個(gè)人工作報(bào)告范文
在當(dāng)下這個(gè)社會中，需要使用報(bào)告的情況越來越多，寫報(bào)告的時(shí)候要注意內(nèi)容的完整。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？以下是小編為大家整理的個(gè)人工作報(bào)告范文，歡迎大家分享。
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇1
根據(jù)《中國工會章程》的規(guī)定，結(jié)合我縣的實(shí)際狀況，經(jīng)研究決定，我縣學(xué)校各基層工會20xx年4月都要進(jìn)行換屆。經(jīng)請示縣總工會和縣教育局黨委，現(xiàn)就有關(guān)換屆工作的具體事項(xiàng)提出如下意見，用以指導(dǎo)規(guī)范本次換屆選舉工作。
一、換屆工作的基本要求
1.基層工會委員會、經(jīng)費(fèi)審查委員會同時(shí)進(jìn)行換屆選舉。工會委員會委員和正副主席、經(jīng)費(fèi)審查委員會委員和主任，務(wù)必按照工會章程規(guī)定民主選舉產(chǎn)生，能夠連選連任，任何組織和個(gè)人不得委任和指派。
2.凡會員在200人以上的，設(shè)工會委員7～9人，經(jīng)審委員3～5人;會員100人至199人的，設(shè)工會委員5～7人，經(jīng)審委員3人;會員25人至99人的，設(shè)工會委員5人，經(jīng)審委員3人;會員在25人以下的，設(shè)工會委員3人，經(jīng)審員1人。
3.凡會員人數(shù)在100人(含100人)以上的中小學(xué)實(shí)行會員代表大會和教職工代表大會結(jié)合制度，須選舉代表。其他會員人數(shù)在100人以下的單位一律實(shí)行會員大會制度，不選舉代表。
4.召開會員大會或會員代表大會時(shí)，務(wù)必有三分之二以上的會員或會員代表出席才能進(jìn)行。大會進(jìn)行選舉和作出決議，務(wù)必經(jīng)應(yīng)到全體會員或會員代表過半人數(shù)通過。
5.大會選舉采取無記名投票方式，采用候選人多于應(yīng)選人數(shù)一人差額選舉辦法進(jìn)行正式選舉。正副主席，能夠由大會直接選舉產(chǎn)生，也能夠由工會委員會選舉產(chǎn)生。具體選舉方法由各單位決定并在會員(代表)大會上通過，并予以公示。
二、工會領(lǐng)導(dǎo)人員候選人的條件和產(chǎn)生方法
1.任職條件
�、賵�(zhí)行黨的.路線、方針、政策，用心支持和參與教育改革;
②事業(yè)心強(qiáng)，熱愛工會工作，有群眾工作的組織領(lǐng)導(dǎo)潛力;
�、哿疂嵎罟黠L(fēng)民主，熱心為教職工服務(wù)，敢于維護(hù)教職工的合法權(quán)益;
�、芫哂斜炯墝W(xué)校教師具備的合格學(xué)歷，懂教育教學(xué)和教育管理。
�、莨飨蜻x人的年齡，原則上：男不超過55歲(19XX年4月30日以后出生)，女不超過50歲(19XX年4月30日以后出生)。
2.候選人的產(chǎn)生辦法
候選人可采取會員推薦、同級黨組織推薦、上屆工會委員會推薦、上級工會推薦、會員自薦等形式。候選人的推薦都要自下而上反復(fù)篩選，由工會基層委員會集中并報(bào)請黨支部討論后，4月10日前將工會委員候選人(差額)和工會主席候選人(等額)預(yù)備名單及基本狀況(附表一)報(bào)縣教育工會。經(jīng)縣教育工會審查，轉(zhuǎn)報(bào)縣總工會和教育局黨委統(tǒng)一意見后，提出候選人推薦名單，方可進(jìn)行工會主席選舉。選舉結(jié)果與候選人名單不一致時(shí)，以選舉結(jié)果為準(zhǔn)。
三、換屆工作的程序
1.召開工會委員會，制定換屆選舉方案，提出大會議題議程，報(bào)基層黨支部討論。
2.各基層工會要在4月10日前，向縣教育工會報(bào)告，并報(bào)送同級黨支部。報(bào)告的資料包括：會議召開時(shí)光、議題、選舉辦法以及正副主席、經(jīng)審主任候選人名單、推薦過程等。
3.工會研究起草工會工作報(bào)告、工會財(cái)務(wù)工作報(bào)告、工會經(jīng)費(fèi)審查報(bào)告，督促行政起草提交大會審議的有關(guān)議案、材料。
4.大會開始前，召開預(yù)備會議，由工會報(bào)告會議籌備狀況，通過大會議題議程，選舉大會主席團(tuán)，決定其他事項(xiàng)。
5.召開正式大會時(shí)，實(shí)行代表大會制的由主席團(tuán)主持會議，實(shí)行會員大會制的由工會委員會主持會議。主要議程：
�、偻ㄟ^大會主席團(tuán)成員名單
②通過大會議程
�、酃ぷ鲌�(bào)告
�、芙榻B工會委員會、經(jīng)費(fèi)審查委員會候選人簡歷
�、萃ㄟ^大會選舉辦法(舉手表決，經(jīng)大會通過后生效)
�、尢崦ㄟ^大會選舉工作人員名單(監(jiān)票、計(jì)票人)
�、叻职l(fā)選票、投票、計(jì)票
⑧公布選舉結(jié)果并說明應(yīng)報(bào)上級教育工會正式批復(fù)
�、嵝庐�(dāng)選工會主席講話
6.及時(shí)上報(bào)工會委員會、正副主席和經(jīng)審委員會、主任的選舉結(jié)果(附表二、附三)。不履行報(bào)批手續(xù)的，上級工會不予承認(rèn)。
四、幾點(diǎn)注意事項(xiàng)
1.各基層工會要向黨支部作好匯報(bào)，向?qū)W校行政人員傳達(dá)這次會議精神，并組織會員認(rèn)真學(xué)習(xí)此意見。
2.各單位要妥善安排，保證應(yīng)到選舉人都能參加選舉，不準(zhǔn)擅自缺席。
3.選舉務(wù)必充分發(fā)揚(yáng)民主，體現(xiàn)選舉人的意見，不準(zhǔn)拉幫結(jié)派，強(qiáng)迫選舉或不選舉某人。
4.要統(tǒng)一印制選票，候選人名單按姓氏筆畫為序排列;選舉后，選票由監(jiān)票人封存，交工會存檔。
5.其他不盡事宜和換屆工作出現(xiàn)新狀況，請與縣教育工會聯(lián)系。
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇2
在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)民持續(xù)增收”的總體要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)政策，農(nóng)機(jī)裝備水平、作業(yè)水平、服務(wù)水平和安全水平不斷提高，農(nóng)機(jī)化事業(yè)呈現(xiàn)發(fā)展速度加快、裝備結(jié)構(gòu)改善、質(zhì)量效益提高的良好態(tài)勢。
一、務(wù)實(shí)惠民，農(nóng)機(jī)化扶持政策成效明顯
在各級政府和領(lǐng)導(dǎo)的重視支持下，我們不折不扣的落實(shí)各項(xiàng)惠農(nóng)強(qiáng)農(nóng)政策，堅(jiān)持做到公開、公平、公正。
二、開拓創(chuàng)新，設(shè)施農(nóng)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)機(jī)械化不斷發(fā)展
以特色主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)區(qū)為重點(diǎn)，以農(nóng)機(jī)化裝備設(shè)施為切入點(diǎn)，大力加強(qiáng)設(shè)施農(nóng)業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物、水產(chǎn)養(yǎng)殖等機(jī)械化技術(shù)裝備的引進(jìn)、推廣，優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)，加快特色產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展，為我縣主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給提供有力支撐。
�。ǘ┐罅Πl(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖的機(jī)械化。我縣海水養(yǎng)殖資源豐富，現(xiàn)有養(yǎng)殖面積23.8萬畝，但產(chǎn)值卻很低，主要原因是缺乏機(jī)械化養(yǎng)殖模式。今年我們結(jié)合三門灣百里20萬畝生態(tài)型海水養(yǎng)殖帶建設(shè)，重點(diǎn)在長街、茶院、一市、越溪、強(qiáng)蛟等地積極發(fā)展減輕養(yǎng)殖勞動強(qiáng)度、增加養(yǎng)殖產(chǎn)量、保障水產(chǎn)品質(zhì)量安全的機(jī)械，如增氧機(jī)、潛水泵、水體凈化機(jī)等的推廣應(yīng)用。今年推廣補(bǔ)助增氧機(jī)2732臺套，新增水泵341臺套，通過這些機(jī)械的推廣應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)從海水養(yǎng)殖大縣向海洋經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣轉(zhuǎn)變。
�。ㄈ┐罅Πl(fā)展經(jīng)濟(jì)作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化。以實(shí)現(xiàn)茶葉機(jī)械化為抓手，加快果蔬、林特的耕作、節(jié)水灌溉等作業(yè)機(jī)械推廣應(yīng)用，努力提高經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化水平。今年全縣共推廣補(bǔ)助茶葉修剪機(jī)、采茶機(jī)、茶葉烘（炒）干機(jī)等335臺套。
三、規(guī)范管理，農(nóng)機(jī)化服務(wù)水平顯著提升
�。ǘ┳ズ棉r(nóng)機(jī)質(zhì)量管理和維修網(wǎng)點(diǎn)整規(guī)建設(shè)。結(jié)合縣“十小”行業(yè)整治與規(guī)范工作，開展農(nóng)機(jī)維修、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、配件質(zhì)量等“打假保農(nóng)”監(jiān)督檢查工作，進(jìn)一步完善農(nóng)機(jī)維修行業(yè)規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督農(nóng)機(jī)銷售廠商、農(nóng)機(jī)維修網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范經(jīng)營，從源頭上保障了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
四、真抓實(shí)干，成功創(chuàng)建全國“平安農(nóng)機(jī)”示XX縣
堅(jiān)持以典型示范為抓手，構(gòu)建農(nóng)機(jī)安全管理網(wǎng)絡(luò)；以嚴(yán)格考核為手段，積極落實(shí)安全責(zé)任；以警農(nóng)合作為保障，建立長效監(jiān)管手段，形成政府部門搭平臺、農(nóng)機(jī)部門唱主角、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)積極支持、基層廣泛參與，資源共享、安全共創(chuàng)的工作機(jī)制。目前我縣已建省級農(nóng)機(jī)安全鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）7個(gè)，省級農(nóng)機(jī)安全村5個(gè)，市級農(nóng)機(jī)安全村66個(gè)，平安農(nóng)機(jī)示范戶390戶，農(nóng)機(jī)事故三項(xiàng)指標(biāo)連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)了“零增長”。11月17日，我縣通過了“平安農(nóng)機(jī)”示XX縣認(rèn)定組的驗(yàn)收，標(biāo)志著我縣成功創(chuàng)建全國“平安農(nóng)機(jī)”示XX縣，這是我縣農(nóng)機(jī)史上的一塊里程碑。
