會議發(fā)言稿(15篇)
在現實社會中，很多地方都會使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿以發(fā)表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。相信寫發(fā)言稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編為大家整理的會議發(fā)言稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
會議發(fā)言稿1
各位教師：
大家好！首先感謝開學以來大多數老師在教學、管理上的主動積極，其次表示一份歉意：由于本人剛接手教學工作，沒有什么經驗可談，更談不上什么能力，以至今天才召開九年級全體教師會議。
但是為了學校的發(fā)展，更為了我們在座的每位教師中考后能夠謀得更多福利，今天主要想談談20xx年中考個人不成熟的打算，希望大家能夠給予更多的建議，讓九年級的教學管理更有效。就是面對現實，正視困難，認真反思，想方設法，堅定信念，滿懷信心，突出重圍，再創(chuàng)輝煌！
一、堅定信念，再創(chuàng)輝煌
1、憂患意識，牢固確立：我校在教學質量上無優(yōu)勢可言，尤其這一屆的九年級形勢更是吃緊。而教學質量是學校的生命線，教學質量是關乎我校生死存亡的關鍵時期。這是大家都懂的道理。贏得中考的輝煌，將是我校新學年在縣教育局20xx年七年級新生招生形式有利的機遇，更是我們學校新發(fā)展的新契機。而且今年20xx年中考評價方案，與往年不同，均分占30%，優(yōu)分率占35%，及格率占20%，金寶中學精華英才班占5%，低分率占5%。，希望096班的'要強化優(yōu)分率，091班至095班要加強均分，減少低分。
2、責任意識，必須強化：我校教師，尤其是在座的九年級教師基本上都有強烈的事業(yè)心、責任感。但是我們面對新的挑戰(zhàn)，新的形勢，我們的責任意識還要強化。一要抓均衡發(fā)展，確保均分率，像這短時間由于體育訓練使得生物操作訓練沒有時間，金龍老師連續(xù)兩天犧牲中午休息時間帶著九一班、九五班，一個一個學生過關。我想只要我們每個老師都這樣做再差的學生，也會及格甚至達到高分；二抓培尖，像鐘秀英老師自打帶九三班英語以來，就重視尖子生的作文訓練，堅持一周一篇自寫、一篇摘抄、一篇仿寫，堅持篇篇批改篇篇提建議；三要抓轉差，力求要做得更深入、更到位、更有效。我們一定要把轉化一個差生同培養(yǎng)一個優(yōu)秀生看得同等重要。我們這一屆的問題主要在中下等生，這從多次月考的分數段學生分布的情況可以看出。因此，希望各位老師“面向全體、重心下移”的教學策略，以實現全面提高質量。我們2—6班的教師，尤其要面對這個層面的學生，以情換情，動之以情，曉之以理，苦口婆心地去感化學生、感動學生。學生非草木，孰能無情，精誠所至，金石為開。希望“好學生是夸出來的，而不是訓出來的，”，成為我們在座的每一老師的座右銘。
3、奮斗目標，必須堅定：綜合排名確保全縣前四的目標，每門學科確保前十，5門學科確保進入前六。也許有的老師一直認為我們這屆怎么可能，但是去年蔡廟中學在優(yōu)質生源全部到曾集中學、縣市優(yōu)質校去了，但是卻以小學科帶動大學科的方針，以全縣第四名的身份受到縣局表彰。因此，不管困難再大，我們這幾個目標決不動搖。而且20xx中考我們將根據這個目標，確立制定20xx年中考獎懲方案，打破只獎不懲這一不合理的制度，實行獎懲并舉。獎，加大力度尤其是要在評先表模、年度考核等其他各方面凸現。根據這個目標，希望我們各備課組、班主任要根據班級、學科實際，加大管理力度，狠下有效措施，竭盡所能，加倍發(fā)奮，努力為實現20xx中考的目標貢獻所有的力量。
二、 精心謀劃，科學備考
1、合理安排復習時間與任務：現階段，由于縣教育局嚴格規(guī)定任何學校都不準補課，時間緊已經成了不爭的事實。為此，備課組長，要研究20xx年中考試題、20xx年模擬試卷制定詳盡的復習計劃，與學科組教師溝通后，統(tǒng)籌安排復習進度與重難點、內容，盡可能落實到每一天，每一周，確保復習心中有數，但也注意不能盲目趕進度，也要避免“炒夾生飯”，應努力提高課堂教學效率。分冊復習、專題復習、綜合復習各階段，要統(tǒng)籌安排。確保復習過程到位，復習效率到位。
2、精誠合作，協(xié)同作戰(zhàn)：單兵作戰(zhàn)的復習，事倍功半。這次到實驗初中在開學檢查工作，獲悉他們學校的地生學科，從這學期才開，而且一周也只有二節(jié)，足見備課組的協(xié)作的有效價值，為此，希望備課組每位教師都能夠配合備課組長安排的工作，分管學科領導組親自下
到備課參與聽評課、試卷分析，協(xié)助制定有效措施；其次，班主任和科任教師，要統(tǒng)一步調，班主任要把學生按照優(yōu)、中、差不同層次均衡搭配分組，實行科任教師包報制度，便于有針對性的教學，確保優(yōu)分率、及格率。同時科任教師要充分利用雙休日，布置適量的作業(yè)，彌補時間的不足，班主任要協(xié)助科任教師檢查。像雙俊龍主任現在每天中午就在教室督處學生背誦操作試題步驟，并抽查。蹲班領導要下到班級，從教學到班級管理，尤其是目前即將面臨的體育中考、操作考試，幫助科任教師、班主任分擔一部分責任。
3、收集信息，精選資料：在當前形勢下，信息的收集與篩選，對于中考非常重要。從學校層面來說，只要是合理的我們百分之百的支持，而且也將在4月下旬后組織部分教師外出學習。復習資料，也要精選，今年教育局提出的有效訓練，可以說正切合了我們現在面臨的困境。對于《學考新視野》不同層次的班級、不同層級的學生，要區(qū)別對待。尤其是網絡上的資料、自己購買的資料，要做到有針對性，因為事實上，我們現在沒有過多的時間再來使用大量額外的資料。力求精講精練，以提高學生的應試水平和能力。
時間關系，我想說得很多，意猶未盡，留給今后一起去探討，一起去切磋吧！
最后安排一個工作：就是下周二之前，請分管學科領導下到備課組，與備課組長、學科教師一起統(tǒng)籌制定復習計劃方案，周三交到教導處。
不到之處，敬請各位老師見諒。
謝謝大家！
會議發(fā)言稿2
尊敬的各位領導、同事們，大家好：
