【熱門(mén)】會(huì)議發(fā)言稿
在日常生活和工作中，用到發(fā)言稿的地方越來(lái)越多，發(fā)言稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。相信寫(xiě)發(fā)言稿是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，下面是小編精心整理的會(huì)議發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
會(huì)議發(fā)言稿1
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長(zhǎng)常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來(lái)參加這次會(huì)議，我是XX年3月份簽的合同開(kāi)始培訓(xùn)，4月份開(kāi)始營(yíng)業(yè)的，到現(xiàn)在營(yíng)業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營(yíng)中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
第一：我自己的店的經(jīng)營(yíng)情況介紹：
我現(xiàn)在開(kāi)店正好是9個(gè)月時(shí)間，開(kāi)店之初投入19萬(wàn)，我的房租是7萬(wàn)，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬(wàn)，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬(wàn)元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟�？傮w來(lái)說(shuō)在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_(kāi)業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)間能長(zhǎng)一點(diǎn)，開(kāi)了7個(gè)月，但是大家對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來(lái)衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們?cè)賮?lái)評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢(qián)。在xxxx是一個(gè)新市場(chǎng)，在新市場(chǎng)的情況下都是新開(kāi)業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說(shuō)一下新開(kāi)業(yè)起步階段面臨的一些問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開(kāi)店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我XX年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來(lái)，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，所以我想就新加盟的加盟商說(shuō)說(shuō)我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長(zhǎng)，也算是新加盟商吧，希望能對(duì)大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績(jī)很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事項(xiàng)
這個(gè)我們先說(shuō)說(shuō)就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開(kāi)店之初到您經(jīng)營(yíng)的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢(qián)多少的問(wèn)題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡(jiǎn)單分析一下，僅供大家參考。
1、開(kāi)始學(xué)習(xí)階段，也是剛開(kāi)始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對(duì)這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)有接觸過(guò)，或者很多的人都說(shuō)我沒(méi)有學(xué)過(guò)醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺(jué)學(xué)的也很好，都聽(tīng)懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺(jué)蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶(hù)梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開(kāi)始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶(hù)問(wèn)您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門(mén)體驗(yàn)的客戶(hù)比較多，但是辦卡率非常低，您就開(kāi)始懷疑自己，我也是按老師教的說(shuō)了做了，查體也查的很好說(shuō)的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開(kāi)始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開(kāi)業(yè)，很多人都是抱著好奇心來(lái)試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶(hù)，進(jìn)門(mén)的這些客戶(hù)一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來(lái)。另外剛開(kāi)始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問(wèn)題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開(kāi)口，覺(jué)得讓人花錢(qián)辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶(hù)的原因，說(shuō)句實(shí)在話(huà)剛開(kāi)始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開(kāi)店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶(hù)，您今天花錢(qián)辦卡是您有福氣，花更少的錢(qián)沒(méi)有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說(shuō)現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒(méi)有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問(wèn)題醫(yī)院根本就沒(méi)有好辦法，這些都要告訴客戶(hù)。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶(hù)，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來(lái)辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡
這個(gè)只要有客戶(hù)辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開(kāi)業(yè)，就是后來(lái)也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開(kāi)店之初不可能天天有辦卡的客戶(hù)。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過(guò)程一個(gè)時(shí)間：您無(wú)論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無(wú)論誰(shuí)告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒(méi)有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過(guò)，那么在剛開(kāi)始開(kāi)業(yè)的時(shí)候，無(wú)論您是在接待客戶(hù)上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來(lái)了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開(kāi)始，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶(hù)經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶(hù)感覺(jué)有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶(hù)給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過(guò)我們梳理床的治療把客戶(hù)的病治療好，讓客戶(hù)有這個(gè)類(lèi)似醫(yī)院的感覺(jué)，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說(shuō)的話(huà)會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來(lái)。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶(hù)在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X(jué)得你專(zhuān)業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對(duì)客戶(hù)的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶(hù)身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的`好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長(zhǎng)時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開(kāi)始開(kāi)店的時(shí)候心理都沒(méi)有底，所以一旦客戶(hù)說(shuō)哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒(méi)有那就沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)問(wèn)客戶(hù)反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒(méi)有病史，一般頸椎反應(yīng)出來(lái)的問(wèn)題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問(wèn)題，一般反應(yīng)時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶(hù)就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶(hù)有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶(hù)解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺(jué)第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無(wú)效全額退款一定要大聲告訴客戶(hù)，另外梳理10次客戶(hù)好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶(hù)辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開(kāi)始開(kāi)店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶(hù)的接待工作就可以了。如果天氣好的話(huà)，可以把床搬到小區(qū)門(mén)口或者是廣場(chǎng)人多的地方現(xiàn)場(chǎng)宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們?cè)黾拥甑娜藲猓硗馕覀兓ǖ木褪请娰M(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢(qián)，比較劃算。
9、開(kāi)業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開(kāi)始開(kāi)店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開(kāi)店優(yōu)惠，所以我們也要滿(mǎn)足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說(shuō)讓自己的家人朋友來(lái)捧場(chǎng)，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長(zhǎng)久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢(qián)雇人來(lái)做床，所以建議剛開(kāi)始開(kāi)店可以通過(guò)贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來(lái)之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說(shuō)我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長(zhǎng)短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)沒(méi)有淡季旺季，但是我在經(jīng)營(yíng)的這9個(gè)月里，明顯就感覺(jué)出來(lái)在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢(xún)過(guò)很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營(yíng)情況非常好的，老客戶(hù)積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營(yíng)的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開(kāi)店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開(kāi)店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對(duì)措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶(hù)或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來(lái)不及了。
11、抓住市場(chǎng)空白期：對(duì)于新市場(chǎng)，有的人感覺(jué)很難做，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)我感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)空白，可能市場(chǎng)認(rèn)可有一個(gè)過(guò)程，還有就是人氣不像成熟市場(chǎng)能馬上旺起來(lái)，馬上就賺錢(qián)，但是空白市場(chǎng)推薦加盟這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)就容易的多，通過(guò)推薦加盟不只是自己有一定的利潤(rùn)，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來(lái)，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對(duì)于空白市場(chǎng)大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場(chǎng)成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間之后客戶(hù)辦卡率自然就會(huì)提高，但是對(duì)于剛開(kāi)始開(kāi)店的加盟店來(lái)說(shuō)，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶(hù)，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來(lái)體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開(kāi)始開(kāi)店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_(kāi)始的時(shí)候也做過(guò)3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來(lái)改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開(kāi)我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶(hù)梳理完之后都會(huì)感覺(jué)很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢(qián)，到客戶(hù)第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒(méi)有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶(hù)希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶(hù)預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶(hù)第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門(mén)，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說(shuō)如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開(kāi)始算梳理費(fèi)，很多客戶(hù)基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢(qián)客戶(hù)也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶(hù)解釋客戶(hù)也就能理解，如果客戶(hù)沒(méi)有交錢(qián)就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說(shuō)的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶(hù)是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶(hù)的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問(wèn)題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過(guò)程中盡快和客戶(hù)維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶(hù)當(dāng)成病人當(dāng)成客戶(hù)，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶(hù)來(lái)你的店感覺(jué)是一種享受感覺(jué)很舒服，客戶(hù)自然就愿意來(lái)，如果感覺(jué)像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶(hù)堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶(hù)續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對(duì)保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過(guò)介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過(guò)程就不是那么容易，或者是說(shuō)游刃有余，開(kāi)店之初每個(gè)店應(yīng)該對(duì)自己城市的市場(chǎng)做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場(chǎng)，是否是成熟市場(chǎng)，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開(kāi)始怎么樣，剛開(kāi)始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷(xiāo)售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶(hù)對(duì)你的推銷(xiāo)產(chǎn)生反感，然后銷(xiāo)售那些小件商品，或者是有意向購(gòu)床的客戶(hù)�？傊龅臅r(shí)間越長(zhǎng)您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣(mài)產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長(zhǎng)的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專(zhuān)長(zhǎng)。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對(duì)每個(gè)進(jìn)店的客戶(hù)，更是對(duì)我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話(huà)說(shuō)要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營(yíng)碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場(chǎng)，有一個(gè)過(guò)渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營(yíng)好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問(wèn)題的辦法，只有那些積極努力想解決問(wèn)題，而且樂(lè)觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說(shuō)態(tài)度決定一切，全國(guó)那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買(mǎi)賣(mài)都是一樣的，要不怎么說(shuō)買(mǎi)賣(mài)分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過(guò)切過(guò)，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢(qián)的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說(shuō)說(shuō)我自己開(kāi)店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開(kāi)一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場(chǎng)，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，在接待客戶(hù)方面我感覺(jué)我是沒(méi)有任何問(wèn)題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺(jué)怎么能在一個(gè)新的市場(chǎng)里讓人知道，怎么能讓客戶(hù)進(jìn)門(mén)是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫(xiě)的開(kāi)店好的老師去電話(huà)請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)，也回長(zhǎng)春到幾家經(jīng)營(yíng)好的店去看去學(xué)習(xí)過(guò)，從開(kāi)始開(kāi)店雖然沒(méi)有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開(kāi)店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營(yíng)到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢(qián)，就要先把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好，在xx把xx市場(chǎng)的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們?cè)谶@方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開(kāi)店做以參考。