�。ㄒ唬┳ズ玫湫�，示范引路。自20xx年我們成功創(chuàng)建梅林街道楊梅嶺“平安農(nóng)機(jī)”示范村后，平安農(nóng)機(jī)創(chuàng)建工作逐步得到各級領(lǐng)導(dǎo)的`肯定和群眾的支持。楊梅嶺村是第一批省級平安農(nóng)機(jī)示范村，是市第一個(gè)平安農(nóng)機(jī)示范村，擁有農(nóng)業(yè)機(jī)械專用停車場3800多平方米，是我省第一個(gè)有專用農(nóng)業(yè)機(jī)械停車場的村。在20xx年我縣成功創(chuàng)建了省級“平安農(nóng)機(jī)”示XX縣。為真正將“平安農(nóng)機(jī)”示XX縣創(chuàng)建工作落到實(shí)處，縣農(nóng)機(jī)部門經(jīng)過摸底調(diào)研，把拖拉機(jī)擁有量大、事故隱患多的西店鎮(zhèn)作為試點(diǎn)。在創(chuàng)建過程中主要抓好三方面工作：一是抓落實(shí)保安全，鎮(zhèn)政府將安全工作目標(biāo)、任務(wù)分解到各村、單位和戶，并簽訂安全責(zé)任狀，形成相互協(xié)調(diào)、齊抓共管局面。二是抓投入強(qiáng)基礎(chǔ)。加大對道路安全基礎(chǔ)設(shè)施的投入，改善農(nóng)機(jī)作業(yè)、交通條件，消除安全隱患。全鎮(zhèn)設(shè)立各類宣傳牌428塊，交通緩速帶50米，建立農(nóng)機(jī)之家7個(gè)，240平方米，村級停車場7個(gè)，900平方米。三是抓教育促規(guī)范。定期開展各類技術(shù)和安全教育，提高機(jī)手操作水平和安全行車意識，目前已培訓(xùn)11期，受教育面達(dá)100%。在西店“平安農(nóng)機(jī)”示范鎮(zhèn)創(chuàng)建成功的基礎(chǔ)上，以點(diǎn)帶面，全面推進(jìn)“平安農(nóng)機(jī)”示XX縣創(chuàng)建工作。目前我縣梅林街道、深甽鎮(zhèn)、強(qiáng)蛟鎮(zhèn)、黃壇鎮(zhèn)、岔路鎮(zhèn)、越溪鄉(xiāng)都是省級“平安農(nóng)機(jī)”示范點(diǎn)。
五、平穩(wěn)推進(jìn)，農(nóng)機(jī)培訓(xùn)領(lǐng)域進(jìn)一步夯實(shí)
從城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)村勞動力推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)的需要出發(fā)，拓寬農(nóng)機(jī)培訓(xùn)領(lǐng)域，創(chuàng)新辦學(xué)理念，努力為我縣新農(nóng)村建設(shè)輸送人才。
�。ㄒ唬┳ズ猛侠瓩C(jī)駕駛培訓(xùn)。嚴(yán)格教學(xué)質(zhì)量，實(shí)行憑證上崗，對拖拉機(jī)駕駛學(xué)員開展法制教育、技術(shù)培訓(xùn)，杜絕無證駕駛和操作。
（二）抓好勞動力素質(zhì)培訓(xùn)。積極發(fā)揮農(nóng)機(jī)公益性培訓(xùn)特點(diǎn)，以勞動力就業(yè)培訓(xùn)為突破口，堅(jiān)持以“提高農(nóng)民素質(zhì)、拓寬就業(yè)門路”為主線，選擇農(nóng)民急需、社會必需的培訓(xùn)項(xiàng)目，把對農(nóng)民的轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)與新農(nóng)村勞動力培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合起來。同時(shí)結(jié)合新機(jī)具推廣工作，做到新機(jī)具新技術(shù)推廣到哪里，培訓(xùn)就拓展到哪里，將培訓(xùn)領(lǐng)域滲透到大農(nóng)機(jī)各個(gè)范圍。計(jì)劃在20xx年，對新購置機(jī)具的農(nóng)戶進(jìn)行一次機(jī)具操作、維修及保養(yǎng)的培訓(xùn)。
�。ㄈ╅_展拖拉機(jī)駕駛員農(nóng)機(jī)安全教育培訓(xùn)。結(jié)合拖拉機(jī)年度檢驗(yàn)，分鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）組織全體駕駛員集中開展交通安全教育，播放道路交通安全警示錄像，通報(bào)道路交通事故，分析典型事故，提高機(jī)手安全行車意識，做到警鐘長鳴。
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇3
20xx年，我鎮(zhèn)扶貧開發(fā)工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和縣扶貧辦的指導(dǎo)下，在各聯(lián)鎮(zhèn)包村扶貧單位的大力支持下，認(rèn)真貫徹中、省、市、縣有關(guān)扶貧政策，按照年初制定的工作目標(biāo)，緊扣陜南移民搬遷、產(chǎn)業(yè)扶貧、貧困人口能力建設(shè)三項(xiàng)工作重點(diǎn)，緊緊圍繞兩大目標(biāo)，認(rèn)真組織實(shí)施各項(xiàng)工作，現(xiàn)將全年情況總結(jié)如下：
一、明確目標(biāo)，統(tǒng)一思想
為進(jìn)一步做好我鎮(zhèn)扶貧開發(fā)各項(xiàng)工作，按照年初制定的全年扶貧計(jì)劃，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，做到目標(biāo)明確，認(rèn)識清醒。緊緊圍繞解決貧困人口溫飽和增加貧困群眾收入兩大目標(biāo)，認(rèn)真組織實(shí)施項(xiàng)目扶貧、科技扶貧和社會扶貧等工作，認(rèn)真安排部署我鎮(zhèn)扶貧工作，把扶貧工作的具體任務(wù)落到實(shí)處，并將扶貧計(jì)劃分解下達(dá)至各村，達(dá)到統(tǒng)一鎮(zhèn)村干部及群眾對扶貧開發(fā)工作的思想認(rèn)識，確保各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)的順利完成。
二、各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)
（一）陜南移民搬遷
1、分散安置全面完成。一是2013年度搬遷戶順利通過各級驗(yàn)收，鎮(zhèn)扶貧辦按時(shí)兌付了建房補(bǔ)助資金。二是嚴(yán)格按照省、市、縣關(guān)于陜南移民搬遷的政策要求，在認(rèn)真甄別移民搬遷對象的基礎(chǔ)上，確定了本年度分散安置5戶，并跟蹤督促農(nóng)戶建房，確保工程進(jìn)度和質(zhì)量，及時(shí)協(xié)調(diào)解決農(nóng)戶建房中存在的問題，保證了建房任務(wù)按時(shí)限按標(biāo)準(zhǔn)完成，截止目前，5戶搬遷戶住房均以達(dá)標(biāo)入住。
2、集中安置有序開展。根據(jù)縣委、政府關(guān)于我鎮(zhèn)2015年集中安置點(diǎn)項(xiàng)目工作安排，嚴(yán)格按照項(xiàng)目建設(shè)相關(guān)程序和要求，經(jīng)過村、鎮(zhèn)、縣多層多次會議研究決定，在任家院村小溝門修建特困戶安置點(diǎn)一處，用以安置鐵廠壩組、毛坪子組50戶特困群眾。確定建設(shè)任務(wù)后，成立了安置點(diǎn)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，內(nèi)業(yè)、外業(yè)組迅速行動，征地、各項(xiàng)審批手續(xù)申辦、招投標(biāo)等工作有序進(jìn)行，爭取年內(nèi)完成前期準(zhǔn)備工作，明年春正式動工建設(shè)。
�。ǘ┱逋七M(jìn)
一是2013年度項(xiàng)目通過縣辦驗(yàn)收，完成資金兌付。二是結(jié)合項(xiàng)目村xxxx村實(shí)際情況，在鞏固去年發(fā)展成果的基礎(chǔ)上，制定了本年度項(xiàng)目規(guī)劃，并按計(jì)劃實(shí)施。1、產(chǎn)業(yè)發(fā)展上：繼續(xù)壯大袋料香菇、魔芋栽植的發(fā)展規(guī)模，大力支持豬苓栽植戶；繼續(xù)壯大烏雞養(yǎng)殖發(fā)展規(guī)模。截止目前，完成了項(xiàng)目計(jì)劃任務(wù)的60%。2、繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完成組戶路硬化300米，維修馬鞍子平板橋一座。3、整合xxxx村新農(nóng)村建設(shè)示范村和美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項(xiàng)目資金，加大力度改善人居環(huán)境，美化街道，治理污染，加強(qiáng)公共服務(wù)設(shè)施建設(shè)。全村基礎(chǔ)設(shè)施、村容村貌，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，農(nóng)民生產(chǎn)生活水平不斷提高。
�。ㄈ┬☆~貼息貸款
積極組織實(shí)施20xx年扶貧貼息貸款調(diào)查摸底及審核工作，對貼息貸款扶貧到戶工作進(jìn)行了廣泛宣傳，嚴(yán)格按照農(nóng)戶申請、村簽注意見、鎮(zhèn)組織人員逐戶核查審定后上報(bào)，切實(shí)發(fā)揮了扶貧貼息貸款項(xiàng)目的社會及經(jīng)濟(jì)效益。
（四）農(nóng)戶能力建設(shè)
一是認(rèn)真開展新一輪貧困戶精準(zhǔn)識別工作，抓好扶貧開發(fā)建檔立卡及信息錄入工作。我鎮(zhèn)在核實(shí)原有貧困對象的基礎(chǔ)上，調(diào)查新增對象，建立完善新指標(biāo)體系下的貧困戶、貧困村的動態(tài)監(jiān)管。全鎮(zhèn)共精準(zhǔn)識別出困戶591戶1593人，并制定了幫扶機(jī)制，詳實(shí)掌握全鎮(zhèn)農(nóng)村貧困現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)扶貧措施與貧困識別結(jié)果相銜接，確保了對象精準(zhǔn)、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)、措施精實(shí)。同時(shí)，對所有貧困戶進(jìn)行了信息錄入工作，為全面實(shí)施精準(zhǔn)扶貧工作奠定了良好基礎(chǔ)，為爭取更多扶貧項(xiàng)目提供了準(zhǔn)確依據(jù)。二是扎實(shí)推進(jìn)“雨露計(jì)劃”和農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)戶能力建設(shè)。廣泛宣傳動員組織勞務(wù)輸出和職業(yè)技能培訓(xùn)，全鎮(zhèn)參加“雨露計(jì)劃”技能培訓(xùn)5人，勞務(wù)輸出達(dá)800余人。三是舉辦了6次農(nóng)村貧困人口能力建設(shè)農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，共計(jì)365人次。四是認(rèn)真調(diào)查統(tǒng)計(jì)了貧困家庭參加高考的學(xué)生情況，完成了3名貧困大學(xué)生補(bǔ)助。
�。ㄎ澹v村聯(lián)戶及社會扶貧工作
根據(jù)漢扶發(fā)〔20xx〕5號，縣委、政府《關(guān)于選派干部開展駐村聯(lián)戶扶貧工作的通知》（略辦字〔20xx〕58號）要求，開展了干部駐村聯(lián)戶工作。為扎實(shí)做好干部聯(lián)戶扶貧工作，鎮(zhèn)上制定了工作方案，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，以鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部每人包扶2-3戶，一般干部每人包扶3-4戶，村黨支部成員每人幫扶3-4戶的方式，進(jìn)行逐層結(jié)對，逐戶幫扶。全鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部聯(lián)系幫扶貧困戶558戶1593人，實(shí)現(xiàn)了貧困幫扶全覆蓋。
我鎮(zhèn)積極聯(lián)系6個(gè)幫扶部門，多方爭取項(xiàng)目扶持資金，切實(shí)發(fā)揮項(xiàng)目、資金的`集聚效應(yīng)。其中，是教育局投資100萬為xxxx小學(xué)修建操場，購買了體育器材，縣委農(nóng)工部對于xxxx村市級新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)和美麗鄉(xiāng)村項(xiàng)目給予了資金和建設(shè)上的大力支持，縣司法局對娘娘壩村村委會建設(shè)和人飲工程建設(shè)進(jìn)行了規(guī)劃設(shè)計(jì)，并直接投入資金5萬元完成了村級活動場所的尾欠工程。其他幫扶單位也開展了有效地幫扶活動。