今天，我很榮幸能作為餐廳代表進行發(fā)言，同時也非常感謝領導和同事們的信任，給我一個發(fā)言的機會。在過去的一年里，餐飲部在服務區(qū)領導的帶領下，制定了切合實際的管理制度并狠抓落實；同時，采取定期與不定期相結合的方式，對餐廳員工進行培訓，員工的素質得到很大的提高，業(yè)務能力得到了增強。在過去的一年里，通過服務區(qū)領導及餐廳全體員工的努力，我們餐廳超額完成了公司下達的經營任務，得到公司及服務區(qū)領導的一致肯定。
面對過去的成績，我們不能沾沾自喜，我們應以更加飽滿的熱情迎接20xx年的到來。現將新一年的工作計劃總結如下：
1、制定新的《員工守則》，規(guī)范員工行為。
2、積極開展員工專業(yè)技能培訓，同時，定期開展周、月工作例會，提高員工的`整體素質。
3、加強餐具管理，做到每日盤點餐具數量，對于損壞的餐具及時進行上報，月底進行相應的補充。確保每個細節(jié)無疏漏。
經營方面：
1、對服務區(qū)特色菜品、酒水，進行廣泛的推廣，積極主動的向過往客人推銷特色產品，增加餐廳的營業(yè)收入。
2、餐廳負責人與廚師長定期進行市場調研，確保以最優(yōu)惠的價格購進優(yōu)質的菜品，以降低成本，增加無形的營業(yè)收入。
在新的一年里，我堅信，在服務區(qū)領導的帶領下，餐廳全體員工將會以更加飽滿的熱情、積極地工作態(tài)度，努力完成公司下達的經營目標任務。最后，我代表餐廳全體員工，祝各位領導、同事在新的一年里身體健康、萬事如意！謝謝！
發(fā)言人：XX 20xx年1月20日
會議發(fā)言稿3
各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好！
很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才陳××總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領導者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳××董事長和陳××總經理的指示和關懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！
下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：
一、公司目前的營銷模式和構成：1）銷售構成：目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、oem（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國內銷售占50%；2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實現我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。
二、一年來營銷方面的工作總結；在這里，我借陳××董事長的一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔的責任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿 頭、更進一步，我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的'電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！
我們取得這些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！
三、公司未來的營銷方向和重點：
談到營銷也許每個人都明白是怎么回事，但是營銷其實是個非常復雜的系統(tǒng)工程，包括市場、銷售、財務、售后、運營平臺、物流、產品等諸多大板塊組成，任何一個板塊運作不暢都會帶來致命的傷害，其中最重要就是銷售和市場，市場就是經營品牌、銷售就是銷售產品，兩者的結合就是營銷這個名詞的來源，簡單的說營銷就是經營品牌和銷售產品。剛才陳××總經理也明確了，公司未來的發(fā)展方向是品牌化，品牌化不是口頭上說說的，我們首先要了解市場。誰都知道廚房電器是塊大蛋糕，而且隨著中國經濟的發(fā)展，農村的城市化，需求量會越來越大，這是好的一面；但是我們有沒有深思和調查？目前國內傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌（方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬和、萬家樂、櫻雪、歐意、萬喜、美的等）和二線品牌差不多20家；我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說，就是今年就有長虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進軍，而且投入和市場推廣的力度也相當的大，長虹、格蘭士光一個營銷團隊都接近50人，投入資金都是成百萬的去運作，以上這些能說明什么呢？給我們的只有深思：廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做？我們怎么去做？我在這里想說明幾點：一、肯定有的做，沒的做的話大家不可能都往這方面想，而且非常值得去做！因為市場的需求是非常巨大的，市場對品牌的要求也是分高、中低的，每年都會有品牌的升和落，這就給我們留了足夠的空間；其二、我們并不一定非要采取其他品牌運作的模式，但是可以借鑒，適合自己的模式才是最重要；其三、市場也同時給我們敲響了警鐘，給我們的時間不多了，在未來3年內，如果我們品牌化還不成功，形勢將是極其嚴重的，我們的生存空間在哪里？幸運的是，通過前期的試運行，我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經說了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，我在這里重點說說未來凱信品牌品牌化的營銷思路：公司走品牌化之路，實現由公司規(guī)模大到實力強的一個轉變，爭取在3年內達到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場占有率前15名的戰(zhàn)略目標，把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設立理念變?yōu)楝F實，讓凱信的“愛”理念走進千家萬戶，最終實現公司的終極目標：走向上市和國內廚房電器的馳名商標、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當然，我們的營銷中心還是不健全的，我們的營銷團隊的實力還是比較薄弱的，在明年，我們將會增加專業(yè)的售后和市場部、以及我們的銷售人員，來增強營銷中心的實力。