會(huì)議發(fā)言稿【熱】
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，發(fā)言稿應(yīng)用范圍愈來愈廣泛，發(fā)言稿是作為在特定的情境中供口語表達(dá)使用的文稿。那么你有了解過發(fā)言稿嗎？下面是小編整理的會(huì)議發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
會(huì)議發(fā)言稿1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，旅游界、新聞界的朋友們：
大家好！
下面，我從六個(gè)方面就XX旅游資源及有關(guān)情況作以介紹。
1、XX旅游文化底蘊(yùn)深厚。XX是中華文明的發(fā)祥地之一。境內(nèi)發(fā)現(xiàn)齊家、仰韶等各個(gè)時(shí)期的古文化遺址465處，有省級(jí)以上重點(diǎn)文物保護(hù)單位64個(gè)，館藏文物3萬多件，國家一級(jí)文物196件。出土于涇川縣的佛舍利金銀棺、靈臺(tái)縣的西周青銅器和南宋貨幣銀合子等文物被譽(yù)為“中華之最”。軒轅黃帝問道于崆峒山，人文始祖伏羲誕生于古成紀(jì)，秦皇漢武西巡登崆峒，李白、杜甫駐足游崆峒，絕妙華章尚存，毛澤東、周恩來長征時(shí)轉(zhuǎn)戰(zhàn)XX，神奇足跡猶在。歷史上曾出現(xiàn)過世界文化名人、針灸醫(yī)學(xué)鼻祖皇甫謐，唐代名相牛僧孺等一批彪炳史冊的杰出人物。深厚的文化積淀與現(xiàn)代文明的有機(jī)結(jié)合，形成了多元、厚重、包容、開放的區(qū)域文化特色。
2、XX旅游景區(qū)景點(diǎn)眾多。XX是中國優(yōu)秀旅游城市。全市有各類旅游景點(diǎn)（區(qū)）100多處，國家2A級(jí)以上旅游景區(qū)12處。天下道教第一山——崆峒山，是國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)、國家首批5A級(jí)旅游區(qū)、國家地質(zhì)公園、中國旅游文化示范地，被評(píng)為“中國顧客最滿意的十大風(fēng)景名勝區(qū)”和“中國最值得外國人去的50個(gè)地方”之一。XX太統(tǒng)森林公園、寶塔博物園、龍隱寺、柳湖公園等景點(diǎn)特色鮮明。天下王母第一宮——涇川回山王母宮，是國家重點(diǎn)民俗文化景區(qū)、西王母文化發(fā)祥地。人文開元第一城——靜寧成紀(jì)文化城，氣勢宏大，古樸典雅。靜寧界石鋪紅軍長征紀(jì)念館，被列入全國“紅色旅游”精品線路。神州祭靈第一臺(tái)——古靈臺(tái)，蘊(yùn)涵著商周文化的神秘魅力。秦皇祭天第一壇——華亭蓮花臺(tái)，以“人修的龍門洞，天生的蓮花臺(tái)”而久負(fù)盛名。第一個(gè)全國梯田化模范縣——莊浪縣，百萬畝水平梯田，成為黃土高原上一道獨(dú)特的生態(tài)風(fēng)景線。崇信縣境內(nèi)的龍泉寺、千年菩提樹、“華夏古槐王”，自成風(fēng)景，引人入勝。
3、XX旅游資源豐富。XX氣候宜人，四季分明，森林覆蓋率22.3％,為全國蘋果最佳適生區(qū)，是甘肅主要的優(yōu)質(zhì)果品基地和綠色畜牧基地。靜寧縣、涇川縣被命名為“中國蘋果之鄉(xiāng)”。有太統(tǒng)山國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)，云崖寺國家級(jí)森林公園，10余處省級(jí)森林公園、園林公園和67萬畝關(guān)山原始森林。全市已開發(fā)形成五大類上百種旅游商品，XX金果、牛羊皮毛、雕漆家具、草編、竹編、凍牛肉、紅牛系列罐頭、五香米醋、牛骨髓油茶、刺五加藥膏等名優(yōu)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國、德國、日本、俄羅斯等20多個(gè)國家和地區(qū)，XX紙織畫被定名為“中國紙織畫”，備受海內(nèi)外游客的喜愛。
4、XX旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)迅速。目前，XX旅游業(yè)已成為支撐全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的四大支柱產(chǎn)業(yè)之一。20xx年，全市共接待國內(nèi)外游客139萬人（次），旅游總收入4.07億元，均居甘肅省前三位。成為甘肅旅游的重點(diǎn)區(qū)域和陜甘寧三�。▍^(qū)）旅游聯(lián)動(dòng)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)。
5、XX旅游線路精良。市內(nèi)特色旅游精品線路有“崆峒大道風(fēng)情游”、“絲綢之路XX游”、“道教文化尋根游”、“綠色清涼休閑游”和“紅色之旅教育游”等，將主要景點(diǎn)崆峒山、王母宮、田家溝、南石窟寺、龍泉寺、太統(tǒng)森林公園、紫荊山、古靈臺(tái)、云崖寺、蓮花臺(tái)、成紀(jì)文化城等分類串聯(lián)成線，景點(diǎn)布局合理，富有鮮明的人文生態(tài)特色。區(qū)域旅游聯(lián)盟精品線路有“絲路遺珍之旅”、“尋根朝覲之旅”、“紅色教育之旅”、“休閑度假之旅”和“西北風(fēng)情之旅”等，這些精品線路是連接XX與西安、延安、咸陽、寶雞、銀川、固原、蘭州、天水、慶陽、會(huì)寧等周邊城市精品旅游景點(diǎn)的紐帶，匯聚了陜、甘、寧三省（區(qū)）十六方主要景點(diǎn)，有很強(qiáng)的互補(bǔ)性和吸引力，堪稱西部人文生態(tài)旅游的.精品線路。
6、XX旅游投資政策優(yōu)惠。一是對(duì)景區(qū)景點(diǎn)門票實(shí)行優(yōu)惠。全市各旅游景點(diǎn)門票均常年優(yōu)惠，對(duì)簽訂協(xié)議的市內(nèi)外旅行社組團(tuán)來崆峒山旅游，門票可優(yōu)惠40％；沒有簽訂協(xié)議的外地旅行社，可優(yōu)惠30％；對(duì)各大賓館推銷門票者，可優(yōu)惠20％；對(duì)簽訂年銷任務(wù)1萬張以上者，可優(yōu)惠40％。二是對(duì)外地旅行社組團(tuán)來平旅游進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。外地旅行社一次性組團(tuán)在XX市境內(nèi)旅游2日以上的，100—200人一次性獎(jiǎng)勵(lì)1000元；200—300人獎(jiǎng)勵(lì)20xx元；400人以上獎(jiǎng)勵(lì)3000元。外地旅行社全年組團(tuán)到XX旅游總?cè)藬?shù)達(dá)到5000、10000、15000人的，每人返還1元、1.5元、2元。三是對(duì)旅游招商項(xiàng)目全面優(yōu)惠。在土地方面：在符合土地利用總體規(guī)劃和城市規(guī)劃的前提下，依據(jù)有關(guān)政策優(yōu)先辦理建設(shè)用地供地手續(xù)；對(duì)投資1000萬元以上的旅游重點(diǎn)項(xiàng)目，在經(jīng)批準(zhǔn)的土地使用合同規(guī)定開發(fā)期限內(nèi)，免繳土地使用費(fèi)；對(duì)在人文景觀遺址上進(jìn)行開發(fā)、修復(fù)的項(xiàng)目，土地可作價(jià)入股或有償轉(zhuǎn)讓使用40年，期間允許繼承、出租和托管；對(duì)一些文物古跡項(xiàng)目，在遵循國家有關(guān)文物法規(guī)的前提下，經(jīng)政府文物部門批準(zhǔn)，可實(shí)行無償或托管開發(fā)；以出讓、承包、租賃方式取得國有未利用土地，進(jìn)行旅游業(yè)有償開發(fā)的企業(yè)，從簽訂合同之日起，前5年土地出讓金、承包金或租金可以返還企業(yè)，用于旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在稅費(fèi)方面：對(duì)利用“四荒地”進(jìn)行旅游項(xiàng)目開發(fā)的，免征新增建設(shè)用地費(fèi)和土地開墾費(fèi)的地方留成費(fèi)用，耕地占用稅先征后返；對(duì)投資建設(shè)的非生產(chǎn)性旅游項(xiàng)目，投資在100萬元以上、經(jīng)營期在10年以上的，從獲利年度起，企業(yè)交納的所得稅和營業(yè)稅地方部分，前兩年全額返還，第三年至第五年返還50。在旅游商品的銷售方面：在XX開辦定點(diǎn)旅游工藝品、紀(jì)念品商店或在景區(qū)（點(diǎn)）按規(guī)定銷售旅游商品，建設(shè)、工商等部門減半收取各項(xiàng)費(fèi)用。在旅游客運(yùn)方面：對(duì)旅游汽車公司、旅行社、星級(jí)飯店等旅游企業(yè)用于旅游客運(yùn)的車輛，經(jīng)交通運(yùn)輸部門和旅游主管部門核準(zhǔn)后，允許在淡季按月辦理臨時(shí)報(bào)停運(yùn)營手續(xù)，報(bào)停期間免收有關(guān)規(guī)費(fèi)。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，我們真誠希望各界朋友來XX觀賞渾然天成的旅游風(fēng)光，感受獨(dú)具魅力的旅游風(fēng)情，探訪厚重深遠(yuǎn)的旅游文化，體驗(yàn)新奇別樣的旅游特色，并熱忱歡迎各界朋友來XX考察指導(dǎo)、合作交流，共同促進(jìn)區(qū)域旅游產(chǎn)業(yè)的大聯(lián)合、大發(fā)展。
謝謝大家。
會(huì)議發(fā)言稿2
尊敬的各位家長：
大家好！
你們能夠在繁忙之中抽出寶貴的時(shí)間來參加今天的家長大會(huì)，這表現(xiàn)的是你們對(duì)孩子的關(guān)心和重視，表現(xiàn)的是你們對(duì)學(xué)校和老師的工作的大力支持，表現(xiàn)的是你們作為家長的強(qiáng)烈的責(zé)任心。在這里，我謹(jǐn)代表所有的老師對(duì)你們的到來致以熱烈的歡迎和衷心的感謝。
今天，召開這次家長大會(huì)的目的，就是為了加強(qiáng)家長和學(xué)校、老師之間的聯(lián)系，相互交流，促使家長加入到學(xué)校的管理中來，集思廣益，改變我們管理的模式，提高管理和教學(xué)的質(zhì)量，以便我們共同管理孩子，讓他們健康而快樂的成長。因此，我希望也深信我們的這次會(huì)議一定能夠取得圓滿的成功！
借此機(jī)會(huì)，我想向家長講講以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
一、父母對(duì)孩子的重要性。
父母是孩子的第一任老師。從孩子來到這個(gè)世界的那一秒開始，父母的一言一行都在有意和無意之中給了自己孩子深遠(yuǎn)的影響。我們曾經(jīng)聽說的“孟母三遷”的故事，講的就是孟子的母親為了讓孩子形成良好的行為習(xí)慣而三次改變自己住處的事情。從這個(gè)事例當(dāng)中，我悟出了幾點(diǎn)。第一，作為家長，要讓自己的孩子成為有正確的思想和高尚的涵養(yǎng)的人，自己就必須做一個(gè)有正確的思想和高尚的涵養(yǎng)的人。第二，家長要時(shí)刻的關(guān)心著自己的孩子，用自己的言行告訴他們自己對(duì)他們的重視。第三，要不斷的提高自身的素養(yǎng)，做孩子的表率。第四，家長要用積極的心態(tài)面對(duì)生活和人生，給孩子一個(gè)陽光的心態(tài)。第五，注重自己的一言一行，努力的完善自己，做完美的人。第六、相信自己的孩子，不要打擊孩子。無數(shù)的事實(shí)可以證明，如果我們每位家長都能夠做到這些，那就不愁自己的孩子不成為第二個(gè)愛迪生、第二個(gè)華羅庚、第二個(gè)陳景潤，從而成就一番偉業(yè)。
二、請(qǐng)家長支持我們老師的教育。
實(shí)際上，我可以這樣說，當(dāng)孩子們來到這個(gè)學(xué)校，沒有誰會(huì)像老師這樣真正的去關(guān)注孩子，關(guān)注孩子的成長。也許有的家長會(huì)這樣的質(zhì)疑，你可能是在說假話吧，你會(huì)有家長這樣關(guān)心孩子嗎，又不是你的孩子，不要說這樣冠冕堂皇的話。但是，你們可以問問你們的孩子，是誰告訴了他們什么樣的人生才是有意義的人生，是誰在他們有不良表現(xiàn)的時(shí)候用一節(jié)一節(jié)的課來對(duì)他們進(jìn)行輸導(dǎo)，是誰告訴了他們要學(xué)會(huì)感恩，是誰在他們松懈的'時(shí)候給予他們的警告和激勵(lì)，是誰在他們沒有到校的時(shí)候第一個(gè)心急……他們會(huì)給你們一個(gè)圓滿的答復(fù)。