（六）扶貧資金管理
自去年涉農(nóng)資金清理清查后，我鎮(zhèn)及時(shí)汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在扶貧資金管理上強(qiáng)化監(jiān)管，保證扶貧資金安全有效使用。嚴(yán)格按照《略陽縣財(cái)政扶貧項(xiàng)目資金管理辦法》、《略陽縣財(cái)政扶貧資金報(bào)帳制管理辦法（試行）》等制度的規(guī)定，采取“鎮(zhèn)設(shè)專戶、鎮(zhèn)建專帳，封閉運(yùn)行，縣級報(bào)帳、財(cái)政決算、專項(xiàng)審計(jì)”的模式，在資金運(yùn)行上嚴(yán)格遵守“專戶儲存、專人管理、專帳核算”要求，建立完整的項(xiàng)目資金臺帳，同時(shí)接受審計(jì)部門的專項(xiàng)審計(jì)。在資金使用環(huán)節(jié)，堅(jiān)持項(xiàng)目資金公告制、縣級報(bào)帳制，資金撥付“334”方式，實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任追究制，責(zé)任制，專項(xiàng)資金審計(jì)制。
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我鎮(zhèn)認(rèn)真開展陜西公募活動社會幫扶項(xiàng)目征集工作。按照2014年全國“扶貧日”通過向社會各界發(fā)起公募活動，資助貧困地區(qū)扶貧開發(fā)，解決貧困村和貧困戶迫切要求解決的現(xiàn)實(shí)困難，我鎮(zhèn)通過逐村逐戶走訪農(nóng)戶進(jìn)行公開、公正、透明的征集，共征集出貧困戶18戶，需要資助約63萬元。
三、存在的問題和今后工作方向
本年度，在鎮(zhèn)村干部和廣大群眾的積極參與配合下，全鎮(zhèn)扶貧工作取得了一定成績，但也存在一些問題：一是扶貧干部力量薄弱，工作任務(wù)重，并兼包村等業(yè)務(wù)；二是部分干部不按工作要求開展工作，致使項(xiàng)目推進(jìn)較緩慢；三是在深入開展工作調(diào)研上有所欠缺，對新形勢下扶貧工作的新路子、新方法探索還不夠�？傊�，在今后的工作中，我們進(jìn)一步加強(qiáng)鎮(zhèn)扶貧辦的思想政治建設(shè)、能力建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)和廉政建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，改變工作方法，提高工作效率，爭取扶貧開發(fā)工作能在農(nóng)民脫貧致富路上發(fā)揮更大作用。
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇4
各位股東代表:
大家好！
今天，xx交通科技有限公司在這里召開股東代表大會，借此機(jī)會，我首先向在過去一年里為朗青公司的發(fā)展和壯大做出巨大貢獻(xiàn)的各位股東和股東代表表示衷心的感謝！下面，我受董事會的委托，并代表董事會，向諸位作20xx年度工作報(bào)告，請予以審議！
20xx年對于朗青而言是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年，更是公司收獲的一年。本年度，公司在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo)，抓機(jī)遇、求發(fā)展，全體員工齊心協(xié)力，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面的工作都取得了一定的成績。在過去的一年里，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新，始終堅(jiān)持“創(chuàng)新從心開始”的經(jīng)營理念，同心同德、真抓實(shí)干，切實(shí)完成了設(shè)計(jì)院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo)。下面對公司本年度的各項(xiàng)工作予以匯報(bào)。
一、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營業(yè)績不斷提高
20xx年，公司繼續(xù)圍繞“爭創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)精品”的經(jīng)營目標(biāo)，堅(jiān)持“創(chuàng)造從心開始”的經(jīng)營理念，繼續(xù)深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。一年來，公司在工程設(shè)計(jì)與施工、多媒體制作與演示、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開發(fā)等方面均取得了一定的成績，主要項(xiàng)目有：天水過境段兩階段施工圖設(shè)計(jì)、三撫線三屯營至唐秦界段改建工程（第一合同段）兩階段施工圖設(shè)計(jì)、曲麻萊至不凍泉三級公路安全設(shè)施設(shè)計(jì)、甘肅省水運(yùn)局信息化系統(tǒng)工可報(bào)告及設(shè)計(jì)、s207線靖遠(yuǎn)至?xí)䦟幙h際扶貧公路一階段施工圖設(shè)計(jì)、全省高速公路計(jì)重收費(fèi)改造施工圖設(shè)計(jì)、內(nèi)蒙古省道313線蘭家梁至嘎魯圖機(jī)電設(shè)計(jì)、中川、天水路、瓜州收費(fèi)站情報(bào)板施工等，公司全年共完成生產(chǎn)任務(wù)30多項(xiàng)，其中通過設(shè)計(jì)院承攬的生產(chǎn)任務(wù)近20項(xiàng)，獨(dú)立承攬生產(chǎn)任務(wù)15項(xiàng)。（見附表）
二、完善制度，管理水平不斷提高
制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理。20xx年，公司結(jié)合經(jīng)營管理實(shí)際，對管理制度進(jìn)行了第四次修訂，并制訂《xx交通科技有限公司管理制度匯編》，內(nèi)容涉及人事、財(cái)務(wù)、薪金、獎(jiǎng)懲、采購、報(bào)銷、質(zhì)量追究、內(nèi)部控制等21項(xiàng)，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道，管理水平不斷提高，同時(shí)也有效促進(jìn)了勞動生產(chǎn)率和工作效率的提高。
由于公司20xx年的工作重心會偏向于機(jī)電施工，因此，我們會在設(shè)備采購管理、施工控制、招投標(biāo)管理及資產(chǎn)、資質(zhì)、資金（“三資”）管理上狠下功夫，不斷完善相關(guān)制度，由以往的“人治”逐漸步入依制度辦事、依法律辦事的軌道，使公司能更好更快地發(fā)展。
三、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高
一直以來，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視。采取公司外派深造、個(gè)人主動學(xué)習(xí)、聘請專家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時(shí)間；在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí)，同時(shí)對于專業(yè)知識方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視。內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識、專業(yè)基礎(chǔ)知識、各門類的技術(shù)培訓(xùn)等，對于成績突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并由公司報(bào)銷相應(yīng)費(fèi)用。
通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升。20xx年，公司先后組織培訓(xùn)員工10余人次。其中，12月23日媒體部赴北京進(jìn)行為期六天的公路虛擬現(xiàn)實(shí)軟件培訓(xùn)影響深遠(yuǎn)，為康臨路制作虛擬現(xiàn)實(shí)作了充分的準(zhǔn)備，更為重要的是為公司以后公路交通虛擬現(xiàn)實(shí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，公司還組織設(shè)計(jì)施工人員10余人進(jìn)行了甘肅省建筑行業(yè)安全培訓(xùn)、羅xx交換機(jī)技術(shù)培訓(xùn)等。目前公司開展的“創(chuàng)新標(biāo)兵、技術(shù)能手和科研小組活動”已接近尾聲，對于在活動中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和部門，公司也給予了一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這項(xiàng)活動我們將長期堅(jiān)持下去，這樣做的目的既鼓勵(lì)了先進(jìn)，鞭策了后進(jìn)，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng)，同時(shí)，朗青的形象也得到了弘揚(yáng)，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn)。
四、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動朗青健康發(fā)展。
企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。20xx年，在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展了爭創(chuàng)優(yōu)秀部室等活動，工會利用雙休日、節(jié)假日開展形式多樣的文娛活動，諸如：組建朗青自行車隊(duì)、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽、部門之間聯(lián)誼等等。通過這些員工喜聞樂見的活動形式，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動了員工工作的積極性、主動性和創(chuàng)造性，在公司形成了心齊、氣順、勁足的良好氛圍。
20xx年新春團(tuán)拜會，公司組織了近十人的籌備隊(duì)伍，利用下班休息時(shí)間及周末認(rèn)真排練，經(jīng)過時(shí)近兩個(gè)月的緊張準(zhǔn)備，最終，由我們朗青公司選送的兩個(gè)節(jié)目均獲得了優(yōu)異的成績，音樂劇《灰姑娘》獲得了二等獎(jiǎng)，相聲《新潮相聲》獲得了三等獎(jiǎng)。在活動中凝聚人心，在人心凝聚的氛圍里發(fā)展事業(yè)，正是每一位朗青員工的辛勤努力才促成了朗青的不斷發(fā)展。
五、注重增強(qiáng)綜合實(shí)力，全面提升朗青形象
國家的富強(qiáng)靠的是綜合國力，企業(yè)的發(fā)展靠的則是綜合實(shí)力。對于朗青而言，僅憑設(shè)計(jì)、施工很難取得更大的進(jìn)步，有鑒于此，公司領(lǐng)導(dǎo)在20xx年時(shí)刻注重提升公司的綜合實(shí)力，無論是各種資質(zhì)的申辦，抑或大型會議的`承辦都是我們的工作重點(diǎn)。
20xx年，公司在各項(xiàng)資質(zhì)的申辦上積極探索、努力實(shí)踐，先后取得了甘肅省安全技術(shù)防范工程設(shè)計(jì)施工二級資質(zhì)、計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成三級資質(zhì)以及由國家住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部頒發(fā)的公路交通工程專業(yè)承包資質(zhì)：通信、監(jiān)控、收費(fèi)綜合系統(tǒng)工程資質(zhì)等三個(gè)資質(zhì)。
20xx年公司承辦了中國公路學(xué)會計(jì)算機(jī)應(yīng)用分會20xx年學(xué)術(shù)交流會暨年會，外來參會人員108人次，全部參會人員近300人次，此次年會的成功舉辦極大地提升了公司在設(shè)計(jì)院乃至全國各省市的勘察設(shè)計(jì)單位中的形象，得到了與會人員的一致好評！