不知道大家留意沒有？現在全世界都在發(fā)生石油危機，中國在未來5年內將建近20座核電站，這意味著什么？未來帶電的產品將是中國的銷售主銷產品，也就意味著我們必須對我們的產品組合和產品線做出調整，只有定位準確了，我們才可能迎頭趕上，才會抓住機遇謀發(fā)展！明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢產品：燃氣熱水器，首先在外觀和功能上更加完善和自主化；其次，在熱水器和電壓力鍋上，我們將在款式、功能等方面作出全面的調整；另一方面，在煙機和灶具上面，我們會加強大品牌的市場調研工作，保持能夠跟上市場的節(jié)奏，并適當的自主化。簡單的說就是三個一工程：一鞏固、一重點、一保持。
會議發(fā)言稿4
站在今日的輝煌，我們翻開重重的歷史，xx集團艱辛而成功的走過了六個風雨春秋。在這20xx多個日日夜夜里，有成功的喜悅，有失敗的挫折，然而正是這20xx多個晝夜，我們油運職工付出的是汗水!是智慧!從而鑄就了今日輝煌的.中海油運。
成功只代表過去，如今，在城市化、消費升級、產業(yè)升級及加入這個嶄新的舞臺逐步實現我們的遠大理想。
我們取得的這些成績與公司的企業(yè)文化有著密切的關系。在這里，有許多兢兢業(yè)業(yè)的領導、專家、同事，他們不僅有較高的個人素質，更有較強的專業(yè)技能。他們對工作的熱情及對專業(yè)知識的鉆研，時刻鼓勵我們用昂揚的斗志去面對自己的工作。在大家的共同努力下，我們的管理體質越來越健全，業(yè)務能力及專業(yè)技術越來越精湛。
我為自己能在這樣的環(huán)境中工作而倍感自豪，我愿意將我的每一份精力都奉獻給我最鐘愛的工作。
千古興業(yè)，關鍵在人。今后的工作中我會拾遺補缺，高標準嚴要求自己，保持強烈的事業(yè)心和忘我的敬業(yè)精神，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，勇于實踐、敢于創(chuàng)新，做一個有作為的xxxx人。
會議發(fā)言稿5
�。ㄒ唬⿻h講話的含義與特點
會議講話是黨政機關、人民團體、企業(yè)事業(yè)單位的領導人在會議上就某專門問題或某一項工作所作的指導性講話，會議發(fā)言稿格式。
會議講話的主要特點是：
1．具有很強的鼓動性。領導人作會議講話的目的在于統(tǒng)一干部群眾認識，指導下級工作，宣傳教育干部群眾，動員大家齊心協(xié)力搞好工作。會議講話都有明確的政 治內容和很強的理論色彩，不僅要注意以理服人，而且要力求以事感人，以情動人，給聽眾以極強的感染力
2．內容和形式的不確定性。會議講話的內容和寫作形式比較靈活，沒有固定的格式，不少領導人在使用事先準備好的講話稿時，往往要作必要的增刪和臨場發(fā)揮， 不同性格的領導人，其會議講話的風格、習慣也不同。這是寫作講話稿時所應當注意的。
3．重視講話的臨場效果。不同的會議，其內容、與會人員，甚至會議地點等情況都不盡一致，會議講話無論是表達方式、結構形式、還是語言的運用、文稿風格， 都要注意到講話的臨場效果，即分調動與會者的情緒。
�。ǘ⿻h講話的結構和寫作
會議講話由標題、署名、稱謂和正文組成。
1．標題。會議標題通常有兩種寫法：一是會議名稱加“講話” 二字，如：《在紀念長征勝利六十周年紅軍老戰(zhàn)士座談會上的講話》；二是新聞的雙標題式，正標題揭示講話主題，副標題注明在什么會議上的講話，如：
切實加強黨的建設推進新的偉大工程
―在慶�！捌咭弧弊剷系闹v話
2．署名。多是在標題之下注明講話者姓名和講話時間，如：
在紀念長征六十周年紅軍老戰(zhàn)士座談會上的講話也有在標題中注明講話人姓名，僅在標題下注明講話時間的，
在慶祝建國四十七周年招待會上李鵬總理的講話
�。ㄒ痪啪帕昃旁氯眨�
3．稱謂，發(fā)言稿《會議發(fā)言稿格式》。通常使用泛稱，如“同志們”、“女士們、先生們”，如有重要來賓，為表示禮貌和尊重，也可以加上專指性稱呼。
4正文會議講話一般由開頭、主體和結語三部分構成。不同會議的講話稿，各部分寫法有所不同。
(1)開頭。多數是開門見山揭示主題，或提示講話的內容范圍，或者說明講話的背景，或者向與會者或有關方面表述問候或祝賀。
(2）主體。是全文的重點部分。要根據會議的主題，比較集中地就某項工作或某一方面的間題談觀點、表態(tài)度，講明大家欲知而未知的情況和道理。可以表達下列 內容之一：對會議討論或爭議比較集中的問題發(fā)表評價性或總結性的意見；宣講近期黨的路線、方針、政策或領導班子的重要決策和工作部署；傳達上級指示和會議 精神；圍繞政治、經濟和社會生活中的熱點問題講形勢；等等。
正文可以采取遞進性結構，把全文分為幾個層次或幾個部分，有的還冠以小標題。也可用總分并列式結構，即在開頭之后將要闡述的.問題分列為若干部分，分條列項 地寫，有的在各部分加上小標題或條首句。
(3)結語。多是提出希望、號召或要求，或者表達祝愿，或者表明態(tài)度。
（三）會議講話的寫作要來
1．要言之有理，言之有物。會議講話具有較強的說理性，寫作時要注重擺事實、講道理，采用議論和敘述相結合的夾敘夾議的表達方式。無論哪種會議講話稿，都 要緊緊圍繞會議主題，與會議精神一致，闡釋道理要深人淺出，觀點鮮明。
2．要結構單一，語言簡樸。要從臨場性特點出發(fā)，注意層次分明、語言簡潔、質樸，多用短句、口語。加強文稿的邏輯力量，讓與會人當場聽清聽懂，以增強講話 的表達效果。
3．根據聽眾特點，有針對性。講話必須根據不同聽眾特點，回答他們普遍關心和迫切希望解決的問題，一定要闡述一些新的觀點和見解，揭示所論問題的本質，給 與會人以啟迪。千萬不要把講話當成應付場面的形式，搞一般化的表態(tài)性講話。除了內容豐富的講話可以篇幅長些外，一般的講話應力求簡短。
會議發(fā)言稿6
尊敬的各位領導：
上午好!
