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銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿（精選7篇）
在當(dāng)今社會(huì)生活中，我們可以使用講話稿的機(jī)會(huì)越來越多，講話稿通過講話人口頭表達(dá)后，可以起到傳播真理、經(jīng)驗(yàn)，抒發(fā)感情，發(fā)表意見的作用。那要怎么寫好講話稿呢？以下是小編精心整理的銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 1
各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)。今天的會(huì)議是一個(gè)承前啟后、繼往開來的會(huì)議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動(dòng)會(huì)，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，提前啟動(dòng)了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會(huì)，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。
一、回顧與感謝
XXX銀行與XXXX的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場(chǎng)監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險(xiǎn)市場(chǎng)持續(xù)高速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)XXX銀保23%的市場(chǎng)份額，XXXX在XXX銀保市場(chǎng)的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年XXX銀行代理XXX新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，同比去年 億新單保費(fèi)及 萬期交保費(fèi)來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿�。為加�?qiáng)與XXX銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時(shí)加緊將XXX銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表XXX分公司對(duì)XXX銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對(duì)我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢(shì)與目標(biāo)
站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場(chǎng)監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場(chǎng)占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵(lì)我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場(chǎng)主導(dǎo)地位。XXX銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵(lì)我們要做大銀保平臺(tái)，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益�；诖�，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即XX代理XX新單保費(fèi)要突破 億元，期交保費(fèi)突破 萬元。面對(duì)XXX銀保市場(chǎng)的巨大潛力，我們要跳出計(jì)劃看市場(chǎng)，緊盯市場(chǎng)謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場(chǎng)多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施
針對(duì)一季度的開門紅工作，我也想利用這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，提幾點(diǎn)意見供大家參考：
一是XXXX將始終堅(jiān)持以XXX銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮XXX銀行保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入力爭(zhēng)大力突破的需求，我們將全力以赴配合XXX銀行，確保20xx年開門紅在XXX銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。XXX銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是XXXX最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求XX各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，爭(zhēng)取第一時(shí)間打開局面，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動(dòng)”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個(gè)良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動(dòng)，積極組織好各項(xiàng)銷售活動(dòng)，尤其是特訓(xùn)營活動(dòng)，形成火熱的銷售氛圍。同時(shí)，要做好春節(jié)、元宵的假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時(shí)間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時(shí)光，同時(shí)也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時(shí)機(jī)，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對(duì)一季度開門紅的業(yè)績(jī)至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段�？傊�，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實(shí)開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的.超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時(shí)，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢(shì)發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對(duì)銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
XX十分重視和珍惜與XXX銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對(duì)方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績(jī)。最后，祝愿XXX銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時(shí)也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 2
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動(dòng)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的賈總裁一行。
日月開新元，天地又一春。在這個(gè)辭舊迎新的豬年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險(xiǎn) “規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的.感謝。
20xx年，我們?cè)诳偣尽耙詢r(jià)值為導(dǎo)向、發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費(fèi)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場(chǎng)第二，今年有望跨越90億新平臺(tái)。同時(shí)，我們?cè)趦r(jià)值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個(gè)險(xiǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個(gè)險(xiǎn)目標(biāo)。
平臺(tái)的跨越，價(jià)值的提升，離不開銀行保險(xiǎn)的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，F(xiàn)IC也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺(tái)，累計(jì)承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個(gè)月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個(gè)險(xiǎn)“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭(zhēng)第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、 勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對(duì)你們?nèi)〉玫某煽?jī)表示由衷的祝賀，并對(duì)你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20xx年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價(jià)值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個(gè)險(xiǎn)，建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭(zhēng)成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個(gè)險(xiǎn)第一、價(jià)值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對(duì)于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號(hào)召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化;要大力發(fā)展期繳、FIC、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會(huì)在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，抒寫一個(gè)又一個(gè)輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號(hào)角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚(yáng)鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場(chǎng)，共同收獲一個(gè)金光燦燦的開門紅!
謝謝!