有的人會(huì)說(shuō)，你自己都沒(méi)有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長(zhǎng)久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門(mén)頭320平方，最開(kāi)始的時(shí)候我和我老公就沒(méi)有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬(wàn)20萬(wàn)的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬(wàn)以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對(duì)咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來(lái)才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開(kāi)店的，還沒(méi)有太多老客戶(hù)積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶(hù)說(shuō)哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂(lè)的幸福，而且6月份到北京開(kāi)會(huì)，我和我老公說(shuō)你看咱們xx店的店長(zhǎng)都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問(wèn)題，在我推薦了6家開(kāi)店之后，我向公司申請(qǐng)了xx總代。我申請(qǐng)是我有這個(gè)信心能把xx的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的。現(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)，申請(qǐng)的前提是我要做出來(lái)成績(jī)，要看xx的市場(chǎng)管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說(shuō)我的開(kāi)店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢(qián)，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營(yíng)，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的加盟商，對(duì)于還沒(méi)有開(kāi)店的加盟商來(lái)說(shuō)，首先我想要考慮的問(wèn)題就是地段的問(wèn)題，華人首富李嘉誠(chéng)說(shuō)：地段、地段還是地段。如果您還沒(méi)有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場(chǎng)集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說(shuō)窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來(lái)健力可等針對(duì)的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)時(shí)間也不是很長(zhǎng)，一定在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開(kāi)好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營(yíng)好，只有自己店經(jīng)營(yíng)好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來(lái)。
2、管理好xx的市場(chǎng)：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營(yíng)好，每個(gè)店的經(jīng)營(yíng)情況都關(guān)系到下步xx市場(chǎng)的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營(yíng)的不好做不起來(lái)，對(duì)其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒(méi)有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ觯視?huì)從大局上來(lái)考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營(yíng)銷(xiāo)方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場(chǎng)，通過(guò)規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場(chǎng)盡快的良性發(fā)展起來(lái)。
3、對(duì)每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場(chǎng)，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問(wèn)題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對(duì)每個(gè)咨詢(xún)的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對(duì)每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，感覺(jué)可寫(xiě)的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營(yíng)，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營(yíng)銷(xiāo)方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見(jiàn)有寫(xiě)的不當(dāng)不完善的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來(lái)有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對(duì)我們的行業(yè)有信心，對(duì)我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長(zhǎng)，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
會(huì)議發(fā)言稿2
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，我市深入整頓和規(guī)范礦產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)秩序，取得了初步成效，現(xiàn)將有關(guān)情況作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正，政府 發(fā)言稿。
一、通過(guò)整頓規(guī)范，礦山整合效果顯著
20xx年以來(lái)，我市開(kāi)展了煤礦和非煤礦山資源整合工作，并制定了相應(yīng)的整合規(guī)劃，在整合規(guī)劃的編制和執(zhí)行中我市注重做好“三個(gè)調(diào)整”：一是調(diào)整礦產(chǎn)開(kāi)發(fā)總量，實(shí)現(xiàn)礦產(chǎn)品供求市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)平衡;二是調(diào)整礦山布局，按照“禁采區(qū)內(nèi)關(guān)停，限采區(qū)內(nèi)收縮，鼓勵(lì)開(kāi)采區(qū)內(nèi)集聚”的原則，解決了我市礦山布局不合理的問(wèn)題;三是調(diào)整礦業(yè)結(jié)構(gòu)，加快非金屬礦的開(kāi)發(fā)，適度開(kāi)發(fā)有色金屬礦，限制煤炭開(kāi)采，促進(jìn)資源的合理采用，實(shí)現(xiàn)了礦山生態(tài)環(huán)境恢復(fù)治理后的收益增長(zhǎng)高于礦業(yè)稅利收益的增長(zhǎng)，礦業(yè)稅利收益的增長(zhǎng)高于礦業(yè)產(chǎn)值的增長(zhǎng)，礦業(yè)產(chǎn)值的增長(zhǎng)高于礦產(chǎn)資源開(kāi)采量的增長(zhǎng)。在礦山整合過(guò)程中，我市充分利用國(guó)家的整合政策，堅(jiān)決依法關(guān)閉不具安全生產(chǎn)條件和非法破壞資源的礦山，淘汰落后的生產(chǎn)方式，通過(guò)技術(shù)改造擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改善礦山的安全生產(chǎn)條件，僅去年一年我市礦山企業(yè)投入的技改資金就達(dá)3.4億元，確保了礦山采用規(guī)范科學(xué)的采礦方式，大大提升了礦山的安全生產(chǎn)水平和生產(chǎn)能力，同時(shí)也提高了礦資源的綜合利用水平。全面解決了我市澄潭江地區(qū)煤礦、龍洞地區(qū)采石嘗七寶山硫鐵礦等重要礦區(qū)資源的整合和開(kāi)采布局問(wèn)題，使這些重要礦區(qū)的礦山起死回生，煥發(fā)勃勃生機(jī)。
二、通過(guò)規(guī)范整頓，礦政管理得到加強(qiáng)
一是加強(qiáng)礦業(yè)權(quán)管理。
20xx年市政府出臺(tái)了《關(guān)于規(guī)范礦業(yè)權(quán)管理的決定》，并由國(guó)土等職能部門(mén)實(shí)時(shí)實(shí)地監(jiān)督實(shí)施。同時(shí)，注重維護(hù)礦業(yè)權(quán)人的合法權(quán)益，規(guī)范礦業(yè)權(quán)設(shè)置，確保為礦業(yè)權(quán)人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和良好的勘查開(kāi)發(fā)環(huán)境。
二是加強(qiáng)儲(chǔ)量管理。
全面開(kāi)展礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量核查檢測(cè)，成果全部通過(guò)省市評(píng)審備案，并將核查檢測(cè)工作與采礦權(quán)換證、年檢、回采率檢查、補(bǔ)償費(fèi)征管、超深越界、破壞浪費(fèi)資源查處等多項(xiàng)工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，發(fā)言稿，政府 發(fā)言稿。根據(jù)核查檢測(cè)成果，建立礦山儲(chǔ)量臺(tái)帳，并按規(guī)定做好礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量登記管理和建設(shè)項(xiàng)目區(qū)壓覆礦產(chǎn)資源的'管理工作，有效提高資源利用率。
三是規(guī)范執(zhí)法監(jiān)督管理。
對(duì)超深越界行為全部責(zé)令停產(chǎn)整頓，涉煤礦山全部打好永久性密閉。完善了打非治違相關(guān)管理制度，加強(qiáng)各部門(mén)聯(lián)動(dòng)配合，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)制，落實(shí)辦事人員，辦事制度，形成黨政一把手負(fù)總責(zé)的市、鄉(xiāng)、村、組工作網(wǎng)絡(luò)。加強(qiáng)配合協(xié)調(diào)，發(fā)揮聯(lián)合執(zhí)法功能，對(duì)巡查中發(fā)現(xiàn)和群眾舉報(bào)的非法開(kāi)采行為，做到露頭就打，將非法開(kāi)采行為消滅在萌芽狀態(tài)。
四是開(kāi)展礦山企業(yè)年檢。
利用年檢及時(shí)組織好全市礦山企業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)的匯總和上報(bào)工作，全面建立礦山企業(yè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)。為確保年檢工作的真實(shí)性和連續(xù)性，我市通過(guò)招標(biāo)確定省地勘局416隊(duì)為長(zhǎng)期技術(shù)合作單位，開(kāi)展礦山核查檢測(cè)及年檢相關(guān)資料的編制工作，有效遏制了礦山年檢中的弄虛作假問(wèn)題。對(duì)年檢中發(fā)現(xiàn)的超深越界、偷逃補(bǔ)償費(fèi)、破壞浪費(fèi)資源等較嚴(yán)重問(wèn)題的礦山企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督查，實(shí)行跟蹤檢查、督促整改，對(duì)年檢不合格和采礦許可證到期而又不符合規(guī)劃要求的礦山企業(yè)，堅(jiān)決予以取締。近年來(lái)，通過(guò)年檢共關(guān)閉取締違法違規(guī)有證礦山70余家。
五是強(qiáng)化礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)的征收。
建立國(guó)土、財(cái)政、檢察、紀(jì)檢等相關(guān)單位齊抓共管的征管機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)的征收入庫(kù)工作。對(duì)征收工作人員的失職瀆職行為由檢察、紀(jì)檢部門(mén)主動(dòng)介入調(diào)查處理，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的年終給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)了補(bǔ)償費(fèi)的征收。在征收方法上推行礦山補(bǔ)償費(fèi)送費(fèi)上門(mén)制度，即由采礦權(quán)人按季申報(bào)，主動(dòng)上繳，年檢時(shí)由年檢小組根據(jù)儲(chǔ)量核查檢測(cè)成果，核查繳費(fèi)情況。對(duì)有意逃避、偷漏補(bǔ)償費(fèi)的違法行為及時(shí)依法嚴(yán)肅查處，確保補(bǔ)償費(fèi)足額征繳，大大降低了征收成本。去年，我市礦產(chǎn)資源補(bǔ)償費(fèi)收入突破600萬(wàn)元。
三、通過(guò)規(guī)范整頓，兩權(quán)市場(chǎng)不斷優(yōu)化
一是出臺(tái)《瀏陽(yáng)市采礦權(quán)招標(biāo)、拍賣(mài)管理實(shí)施辦法》，全面實(shí)行“兩權(quán)”有償取得制度，除國(guó)家另有規(guī)定的礦種外，“兩權(quán)”一律以有償方式取得，新設(shè)礦權(quán)必須通過(guò)招拍掛出讓。
二是下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)探礦權(quán)采礦權(quán)價(jià)款管理的通知》，加強(qiáng)“兩權(quán)”出讓收入管理，規(guī)范繳納程序和使用管理，杜絕隨意減免，對(duì)擠占、挪用造成資產(chǎn)流失的，依法追究責(zé)任。截止目前，我市尚未出現(xiàn)隨意減免價(jià)款的現(xiàn)象，確保了“兩權(quán)價(jià)款”的足額征收和合理使用。
會(huì)議發(fā)言稿3
尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來(lái)自河北省各地的經(jīng)銷(xiāo)商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長(zhǎng)張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷(xiāo)商表示熱烈的歡迎和誠(chéng)摯的問(wèn)候。
佳士博公司多年來(lái)專(zhuān)注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類(lèi)食品20萬(wàn)噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無(wú)公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛(ài)感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營(yíng)養(yǎng)，衛(wèi)生”的無(wú)公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司先后榮獲“中國(guó)專(zhuān)利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專(zhuān)利，其中發(fā)明專(zhuān)利11項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利12項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利118項(xiàng)。
所有成績(jī)的取得，與各位經(jīng)銷(xiāo)商的長(zhǎng)期合作是分不開(kāi)的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。在多年的合作中，你們�(yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)拓付出了心血和汗水;為佳士博銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴(lài)的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠(chéng)信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤(rùn)，讓佳士博的經(jīng)銷(xiāo)商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷(xiāo)商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過(guò)你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過(guò)實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷(xiāo)售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷(xiāo)售比例來(lái)拉動(dòng)商業(yè)銷(xiāo)售，促進(jìn)渠道的`良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷(xiāo)售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場(chǎng)，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)?lái)合理的利潤(rùn)。
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開(kāi)足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)在所難免，市場(chǎng)機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場(chǎng)的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場(chǎng)快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場(chǎng)的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
誠(chéng)信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開(kāi)大家的精誠(chéng)合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷(xiāo)商朋友，我們堅(jiān)信生意是長(zhǎng)久的，財(cái)富是無(wú)窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
會(huì)議發(fā)言稿4
各位老師：
下午好！
學(xué)校今天舉行教科研工作會(huì)議，首先借此機(jī)會(huì)感謝各位老師過(guò)去，對(duì)學(xué)校教學(xué)科研工作的大力支持。在這里請(qǐng)?jiān)试S我向各位說(shuō)一聲：“大家辛苦了”！這次會(huì)議的主題是：規(guī)范教學(xué)科研，以濃厚的科研氛圍促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，奠定我校良好的發(fā)展空間，更為了我們自己明天穩(wěn)定的生活和工作！
一、總結(jié)前面的工作：
現(xiàn)將我校教科研去年的工作作一個(gè)小結(jié)。
1、各類(lèi)獲獎(jiǎng)：
論文：12年的.論文、優(yōu)質(zhì)課等各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)共62人次獲獎(jiǎng)，比11年多了一人次，在全市排名只能處于一個(gè)中等靠前的名次。
科技節(jié)：學(xué)校獲得組織先進(jìn)獎(jiǎng)，教師設(shè)計(jì)的節(jié)徽被錄用，優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二名，學(xué)生共31人次獲獎(jiǎng)。
2、各類(lèi)培訓(xùn)：
�。�1）外出培訓(xùn)：暑期共54人次。
�、儆⒄Z(yǔ)三峽大學(xué)置換培訓(xùn)1人次、
②荊州教院6人次、
�、凼仔抡n標(biāo)培訓(xùn)41人次。
�。ㄓ⒄Z(yǔ)8人、數(shù)學(xué)12人、物理6人、化學(xué)2人、語(yǔ)文12人、政治1人）
�、苁〖�(jí)素質(zhì)提高工程培訓(xùn)：共6人
�。ㄠ嵗^軍、彭學(xué)敦、王君華、黃顯忠、彭天紅、田娟）
�。�2）國(guó)培計(jì)劃：暑期2人，9月份15人，共17人次參加上級(jí)組織的“國(guó)培計(jì)劃”
3、課題研究：江北課題交流會(huì)在我校順利召開(kāi)，我校課題研究成果顯著。
4、年度評(píng)比：石首市教科研先進(jìn)單位，劉正文同志教學(xué)科研先進(jìn)個(gè)人。
二、工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題：
1、科研氛圍不濃，不愿上公開(kāi)課，應(yīng)付差事的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
2、論文的撰寫(xiě)不夠積極，上學(xué)期每次論文的篇數(shù)都是剛剛達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)。
結(jié)合市教研室的文件精神，我�，F(xiàn)狀，關(guān)于新學(xué)年教學(xué)科研工作，我談幾點(diǎn)個(gè)人想法，與大家共勉，不到之處敬請(qǐng)指正。
三、布置本學(xué)期工作：
1、常規(guī)活動(dòng)：
�。�1）“課題研究”活動(dòng)
�。�2）“精彩課堂”活動(dòng)
�。�3）“三個(gè)一”活動(dòng)
�。�4）各類(lèi)論文的撰寫(xiě)
�。�5）業(yè)務(wù)筆記、聽(tīng)課卡檢查
2、本學(xué)期活動(dòng)：
�。�1）（三月份）教學(xué)比武（方案下周下發(fā)）
�。�2）（四月份）師徒結(jié)對(duì)