在企業(yè)質量是生存之本。在學校安全穩(wěn)定是保障，教育教學是核心。教育教學的質量是一所學校贏得名氣、獲得發(fā)展的根本。我們每一位教育工作者都應重視教育教學質量�，F就如何提高教育教學質量結合我校實情從教師、課堂和學生三個方面談一談我的看法。
一、提高教育教學質量關鍵在教師。
教師是教育教學工作的主導者，對學生的學習行為起主導作用。當前受各種因素的影響教師隊伍中講無私奉獻的少了，帶有功利性的多了。坐、等、靠、要思維意識濃。如何發(fā)揮教師工作積極性也就自然成為了學校工作的難點和關鍵。從一名學校管理者的角度出發(fā)。首先，我們應當關心教師，服務教師，消除教師心中的疑惑，讓教師在學校找到歸屬感，“士為知己者死”教師工作積極性自然就調動起來了。例如我去年剛剛到浯溪完小，新老師從城區(qū)剛剛調入心思不定，極小部分老教師以一種懷疑的心態(tài)從中宣傳的一些不利于工作的言論，可以想象在當時的條件下你來講質量能得到落實嗎?很顯然是一句空話。對此，我們很快調整管理策略，打消了他們的顧慮，前面那句“士為知己者死”就是我校的教師與他的朋友交流時講出來的。第二、抓住時機，對教師進行培訓，培育優(yōu)質的教師隊伍。在我們校只有那么幾個教師，你說現在要他們去繼續(xù)深造，提高學歷水平，應該來說沒有人會答理你，但是我們抓住中心校大力推廣高效課堂這一機遇，結合本校實際有針對性的對他們進行培訓。慢慢他們的教育理念轉變了，小組建設也能做一些了，說到心得他們也可以談出自己的感受。第三、合情引導，科學管理，對不同的教師，不同的班級要有不同要求。我們要引導那部分功利性的教師讓他們走上良性發(fā)展之路。抓質量是沒有錯的，如果僅僅是因為分數而違背教學常規(guī)，而變相體罰學生，而違反教育行風，這樣的高分不要也罷。如去年期末考試我們學校有個班沒有考好，老師很自卑，我對他說你已經很盡力，也很不錯了!第四，在公用經費的開支上要加大對教育教學的投入。在我們城郊小學公用經費不夠別人的零頭數，這就要求我們平時精打細算，開源節(jié)流，去年期末我校結余下來的一千多元錢我們不亂用，全部用在期末考試的獎勵上。兌現獎勵條例，最多的獎了近400元，最少的一分也沒有。
二、提高教育教學質量的成敗在課堂。
課堂教學是提高教育教學質量的中心環(huán)節(jié)，作為一名教師要上一堂課不難，上一堂有質量的課不容易，經常上高質量的課就更不易，這就要求我們把功夫下在課前，把力量用在課堂，把補救加在課后。課前，我們應當認真學習課程標準和高效課堂的基本理念，深入鉆研教材，把握重點、難點，明確教學目的、教學原則及本學科、本學段的.教學要求和任務，整體把握教學內容之間的聯(lián)系。如我們的課標已經修改了三次了，今年9月份要實行XX年版。又如我們的三角形的內角和，小學有，中學還要學。課前，我們還應深入了解學生，掌握他們的心理特點，知識缺漏，興趣愛好，以及他們現在流行什么等，在此基礎上合理制定學習目標，以學生的學來編寫導學案。課堂上，我們要積極創(chuàng)設促進師生平等、民主、開放式的思維對話氛圍，增強學習內容呈現的邏輯性、課堂展示的銜接性、語言表達的流暢性;提高小組合作學習的實效，不能使課堂變得支離破碎，教學成了“夾生飯”，要做到各個環(huán)節(jié)有機聯(lián)系，一氣呵成。當然要想讓每個學生完全掌握要學的知識是不現實的，這就要求教師精心設計作業(yè)，課后引導組內的好學生去幫助學困生，實現“兵教兵、兵練兵、兵強兵”同時我們還要和學生一起認真寫好反思，把教和學中得與失，體會與認識，自我評價及原因分析記錄下來，以積累經驗，提高水平。
三、提高教育教學質量最終都要落在學生身上。
本學期，我們學校更換的一些學校宣傳標語，其中有一句話“好習慣受益終身”當時我們在用生命的“生”還是身體的“身”作了一番討論，兩個字同中有異，前者往往指的是事業(yè)，后者他所指的范圍更廣。反觀我們的學生，不難發(fā)現許多小朋友小學成績很不錯，但是中學、高中之后他們之中又有幾個還能名列前茅呢?因而借此機會我向大家分享一段的摘錄：教學質量應該是學生有良好的學習習慣、行為習慣，有自我管理能力，有主動學習的愿望。
會議發(fā)言稿7
尊敬的各位領導，青年朋友們：
大家好！我來自共青團xx縣大學生自主創(chuàng)業(yè)汽車維修中心支部，我很榮幸能獲得X年度青年崗位能手稱號，這既是給予我的榮譽，也是對自己前進的鞭策，現在我將自己的成長過程作以簡單回顧，希望大家給予更多的鼓勵和支持。
本人在親朋好友的融資和大力支持下于XX年5月16日在藏族自治州xx縣恰卜恰鎮(zhèn)創(chuàng)建大學生自主創(chuàng)業(yè)汽車維修中心，并擔任經理一職。通過一年的努力，企業(yè)經濟效益頗為良好，年收入為萬左右。借鑒自我創(chuàng)業(yè)的經驗和能力，本人帶領企業(yè)不斷向社會招賢納才，提供了xx個就業(yè)崗位，給尚未就業(yè)的大學生提供了良好的.就業(yè)平臺，幫助其實現人生目標。在XX年6月本人積極爭取，經團縣委指導幫助，建立了大學生自主創(chuàng)業(yè)汽車維修中心中心團支部，本人任團支部書記一職，期間建立了青年崗位見習基地，免費為青年進行汽車維修、噴漆、鈑金技術等培訓。在本人的努力和廣大企業(yè)團員的幫助下，于XX年企業(yè)加入了“xx省青年創(chuàng)業(yè)促進會”；XX年本單位被團縣委推薦申報了“xx省優(yōu)秀共青團員”。