你們自己也可以想一想，你曾經(jīng)用過一個(gè)小時(shí)甚至更長的時(shí)間和自己的孩子談心交流過嗎，你曾經(jīng)告訴過你自己的孩子怎樣去確立自己的人生觀和世界觀嗎，你曾經(jīng)為了你自己的孩子因?yàn)閷W(xué)習(xí)不好而去想解決的方式嗎，如果你沒有，那我告訴你，有人在這樣做著——那就是我們老師。
如果你們明白了這些，就知道我沒有說假話了。正因?yàn)槿绱�，我們的老師�?huì)采取不同的方式去對(duì)待你們的孩子，目的只有一個(gè)，就是希望你們的孩子能夠成為老師心目中的好學(xué)生，成為家長的驕傲，成為國家和社會(huì)的棟梁。但是，我們老師的這些方式，往往被家長冠以一個(gè)特有的名詞：體罰學(xué)生，然后用不同的方式找我們老師的麻煩。其實(shí)，你們有沒有想過，老師這樣做的真正意圖和目的是什么。你們往往喜歡的是一個(gè)帶著你們的孩子天天玩著而學(xué)不到什么東西的老師，往往會(huì)對(duì)他們感恩戴德，而對(duì)對(duì)自己的孩子嚴(yán)加管教的老師卻心懷仇怨。但是，你們明白嗎？沒有懲戒、沒有約束的教育就不成為教育。既然不成為教育，那對(duì)你們的孩子有用嗎？對(duì)你們有益嗎？而且，你們自己想想，你們懲罰過自己的孩子嗎？你們?yōu)槭裁匆獞土P自己的孩子？老師對(duì)孩子的管教有你們的那樣的蠻橫無理嗎？問問自己，問問孩子，問問明白的人，你們就明白了。
因此，我不希望家長們?nèi)绱�，要密切的和老師配合，給自己的孩子提供一個(gè)良好的教育空間，讓他們純潔的心靈不會(huì)惡化，成為一個(gè)真正意義上的人。
三、希望家長真正的去關(guān)心自己的孩子。
作為家長，對(duì)自己的孩子的關(guān)心，不應(yīng)該就僅僅足限于他們的衣食住行，更應(yīng)該關(guān)注他們的思想。你們要明白自己的孩子想要什么，想做什么，想要怎么做。你們的孩子已經(jīng)不是五六歲的小兒童了，他們已經(jīng)步入了人生的一個(gè)最重要的階段——青春期了。
在這個(gè)時(shí)期，是他們思想萌芽和成長的重要時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期，他們處在懵懂的狀態(tài)之中，一切對(duì)他們都是那么的新鮮和好奇，他們沒有明確的是非觀念。因?yàn)樾迈r和好奇，他們想去體驗(yàn)一切，而從不去管什么后果。因此，如果沒有正確的引導(dǎo)和教育的話，他們往往會(huì)走向錯(cuò)誤的路途，從而抱憾終身�；诖耍蚁Ｍ议L在給予他們吃穿的同時(shí)，好好的對(duì)他們進(jìn)行思想方面的引導(dǎo)，讓他們形成正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀，走一條正確的道路，不要誤入歧途。多和孩子進(jìn)行交流，了解他們的思想動(dòng)向。告訴他們要做什么樣的人，要交什么樣的朋友，要怎么去做人，要怎么去做事，要走一條什么樣的道路。及時(shí)的糾正他們思想上的錯(cuò)誤，讓他們在良好的思想導(dǎo)向下認(rèn)真的讀書，認(rèn)真的學(xué)做人，樹立遠(yuǎn)大的理想，不談戀愛，不做違法亂紀(jì)的事情，以偉人和具有高尚的道德情操的人作為榜樣，努力的做好自己，做好大寫的人。
各位家長，其實(shí)我想向你們說的還很多，關(guān)于孩子的成長教育，總有說不完的話題，但是，由于時(shí)間的關(guān)系，我希望我今天的發(fā)言能夠?qū)γ课患议L有所啟發(fā)，希望家長和老師多多的交流，讓我們?yōu)榱撕⒆�，為了孩子的成長，一起努力吧！
謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿3
�。ㄒ唬⿻�(huì)議講話的含義與特點(diǎn)
會(huì)議講話是黨政機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)人在會(huì)議上就某專門問題或某一項(xiàng)工作所作的指導(dǎo)性講話，會(huì)議發(fā)言稿格式。
會(huì)議講話的主要特點(diǎn)是：
1．具有很強(qiáng)的鼓動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)人作會(huì)議講話的目的在于統(tǒng)一干部群眾認(rèn)識(shí)，指導(dǎo)下級(jí)工作，宣傳教育干部群眾，動(dòng)員大家齊心協(xié)力搞好工作。會(huì)議講話都有明確的政 治內(nèi)容和很強(qiáng)的理論色彩，不僅要注意以理服人，而且要力求以事感人，以情動(dòng)人，給聽眾以極強(qiáng)的感染力
2．內(nèi)容和形式的不確定性。會(huì)議講話的內(nèi)容和寫作形式比較靈活，沒有固定的格式，不少領(lǐng)導(dǎo)人在使用事先準(zhǔn)備好的講話稿時(shí)，往往要作必要的增刪和臨場發(fā)揮， 不同性格的領(lǐng)導(dǎo)人，其會(huì)議講話的風(fēng)格、習(xí)慣也不同。這是寫作講話稿時(shí)所應(yīng)當(dāng)注意的。
3．重視講話的臨場效果。不同的會(huì)議，其內(nèi)容、與會(huì)人員，甚至?xí)h地點(diǎn)等情況都不盡一致，會(huì)議講話無論是表達(dá)方式、結(jié)構(gòu)形式、還是語言的運(yùn)用、文稿風(fēng)格， 都要注意到講話的臨場效果，即分調(diào)動(dòng)與會(huì)者的情緒。
�。ǘ⿻�(huì)議講話的結(jié)構(gòu)和寫作
會(huì)議講話由標(biāo)題、署名、稱謂和正文組成。
1．標(biāo)題。會(huì)議標(biāo)題通常有兩種寫法：一是會(huì)議名稱加“講話” 二字，如：《在紀(jì)念長征勝利六十周年紅軍老戰(zhàn)士座談會(huì)上的講話》；二是新聞的`雙標(biāo)題式，正標(biāo)題揭示講話主題，副標(biāo)題注明在什么會(huì)議上的講話，如：
切實(shí)加強(qiáng)黨的建設(shè)推進(jìn)新的偉大工程
―在慶�！捌咭弧弊剷�(huì)上的講話
2．署名。多是在標(biāo)題之下注明講話者姓名和講話時(shí)間，如：
在紀(jì)念長征六十周年紅軍老戰(zhàn)士座談會(huì)上的講話也有在標(biāo)題中注明講話人姓名，僅在標(biāo)題下注明講話時(shí)間的，
在慶祝建國四十七周年招待會(huì)上李鵬總理的講話
（一九九六年九月三十日）
3．稱謂，發(fā)言稿《會(huì)議發(fā)言稿格式》。通常使用泛稱，如“同志們”、“女士們、先生們”，如有重要來賓，為表示禮貌和尊重，也可以加上專指性稱呼。
4正文會(huì)議講話一般由開頭、主體和結(jié)語三部分構(gòu)成。不同會(huì)議的講話稿，各部分寫法有所不同。
(1)開頭。多數(shù)是開門見山揭示主題，或提示講話的內(nèi)容范圍，或者說明講話的背景，或者向與會(huì)者或有關(guān)方面表述問候或祝賀。
(2）主體。是全文的重點(diǎn)部分。要根據(jù)會(huì)議的主題，比較集中地就某項(xiàng)工作或某一方面的間題談?dòng)^點(diǎn)、表態(tài)度，講明大家欲知而未知的情況和道理。可以表達(dá)下列 內(nèi)容之一：對(duì)會(huì)議討論或爭議比較集中的問題發(fā)表評(píng)價(jià)性或總結(jié)性的意見；宣講近期黨的路線、方針、政策或領(lǐng)導(dǎo)班子的重要決策和工作部署；傳達(dá)上級(jí)指示和會(huì)議 精神；圍繞政治、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中的熱點(diǎn)問題講形勢；等等。
正文可以采取遞進(jìn)性結(jié)構(gòu)，把全文分為幾個(gè)層次或幾個(gè)部分，有的還冠以小標(biāo)題。也可用總分并列式結(jié)構(gòu)，即在開頭之后將要闡述的問題分列為若干部分，分條列項(xiàng) 地寫，有的在各部分加上小標(biāo)題或條首句。
(3)結(jié)語。多是提出希望、號(hào)召或要求，或者表達(dá)祝愿，或者表明態(tài)度。
�。ㄈ⿻�(huì)議講話的寫作要來
1．要言之有理，言之有物。會(huì)議講話具有較強(qiáng)的說理性，寫作時(shí)要注重?cái)[事實(shí)、講道理，采用議論和敘述相結(jié)合的夾敘夾議的表達(dá)方式。無論哪種會(huì)議講話稿，都 要緊緊圍繞會(huì)議主題，與會(huì)議精神一致，闡釋道理要深人淺出，觀點(diǎn)鮮明。
2．要結(jié)構(gòu)單一，語言簡樸。要從臨場性特點(diǎn)出發(fā)，注意層次分明、語言簡潔、質(zhì)樸，多用短句、口語。加強(qiáng)文稿的邏輯力量，讓與會(huì)人當(dāng)場聽清聽懂，以增強(qiáng)講話 的表達(dá)效果。
3．根據(jù)聽眾特點(diǎn)，有針對(duì)性。講話必須根據(jù)不同聽眾特點(diǎn)，回答他們普遍關(guān)心和迫切希望解決的問題，一定要闡述一些新的觀點(diǎn)和見解，揭示所論問題的本質(zhì)，給 與會(huì)人以啟迪。千萬不要把講話當(dāng)成應(yīng)付場面的形式，搞一般化的表態(tài)性講話。除了內(nèi)容豐富的講話可以篇幅長些外，一般的講話應(yīng)力求簡短。
會(huì)議發(fā)言稿4
工友們：
大家好！
大家辛苦了，我在這里要向大家表示衷心的慰問和感謝！
剛才，大家聽了幾位主管的講話，他們大致上總結(jié)了200X年來的生產(chǎn)工作情況，他們的講話充分說明了200X年來，全體員工以生產(chǎn)為中心，抓全面管理建設(shè)，取得了一定的成績。今天，我們?nèi)w同仁聚集在這里，召開這次年終生產(chǎn)總結(jié)大會(huì)，目的是總結(jié)200X年度我們所取得的成績和經(jīng)驗(yàn)，檢討一年來的工作得失，分析在市場競爭日益激烈的新形勢下出現(xiàn)的新問題、新困難。在今天的大會(huì)上，我主要想提一個(gè)問題：怎樣集中所有的人力、物力，盡最快的速度，用最好的方式方法把我們工廠發(fā)展起來。
有發(fā)展，才有希望。我們從事的電線電纜生產(chǎn)，這當(dāng)今電子時(shí)代來臨的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，有著巨大市場發(fā)展的空間，通過兩年來的努力，我們開平旭誠電線的生產(chǎn)逐步走向熟，已初步實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；a(chǎn)。在這個(gè)巨大的電線產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的大環(huán)境下，給我們公司帶來了無限的發(fā)展機(jī)遇。我想，只要我們?nèi)w員工一如繼往，同心同德，我們的工廠生產(chǎn)步入會(huì)很快走上正軌，工廠的經(jīng)濟(jì)效益也一定會(huì)增加，在工廠保持盈利空間的前提下，我可以保證，我們的工資水平、福利待遇會(huì)逐步提高。
工友們，在大家的印象中，我參與大家的會(huì)議很少，能同大家面對(duì)面的'溝通的機(jī)會(huì)并不多。今天，能參加這次年終的總結(jié)大會(huì)，我感到非常高興的同時(shí)，也想借此機(jī)會(huì)，同大家談?wù)動(dòng)嘘P(guān)公司發(fā)展和公司工資福利的政策問題。公司追求最核心的是生產(chǎn)與效率，因?yàn)橹挥猩a(chǎn)效率起來了，我們才有市場，有了市場，我們才有能夠獲取利潤的前提，有利潤我們才能發(fā)展。而我們員工的工資福利水平，也是取之于客戶，取之于公司所獲取的利潤。所以，作為公司，作為我們?nèi)w員工（每一位公司人）來講，我們所追求的目標(biāo)就是“利潤”，這是根本。我們所做的一切的工作，都是為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)根本目標(biāo)。當(dāng)我們有了利潤后，我們再來共同分享這個(gè)利潤。在公司的工資政策上，我們始終堅(jiān)持體現(xiàn)向生產(chǎn)一線傾斜，向技術(shù)傾斜，向管理責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)大的崗位傾斜。