推行“青藍(lán)工程”：一個(gè)的成長(zhǎng)，單兵作戰(zhàn)，很難成長(zhǎng)。為此，今年我們將實(shí)行骨干教師與年輕教師結(jié)對(duì)成長(zhǎng)的活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的模范作用。希望教研組長(zhǎng)下去后初步擬定結(jié)對(duì)實(shí)施方案，與結(jié)對(duì)教師交流后，學(xué)校舉行專(zhuān)門(mén)的儀式，改變年輕教師成長(zhǎng)的自由化。
（3）（五月份）學(xué)生競(jìng)賽
以語(yǔ)文教研組為主，在校大力開(kāi)展學(xué)生書(shū)法競(jìng)賽或作文競(jìng)賽以提高我校學(xué)生書(shū)寫(xiě)和寫(xiě)作水平，為學(xué)生漢語(yǔ)言能力的應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之我校教學(xué)科研工作想要做好，肯定會(huì)很忙碌，但忙碌的同時(shí)我們也會(huì)有很多的收獲，尤其對(duì)青年教師的成長(zhǎng)是很有利的，我們至少要將我們學(xué)校的課拿得出去，拿得出手。老師們，我們所從事的教育事業(yè)是一項(xiàng)充滿(mǎn)智慧的事業(yè)，一所學(xué)校是我們教師實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的場(chǎng)所，學(xué)校的發(fā)展依賴(lài)我校在座的一班人和全體老師的共同追求。我堅(jiān)信：只要通過(guò)我們?cè)谧魑缓腿w老師們的共同努力，我校教科研工作定能在平凡的工作中干出不平凡的成績(jī)。
會(huì)議發(fā)言稿5
各位領(lǐng)導(dǎo)及各參建單位的代表：
大家下午好！
首先衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家能在百忙之中抽出時(shí)間參加姜城花園5號(hào)樓工程的竣工驗(yàn)收會(huì)。姜城花園5號(hào)樓工程，在相關(guān)部門(mén)的大力支持、配合和關(guān)心下，通過(guò)勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工單位各方人員的'共同努力下，經(jīng)過(guò)緊張的施工建設(shè)，已完成合同約定的各項(xiàng)任務(wù)，各方較好的履行了自己的責(zé)任和義務(wù)，本工程未發(fā)生任何質(zhì)量和安全事故，該工程建設(shè)符合設(shè)計(jì)及規(guī)范要求。
工程基本情況白科長(zhǎng)前面已經(jīng)為大家詳細(xì)介紹過(guò)了，我就不多說(shuō)了。
本工程的過(guò)程驗(yàn)收均得到各方一致好評(píng)，分戶(hù)驗(yàn)收業(yè)主評(píng)價(jià)也較好，總體我們建設(shè)單位很滿(mǎn)意。
在此我代表建設(shè)單位對(duì)本工程的竣工向各位領(lǐng)導(dǎo)和各參建單位表示由衷的感謝！
為表示一點(diǎn)心意，我們準(zhǔn)備了小禮品，會(huì)后請(qǐng)稍等。
謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿6
各位同事：
大家下午好！
首先我在此向出席會(huì)議的全體員工致以最誠(chéng)摯的祝福！并預(yù)祝本次大會(huì)圓滿(mǎn)成功！
今天我們選擇在革命圣地韶山，在紀(jì)念革命偉人毛主席誕辰117周年之際，隆重召開(kāi)20xx年公司年度總結(jié)大會(huì)，總結(jié)過(guò)去一年來(lái)的工作成績(jī)和不足。即將過(guò)去的20xx年是天盟人團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、不斷做穩(wěn)做強(qiáng)、大跨步前進(jìn)的重要的一年；是各項(xiàng)工作取得顯著成績(jī)的一年；是大家任勞任怨、不辭辛苦，用辛勤汗水譜寫(xiě)企業(yè)發(fā)展華章的一年；是大家對(duì)自身不斷完善、管理水平的提升托起企業(yè)今天的一年，是大家用飽滿(mǎn)的熱情、描繪和勾勒企業(yè)燦爛明天的一年。在此，我真誠(chéng)的向每位天盟人道一句：大家辛苦了！
20xx年對(duì)中國(guó)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)已成功擺脫國(guó)際金融危機(jī)的負(fù)面沖擊，開(kāi)始進(jìn)入常規(guī)增長(zhǎng)軌道，依然成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心動(dòng)力和最亮點(diǎn)。為期184天的上海世界博覽會(huì)的盛大舉辦；第16屆廣州亞運(yùn)會(huì)隆重舉行。這一年，讓世界的目光在中國(guó)聚焦。黨中央對(duì)十二五規(guī)劃會(huì)議的隆重召開(kāi)，明確了中國(guó)未來(lái)發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)，定會(huì)推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)及各領(lǐng)域發(fā)展的巨大轉(zhuǎn)變。
國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，地方經(jīng)濟(jì)的成長(zhǎng)，離不開(kāi)企業(yè)的貢獻(xiàn)。這一年里，本公司的各項(xiàng)事業(yè)都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)更是節(jié)節(jié)攀升。經(jīng)過(guò)一年的錘煉，我們的戰(zhàn)略更聚焦，思路更明晰，基礎(chǔ)更扎實(shí)，管理模式日趨完善，執(zhí)行力不斷增強(qiáng)。在所有天盟人的共同努力下，我們克服了種種的壓力和困難，不僅圓滿(mǎn)地實(shí)現(xiàn)了公司各項(xiàng)預(yù)計(jì)的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的精神、管理的層次都有了極大的提升。公司投資的新項(xiàng)目也取得了大跨步的.進(jìn)展和歷史性的飛躍。而所有這些成績(jī)的取得與我們?nèi)w員工的共同努力是分不開(kāi)的。
當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，是公司做精、做優(yōu)、做強(qiáng)的關(guān)鍵階段，也是我們經(jīng)受考驗(yàn)，走向勝利的重要時(shí)期。我們要增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，圍繞提升管理，提高效益做文章，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)和不斷創(chuàng)新的能力。在新的一年里，困難與希望同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。讓我們樹(shù)立必勝信心，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，再接再勵(lì)，團(tuán)結(jié)一心，為實(shí)現(xiàn)天盟集團(tuán)事業(yè)的理想和目標(biāo)而努力奮斗！
最后，祝愿大家在新的一年里心情愉快、身體健康、工作順利！同時(shí)祝愿你們的家人在未來(lái)的日子里幸福美滿(mǎn)，萬(wàn)事如意！
謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿7
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，旅游界、新聞界的朋友們：
大家好！
下面，我從六個(gè)方面就XX旅游資源及有關(guān)情況作以介紹。
1、XX旅游文化底蘊(yùn)深厚。XX是中華文明的發(fā)祥地之一。境內(nèi)發(fā)現(xiàn)齊家、仰韶等各個(gè)時(shí)期的古文化遺址465處，有省級(jí)以上重點(diǎn)文物保護(hù)單位64個(gè)，館藏文物3萬(wàn)多件，國(guó)家一級(jí)文物196件。出土于涇川縣的佛舍利金銀棺、靈臺(tái)縣的西周青銅器和南宋貨幣銀合子等文物被譽(yù)為“中華之最”。軒轅黃帝問(wèn)道于崆峒山，人文始祖伏羲誕生于古成紀(jì)，秦皇漢武西巡登崆峒，李白、杜甫駐足游崆峒，絕妙華章尚存，毛澤東、周恩來(lái)長(zhǎng)征時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)XX，神奇足跡猶在。歷史上曾出現(xiàn)過(guò)世界文化名人、針灸醫(yī)學(xué)鼻祖皇甫謐，唐代名相牛僧孺等一批彪炳史冊(cè)的杰出人物。深厚的文化積淀與現(xiàn)代文明的有機(jī)結(jié)合，形成了多元、厚重、包容、開(kāi)放的區(qū)域文化特色。
2、XX旅游景區(qū)景點(diǎn)眾多。XX是中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。全市有各類(lèi)旅游景點(diǎn)（區(qū)）100多處，國(guó)家2A級(jí)以上旅游景區(qū)12處。天下道教第一山——崆峒山，是國(guó)家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家首批5A級(jí)旅游區(qū)、國(guó)家地質(zhì)公園、中國(guó)旅游文化示范地，被評(píng)為“中國(guó)顧客最滿(mǎn)意的十大風(fēng)景名勝區(qū)”和“中國(guó)最值得外國(guó)人去的`50個(gè)地方”之一。XX太統(tǒng)森林公園、寶塔博物園、龍隱寺、柳湖公園等景點(diǎn)特色鮮明。天下王母第一宮——涇川回山王母宮，是國(guó)家重點(diǎn)民俗文化景區(qū)、西王母文化發(fā)祥地。人文開(kāi)元第一城——靜寧成紀(jì)文化城，氣勢(shì)宏大，古樸典雅。靜寧界石鋪紅軍長(zhǎng)征紀(jì)念館，被列入全國(guó)“紅色旅游”精品線(xiàn)路。神州祭靈第一臺(tái)——古靈臺(tái)，蘊(yùn)涵著商周文化的神秘魅力。秦皇祭天第一壇——華亭蓮花臺(tái)，以“人修的龍門(mén)洞，天生的蓮花臺(tái)”而久負(fù)盛名。第一個(gè)全國(guó)梯田化模范縣——莊浪縣，百萬(wàn)畝水平梯田，成為黃土高原上一道獨(dú)特的生態(tài)風(fēng)景線(xiàn)。崇信縣境內(nèi)的龍泉寺、千年菩提樹(shù)、“華夏古槐王”，自成風(fēng)景，引人入勝。
3、XX旅游資源豐富。XX氣候宜人，四季分明，森林覆蓋率22.3％,為全國(guó)蘋(píng)果最佳適生區(qū)，是甘肅主要的優(yōu)質(zhì)果品基地和綠色畜牧基地。靜寧縣、涇川縣被命名為“中國(guó)蘋(píng)果之鄉(xiāng)”。有太統(tǒng)山國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，云崖寺國(guó)家級(jí)森林公園，10余處省級(jí)森林公園、園林公園和67萬(wàn)畝關(guān)山原始森林。全市已開(kāi)發(fā)形成五大類(lèi)上百種旅游商品，XX金果、牛羊皮毛、雕漆家具、草編、竹編、凍牛肉、紅牛系列罐頭、五香米醋、牛骨髓油茶、刺五加藥膏等名優(yōu)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、德國(guó)、日本、俄羅斯等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，XX紙織畫(huà)被定名為“中國(guó)紙織畫(huà)”，備受海內(nèi)外游客的喜愛(ài)。
4、XX旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)迅速。目前，XX旅游業(yè)已成為支撐全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。20xx年，全市共接待國(guó)內(nèi)外游客139萬(wàn)人（次），旅游總收入4.07億元，均居甘肅省前三位。成為甘肅旅游的重點(diǎn)區(qū)域和陜甘寧三省（區(qū)）旅游聯(lián)動(dòng)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。
5、XX旅游線(xiàn)路精良。市內(nèi)特色旅游精品線(xiàn)路有“崆峒大道風(fēng)情游”、“絲綢之路XX游”、“道教文化尋根游”、“綠色清涼休閑游”和“紅色之旅教育游”等，將主要景點(diǎn)崆峒山、王母宮、田家溝、南石窟寺、龍泉寺、太統(tǒng)森林公園、紫荊山、古靈臺(tái)、云崖寺、蓮花臺(tái)、成紀(jì)文化城等分類(lèi)串聯(lián)成線(xiàn)，景點(diǎn)布局合理，富有鮮明的人文生態(tài)特色。區(qū)域旅游聯(lián)盟精品線(xiàn)路有“絲路遺珍之旅”、“尋根朝覲之旅”、“紅色教育之旅”、“休閑度假之旅”和“西北風(fēng)情之旅”等，這些精品線(xiàn)路是連接X(jué)X與西安、延安、咸陽(yáng)、寶雞、銀川、固原、蘭州、天水、慶陽(yáng)、會(huì)寧等周邊城市精品旅游景點(diǎn)的紐帶，匯聚了陜、甘、寧三�。▍^(qū)）十六方主要景點(diǎn)，有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和吸引力，堪稱(chēng)西部人文生態(tài)旅游的精品線(xiàn)路。
6、XX旅游投資政策優(yōu)惠。一是對(duì)景區(qū)景點(diǎn)門(mén)票實(shí)行優(yōu)惠。全市各旅游景點(diǎn)門(mén)票均常年優(yōu)惠，對(duì)簽訂協(xié)議的市內(nèi)外旅行社組團(tuán)來(lái)崆峒山旅游，門(mén)票可優(yōu)惠40％；沒(méi)有簽訂協(xié)議的外地旅行社，可優(yōu)惠30％；對(duì)各大賓館推銷(xiāo)門(mén)票者，可優(yōu)惠20％；對(duì)簽訂年銷(xiāo)任務(wù)1萬(wàn)張以上者，可優(yōu)惠40％。二是對(duì)外地旅行社組團(tuán)來(lái)平旅游進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。外地旅行社一次性組團(tuán)在XX市境內(nèi)旅游2日以上的，100—200人一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元；200—300人獎(jiǎng)勵(lì)20xx元；400人以上獎(jiǎng)勵(lì)3000元。外地旅行社全年組團(tuán)到XX旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到5000、10000、15000人的，每人返還1元、1.5元、2元。三是對(duì)旅游招商項(xiàng)目全面優(yōu)惠。在土地方面：在符合土地利用總體規(guī)劃和城市規(guī)劃的前提下，依據(jù)有關(guān)政策優(yōu)先辦理建設(shè)用地供地手續(xù)；對(duì)投資1000萬(wàn)元以上的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目，在經(jīng)批準(zhǔn)的土地使用合同規(guī)定開(kāi)發(fā)期限內(nèi)，免繳土地使用費(fèi)；對(duì)在人文景觀遺址上進(jìn)行開(kāi)發(fā)、修復(fù)的項(xiàng)目，土地可作價(jià)入股或有償轉(zhuǎn)讓使用40年，期間允許繼承、出租和托管；對(duì)一些文物古跡項(xiàng)目，在遵循國(guó)家有關(guān)文物法規(guī)的前提下，經(jīng)政府文物部門(mén)批準(zhǔn)，可實(shí)行無(wú)償或托管開(kāi)發(fā)；以出讓、承包、租賃方式取得國(guó)有未利用土地，進(jìn)行旅游業(yè)有償開(kāi)發(fā)的企業(yè)，從簽訂合同之日起，前5年土地出讓金、承包金或租金可以返還企業(yè)，用于旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在稅費(fèi)方面：對(duì)利用“四荒地”進(jìn)行旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的，免征新增建設(shè)用地費(fèi)和土地開(kāi)墾費(fèi)的地方留成費(fèi)用，耕地占用稅先征后返；對(duì)投資建設(shè)的非生產(chǎn)性旅游項(xiàng)目，投資在100萬(wàn)元以上、經(jīng)營(yíng)期在10年以上的，從獲利年度起，企業(yè)交納的所得稅和營(yíng)業(yè)稅地方部分，前兩年全額返還，第三年至第五年返還50。在旅游商品的銷(xiāo)售方面：在XX開(kāi)辦定點(diǎn)旅游工藝品、紀(jì)念品商店或在景區(qū)（點(diǎn)）按規(guī)定銷(xiāo)售旅游商品，建設(shè)、工商等部門(mén)減半收取各項(xiàng)費(fèi)用。在旅游客運(yùn)方面：對(duì)旅游汽車(chē)公司、旅行社、星級(jí)飯店等旅游企業(yè)用于旅游客運(yùn)的車(chē)輛，經(jīng)交通運(yùn)輸部門(mén)和旅游主管部門(mén)核準(zhǔn)后，允許在淡季按月辦理臨時(shí)報(bào)停運(yùn)營(yíng)手續(xù)，報(bào)停期間免收有關(guān)規(guī)費(fèi)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，我們真誠(chéng)希望各界朋友來(lái)XX觀賞渾然天成的旅游風(fēng)光，感受獨(dú)具魅力的旅游風(fēng)情，探訪(fǎng)厚重深遠(yuǎn)的旅游文化，體驗(yàn)新奇別樣的旅游特色，并熱忱歡迎各界朋友來(lái)XX考察指導(dǎo)、合作交流，共同促進(jìn)區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)的大聯(lián)合、大發(fā)展。
謝謝大家。
會(huì)議發(fā)言稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：
大家好。
作為144班的班主任在這里發(fā)言，首先我要感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我的信任，給我這次寶貴的機(jī)會(huì)。另外我還要感謝我們144班的所有任課老師，充滿(mǎn)默契的配合已經(jīng)讓我們?nèi)跒橐还珊狭�，推�?dòng)著學(xué)生前進(jìn)。
首先我就我班的現(xiàn)狀做一個(gè)分析：
1、班級(jí)的優(yōu)勢(shì)
�。�1）、我班有一批教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富和工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的任課教師；
�。�2）、我班有一個(gè)以班長(zhǎng)為核心的優(yōu)秀班干部團(tuán)體，對(duì)本職工作盡職盡責(zé)；
�。�3）、六個(gè)學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)的管理能力比較強(qiáng)，六個(gè)學(xué)習(xí)小組的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；
（4）、班級(jí)中有一批正義感比較強(qiáng)的學(xué)生，抑制了歪風(fēng)邪氣的助長(zhǎng)；
�。�5）、目前整體來(lái)說(shuō)班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)比較濃、班級(jí)的凝聚力較強(qiáng)，絕大部分學(xué)生的集體榮譽(yù)感強(qiáng)；
2、班級(jí)存在的問(wèn)題
（1）、學(xué)生的偏科現(xiàn)象嚴(yán)重，男生大部分理科強(qiáng)點(diǎn)，文科弱點(diǎn)，女生理科弱，文科好點(diǎn)；
�。�2）、少部分學(xué)生不會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)，要靠老師和其他學(xué)生強(qiáng)制去學(xué)習(xí)；
�。�3）、有幾個(gè)人的自制力很差，思想懶散，如：曾世博、朱彬彬、李東民、王勇杰、王祥、禹江洪等；
接著我就學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)做一下分析：從初三上期到現(xiàn)在的歷次考試看，我班的整體水平是比較穩(wěn)定的，但是分析個(gè)體，還是存在很大的波動(dòng)性。本次考試情況如下：年級(jí)前十名占4人新學(xué)期開(kāi)始了新目標(biāo)、新考驗(yàn)擺在我們面前，作為班主任，我有幸擔(dān)起這個(gè)責(zé)任。為此我決心做到以下幾點(diǎn)：第一，勤。在班級(jí)管理上，早上來(lái)得勤，中午轉(zhuǎn)得勤，放學(xué)守得勤，研究學(xué)生特點(diǎn)勤、與學(xué)生及家長(zhǎng)交流勤、關(guān)愛(ài)學(xué)生心理勤。第二，和。我將與任課老師及家長(zhǎng)的團(tuán)結(jié)協(xié)作，和諧相處。主動(dòng)聯(lián)系任課教師，協(xié)助任課老師處理教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題，建立了解與信任；只要我們大家一起心往一處想，勁往一處使，就一定能取得更大的突破。
第三，細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)化行為規(guī)范；細(xì)致處理班級(jí)事務(wù)；細(xì)致觀察學(xué)生；細(xì)心培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣；細(xì)心地正面引導(dǎo)學(xué)生。班級(jí)無(wú)小事，事事要仔細(xì)，細(xì)細(xì)落到實(shí)。第四，愛(ài)。 “愛(ài)是教育的'基礎(chǔ)，沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育�！睈�(ài)是走近學(xué)生，特別關(guān)注后進(jìn)學(xué)生的情緒；嚴(yán)愛(ài)一路相伴，成功志在必得。第五，恒。堅(jiān)持不懈地抓好班級(jí)管理，鼓勵(lì)學(xué)生持之以恒，不放松任何一個(gè)時(shí)間，不放松任何一個(gè)細(xì)節(jié)。多觀察，多分析，多總結(jié)，多交流。以亙古不變的決心與耐心守望成功！
展望未來(lái)，雖然任務(wù)是艱巨的，路途是艱險(xiǎn)的，但我要說(shuō)的是：給了我一個(gè)機(jī)會(huì)，我將和我的學(xué)生風(fēng)雨兼行，走穩(wěn)腳下的每一步，謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿9
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位中干：
下午好
今天，我們相聚在東泉參加公司20xx年戰(zhàn)略工作研討會(huì)，通過(guò)這次會(huì)議，總結(jié)過(guò)去、統(tǒng)一思想、確定方向、制定目標(biāo)，集大家智慧，共商公司明年發(fā)展大計(jì)。下面我的發(fā)言分六個(gè)方面。
一、公司現(xiàn)狀分析;二、公司優(yōu)勢(shì);三、公司劣勢(shì);四、公司發(fā)展的機(jī)遇;五、構(gòu)想及建議;六、安全管理工作的思路。
一、公司當(dāng)前現(xiàn)狀分析
1、職工思想狀態(tài)。表現(xiàn)為：一是多數(shù)職工看到、認(rèn)同未來(lái)果園碼頭美好前景，并同時(shí)感受現(xiàn)階段工作之艱苦，這與幾年前在職工中普遍存在“三多”、“三少”的情況形成鮮明比對(duì)，(“三多”即談工資待遇的多，做事講條件的多，攀比的多，“三少”即關(guān)心公司生存發(fā)展的少，愛(ài)崗敬業(yè)奉獻(xiàn)的少，學(xué)技術(shù)業(yè)務(wù)的少)。二是少數(shù)部門(mén)、部分中干還缺乏有效的溝通，導(dǎo)致信息失衡、政令不暢，工作上相互推諉、扯皮的事情多，有些部門(mén)還存在本位主義思想。
2、內(nèi)部管理方面。傳統(tǒng)、經(jīng)驗(yàn)和人為管理占主導(dǎo)地位，與現(xiàn)代企業(yè)管理存在一定的差距。一是有些職能部門(mén)對(duì)國(guó)家相關(guān)政策認(rèn)識(shí)理解還存在一些誤區(qū)，以至于在執(zhí)行政策上有偏差，職工怨氣大，存在潛在的不穩(wěn)定因素。二是還存在執(zhí)行力不強(qiáng)，政令不暢通的情況，有些部門(mén)勞動(dòng)紀(jì)律松懈，上班干私事，上網(wǎng)打游戲隨處可見(jiàn)。三節(jié)約意識(shí)差，浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，長(zhǎng)明燈，長(zhǎng)流水，高能電器隨意使用的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方面�？梢杂冒藗�(gè)字概括：“喜憂(yōu)參半，不容樂(lè)觀”。喜的是產(chǎn)量連續(xù)二個(gè)月突破10萬(wàn)噸(7、8、9、10月份自然噸產(chǎn)量分別為7萬(wàn)噸、8.3萬(wàn)噸、10萬(wàn)噸、10萬(wàn)噸)，河沙產(chǎn)量成為主要貨源，憂(yōu)的是件雜貨嚴(yán)重不足，貨源脆弱、抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，無(wú)大宗貨源可支撐，出口貨物大量減少等這些都是我們必須擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題，并引起高度重視。