在平時的工作當中，本人積極帶領廣大員工在工作上求真務實，充分發(fā)揚團員青年積極向上的精神風貌。定期組織團務工作會議，認真做好工作總結和下一步工作計劃，并對每一位團員進行團隊意識培訓，建立獎懲機制，創(chuàng)新個人獎勵及各組團隊、團員技能評比獎懲，以此激發(fā)員工的工作興致。另外，本人以身作則，大力提倡全體員工在閑余時間讀書學習，讓員工掌握各類非專業(yè)技能，進一步充實他們的業(yè)余生活。在企業(yè)管理方面，本人創(chuàng)新機制，建立承包半軍事化管理，承包到組，比賽技能，進行軍事化管理和學習，從而提升了員工個人專業(yè)技能，提高了工作業(yè)績。在XX年“雷鋒日”期間本人帶領全企業(yè)xx名員工在下街進行義務大掃除；“五四”期間動員帶領xx名員工開展了公路自行車賽游黃河，并在黃河周邊義務清理生活垃圾；在XX年“清明節(jié)”期間，帶領全企業(yè)xx名員工到烈士陵園緬懷先烈、義務植樹，每人種植3棵，共植xx余棵，達到了美化環(huán)境的效果；“中秋節(jié)”期間組織帶領xx名企業(yè)員工，一對一長期幫扶xx余名農民工子女，為他（她）們購買學習和生活用品，并定期進行學業(yè)輔導。另外，還走進xx縣敬老院看望慰問空巢老人，為他（她）們帶去慰問金xx余元，并為老人送去生活必須品，收拾房屋、打掃衛(wèi)生、拍照留念。
今天我能獲得“青年崗位能手”這一榮譽，我認為關鍵還是自己的學習，無論是平時的實踐和技能學習，還是后來的技能創(chuàng)新，取得一點成績都與自己樂于學習的態(tài)度和行為是分不開的。為了更好地提高自己，我堅持在學習業(yè)務知識、做好本職工作的前提下繼續(xù)學習其他各領域知識，尤其是與汽車維修緊密相關的知識，以便更好地為工作服務。一個人的知識如果不能得到更新，他不會是前進的，一個人的知識如果不能得到豐富，他不會是優(yōu)秀的。今年，企業(yè)黨委提出了開展“學習進步年”活動，愿更多的同事能更好地學習，為工作助力，為企業(yè)做出更大的貢獻。我亦共勉。謝謝大家！
會議發(fā)言稿8
尊敬的領導，老師，親愛的同學們：
大家好！
我是來自XX英本4班的楊田倩蕾，很高興能作為此次優(yōu)秀學生干部的代表。在此我謹代表所有獲獎同學深深感謝學校的諄諄教導和關懷！感謝老師們的辛勤培養(yǎng)和關心！感謝同學們的熱情幫助和鼓勵。謝謝你們。
大家都知道，大學既是一所充滿挑戰(zhàn)與挑戰(zhàn)的殿堂，也是一片提升自我，塑造自我的芳草地，更是我們拓展思維，培養(yǎng)情操的新天地。我們的一師，她有著濃厚的文化底蘊，濃郁的書香氣息，是有志青年奮發(fā)向上，如饑似渴獲取知識的搖籃。
書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。作為一名學子，學習使我們的天職。大學的時光，短短四年，彈指一揮間。我們不要到了年華已逝，再喟然嘆息，好好珍惜你的每一天，充實你的每一天。學無止境。在大學里，在打好自己的專業(yè)基礎的同時，還要不斷豐富我們的各方面知識，看一看每天的時事熱點，了解喬布斯，李開復等人的創(chuàng)業(yè)經歷，吟誦文人墨客的詩詞，探索羅杰斯，馬斯洛的人本哲學，下下策，聽聽能引起你共鳴的歌曲，都不失為閑暇時光的好選擇。記住永遠不要在棋牌，游戲中浪費我們的大好青春。
當然大學也是一所培養(yǎng)綜合性人才的寶地，學習成績絕不是衡量當代大學生的唯一標準。我們要抓住每一次機會鍛煉自我，提高自我。學生干部給了我這樣一個鍛煉的平臺。當然成為一名學生干部，這不僅僅是一種榮譽，更是一種責任。在奔波與忙碌的同時，豐富自身閱歷，提高自身能力，在新穎活潑的各類活動中盡情徜徉，展現自身風采，實現自身價值。有人曾說，怎樣平衡工作于學習的關系呢？在我們的學生干部隊伍中有許多優(yōu)秀的.學生干部都做的非常好，我想關鍵就是全心全意！在你專心致志學習的時候，就要心無雜念，以提高效率，這樣即使你擁有的時間比別人少，同樣也能做到事半功倍。在你全身心投入工作時，就徹底將學習放下，這同樣也是一份責任心，踏踏實實地將工作做好。
最后，我想說，所有的成績只屬于過去，新的目標要靠我們腳踏實地，積極進取才能實現。新的一年即將來臨，希望在座的各位在新的一年里實現自己的夢想，相信自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我，再創(chuàng)輝煌。謝謝。
會議發(fā)言稿9
各位同事：
大家好，為了在明天的產銷會議上不耽誤大家的時間，所以把明天開會時我所要講的內容整理出來，請各位討論指正。
我在公司會議上及平時與大家交流時，反復強調過一個理念：我們的目標就是滿足客戶需要。為什么滿足客戶需要是我們的目標呢？也只有滿足客戶需要，客戶才會選擇我們成為他們的供應商，我們才會有定單，我們才有可能獲得生存。
客戶的需要是什么？這些內容我想大家都很清楚，如果要把客戶需要排個先后順序，應該是品質，交期，價格。服務，結算。要在這五方面滿足客戶需要，需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質控制來說，選擇品質有保障的供應商是
理由拖欠和克扣我們的貨款，這樣一來我們的資金周轉就會有問題，我們對供應商付款就會產生問題，我們的來料和信譽就有影響。如此惡性循環(huán)，我們也就玩完了。
總之，我希望內部人員理解和行動以上幾個方面。培養(yǎng)出強烈的目標意識，逐漸完善工作技能，強化責任感。我也相信大家在曹總的帶領下，也一定能實現我的期望。
去年年末和今年年初，我就和曹總，薛總定下了公司的發(fā)展方法。以嚴格控制風險和穩(wěn)步發(fā)展為最核心的事務。我們最大的風險就是客戶跑單和惡意拖欠貨款。具體怎么控制？我說說自己的想法。一不要在品質交期方面授客戶以把柄；二總經理副總理和業(yè)務人員財務人員樹立起牢固的風險意識；三合作前對客戶的.信譽進行正面了解和側面了解；四合作開始后，合同，定單，送貨票據，對帳單等要完善并嚴格審核其內容；五合作過程中繼續(xù)進行正面?zhèn)让媪私饪蛻粜抛u和運做狀況；六對客戶的細小變化要敏感要多問自己是怎么會事，變化意味著什么；七一旦出現跑單跡象，不要心存幻想，屬于合法注冊公司的，聯(lián)系我們的律師，馬上申請財產保全，屬于未注冊的公司，以詐騙報案，同時找朋友保全其財產；八客戶跟蹤時間長，我們業(yè)務人員會慢慢麻木，所以公司所有客戶，曹總出面對成交客戶隔一陣子去一下，甲業(yè)務人員的客戶乙也隨時去一下，這樣的目的是我們幾個人，就對客戶的看法進行匯總，評估其次風險。風險我們必需時時刻刻抓。九客戶一旦出現拖款現象，馬上停止發(fā)貨，全力以赴想盡辦法追討。