雖然，我們從事的電線行業(yè)是個(gè)有著廣闊前景的行業(yè)，但目前我們存在的問題相信大家心里都有底，譬如：生產(chǎn)原物料無節(jié)制消耗、線材品質(zhì)遠(yuǎn)達(dá)不到客戶的要求，判退產(chǎn)品太多、廢銅、廢線、廢料過多，生產(chǎn)效率與工資不掛鉤、人員的掌控不到位等等存在一系列的問題，所有問題集中化為一個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)，即“公司虧損，員工辛苦又賺不到錢”雙方都不得利。這段時(shí)間，我對(duì)所有能產(chǎn)生這些問題的根源作了比較全面的調(diào)查，不妥當(dāng)之處絕對(duì)要糾正過來，包括公司成本控制、管理架構(gòu)、崗位分配、人事制度與薪資等問題都要進(jìn)行適度的調(diào)整。 我希望下一步，能建立起一套工作業(yè)績考評(píng)體系，要能為所有人員的搭起能力發(fā)揮的舞臺(tái)，優(yōu)秀人才留下、提薪，不適合本職工作者一律換免。效率與工資掛鉤，生產(chǎn)管理部門嚴(yán)格控制原物料的發(fā)放，并制定一個(gè)明確的廢品損耗率，超過限度的要定出相應(yīng)的懲罰標(biāo)準(zhǔn)；各生產(chǎn)線要相互協(xié)調(diào)配合，達(dá)成一個(gè)統(tǒng)一體；而各部門之間也是如此，決不允許分裂開來，各自為政，形成獨(dú)立王國。我們一定要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，所有影響生產(chǎn)暢通的程序都有要所改善，所有在職人員要明確各自的職責(zé)權(quán)限范圍，要清楚我是干什么的？我該干什么？當(dāng)天要完成哪些事項(xiàng)？
所有人員的管理理念要更新，每一個(gè)員工不是絕對(duì)服從哪一個(gè)人的管理，不是趨意奉承你的直接上司就可以保持一份工作，而應(yīng)該以工廠整體利益為出發(fā)點(diǎn)，以工廠利益就是自己利益為理念，為公司出謀劃策，做好本職工作，學(xué)好相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，為公為私都有好處。所謂活到老、學(xué)到老，不斷充實(shí)自己，為以后的奮斗作準(zhǔn)備，誰能確定你以后就一定是生產(chǎn)一線的操作工？工廠各階層管理人員用人的“同鄉(xiāng)同誼”觀念也要改變，工作就是工作，不是有了相互的照顧就可以混日子過。我對(duì)人對(duì)事原則是看你的工作能力和你的發(fā)展?jié)摿Γ簿褪钦f，需要的是對(duì)工廠有用之人才，不需要光會(huì)說不會(huì)做的下屬。如果大家覺得自己有能力，你可以以實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn)出來，相信自然你也會(huì)得到與能力相稱的職位，我希望大家能分清長遠(yuǎn)利益與短淺利益的區(qū)別，并為著大家的長遠(yuǎn)目標(biāo)而工作。
在200X的工作中，我還有個(gè)提議：各個(gè)部門根據(jù)自己絕對(duì)可以勝任的工作量然后找出所有超編的崗位和人數(shù)？因?yàn)樵诳偣べY不變的情況下，每多一個(gè)編制就意味著同職級(jí)的工資將會(huì)被縮減一部份，也就是說三個(gè)人的工資五個(gè)人來分與三個(gè)人的工資二個(gè)人分差別是很大的。例：3000元/月有2個(gè)人工作月薪為1500元，那么由5個(gè)人工作月薪則為600元/月，請(qǐng)問是愿意拿600/月，還是拿1500元/月？這就需要大家來決定。
另外，我希望我們的工廠是一個(gè)文明民主的團(tuán)體，大家有好的建議或受到不公平的待遇都有可以用提意見的方式進(jìn)行檢舉，我會(huì)選派專人負(fù)責(zé)意見箱的定期開啟收集，盡量保證每一條信息都能被反饋到我手中，并用不同種方式解決大家的問題。
最后我希望大家能安心工作，大家群策群力，我們有信心，也絕對(duì)有理由相信等待我們的200X年，絕對(duì)是一個(gè)發(fā)展年，是一個(gè)收獲年！
謝謝大家。
會(huì)議發(fā)言稿5
各位同事：
大家好，為了在明天的產(chǎn)銷會(huì)議上不耽誤大家的時(shí)間，所以把明天開會(huì)時(shí)我所要講的內(nèi)容整理出來，請(qǐng)各位討論指正。
我在公司會(huì)議上及平時(shí)與大家交流時(shí)，反復(fù)強(qiáng)調(diào)過一個(gè)理念：我們的目標(biāo)就是滿足客戶需要。為什么滿足客戶需要是我們的目標(biāo)呢？也只有滿足客戶需要，客戶才會(huì)選擇我們成為他們的供應(yīng)商，我們才會(huì)有定單，我們才有可能獲得生存。
客戶的需要是什么？這些內(nèi)容我想大家都很清楚，如果要把客戶需要排個(gè)先后順序，應(yīng)該是品質(zhì)，交期，價(jià)格。服務(wù)，結(jié)算。要在這五方面滿足客戶需要，需要我們所有人員付出很大心血才能做到。以品質(zhì)控制來說，選擇品質(zhì)有保障的供應(yīng)商是
理由拖欠和克扣我們的貨款，這樣一來我們的資金周轉(zhuǎn)就會(huì)有問題，我們對(duì)供應(yīng)商付款就會(huì)產(chǎn)生問題，我們的來料和信譽(yù)就有影響。如此惡性循環(huán)，我們也就玩完了。
總之，我希望內(nèi)部人員理解和行動(dòng)以上幾個(gè)方面。培養(yǎng)出強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)，逐漸完善工作技能，強(qiáng)化責(zé)任感。我也相信大家在曹總的帶領(lǐng)下，也一定能實(shí)現(xiàn)我的期望。
去年年末和今年年初，我就和曹總，薛總定下了公司的發(fā)展方法。以嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)步發(fā)展為最核心的事務(wù)。我們最大的風(fēng)險(xiǎn)就是客戶跑單和惡意拖欠貨款。具體怎么控制？我說說自己的想法。一不要在品質(zhì)交期方面授客戶以把柄；二總經(jīng)理副總理和業(yè)務(wù)人員財(cái)務(wù)人員樹立起牢固的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；三合作前對(duì)客戶的信譽(yù)進(jìn)行正面了解和側(cè)面了解；四合作開始后，合同，定單，送貨票據(jù)，對(duì)帳單等要完善并嚴(yán)格審核其內(nèi)容；五合作過程中繼續(xù)進(jìn)行正面?zhèn)让媪私饪蛻粜抛u(yù)和運(yùn)做狀況；六對(duì)客戶的細(xì)小變化要敏感要多問自己是怎么會(huì)事，變化意味著什么；七一旦出現(xiàn)跑單跡象，不要心存幻想，屬于合法注冊公司的.，聯(lián)系我們的律師，馬上申請(qǐng)財(cái)產(chǎn)保全，屬于未注冊的公司，以詐騙報(bào)案，同時(shí)找朋友保全其財(cái)產(chǎn)；八客戶跟蹤時(shí)間長，我們業(yè)務(wù)人員會(huì)慢慢麻木，所以公司所有客戶，曹總出面對(duì)成交客戶隔一陣子去一下，甲業(yè)務(wù)人員的客戶乙也隨時(shí)去一下，這樣的目的是我們幾個(gè)人，就對(duì)客戶的看法進(jìn)行匯總，評(píng)估其次風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)我們必需時(shí)時(shí)刻刻抓。九客戶一旦出現(xiàn)拖款現(xiàn)象，馬上停止發(fā)貨，全力以赴想盡辦法追討。
各位同事，我所說的公司內(nèi)外各方面，我也知道大家在工作中也是這樣做的，在此以書面形式寫出，只是希望能拋磚引玉，我們大家一起將以上幾個(gè)方面工作做的更好，更上一層樓。大家辛苦了。謝謝大家一直以來的努力工作。有你們我才是老板，沒有你們我只是一個(gè)無能之輩。祝大家周末愉快！
會(huì)議發(fā)言稿6
同事們:
今天我們在這里，組織召開江蘇省金元置業(yè)有限公司成立以來首次工作大會(huì)，總結(jié)x年度工作，部署x年度工作。
出席本次大會(huì)的有公司董事長、總經(jīng)理同事，副總經(jīng)
xx同事，公司本部全體員工，分公司主管以上員工以及在x年
度工作中表現(xiàn)優(yōu)異的將受到表彰的先進(jìn)集體代表、先進(jìn)個(gè)人。
今天上午會(huì)議的議程有:
1、公司董事長、總經(jīng)理同事做公司工作報(bào)告;
2、公司副總經(jīng)理同事宣讀公司x年度先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人表彰決定;
3、公司總經(jīng)理層為受表彰的先進(jìn)集體代表、先進(jìn)個(gè)人頒發(fā)榮譽(yù)證書、錦旗并合影;
現(xiàn)在請(qǐng)公司董事長、總經(jīng)理同事做重要講話，大家熱烈歡迎。
剛才董事長代表公司董事會(huì)做了工作報(bào)告，總結(jié)了公司x年度工作，對(duì)今年的工作乃至今后三年公司的發(fā)展做了重要的部署和規(guī)劃，董事長的報(bào)告立意高遠(yuǎn)，鼓舞士氣，振奮人心，對(duì)全公司發(fā)展做出了科學(xué)的規(guī)劃，大家要深入學(xué)習(xí)董事長的報(bào)告，下午分組分別討論學(xué)習(xí)，要深刻領(lǐng)會(huì)報(bào)告的精神。
下面進(jìn)入第二項(xiàng)議程，請(qǐng)副總經(jīng)理宣讀關(guān)于對(duì)x年度工作突出的先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行表彰的決定。
下面由公司領(lǐng)導(dǎo)為先進(jìn)集體代表、先進(jìn)個(gè)人頒獎(jiǎng)。
下面請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)與受表彰的先進(jìn)集體代表、先進(jìn)個(gè)人合影。
上午的會(huì)議到此結(jié)束，下午1:30開會(huì)，請(qǐng)大家分組學(xué)習(xí)、討論董事長、總經(jīng)理同事公司工作報(bào)告。
下午:
上午董事長代表董事會(huì)做了工作報(bào)告，下面請(qǐng)大家進(jìn)行分組學(xué)習(xí)、討論董事長的.工作報(bào)告，3:30由各小組召集人分別向董事會(huì)報(bào)告討論情況。
下面請(qǐng)公司副總經(jīng)理同事做總結(jié)報(bào)告，大家熱烈歡迎。
今天我們在這里召開了金元公司x年度工作會(huì)議，會(huì)議開的很及時(shí)，也很成功，為今后的工作指明了方向，極大的鼓舞了全體員工的士氣，請(qǐng)大家回去分別召開全體員工大會(huì)，
把本次大會(huì)精神特別是董事長的報(bào)告向全體員工傳達(dá)學(xué)習(xí)，并且把學(xué)習(xí)的情況1月30日前書面報(bào)公司辦公室。
大會(huì)到此結(jié)束，晚上董事長在金元大酒店宴請(qǐng)大家、進(jìn)行聯(lián)歡活動(dòng)，祝大家新年快樂，工作順利，闔家歡樂，萬事如意，謝謝大家。
會(huì)議發(fā)言稿7
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位參建單位的代表：
由蘭州建筑技術(shù)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，甘肅正太監(jiān)理公司監(jiān)理，會(huì)寧正達(dá)建筑實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)施工的會(huì)寧縣青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心綜合辦公大樓工程于xx年8月2日開工建設(shè)，至xx年6月 23日竣工，歷時(shí)一年零十個(gè)月。今天誠邀各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位參建單位代表參加驗(yàn)收，首先感謝大家在百忙中抽時(shí)間參與青少年活動(dòng)中心大樓工程的竣工驗(yàn)收。
該工程建筑面積3840?，為四層框架結(jié)構(gòu)。大樓設(shè)計(jì)新穎、美觀、大方，玻璃幕墻的安裝使大樓增添了幾分亮麗。其中凝結(jié)了工程設(shè)計(jì)人員的辛勤汗水和智慧，工程實(shí)施期間，設(shè)計(jì)院曹工程師，經(jīng)常和甲乙雙方保持聯(lián)系，多次來到施工現(xiàn)場，解決工程實(shí)施過程中出現(xiàn)的具體問題，作為工程甲方對(duì)曹工程師嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、扎實(shí)的工作態(tài)度，工作作風(fēng)深表欽佩!