二、公司的優(yōu)勢(shì)。
依托果園港戰(zhàn)略地位的優(yōu)勢(shì)，即“43261”優(yōu)勢(shì)，4—占地平方公里，3—通過(guò)能力3000萬(wàn)噸，2—集裝箱200萬(wàn)標(biāo)箱，6--散雜貨600萬(wàn)噸，1—商品車(chē)100萬(wàn)輛)，16個(gè)泊位，前港后園，內(nèi)河最大的水、鐵、公聯(lián)運(yùn)港，總投資超過(guò)100億元。
地理優(yōu)勢(shì)：“30515”，30--距重慶朝天門(mén)約30公里，5--距渝懷鐵路魚(yú)嘴中心站5公里，15--距江北國(guó)際機(jī)場(chǎng)15公里，繞城高速橫貫港區(qū)，在交通、地理位置方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，貨物在果園港將實(shí)現(xiàn)空、水、鐵、路聯(lián)運(yùn)無(wú)縫連接。
水域優(yōu)勢(shì)：天然良港，受水位限制較少，特點(diǎn)高洪水位照�？坎醋鳂I(yè)(7、8月份洪水)，特別是今年洪水禁航期間，其他碼頭停止作業(yè)，江北公司卻獨(dú)樹(shù)一幟還能作業(yè)。
堆場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)在貨場(chǎng)面積3.8萬(wàn)平方米，為兩江新區(qū)所有地方碼頭無(wú)法比擬的。
三、公司的劣勢(shì)。
生產(chǎn)作業(yè)線(xiàn)少，僅有三條作業(yè)線(xiàn)，現(xiàn)有設(shè)備能力和作業(yè)環(huán)境不能滿(mǎn)足一些特殊生產(chǎn)作業(yè)要求，受進(jìn)港公路的制約，涵洞限制等。
四、公司發(fā)展的機(jī)遇。
明年集團(tuán)將對(duì)江北公司會(huì)有較大的動(dòng)作、調(diào)整定位，多半定位在“干散件雜商滾”上，大量資產(chǎn)劃歸公司，資產(chǎn)增大，設(shè)備增多，公司體量增大增強(qiáng)，這將再次迎接公司發(fā)展機(jī)遇，抓住天賜良機(jī)的時(shí)刻，盡可能向集團(tuán)爭(zhēng)取到更多份額，公司就一定能發(fā)展起來(lái)。
五、構(gòu)想及建議：
明年公司以融入、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展為主線(xiàn)開(kāi)展工作，即：融入到果園碼頭，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，求生存發(fā)展。企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵是什么?說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體職工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，讓職工口袋里的錢(qián)一年比一年增長(zhǎng)，職工才認(rèn)同企業(yè)。
江北公司從07年拆遷分流安置、臨時(shí)過(guò)度、去年職工“3050”政策到今天，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)、中干和職工的堅(jiān)苦努力。但是，隨著果園碼頭建設(shè)逐步形成，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問(wèn)題，如公司定位不明確，機(jī)制不靈活(分配機(jī)制、用工機(jī)制)，技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理人才匱乏，市場(chǎng)開(kāi)拓較被動(dòng)等，這些將對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，公司今后到底如何發(fā)展?怎么生存和做強(qiáng)?提出幾點(diǎn)構(gòu)想和建議：
1、明確目標(biāo)，開(kāi)拓貨源，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。明確公司發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，按公司十二五發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，盡快打造一支經(jīng)營(yíng)管理營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍。培育一批具有營(yíng)銷(xiāo)理念，吃苦耐勞的經(jīng)營(yíng)人才，徹底改變座商經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，真正走出去，要讓我們的經(jīng)營(yíng)人員直接面對(duì)市場(chǎng)，與地方碼頭爭(zhēng)貨源。要樹(shù)立“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，努力把河沙經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)(河沙業(yè)務(wù)能否由公司自己經(jīng)營(yíng)，做商貿(mào))，成為公司經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的亮點(diǎn)。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，把公司打造成為干散貨物流平臺(tái)。
2、實(shí)施人才戰(zhàn)略。緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”。公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，人的數(shù)量基本滿(mǎn)足，質(zhì)量參差不齊，即有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的'技術(shù)人才少，高素質(zhì)管理人才少，獨(dú)擋一面的人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)。因此，要根據(jù)公司未來(lái)發(fā)展需要，制定培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。
3、修改完善搞活現(xiàn)有的分配激勵(lì)機(jī)制，做到“責(zé)、權(quán)、利”有機(jī)統(tǒng)一。國(guó)家醞釀8年之久收入分配方改革案至今未出臺(tái)，不難想象其難度之大、困難之多，所以公司在分配激勵(lì)機(jī)制方面要慎重考慮。之前制定的收入分配制度，如商務(wù)部萬(wàn)元工資考核、一線(xiàn)效績(jī)工資考核，起到了一定的激勵(lì)作用，但也存在諸多缺陷，如一線(xiàn)職工工班產(chǎn)量個(gè)人收入多少，職工自己計(jì)算不到，二、三線(xiàn)職工的績(jī)效工資如何考核、班組長(zhǎng)津貼費(fèi)50元/月是否偏低、值班津貼是否發(fā)放、職工節(jié)假日加班工資的計(jì)算等，這些問(wèn)題人事部應(yīng)作進(jìn)一步調(diào)研，使之在收入分配上更量化、更直觀、更符合政策要求，讓職工看得見(jiàn)、摸得著，真正體現(xiàn)按勞分配的原則，讓職工共享公司發(fā)展成果、職工生活更有尊嚴(yán)、收入分配更趨于合理。
4、積極爭(zhēng)取政策，輕裝前進(jìn)。當(dāng)前是公司爭(zhēng)取政策的有利時(shí)機(jī)，要積極向集團(tuán)、果園公司爭(zhēng)取政策，力爭(zhēng)把不應(yīng)該由公司承擔(dān)的費(fèi)用減下來(lái)。加強(qiáng)與果園公司溝通協(xié)作，爭(zhēng)取更多的資金援助。
六、安全管理工作的思路。
港口安全管理是一門(mén)綜合性的系統(tǒng)管理，對(duì)象是裝卸生產(chǎn)中，一切人、物、環(huán)境的狀態(tài)管理與控制，安全管理工作追求的最高境界：就是不發(fā)生任何安全質(zhì)量事故、不處罰人、安全管理部門(mén)都不存在了，但這又是不可能的，因此安全管理工作重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面。
1、構(gòu)建完善安全工作機(jī)制。強(qiáng)化源頭管理，加強(qiáng)安全管理隊(duì)伍自身建設(shè),強(qiáng)化隊(duì)伍整體素質(zhì)提高，保持安全生產(chǎn)管理人員的相對(duì)穩(wěn)定性，不斷增強(qiáng)安全生產(chǎn)管理人員的責(zé)任意識(shí)、大局觀念，使其認(rèn)真履行安全職責(zé)。完善激勵(lì)約束機(jī)制，對(duì)各類(lèi)崗位人員在安全生產(chǎn)工作中的責(zé)、權(quán)、利進(jìn)行明確界定，層層落實(shí)并簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》。對(duì)安全工作成績(jī)突出的單位和個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)表彰，對(duì)不嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)法律法規(guī)，違規(guī)生產(chǎn)操作生產(chǎn)所造成的安全責(zé)任事故，進(jìn)行處罰。
改進(jìn)監(jiān)督方式，安全生產(chǎn)是由安全保證體系和安全監(jiān)察體系共同努力來(lái)完成的，建立完善的安全組織網(wǎng)絡(luò)體系，使安全管理工作深入到每個(gè)部門(mén)、各個(gè)場(chǎng)所、生產(chǎn)作業(yè)的各崗位。初步打算，一是建立公司安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)圖，二是對(duì)重點(diǎn)部位懸掛安全告知牌，明確安全責(zé)任單位、責(zé)任人，三是加大安全巡查力度，明年實(shí)施安全巡檢記錄制度，只有通過(guò)廣泛的輿論監(jiān)督和群眾監(jiān)督，才能促進(jìn)安全工作上水平、上層次。
2、加強(qiáng)安全隱患的排查與評(píng)估，是做好安全管理工作的前提條件。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與安全隱患排查，準(zhǔn)確掌握面臨的風(fēng)險(xiǎn)與潛在安全隱患，目前公司面臨的安全風(fēng)險(xiǎn)主要有三個(gè)因素：一是雷擊、外來(lái)船舶、港區(qū)建設(shè)施工等影響;二是意外傷害，由于機(jī)械設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施缺陷造成，非人力可控制;三是人為疏忽，違章指揮、違章作業(yè)、違反勞動(dòng)紀(jì)律造成的，屬人為因素或制度缺陷。風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法回避的，但是可以預(yù)防和避免的，為此，安全管理工作應(yīng)該從以上三個(gè)因素方面入手，即“預(yù)防外來(lái)災(zāi)害，減少意外傷害，杜絕人為疏忽”作為安全工作準(zhǔn)則。
3、堅(jiān)持以人為本，提高員工整體素質(zhì)，是做好安全管理的核心工作。以人為本,是一種管理哲學(xué)，是安全管理的指導(dǎo)原則，來(lái)源于美國(guó)人的人生觀和價(jià)值觀。美國(guó)人崇尚自由、個(gè)人奮斗、價(jià)值實(shí)現(xiàn)，提倡人權(quán)，提倡個(gè)性，有很濃的個(gè)人英雄主義傾向。在安全管理的過(guò)程中讓職工體驗(yàn)一種主導(dǎo)地位，感受自己談，責(zé)任自己定，文件自己寫(xiě)，方案自己拿，職工必須對(duì)自己的安全與健康負(fù)責(zé)。對(duì)不遵守規(guī)章，一次書(shū)面警告，兩次解雇。對(duì)于違章指揮，敢于說(shuō)“不”，如果讓我冒著生命危險(xiǎn)去干，對(duì)不起，我走人。這就是美國(guó)的“以人為本”，這就是“我要安全”和“要我安全”的本質(zhì)差異。因此，安全管理工作要在提高人的素質(zhì)上下功夫，牢固樹(shù)立“以人為本，安全第一”意識(shí)，形成人人重視安全，人人為安全盡責(zé)的良好氛圍。
4、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)械設(shè)備的管理，是做好安全工作的基礎(chǔ)。安全工作與機(jī)務(wù)工作密不可分，作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)械設(shè)備是港口裝卸、堆存、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鞯妮d體與工具，兩者關(guān)系到安全制度與操作規(guī)程的有效執(zhí)行，以及人身安全。加強(qiáng)兩者管理是做好安全管理工作的基礎(chǔ)，因此，必須加大對(duì)港區(qū)環(huán)境污染整治力度(今年10月起由安保部牽頭組織實(shí)施對(duì)港區(qū)環(huán)境污染整治，收效良好，有效改變了港區(qū)環(huán)境臟亂差現(xiàn)象，作為成功范例)，開(kāi)展機(jī)械設(shè)備“管、用、養(yǎng)、修”工作，確保其始終處于良好的技術(shù)狀態(tài)，讓職工在安全、良好的作業(yè)環(huán)境和嚴(yán)密的監(jiān)督監(jiān)控中工作，沒(méi)有違章的條件。初步設(shè)想，明年開(kāi)始在碼頭前沿或雙浮吊船，掛放作業(yè)片區(qū)域管理銘牌，在銘牌上標(biāo)明船名航次、靠離泊時(shí)間、危險(xiǎn)程度等級(jí)、管理狀況、聯(lián)系和監(jiān)督電話(huà)等信息，促使作業(yè)片區(qū)域責(zé)任人感受到肩負(fù)的責(zé)任和壓力，同時(shí)接受各方人員的監(jiān)督，并將區(qū)域安全責(zé)任的職責(zé)，用標(biāo)牌的形式，掛在注目處，及時(shí)提醒和鞭策區(qū)域安全責(zé)任人，便于各方人員對(duì)照監(jiān)督。
5、加強(qiáng)安全宣傳與安全文化建設(shè)，是做好安全管理工作的根本保證充分利用一切宣傳手段，有效地傳播、教育和影響員工，建立大安全觀。組織舉辦以安全為主題的培訓(xùn)學(xué)習(xí)、演講表演、征文評(píng)比、答卷競(jìng)賽等活動(dòng)，在生產(chǎn)作業(yè)場(chǎng)地播放安全常識(shí)、播放事故案例(自己在車(chē)管所考試場(chǎng)地的親身感受，就是在車(chē)管所休息大廳連續(xù)不斷播放道路交通事故給學(xué)員看)，讓職工從中受到安全教育和觸動(dòng)。
充分利用公司內(nèi)部QQ群、宣傳欄，及時(shí)發(fā)布安全生產(chǎn)信息、安全注意事項(xiàng)等。
充分應(yīng)用集團(tuán)安全管理系統(tǒng)，使安全管理工作更加信息化。推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，使安全管理工作更加科學(xué)化、規(guī)范化、嚴(yán)格化。
充分運(yùn)用圖片、影像、標(biāo)志等視覺(jué)化的方法，對(duì)職工進(jìn)行安全意識(shí)、安全知識(shí)的教育，達(dá)到時(shí)刻提醒職工注意安全，有效減少安全事故的發(fā)生，安保部前期(9、10月份)已在作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)主要位置制作懸掛了安全標(biāo)語(yǔ)、警示牌30多幅。
總之，面對(duì)安全工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題，只要堅(jiān)持以人為本，預(yù)防預(yù)制為主，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)、加大安全安全隱患的排查、加強(qiáng)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)與機(jī)械設(shè)備的管理和安全宣傳與安全文化建設(shè)，公司的安全管理工作就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。
只要我們堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，有錢(qián)才是大哥，有劉經(jīng)理為首的公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策，有我們?cè)谧娜w中干及全司職工的齊心協(xié)力工作，江北公司將會(huì)更加美好!
最后引用一句格言與大家共勉：智慧是給予用心學(xué)習(xí)的人，希望是給予積極進(jìn)取的人，成功是給予堅(jiān)持到底的人，健康是給予涵養(yǎng)身心的人。
以上發(fā)言，有不當(dāng)之處請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們批評(píng)指正。
會(huì)議發(fā)言稿10
親愛(ài)的老師們同學(xué)們：
大家好！
我非常榮幸代表總裁九班的學(xué)員們?cè)谶@里向各位匯報(bào)我們?cè)谏酱罂偛冒嗟膶W(xué)習(xí)心得。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)我們不是因?yàn)樽兝隙Ｖ箤W(xué)習(xí)，是為停止學(xué)習(xí)而變老，思維僵化，思路狹隘，工作、生活混沌不堪時(shí)，帶著渴望、帶著獲取力量的希望，20xx年1月8日，我們走進(jìn)了山東大學(xué)總裁班的課堂。在這里，我們洗耳聆聽(tīng)管理大師的娓娓講述、諄諄教導(dǎo)，我們浮躁的心放平下來(lái)，繼而徹底關(guān)掉手機(jī)，把自己鎖定在課堂上，打開(kāi)我們所有的感官，像嬰兒吮吸乳汁那樣，專(zhuān)注、投入、盡情地傾聽(tīng)、記錄、思考。各路專(zhuān)家的傳道、授業(yè)、 解惑使我們明白為什么在商戰(zhàn)中我們拼盡全力，動(dòng)用一切可調(diào)動(dòng)的資源，卻越發(fā)力不從心，越發(fā)看不懂瞬息萬(wàn)變的世界。緊繃的神經(jīng)，疲憊的身體，不知道那一天再加上一棵稻草就全然壓垮了。緊張，迷惘，無(wú)助，如影隨形。直到我們走進(jìn)了山東大學(xué)總裁班的課堂，一切逐漸變得清晰、有序、從容。 在這里我們探索研究企業(yè)的成長(zhǎng)之道，如何永續(xù)經(jīng)營(yíng)成就百年老店，如何進(jìn)行戰(zhàn)略管理，財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)籌劃，如何建立組織架構(gòu)，如何建立企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系、資本運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)投資等等。這里有聯(lián)想、華為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的`成功案例，也有唐氏兄弟資本運(yùn)營(yíng)的失敗教訓(xùn)。古今中外，政治、經(jīng)濟(jì)、軍事案例、人物豐富了課堂內(nèi)容�？梢哉f(shuō)一門(mén)課程就是解決企業(yè)問(wèn)題的一劑良藥。大師的一句話(huà)，就是我們?nèi)松囊槐K明燈。在這里，我們回到了人生的起點(diǎn)，濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，真誠(chéng)的
同學(xué)友誼滋養(yǎng)著我們，我們找到了心靈的花園。整個(gè)人由內(nèi)而外煥然一新了。
我們知道：傳統(tǒng)企業(yè)是做事，現(xiàn)代企業(yè)是做人。如何做好一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)人，如何由商人轉(zhuǎn)變成企業(yè)家，擁有思想、靈魂的高度，成就我們智慧的一生，這是我們修為的重要課題。我們既要有儒家積極入世的思想：正心、修身、齊家、治國(guó)、平天下，又要有佛家出世的超然、放棄、放下，放名、放利，成為一個(gè)覺(jué)者。我們有追求太陽(yáng)般光輝、燦爛、火熱的激情，又有月亮般靜謐、平和、優(yōu)雅的淡定。在奮斗中享受快樂(lè)人生、健康人生、智慧人生。正如劉紅松老師的太陽(yáng)月亮學(xué)說(shuō)：人生是太陽(yáng)，心靈是月亮；追求像太陽(yáng)，得失像月亮；工作是太陽(yáng)，生活是月亮。
秋風(fēng)送爽，在這收獲的季節(jié)里。
在山大，在我們的心靈花園。
我要說(shuō)：謝謝你，山大總裁班。
謝謝你，老師！
謝謝你，同學(xué)們！
會(huì)議發(fā)言稿11
9月16日晚上，舉辦第二次家庭會(huì)議。我提出：家庭會(huì)議要輪流做主持人，媽媽兩次，爸爸兩次，然后就是我了。
媽媽換了個(gè)花樣，本次會(huì)議的側(cè)重點(diǎn)不是吃喝睡了，而是從我的日常表現(xiàn)延伸到常識(shí)普及。例如，教師節(jié)的`來(lái)歷，本周拔牙，我哭了幾次；本周吃飯，將魚(yú)倒掉，丟失了補(bǔ)充大腦的機(jī)會(huì)；當(dāng)然還有我去科技館的兩次突破性的表現(xiàn)：一個(gè)是我不再害怕某個(gè)項(xiàng)目了，頭一次哦！保密，不告訴大家是什么項(xiàng)目。還有就是，我體驗(yàn)打乒乓球了，以前都是看媽媽打，這次自己敢于挑戰(zhàn)了；還認(rèn)識(shí)了蜘蛛的部分知識(shí)。算是收獲不小哦！
在學(xué)習(xí)習(xí)慣的表現(xiàn)上，媽媽提出：認(rèn)真學(xué)、快樂(lè)玩的口號(hào)，并且畫(huà)了步驟圖。讓我更加清晰自己要做的事情。最后，媽媽爸爸要求我自我評(píng)價(jià)，我一句話(huà)：在作業(yè)方面，我會(huì)改進(jìn)。
會(huì)議發(fā)言稿12
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：
大家新年好！
春風(fēng)勁舞，漣水歡歌。在這喜慶、祥和的美好時(shí)刻，我們即將踏上人生新的征程，在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表今天即將赴任的20位同志，向曾經(jīng)辛勤培育我們的組織、領(lǐng)導(dǎo)致以衷心的感謝和崇高的敬意！
百尺竿頭，更進(jìn)一步。站在新的起點(diǎn)，我們享受著快樂(lè)與感動(dòng)，但也深深地感到肩上使命與責(zé)任的.重大。做為一名新任的領(lǐng)導(dǎo)干部，我至今猶記朱部長(zhǎng)的十六字標(biāo)準(zhǔn)：品行端正，勤學(xué)敏思，務(wù)實(shí)肯干，廉潔自律。走上新的崗位，我們一定會(huì)按照組織的要求，做到:勤于學(xué)習(xí)，思想求新；忠于職守，工作求實(shí)；嚴(yán)于自律，做人求真。請(qǐng)組織考驗(yàn)，并期盼著領(lǐng)導(dǎo)一如既往的關(guān)心，同時(shí)也希望我們這支年輕的隊(duì)伍能互相幫助，共同勉勵(lì)，捷報(bào)頻傳。
請(qǐng)組織放心吧，春光無(wú)限好，正是耕耘時(shí)，我們一定能做到不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄！
最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利，牛年執(zhí)牛耳；
祝各位同志開(kāi)局大吉，勇往直前，新年如新愿。
謝謝！
會(huì)議發(fā)言稿13
同志們：
在我國(guó)資本市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)深刻變化和更大發(fā)展的新形勢(shì)下，全省證券期貨工作會(huì)議今天勝利召開(kāi)了。為了適應(yīng)新形勢(shì)的需要，就在本次會(huì)議前的3月1日，原中國(guó)證監(jiān)會(huì)武漢證管辦按照全國(guó)的統(tǒng)一安排部署，正式更名為中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)湖北監(jiān)管局，簡(jiǎn)稱(chēng)湖北證監(jiān)局。因此，我首先要代表湖北證監(jiān)局黨委和全局干部職工，向多年來(lái)關(guān)心和支持我們工作的湖北省委、省政府、省直各部門(mén)和各市州黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)以及全省上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)、相關(guān)中介機(jī)構(gòu)和媒體的同志們表示衷心的感謝!