六、存在的不足和今后的打算
20xx年我們雖然做了大量的工作，取得了一定的成績，但在工作中仍然存在著一定的問題。其一，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動性不強(qiáng)，缺乏進(jìn)取精神和競爭意識；其二，由于公司成立時(shí)間短，資金積累少，加之部分項(xiàng)目資金未能及時(shí)到位，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難。這些問題都是我們今后要努力的方向，20xx年我們會在申辦各種資質(zhì)上再下功夫，努力增加原始積累，使公司各方面都能取得新的更大的進(jìn)展。
結(jié)合認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀精神的貫徹落實(shí)，以及朗青200９年的發(fā)展規(guī)劃，我們今后重點(diǎn)抓好以下幾方面的工作：
一、進(jìn)一步認(rèn)清形勢，抓住機(jī)遇，謀劃企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的目標(biāo)。大干快上，把加快朗青發(fā)展作為第一要?jiǎng)?wù)，努力將朗青做大做強(qiáng)；
二、進(jìn)一步建立健全法人治理結(jié)構(gòu)，加大公司制度建設(shè)的力度。使管理逐漸步入規(guī)范化、科學(xué)化，班子成員致力于抓經(jīng)營、抓協(xié)調(diào)、抓隊(duì)伍素質(zhì)的提高；
三、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極努力實(shí)踐，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。切實(shí)提高員工素質(zhì)，加大資質(zhì)培養(yǎng)的力度，嚴(yán)格要求自身，切實(shí)提高設(shè)計(jì)施工的質(zhì)量，以質(zhì)量贏得信譽(yù)，以信譽(yù)占領(lǐng)市場；
四、進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)思想政治及員工日常教育工作，不斷提升企業(yè)形象。抓好員工思想政治的教育，尤其對新進(jìn)員工的教育培養(yǎng)更加重視，使朗青的形象不斷得到提升。
總之，在今后的工作中朗青公司將認(rèn)真貫徹設(shè)計(jì)院的領(lǐng)導(dǎo)精神，充分發(fā)揮朗青公司“將企業(yè)做大做強(qiáng)”的發(fā)展理念，從公司的發(fā)展實(shí)際出發(fā)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，本著“著眼未來，務(wù)求實(shí)效”的原則和“以人為本”的管理理念，進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，為朗青未來的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)更加和諧的環(huán)境，使朗青公司能夠更好、更快地發(fā)展起來。
謝謝大家！
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇5
20xx年是十一五的收關(guān)之年，十二五的打基礎(chǔ)之年，公司的各項(xiàng)工作上臺階、大發(fā)展的一年，在管委會、董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞管委會“兩年大跨越”和公司作為管委會“融資平臺、建設(shè)主體、國有資產(chǎn)管理的主體及盈利主體、招商引資平臺”的職能展開工作。我分管資產(chǎn)財(cái)務(wù)部，自己盡職盡責(zé)領(lǐng)導(dǎo)資產(chǎn)財(cái)務(wù)部全體人員一起努力工作，與其他部門相互配合順利地完成了公司財(cái)務(wù)的主要工作，綜合起來有以下幾點(diǎn)：
一、20xx的主要工作
(一)加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)、提高思想覺悟
在經(jīng)開區(qū)黨工委和管委會的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線、方針、政策，執(zhí)行黨的各項(xiàng)決議，工作上服從組織安排，重視政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。全面貫徹科學(xué)的發(fā)展觀，切實(shí)領(lǐng)會其科學(xué)內(nèi)涵，積極運(yùn)用其中的立場、觀點(diǎn)和方法分析和解決工作中出現(xiàn)的實(shí)際問題，不斷改進(jìn)自身的世界觀、價(jià)值觀和人生觀。積極參加公司組織的“打造高績效團(tuán)隊(duì)”和“贏在執(zhí)行力”的培訓(xùn)，并在工作中努力實(shí)踐，指導(dǎo)自己的言行，不斷地鍛煉和磨練自己。
(二)嚴(yán)格要求自己，落實(shí)廉潔自律
在黨委、紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)下，做為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)，紀(jì)委委員我始終把廉潔自律教育、遵紀(jì)守法教育放在首位，做到自警、自省、自立，堅(jiān)持從小事做起，從自己做起，防微杜漸，時(shí)刻提醒自己，從嚴(yán)要求自己，在工作中堅(jiān)持原則、廉潔奉公，提高拒腐防變能力，與時(shí)俱進(jìn)地推進(jìn)反腐斗爭。
(三)建立健全制度，有效控制風(fēng)險(xiǎn)
建立健全公司及下屬子公司的財(cái)務(wù)管理制度、企業(yè)財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、內(nèi)部控制制度，嚴(yán)格執(zhí)行制度，參與企業(yè)經(jīng)營管理、制止鋪張浪費(fèi)、防范企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、揭露和抵制不正之風(fēng)、保護(hù)公司合法權(quán)益。
(四)加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員管理，提高辦事效率
按照公司加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的要求，對財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)職業(yè)操守和業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，以提高工作能力和業(yè)務(wù)水平。針對財(cái)務(wù)工作中發(fā)現(xiàn)的問題，不斷組織學(xué)習(xí)討論，找到解決問題的辦法。
財(cái)務(wù)工作是具體的、繁瑣的，對財(cái)務(wù)人員都要求有良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格按照《會計(jì)法》及相關(guān)財(cái)經(jīng)紀(jì)律及公司相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度依法處理會計(jì)事務(wù)，對于財(cái)務(wù)工作要強(qiáng)化保密意識，加強(qiáng)廉潔自律，對工作堅(jiān)持原則，但要注意服務(wù)態(tài)度及方式方法�，F(xiàn)在財(cái)務(wù)部的人員均能做到加強(qiáng)服務(wù)，提高效率，在工程進(jìn)度款的撥付過程中及日常業(yè)務(wù)核算，始終堅(jiān)持耐心細(xì)致、一絲不茍，在款項(xiàng)未到時(shí)做好解釋疏導(dǎo)工作。財(cái)務(wù)部的團(tuán)隊(duì)氛圍較好，工作積極主動，飽含激情，任勞任怨，兢兢業(yè)業(yè)。
(五)科學(xué)合理組織企業(yè)會計(jì)核算，正確反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績1、加強(qiáng)資金管理，保證項(xiàng)目建設(shè)資金需求
加強(qiáng)公司資金監(jiān)管，配合財(cái)政統(tǒng)籌安排資金，嚴(yán)格按照建設(shè)工程項(xiàng)目的審批程序?qū)こ谈犊钸M(jìn)行審批，保證工程進(jìn)度的`順利進(jìn)行;積極協(xié)調(diào)銀行資金，合理安排公司自建項(xiàng)目的資金及相關(guān)項(xiàng)目公司的注冊資金的到位。
2、加強(qiáng)會計(jì)核算的監(jiān)督和檢查
加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，根據(jù)公司《財(cái)務(wù)管理制度》辦理公司會計(jì)事務(wù);對于投資公司、建設(shè)中心等帳務(wù)進(jìn)行抽查、檢查，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)與財(cái)務(wù)人員勾通，保證公司日常核算工作的真實(shí)、完整。
3、做好公司及中心年度財(cái)務(wù)審計(jì)工作
配合國資委及監(jiān)察審計(jì)局做好公司及建設(shè)中心財(cái)務(wù)年報(bào)及經(jīng)濟(jì)效益的審計(jì)，公司財(cái)務(wù)處理規(guī)范，無違紀(jì)、違規(guī)現(xiàn)象，對于中心的遺留問題與財(cái)政局配合組織財(cái)務(wù)人員認(rèn)真研究解決處理辦法，并立刻加班加點(diǎn)進(jìn)入到相關(guān)工作的清理、核對。
(六)加強(qiáng)投資管理，完成招商引資任務(wù)
為完成管委會下達(dá)的招商引資任務(wù)，公司與合作伙伴成立了融資擔(dān)保公司等多家子公司，對投資的子公司采用財(cái)務(wù)直管，建立健全相關(guān)制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督，保證各方股東的利益。
(七)參與公司項(xiàng)目建設(shè)，保證公司效益
參與公司自行開發(fā)的多個(gè)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)工作，及時(shí)組織收款及相關(guān)銷售協(xié)調(diào)工作，并對項(xiàng)目利潤不斷分析，為公司發(fā)展提供利潤基礎(chǔ)。
(八)加強(qiáng)資產(chǎn)管理，實(shí)現(xiàn)保值增值
加強(qiáng)對公司資產(chǎn)的管理，組織相關(guān)人員對庫存苗木定期、不定期的盤點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)研究解決，保證資產(chǎn)的安全完整。對公司自留的資產(chǎn)如鋪面、車庫等認(rèn)真測算相關(guān)回收期及收益情
況，與物管公司等友好協(xié)商，兼故各方利益，有效經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)公司資產(chǎn)的保值增值。
(九)配合做好融資與清理政府融資平臺工作，提高資金使用效率
面對今年從緊的金融政策，與融資部多次商討公司的融資事宜，多渠道考慮公司的融資需求，并與相關(guān)銀行與資產(chǎn)公司對接。配合省銀監(jiān)局清理政府融資平臺公司的工作，做好資料準(zhǔn)備工作及商討公司及中心的核算模式，為平臺公司下一步融資做好相關(guān)工作。
對于已放款資金，積極參與想辦法、動腦筋與相關(guān)銀行對接，合理使用貸款資金，提高資金使用效率。
(十)加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，創(chuàng)造寬松環(huán)境