正太監(jiān)理公司王監(jiān)理能夠認(rèn)真履行合同，履行工程監(jiān)理的權(quán)利和義務(wù),與甲方選派的現(xiàn)場代表一道，嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、要求，對(duì)工程施工質(zhì)量進(jìn)行了全程監(jiān)督。對(duì)進(jìn)入工程現(xiàn)場的材料能夠及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)收;監(jiān)督過程中，強(qiáng)化施工工序報(bào)驗(yàn)手段，做到了先報(bào)驗(yàn)后施工;對(duì)檢查過程中發(fā)現(xiàn)的問題，能夠及時(shí)糾正、完善，以公正、公平的態(tài)度開展監(jiān)理工作,維護(hù)了工程甲乙雙方的合法權(quán)益，確保了工程的質(zhì)量。正太監(jiān)理公司王監(jiān)理的工作是認(rèn)真的、嚴(yán)格的、符合規(guī)范要求，材料的進(jìn)出場制度、工程見證取樣等制度細(xì)致、完備、有效。對(duì)此，我代表甲方，對(duì)正太監(jiān)理公司王監(jiān)理的工作表示肯定!
工程乙方在甲方資金不到位的情況下，墊付資金，按照合同，如期開工建設(shè)，在施工過程中保證了工程所需人力、物力、資金，工程甲方深表感激!在整個(gè)工程建設(shè)中，工程乙方秉承了“安全第一，質(zhì)量為本”的方針，會(huì)同甲方、監(jiān)理等單位嚴(yán)把材料進(jìn)場關(guān)，確保材料質(zhì)量，嚴(yán)格按照施工圖紙及施工規(guī)范要求進(jìn)行作業(yè)，對(duì)施工中遇到的各種問題，及時(shí)確定方案予以解決;對(duì)自檢過程中發(fā)現(xiàn)的問題，能夠主動(dòng)進(jìn)行糾正、完善。主體工程與xx年6月22日順利通過了驗(yàn)收，全部工程于今天竣工。對(duì)此，我代表甲方，對(duì)擔(dān)負(fù)施工任務(wù)的正達(dá)建筑實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司第三建筑工程隊(duì)全體成員的辛勤勞動(dòng)表示真誠的感謝!
通過工程甲乙雙方、設(shè)計(jì)、監(jiān)理、勘察等單位的共同努力，在教育、城建等相關(guān)部門的'指導(dǎo)和監(jiān)督下，該工程已基本按合同完成了所有工作，對(duì)工程技術(shù)資料已按照要求進(jìn)行了整理，工程質(zhì)量剛才各位專家進(jìn)行了現(xiàn)場鑒定，從剛才各位專家的發(fā)言看，工程質(zhì)量滿足設(shè)計(jì)規(guī)范及使用功能要求，具備竣工驗(yàn)收的條件，該工程為合格工程。
(讓我們以熱烈的掌聲)預(yù)祝青少年活動(dòng)中心大樓建設(shè)工程能夠順利通過驗(yàn)收。同時(shí)再次對(duì)蘭州建筑技術(shù)設(shè)計(jì)院，甘肅正太監(jiān)理公司，會(huì)寧正達(dá)建筑實(shí)業(yè)有限責(zé)任有限公司等單位在會(huì)寧縣青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心大樓建設(shè)過程中的互相支持與配合，表示衷心的感謝!
青少年學(xué)生校外活動(dòng)中心綜合辦公大樓的落成竣工，說到底是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)親切關(guān)懷和大力支持的結(jié)果，是社會(huì)各界熱情關(guān)心、積極支持的結(jié)晶。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界對(duì)青少年活動(dòng)中心寄予了很大希望，作為活動(dòng)中心的管理層，我們絕不辜負(fù)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的期望，要在縣教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府“打金色牌，建設(shè)西部教育名縣”的戰(zhàn)略部署，竭盡全力管好、用好綜合辦公大樓，使其發(fā)揮最大的教育效益、社會(huì)效益。要加強(qiáng)內(nèi)部管理，不斷拓展工作內(nèi)容，創(chuàng)新工作機(jī)制，完善內(nèi)部設(shè)施設(shè)備建設(shè)，腳踏實(shí)地的、一步一個(gè)腳印的朝著市級(jí)、省級(jí)、乃至全國一流校外教育機(jī)構(gòu)的目標(biāo)邁進(jìn)!
謝謝大家!
會(huì)議發(fā)言稿8
尊敬的各位經(jīng)銷商朋友：
你們好!
今天我們有幸與來自河北省各地的經(jīng)銷商們相聚在石家莊XXX處，我感到非常高興,同時(shí)也十分榮幸的參加這次交流會(huì)。借此機(jī)會(huì)，我代表山東省**有限公司董事長張博先生及全體員工，向尊敬的各位經(jīng)銷商表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。
佳士博公司多年來專注于速凍產(chǎn)品事業(yè)，目前，公司“佳士博”系列食品覆蓋肉丸系列、調(diào)理品系列、腸系列、蛋品系列等4大系列、200多個(gè)品種，年可生產(chǎn)各類食品20萬噸，20xx年底公司總資產(chǎn)達(dá)到3.43億元、固定資產(chǎn)1.36億元，現(xiàn)有4處食品加工基地和4處食品研發(fā)中心，職工3000余人，是目前國內(nèi)最大、最專業(yè)的速凍調(diào)理食品生產(chǎn)基地和無公害綠色生態(tài)蛋雞標(biāo)準(zhǔn)化示范基地之一。
公司秉承“以德立信、心鑄精品、胸懷天下、博愛感恩”的企業(yè)宗旨，以生產(chǎn)“天然，健康，營養(yǎng)，衛(wèi)生”的無公害綠色食品為目標(biāo)，加大科技與研發(fā)資金的投入，先后組建了兩處食品研發(fā)中心(速凍調(diào)理食品和蛋品)，20xx年6月經(jīng)濰坊市科學(xué)技術(shù)局批復(fù)組建了“濰坊市功能雞蛋制品工程技術(shù)研究中心”，20xx年公司又與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)聯(lián)合組建了“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃佳士博公司聯(lián)合研發(fā)中心”和“青島農(nóng)業(yè)大學(xué)〃教學(xué)科研與學(xué)生就業(yè)實(shí)踐基地”，著力提高企業(yè)自主創(chuàng)新力度，重點(diǎn)研制高技術(shù)含量、高附加值、高食品質(zhì)量的功能性肉制品及生產(chǎn)工藝，并及時(shí)應(yīng)用到生產(chǎn)中，實(shí)現(xiàn)了科研成果的有效轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場競爭力。公司先后榮獲“中國專利山東明星企業(yè)”、“技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“生產(chǎn)力促進(jìn)獎(jiǎng)”、“產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新獎(jiǎng)”榮譽(yù)稱號(hào)。截止到20xx年底，公司共獲得141項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利11項(xiàng)、實(shí)用新型專利12項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利118項(xiàng)。
所有成績的取得，與各位經(jīng)銷商的長期合作是分不開的，你們的信任和支持是佳士博公司持續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿�。在多年的合作中，你們�(yōu)榧咽坎┊a(chǎn)品的市場開拓付出了心血和汗水;為佳士博銷售業(yè)績的達(dá)成貢獻(xiàn)了巨大力量，為佳士博的發(fā)展壯大立下了汗馬功勞。你們是佳士博最值得信賴的朋友。
天時(shí)不如地利，地利不如人和。佳士博本著誠信、共贏的原則，堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，讓我們的合作伙伴有更好的發(fā)展，有更多的利潤，讓佳士博的經(jīng)銷商成為這個(gè)行業(yè)最令人羨慕的經(jīng)銷商。
我們把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提供給大家，通過你們使我們的產(chǎn)品走向四面八方。佳士博視質(zhì)量為生命，通過實(shí)施全面質(zhì)量管理，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品上市銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)都納入嚴(yán)密的質(zhì)量控制體系，打造了佳士博產(chǎn)品的高品質(zhì)。
我們把最優(yōu)秀的服務(wù)提供給大家。想大家所想，急大家所急。佳士博不斷加強(qiáng)終端建設(shè)，以終端為導(dǎo)向，提高終端銷售比例來拉動(dòng)商業(yè)銷售，促進(jìn)渠道的.良性運(yùn)作。持續(xù)提供大力度的廣告支持，促進(jìn)終端銷售。
我們把更大的利益帶給大家。佳士博將繼續(xù)加大價(jià)格治理和渠道管理，規(guī)范市場，發(fā)揮佳士博的品牌效應(yīng)，讓佳士博的產(chǎn)品為大家?guī)砗侠淼睦麧櫋?/p>
目前速凍食品行業(yè)發(fā)展形勢利好，優(yōu)秀企業(yè)都在開足馬力做大做強(qiáng)，激烈的競爭在所難免，市場機(jī)遇稍縱即逝。愚者放棄機(jī)遇，弱者等待機(jī)遇，強(qiáng)者抓住機(jī)遇，智者創(chuàng)造機(jī)遇。落后就要挨打，佳士博食品要做智者和強(qiáng)者，抓住市場的機(jī)遇，促進(jìn)佳士博的跨越式發(fā)展。這同樣需要在座的各位朋友的大力支持和共同努力。
佳士博將建立能夠適應(yīng)市場快速變化的機(jī)制，將使權(quán)力下移，責(zé)任下移，整合資源，快速反應(yīng)，馬上行動(dòng)，以不斷的變革迎接市場的巨變，以創(chuàng)新和執(zhí)行力把握和創(chuàng)造市場機(jī)遇。我們也堅(jiān)信，有各位經(jīng)銷商朋友的理解和大力支持，有我們緊密的合作，我們一定能夠成為競爭的勝利者。
誠信做人、用心做事、友好攜手、共創(chuàng)輝煌。佳士博公司的的發(fā)展離不開大家的精誠合作，大力支持，我們深深感謝和佳士博風(fēng)雨同舟的經(jīng)銷商朋友，我們堅(jiān)信生意是長久的，財(cái)富是無窮的，朋友是永遠(yuǎn)的，明天會(huì)更好的。
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
會(huì)議發(fā)言稿9
同志們：
今天在這里召開全鎮(zhèn)校車工作座談會(huì)，是貫徹落實(shí)國務(wù)院和省市縣關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)校交通安全管理工作的一次重要會(huì)議，更是一次進(jìn)一步規(guī)范俞村接送學(xué)生車輛、關(guān)愛學(xué)生身心健康、保障校車安全的重要會(huì)議。剛才，任校長宣讀了上級(jí)關(guān)于校車交通安全管理的文件，兩位校長也與接受學(xué)生車輛車主和簽訂了安全責(zé)任書，更有兩位同志作了表態(tài)發(fā)言。我認(rèn)為這充分體現(xiàn)了俞村各屆對(duì)關(guān)心下一代工作，關(guān)心中小學(xué)生安全方面都有一顆真誠火熱的心，充分體現(xiàn)了在座的各位的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和整體素質(zhì)。下面，我根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府的意見，結(jié)合校車安全整治和安全管理工作，提幾點(diǎn)看法。
一、認(rèn)清形勢，提高認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)做好接送學(xué)生車輛安全整治和安全管理工作的責(zé)任感和緊迫感
近年來，隨著我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，教育事業(yè)也得到了健康發(fā)展，取得了顯著成績。農(nóng)村中小學(xué)布局調(diào)整已到位，廣大學(xué)生在享受優(yōu)質(zhì)教育資源的同時(shí)，也出現(xiàn)了學(xué)生上學(xué)半徑增大，農(nóng)村中小學(xué)生、幼兒搭乘各種交通工具上學(xué)的現(xiàn)象。對(duì)學(xué)生搭乘的這些交通工具管理的好壞，直接影響到
學(xué)生的生命安全，更影響社會(huì)的和諧穩(wěn)定。因此，加強(qiáng)中小學(xué)、幼兒園乘用車輛安全管理已成為學(xué)校安全工作的重要方面，切實(shí)做好這項(xiàng)工作，對(duì)于保障廣大學(xué)生和幼兒的生命安全，維護(hù)學(xué)校和幼兒園的正常教育教學(xué)秩序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)和諧平安俞村建設(shè)都具有十分重要的`意義。特別是今年以來，教育系統(tǒng)認(rèn)真貫徹省、市、縣有關(guān)做好學(xué)校交通安全工作的規(guī)定，扎實(shí)開展學(xué)校安全集中整治活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化了學(xué)校交通安全教育和管理，穩(wěn)步推進(jìn)了學(xué)校交通安全工作，全鎮(zhèn)未發(fā)生一起學(xué)校交通安全事故，保持了教育事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢。這些成績的取得，與在座各位的共同努力是密不可分的。在此，我代表鎮(zhèn)黨委、政府以及廣大學(xué)生家長向大家表示衷心的感謝！