今年新春伊始，國(guó)務(wù)院以國(guó)發(fā)3號(hào)文件，發(fā)布了關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見(jiàn)，同時(shí)又召開(kāi)了全國(guó)銀行、證券、保險(xiǎn)工作會(huì)議;中國(guó)證監(jiān)會(huì)召開(kāi)了全國(guó)證券期貨監(jiān)管工作會(huì)議。我們這次會(huì)議就是在這一新形勢(shì)的要求下召開(kāi)的。剛才，超良副省長(zhǎng)代表省政府作了題為《抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，開(kāi)創(chuàng)全省資本市場(chǎng)新局面》的重要講話(huà)。根據(jù)會(huì)議安排，我主要結(jié)合這幾年來(lái)湖北資本市場(chǎng)的實(shí)際情況，圍繞全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》精神，大力推進(jìn)我省證券期貨市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展這一主題，和大家一起領(lǐng)會(huì)精神，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問(wèn)題，分析形勢(shì)，制定措施，推動(dòng)發(fā)展。下面我講3個(gè)方面的問(wèn)題，供大家討論。
一、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)差距，正確認(rèn)識(shí)湖北資本市場(chǎng)當(dāng)前面臨的形勢(shì)
近年來(lái)，我國(guó)證券市場(chǎng)受市場(chǎng)結(jié)構(gòu)性矛盾和體制性原因共同作用的影響，經(jīng)歷了32個(gè)月的持續(xù)低迷，市場(chǎng)外部環(huán)境和內(nèi)部結(jié)構(gòu)都出現(xiàn)了一些深刻的變化。在這種弱市情況下，湖北區(qū)域證券市場(chǎng)歷經(jīng)體制轉(zhuǎn)軌和結(jié)構(gòu)調(diào)整的劇烈變化和戰(zhàn)斗洗禮，克服了去年上半年突如其來(lái)的"非典"影響和長(zhǎng)期股市低迷等不利因素，在結(jié)構(gòu)調(diào)整和規(guī)范發(fā)展方面都取得了新的成績(jī)。
一是上市公司質(zhì)量有所改善。第一，上市公司規(guī)范化程度有所提高。****年，轄內(nèi)上市公司不斷完善法人治理結(jié)構(gòu)，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高了規(guī)范運(yùn)作水平，公司質(zhì)量也有所改善。長(zhǎng)期以來(lái)困擾上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)不完善、募集資金使用不當(dāng)、關(guān)聯(lián)欠款、關(guān)聯(lián)擔(dān)保等問(wèn)題都有所改善。目前全省58家上市公司均已按照要求建立了獨(dú)立董事制度，共計(jì)聘請(qǐng)獨(dú)立董事184名。80%左右的上市公司董事會(huì)中獨(dú)立董事人數(shù)都達(dá)到了1/3以上，獨(dú)立董事的作用正在逐步發(fā)揮。與此同時(shí)，上市公司內(nèi)部控制和監(jiān)督機(jī)制也有所完善。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，有48家公司按照《上市公司章程指引》的規(guī)定，建立了對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)的內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu);36家公司根據(jù)《上市公司治理準(zhǔn)則》的要求在董事會(huì)下設(shè)了專(zhuān)門(mén)的審計(jì)委員會(huì)，負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的內(nèi)部審計(jì)制度及其實(shí)施，并對(duì)公司的財(cái)務(wù)信息及其披露進(jìn)行審核;部分上市公司已初步形成了具有自身特色的公司治理文化，如東風(fēng)汽車(chē)的投資者關(guān)系管理、長(zhǎng)源電力的信息呈報(bào)單制度、精倫電子的累積投票制度等。截至****年三季度末，全省存在關(guān)聯(lián)方資金占用的上市公司減少了19家，從年初的46家降至27家，關(guān)聯(lián)欠款總額也由年初的56.72億元降至38.5億元，下降了18.22億元。第二，上市公司主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力持續(xù)增強(qiáng)。去年前三季度，轄內(nèi)57家上市公司共實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入387.70億元，較上年同期增長(zhǎng)9.76%;實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)66.42億元，較上年同期增長(zhǎng)5.26%。與此同時(shí)，轄內(nèi)共有41家上市公司盈利能力較上年同期有不同程度的增長(zhǎng)，其中有2家公司凈利潤(rùn)增幅在100%以上。武鋼股份、東風(fēng)汽車(chē)等一批上市公司以其優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭躋身藍(lán)籌股行列。根據(jù)各公司盈利預(yù)測(cè)的情況來(lái)看，預(yù)計(jì)****年全年轄內(nèi)將有7家上市公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，6家上市公司業(yè)績(jī)同比出現(xiàn)較大幅度的上升。第三，上市公司整體業(yè)績(jī)第四季度已出現(xiàn)拐點(diǎn)。目前上市公司****年年報(bào)還未完全公布。從初步摸底的情況看，全省上市公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將達(dá)到506億元以上，較上年增長(zhǎng)4.77%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)達(dá)到22億元以上，比上年增長(zhǎng)59.76%。全省上市公司平均凈利潤(rùn)、平均每股收益、平均凈資產(chǎn)收益率等各項(xiàng)指標(biāo)與上年同期相比，呈現(xiàn)了50%以上的大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，明顯呈現(xiàn)出拐點(diǎn)跡象，表明湖北上市公司的整體業(yè)績(jī)正在走出低谷。
二是證券市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)逐步釋放。一方面，目前轄內(nèi)上市公司歷史形成的風(fēng)險(xiǎn)基本上得到了較為充分的揭示，一批歷史遺留問(wèn)題突出的上市公司通過(guò)重組，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，初步擺脫了退市風(fēng)險(xiǎn)。另一方面，由于市場(chǎng)持續(xù)下滑，交易量銳減，證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)大面積虧損，潛在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)不斷凸現(xiàn)，促使證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)通過(guò)重組整合求生存圖發(fā)展。這種整合在湖北證券市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯：****年，湖北轄內(nèi)123家證券營(yíng)業(yè)部中，有3家營(yíng)業(yè)部被暫停營(yíng)業(yè)或關(guān)閉、撤銷(xiāo)，11家營(yíng)業(yè)部發(fā)生轉(zhuǎn)讓?zhuān)?家同城遷址，7家正準(zhǔn)備遷往外地。營(yíng)業(yè)部資源的重新整合，在一定程度上分散了轄內(nèi)證券業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)整和轉(zhuǎn)軌的形勢(shì)，積極推動(dòng)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，在組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、成本費(fèi)用的控制、產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)新等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。此外，轄內(nèi)證券市場(chǎng)遺留的券商挪用客戶(hù)保證金和柜臺(tái)回購(gòu)等風(fēng)險(xiǎn)也得到了進(jìn)一步釋放。20xx年底，轄內(nèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)柜臺(tái)回購(gòu)余額由1999年底的43.7億元下降到8.06億元，截至****年底，又進(jìn)一步降至3.58億元，比20xx年下降了55.6%。值得一提的是，轄內(nèi)長(zhǎng)江證券公司適應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，積極實(shí)施公司戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在20xx、****年全行業(yè)連續(xù)兩年大面積虧損的情況下，該公司均實(shí)現(xiàn)了盈利。其控股的長(zhǎng)信基金管理公司和以投資銀行業(yè)務(wù)為主的長(zhǎng)江巴黎百富勤證券有限責(zé)任公司均已獲準(zhǔn)設(shè)立，為公司的進(jìn)一步做大做強(qiáng)打下了良好的基礎(chǔ)。
三是期貨市場(chǎng)恢復(fù)快速增長(zhǎng)。****年，湖北期貨市場(chǎng)延續(xù)了20xx年以來(lái)的增長(zhǎng)趨勢(shì)，取得了可喜的發(fā)展。目前轄內(nèi)共有6家期貨公司，其中4家正常營(yíng)業(yè)，2家停業(yè)公司已于去年底獲準(zhǔn)恢復(fù)營(yíng)業(yè)，期貨營(yíng)業(yè)部12家。全年市場(chǎng)各項(xiàng)指標(biāo)均有大幅度增長(zhǎng)。4家正常營(yíng)業(yè)期貨公司全年代理成交金額共計(jì)2163.3億元，較20xx年增加了220%，占全國(guó)期貨市場(chǎng)成交總額108389.02億元的2%，增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平;期貨公司手續(xù)費(fèi)收入達(dá)到2479.79萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)414%;各期貨公司普遍開(kāi)始盈利，利潤(rùn)總額達(dá)到176.42萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)187%。在期貨市場(chǎng)快速發(fā)展的同時(shí)，各期貨公司立足風(fēng)險(xiǎn)防范，穩(wěn)步推行了客戶(hù)保證金封閉運(yùn)行管理，并根據(jù)市場(chǎng)交易行情的變化，適時(shí)調(diào)整客戶(hù)保證金比例，風(fēng)險(xiǎn)控制能力得到了大幅提升。
四是證券經(jīng)營(yíng)環(huán)境正在得到改善。通過(guò)多年來(lái)的加強(qiáng)誠(chéng)信建設(shè)，目前保護(hù)投資者利益的理念正逐步深入人心，上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和各中介機(jī)構(gòu)的誠(chéng)信意識(shí)不斷增強(qiáng)。各會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所在證券執(zhí)業(yè)中的誠(chéng)信執(zhí)業(yè)意識(shí)和貫徹"謹(jǐn)慎性原則"的意識(shí)明顯提高，使上市公司虛假信息披露的問(wèn)題得到了較好的糾正。從****年12月開(kāi)始，轄內(nèi)各上市公司全面開(kāi)展了投資者關(guān)系管理工作，信息披露的主動(dòng)性、及時(shí)性和全面性大大提高，有力地改善了我省上市公司在資本市場(chǎng)的形象。
此外，證券市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型調(diào)整也減緩了資本市場(chǎng)的擴(kuò)張壓力，為市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展培育和儲(chǔ)備了優(yōu)質(zhì)資源，積蓄了新的發(fā)展動(dòng)力。雖然近年來(lái)湖北省發(fā)行股票，上市融資的公司在全國(guó)不算突出，但是這種一張一弛的調(diào)整也使我們有精力培育和儲(chǔ)備一定數(shù)量的擬上市公司資源，為湖北省資本市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展打下了較好的基礎(chǔ)。今年2月24日，楚天高速成功發(fā)行2.8億股新股，募集資金逾8億元，實(shí)現(xiàn)了我省今年證券融資的開(kāi)門(mén)紅。截至目前，全省還有5家公司武漢健民、馬應(yīng)龍、春天藥業(yè)、中航救生、通達(dá)股份通過(guò)發(fā)行審核，3家公司湖北金環(huán)、湖北宜化、武鋼股份向證監(jiān)會(huì)報(bào)送了配股、增發(fā)申報(bào)材料�？梢灶A(yù)計(jì)，****年湖北省證券融資額將超過(guò)100億元以上，創(chuàng)造我省證券市場(chǎng)融資的歷史最高峰。
從以上分析可見(jiàn)，經(jīng)過(guò)幾年的調(diào)整，使我們理順了發(fā)展的思路，提高了發(fā)展的質(zhì)量，改善了發(fā)展的環(huán)境，也積蓄了發(fā)展的動(dòng)力。可以說(shuō)，隨著證券市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，湖北證券市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段。證券市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和調(diào)整帶來(lái)的上述變化和機(jī)遇，使我們有理由對(duì)證券市場(chǎng)的發(fā)展充滿(mǎn)信心。但是，在堅(jiān)定對(duì)證券市場(chǎng)發(fā)展前景的信心的同時(shí)，我們還應(yīng)該清醒地看到，證券市場(chǎng)的調(diào)整，也暴露出了我們?cè)诎l(fā)展中存在的矛盾和問(wèn)題。湖北證券期貨市場(chǎng)起步早，發(fā)展快，也因此而積累了一些歷史形成的包袱。這些歷史遺留問(wèn)題，限制了各市場(chǎng)主體利用資本市場(chǎng)的能力，使得資本市場(chǎng)功能發(fā)揮得不夠全面和充分，也使得資本市場(chǎng)推動(dòng)湖北經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的作用發(fā)揮得還不夠。總之一句話(huà)，目前湖北證券市場(chǎng)發(fā)展還很不夠，直接融資與間接融資比例嚴(yán)重失調(diào)�？傮w表現(xiàn)是我省經(jīng)濟(jì)的證券化率還非常之低，****年底，全省上市公司總市值1154.93億元，僅占湖北省當(dāng)年GDP的21%，遠(yuǎn)低于全國(guó)36%的證券化率;****年我省僅有新華光1家公司發(fā)行新股，目前上市公司總數(shù)已退居全國(guó)第9位，且從資產(chǎn)規(guī)模、盈利能力等方面來(lái)看，更是排在全國(guó)各省市的第10位以后。具體來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為湖北區(qū)域證券市場(chǎng)還存在以下3個(gè)突出問(wèn)題，需要在下一步的發(fā)展中著力解決好。
一是市場(chǎng)主體兩極分化加劇，整體質(zhì)量有待進(jìn)一步提高。自1998年以來(lái)，我省上市公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)連續(xù)多年逐步走低，從1999年開(kāi)始，我省上市公司的平均業(yè)績(jī)一直低于全國(guó)平均水平，去年前三季度業(yè)績(jī)更達(dá)到最低點(diǎn)：全省57家上市公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)17.76億元，同比下降了4.27%;加權(quán)平均每股收益為0.097元，較20xx年同期的0.101元下降了4%;凈資產(chǎn)收益率為3.69%，較20xx年同期的3.86%下降了4.4%，且遠(yuǎn)低于同期全國(guó)上市公司6.2%的平均凈資產(chǎn)收益率。全年還有5家上市公司發(fā)布預(yù)虧公告，4家公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將下滑50%以上。
與此同時(shí)，轄內(nèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的兩極分化也在加劇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、行業(yè)生態(tài)惡化且盈利模式變化的情況下，全省證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)已連續(xù)兩年出現(xiàn)大面積虧損，且虧損金額逐年上升。20xx年，全省各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)累計(jì)虧損5575萬(wàn)元，76家營(yíng)業(yè)部出現(xiàn)虧損，虧損面達(dá)62.3%;****年，全省各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)又累計(jì)虧損10266萬(wàn)元，是20xx年的1.84倍;虧損營(yíng)業(yè)部家數(shù)和虧損面均與20xx年持平。
二是市場(chǎng)規(guī)范化程度不高，各種不穩(wěn)定因素依然存在。各市場(chǎng)主體法人治理結(jié)構(gòu)不完善、市場(chǎng)行為不規(guī)范，在一定程度上影響了湖北證券市場(chǎng)的運(yùn)作效率和功能發(fā)揮。表現(xiàn)在上市公司方面，由于改制不徹底，經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換不到位，湖北省部分上市公司還存在政企不分、與大股東未徹底"五分開(kāi)"的情況，部分公司"三會(huì)運(yùn)作"和信息披露不規(guī)范、內(nèi)部管理制度不完善、激勵(lì)約束機(jī)制不健全、募集資金管理不規(guī)范等問(wèn)題較為突出。截至****年9月底，轄內(nèi)共有27家上市公司存在關(guān)聯(lián)方占用資金的情況，被占用資金高達(dá)38.5億元;25家公司存在對(duì)外擔(dān)保的情況，擔(dān)�？傤~34.6億元，13家公司存在關(guān)聯(lián)擔(dān)保，關(guān)聯(lián)擔(dān)保額為31億元。與此同時(shí)，部分證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控機(jī)制也還有待進(jìn)一步完善，因法人治理結(jié)構(gòu)和內(nèi)控機(jī)制不完善而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)也在頻頻出現(xiàn)。
從目前湖北證券市場(chǎng)存在的不穩(wěn)定因素來(lái)看，有結(jié)構(gòu)性的風(fēng)險(xiǎn)，由于轄內(nèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)相對(duì)集中，全國(guó)各大券商風(fēng)險(xiǎn)的爆發(fā)，基本都會(huì)波及到轄內(nèi)證券市場(chǎng);也有系統(tǒng)性的風(fēng)險(xiǎn)，如證券公司的風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)，經(jīng)常會(huì)以受托理財(cái)損失、股權(quán)投資損失等形式波及到轄內(nèi)上市公司;但更突出地表現(xiàn)出來(lái)的，還是轄內(nèi)上市公司和證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及由此引發(fā)的上市公司退市風(fēng)險(xiǎn)和證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)兌付風(fēng)險(xiǎn)。因歷史的原因，加之上市后產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型不及時(shí)，結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位，轄內(nèi)部分上市公司已基本喪失了持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，目前共有7家公司因連續(xù)虧損而被ST處理，正面臨不同程度的退市風(fēng)險(xiǎn)。從已掌握的情況來(lái)看，****年年報(bào)公布后，轄內(nèi)有1家公司將因連續(xù)三年虧損被暫停上市，直接面臨退市風(fēng)險(xiǎn);有2家公司如****年繼續(xù)虧損，將被ST處理。這樣算來(lái)，今年全省ST公司總數(shù)仍在5家左右。此外，部分證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)違規(guī)進(jìn)行國(guó)債柜臺(tái)回購(gòu)和挪用客戶(hù)交易結(jié)算資金等歷史遺留問(wèn)題潛藏的風(fēng)險(xiǎn)仍然存在。這些都是當(dāng)前湖北證券市場(chǎng)穩(wěn)定和健康發(fā)展的主要隱患。