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)給各位老領(lǐng)導(dǎo)、老同事匯報(bào)工作。首先我要對(duì)大家說一句，謝謝你們來參加這個(gè)會(huì)，你們辛苦了。大家要營銷的產(chǎn)品上百個(gè)，今后恐怕要再加上幾個(gè)了。所以借此機(jī)會(huì)我想先對(duì)你們說聲感謝，關(guān)于我這個(gè)人，我也想對(duì)大家有所交代，首先申明我不是叛徒，我永遠(yuǎn)是建設(shè)銀行的人，我過去是，現(xiàn)在是，將來還是你們的同事加朋友，因?yàn)槲覀兺赐谝粋�(gè)屋檐下。
今天，我在這里給大家匯報(bào)三個(gè)方面的問題，一是為什么要成立建信人壽?二是建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來什么優(yōu)勢(shì)?三是怎樣處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。
第一個(gè)問題，總行為什么要成立建信人壽保險(xiǎn)有限公司?首先它是服務(wù)建設(shè)銀行客戶的需要�？蛻羰倾y行發(fā)展的基礎(chǔ)，是銀行多年累積形成的重要核心資產(chǎn)。隨著市場(chǎng)主體的增多，銀行在客戶資源上面臨的競(jìng)爭(zhēng)不再限于銀行類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是擴(kuò)大到了整個(gè)金融行業(yè)。作為占有四分之一客戶量的國有銀行，建設(shè)銀行的客戶需求是多元化的，從存款，貸款，投資，基金，股票到保險(xiǎn)，無一不積極促使著建設(shè)銀行的多元化經(jīng)營。未來金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是綜合化經(jīng)營能力的競(jìng)爭(zhēng)，出于市場(chǎng)趨勢(shì)的考慮，建設(shè)銀行需要拓展自身在金融業(yè)細(xì)分行業(yè)的經(jīng)營范圍，特別是開展作為客戶理財(cái)基礎(chǔ)配置項(xiàng)目之一的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品、銷售、流程、系統(tǒng)的全面融合，建立起一站式金融產(chǎn)品與服務(wù)平臺(tái)，滿足客戶儲(chǔ)蓄、投資、保障、資產(chǎn)傳承等全方位的金融理財(cái)需求，從而增強(qiáng)客戶黏性，有效提升客戶忠誠度，防止客戶流失，實(shí)現(xiàn)客戶資源的保護(hù)和增長。
2、有利于拓展建行集團(tuán)的利潤空間和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)利益持續(xù)最大化是企業(yè)發(fā)展永恒的目標(biāo)。我國銀行業(yè)的利潤來源主要依靠傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)收入。雖然近年來銀行經(jīng)營利潤穩(wěn)步增長，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，以及利率市場(chǎng)化和金融脫媒進(jìn)程的加快，銀行存貸利差將不可避免地縮窄，銀行業(yè)傳統(tǒng)的息差盈利模式受到挑戰(zhàn)。
依照現(xiàn)代社會(huì)與金融市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，并和國外發(fā)達(dá)國家多組數(shù)據(jù)做對(duì)比，保險(xiǎn)行業(yè)無疑是朝陽行業(yè)。目前我國保險(xiǎn)密度為1062元人民幣/人，保險(xiǎn)深度為3%，而早在20xx年，發(fā)達(dá)國家的保險(xiǎn)密度已達(dá)到2000—3000美元。保險(xiǎn)深度達(dá)到12%，歐美日本國家，人均保單最高達(dá)到7份，而中國現(xiàn)在人均只有0.6份。
數(shù)據(jù)對(duì)比直接說明了我國目前保險(xiǎn)業(yè)蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展?jié)摿�。面�?duì)這一形勢(shì)，作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的國有商業(yè)銀行率先采取行動(dòng)，抓住機(jī)遇推進(jìn)綜合化經(jīng)營的部署，進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)等具有高增長潛力的金融子行業(yè)，為下一階段的持續(xù)發(fā)展準(zhǔn)備好增長點(diǎn)，是可持續(xù)發(fā)展的重大戰(zhàn)略布局，將成為建設(shè)銀行新的利潤增長點(diǎn)。
二、建信人壽的成立將為建設(shè)銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力帶來什么優(yōu)勢(shì)?