積極與財(cái)政部門對接相關(guān)財(cái)務(wù)處理辦法及工程進(jìn)度款的撥付審批等;與財(cái)政對接建設(shè)中心的財(cái)務(wù)處理;與財(cái)政多次對接相關(guān)資金的撥付，在年內(nèi)全面完成應(yīng)收款項(xiàng)的收款工作，緩解了公司的資金壓力;加強(qiáng)與合作銀行聯(lián)系，便于工作順利進(jìn)行;積極與稅務(wù)交流，學(xué)習(xí)稅收法律法規(guī)，掌握相關(guān)稅收政策，對公司稅收進(jìn)行統(tǒng)一策劃。
二、20xx年的工作總結(jié)計(jì)劃
(一)加強(qiáng)政治思想理論的學(xué)習(xí)，工作創(chuàng)新，開拓進(jìn)取;
(二)加強(qiáng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，提高業(yè)務(wù)技能，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)公司的發(fā)展;
(三)積極參與公司經(jīng)營管理及項(xiàng)目運(yùn)作的相關(guān)財(cái)務(wù)管理;
(四)對公司投資管理的子公司加強(qiáng)監(jiān)督和管理，保證投資者的合法權(quán)益;
(五)從財(cái)務(wù)角度對集團(tuán)公司發(fā)展進(jìn)行分析，提出建議，不斷提高公司經(jīng)營效益;
(六)加強(qiáng)與財(cái)政、稅務(wù)、銀行聯(lián)系，以利于公司各項(xiàng)工作的開展。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事團(tuán)結(jié)協(xié)作下，20xx年的財(cái)務(wù)工作雖然取得了一定的成績，但自己深知離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，在今后的工作中嚴(yán)格要求自己、努力學(xué)習(xí)、用心工作，把工作基點(diǎn)放在服務(wù)、規(guī)范、創(chuàng)新上，清醒地認(rèn)識到只有搞好服務(wù)才能做好工作，只有堅(jiān)持規(guī)范才能減少風(fēng)險(xiǎn)，只有推進(jìn)創(chuàng)新才能有所作為;確立以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為先，以制度建設(shè)為本的工作理念;立足于做好常規(guī)工作，著眼于推進(jìn)重點(diǎn)工作。
20xx年是公司新的跨越的一年，面臨著集團(tuán)公司及子公司的管理、大新冊城中村改造、統(tǒng)規(guī)統(tǒng)建房建設(shè)及園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)及德貸項(xiàng)目的推進(jìn)，這對于我們來說是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，自己更是迫切地感到在工作中需要不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)，以提高業(yè)務(wù)技能及處事能力，面對公司不斷發(fā)展的需要，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)更要從規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理等方面，逐步把資產(chǎn)財(cái)務(wù)部打造成為學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的團(tuán)隊(duì)，為公司新一輪的快速發(fā)展理好財(cái)，服好務(wù)，辦好事。
以上述職如有疏漏和不當(dāng)之處，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事批評指正。
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇6
時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)悄然離我們而去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司及車間的要求，較好地完成了自己的本
職工作，并且通過努力，使自己在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改進(jìn)。現(xiàn)將20xx年的工作情況總結(jié)如下：
一、主要完成的工作
1.班組的建設(shè)與管理得到加強(qiáng)沖壓車間成立的時(shí)間不長，因其前身“XX公司”的管理比較混亂，故在班組中存在著許多亟待解決問題。為了解決這些問題我采取了規(guī)范執(zhí)行正激勵(lì)制度的措施。對于班組表現(xiàn)較好的員工給予加考核分，而對于表現(xiàn)較差的員工則堅(jiān)決扣除一定的考核分。由于采取了這種獎(jiǎng)懲分明，公平公正的考核辦法，班組員工的執(zhí)行力得到了很大的提高而且提高了班組的凝聚力。
2.狠抓安全管理沖壓車間相對于公司其他車間來說安全隱患較多，比較容易出事故，在過去的20xx年里也發(fā)生了幾起重大的工傷事故，這些事故給公司和車間帶來的損失是巨大的�！坝拚哂悯r血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故”。身為一班之長，雖然所擁有的權(quán)力不是很大，但肩負(fù)著全班十幾名員工的生命安全的重任。因此，對于安全工作我從未放松過，月月講，天天講。
3.保證產(chǎn)品質(zhì)量隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品牌知名度的日益提升，消費(fèi)者對xx汽車的質(zhì)量要求也越來越高，因此，公司高層對產(chǎn)品質(zhì)量的重視程度也被提到了一個(gè)前所未有的高度。作為整車產(chǎn)業(yè)的龍頭工藝，沖壓車間所肩負(fù)的責(zé)任也越來越大。我深知作為車間班組長，自己的工作直接影響車間的工作質(zhì)量。出于對公司的負(fù)責(zé)任，我在質(zhì)量控制方面一直不敢有所松懈，積極與檢驗(yàn)班的同事及時(shí)進(jìn)行信息的溝通與交流，對于生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題件，缺陷件從不輕易放過。同時(shí)加強(qiáng)員工對質(zhì)量的重要性的認(rèn)識，要求大家認(rèn)真做好自檢互檢工作，確保不讓一個(gè)問題件從本班組流入下一道工序。
4.積極參與車間改善活動沖壓車間就像一個(gè)大家庭，我每天生活工作在這個(gè)溫暖的大家庭里，作為這個(gè)大家庭中的一員我覺得我有義務(wù)和責(zé)任將她建設(shè)的更加美好和諧。因此，一年來，我積極參與車間的改善活動，并調(diào)動班組員工的積極性，利用集體的智慧對車間提出了許多有價(jià)值的改善。
5.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平由于感到自己身上的擔(dān)子很
重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與一名優(yōu)秀稱職的班組長都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，一直在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，爭取工作的主動性。通過這一年的努力感覺自己還是有了一定的進(jìn)步，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達(dá)能力等方面都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心。
二、工作中出現(xiàn)的問題及解決方法
一年來，我敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1.安全生產(chǎn)方面安全管理沒有做到位，力度不夠;安全培訓(xùn)不到位;檢查不到位。很多時(shí)候，由于員工的勞動強(qiáng)度較大，體力消耗較多，因此在完成當(dāng)天的產(chǎn)量，做整理現(xiàn)場的工作中出現(xiàn)忽視安全的現(xiàn)象，更是有在勞保用品沒有穿戴整齊的情況下進(jìn)行操作的現(xiàn)象從而導(dǎo)致9月10月連續(xù)兩次發(fā)生劃傷事故�，F(xiàn)在想來這兩起事故的發(fā)生，我有著不可推卸的責(zé)任。首先：在組織班組日常安全培訓(xùn)的過程中沒有真正做到讓每一個(gè)員工時(shí)刻將安全生產(chǎn)牢記于心;其次：在安全檢查方面沒有做到全程跟蹤全程檢查;最后：在發(fā)生一次事故后沒有及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，避免類似的事件再次的發(fā)生。使我的員工遭受痛苦，使車間的榮譽(yù)及利益受到損傷我很是自責(zé)。為此，我決定在今后的工作中加強(qiáng)安全培訓(xùn)的力度并改進(jìn)相關(guān)培訓(xùn)的形式并強(qiáng)化班組安
2.質(zhì)量控制方面質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的，就是說要講全面質(zhì)量管理，要按照目標(biāo)要求認(rèn)真抓好每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一道工序。同時(shí)質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預(yù)防和事中控制，變被動為主動。雖然目前公司從上至下都開始重視質(zhì)量，但在實(shí)際操作過程中還是存在許多問題，尤其是班組之間的.配合，例如在板料的運(yùn)輸和成品的裝卸過程中還有許多有待改進(jìn)的地方。要解決這些問題不是某一個(gè)班
組努力就可以做好的，這需要幾個(gè)相關(guān)班組的通力合作，我認(rèn)為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的原則，要嚴(yán)格管理，認(rèn)真細(xì)致，狠抓落實(shí)。
3.班組管理方面雖然在過去的一年中班組的管理水平有了一定的提高但還是存在一些問題，如：員工的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)情況有待改進(jìn)，員工的專業(yè)技術(shù)水平有待提高，員工的工作積極性還沒有被充分的調(diào)動起來等。我深知：沒有高水平的管理，就沒有高素質(zhì)的員工，就沒有高質(zhì)量的產(chǎn)品。因此，我會在以后的工作中著重解決提高班組員工綜合素質(zhì)的問題，充分利用業(yè)余時(shí)間，多安排一些有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)以及沖壓專業(yè)技術(shù)知識的培訓(xùn)，爭取在較短的時(shí)間內(nèi)讓員工的綜合素質(zhì)有較大的提升。
三、今后努力方向
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我會再接再厲，認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司和車間發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點(diǎn)：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)沖壓專業(yè)知識和相關(guān)管理知識;
2.本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;
3.加強(qiáng)與車間兄弟班組的溝通合作，向先進(jìn)班組學(xué)習(xí)，加強(qiáng)管理，努力使班組形成團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作的良好氛圍;
4.全面完成車間交給的各項(xiàng)任務(wù)，為車間帶出一個(gè)能打硬仗，吃苦耐勞的412班組。
最后，希望各位領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中一如既往的支持我，我將以更加優(yōu)秀的工作業(yè)績回報(bào)各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，因?yàn)槲視恢迸?謝謝!