三是證券市場(chǎng)功能發(fā)揮不充分，持續(xù)發(fā)展后勁不足。主要表現(xiàn)為新股發(fā)行上市進(jìn)度趨緩、上市公司再融資能力不強(qiáng)。與沿海省份相比，湖北省擬上市公司后備資源儲(chǔ)備相對(duì)不足。截至****年底，全省近900家未上市股份公司中，進(jìn)入輔導(dǎo)程序56家，目前僅有22家處于上市輔導(dǎo)期。其中****年備案公司及輔導(dǎo)評(píng)估公司均只有1家，大大低于往年。且現(xiàn)有22家處于輔導(dǎo)期的公司還普遍存在股本規(guī)模偏小、法人治理結(jié)構(gòu)不夠完善、資產(chǎn)質(zhì)量不高等問(wèn)題，缺乏盈利能力強(qiáng)、有發(fā)展前景的優(yōu)良企業(yè)。這種狀況，制約了我省擬上市公司的發(fā)行上市進(jìn)程。與此同時(shí)，我省部分上市公司的募集資金使用效率低下，導(dǎo)致再融資能力持續(xù)下降，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，目前全省有近2/3的上市公司在近年內(nèi)已喪失再融資能力。對(duì)于部分具備再融資能力的上市公司來(lái)說(shuō)，也還不同程度地存在發(fā)展的思路不開(kāi)闊，融資的手段還很單一的問(wèn)題。去年全國(guó)共有17家上市公司通過(guò)發(fā)行可轉(zhuǎn)債的形式進(jìn)行了再融資，籌資金額達(dá)180.6億元，但湖北上市公司在這方面還是空白，再融資方式僅限于配股和增發(fā)。這些問(wèn)題，綜合反映出湖北企業(yè)利用證券市場(chǎng)的能力還不強(qiáng)，區(qū)域性證券市場(chǎng)發(fā)展的后勁還不足。
二、認(rèn)清形勢(shì)，明確任務(wù)，全面落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》精神
根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革和金融市場(chǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的需要，去年以來(lái)，黨中央、國(guó)務(wù)院從戰(zhàn)略和全局的高度，相繼就資本市場(chǎng)的發(fā)展作出了重大戰(zhàn)略部署。黨的十六屆三中全會(huì)提出，要大力發(fā)展資本市場(chǎng)，擴(kuò)大直接融資，推進(jìn)我國(guó)資本市場(chǎng)的改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展。今年1月底，《國(guó)務(wù)院關(guān)于推動(dòng)資本市場(chǎng)改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見(jiàn)》正式發(fā)布，指出大力發(fā)展資本市場(chǎng)是一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略任務(wù)，對(duì)我國(guó)實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)頭20年國(guó)民經(jīng)濟(jì)翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)具有重要意義。一是有利于完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，更大程度地發(fā)揮資本市場(chǎng)優(yōu)化資源配置的功能，將社會(huì)資金有效轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期投資。二是有利于國(guó)有經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和戰(zhàn)略性改組，加快非國(guó)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展。三是有利于提高直接融資比例，完善金融市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，提高金融市場(chǎng)效率，維護(hù)金融安全�！度舾梢庖�(jiàn)》將發(fā)展我國(guó)資本市場(chǎng)的意義上升到"三個(gè)有利于"的高度，明確了我國(guó)資本市場(chǎng)改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展的指導(dǎo)思想和任務(wù)，提出了引導(dǎo)和支持資本市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展的六項(xiàng)具體政策措施，并立足加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和營(yíng)造良好的資本市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，要求健全資本市場(chǎng)體系，豐富證券投資品種;進(jìn)一步提高上市公司質(zhì)量，推進(jìn)上市公司規(guī)范運(yùn)作;促進(jìn)資本市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)規(guī)范發(fā)展，提高執(zhí)業(yè)水平;加強(qiáng)法制和誠(chéng)信建設(shè)，提高資本市場(chǎng)監(jiān)管水平;加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，防范和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放�！度舾梢庖�(jiàn)》的出臺(tái)，為我國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)一步指明了方向，對(duì)于提高資本市場(chǎng)吸引力，穩(wěn)定各市場(chǎng)主體預(yù)期，恢復(fù)投資者信心已經(jīng)起到了明顯的作用。從長(zhǎng)期來(lái)看，作為資本市場(chǎng)發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，《若干意見(jiàn)》提出的各項(xiàng)措施的逐步落實(shí)，還將為今后一段時(shí)期我國(guó)證券市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供良好的政策環(huán)境。
全面貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》精神，是妥善解決我國(guó)資本市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)形成的歷史遺留問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)資本市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的需要，也是我國(guó)資本市場(chǎng)完善各項(xiàng)功能，更好地服務(wù)于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，更是各市場(chǎng)主體充分利用資本市場(chǎng)，加快自身發(fā)展的需要。為貫徹落實(shí)《若干意見(jiàn)》精神，推動(dòng)資本市場(chǎng)的改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展，中國(guó)證監(jiān)會(huì)已適時(shí)調(diào)整了工作思路。在今年的全國(guó)證券期貨監(jiān)管工作會(huì)議上，尚 福林主席將今后一段時(shí)期中國(guó)證監(jiān)會(huì)的工作思路概括為四句話(huà)：抓住一條主線(xiàn)，促進(jìn)資本市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展;強(qiáng)化兩種意識(shí)，加強(qiáng)監(jiān)管和服務(wù);搞好三方面建設(shè)，完善市場(chǎng)功能，健全市場(chǎng)體系，推動(dòng)法制誠(chéng)信;深化四項(xiàng)改革，發(fā)行體制改革，風(fēng)險(xiǎn)防范與處置機(jī)制改革，市場(chǎng)運(yùn)行機(jī)制改革和證券期貨監(jiān)管體制改革。為貫徹國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》精神，進(jìn)一步推動(dòng)湖北資本市場(chǎng)的改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展，省政府也已擬定了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)上市公司規(guī)范發(fā)展的若干意見(jiàn)》，就落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》精神作出了具體部署。應(yīng)該看到，推動(dòng)資本市場(chǎng)的改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展，不僅僅是監(jiān)管部門(mén)和各級(jí)政府的事情，更是各市場(chǎng)主體的切身利益之所系，需要各市場(chǎng)主體從自身做起，全面貫徹落實(shí)《若干意見(jiàn)》精神。在此，我就轄內(nèi)各上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和各中介機(jī)構(gòu)貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》和省政府《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)上市公司規(guī)范發(fā)展的若干意見(jiàn)》精神談幾點(diǎn)體會(huì)：
一要提高對(duì)發(fā)展資本市場(chǎng)重要性的認(rèn)識(shí)，正確處理推動(dòng)發(fā)展與加強(qiáng)規(guī)范的關(guān)系，堅(jiān)持用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題
用發(fā)展的辦法來(lái)解決前進(jìn)中的問(wèn)題，是資本市場(chǎng)發(fā)展客觀規(guī)律的要求，也是總結(jié)我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展十幾年來(lái)的歷史經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)所必然得出的結(jié)果。這是一個(gè)認(rèn)識(shí)的問(wèn)題，同時(shí)也是一個(gè)實(shí)際的問(wèn)題。我們貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》，首先是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)文件精神實(shí)質(zhì)，統(tǒng)一和提高我們對(duì)發(fā)展資本市場(chǎng)重要性的認(rèn)識(shí)，其中最重要的就是要統(tǒng)一和提高對(duì)發(fā)展和規(guī)范資本市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。要看到當(dāng)前我國(guó)資本市場(chǎng)還處在"新興加轉(zhuǎn)軌"的初級(jí)階段，發(fā)展不夠是我國(guó)當(dāng)前資本市場(chǎng)的主要矛盾，因此，首先必須推動(dòng)發(fā)展。用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題，必須樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀。一方面要求我們以發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，加快發(fā)展的步伐。既要搞好數(shù)量的增長(zhǎng)，如市場(chǎng)容量的擴(kuò)大、上市公司數(shù)量的增加、投資者人數(shù)的增多、金融品種的豐富、市場(chǎng)交易的活躍等;也要提高發(fā)展的質(zhì)量，如市場(chǎng)制度的完善、監(jiān)管的加強(qiáng)、結(jié)構(gòu)的改善、投資者行為的理性化、上市公司素質(zhì)的提高、中介機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)質(zhì)量的提升等。另一方面，也要求我們處理好證券市場(chǎng)規(guī)范和發(fā)展的關(guān)系，在發(fā)展中解決問(wèn)題，在加強(qiáng)規(guī)范中求得發(fā)展。從湖北證券市場(chǎng)當(dāng)前存在的問(wèn)題來(lái)看，有些是市場(chǎng)發(fā)展初期遺留下來(lái)并在市場(chǎng)規(guī)范化進(jìn)程中暴露出來(lái)的;有些是在體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期改革不配套、制度不銜接、觀念調(diào)整不到位造成的;有些是新興市場(chǎng)發(fā)展中市場(chǎng)體系、產(chǎn)品體系不健全而難以避免的，總體上屬于發(fā)展中的問(wèn)題，必須在進(jìn)一步推進(jìn)證券市場(chǎng)改革和發(fā)展中逐步加以解決。用發(fā)展的辦法解決前進(jìn)中的問(wèn)題，要求各上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)和相關(guān)中介機(jī)構(gòu)要堅(jiān)持誠(chéng)信的原則，樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)的發(fā)展觀，通過(guò)經(jīng)營(yíng)機(jī)制的轉(zhuǎn)換來(lái)克服"重籌資，輕轉(zhuǎn)制"的現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的全面性;通過(guò)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)的并重來(lái)達(dá)到結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的協(xié)調(diào)性;通過(guò)規(guī)范運(yùn)作來(lái)防范發(fā)展中的風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展的可持續(xù)性。講發(fā)展，必須是規(guī)范的發(fā)展，講規(guī)范也必須是發(fā)展的規(guī)范。要始終堅(jiān)持規(guī)范和發(fā)展的統(tǒng)一，既要抓住機(jī)遇，加速發(fā)展，也要注意在發(fā)展的過(guò)程中，通過(guò)發(fā)展的辦法，來(lái)解決好歷史形成的問(wèn)題，提高發(fā)展的質(zhì)量。
二要提高對(duì)資本市場(chǎng)規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，正確處理政策引導(dǎo)支持和市場(chǎng)自發(fā)作用的關(guān)系，堅(jiān)持資本市場(chǎng)改革的市場(chǎng)化取向
資本市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展需要相應(yīng)的政策引導(dǎo)和支持。這一點(diǎn)，在我國(guó)資本市場(chǎng)的起步階段顯得尤為必要。從湖北資本市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程看，也得到了印證。湖北現(xiàn)有資本市場(chǎng)大省的地位，是在各級(jí)政府和有關(guān)部門(mén)的直接參與和大力推動(dòng)下形成的。因此，我們證券期貨市場(chǎng)的各經(jīng)營(yíng)主體對(duì)此常懷感恩之情。今后，還需要政府和各有關(guān)部門(mén)進(jìn)一步完善相關(guān)政策，特別是落實(shí)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》提出的各項(xiàng)政策以及省政府《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)上市公司規(guī)范發(fā)展的若干意見(jiàn)》中出臺(tái)的相關(guān)政策，為資本市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境。但是我們也應(yīng)該看到，隨著政府職能的轉(zhuǎn)換和資本市場(chǎng)的轉(zhuǎn)軌，證券市場(chǎng)幾年來(lái)的調(diào)整已帶來(lái)了投資者結(jié)構(gòu)、上市公司結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的深刻變化和證券市場(chǎng)發(fā)展模式、盈利模式的轉(zhuǎn)型。市場(chǎng)的發(fā)展已告別單純追求量的增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向了質(zhì)量并重、協(xié)調(diào)發(fā)展的新的增長(zhǎng)模式。隨著投資者隊(duì)伍的機(jī)構(gòu)化、投資品種的多元化、市場(chǎng)主體的國(guó)際化和投融資理念的理性化，我國(guó)資本市場(chǎng)的市場(chǎng)化機(jī)制已初步形成并正在發(fā)揮著越來(lái)越大的作用。市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，使得我國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)形成了在政府的宏觀指導(dǎo)和調(diào)控下，充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的這一發(fā)展格局，以前單純依靠政府直接參與和推動(dòng)的模式已經(jīng)讓位于政府支持和引導(dǎo)下的市場(chǎng)運(yùn)作模式。我省資本市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展不快，除了與全國(guó)證券市場(chǎng)處于弱市調(diào)整的形勢(shì)有關(guān)，也是與我們觀念轉(zhuǎn)換不到位，駕馭市場(chǎng)的能力不強(qiáng)有很大關(guān)系的。堅(jiān)持市場(chǎng)化的取向，一方面要求政府結(jié)合自身職能的轉(zhuǎn)換，運(yùn)用財(cái)政、稅收等政策措施對(duì)資本市場(chǎng)進(jìn)行引導(dǎo)和支持，為資本市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)I造良好的環(huán)境;但更為重要的一方面，就是要求市場(chǎng)主體結(jié)合自身的實(shí)際，充分運(yùn)用市場(chǎng)的機(jī)制和功能來(lái)加快自身的發(fā)展，利用資本市場(chǎng)做優(yōu)做強(qiáng)。不能有事找"婆婆"，無(wú)事就怨"婆婆"，不要"婆婆"。資本市場(chǎng)發(fā)展了十幾年，我們上市公司最大的.也有十幾歲了，應(yīng)該到資本市場(chǎng)的大海中勇敢搏擊風(fēng)浪。各上市公司要牢牢把握、緊緊抓住國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》出臺(tái)的大好機(jī)遇，重新審視企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略，特別是資本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，尋找適合自身特點(diǎn)進(jìn)行資本經(jīng)營(yíng)的途徑，把產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，從源頭上提高上市公司質(zhì)量，把股東利益最大化和提高盈利水平作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)各種途徑，尋找各種方式，擴(kuò)大從資本市場(chǎng)直接融資的數(shù)量。需要進(jìn)行并購(gòu)重組的上市公司要積極實(shí)施以市場(chǎng)為主導(dǎo)的并購(gòu)重組。通過(guò)并購(gòu)重組來(lái)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，防范和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。各證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也要把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)兼并重組、優(yōu)化整合、做優(yōu)做強(qiáng)，努力把自身建設(shè)成為具有競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代金融企業(yè)。
三要提高對(duì)當(dāng)前資本市場(chǎng)發(fā)展新機(jī)遇的認(rèn)識(shí)，正確處理市場(chǎng)創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，堅(jiān)持以創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展
