(gè)月來(lái)，每天早上，我都會(huì)送給同學(xué)們一句話，今天送給我們高三年級(jí)所有同學(xué)：今日閉門苦讀，何憂無(wú)友；明朝蟾宮折桂，必定有君�，F(xiàn)在，雖然我們困守斗室面壁苦讀，但是，只要我們耐得住寂寞，破關(guān)之時(shí)我們必將扶搖直上翱翔九天！
鯉魚，逆流千里只為龍門一躍；我們，寒窗十載就為高考一搏。同學(xué)們，讓我們以心無(wú)旁騖之清心、一絲不茍之細(xì)心、破釜沉舟之決心、聚沙成塔之恒心，去燃燒我們青春的熱血、去創(chuàng)造博才的輝煌！
謝謝！
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