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇7
前言
本人在北京華文學(xué)院學(xué)習(xí)兩年漢語了，從一個(gè)漢字也不認(rèn)識的高中畢業(yè)生，到現(xiàn)在已能流利地聽、說、讀、寫中文，并且將在今年7月完成學(xué)業(yè)，取得華僑大學(xué)�？飘厴I(yè)證書和北京華文學(xué)院中級班結(jié)業(yè)證書。現(xiàn)將本人畢業(yè)前的實(shí)習(xí)情況匯報(bào)如下。
實(shí)習(xí)概況
我們于20xx年9月30日至10月10日在福建省實(shí)習(xí)，了解另一所母校———華僑大學(xué)，了解其海外學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，提高對學(xué)習(xí)中華文化的重要性和必要性的認(rèn)識，增進(jìn)對祖籍國的情感和學(xué)習(xí)漢語的自覺性。
實(shí)習(xí)內(nèi)容
首先是了解母校。華僑大學(xué)華文學(xué)院是對外漢語教學(xué)單位，是中國教育部首批公布的有資格招收外國留學(xué)生的單位之一，是國務(wù)院僑辦首批華文教育基地之一，是國家漢辦支持周邊國家漢語教學(xué)重點(diǎn)學(xué)校之一。華文學(xué)院的前身———集美華僑學(xué)生補(bǔ)習(xí)學(xué)校是經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，并委托著名愛國僑領(lǐng)陳嘉庚先生于1953年主持創(chuàng)辦，專門招收海外華僑學(xué)生、華裔青年以及外籍學(xué)生的特色學(xué)校。為適應(yīng)海外華文教育迅速發(fā)展的需要，1997年國務(wù)院僑辦決定將集美僑校并入華僑大學(xué)，與華僑大學(xué)對外漢語教學(xué)部合并，成立華文學(xué)院。這就是我的母校。
其次，我們與三年級（下）的同學(xué)一起聽報(bào)刊閱讀課：“遏制‘白色瘟疫’的蔓延”。這節(jié)課非常有意思，老師的教學(xué)方法很好，不但讓我們動腦筋回答問題，而且給我們有關(guān)的文章和照片，讓我們更了解閱讀的內(nèi)容。
另外，我們和華僑大學(xué)的師生一起進(jìn)行交流和聯(lián)誼，互相介紹了在北京和廈門學(xué)習(xí)、生活的體會。這是我第一次在很多人面前用漢語發(fā)言，講北京的氣候，尤其是廈門人沒有感受到的冬天。雖然那時(shí)很緊張，但我非常高興，因?yàn)橛羞@樣的機(jī)會鍛煉自己，提高漢語水平。
學(xué)校還安排我們參觀了今年開始使用的新校區(qū)。新教學(xué)樓的面積比舊樓大很多，很現(xiàn)代，風(fēng)景很美，設(shè)備先進(jìn)而且充足，這引起了我讀�？埔院蟮饺A僑大學(xué)繼續(xù)讀本科的興趣。
然后，我們又聽了一次課———介紹福建概況。福建是我的祖先出生的地方，聽了這門課以后，我可以理解我的祖先過去所經(jīng)歷的艱難和他們對故鄉(xiāng)的深厚情感，這讓我既感動又興奮。
華僑大學(xué)有兩個(gè)校區(qū)，一個(gè)在廈門，另一個(gè)在泉州。我們也參觀了泉州校區(qū)，那里生態(tài)環(huán)境很好，花香鳥語詩情畫意，為學(xué)生提供的設(shè)備非常好，學(xué)費(fèi)也不高。對我來說，是很值得去上的'大學(xué)。
學(xué)校安排的實(shí)習(xí)活動豐富多彩，我們還游覽了廈門的名勝古跡和武夷山等地，去過的地方都既美又獨(dú)特。我最喜歡鼓浪嶼。廈門鼓浪嶼鋼琴博物館是中國唯一、世界一流的鋼琴博物館，展示了產(chǎn)自世界各地的稀世鋼琴珍品。此外，最吸引我的是土樓。福建土樓是東方文明的一顆明珠，它以歷史悠久、種類繁多、規(guī)模宏大、結(jié)構(gòu)奇巧、功能齊全、內(nèi)涵豐富著稱，具有極高的歷史、藝術(shù)和科學(xué)價(jià)值，被譽(yù)為“東方古城堡”、“世界建筑奇葩”，“世界上獨(dú)一無二的、神話般的山區(qū)建筑模式”。因其大多數(shù)為福建客家人所建，故又稱“客家土樓”。我家也是客家人，所以我對土樓很感興趣，到那兒好像回到家里一樣。
收獲
1。通過聽課、學(xué)習(xí)、交流，親眼看到福建的名勝古跡，我不僅學(xué)到了豐富的知識，而且提高了對學(xué)習(xí)中華文化的重要性和必要性的認(rèn)識。
2。了解了我的母校———華僑大學(xué)華文學(xué)院。
3。作為華裔新一代的我，找到了祖輩的足跡，感受到故鄉(xiāng)———福建山美水美，是我們海外兒女魂?duì)繅衾@的故土。
結(jié)語
這是一次讓我收獲很多、印象很深的實(shí)習(xí)。感謝老師們對我的耐心幫助！通過一年來的學(xué)習(xí)和這次實(shí)習(xí)，我體會到五千年的中華文化歷史悠久，源遠(yuǎn)流長，我要繼續(xù)學(xué)習(xí)、繼承和發(fā)揚(yáng)她。
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇8
斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼我們迎來xx慶典，同時(shí)能有幸評上20xx年優(yōu)秀員工，非常高興，同時(shí)也感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的肯定和鼓勵(lì)，感謝同事對我的幫助和支持。回首一年的工作歷程，收獲和感觸很多，現(xiàn)將我的工作、思想情況總結(jié)如下：
一、服從上司的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真執(zhí)行公司的xx工作，始終把維護(hù)公司利益放在第一位;
二、在xx的領(lǐng)導(dǎo)下，緊抓“預(yù)防為主，防治結(jié)合”的治安方針及“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防方針，一年中xx沒有出現(xiàn)治安和消防方面的.紕漏;
三、公司領(lǐng)導(dǎo)帶客人到公司參觀，做好了禮節(jié)禮貌等工作�？蛻舻焦緲I(yè)務(wù)，做到了真誠和耐心;
四、工作是我們的重要部分，不論積極還是消極，都會給人帶來不同感受，而好的情緒往往來源于工作，我不會讓工作中的煩惱、困難和壓力困擾到自己，而去影響到工作，遇到困難我會用平常心去看待問題，告誡自己先做人后做事。我做到了心態(tài)端正、舉止大方。
以上是我在工作中力爭做到、做好的方面，縱觀一年的工作，客觀的自我剖析，自己在以下方面存在不足，懇請領(lǐng)導(dǎo)指正與批評：
一、工作中時(shí)有松懈。
二、工作方式過于急躁。
三、工作經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識仍需進(jìn)一步學(xué)習(xí)、積累。
今朝花開勝往昔，料得明日花更紅。我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和運(yùn)籌下，宏業(yè)的明天會更好。作為宏業(yè)一份子，在未來的日子里，我將一如既往，全心全意為公司服務(wù)，竭力做好本職工作，為宏業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一分微薄。
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇9
(一)基本情況：
經(jīng)過九天對區(qū)域市場的開發(fā)，我們的產(chǎn)品也經(jīng)歷了一次考驗(yàn)，在我走訪的九江、南昌、吉安、贛州這四個(gè)城市里生根發(fā)芽，在這期間里，開發(fā)了2家意向客戶，第一家是南昌的首批打款在15萬元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我認(rèn)為公司無法做到，正在協(xié)商其它操作方法;第二家是贛州的首批打款在10萬元左右，由于代理商沒有做過廚衛(wèi)，正在了解市場行情和品牌對比。
主觀看法：我們的產(chǎn)品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個(gè)市場，對產(chǎn)品都很看好，我們的產(chǎn)品質(zhì)量好，包裝精美，品種齊全，售后服務(wù)好。
對市場而言，我們的價(jià)格比同類同品牌的產(chǎn)品要略低，但產(chǎn)品外觀似乎是我們的瓶頸，無法和同類同品牌相擬比;但我們給了客戶足夠的利潤空間的同時(shí)又給了他廣泛的區(qū)域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都愿意了解我們的全部產(chǎn)品。
對于我個(gè)人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細(xì)的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區(qū)域市場中開發(fā)出部分意向客戶。我覺得這個(gè)成績不是我預(yù)期想要達(dá)到的一個(gè)效果，任務(wù)雖然沒有完成，但我還在努力也還有許多方面沒有做到，對于地區(qū)市場做的過于急躁，在市場開發(fā)中做的不夠細(xì)致，粗枝大葉沒有給客戶更好的引導(dǎo)。
(二)市場總結(jié)和計(jì)劃：
對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現(xiàn)在能有一款價(jià)格合理，質(zhì)量滿意的產(chǎn)品進(jìn)入市場，對于方太、老板、帥康、櫻雪、櫻花、華帝、美的等幾大品牌的價(jià)格貴、市場管控嚴(yán)格、價(jià)格透明，這幾個(gè)點(diǎn)來說，我們的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經(jīng)根深蒂固，不利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場。個(gè)人認(rèn)為，我們的市場切入點(diǎn)就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區(qū)域市場，這樣會充分調(diào)動經(jīng)銷商和批發(fā)商的積極性。
1、價(jià)位方面：市場上總體來講，對于一個(gè)新品牌，要想打入這個(gè)市場，搶占市場份額，按目前的價(jià)格來看，只能說是具有一定的競爭優(yōu)勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產(chǎn)品，還有部分客戶是無法接受品牌的價(jià)格，只拿我們和一些擦邊球品牌的價(jià)格相比較;記得南昌的一家客戶跟我說，產(chǎn)品本身是可以的，但是作為一家新牌子，這個(gè)價(jià)格在銷售過程中會增加一部分難度，但我認(rèn)為這是一個(gè)比較保守的客戶，哪個(gè)公司沒有一個(gè)新開始呢，價(jià)格永遠(yuǎn)沒有可比性。
2、產(chǎn)品定位：我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經(jīng)有了很深刻的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業(yè)的標(biāo)桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的產(chǎn)品外觀、品質(zhì)盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據(jù)，那我們的產(chǎn)品就應(yīng)該保留其現(xiàn)有的長處，或者說是生產(chǎn)方面也以這些大牌子做標(biāo)桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產(chǎn)什么樣的!總而言之，產(chǎn)品的定位就要以大品牌為基準(zhǔn)線，做到新的款式及時(shí)跟進(jìn)。
3、產(chǎn)品包裝：：大多數(shù)客戶都很喜歡我們小家電系列，還有一少部分也會選擇廚衛(wèi)系列，但有客戶反應(yīng)我們廚衛(wèi)系列的包裝有點(diǎn)老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應(yīng)，我個(gè)人感覺此系列產(chǎn)品包裝還算不錯(cuò)，但部分客戶覺得既然小家電系列的能做如此漂亮和特色，為何廚衛(wèi)做不出來這種效應(yīng)呢?