大家都知道，xx年11月16日上午，甘肅省慶陽市正寧縣榆林子鎮(zhèn)小博士幼兒園接送幼兒車輛發(fā)生交通事故，造成重大人員傷亡，死亡21人，重傷多人，其事故原因，就是嚴(yán)重違規(guī)超載。這血的教訓(xùn)，給大家敲響了安全警鐘，應(yīng)引起高度重視。希望每位接送學(xué)生車輛車主、各個(gè)學(xué)校、各位學(xué)生家長，要從中認(rèn)真汲取教訓(xùn)，舉一反三，進(jìn)一步認(rèn)清中小學(xué)、幼兒園校車安全管理工作的極端重要性，以對(duì)黨和人民，對(duì)俞村父老鄉(xiāng)親、對(duì)自己的遠(yuǎn)親近鄰高度負(fù)責(zé)的精神，采取有效措施，共同抓緊抓好校車安全管理工作。
二、突出重點(diǎn)，強(qiáng)化措施，全力抓好校車安全管理工作
抓好校車安全管理工作，我們要突出抓好以下幾個(gè)方面的重點(diǎn)：
一是要抓好全面排查這個(gè)重點(diǎn)。各學(xué)校要按照《校車安全管理辦法》第四十條要求，立即組織校車車主在規(guī)定時(shí)間內(nèi)補(bǔ)辦有關(guān)手續(xù)，完善管理檔案。配合公安交警等部門要立即對(duì)校進(jìn)行一次全面排查，重點(diǎn)檢查駕駛員從業(yè)資格、駕駛技能和駕齡，以及車輛車況方面的問題，對(duì)不符合條件的要堅(jiān)決停運(yùn)。
二是要抓好加強(qiáng)教育這個(gè)重點(diǎn)。中小學(xué)要依法加強(qiáng)對(duì)學(xué)生及家長乘車安全知識(shí)的教育和引導(dǎo)，進(jìn)一步提高中小學(xué)生交通安全意識(shí)和自我保護(hù)能力，建立健全接送學(xué)生乘車安全管理制度、學(xué)生定點(diǎn)定時(shí)上下車制度，進(jìn)一步完善校車接送檔案。同時(shí)充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生乘車安全正面典型的宣傳，對(duì)反面事例要進(jìn)行曝光，倡導(dǎo)廣大人民群眾樹立校車安全優(yōu)先、乘車高峰期學(xué)生優(yōu)先的良好風(fēng)尚，營造全社會(huì)關(guān)心、重視、支持學(xué)生交通安全工作的良好氛圍。
三是要抓好綜合治理這個(gè)重點(diǎn)。中小學(xué)校要與公安交警、交通部門積極溝通聯(lián)系，明確接送車輛優(yōu)先的原則，加強(qiáng)校車路上行車監(jiān)管，在上放學(xué)期間對(duì)校車開展不定點(diǎn)抽查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，立即處理，并追究相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
四是要加強(qiáng)財(cái)力支持這個(gè)重點(diǎn)。今年縣財(cái)政從財(cái)力非常吃緊的情況下，還是擠出了一定的資金對(duì)校車這塊加強(qiáng)補(bǔ)貼。這也充分說明，各級(jí)黨委、政府對(duì)校車安全工作的重視，一方面切實(shí)為了保護(hù)好全縣人民的生命安全，使每個(gè)家庭都和諧幸福。另一方面也充分考慮到各車主的實(shí)際困難，適當(dāng)?shù)貙?duì)大家進(jìn)行一些補(bǔ)貼，這也是非常必要的。說句通俗的話，不能讓大家吃虧。具體的補(bǔ)貼措施，剛才任校長也對(duì)大家作了解釋宣傳，我也不再多羅索了。
三、落實(shí)責(zé)任，齊抓共管，建立健全校車安全管理長效機(jī)制
校車安全管理是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，要從根本上杜絕安全事故的發(fā)生，必須加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，建立健全安全工作長效管理機(jī)制，形成齊抓共管的良好局面。
1、要全面落實(shí)校車安全管理責(zé)任制。
一是落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。我鎮(zhèn)成立了校車安全管理領(lǐng)導(dǎo)組，錢鎮(zhèn)長負(fù)總，我作為分管這塊，負(fù)具體責(zé)任。同時(shí)交通、公安、安監(jiān)、教育等部門領(lǐng)導(dǎo)組成員部門也負(fù)有相應(yīng)的職責(zé)。二是落實(shí)校長、園長責(zé)任。中小學(xué)校長、幼兒園園長對(duì)本校師生安全負(fù)有直接責(zé)任，是本校交通安全工作的第一責(zé)任人，要認(rèn)真履行校車安全管理的責(zé)任，確保師生安全。三是落實(shí)車主和駕駛員責(zé)任。車主和駕駛員要自覺遵守《道路交通安全法》及有關(guān)法規(guī)，做到依法出車、依法駕駛，保證安全。
2、要齊抓共管，密切協(xié)作。
教育、財(cái)政、公安、安監(jiān)、交通等有關(guān)部門要密切協(xié)作，確保校車安全管理工作順利開展。安監(jiān)部門要認(rèn)真履行組織、指導(dǎo)、綜合、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、檢查學(xué)校安全工作的職能，督促有關(guān)部門認(rèn)真履行監(jiān)管職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)校車安全管理工作的綜合監(jiān)督和檢查。鎮(zhèn)政府、學(xué)校要與公安交警部門配合協(xié)調(diào)，加大校車路上行車監(jiān)管力度，堅(jiān)決禁止拼裝、報(bào)廢和故障車輛上路，杜絕超載現(xiàn)象的發(fā)生。同時(shí)，完善學(xué)校周邊公路和學(xué)校門口的交通安全設(shè)施，加強(qiáng)對(duì)校園及周邊治安綜合治理工作，確保校園和學(xué)校周邊安全。
3、要嚴(yán)格執(zhí)行安全責(zé)任追究制。
安全責(zé)任，大家都明白是怎么回事，我們都不希望有任何安全事故發(fā)生，一旦發(fā)生安全事故，無論對(duì)誰都不好，輕者傷財(cái)、重者喪命。所以希望大家都要時(shí)時(shí)牢記安全第一的原則，千萬不可報(bào)以僥幸的心理來進(jìn)行校車運(yùn)營。
總之，一句話校車安全管理工作涉及千家萬戶，責(zé)任重大。我們在座的各位要以對(duì)廣大師生和人民群眾極端負(fù)責(zé)的精神，切實(shí)擔(dān)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真抓好校車安全管理，為我鎮(zhèn)廣大青少年創(chuàng)造一個(gè)安全健康的成長環(huán)境，努力辦好讓人民滿意的教育，為建設(shè)和諧平安俞村作出新的更大的貢獻(xiàn)。我想在座的各位也一定能夠做到這一點(diǎn)。
會(huì)議發(fā)言稿10
今天很高興和各位同事相聚在這里，這也是本公司喬遷新址后召開的第一次主管級(jí)會(huì)議。本次會(huì)議的主要內(nèi)容，是針對(duì)目前公司存在和出現(xiàn)的一些狀況與各位進(jìn)行溝通。 第一個(gè)方面，來講一下近期項(xiàng)目部出現(xiàn)的關(guān)于一些班組亂使用材料的問題。例如：“沙漿配比問題，摸板使用問題”等等。在座各位都是部門的主管，對(duì)于這些有損公司利益的行為應(yīng)當(dāng)加以制止，而最根本的是要在平時(shí)加強(qiáng)對(duì)他們的管理，以身作則嚴(yán)格要求他們。錯(cuò)誤無關(guān)大小，任何問題都不可聽之認(rèn)之。
第二個(gè)方面，我們來談項(xiàng)目部人員使用方面的問題。公司下派到項(xiàng)目部和廠部的人員一律歸你們管理，如果在工作中發(fā)現(xiàn)他們有不能完成所落實(shí)的工作及其他瀆職現(xiàn)象，你們完全有權(quán)利對(duì)他們作出相應(yīng)處罰及辭退。否則一旦任何出現(xiàn)問題，你們要負(fù)主要責(zé)任。
關(guān)于員工請(qǐng)假的問題我再補(bǔ)充一下，本公司任何員工都必須履行請(qǐng)假手續(xù)，即寫請(qǐng)假條并獲得相關(guān)部門批準(zhǔn)。凡請(qǐng)假在兩日以內(nèi)的，在不影響工作的前提下，你們可以做批示，但是請(qǐng)假條需要在月底連同出勤表一并上報(bào)公司。
第三個(gè)方面，我想與各位老話常談，提一下關(guān)于公司用電用水方面，及相關(guān)的安全問題。“控制使用，節(jié)約能源”，一直是我們公司做為重頭來抓的一件事，可是一直收效甚
微。據(jù)我了解，宿舍就有亂接亂拉電，自設(shè)爐灶，允許外來人員在宿舍留宿這些現(xiàn)象，而且諸如此類的現(xiàn)象更有愈演愈烈之勢。為此，我想在這里和各位探討一下，究竟是管理中哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，才導(dǎo)致局面這樣一而再再而三的無法控制。請(qǐng)你們思考一下，這樣的現(xiàn)象如果繼續(xù)蔓延的話，后果將會(huì)是怎樣？在這里我可以替你們計(jì)算，出事的'幾率一定會(huì)提高的。（笑??）。在座的各位應(yīng)該都明白，你們肩上背負(fù)的責(zé)任不僅僅是完成任務(wù)和控制質(zhì)量的問題，沒錯(cuò)，在這兩方面我相信你們都是能手，對(duì)你們的能力我一向都是肯定的。但是在控制質(zhì)量的同時(shí)一定要保證安全，保證公司的利益不受到損害，要立盡所能、最大限度的為公司創(chuàng)收。因?yàn)橘|(zhì)量效應(yīng)和利潤效應(yīng)一直是同步的成正比的。所以，小問題要下大工夫來抓，能源及安全問題人人有責(zé)，我們大家在管理的同時(shí)都應(yīng)從自身做起。
第四個(gè)方面，想講一下材料堆放的管理問題。大家都知道，一個(gè)項(xiàng)目里場地的清潔程度，將會(huì)直接影響到一個(gè)企業(yè)的形象及利益。所以有關(guān)材料堆放的問題希望在今后的項(xiàng)目管理中引起大家的注意。在這次會(huì)議結(jié)束后，希望你們就可以回去組織清理整治工作。
第五個(gè)方面，跟大家講一下，關(guān)于現(xiàn)場會(huì)的問題。公司決定于每周四都要召開關(guān)于項(xiàng)目的現(xiàn)場會(huì)議，參加會(huì)議的成員必須攜帶筆記本做好相關(guān)事項(xiàng)的會(huì)議記錄，請(qǐng)大家要在以
后的會(huì)議中貫徹落實(shí)。面對(duì)工作，希望大家可以積極主動(dòng)的參與，不要被動(dòng)的只知道完成我規(guī)定的工作，要知道，我的督促并不能代替你們主動(dòng)完成工作的決心與熱情。
相信你們也有所了解，目前建筑行業(yè)的競爭越來越激烈，利潤也相應(yīng)的降低了，我們作為這支建筑大軍中的一員，如果再不從自身嚴(yán)格要求的話，說不定哪天就會(huì)被淘汰出局。所以我才會(huì)時(shí)刻為大家敲響警鐘，希望用我們的實(shí)際行動(dòng)不斷提高企業(yè)自身的素質(zhì)，為企業(yè)的生存和發(fā)展提供更廣闊的空間。
最后，我想向大家宣布一個(gè)決定，至此之后每周的星期六，將由王進(jìn)欣和楊繼負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)目部及下屬進(jìn)行例檢。例檢主要是聽取項(xiàng)目部意見，了解人員的上班情況，并檢查安全問題等。同時(shí)，在每個(gè)周六，項(xiàng)目部要提交每周的周會(huì)記錄。
生產(chǎn)是根本，而安全是重中之重。希望在座各位認(rèn)真總結(jié)本次會(huì)議的內(nèi)容及精神，在未來的生產(chǎn)活動(dòng)中加強(qiáng)本公司的內(nèi)部管理，使我們的事業(yè)蒸蒸日上！
好了，以上就是本次現(xiàn)場會(huì)議的全部內(nèi)容。感謝各位的出席！
散會(huì)。
會(huì)議發(fā)言稿11
大家好。我是聯(lián)合經(jīng)研公司總經(jīng)理，很榮幸能有機(jī)會(huì)與各位專家就中小客戶問題進(jìn)行交流。
在中小客戶業(yè)務(wù)這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數(shù)銀行還處于探索甚至是應(yīng)付的階段，我想這點(diǎn)大家應(yīng)該不會(huì)反對(duì)吧?但即便是做應(yīng)付，也要有個(gè)章法，也有個(gè)三六九等的問題，應(yīng)付也有應(yīng)付出成績來的嘛!說到這可能我們有些同志就不同意了，說我們行就不是在應(yīng)付，是真干�？烧娓删秃脝�?好難吧?對(duì)于中小企業(yè)，大家有
個(gè)共識(shí)，就是中小企業(yè)資信比較差，開發(fā)沒有效率，風(fēng)險(xiǎn)大，找不到解決問題的關(guān)鍵點(diǎn)，所以才"雪擁藍(lán)關(guān)馬不前"，只能停留在宣傳探索甚至有些應(yīng)付的層面上。但不管是真做還是假做，我們都應(yīng)該把前期準(zhǔn)備工作做好。有些什么工作呢?下面我展開來說一下。首先來說數(shù)據(jù)，咱們各家行可能都有一些數(shù)據(jù)，但是數(shù)據(jù)比較分散、比較孤立，這應(yīng)該是申報(bào)的時(shí)候留下來的吧?另外，各行通過各種渠道也都搜集了一些數(shù)據(jù)。但做市場分析的話這些數(shù)據(jù)夠用嗎?至少是不好用吧?那什么數(shù)據(jù)有用呢?目前來說，至少應(yīng)該想辦法找一套完整、系統(tǒng)的數(shù)據(jù)吧?