各位同事，我所說的公司內外各方面，我也知道大家在工作中也是這樣做的，在此以書面形式寫出，只是希望能拋磚引玉，我們大家一起將以上幾個方面工作做的更好，更上一層樓。大家辛苦了。謝謝大家一直以來的努力工作。有你們我才是老板，沒有你們我只是一個無能之輩。祝大家周末愉快！
會議發(fā)言稿10
同志們：
今天在這里召開全鎮(zhèn)校車工作座談會，是貫徹落實國務院和省市縣關于加強中小學校交通安全管理工作的一次重要會議，更是一次進一步規(guī)范俞村接送學生車輛、關愛學生身心健康、保障校車安全的重要會議。剛才，任校長宣讀了上級關于校車交通安全管理的文件，兩位校長也與接受學生車輛車主和簽訂了安全責任書，更有兩位同志作了表態(tài)發(fā)言。我認為這充分體現了俞村各屆對關心下一代工作，關心中小學生安全方面都有一顆真誠火熱的心，充分體現了在座的各位的社會責任意識和整體素質。下面，我根據鎮(zhèn)黨委、政府的意見，結合校車安全整治和安全管理工作，提幾點看法。
一、認清形勢，提高認識，進一步增強做好接送學生車輛安全整治和安全管理工作的責任感和緊迫感
近年來，隨著我鎮(zhèn)經濟社會的快速發(fā)展，教育事業(yè)也得到了健康發(fā)展，取得了顯著成績。農村中小學布局調整已到位，廣大學生在享受優(yōu)質教育資源的同時，也出現了學生上學半徑增大，農村中小學生、幼兒搭乘各種交通工具上學的現象。對學生搭乘的這些交通工具管理的好壞，直接影響到
學生的生命安全，更影響社會的和諧穩(wěn)定。因此，加強中小學、幼兒園乘用車輛安全管理已成為學校安全工作的重要方面，切實做好這項工作，對于保障廣大學生和幼兒的生命安全，維護學校和幼兒園的正常教育教學秩序，維護社會穩(wěn)定，推進和諧平安俞村建設都具有十分重要的意義。特別是今年以來，教育系統(tǒng)認真貫徹省、市、縣有關做好學校交通安全工作的規(guī)定，扎實開展學校安全集中整治活動，進一步強化了學校交通安全教育和管理，穩(wěn)步推進了學校交通安全工作，全鎮(zhèn)未發(fā)生一起學校交通安全事故，保持了教育事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。這些成績的取得，與在座各位的共同努力是密不可分的。在此，我代表鎮(zhèn)黨委、政府以及廣大學生家長向大家表示衷心的感謝！
大家都知道，xx年11月16日上午，甘肅省慶陽市正寧縣榆林子鎮(zhèn)小博士幼兒園接送幼兒車輛發(fā)生交通事故，造成重大人員傷亡，死亡21人，重傷多人，其事故原因，就是嚴重違規(guī)超載。這血的教訓，給大家敲響了安全警鐘，應引起高度重視。希望每位接送學生車輛車主、各個學校、各位學生家長，要從中認真汲取教訓，舉一反三，進一步認清中小學、幼兒園校車安全管理工作的極端重要性，以對黨和人民，對俞村父老鄉(xiāng)親、對自己的遠親近鄰高度負責的精神，采取有效措施，共同抓緊抓好校車安全管理工作。
二、突出重點，強化措施，全力抓好校車安全管理工作
抓好校車安全管理工作，我們要突出抓好以下幾個方面的重點：
一是要抓好全面排查這個重點。各學校要按照《校車安全管理辦法》第四十條要求，立即組織校車車主在規(guī)定時間內補辦有關手續(xù)，完善管理檔案。配合公安交警等部門要立即對校進行一次全面排查，重點檢查駕駛員從業(yè)資格、駕駛技能和駕齡，以及車輛車況方面的問題，對不符合條件的要堅決停運。
二是要抓好加強教育這個重點。中小學要依法加強對學生及家長乘車安全知識的.教育和引導，進一步提高中小學生交通安全意識和自我保護能力，建立健全接送學生乘車安全管理制度、學生定點定時上下車制度，進一步完善校車接送檔案。同時充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導向作用，加強對學生乘車安全正面典型的宣傳，對反面事例要進行曝光，倡導廣大人民群眾樹立校車安全優(yōu)先、乘車高峰期學生優(yōu)先的良好風尚，營造全社會關心、重視、支持學生交通安全工作的良好氛圍。
三是要抓好綜合治理這個重點。中小學校要與公安交警、交通部門積極溝通聯(lián)系，明確接送車輛優(yōu)先的原則，加強校車路上行車監(jiān)管，在上放學期間對校車開展不定點抽查，發(fā)現違規(guī)現象，立即處理，并追究相關責任人的責任。
四是要加強財力支持這個重點。今年縣財政從財力非常吃緊的情況下，還是擠出了一定的資金對校車這塊加強補貼。這也充分說明，各級黨委、政府對校車安全工作的重視，一方面切實為了保護好全縣人民的生命安全，使每個家庭都和諧幸福。另一方面也充分考慮到各車主的實際困難，適當地對大家進行一些補貼，這也是非常必要的。說句通俗的話，不能讓大家吃虧。具體的補貼措施，剛才任校長也對大家作了解釋宣傳，我也不再多羅索了。
三、落實責任，齊抓共管，建立健全校車安全管理長效機制
校車安全管理是一項長期而艱巨的工作，要從根本上杜絕安全事故的發(fā)生，必須加強領導，落實責任，建立健全安全工作長效管理機制，形成齊抓共管的良好局面。
1、要全面落實校車安全管理責任制。
一是落實領導責任。我鎮(zhèn)成立了校車安全管理領導組，錢鎮(zhèn)長負總，我作為分管這塊，負具體責任。同時交通、公安、安監(jiān)、教育等部門領導組成員部門也負有相應的職責。二是落實校長、園長責任。中小學校長、幼兒園園長對本校師生安全負有直接責任，是本校交通安全工作的第一責任人，要認真履行校車安全管理的責任，確保師生安全。三是落實車主和駕駛員責任。車主和駕駛員要自覺遵守《道路交通安全法》及有關法規(guī)，做到依法出車、依法駕駛，保證安全。
2、要齊抓共管，密切協(xié)作。