在這里我要提出一點(diǎn)建議，現(xiàn)在無論是哪家大品牌的產(chǎn)品，都是廚衛(wèi)產(chǎn)品列占所有品類的主導(dǎo)地位，很多客戶反應(yīng)我們的廚衛(wèi)系列產(chǎn)品不夠新穎。而且終端用戶也認(rèn)為小家電產(chǎn)品和包裝會比廚衛(wèi)的`高檔一些。
4、銷售策略：目前，我司銷售支持政策非常大，可以以前期不賺錢形式去搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協(xié)商的空間，我覺得一個(gè)新品牌想占領(lǐng)市場，無論通過任何形式，任何方法，都應(yīng)該勇于嘗試，想盡一切辦法去進(jìn)入到經(jīng)銷商的門店。如果沒有政策支持大這一策略，那我想我這次出差連意向的客戶都不會有了。
5、渠道方面：個(gè)人認(rèn)為目前我們的品牌只是一個(gè)孩子，市場剛剛起步，
認(rèn)識我們品牌的渠道客戶不夠，市場認(rèn)可度非常低，，我覺得應(yīng)該投入一些宣傳到重點(diǎn)城市，可以有選擇性的去挑一些優(yōu)質(zhì)客戶，培養(yǎng)起來，會很容易引發(fā)鄰省市的連鎖反映，等到客戶穩(wěn)定，地級市場精耕細(xì)作之后，有老百姓拿著我們的VIP防偽卡去找經(jīng)銷商買東西的時(shí)候，我會拿著我所有的發(fā)貨單子和客戶資源去找一家可以控制江西的省級代理商。
下一步的計(jì)劃，我個(gè)人還是要把區(qū)域市場內(nèi)沒有到過的城市，未開發(fā)出來
的城市逐個(gè)擊破，鞏固現(xiàn)有的客戶資源，多了解經(jīng)營情況，先得到終端用戶的認(rèn)可，然后才開發(fā)適合我們的省市級代理商，現(xiàn)階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發(fā)商2和3月份展會已經(jīng)選好了品牌及市場反映慘淡，給代理商心理上不敢輕意下決定。
總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價(jià)格合理，但看起來高檔的產(chǎn)品，經(jīng)銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質(zhì)量過得去的產(chǎn)品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產(chǎn)品去適應(yīng)這個(gè)市場，而不是讓用戶適應(yīng)我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的，我們就做什么。
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位老師：
我于20xx年10月來我校工作，到現(xiàn)在已經(jīng)滿整整一個(gè)學(xué)年。在這學(xué)一學(xué)年里，我熱愛并忠于黨的教育事業(yè)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)決服從上級領(lǐng)導(dǎo)各項(xiàng)工作安排，積極認(rèn)真工作，熱愛、關(guān)心學(xué)生，對自己嚴(yán)格要求，做到因材施教。同時(shí)不斷提高自身業(yè)務(wù)知識水平，鉆研專業(yè)教材，有效地提高了教學(xué)水平，且多聽取各方意見，向有經(jīng)驗(yàn)的教師請教，聽取向廣大學(xué)生的意見和建議，追求精益求精。
下面我就這一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)和老師做以下述職報(bào)告：
一、教學(xué)工作
在學(xué)校和學(xué)院的安排下，我擔(dān)任10級計(jì)算機(jī)（1）班、10軟件應(yīng)用（1）班和（2）班的《高數(shù)》，以及10理專班的《高數(shù)》的教學(xué)工作。
1、認(rèn)真鉆研教材，專心備好每一節(jié)課。
我所任教的計(jì)算機(jī)類三個(gè)班采用的是××版的新教材，和以往的教材有很大區(qū)別。對此，我狠下功夫鉆研教材，學(xué)習(xí)新教材，仔細(xì)體會新課標(biāo)理念，學(xué)習(xí)教材的中所涉及的知識，根據(jù)學(xué)生的具體情況制定切實(shí)可行的教案。
積極參加學(xué)校和學(xué)院組織的各類教研活動，參與課改研討，出外聽課、用心用力上好每節(jié)課。
我知道老師要給學(xué)生一杯水，自己得有一桶水，甚至得有自來水�！稊�(shù)論初步》這門課我在大學(xué)時(shí)沒有學(xué)過，但為了順利完
成教學(xué)任務(wù)。我在時(shí)間很緊的情況下，將教材通讀了2遍，并將課候習(xí)題挨個(gè)做了一遍，為教好這門課打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、合理使用教法，想方設(shè)法提高教學(xué)質(zhì)量
我在教學(xué)中注意使用各種教學(xué)方法和教學(xué)工具，力爭提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上，我緊緊抓住45分鐘寶貴的時(shí)間，除了傳統(tǒng)的講授教學(xué)法外，我還用問題教學(xué)法、情境模擬法、分組討論法和計(jì)算機(jī)多媒體方法等各種方法對學(xué)上進(jìn)行數(shù)學(xué)方面的訓(xùn)練。例如，在本學(xué)期教授解析幾何時(shí)我就用幾何畫板這款優(yōu)秀的繪圖軟件給學(xué)生上過一節(jié)課。當(dāng)然有的方法并不是適合我們的學(xué)生。我制作的對媒體教學(xué)課件《函數(shù)圖像的'變換》和《分形幾何學(xué)》分別獲得了學(xué)院三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)。
總之，在教學(xué)工作中，我認(rèn)真鉆研教材，備好每節(jié)課，不斷提高業(yè)務(wù)水平，力爭圓滿完成各項(xiàng)教學(xué)任務(wù)。
二、班主任工作
在擔(dān)任xx小教（2）班班主任工作這一學(xué)年中，我做到認(rèn)真完成學(xué)校和理科部布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。該班在各方面的表現(xiàn)都比較好，在“計(jì)算機(jī)等級（C）考試”和“全國高等學(xué)校計(jì)算機(jī)考試（CCI）”中我班學(xué)生的首次通過率分別達(dá)到66%和43%，在理科部舉辦的“首屆大學(xué)生青春風(fēng)采大賽”中，我班一舉拿出三個(gè)由10名同學(xué)參與的高質(zhì)量的節(jié)目，獲得廣大師生的好評。
三、數(shù)學(xué)建模培訓(xùn)工作
從本學(xué)期第11周開始，在覃主任的組織領(lǐng)導(dǎo)下，我開始參與我院首屆參加全國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽的培訓(xùn)工作。我克服困難，認(rèn)真的完成各項(xiàng)培訓(xùn)事宜，現(xiàn)在已有三個(gè)競賽小組投入到緊張的賽前訓(xùn)練中。
我在工作中發(fā)現(xiàn)自己還有許多地方做的不好，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。在新的學(xué)年里，我會心向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，不斷用新的知識武裝自己，以更大的熱情投入到工作中來，力爭工作更上一層樓。
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇11
近年來，x區(qū)房管局嚴(yán)格按照市房管行業(yè)服務(wù)行為規(guī)范和區(qū)加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)的要求，堅(jiān)持“以人為本、依法行政、規(guī)范廉潔、文明高效”的工作思路，切實(shí)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，取得了明顯成效。
一、以思想建設(shè)為先導(dǎo)，強(qiáng)化作風(fēng)意識，轉(zhuǎn)變職工觀念。
局堅(jiān)持以思想建設(shè)為先導(dǎo)，從思想的源頭做好引導(dǎo)，不斷強(qiáng)化“四種”意識，努力把行風(fēng)建設(shè)轉(zhuǎn)化為干部職工的自覺行為。
一是強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任意識。把行風(fēng)建設(shè)納入“一把手”工程，成立以局長臧志強(qiáng)為組長、各分管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)主管為成員的行風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，做到行風(fēng)建設(shè)與業(yè)務(wù)工作兩不誤、兩促進(jìn)。
二是強(qiáng)化干部職工的危機(jī)意識。以抓教育、抓行風(fēng)、抓培訓(xùn)為突破口，通過對職工的再動員、再教育，讓職工認(rèn)識到加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)不僅僅是社會對房管的客觀要求，更是房管自身生存發(fā)展的需要，進(jìn)一步增強(qiáng)了干部職工參與行風(fēng)建設(shè)的積極性和主動性。
三是強(qiáng)化服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大局意識。拆舊為建新，建新為發(fā)展，發(fā)展為人民。局充分利用房管業(yè)務(wù)精，地區(qū)情況熟等優(yōu)勢，挖掘、發(fā)揮房管最大潛力，積極參與、配合轄區(qū)動遷工作。房管參與動遷的良好表現(xiàn)，受到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和動遷戶的贊譽(yù)，有力提升了房管的良好形象。
四是強(qiáng)化維護(hù)社會穩(wěn)定的意識。面對各種投訴及物業(yè)管理、公房管理、村鎮(zhèn)權(quán)屬登記、住房保障等工作上的諸多矛盾，局主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)科室采取深入基層調(diào)查了解、開門接待、協(xié)調(diào)溝通等方式妥善處理，努力鈍化矛盾，維護(hù)社會穩(wěn)定。
二、以制度建設(shè)為抓手，完善管理制度，建立長效機(jī)制。
局以加強(qiáng)制度建設(shè)為長效管理的有效途徑，通過不斷完善工作制度，規(guī)范工作流程，筑起了行風(fēng)建設(shè)的堅(jiān)固管理防線。一是將行風(fēng)建設(shè)與行政管理責(zé)任制相結(jié)合，建立健全了行政管理過錯(cuò)責(zé)任追究制度，并將自覺遵守行風(fēng)行紀(jì)納入職工平時(shí)考核手冊中，每月由職工自評，科室和局分管、主管領(lǐng)導(dǎo)逐級考核，使行風(fēng)建設(shè)由過去抓一陣放一陣變成常年堅(jiān)持、常抓不懈的日常工作。二是建立健全服務(wù)回訪制度，由分管領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)主管組成回訪小組，對重點(diǎn)服務(wù)對象和公房住戶進(jìn)行回訪，征求意見和建議。今年來，回訪小組共進(jìn)行服務(wù)回訪20余次，征求到意見和建議10余條，局根據(jù)反饋意見及時(shí)整改。三是建立首問負(fù)責(zé)制，完善來訪登記制度。專門擬定實(shí)施辦法，統(tǒng)一設(shè)置臺帳，進(jìn)行跟蹤管理，做到事事有交代，件件有回音。認(rèn)真辦理來信來訪，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，建立專門臺帳，嚴(yán)格遵守辦理時(shí)效，今年來收件來信59件，全部在規(guī)定時(shí)限內(nèi)答復(fù)。四是建立完善內(nèi)外結(jié)合的監(jiān)督機(jī)制。制作了6塊公示欄，將辦事依據(jù)、辦事程序、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、承諾時(shí)限、聯(lián)系電話、監(jiān)督電話等統(tǒng)一在辦公場所上墻公布，并通過報(bào)紙、網(wǎng)站等媒體向社會公布，自覺接受群眾監(jiān)督。設(shè)立意見箱、意見簿，聘請行風(fēng)監(jiān)督員，每年召開行風(fēng)監(jiān)督員意見征詢座談會，通過向相關(guān)企業(yè)單位和住戶發(fā)放意見征詢表等形式向社會各界征求意見，對征詢到的意見進(jìn)行專題研究，及時(shí)解難釋疑；對人大、政協(xié)的建議、提案，專門成立工作小組進(jìn)行解決，召開見面答復(fù)會，爭取社會各界的理解和支持。
三、以服務(wù)建設(shè)為核心，創(chuàng)新服務(wù)手段，提升服務(wù)水平。