有了數(shù)據(jù)就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產(chǎn)、銷售收入、利潤、負(fù)債這些指標(biāo)來進(jìn)行排名。但是用這種評(píng)先進(jìn)的方法做貸款行不行呢?后來各家行都做了一些改進(jìn)，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析，四個(gè)能力、12個(gè)指標(biāo)，這么做有一定啟發(fā)，但這種方法一是涉及到數(shù)據(jù)可不可靠的問題，二是即便數(shù)據(jù)可靠了也沒有用，因?yàn)槠髽I(yè)太小了，根本沒有能力做抵押擔(dān)保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個(gè)瓶頸呢?
其實(shí)大家是做了很多有意嘗試的'。最初貴州工行就提出了從一般的行業(yè)分析、企業(yè)分析轉(zhuǎn)變到業(yè)務(wù)突破口的選擇和分析上。廣東建行在這個(gè)事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產(chǎn)業(yè)集群的計(jì)算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報(bào)告，就是要特別增加金融需求分析和金融服務(wù)方案。杭州商行提出過在行業(yè)細(xì)分的基礎(chǔ)上，再在區(qū)域和規(guī)模層面進(jìn)行二次細(xì)分。上海民生提出過從優(yōu)勢行業(yè)的上下游，也就是有業(yè)務(wù)關(guān)系的中小企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)突破。北京民生則從資本關(guān)聯(lián)入手進(jìn)行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據(jù)企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質(zhì)來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。
把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個(gè)歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個(gè)共同點(diǎn)，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識(shí)別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運(yùn)行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別難、風(fēng)險(xiǎn)控制難、風(fēng)險(xiǎn)解決難和開發(fā)不經(jīng)濟(jì)等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關(guān)鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、利潤覆蓋風(fēng)險(xiǎn)的效果。(在這個(gè)過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數(shù)量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)顯得比較大)當(dāng)然長期來說，像風(fēng)控機(jī)制啊、擔(dān)保機(jī)制、社會(huì)誠信文化建設(shè)啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。
行業(yè)選擇完了之后，作為銀行，要對(duì)選擇的行業(yè)進(jìn)行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個(gè)角度對(duì)行業(yè)進(jìn)行銀行專有分析。比如說，是不是應(yīng)該分析一下各個(gè)行業(yè)的利息收入情況怎么樣呢?推而廣之像貸款投放量、手續(xù)費(fèi)收入、應(yīng)收賬款等情況是不是也應(yīng)該分析出來呢?從這個(gè)角度來把握行業(yè)是不是和銀行關(guān)系更近?至少來說也是不可或缺吧?
每個(gè)行業(yè)都是多種指標(biāo)共存，比例不同形成類型，針對(duì)不同類型就應(yīng)該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產(chǎn)品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務(wù)集合的概念。在知道了各個(gè)行業(yè)的利息收入、手續(xù)費(fèi)收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對(duì)公業(yè)務(wù)入手還是從國際業(yè)務(wù)入手?怎么區(qū)分業(yè)務(wù)的主從關(guān)系和搭配關(guān)系?這些問題都應(yīng)該好好研究。
外部分析完了以后，就要結(jié)合行里的實(shí)際做計(jì)劃。有了剛才說的這么幾條，做計(jì)劃應(yīng)該有點(diǎn)意思了吧?以前的計(jì)劃是怎么結(jié)合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內(nèi)部情況，中間基本上沒什么關(guān)系，寫起來很難寫。>演講稿
會(huì)議發(fā)言稿12
尊敬的位家長：
您們好！感謝你們在百忙之中抽時(shí)間來參加今晚的家長會(huì)和長期以來對(duì)學(xué)校、對(duì)我們班工作的大力支持和幫助。我們今天能有機(jī)會(huì) 坐在一起，是為了一個(gè)共同的目的，那就是為了孩子的學(xué)習(xí)、為了孩子的進(jìn)步、為了孩子的明天。借這次期中考試，我們召開這個(gè) 家長會(huì)，主要目的也是希望家長多了解孩子的在校表現(xiàn)，加強(qiáng)你們和學(xué)校之間的聯(lián)系，希望家長進(jìn)一步配合老師，做好一些工作， 讓孩子們學(xué)得更好，取得更好的成績！
第一方面：班級(jí)介紹
半個(gè)學(xué)期以來，整體看來，學(xué)生進(jìn)步都很大，從剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候注意力不集中，到現(xiàn)在基本能跟上老師的思路或者說能積極動(dòng) 腦，特別是學(xué)校開展班級(jí)評(píng)比，大家集體榮譽(yù)感都增強(qiáng)了，衛(wèi)生紀(jì)律方面都有明顯的進(jìn)步，學(xué)習(xí)也認(rèn)真了，作業(yè)完成也得又快又好 ，還有很多方面我就不一一舉例了。
第二方面：說說期中檢測。
當(dāng)家長拿到試卷的時(shí)候，有喜有憂，喜的是孩子考到了好成績，憂的是孩子的成績不理想。當(dāng)然，現(xiàn)在的社會(huì)并不是一味地 看分?jǐn)?shù)，他們更關(guān)注的是孩子的能力，注重孩子的全面發(fā)展，教師的目標(biāo)也是一樣的。不過，從這張?jiān)嚲砩弦部梢钥闯鲆恍﹩栴}。 很多孩子分析能力判斷能力還有待加強(qiáng)。
第三方面：經(jīng)驗(yàn)交流
1。激發(fā)孩子的識(shí)字興趣。
現(xiàn)在有不少家長已經(jīng)發(fā)現(xiàn)生字教學(xué)越來越難，如何讓孩子對(duì)學(xué)習(xí)生字感興趣，不僅是老師的責(zé)任，也是家長的責(zé)任。平時(shí)， 隨時(shí)隨地都可以讓孩子識(shí)生字，比如：上街，可以和孩子一起看路邊的招牌；逛商場，認(rèn)識(shí)商品標(biāo)簽上的事物名稱等等。這樣，孩 子識(shí)字的興趣可能會(huì)更濃。
2。關(guān)心孩子的學(xué)習(xí)。
有的家長總說孩子在家不肯讀書，反映的家長很多，我知道，現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，都非常的溺愛孩子，事事都順著他，使他 養(yǎng)成以自我為中心，自私的人，我想，你肯定不希望這樣，所以我想告訴你們一句話，教育孩子也是要有手段，有方法的，要有一 定的獎(jiǎng)罰制度，培養(yǎng)孩子積極的、健康的成長。
這就是說，達(dá)不到某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，一定要有所限制，要懲罰，這個(gè)懲罰一定要?jiǎng)儕Z他最喜歡的事情，這個(gè)時(shí)候不能心疼孩 子，這沒關(guān)系。但是他達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)之后，你就得獎(jiǎng)勵(lì)他最喜歡的事情。孩子通過這樣的調(diào)整，慢慢地就習(xí)慣了。習(xí)慣培養(yǎng)的奧秘 ，可以總結(jié)出一句話：培養(yǎng)好習(xí)慣用加法，改正壞習(xí)慣用減法。
3。有些題目孩子不懂，家長要耐心地解釋題目的意思，鼓勵(lì)孩子不懂就問。
但是家長最好不要直接把答案告訴他，我想只要你把題目解釋清楚，孩子是能夠自己解答的。我發(fā)現(xiàn)成績不夠理想的孩子， 往往依賴性比較強(qiáng)，不愿獨(dú)立思考，課堂上要么等著老師講解，要么轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去偷看。這幾個(gè)同學(xué)在家里做作業(yè)也肯定很拖拉。家長 要注意正確引導(dǎo)。
4。家長對(duì)孩子拿回家的單元檢測卷不要只看分?jǐn)?shù)，有時(shí)卷子難一點(diǎn)，可能大家都考得不好，要認(rèn)真檢查，幫助找問題，幫助 孩子弄懂，督促孩子訂正好，然后簽好字。
4、孩子動(dòng)作慢，怎么辦。
首先要分析原因，是孩子不會(huì)做，還是懶得做。
我認(rèn)為是孩子自己的事就盡量讓他們自己做，家長不要包辦。有些家長看孩子動(dòng)作太慢，就幫孩子做，這樣他永遠(yuǎn)也快不了 。從慢到快肯定要有個(gè)過程，家長不要太著急，要多提供孩子鍛煉的機(jī)會(huì)。
今天，我們召開本次家長會(huì)，就是希望家長們能一如既往地做好以下幾點(diǎn)：
1、思想上要繼續(xù)引導(dǎo)孩子。作為家長，我們平時(shí)要教育孩子愛勞動(dòng)，講文明，尊敬長輩，待人有禮。教育孩子該做的事，自 己首先做好，以身作則的教育魅力是巨大的。在平時(shí)的生活中，我們發(fā)現(xiàn)一些孩子的壞習(xí)慣其實(shí)就是跟父母親學(xué)的`。試想一個(gè)做任 何事都精益求精的家長，他的孩子一定是個(gè)認(rèn)真細(xì)致的孩子；反之，生活在一個(gè)關(guān)系不和睦，環(huán)境臟亂的家庭中的孩子，他的行為 也是粗魯、暴躁的。”小樹易直也易彎“，家長們，只要我們從小教育引導(dǎo)好孩子什么事該做，什么事不該做，那對(duì)孩子今后的成 長是什么有利的。
2、行為要繼續(xù)輔導(dǎo)孩子。比如，要積極培養(yǎng)孩子的自理能力，動(dòng)手能力。我發(fā)現(xiàn)班里有一些孩子到現(xiàn)在書包都不會(huì)整理，自 己的鞋帶松了，也不會(huì)系，這可能與家長的包辦有關(guān)系。其實(shí)在很多事上，我們家長只要多引導(dǎo)孩子，多輔導(dǎo)孩子，他們能做的很 好。在學(xué)校里，我們就是放手讓孩子自己去布置教室，自己去整理教室，有時(shí)還自己去排練節(jié)目，這樣一點(diǎn)點(diǎn)放手鍛煉，孩子的能 力就慢慢提高了。
3、學(xué)習(xí)上要幫助孩子。 孩子的成長是我們的希望，我想大家每天抽出5——10分鐘，還是可以的。如在飯后或者在餐桌上和孩 子聊一聊學(xué)校的情況，問一問最近的學(xué)習(xí)的內(nèi)容，然后幫助他默寫一下詞語，背誦一下古詩，出上幾道數(shù)學(xué)題，甚至和他們一起讀 讀課外書籍。這樣既可以增進(jìn)與孩子的親密關(guān)系；還可以幫助孩子提高學(xué)習(xí)成績，好處是多方面的。