教育、財政、公安、安監(jiān)、交通等有關部門要密切協(xié)作，確保校車安全管理工作順利開展。安監(jiān)部門要認真履行組織、指導、綜合、協(xié)調、監(jiān)督、檢查學校安全工作的職能，督促有關部門認真履行監(jiān)管職責，切實加強對校車安全管理工作的綜合監(jiān)督和檢查。鎮(zhèn)政府、學校要與公安交警部門配合協(xié)調，加大校車路上行車監(jiān)管力度，堅決禁止拼裝、報廢和故障車輛上路，杜絕超載現象的發(fā)生。同時，完善學校周邊公路和學校門口的交通安全設施，加強對校園及周邊治安綜合治理工作，確保校園和學校周邊安全。
3、要嚴格執(zhí)行安全責任追究制。
安全責任，大家都明白是怎么回事，我們都不希望有任何安全事故發(fā)生，一旦發(fā)生安全事故，無論對誰都不好，輕者傷財、重者喪命。所以希望大家都要時時牢記安全第一的原則，千萬不可報以僥幸的心理來進行校車運營。
總之，一句話校車安全管理工作涉及千家萬戶，責任重大。我們在座的各位要以對廣大師生和人民群眾極端負責的精神，切實擔負起責任，認真抓好校車安全管理，為我鎮(zhèn)廣大青少年創(chuàng)造一個安全健康的成長環(huán)境，努力辦好讓人民滿意的教育，為建設和諧平安俞村作出新的更大的貢獻。我想在座的各位也一定能夠做到這一點。
會議發(fā)言稿11
各位領導、同志：
下午好
今天，我首先感謝國稅、民政局領導們，組織召開的這次會議，這對福利企業(yè)優(yōu)惠政策的執(zhí)行、落實工作的開展，具有十分重要的指導意義。這是領導們對我們福利企業(yè)的關注和支持。
我公司是從20xx年6月份被民政局批準為福利企業(yè)的，我公司現有職工總數42人，已安置殘疾人員13人，占職工比例30.95%。公司與殘疾人員簽訂一年以上就業(yè)勞動合同，去年共發(fā)放殘疾人員工資7.12萬元，并為所有的殘疾人員繳納養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、失業(yè)、生育保險，使公司殘疾人員職有所崗、勞有所獲、病有所醫(yī)、老有所靠。我公司13名殘疾人員中視力殘疾1人，智力殘疾3人，肢體殘疾9人，針對個人情況，公司為他們安排了合理的工作。食堂、倉庫、門衛(wèi)各1人，修補1人，配送2人，雜工3人，清掃4人。
公司去年交納增值稅50.97萬元，實際退還21.87萬元。我公司決定把所減免的稅金全部作為企業(yè)發(fā)展基金和集體福利基金，更好的發(fā)展社會福利事業(yè)。更好的.推動社會殘疾人就業(yè)，提高了殘疾人在家庭和社會中的地位，使殘疾人可以充分發(fā)揮自己的智慧和能力，積極為社會作出力所能及的貢獻，并分享社會發(fā)展的成果。
最后，祝愿今天到場的各位領導和同志生活幸福、事業(yè)發(fā)展、家庭美滿！
謝謝大家！
會議發(fā)言稿12
先生們，女士們：
大家下午好！感謝各位在百忙之中抽出時間參加我們寧夏連湖古峽酒業(yè)舉行的這次答謝會，也感謝大家一直以來對古峽宴支持與厚愛。
在坐的各位老板都是銀川商界的精英，大家都知道在今天競爭激烈的白酒市場，在琳瑯滿目的商品中最終讓消費者選擇和青睞的'產品取決于品質，最終讓大家選擇合作的伙伴取決于廠商的信譽，我從鹽池來到銀川做“古峽宴”酒的總代理，就是因為寧夏連湖古峽酒業(yè)“人誠酒醇”，我深知做市場的艱辛，也深感銀川市場的艱難，但是我有信念。在幾年前，我在銀南代理了“古峽宴”，以后發(fā)展很快，跟我合作的那些商超和餐廳，也都因“古峽宴”賺了錢，直到現在“古峽宴”在銀南市場還獨占鰲頭，那些合作伙伴也都成了兄弟姐妹，那是我們共同努力的結果，我相信有各位的大力支持，明天的銀川市場，就是我今天的銀南市場——讓更多的消費者都喝到醇香的“古峽宴”酒，讓更多的朋友都發(fā)“古峽宴”財。
今天略備薄酒以示感謝，希望大家能開懷暢飲。
最后預祝大家中秋快樂，生意興隆，也真誠地希望我們的合作能讓大家賺大錢，發(fā)大財。
謝謝大家！
會議發(fā)言稿13
各位領導、同志們：
一年一度的征兵工作又開始了,我們雙龍居委會將緊緊圍繞“堅決完成征兵任務,著力提高新兵質量”為核心，周密計劃，科學安排，認真細致，嚴格把關，確保圓滿完成今年的征兵任務。
一、認清形勢，提高認識，全力推進征兵工作。距進區(qū)站體檢不到一個月時間內，對照鎮(zhèn)下達的進區(qū)站數、新兵任務數，我深感責任重大。受適齡青年外出打工經商、就地進廠上班等因素的影響，面對征兵工作日益嚴峻的形勢，我們居委會切實將其作為對我們戰(zhàn)斗力和執(zhí)政能力的一種考驗，倒排工作程序，緊緊把握這一關鍵時間階段，摸清人數,排足人數,發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)精神，加快工作節(jié)奏，加大挖潛力度，確保完成征兵目標任務。
二、嚴格規(guī)定，依法征兵，嚴格把好關鍵環(huán)節(jié)。 征兵工作涉及多方面，把好關鍵,理清重點尤為重要。一是把握源頭，強化政策觀念。采用寫標語、掛橫幅、廣播、櫥窗等形式廣泛宣傳《國防法》《兵役法》等法律法規(guī)和征兵各項優(yōu)惠政策，切實增強適齡青年的'兵役法規(guī)意識。二是堅持根本，嚴格工作程序。嚴格按程序辦事，牢牢把握基層推薦關，確保兵員政治、身體、文化、年齡四合格。三是打牢基礎，杜絕不正之風。嚴格執(zhí)行上級有關廉潔征兵的要求，自覺把好人情關，打破關系網，堵住后門兵，確保征兵工作目標的全面實現。
三、加強領導，統(tǒng)籌安排，營造良好社會氛圍。針對今年的征兵工作任務，會后,我們將迅速召開全體組村干部會議，成立了“一把手”負總責的征兵工作領導小組，形成村、組級包保責任網，將征兵進鎮(zhèn)、區(qū)兩站數細化分解，落實到具體人員；另一方面加大依法征兵的力度，嚴格執(zhí)行有關法規(guī)政策，積極運用法律手段解決征兵工作中遇到的矛盾和問題。
領導、同志們，在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領導下，我們有信心、有決心圓滿完成今年的征兵任務，保證把文化程度高、身體條件好、政治素質好的優(yōu)秀青年送到部隊去，為共和國的長城添好每一塊“磚”。
謝謝大家!