1、豐富了建設(shè)銀行的產(chǎn)品體系，為客戶提供一站式綜合金融服務(wù)，提高客戶的忠誠度和滿意度。
建信人壽推出的產(chǎn)品適合各層級(jí)客戶的需求，種類多樣，可選性強(qiáng),是完全為建行客戶量身打造的。我們既有大眾化的高收益產(chǎn)品，如正在發(fā)售的聚富一號(hào)，2年的預(yù)期收益高達(dá)3.9%，我們還有類似養(yǎng)老金的年金保險(xiǎn)，類似零存整取和活期存款的萬能保險(xiǎn)，更有高達(dá)5萬元的安心重大疾病保險(xiǎn)和每天100元的安心意外住院補(bǔ)貼醫(yī)療保險(xiǎn)，一旦確診首次患上重大疾病如癌癥，我們將立即給付5萬元的重大疾病保險(xiǎn)金。為充分滿足私人銀行客戶定制化保險(xiǎn)需求，有效提升客戶滿意度和忠誠度，我們還針對(duì)個(gè)人金融資產(chǎn)值1000萬以上的私人銀行客戶群體，在建行開展私人銀行客戶保險(xiǎn)定制化服務(wù)。
2、建信人壽產(chǎn)品融入了建設(shè)銀行產(chǎn)品，有效防范建行貸款風(fēng)險(xiǎn)。
針對(duì)建行信貸產(chǎn)品，建信人壽開發(fā)了中小企業(yè)貸款和個(gè)人客戶貸款保險(xiǎn)產(chǎn)品“貸無憂”。該產(chǎn)品保障額度與銀行貸款金額掛鉤，貸款銀行作為第一受益人，能夠有效地防范銀行放貸風(fēng)險(xiǎn);還有建信人壽與建行雙方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)合作開發(fā)的“龍行無憂”聯(lián)名卡，集儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)為一身，為建設(shè)銀行客戶提供最高500萬元的意外保障，同時(shí)附加SOS境外急難救援服務(wù)，彰顯尊貴身份，滿足高端客戶的需求。
3、有利于提高建設(shè)銀行的中間業(yè)務(wù)收入。保險(xiǎn)收入是建行最重要的中間業(yè)務(wù)收入來源之一，各家保險(xiǎn)公司在建行一年的保險(xiǎn)銷售大概是800億，如果這個(gè)業(yè)務(wù)由我們建行集團(tuán)自己來做，應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。建信產(chǎn)品代理手續(xù)費(fèi)與建設(shè)銀行總行要求保持一致。以建信優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合規(guī)的`銷售、高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，為建行帶去豐厚的保費(fèi)規(guī)模，為建行中間業(yè)務(wù)收入的持續(xù)、穩(wěn)定增長注入正能量。
4、為建行服務(wù)，為建行客戶服務(wù)的信念持之以恒，終身不變。建信人壽是建行集團(tuán)的子公司，肩負(fù)著集團(tuán)的重要使命，建信生在建行集團(tuán)，必然將以促進(jìn)建行發(fā)展為己任，以服務(wù)建行為天職，不可能三心二意，更不可能做損害建行利益的事情，也不可能因?yàn)殚_展業(yè)務(wù)而導(dǎo)致建行客戶流失。和其他保險(xiǎn)公司相比，其他保險(xiǎn)公司如同獵人，眼里只有獵物，并且慢慢掠奪了建行的客戶資源。而建信是農(nóng)夫，精耕細(xì)作醞釀一整年的好收成，還為來年更大的豐收做準(zhǔn)備，循季種植和收獲。建行與建信人壽就是一個(gè)整體，只要我們團(tuán)結(jié)一致，可以實(shí)現(xiàn)客戶資源在建行內(nèi)部閉環(huán)流通，從而更好地挖掘客戶長期價(jià)值。
第三個(gè)問題也是最后一個(gè)問題，怎樣區(qū)分、處理建信人壽和其他保險(xiǎn)公司的關(guān)系。我打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔�，假設(shè)建設(shè)銀行是一個(gè)大老板，那么建信人壽就是這個(gè)大老板的正房正室，其他的只能叫小三。大家都有豐富的人生閱歷，都知道正房和老板對(duì)彼此的重要性。正房不會(huì)三心二意，只有老板一個(gè)老公，小三則不同，一旦不滿足，他就要離經(jīng)叛道，比如原來做得很好的民陽等等，如今已經(jīng)完全退出銀保市場(chǎng)，他才不管你的客戶死活呢。誰好誰壞，誰親誰餿，一看便知。所以我友情提醒老板，小三有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎。正房是剛剛才封的，對(duì)老板原來就有的小三一時(shí)半會(huì)還不能斬盡殺絕，不過作為正房，他的待遇是顯而易見的，比如KPI加分，比如汪行長剛剛講的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一，這是其他保險(xiǎn)公司無法比擬的。正是基于這樣一個(gè)關(guān)系，所以我請(qǐng)求大家務(wù)必要把汪行長的關(guān)于推動(dòng)建信人壽業(yè)務(wù)發(fā)展的講話落到實(shí)處，務(wù)必要把汪行長要求的六個(gè)優(yōu)先、三個(gè)第一落到實(shí)處。