以上就是我提出的一些要求，說的不妥之處，懇請(qǐng)家長們批評(píng)指出。如果我們在教學(xué)中有什么不合理之處，也歡迎家長們能 坦誠與我們交流。謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿13
各位老師：
下午好！
學(xué)校今天舉行教科研工作會(huì)議，首先借此機(jī)會(huì)感謝各位老師過去，對(duì)學(xué)校教學(xué)科研工作的大力支持。在這里請(qǐng)?jiān)试S我向各位說一聲：“大家辛苦了”！這次會(huì)議的主題是：規(guī)范教學(xué)科研，以濃厚的科研氛圍促進(jìn)我校教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，奠定我校良好的發(fā)展空間，更為了我們自己明天穩(wěn)定的生活和工作！
一、總結(jié)前面的工作：
現(xiàn)將我校教科研去年的工作作一個(gè)小結(jié)。
1、各類獲獎(jiǎng)：
論文：12年的論文、優(yōu)質(zhì)課等各類獎(jiǎng)勵(lì)共62人次獲獎(jiǎng)，比11年多了一人次，在全市排名只能處于一個(gè)中等靠前的名次。
科技節(jié)：學(xué)校獲得組織先進(jìn)獎(jiǎng)，教師設(shè)計(jì)的節(jié)徽被錄用，優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二名，學(xué)生共31人次獲獎(jiǎng)。
2、各類培訓(xùn)：
�。�1）外出培訓(xùn)：暑期共54人次。
�、儆⒄Z三峽大學(xué)置換培訓(xùn)1人次、
�、谇G州教院6人次、
�、凼仔抡n標(biāo)培訓(xùn)41人次。
�。ㄓ⒄Z8人、數(shù)學(xué)12人、物理6人、化學(xué)2人、語文12人、政治1人）
④省級(jí)素質(zhì)提高工程培訓(xùn)：共6人
�。ㄠ嵗^軍、彭學(xué)敦、王君華、黃顯忠、彭天紅、田娟）
�。�2）國培計(jì)劃：暑期2人，9月份15人，共17人次參加上級(jí)組織的“國培計(jì)劃”
3、課題研究：江北課題交流會(huì)在我校順利召開，我校課題研究成果顯著。
4、年度評(píng)比：石首市教科研先進(jìn)單位，劉正文同志教學(xué)科研先進(jìn)個(gè)人。
二、工作中發(fā)現(xiàn)的問題：
1、科研氛圍不濃，不愿上公開課，應(yīng)付差事的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
2、論文的撰寫不夠積極，上學(xué)期每次論文的篇數(shù)都是剛剛達(dá)到上級(jí)要求的標(biāo)準(zhǔn)。
結(jié)合市教研室的文件精神，我�，F(xiàn)狀，關(guān)于新學(xué)年教學(xué)科研工作，我談幾點(diǎn)個(gè)人想法，與大家共勉，不到之處敬請(qǐng)指正。
三、布置本學(xué)期工作：
1、常規(guī)活動(dòng)：
�。�1）“課題研究”活動(dòng)
（2）“精彩課堂”活動(dòng)
�。�3）“三個(gè)一”活動(dòng)
（4）各類論文的撰寫
�。�5）業(yè)務(wù)筆記、聽課卡檢查
2、本學(xué)期活動(dòng)：
�。�1）（三月份）教學(xué)比武（方案下周下發(fā)）
�。�2）（四月份）師徒結(jié)對(duì)
推行“青藍(lán)工程”：一個(gè)的成長，單兵作戰(zhàn)，很難成長。為此，今年我們將實(shí)行骨干教師與年輕教師結(jié)對(duì)成長的活動(dòng)，發(fā)揮骨干教師的'模范作用。希望教研組長下去后初步擬定結(jié)對(duì)實(shí)施方案，與結(jié)對(duì)教師交流后，學(xué)校舉行專門的儀式，改變年輕教師成長的自由化。
�。�3）（五月份）學(xué)生競賽
以語文教研組為主，在校大力開展學(xué)生書法競賽或作文競賽以提高我校學(xué)生書寫和寫作水平，為學(xué)生漢語言能力的應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之我校教學(xué)科研工作想要做好，肯定會(huì)很忙碌，但忙碌的同時(shí)我們也會(huì)有很多的收獲，尤其對(duì)青年教師的成長是很有利的，我們至少要將我們學(xué)校的課拿得出去，拿得出手。老師們，我們所從事的教育事業(yè)是一項(xiàng)充滿智慧的事業(yè)，一所學(xué)校是我們教師實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的場所，學(xué)校的發(fā)展依賴我校在座的一班人和全體老師的共同追求。我堅(jiān)信：只要通過我們在座各位和全體老師們的共同努力，我校教科研工作定能在平凡的工作中干出不平凡的成績。
會(huì)議發(fā)言稿14
各位同事：
今天很榮幸將大家召集在一起開這個(gè)會(huì)，我代表井華派出所全體民警感謝大家的支持，這次我們召開會(huì)議，主要是向大家通報(bào)一下上半年我們井華派出所的工作情況和下半年的工作計(jì)劃，歡迎大家踴躍發(fā)言，對(duì)我們的工作提出意見和建議，我們會(huì)積極的采納。
這次會(huì)議是在電廠行政部的主持下召開的，在座的各位我們有些是已經(jīng)打過交道，有些則是第一次見面，初次見面就得自我介紹一下，我是xxx大家都知道，現(xiàn)在時(shí)電廠a修的非常時(shí)期，但是我們電廠的治安形勢相對(duì)嚴(yán)峻，這也是我們召集大家開會(huì)的原因之一。
現(xiàn)在我們政府機(jī)關(guān)包括公安機(jī)關(guān)在內(nèi)正在如火如荼的開展了大走訪活動(dòng)，這項(xiàng)工作的目的就是向廣大轄區(qū)群眾了解實(shí)際情況，通過調(diào)研獲得第一手資料，促進(jìn)我們青原區(qū)的城鎮(zhèn)化建設(shè)，按照要求，我們所有外來務(wù)工人員都必須在當(dāng)?shù)嘏沙鏊k理《居住證》，這個(gè)事情我們在年初就和一些需要辦理出入證的單位的領(lǐng)導(dǎo)和負(fù)責(zé)人談過，但是效果不佳。目前，區(qū)委區(qū)政府正式開始準(zhǔn)備將《居住證》的辦理納入到社會(huì)建設(shè)上來，擁有了《居住證》，就能享受到本地的一些優(yōu)惠福利政策，當(dāng)然這個(gè)政策還沒出臺(tái)，但是形勢是好的，希望大家踴躍支持。
下面我將簡短的將我們上半年的工作情況做一下通報(bào)。
20xx年上半年，井華派出所在青原公安分局和青原區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在華能井岡山電廠廠部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，各項(xiàng)工作取得進(jìn)展，社會(huì)治安形勢良好，電廠生產(chǎn)安全總體穩(wěn)定，沒有發(fā)生嚴(yán)重治安災(zāi)害
事故，在這里，我再一次向所有關(guān)心和支持我們井華派出所的人士表示感謝。
井華派出所是一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、作風(fēng)過硬的公安隊(duì)伍，本著“為人民服務(wù)”的宗旨，我們始終把最廣大人民群眾利益放在首位，保持著對(duì)犯罪的高壓打擊態(tài)勢。在今年的.“冬春平安行動(dòng)”中，我們在華能電廠的運(yùn)輸粉煤灰貨車上查獲了兩把管制刀具，對(duì)涉案人員進(jìn)行了依法處理；在朱家牌我們現(xiàn)場抓獲了新潮公司的幾個(gè)參賭人員，也依法給予了相應(yīng)的行政處理。
截止目前，調(diào)解糾紛化解矛盾20余起，總共出動(dòng)警力200余人次，組織治安巡邏和法制宣傳30余次，走訪群眾500余戶。上半年共查處各類行政案件40余起，其中一般程序8起，破獲刑事案件6起。在上述說的案件里，社會(huì)影響較大，人民群眾比較關(guān)心的有劉志煒等人尋釁滋事案，贛江沙場挖沙船被打砸案以及我們正在辦理的新潮公司員工謝淑英等人盜竊窩案。
劉志煒等人尋性滋事案。20xx年1月28日上午6時(shí)許，犯罪嫌疑人劉志煒糾集劉孔寶（已取保候?qū)彛┘皟擅昙s20余歲的男青年共四人駕駛車牌為浙jep585的尼桑頤達(dá)牌銀白色小轎車，將前后車牌蒙住后，在青原區(qū)河?xùn)|街道贛江村委會(huì)青東公路敬老院路段強(qiáng)行將粵t15307號(hào)大巴車截停，由劉志煒糾集的該兩名男青年手持鋼管將該大巴車的前擋風(fēng)玻璃和前大燈砸毀，后迅速逃離現(xiàn)場。我所于當(dāng)日將該案受理，并迅速展開了偵查取證工作。通過大量的外圍取證工作，我們確定了犯罪嫌疑人，確定了涉案價(jià)值，后該案被市委市政府
打黑辦公室列為重點(diǎn)督辦案件，指令我分局刑警大隊(duì)受理，并著手對(duì)涉案人員進(jìn)行了逐一抓捕�，F(xiàn)在該案的主要嫌疑人均已落網(wǎng)并被逮捕。
贛江沙場挖沙船被砸案。20xx年12月24日，數(shù)名身份不明的青年男子駕駛小船沿贛江由南往北以過界挖沙為由依次將轄區(qū)的5艘挖沙船設(shè)備砸壞，后逃逸。我所當(dāng)即將該案受理，并展開偵查工作，隨著偵查的深入開展，我所確定這伙人系吉安縣永和鎮(zhèn)挖沙場請(qǐng)來的社會(huì)閑散人員，他們以占有挖沙資源為由，將我轄區(qū)挖沙船的挖沙設(shè)備砸壞。同時(shí)，我們還得知，這伙人不止一次打砸設(shè)備。為了有效打擊犯罪，我們和富灘派出所聯(lián)合辦案。但這伙人囂張程度令人發(fā)指，引起了沙場業(yè)主同仇敵愾。
20xx年4月28日，9名身份不明的男子又來打雜挖沙船，但是這次，我所民警和受害人一起在電廠水泵房處將這伙人中的七人抓獲歸案，引起了強(qiáng)烈反響。在抓獲過程中，這伙人竟將受害人及民警無視，企圖以暴力反抗，但終被趕來的武警中隊(duì)?wèi)?zhàn)士和現(xiàn)場的村民制服。這起案件受到了分局的高度重視，政委彭仕民在案發(fā)后親臨所內(nèi)指揮調(diào)度，抽調(diào)了我分居刑警大隊(duì)、治安大隊(duì)精干力量投入到偵查辦案中去。經(jīng)查實(shí)，這9人與20xx年底發(fā)生的打砸挖沙船案系同一伙人，現(xiàn)已經(jīng)并案。目前這伙人已經(jīng)被批準(zhǔn)逮捕，即將面臨的是法律的嚴(yán)懲。
上面兩起案件首先是由我所擁有高度的責(zé)任感和使命感，及時(shí)受理，及時(shí)采取措施，才能使這兩起案件不至于流產(chǎn)，從而保衛(wèi)了人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全。為了查緝證據(jù)，找出犯罪嫌疑人，我們幾次都召
開案情研討會(huì)議，認(rèn)真分析每一個(gè)細(xì)節(jié)，力爭以最快的速度破案。
這兩起案件是上半年來群眾反映比較強(qiáng)烈的案件，但是我下面向大家通報(bào)的是發(fā)生在我們電廠的案件，這起案件我想大家也有所耳聞。是的，我們在20xx年4月19日下午抓獲了一個(gè)盜竊的婦女，這名婦女名為謝淑英，是云江村委會(huì)堵下自然村人，經(jīng)過我們對(duì)謝淑英的審訊，她在20xx年12月底至被抓獲，前前后后共盜竊26次，每次都以“螞蟻搬家”式的手段，盜竊華能電廠1號(hào)機(jī)組的廢鐵，然后從華能電廠鐵路橋圍墻的小洞盜出電廠藏匿于家中，后被我們依法查獲，共310斤。我們在偵辦這起案件之前，已經(jīng)在電廠的鐵路橋秘密拍攝了1個(gè)星期，擁有足夠的證據(jù)。在我們掌握的證據(jù)里面，我們發(fā)現(xiàn)不止謝淑英一人實(shí)施了多次盜竊的行為，還有為數(shù)不少的人也參與了其中。我們偵辦這起案件，受到了電廠行政部的大力支持，我們在查獲線索后就向行政部劉前程主任和楊遠(yuǎn)華副主任進(jìn)行了匯報(bào)，后來，廠領(lǐng)導(dǎo)也了解此事，要求我們堅(jiān)決予以打擊。現(xiàn)在我們已經(jīng)準(zhǔn)備將謝淑英移送起訴。
在我們辦理這起案件過程中，我們發(fā)現(xiàn)，有相當(dāng)一部分外委單位的員工也參與其中，且我們已經(jīng)掌握了相關(guān)證據(jù)，在下一步的工作中，我們將繼續(xù)深挖線索，查處這一批人。
這三起社會(huì)影響惡劣的案件中，前面兩起案件受到了市委政府的高度重視，現(xiàn)在正在以專案形式辦理，目前正在審查起訴階段。