會議發(fā)言稿14
大家好。我是聯(lián)合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業(yè)務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會反對吧?但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應付，是真干�？烧娓删秃脝�?好難吧?對于中小企業(yè)，大家有
個共識，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才"雪擁藍關馬不前"，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數據有用呢?目前來說，至少應該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數據吧?
有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用這種評先進的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能力、12個指標，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個瓶頸呢?
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉變到業(yè)務突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業(yè)集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業(yè)細分的基礎上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進行二次細分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務關系的中小企業(yè)進行業(yè)務突破。北京民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現和探索做個歸納，可以發(fā)現有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的`能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業(yè)進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業(yè)進行銀行專有分析。比如說，是不是應該分析一下各個行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費收入、應收賬款等情況是不是也應該分析出來呢?從這個角度來把握行業(yè)是不是和銀行關系更近?至少來說也是不可或缺吧?
每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。>演講稿
會議發(fā)言稿15
工友們：
大家好！
大家辛苦了，我在這里要向大家表示衷心的慰問和感謝！
剛才，大家聽了幾位主管的講話，他們大致上總結了200X年來的生產工作情況，他們的講話充分說明了200X年來，全體員工以生產為中心，抓全面管理建設，取得了一定的成績。今天，我們全體同仁聚集在這里，召開這次年終生產總結大會，目的是總結200X年度我們所取得的成績和經驗，檢討一年來的工作得失，分析在市場競爭日益激烈的新形勢下出現的新問題、新困難。在今天的大會上，我主要想提一個問題：怎樣集中所有的人力、物力，盡最快的速度，用最好的方式方法把我們工廠發(fā)展起來。
有發(fā)展，才有希望。我們從事的電線電纜生產，這當今電子時代來臨的發(fā)展產業(yè)，有著巨大市場發(fā)展的空間，通過兩年來的努力，我們開平旭誠電線的生產逐步走向熟，已初步實現了規(guī)模化生產。在這個巨大的電線產業(yè)欣欣向榮的大環(huán)境下，給我們公司帶來了無限的發(fā)展機遇。我想，只要我們全體員工一如繼往，同心同德，我們的工廠生產步入會很快走上正軌，工廠的經濟效益也一定會增加，在工廠保持盈利空間的前提下，我可以保證，我們的工資水平、福利待遇會逐步提高。
工友們，在大家的印象中，我參與大家的會議很少，能同大家面對面的溝通的機會并不多。今天，能參加這次年終的總結大會，我感到非常高興的同時，也想借此機會，同大家談談有關公司發(fā)展和公司工資福利的政策問題。公司追求最核心的是生產與效率，因為只有生產效率起來了，我們才有市場，有了市場，我們才有能夠獲取利潤的前提，有利潤我們才能發(fā)展。而我們員工的工資福利水平，也是取之于客戶，取之于公司所獲取的利潤。所以，作為公司，作為我們全體員工（每一位公司人）來講，我們所追求的目標就是“利潤”，這是根本。我們所做的一切的工作，都是為了實現這個根本目標。當我們有了利潤后，我們再來共同分享這個利潤。在公司的工資政策上，我們始終堅持體現向生產一線傾斜，向技術傾斜，向管理責任風險大的崗位傾斜。
雖然，我們從事的電線行業(yè)是個有著廣闊前景的行業(yè)，但目前我們存在的問題相信大家心里都有底，譬如：生產原物料無節(jié)制消耗、線材品質遠達不到客戶的'要求，判退產品太多、廢銅、廢線、廢料過多，生產效率與工資不掛鉤、人員的掌控不到位等等存在一系列的問題，所有問題集中化為一個最關鍵的點，即“公司虧損，員工辛苦又賺不到錢”雙方都不得利。這段時間，我對所有能產生這些問題的根源作了比較全面的調查，不妥當之處絕對要糾正過來，包括公司成本控制、管理架構、崗位分配、人事制度與薪資等問題都要進行適度的調整。 我希望下一步，能建立起一套工作業(yè)績考評體系，要能為所有人員的搭起能力發(fā)揮的舞臺，優(yōu)秀人才留下、提薪，不適合本職工作者一律換免。效率與工資掛鉤，生產管理部門嚴格控制原物料的發(fā)放，并制定一個明確的廢品損耗率，超過限度的要定出相應的懲罰標準；各生產線要相互協(xié)調配合，達成一個統(tǒng)一體；而各部門之間也是如此，決不允許分裂開來，各自為政，形成獨立王國。我們一定要靠團隊作戰(zhàn)，所有影響生產暢通的程序都有要所改善，所有在職人員要明確各自的職責權限范圍，要清楚我是干什么的？我該干什么？當天要完成哪些事項？
所有人員的管理理念要更新，每一個員工不是絕對服從哪一個人的管理，不是趨意奉承你的直接上司就可以保持一份工作，而應該以工廠整體利益為出發(fā)點，以工廠利益就是自己利益為理念，為公司出謀劃策，做好本職工作，學好相關技術經驗，為公為私都有好處。所謂活到老、學到老，不斷充實自己，為以后的奮斗作準備，誰能確定你以后就一定是生產一線的操作工？工廠各階層管理人員用人的“同鄉(xiāng)同誼”觀念也要改變，工作就是工作，不是有了相互的照顧就可以混日子過。我對人對事原則是看你的工作能力和你的發(fā)展?jié)摿�，也就是說，需要的是對工廠有用之人才，不需要光會說不會做的下屬。如果大家覺得自己有能力，你可以以實際行動表現出來，相信自然你也會得到與能力相稱的職位，我希望大家能分清長遠利益與短淺利益的區(qū)別，并為著大家的長遠目標而工作。
在200X的工作中，我還有個提議：各個部門根據自己絕對可以勝任的工作量然后找出所有超編的崗位和人數？因為在總工資不變的情況下，每多一個編制就意味著同職級的工資將會被縮減一部份，也就是說三個人的工資五個人來分與三個人的工資二個人分差別是很大的。例：3000元/月有2個人工作月薪為1500元，那么由5個人工作月薪則為600元/月，請問是愿意拿600/月，還是拿1500元/月？這就需要大家來決定。
另外，我希望我們的工廠是一個文明民主的團體，大家有好的建議或受到不公平的待遇都有可以用提意見的方式進行檢舉，我會選派專人負責意見箱的定期開啟收集，盡量保證每一條信息都能被反饋到我手中，并用不同種方式解決大家的問題。
最后我希望大家能安心工作，大家群策群力，我們有信心，也絕對有理由相信等待我們的200X年，絕對是一個發(fā)展年，是一個收獲年！
謝謝大家。
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