創(chuàng)新是證券市場(chǎng)保持活力和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力之源，也是證券市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展的重要途徑。國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》提出了建設(shè)透明高效、結(jié)構(gòu)合理、機(jī)制健全、功能完善、運(yùn)行安全的資本市場(chǎng)的任務(wù)和目標(biāo)。圍繞這一目標(biāo)，要健全資本市場(chǎng)體系、完善產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化市場(chǎng)主體約束。這些措施，每一項(xiàng)都包含創(chuàng)新的內(nèi)容和要求。創(chuàng)新就是機(jī)遇，創(chuàng)新就是發(fā)展。我們一定要適應(yīng)資本市場(chǎng)新的調(diào)整格局的要求，加快創(chuàng)新的步伐。
第一，要積極探索融資方式的創(chuàng)新。各上市公司、擬上市公司要結(jié)合資本市場(chǎng)體系的完善、融資政策的變化、自身的資金需求、資本結(jié)構(gòu)及經(jīng)營(yíng)狀況，積極探索融資方式的創(chuàng)新。國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》提出要完善多層次的資本市場(chǎng)體系，豐富資本市場(chǎng)產(chǎn)品，鼓勵(lì)市場(chǎng)創(chuàng)新。要規(guī)范發(fā)展主板市場(chǎng)，分步推進(jìn)創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)，在充分發(fā)揮證券公司代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)作用的基礎(chǔ)上，積極探索和完善統(tǒng)一監(jiān)管下的股份轉(zhuǎn)讓制度。這實(shí)際上已勾勒出我國(guó)由主板、二板、三板和柜臺(tái)交易構(gòu)成的多層次資本市場(chǎng)體系的新藍(lán)圖。并且提出積極穩(wěn)妥發(fā)展債券市場(chǎng)，鼓勵(lì)符合條件的企業(yè)通過(guò)發(fā)行公司債券籌集資金，建立股票融資與債券融資相協(xié)調(diào)的資本市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。這就大大拓寬了企業(yè)直接融資的渠道和產(chǎn)權(quán)流動(dòng)變現(xiàn)渠道。我們要抓住機(jī)遇，努力探索通過(guò)發(fā)行可轉(zhuǎn)債、企業(yè)債券、境外上市、創(chuàng)業(yè)板上市等不同融資形式，拓寬融資渠道，加速資本形成。另外，股票發(fā)行制度也進(jìn)行了重大改革。除了完善發(fā)行核準(zhǔn)制度、上市保薦人制度外，證監(jiān)會(huì)特別提出支持代表國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向的支柱企業(yè)整體在境內(nèi)市場(chǎng)發(fā)行上市，提高首次公開(kāi)發(fā)行、上市公司再融資和并購(gòu)重組的效率，從增量和存量?jī)蓚�(gè)方面入手調(diào)整和改善上市公司結(jié)構(gòu)。我省武鋼股份的定向增發(fā)就是集團(tuán)主業(yè)資產(chǎn)整體上市的一種有益嘗試，得到了中國(guó)證監(jiān)會(huì)的首肯和市場(chǎng)的認(rèn)同。從分拆包裝上市到集團(tuán)整體上市，這是我國(guó)資本市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，也是各市場(chǎng)主體應(yīng)當(dāng)努力抓住的發(fā)展機(jī)遇。各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也要拓寬融資渠道，積極創(chuàng)造條件，爭(zhēng)取達(dá)到《證券公司債券管理暫行辦法》規(guī)定的發(fā)債條件，利用發(fā)債的方式籌集長(zhǎng)期資金;開(kāi)展證券公司質(zhì)押 貸款;符合條件的證券公司要積極推行股份制改制，爭(zhēng)取上市融資，以股份制的形式壯大資本規(guī)模，完善治理結(jié)構(gòu)，提升參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力。
第二，要積極探索產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新。國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》為市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新廣開(kāi)了渠道，這就是要加大風(fēng)險(xiǎn)較低的固定收益類(lèi)證券產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，為投資者提供儲(chǔ)蓄替代型證券投資品種，積極探索開(kāi)發(fā)資產(chǎn)證券化品種。各資本市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，特別是證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)要圍繞市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新拓展自身的業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新自己的服務(wù)。要結(jié)合轄內(nèi)客戶(hù)資源的情況，做好基礎(chǔ)客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和服務(wù)，加強(qiáng)市場(chǎng)研究，通過(guò)提供特色增值服務(wù)，打造優(yōu)良的服務(wù)品牌，形成有效的盈利模式。各期貨公司也要適應(yīng)期貨市場(chǎng)產(chǎn)品品種增加的形勢(shì)，進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)服務(wù)。
第三，要積極推進(jìn)公司治理機(jī)制的創(chuàng)新。各上市公司、擬上市公司要牢固樹(shù)立規(guī)范運(yùn)作的意識(shí)，積極探索完善法人治理結(jié)構(gòu)、提高公司治理效率的新思路、新方法。要結(jié)合國(guó)有資產(chǎn)管理體制改革，進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu);要進(jìn)一步加強(qiáng)董事會(huì)建設(shè)，不斷完善獨(dú)立董事提名、選聘和激勵(lì)約束機(jī)制，發(fā)揮獨(dú)立董事在公司治理中的積極作用;要堅(jiān)持不懈地推行勞動(dòng)、人事、分配三項(xiàng)制度改革，特別是要把人事制度改革和分配制度改革結(jié)合起來(lái)，積極探索年薪制、股票期權(quán)等形式，進(jìn)一步健全高管人員的長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制，力爭(zhēng)在建立市場(chǎng)化的高級(jí)管理人員配置、激勵(lì)、約束三個(gè)機(jī)制方面取得突破;要積極探索進(jìn)一步保護(hù)流通股股東權(quán)益的相關(guān)制度，如股東大會(huì)網(wǎng)上投票、征集投票權(quán)、有關(guān)重大事項(xiàng)引入流通股股東表決等;要強(qiáng)化信息披露意識(shí)，積極開(kāi)展投資者關(guān)系管理，切實(shí)保證信息披露的真實(shí)性、準(zhǔn)確性、完整性和及時(shí)性。各證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)也要圍繞建設(shè)現(xiàn)代金融企業(yè)的要求，積極進(jìn)行管理創(chuàng)新和組織結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，不斷完善公司治理結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化董事會(huì)和經(jīng)理人員的誠(chéng)信責(zé)任;完善內(nèi)控機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)分支機(jī)構(gòu)的集中統(tǒng)一管理，強(qiáng)化內(nèi)部管理制度和風(fēng)險(xiǎn)控制制度，提高抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
第四，要積極探索通過(guò)金融創(chuàng)新的辦法妥善解決歷史遺留問(wèn)題。目前困擾我省上市公司的法人治理結(jié)構(gòu)不完善、募集資金使用不當(dāng)、關(guān)聯(lián)欠款、關(guān)聯(lián)擔(dān)保等問(wèn)題，主要是母子公司體制造成的。各上市公司、擬上市公司要通過(guò)金融創(chuàng)新來(lái)解決這些問(wèn)題，要按照有利于歷史問(wèn)題的解決，有利于公司持續(xù)發(fā)展的原則，積極探索通過(guò)定向增發(fā)、定向回購(gòu)等金融創(chuàng)新的方法來(lái)妥善解決股東出資不到位、關(guān)聯(lián)方欠款等歷史遺留問(wèn)題。
創(chuàng)新是一個(gè)從不完善到逐步完善的過(guò)程。所有創(chuàng)新都不可能一蹴而就，一步到位。而且創(chuàng)新必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，風(fēng)險(xiǎn)也和機(jī)遇同在。我們不能因?yàn)橐?guī)避風(fēng)險(xiǎn)而不敢創(chuàng)新，同樣，也不能單純?yōu)榱藙?chuàng)新而不考慮風(fēng)險(xiǎn)，更不能為了創(chuàng)新而給長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展制造風(fēng)險(xiǎn)。我省前幾年證券市場(chǎng)引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)給了我們足夠的警醒。我們絕不能再穿新鞋，走老路。一定要在創(chuàng)新的過(guò)程中把防范風(fēng)險(xiǎn)擺在十分重要的位置，真正通過(guò)創(chuàng)新促進(jìn)資本市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展。
四要提高對(duì)資本市場(chǎng)功能定位的認(rèn)識(shí)，正確處理市場(chǎng)主體與社會(huì)公眾投資者的關(guān)系，堅(jiān)持把保護(hù)投資者利益特別是社會(huì)公眾投資者的合法權(quán)益作為我們工作的重中之重。
資本市場(chǎng)具有優(yōu)化資源配置、籌集資金、促進(jìn)企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)水平、為投資者提供增加財(cái)富的機(jī)會(huì)等功能。功能定位反映了市場(chǎng)參與各方的要求，是市場(chǎng)內(nèi)在規(guī)律的體現(xiàn)。要促進(jìn)資本市場(chǎng)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，必須注重完善和發(fā)揮市場(chǎng)整體功能。國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》從資本市場(chǎng)功能定位出發(fā)，貫穿了兩條鮮明的紅線(xiàn)：一條是要大力培育市場(chǎng)主體，發(fā)展資本市場(chǎng)，擴(kuò)大直接融資;另一條就是要加強(qiáng)制度設(shè)計(jì)和監(jiān)管工作，努力提高證券市場(chǎng)各方參與者的誠(chéng)信意識(shí)，加強(qiáng)誠(chéng)信法制建設(shè)，堅(jiān)持依法治市，切實(shí)保護(hù)投資者合法權(quán)益，兩次提到特別要保護(hù)社會(huì)公眾投資者的合法權(quán)益，要重視資本市場(chǎng)的投資回報(bào)，為投資者提供分享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)成果、增加財(cái)富的機(jī)會(huì)。培育市場(chǎng)主體和保護(hù)投資者的合法權(quán)益，融資和投資，是資本市場(chǎng)功能定位的一對(duì)矛盾的辯證統(tǒng)一。失去一方，另一方就不可能存在。這是一個(gè)簡(jiǎn)單且顯而易見(jiàn)的道理。這如同"三個(gè)代表"重要思想中代表先進(jìn)生產(chǎn)力與代表廣大人民群眾最根本利益的關(guān)系一樣，是辯證的統(tǒng)一。但我們過(guò)去恰恰就在這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題上犯了錯(cuò)誤，只顧一個(gè)企業(yè)、一個(gè)部門(mén)、一個(gè)地方的利益，而忽視了證券市場(chǎng)廣大投資者的正當(dāng)權(quán)益。我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，精心維護(hù)市場(chǎng)參與各方的權(quán)益。一方面，要培育和支持各市場(chǎng)主體抓住發(fā)展機(jī)遇，充分發(fā)揮證券市場(chǎng)的各項(xiàng)功能，通過(guò)證券市場(chǎng)迅速做優(yōu)做強(qiáng)。湖北省廣大擬上市公司和上市公司特別要在走新型工業(yè)化道路、建立完善現(xiàn)代企業(yè)制度和誠(chéng)信法制建設(shè)三個(gè)方面起到"領(lǐng)頭羊"的作用。要集中資金和精力抓主業(yè)、抓技術(shù)升級(jí)改造，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力提高盈利水平;要按照走新型工業(yè)化道路的要求，結(jié)合全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，通過(guò)募集資金的合理使用和資產(chǎn)的優(yōu)化重組來(lái)加快產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)要牢固樹(shù)立投資者利益最大化的經(jīng)營(yíng)理念，重視對(duì)投資者的回報(bào)，為投資者提供分享上市公司增長(zhǎng)成果的機(jī)會(huì)。只有這樣，才能真正培育一批誠(chéng)實(shí)守信、運(yùn)作規(guī)范、治理機(jī)制健全的上市公司和市場(chǎng)中介群體，我們的資本市場(chǎng)才能真正做到持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)本世紀(jì)頭20年國(guó)民經(jīng)濟(jì)翻兩番的戰(zhàn)略目標(biāo)和全面建設(shè)小康社會(huì)中發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)監(jiān)管，改進(jìn)服務(wù)，推動(dòng)轄內(nèi)證券期貨市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展
資本市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展，是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。推動(dòng)轄內(nèi)證券期貨市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，需要省市各級(jí)政府、各市場(chǎng)主體和監(jiān)管部門(mén)的共同努力，形成合力。其中既需要地方政府的培育扶植，也需要各市場(chǎng)主體自身的努力，同時(shí)，有效的監(jiān)管也是確保市場(chǎng)持續(xù)健康、穩(wěn)定發(fā)展的重要保障。
根據(jù)國(guó)務(wù)院《若干意見(jiàn)》和全國(guó)證券期貨監(jiān)管工作會(huì)議的要求，結(jié)合轄區(qū)內(nèi)證券市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，湖北證監(jiān)局****年監(jiān)管工作指導(dǎo)思想是：堅(jiān)持以鄧小平理論和"三個(gè)代表"重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中全會(huì)精神，按照《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見(jiàn)》和全國(guó)證券期貨監(jiān)管工作會(huì)議的部署，遵循"公開(kāi)、公平、公正"原則和"法制、監(jiān)管、自律、規(guī)范"的方針，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以發(fā)展為主線(xiàn)，努力營(yíng)造發(fā)展與規(guī)范互動(dòng)，監(jiān)管與服務(wù)并重，持續(xù)、穩(wěn)定、健康共融的資本市場(chǎng)發(fā)展和監(jiān)管工作格局，為轄內(nèi)資本市場(chǎng)創(chuàng)造良好的監(jiān)管環(huán)境和更大的發(fā)展空間。
在具體工作任務(wù)上，中國(guó)證監(jiān)會(huì)提出了****年的9項(xiàng)重點(diǎn)工作，這就是：深入學(xué)習(xí)貫徹《若干意見(jiàn)》精神;逐步完善市場(chǎng)結(jié)構(gòu);繼續(xù)深化發(fā)行體制改革;切實(shí)提高上市公司規(guī)范化運(yùn)作水平;積極促進(jìn)證券公司和期貨公司的規(guī)范發(fā)展;進(jìn)一步發(fā)揮機(jī)構(gòu)投資者的作用;全面增強(qiáng)監(jiān)管合力;不斷健全證券期貨市場(chǎng)法制;努力加強(qiáng)人才和隊(duì)伍建設(shè)。我局將圍繞上述9項(xiàng)工作做好日常監(jiān)管工作。同時(shí)，我們將按照中國(guó)證監(jiān)會(huì)確定的指導(dǎo)思想和工作要點(diǎn)，重新審視監(jiān)管理念，改進(jìn)完善監(jiān)管方式和監(jiān)管手段，在"加大支持，加強(qiáng)監(jiān)管，改進(jìn)服務(wù)"等3個(gè)方面，進(jìn)行新的嘗試，力爭(zhēng)取得新的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)新的突破。
一加大支持力度，推動(dòng)湖北區(qū)域性資本市場(chǎng)的改革和發(fā)展
一是要結(jié)合發(fā)行制度的改革，進(jìn)一步做好資本市場(chǎng)融資工作。一方面，要積極創(chuàng)造條件，在職責(zé)范圍內(nèi)全力支持已過(guò)發(fā)審會(huì)的5家企業(yè)盡快發(fā)行上市;積極支持已提交再融資申請(qǐng)的3家公司做好配股、增發(fā)工作，重點(diǎn)支持武鋼股份通過(guò)增發(fā)和收購(gòu)武鋼集團(tuán)鋼鐵主業(yè)資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)公司縱向一體化戰(zhàn)略，完善公司產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)跨躍式的發(fā)展做優(yōu)做強(qiáng)。另一方面，要適應(yīng)新股發(fā)行保薦制的推行和發(fā)審委工作制度改革的形勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)擬上市公司的培育工作。在對(duì)轄內(nèi)現(xiàn)有已備案的擬上市公司進(jìn)行全面摸底的基礎(chǔ)上，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、運(yùn)作規(guī)范、效益良好的公司予以?xún)?yōu)先扶植、重點(diǎn)輔導(dǎo)，為轄內(nèi)資本市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展培育一批優(yōu)質(zhì)的后備資源。同時(shí)，還要積極推動(dòng)轄內(nèi)上市公司的優(yōu)化重組，引導(dǎo)轄內(nèi)具備條件的上市公司借鑒武鋼股份定向增發(fā)、TCL吸收合并模式的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)購(gòu)并重組、整體上市真正成為資本市場(chǎng)的"藍(lán)籌股";鼓勵(lì)和支持績(jī)差上市公司通過(guò)實(shí)質(zhì)性重組恢復(fù)和增強(qiáng)再融資能力。
二是支持證券公司做優(yōu)做強(qiáng)。進(jìn)一步支持長(zhǎng)江證券做大做強(qiáng)，使之達(dá)到《證券公司債券管理暫行辦法》規(guī)定的發(fā)債條件，拓寬融資渠道，支持其通過(guò)兼并重組和優(yōu)化整合壯大資產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，進(jìn)一步做強(qiáng)主業(yè);對(duì)治理結(jié)構(gòu)完善，內(nèi)控健全、凈資本等指標(biāo)符合監(jiān)管要求的證券機(jī)構(gòu)在組織機(jī)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方式以及產(chǎn)品等方面的創(chuàng)新給予積極的支持;推動(dòng)轄內(nèi)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的調(diào)整、整合和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，進(jìn)一步優(yōu)化券商經(jīng)營(yíng)環(huán)境，逐步形成布局合理、競(jìng)爭(zhēng)有序、運(yùn)行平穩(wěn)的市場(chǎng)格局。