目前，電廠a修正進(jìn)入到攻堅(jiān)階段，相信大家都心知肚明。那么我們?nèi)绾尾拍苡行ЬS護(hù)電廠的安全和穩(wěn)定，減少涉及華能電廠及其
外委單位的違法犯罪活動(dòng)，我這里有幾點(diǎn)看法，請(qǐng)大家探討。
首先嚴(yán)格華能電廠出入證審核。井華派出所受行政部委托，審核所有辦理出入證的人員，這是為了保證大家清白，以防有社會(huì)閑雜人等進(jìn)入電廠。但是這一措施并沒有執(zhí)行妥帖。在辦理謝淑英盜竊窩案時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)有相當(dāng)一部分人被公安機(jī)關(guān)處理過，但仍能辦理出入證，且未經(jīng)過我們審核，謝淑英就是其中一個(gè)。那么，從控人這一觀點(diǎn)上看，人員顯得十分必要，因此，我們建議所有外委單位的新進(jìn)的員工辦理出入證必須到派出所進(jìn)行審核把關(guān)，而且所有未登記的車輛均要在派出所進(jìn)行備案，嚴(yán)進(jìn)才能有效預(yù)防犯罪。（核查身份）
其次是嚴(yán)格獎(jiǎng)懲制度。協(xié)議…………
其次是加強(qiáng)電廠員工的責(zé)任意識(shí)。電廠所有員工都是這個(gè)集體的一份子，人人都要有為這個(gè)集體負(fù)責(zé)的意識(shí)。要從大局角度出發(fā)，對(duì)危害電廠安全的行為堅(jiān)決予以斗爭，形成“過街老鼠，人人喊打”的局面，對(duì)違法犯罪份子絕不姑息，不要以為小偷一下就沒什么，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，就會(huì)成為大患。
最后加強(qiáng)保安隊(duì)員的責(zé)任意識(shí)。據(jù)我們掌握的情況，電廠保安存在責(zé)任心不強(qiáng)的嚴(yán)重問題，在電廠鐵路橋處，保安隊(duì)員對(duì)從洞內(nèi)爬出廠的行為置若罔聞，不聞不問。相對(duì)于往年看到盜竊行為立馬扭送的好做法，少之又少。希望保安隊(duì)員要真正發(fā)揮電廠衛(wèi)士的職責(zé)，積極和公安機(jī)關(guān)配合好，共同維護(hù)華能電廠的治安。
總之，我們是為了華能電廠而聚集在一起的，共同為了維護(hù)華能電廠的日常生產(chǎn)安全，創(chuàng)造工作效益而走在一起，作為公安機(jī)關(guān)職能部門，我們希望電廠無事發(fā)生，平安穩(wěn)定。這也需要我們電廠的全體同仁共同參與，共同努力。
謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿15
大家好！
當(dāng)花團(tuán)與綠葉相遇，盛夏如期而至。我們也在緣分的安排下，走在了同一條路上。今天來這里的每一位，都是對(duì)皮鞋的無限熱愛，如同呵護(hù)我們的孩子一下，嘔心瀝血。
俗話還說，鞋好不好，只有腳知道。歸根結(jié)底，我們又是為了腳服務(wù)著。皮鞋品牌進(jìn)入市場以來，以其優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、合理的價(jià)格、新穎的款式受到了廣大顧客的好評(píng)，這些得益于總公司的支持、溫暖人心的政策、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，才有了皮鞋品牌長足發(fā)展的今天。
我和皮鞋的緣分始于十年前，當(dāng)時(shí)我對(duì)鞋的市場還是不了解，當(dāng)時(shí)的狀態(tài)說是“摸著石頭過河”一點(diǎn)也不為過，皮鞋當(dāng)時(shí)給我很多的鼓勵(lì)，從細(xì)節(jié)處給我了支持。在與皮鞋并肩奮斗的日子里，我和皮鞋不分你我。同樣也是在這十多年里，皮鞋逐漸被顧客所認(rèn)可，在鞋市有了一席之地。無論春夏秋冬，無論職場悠閑，皮鞋都以其足上的無限風(fēng)光服務(wù)于顧客，天南海北，長江內(nèi)外，皮鞋的足跡走遍了每一個(gè)角落。皮鞋品牌也同樣是家喻戶曉，以質(zhì)量俘獲人心，以款式裝點(diǎn)著美麗。皮鞋似一枚嬌艷的花朵，在同行業(yè)中含苞欲放。這給了我們團(tuán)隊(duì)很大的動(dòng)力，當(dāng)顧客看好了款式，在我們店里試穿的時(shí)候，我們的職員為顧客提供了細(xì)致入微的服務(wù)，微笑服務(wù)是基礎(chǔ)，以顧客的購買要求為顧客提出更合適的建議，介紹鞋的功能，顧客不但可以買合適的鞋子，感受到溫暖，對(duì)穿鞋時(shí)的注意事項(xiàng)，以及如何選擇舒適的鞋子有了更多的認(rèn)識(shí)。
當(dāng)鞋的市場走向繁榮的時(shí)候，對(duì)于利益的追求限制了鞋市的發(fā)展。隨著市場的擴(kuò)大，鞋的作坊如雨后春筍一般建立起來，一些不知名的品牌充斥著市場，使顧客迷失了文向。我們以質(zhì)量獲得顧客，那些雜牌鞋卻以價(jià)格搶走了皮鞋的顧客源。對(duì)此，我們深思了很久，也等待了很久。
我們的戰(zhàn)場在市場，經(jīng)濟(jì)利益同樣也是來自于市場。市場如同睛雨表一樣，牽動(dòng)著我們每一位經(jīng)營者的思想，我們期待著被顧客認(rèn)可，也期待著我們的品質(zhì)在市場競爭中立于不敗之地。想法再好，做法再努力，經(jīng)營再善解人意，還是有商場失意的時(shí)候�！霸趺崔k”、“怎么才能突出重圍，有條自己的路”是我們在時(shí)常考慮的問題。競爭激烈的市場現(xiàn)狀，不容我們片刻的懈怠，如果想取得市場，首先要入市場融為一體，卻要選好一個(gè)角度，以其自己的特殊特點(diǎn)立足于市場，兩者都要做好，不易也要克服。
浙江省是我國南方的發(fā)達(dá)省份，隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展，人們的消費(fèi)能力也在增強(qiáng)，同樣也使得店面的租金在增長，工作人員的傭金也在增長，在一定程度上經(jīng)營的成本也在增長著。受市場經(jīng)濟(jì)的影響，商品價(jià)格只有上漲才能使店面的經(jīng)營順利進(jìn)行下去�？墒侨绻谏唐穬r(jià)格上升得太快，顧客接受不了，在短時(shí)間內(nèi)在價(jià)格上不認(rèn)可皮鞋�？墒侨绻唐返膬r(jià)格不張，皮鞋的發(fā)展就會(huì)停滯不前。同樣，“怎么辦”依然是個(gè)問題糾結(jié)著決策者。顧客的工資漲了，他們會(huì)高興�？墒巧唐穬r(jià)格漲了，他們會(huì)敬而遠(yuǎn)之，顧客的彈性消費(fèi)沒有確定性和穩(wěn)定性。皮鞋品牌經(jīng)營即要考慮到自身的發(fā)展，又要考慮到顧客的承受能力，兩者之間的權(quán)衡似一個(gè)大智慧，無時(shí)無刻都在影響著整個(gè)市場的經(jīng)營模式，對(duì)于這個(gè)大智慧經(jīng)營者是又喜又憐，又愛又恨，最終結(jié)果必須喜，必須愛。在激烈競爭的市場里，在混沌的消費(fèi)環(huán)境下，殺出一條透亮的路，就得需要這樣的大智慧，不喜不愛怎么行呢。所以，喜與愛是經(jīng)營者必須懷有的兩種情結(jié)。
中國的品牌鞋大多出于浙江，主要集中在溫州一帶，像紅蜻蜓、康奈、達(dá)芙妮等這些品牌都是始于浙江，走向全國，其經(jīng)營模式都是總公司直營，少了許多環(huán)節(jié)，把更多的利益讓得給消費(fèi)者，同樣這些舉措也使得競爭更為激烈，在如此錯(cuò)綜復(fù)雜的市場模式里，我們的皮鞋還是以其真誠的品質(zhì)，贏得了顧客的認(rèn)可。男鞋、女鞋、童鞋在各大商場的柜臺(tái)、各專賣店里，都有了固定的顧客群，有他們不離不棄的支持與厚愛，我們就有了前進(jìn)的動(dòng)力。
目前在鞋業(yè)的市場上，鞋的經(jīng)營健分布在很多的商城里，在一些民貿(mào)市場上鞋的攤位也多，在這些鞋的市場上，質(zhì)量和價(jià)格都不能同一而論。在大型的商場里，鞋的質(zhì)量相對(duì)好一些，價(jià)格沒有浮動(dòng)范圍，而在民貿(mào)市場上，鞋的價(jià)格可以對(duì)半進(jìn)行講價(jià)，浮動(dòng)范圍太大，在質(zhì)量上更是無從保證，穿了沒幾天，鞋就會(huì)壞。這些情況對(duì)專賣店的沖擊很大，專賣店在價(jià)格上劣于民貿(mào)市場，在質(zhì)量上優(yōu)于民貿(mào)市場，在價(jià)格和質(zhì)量上與商場的鞋店難分仲伯，可是卻輸于顧客的流量上。東邊日出西邊雨，鞋的戰(zhàn)場上看不見硝煙初始的方向，卻是跟著顧客南征北戰(zhàn)，戰(zhàn)役的輸贏由顧客來決定，顧客的選擇權(quán)卻是來于商品的信息，到底是誰決定了誰，商場策略沒有決定下來之前，沒人知道。
選擇皮鞋品牌作為經(jīng)營的范圍，是看中了皮鞋的親民特征，在男鞋、女鞋一起發(fā)展平等注視的經(jīng)營策略的指導(dǎo)下，在產(chǎn)品的`研發(fā)和思想的自主創(chuàng)新上都得到了重視，全國知名設(shè)計(jì)師把他們對(duì)于時(shí)代的感知和潮流所向，在時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的帶動(dòng)下，設(shè)計(jì)出時(shí)尚、美觀、實(shí)用的鞋，在產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化整合，符合經(jīng)典的、魅力的、都市的、休閑的各種要求，一些別具風(fēng)格的男士皮鞋系列和時(shí)尚、優(yōu)雅、簡約、知性的女士皮鞋產(chǎn)品系列在市場上聲名鵲起，得到了顧客的認(rèn)可。在聚會(huì)上，在職場上，在休閑領(lǐng)域里，皮鞋以其莊重、認(rèn)真、時(shí)尚的氣息豐富了顧客的生活。雖然商專場如戰(zhàn)場，可是顧客的支持如同力量在鼓舞著皮鞋人前進(jìn)。公司全面地推行了專賣特許加盟的銷售模式，集中人才建立了素質(zhì)上過硬精銳的品牌營銷隊(duì)伍，在商品品牌的差異化和精細(xì)化上進(jìn)行分門別類各有特點(diǎn)地營銷。
作為分公局的總經(jīng)理，我對(duì)皮鞋的經(jīng)營深有感觸，雖然我在決策上可以起到?jīng)Q定權(quán)的作用，可是商品的具體經(jīng)營還得靠團(tuán)隊(duì)的協(xié)作。我們下面的分銷商來訂貨時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)成員都會(huì)向我們的經(jīng)分銷商具體地介紹公司的政策、讓利的條件、以及經(jīng)營的思想，抱著冷靜、溫和、設(shè)身處地的態(tài)度與分銷商進(jìn)行交流，把商品的說明詳細(xì)地進(jìn)行講解。分銷商根據(jù)自己的認(rèn)識(shí)選好的商品后，我們和他一起，把貨發(fā)到分銷商的所在地。分銷商在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)商品的質(zhì)量問題，我們協(xié)助解決。在一些節(jié)日一些特定的時(shí)間，推出優(yōu)惠政策時(shí)，我們把公司的思想傳達(dá)給分銷商，讓他們把利益?zhèn)鬟f給顧客，讓顧客真正地感受到我們的溫暖，在皮鞋經(jīng)營所營造的氛圍里，沒有冬天。
如果說做為分公司的總經(jīng)理能有一些進(jìn)步，其實(shí)得說是得力于公司的支持與領(lǐng)導(dǎo)，我作為一名管理者和經(jīng)營者，我能比我的團(tuán)隊(duì)優(yōu)先地感知到總公司的信任與溫暖。其實(shí)真正地把這些信任與溫暖傳于我心及我的團(tuán)隊(duì)的是總公司的管理制度與對(duì)商品的經(jīng)營策略。
總公司的管理制度。
商品的經(jīng)營策略。
身體上的累不會(huì)讓我們有什么疲憊，思想的糾結(jié)也不會(huì)讓我們有什么困苦，因?yàn)檫@些付出都是值得的。我們就不愿意的就是顧客的無可適從，在這里，我想對(duì)我們最親愛的顧客說，無論商場怎么變換，競爭怎么激烈，皮鞋品牌始終會(huì)如影隨形地跟隨你，你只要做的就是讓皮鞋索住你的足跡，我們能做到就是好質(zhì)量和美麗的款式。相信我們皮鞋，無論你走多遠(yuǎn)，走多久，都會(huì)有我們的相伴。
歷經(jīng)多年的經(jīng)營，皮鞋皮鞋已經(jīng)是許多家庭和消費(fèi)者的摯愛，這是我們力量的源泉，相信皮鞋品牌在廣大顧客心目中會(huì)擁有聲譽(yù)卓著的口碑與依賴。
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