房管工作直接面對社會各類主體，時(shí)刻體現(xiàn)著政府形象。近年來，針對社會關(guān)注的房管熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，局不斷推出為民服務(wù)新舉措。特別是今年，市政府出臺了常州市市區(qū)住房保障規(guī)劃，擴(kuò)大了廉租住房保障面，要求加快解決低收入家庭的住房問題。
前來申請辦理廉租住房的群眾，均是弱勢群體，鑒于此，局高度重視住房保障接待工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識、禮儀修養(yǎng)和職業(yè)道德等方面的培訓(xùn)，做到制度、工作流程上墻，人員持證上崗。要求所有工作人員堅(jiān)持公平公正公開、一視同仁，對符合條件的對象，做到應(yīng)保盡保、一戶不漏；對不符合條件的對象做好解釋工作，并予以備案，待今后政策調(diào)整時(shí)及時(shí)告知。
在住房保障、物業(yè)管理、村鎮(zhèn)房屋權(quán)屬登記等窗口業(yè)務(wù)接待中，局重點(diǎn)推行“五種服務(wù)”：
（一）借鑒服務(wù)性企業(yè)的先進(jìn)做法，推行親和式服務(wù)。全面實(shí)行了以“微笑服務(wù)、主動招呼、掛牌上崗”為主要內(nèi)容的禮儀性服務(wù)。窗口工作人員接待來訪人員及服務(wù)對象時(shí)，面帶微笑，主動起身打招呼，使用文明用語，任何工作人員在任何情況下，都不允許將個(gè)人不愉快的情緒帶入工作之中。所有工作人員均實(shí)行掛牌（公示牌或胸牌）上崗，向服務(wù)對象公開亮明自己的身份。
（二）落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，推行流水式服務(wù)。為了切實(shí)方便群眾、使首問負(fù)責(zé)制落到實(shí)處，局以一專多能為目標(biāo)，定期不定期地舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，努力培養(yǎng)復(fù)合型職工，使全體工作人員全面熟悉本單位和本部門的工作職能和辦事程序。同時(shí)，要求工作人員在接受業(yè)主咨詢、查詢、來電、來訪時(shí)，其服務(wù)用語、接待要求等必須按禮儀服務(wù)規(guī)定進(jìn)行；在接待業(yè)主咨詢、查詢、來訪時(shí)，要盡量向業(yè)主提供方便：凡所辦事項(xiàng)為本單位業(yè)務(wù)，屬首問責(zé)任人職責(zé)范圍內(nèi)能夠解決的，要及時(shí)辦理，并一次性告知所辦事項(xiàng)的相關(guān)政策、程序、時(shí)限、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、所需材料及注意事項(xiàng)，熱情解答對方的詢問；所辦事項(xiàng)不屬于首問責(zé)任人職責(zé)范圍的，或者不能夠準(zhǔn)確解答詢問的，首問責(zé)任人必須準(zhǔn)確引導(dǎo)業(yè)主至相關(guān)職能科室或窗口。
�。ㄈ┞鋵�(shí)社會服務(wù)承諾制，推行限時(shí)式服務(wù)。為滿足群眾需求，局想方設(shè)法簡化工作流程，壓縮工作時(shí)限，在不違法規(guī)定的前提下盡可能地為服務(wù)對象提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。房屋權(quán)屬登記是一項(xiàng)政策性較強(qiáng)的工作，事關(guān)業(yè)主財(cái)產(chǎn)安全，這就要求工作人員既要認(rèn)真把好收件、審核、復(fù)核、繕證關(guān)，提高計(jì)算機(jī)操作水平，又要加快工作節(jié)奏，在承諾的期限內(nèi)完成服務(wù)內(nèi)容。局工作人員信奉“質(zhì)在手上，事在人為”的信念，狠抓內(nèi)部管理。初始登記、變更登記、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記只需15個(gè)工作日，房產(chǎn)抵押登記只需5個(gè)工作日，比國家規(guī)定的時(shí)限大大縮短。辦理時(shí)限縮短了，工作質(zhì)量一點(diǎn)沒有降低。近幾年，局未發(fā)生過超時(shí)或服務(wù)質(zhì)量方面的投訴。
�。ㄋ模┙⒗龝贫龋菩懈咝椒⻊�(wù)。為及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，更好地向服務(wù)對象提供準(zhǔn)確高效的服務(wù)，局堅(jiān)持每周工作例會制度，及時(shí)傳達(dá)上級文件精神、交流工作中遇到的'新情況和新問題，采取集體商討的方式，見仁見智地研究解決工作中“疑難雜癥”，并從加強(qiáng)管理的角度，探索改進(jìn)工作方法，提高服務(wù)水平。同時(shí)建立科室工作日志和業(yè)務(wù)臺帳制度，經(jīng)常對科室業(yè)務(wù)及其工作量進(jìn)行分析，不斷總結(jié)提煉，促進(jìn)工作再上新水平。
�。ㄎ澹﹫�(jiān)持以人為本，推行特色式服務(wù)。一是推行預(yù)約服務(wù)。針對在正常工作時(shí)間內(nèi)不能到房管部門辦理手續(xù)的群眾，局根據(jù)辦事群眾和企業(yè)的需要，以預(yù)約的形式，通過延長工作時(shí)間或放棄休息日，為群眾提供服務(wù)。今年共提供預(yù)約服務(wù)53次。二是推行上門服務(wù)。針對一些到房產(chǎn)服務(wù)窗口辦理手續(xù)有困難的企業(yè)和群眾，局工作人員主動上門服務(wù)，今年已提供上門服務(wù)4次。三是推行特辦服務(wù)。
對有特殊情況的用戶和急于辦理房產(chǎn)抵押貸款的企業(yè)，開辟綠色通道，縮短時(shí)限，集中人力突擊辦理，竭誠為企業(yè)和群眾服務(wù)。今年8月，常州市友常勝制衣有限公司因一批外貿(mào)業(yè)務(wù)急需資金周轉(zhuǎn)，向銀行申請抵押貸款，來我局辦理房產(chǎn)抵押登記。按規(guī)定的辦事程序，需5個(gè)工作日辦結(jié)。我局村鎮(zhèn)科服務(wù)窗口收件后，本著急事急辦的原則，加班加點(diǎn)，在不違反規(guī)定的前提下僅用2天時(shí)間就辦理好相關(guān)手續(xù)，受到了企業(yè)和銀行的高度贊揚(yáng)。
近年來，我局在加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面做了一些工作，全局沒有發(fā)生服務(wù)不及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量不到位的投訴，但實(shí)事求是地看，我們的工作與社會、上級部門的要求和期望還有一定的距離，主要反映在：
一是局作風(fēng)建設(shè)雖然抓的比較緊，但對直管公房委托管理單位的作風(fēng)建設(shè)還缺少長效的監(jiān)管辦法；
二是行風(fēng)監(jiān)督員作用發(fā)揮不明顯，一般是說好的多，真正能針對性地提出一些意見和建議的少，這些問題，我們將逐步探索解決
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇12
時(shí)光苒荏，流光飛逝，在這流轉(zhuǎn)的時(shí)光中，我們即將又要告別一段舊的時(shí)光。迎來一個(gè)新的學(xué)期�；厥走@個(gè)學(xué)期，用“辛”一字來形容真的是并不為過�！靶痢暗氖俏覀兓顒拥男量�，學(xué)習(xí)的亢奮。我們的心情固然是十分的復(fù)雜的。在這種情況下，卻不可忘記我們的本職工作，還是那句話：要好好學(xué)習(xí)，好好工作，把自己的事情作做好，這就是我們對祖國的最大貢獻(xiàn)，這個(gè)學(xué)期即將過去了，但是總結(jié)依舊繼續(xù)。下面，謹(jǐn)遵組織的工作責(zé)任所述，依其內(nèi)容，對本學(xué)期的工作向主席團(tuán)進(jìn)行全面的陳述。
一、部門制度建設(shè)和部門組織建設(shè)
本學(xué)期，我們在實(shí)現(xiàn)“深入加強(qiáng)日常管理，使同學(xué)加強(qiáng)自我管理”的管理目標(biāo)上做了大量的工作。
在這項(xiàng)工作中，主要圍繞著這些來展開工作：
1.規(guī)范管理過程，做到民主決定部門發(fā)展走向；
2.明確責(zé)任管理，落實(shí)每個(gè)組織成員的責(zé)任。
在這基礎(chǔ)上，揚(yáng)長避短，爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，尋求新的突破與新的提高。
二、隊(duì)伍建設(shè)及其工作情況
這學(xué)期，我們進(jìn)行了干事選舉。經(jīng)過明確的分工，大家都能積極工作，不定期的在一起研究工作。經(jīng)過了一段時(shí)間的磨合，各位組織成員的工作已經(jīng)步入正軌。經(jīng)過一學(xué)期的一起工作，使我們之間增添了不少默契。
三、活動方面
這學(xué)期組織的活動有：
1.按照老師的正確倡導(dǎo)和在主席團(tuán)的'部署下，積極組織（樓管會）在學(xué)校里的活動，并且受到了學(xué)校老師和廣大同學(xué)的好評和支持。
2.組織愛心捐贈活動，并且取得了優(yōu)異的成績。
3.積極組織在校大學(xué)生公益勞動，其倍受同學(xué)好評。
四、思想方面
1.組織成員積極向上、進(jìn)取。
2.組織成員為自己訂立了一個(gè)目標(biāo)，并不懈地努力去實(shí)現(xiàn)。
3.組織同學(xué)思想團(tuán)結(jié)、集體榮譽(yù)感強(qiáng)。
4.組織成員認(rèn)真積極，不遲到。
五、學(xué)習(xí)方面
本部同學(xué)學(xué)風(fēng)較為端正，基本上做到不曠課不遲到不早退，學(xué)習(xí)態(tài)度積極，虛心謙讓。
六、目前組織存在的問題
1.部門活動參加不積極（少數(shù)人）
2.個(gè)別組織成員的表現(xiàn)不好，紀(jì)律性較差
3.組織中個(gè)別團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)意識不強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)交流意識不強(qiáng)。
七、工作總結(jié)計(jì)劃
1.班級要盡快形成優(yōu)良的班風(fēng)，使之能體現(xiàn)出優(yōu)秀班級的良好精神風(fēng)貌，在學(xué)校樹立一個(gè)良好的形象。
2.有些同學(xué)對學(xué)校的制度、紀(jì)律管理產(chǎn)生“逆反”心理，導(dǎo)致思想、行為自由散漫，不利于班風(fēng)建設(shè)。在這個(gè)方面上我想班委會要強(qiáng)化管理、落實(shí)制度，避免說做不一，并及時(shí)進(jìn)行階段性總結(jié)。最終，使同學(xué)們提高自我管理的能力。
3.狠抓班委會成員自身的紀(jì)律作風(fēng)。建成一個(gè)作風(fēng)正派、強(qiáng)健有力的班委會。
八、個(gè)人感想
這一學(xué)期已快結(jié)束，作為班長，我學(xué)到了很多東西，尤其是在與人打交道這個(gè)方面上獲益匪淺。班上的同學(xué)來自五湖四海，各自的家庭背景也不同，這就要求我面對不同的對象，采取最合適的方法來與他們交流溝通。只有了解了所有同學(xué)們的想法，才能順利地開展班級工作。從這個(gè)角度看，我認(rèn)為自己的表現(xiàn)是合格的。我基本上做到了和每一位同學(xué)保持友好的關(guān)系，并樂于傾聽他們的意見。多次組織活動也讓我學(xué)到了很多，很多東西不是一個(gè)人能弄起來的，他需要一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)的班級做后盾。同時(shí)做事前要把所有可能發(fā)生的情況考慮周到，才能避免到時(shí)候手忙腳亂。
總之，我們班是一個(gè)蒸蒸日上的班集體，在班主任的帶領(lǐng)下，我們將走向更加輝煌的明天！走自己的路，讓理想伴我行，走出五彩繽紛的明天！
個(gè)人工作報(bào)告范文 篇13
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間11月份已經(jīng)過去，我們公司安排我的月銷售鋼材100噸已經(jīng)完成，但是相對來說我有的地方對得還不夠好，我自己的客戶群還不太多，主要集中在靖江，揚(yáng)中和常州本地的`出貨量還是太少。
要想聯(lián)系更多的客戶就要在真誠的服務(wù)好現(xiàn)有的客戶的基礎(chǔ)上去開發(fā)更多的客戶。“天道酬勤”我相信憑借我以后的百分百的負(fù)出，一定能獲得相應(yīng)的回報(bào)的。
下個(gè)月的重點(diǎn)是常州橫林和無錫洛社兩片區(qū)域，下個(gè)星期我計(jì)劃去這兩個(gè)地方跑業(yè)務(wù)，星期計(jì)劃是拿到10張以上的名片，拜訪客戶量為20以上�，F(xiàn)階段先與客戶取得初步的了解，聯(lián)系時(shí)間長了互相建立起信任以后，我相信憑我自己的努力和與客戶心與心的溝通，下個(gè)月銷售量爭取突破200噸�。�！
金牌服務(wù)、追求實(shí)效、持續(xù)改進(jìn)、品質(zhì)創(chuàng)優(yōu)！
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