三是在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，加大對(duì)期貨公司的扶持力度，促進(jìn)轄內(nèi)期貨市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。鼓勵(lì)期貨公司按照建立現(xiàn)代金融企業(yè)的要求進(jìn)行資產(chǎn)重組，做大作強(qiáng)。重點(diǎn)做好轄內(nèi)2家期貨公司的重組和重新開(kāi)業(yè)工作;支持有條件的期貨公司進(jìn)行增資擴(kuò)股和資產(chǎn)置換，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)和資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高核心競(jìng)爭(zhēng)能力;適度支持期貨公司增設(shè)營(yíng)業(yè)部，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面;成立湖北轄區(qū)期貨業(yè)聯(lián)誼會(huì)，推動(dòng)行業(yè)誠(chéng)信文化建設(shè)，構(gòu)筑行業(yè)信用管理體系，形成開(kāi)放性、競(jìng)爭(zhēng)性的良性生長(zhǎng)環(huán)境。
二加強(qiáng)監(jiān)管工作，提高轄內(nèi)上市公司和中介機(jī)構(gòu)規(guī)范運(yùn)作水平
一是要以落實(shí)監(jiān)管責(zé)任制和監(jiān)管規(guī)程為突破口，明確監(jiān)管責(zé)任，規(guī)范監(jiān)管行為。在上市公司監(jiān)管方面，要以落實(shí)"轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任制"為突破口，努力提高上市公司規(guī)范運(yùn)作水平。按照"屬地監(jiān)管、權(quán)責(zé)明確、責(zé)任到人、相互配合"的要求，將"三點(diǎn)一線(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，AB角色互補(bǔ)"的上市公司轄區(qū)監(jiān)管責(zé)任落到實(shí)處。建立"資產(chǎn)、資本、資金、資訊"為中心的上市公司監(jiān)管鏈，加強(qiáng)日常監(jiān)管的制度化、程序化、格式化，通過(guò)"一月一碰頭，一季一分析，半年一對(duì)比，一年一總結(jié)"，確保對(duì)上市公司監(jiān)管的動(dòng)態(tài)、連續(xù)和完整。在證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)監(jiān)管方面，要建立以?xún)糍Y本監(jiān)管為核心的證券、期貨公司風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管指標(biāo)體系和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，積極探索對(duì)證券、期貨公司的轄區(qū)監(jiān)管制度，從內(nèi)控制度、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)、守法經(jīng)營(yíng)情況和投訴頻率等多方面考核證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，實(shí)行分類(lèi)監(jiān)管，積極促進(jìn)證券、期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的規(guī)范和發(fā)展。
二是構(gòu)建協(xié)同監(jiān)管體系，以防范和化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn)，推動(dòng)解決歷史遺留問(wèn)題。為構(gòu)建與地方政府的協(xié)同監(jiān)管體系，本次會(huì)議期間，我局將與各市州政府簽署證券期貨市場(chǎng)協(xié)同監(jiān)管備忘錄，以備忘錄的形式建立與地方政府在證券期貨市場(chǎng)監(jiān)管方面的聯(lián)系和互動(dòng)機(jī)制。下一步，還將在備忘錄所確立的框架內(nèi)，與各級(jí)地方政府、金融監(jiān)管部門(mén)以及公安、司法等部門(mén)開(kāi)展廣泛深入的協(xié)作，建立應(yīng)對(duì)資本市場(chǎng)突發(fā)事件的快速反應(yīng)機(jī)制和防范化解風(fēng)險(xiǎn)的長(zhǎng)效機(jī)制。充分發(fā)揮協(xié)同監(jiān)管體系的作用，加大對(duì)大股東出資不到位、占用上市公司資金和上市公司違規(guī)擔(dān)保的清理力度，督促上市公司妥善解決歷史遺留問(wèn)題;共同推動(dòng)高風(fēng)險(xiǎn)上市公司的重組進(jìn)程，有效化解部分上市公司存在的不能持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);督促有關(guān)證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)歸墊挪用的客戶(hù)交易結(jié)算資金和柜臺(tái)個(gè)人債務(wù)，嚴(yán)格控制、逐步壓縮國(guó)債回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，督促各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)合規(guī)經(jīng)營(yíng);督促證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)對(duì)客戶(hù)交易結(jié)算資金實(shí)行獨(dú)立存管，完善和鞏固期貨公司客戶(hù)保證金封閉管理制度，從源頭防范證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)挪用客戶(hù)資金和資產(chǎn);及時(shí)、有效地做好轄內(nèi)上市公司退市和存在重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)必須退出資本市場(chǎng)或采取其他處置措施的證券、期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)處置工作，確保轄內(nèi)證券期貨市場(chǎng)和社會(huì)的穩(wěn)定。
三是以推動(dòng)法人治理結(jié)構(gòu)建設(shè)為重點(diǎn)，加強(qiáng)轄內(nèi)證券市場(chǎng)誠(chéng)信建設(shè)。要推動(dòng)上市公司完善法人治理結(jié)構(gòu)，健全獨(dú)立董事選聘機(jī)制和監(jiān)督機(jī)制。積極落實(shí)已經(jīng)出臺(tái)的各項(xiàng)證券公司規(guī)范措施，督促轄內(nèi)各證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)按照《證券公司治理準(zhǔn)則試行》、《證券公司內(nèi)部控制指引》和《關(guān)于加強(qiáng)證券公司營(yíng)業(yè)部?jī)?nèi)部控制若干措施的意見(jiàn)》等規(guī)范性文件的要求，采取積極措施完善法人治理結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制建設(shè)，落實(shí)出資人與管理人各自的責(zé)任。在完善公司內(nèi)部治理機(jī)制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善誠(chéng)信的外部監(jiān)督機(jī)制。今年要以誠(chéng)信文化建設(shè)為中心，建立轄區(qū)內(nèi)上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)及相關(guān)中介機(jī)構(gòu)守法、守信、守紀(jì)、守規(guī)情況的積分制度、問(wèn)責(zé)制度、檔案制度和誠(chéng)信評(píng)價(jià)體系;明確各上市公司和證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的主要負(fù)責(zé)人為第一誠(chéng)信責(zé)任人，以加強(qiáng)轄內(nèi)機(jī)構(gòu)高管人員資格管理為重點(diǎn)，落實(shí)誠(chéng)信責(zé)任。通過(guò)實(shí)施這些制度，對(duì)違規(guī)機(jī)構(gòu)及誠(chéng)信責(zé)任人相關(guān)審批事項(xiàng)進(jìn)行嚴(yán)格控制，加大處罰力度，增大不講誠(chéng)信的成本，推進(jìn)轄區(qū)證券市場(chǎng)的"四守"文化建設(shè)。此外，要充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)和媒體的作用，加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督。要通過(guò)上述措施，逐步建立和完善弘揚(yáng)誠(chéng)信、懲戒失信的資本市場(chǎng)信用體系，使各證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)牢固樹(shù)立規(guī)范運(yùn)作的理念，努力營(yíng)造"公開(kāi)、公平、公正"的市場(chǎng)環(huán)境。
三強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力營(yíng)造監(jiān)管與服務(wù)并重的監(jiān)管環(huán)境
一是要為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)。要充分發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)湖北區(qū)域性資本市場(chǎng)規(guī)范發(fā)展有關(guān)問(wèn)題的研究，立足于支持地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，積極為地方資本市場(chǎng)的發(fā)展出謀劃策。積極加強(qiáng)與市、州一級(jí)政府的溝通聯(lián)系。通過(guò)走訪(fǎng)、座談和公文交換等形式，通報(bào)當(dāng)?shù)刈C券市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，指出市場(chǎng)主體存在的問(wèn)題，揭示市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)隱患，共同商討監(jiān)管和服務(wù)措施，與地方政府齊抓共管，促使證券市場(chǎng)與地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形成相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面。
二是要為提高市場(chǎng)主體質(zhì)量提供服務(wù)。要充分發(fā)揮監(jiān)管信息優(yōu)勢(shì)，積極探索高效有序的服務(wù)方式，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)提示，積極為各市場(chǎng)主體提供政策咨詢(xún)，及時(shí)總結(jié)推廣轄內(nèi)各市場(chǎng)主體的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)上市公司、證券期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)高管人員的培訓(xùn)，提高從業(yè)人員專(zhuān)業(yè)化水平和規(guī)范運(yùn)作的能力。
三是要為改善市場(chǎng)環(huán)境提供服務(wù)。要充分發(fā)揮貼近市場(chǎng)和監(jiān)管對(duì)象的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)轄內(nèi)證券業(yè)協(xié)會(huì)和上市公司董事會(huì)秘書(shū)協(xié)會(huì)的工作指導(dǎo)，強(qiáng)化其服務(wù)職能，提高其服務(wù)水平，增強(qiáng)其敏感性，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的服務(wù)和傳導(dǎo)職能，對(duì)于對(duì)證券行業(yè)整體有重大影響的政策措施，及時(shí)開(kāi)展調(diào)查研究，認(rèn)真聽(tīng)取市場(chǎng)的聲音，廣泛了解各方面的反映，及時(shí)反映行業(yè)的呼聲，爭(zhēng)取行業(yè)的利益。今年要在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，修訂并適時(shí)推出證券業(yè)傭金自律公約，增強(qiáng)其可操作性和約束力，形成規(guī)范、有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。
同志們，今年是我們?nèi)尕瀼厥鶎萌腥珪?huì)和《國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展的若干意見(jiàn)》的第一年。黨中央、國(guó)務(wù)院從全局和戰(zhàn)略的高度，要求大力發(fā)展資本市場(chǎng)，省委、省政府對(duì)湖北證券期貨市場(chǎng)同樣寄予了厚望，俞正聲書(shū)記在全省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上指出，要重視資本市場(chǎng)，并把積極推進(jìn)資本市場(chǎng)的改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展，擴(kuò)大直接融資，提到落實(shí)十六屆三中全會(huì)精神，改變湖北經(jīng)濟(jì)落后狀況的重要措施的高度。面對(duì)證券期貨市場(chǎng)改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展的大好形勢(shì)，我們一定要提高認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，服從和服務(wù)于全省經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和現(xiàn)代化建設(shè)第三步戰(zhàn)略目標(biāo)，認(rèn)真落實(shí)黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于推進(jìn)資本市場(chǎng)改革開(kāi)放和穩(wěn)定發(fā)展的各項(xiàng)任務(wù)和要求，為湖北省全面建設(shè)小康社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)!
會(huì)議發(fā)言稿14
站在今日的輝煌，我們翻開(kāi)重重的歷史，xx集團(tuán)艱辛而成功的走過(guò)了六個(gè)風(fēng)雨春秋。在這20xx多個(gè)日日夜夜里，有成功的喜悅，有失敗的挫折，然而正是這20xx多個(gè)晝夜，我們油運(yùn)職工付出的是汗水!是智慧!從而鑄就了今日輝煌的中海油運(yùn)。
成功只代表過(guò)去，如今，在城市化、消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)及加入這個(gè)嶄新的舞臺(tái)逐步實(shí)現(xiàn)我們的遠(yuǎn)大理想。
我們?nèi)〉玫倪@些成績(jī)與公司的企業(yè)文化有著密切的關(guān)系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專(zhuān)家、同事，他們不僅有較高的個(gè)人素質(zhì)，更有較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能。他們對(duì)工作的熱情及對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鉆研，時(shí)刻鼓勵(lì)我們用昂揚(yáng)的斗志去面對(duì)自己的.工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質(zhì)越來(lái)越健全，業(yè)務(wù)能力及專(zhuān)業(yè)技術(shù)越來(lái)越精湛。
我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻(xiàn)給我最鐘愛(ài)的工作。
千古興業(yè)，關(guān)鍵在人。今后的工作中我會(huì)拾遺補(bǔ)缺，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求自己，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新，做一個(gè)有作為的xxxx人。
會(huì)議發(fā)言稿15
老師們，同學(xué)們：
大家晚上好，今天同學(xué)們?cè)谶@里歡聚一堂，召開(kāi)我系第二屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)全體會(huì)議暨班團(tuán)干部培訓(xùn)班開(kāi)班典禮。在此，對(duì)20xx級(jí)新加入第二屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員表示熱烈的歡迎！向擔(dān)任新一屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)各部門(mén)骨干的學(xué)生學(xué)生會(huì)干部表示祝賀！向參加本次成立大會(huì)的嘉賓、各系分團(tuán)委、團(tuán)總支負(fù)責(zé)老師、院學(xué)生會(huì)主席、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)主席及各系分團(tuán)委、團(tuán)總支學(xué)生會(huì)干部代表表示誠(chéng)摯的歡迎！
建筑機(jī)電系第一屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)在學(xué)院團(tuán)委的精心指導(dǎo)下，在系部師生熱情支持、幫助、參與下，始終堅(jiān)持“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”的原則，扎實(shí)有效地開(kāi)展了一系列工作，在學(xué)院樹(shù)立了的務(wù)實(shí)、上進(jìn)的形象，贏得了系部同學(xué)的信賴(lài)和擁護(hù)，起到了聯(lián)系青年學(xué)生的橋梁紐帶作用。系部對(duì)分團(tuán)委學(xué)生會(huì)的工作是滿(mǎn)意的。借此機(jī)會(huì)，我再一次向?yàn)槲蚁捣謭F(tuán)委學(xué)生會(huì)工作做出貢獻(xiàn)的學(xué)生干部表示衷心感謝！
第二屆分團(tuán)委學(xué)生會(huì)成員在隊(duì)伍的'建設(shè)過(guò)程中，本著求真務(wù)實(shí)的精神，經(jīng)過(guò)個(gè)人自薦、輔導(dǎo)員推薦、綜合面試，擔(dān)任各部門(mén)學(xué)生干部職務(wù)的同學(xué)在各項(xiàng)考核中經(jīng)受了鍛煉和考驗(yàn)，贏得了老師的贊許。因此，我相信在此基礎(chǔ)上，新的一屆學(xué)生會(huì)能干的更好，水平更高，成績(jī)更大。
同學(xué)們，大學(xué)期間當(dāng)學(xué)生干部就是一種機(jī)遇，是提高綜合能力的機(jī)遇，是增知識(shí)長(zhǎng)才干的機(jī)遇，是學(xué)人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短的機(jī)遇。為此，希望同學(xué)們能以歷史的責(zé)任感去珍惜機(jī)遇，以時(shí)代的緊迫感去抓住機(jī)遇，以科學(xué)的態(tài)度用好機(jī)遇；更好地發(fā)揮好“三自”作用；才能更好地為身邊的同學(xué)服務(wù)。
再有學(xué)生干部，既是學(xué)生，又是干部。因此希望同學(xué)們能處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系。我認(rèn)為最為重要的是必須明確工作和學(xué)習(xí)的目的，分清主次，結(jié)合自身實(shí)際，規(guī)劃目標(biāo)，以堅(jiān)強(qiáng)毅力實(shí)施，不要給自己找借口，強(qiáng)調(diào)工作或?qū)W習(xí)相互影響的客觀因素。我們廣大學(xué)生干部一定要樹(shù)立好的學(xué)風(fēng)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，要把自己的潛能全部開(kāi)發(fā)和釋放出來(lái)。實(shí)踐證明，二者是相互促進(jìn)，相得益彰的。同時(shí)我們也需要處理好當(dāng)學(xué)生干部與發(fā)揮模范作用的關(guān)系。要求別的同學(xué)做到的，作為學(xué)生干部必須首先做到，以身作則，不要以學(xué)生干部而自居，搞特殊化，否則，就會(huì)降低威信，難以推動(dòng)學(xué)生工作發(fā)展。
同學(xué)們，新學(xué)期，我們又將面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，學(xué)院發(fā)展宏偉藍(lán)圖的繪就任重而道遠(yuǎn)。希望全系學(xué)生特別是學(xué)生干部要腳踏實(shí)地的開(kāi)展工作，以實(shí)際行動(dòng)踐行科學(xué)生干部神圣使命，從自身做起，從現(xiàn)在做起，為系部的校園文化建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量！
最后，祝大家學(xué)業(yè)有成，學(xué)有所得！
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