最后我還要友情提醒那些工資收入暫時(shí)落后或不滿足現(xiàn)狀的同事，一定要抓住聚富一號(hào)這類存款型產(chǎn)品，多營銷多拿錢，限時(shí)限量，售完即止，機(jī)不可失啊。
謝謝大家。
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 4
各位優(yōu)秀的學(xué)員：
大家下午好！今年是省公司第二次舉辦銀保核心兼職講師培訓(xùn)，首先恭喜大家順利成為20xx年銀保核心兼職講師，在座的30多位學(xué)員，你們是銀保一線的教官隊(duì)伍，你們是知識(shí)的傳授者、技能訓(xùn)練者、經(jīng)驗(yàn)萃取者、績(jī)效推動(dòng)者，是承上啟下、繼往開來的主力軍，下面，我代表省公司向大家提一些期許：
一、銀保轉(zhuǎn)型升級(jí)，兼職講師使命擔(dān)當(dāng)。
總公司對(duì)銀保渠道發(fā)展按照“專業(yè)經(jīng)營，提質(zhì)增效，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，依法合規(guī)”的總體要求，聚焦渠道謀發(fā)展，聚焦隊(duì)伍提能力，聚焦創(chuàng)新穩(wěn)轉(zhuǎn)型；省公司半年會(huì)議對(duì)銀保渠道發(fā)展的要求以“打造五型企業(yè)重振國壽”為目標(biāo)統(tǒng)領(lǐng)，深入貫徹公司“鼎新工程”改革部署，踐行銀�！�245”工作思路，銀保渠道將聚焦隊(duì)伍、聚焦規(guī)模、聚焦價(jià)值，全力推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展。這需要充分發(fā)揮兼職講師隊(duì)伍對(duì)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)支持作用，夯實(shí)銀保條線的業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)力量，助力業(yè)務(wù)發(fā)展。
不斷學(xué)習(xí)、鍛煉，提升“聽、說、讀、寫、教”的能力。
二、依托培訓(xùn)體系，發(fā)揮兼講專業(yè)作用。
目前銀保渠道制式培訓(xùn)的體系有客戶經(jīng)理新人育成體系、客戶經(jīng)理初級(jí)主管育成體系、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人核心技能培訓(xùn)課程體系、兼職講師晉級(jí)培訓(xùn)。非制式培訓(xùn)包括各級(jí)公司在渠道維護(hù)、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營、客戶經(jīng)營、項(xiàng)目運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)管理等方面積累了各具特色的寶貴經(jīng)驗(yàn)著力打造的非制式精品課程。
1、總版客戶經(jīng)理新人育成體系，該體系包括簽約、銜接、晉級(jí)三個(gè)階段，共計(jì)40門課程，全面涵蓋了新人育成所需的基礎(chǔ)知識(shí)與專業(yè)技能，推動(dòng)新人穩(wěn)定留存和快速晉升。
2、初級(jí)主管育成課程體系。以主管能力提升為主線，以團(tuán)隊(duì)管理體系為基礎(chǔ)，包括晉級(jí)和在研兩個(gè)階段，共計(jì)28門課程，持續(xù)打造綜合管理能力突出的客戶經(jīng)理主管隊(duì)伍。
3、職場(chǎng)負(fù)責(zé)人核心技能培訓(xùn)課程體系。該體系包括發(fā)展理念、組織建設(shè)、經(jīng)營管理和基礎(chǔ)素養(yǎng)四大板塊，共計(jì)28門課程。該課程體系適用于對(duì)客戶經(jīng)理職場(chǎng)負(fù)責(zé)人、中高級(jí)主管的培訓(xùn)。
三、堅(jiān)持人力為先，推進(jìn)隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)。
銀保各級(jí)經(jīng)營單位，要牢固樹立抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù)的理念，堅(jiān)持隊(duì)伍擴(kuò)量提質(zhì)，提升隊(duì)伍硬實(shí)力，建立以隊(duì)伍驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，以業(yè)務(wù)促進(jìn)隊(duì)伍的良性局面。
客戶經(jīng)理隊(duì)伍人力發(fā)展要與網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營相匹配，要做到“網(wǎng)點(diǎn)有人管”。要堅(jiān)持“六高”（“高素質(zhì)、高學(xué)歷、高收入、高產(chǎn)能、高穩(wěn)定、高標(biāo)準(zhǔn)”）定位，加大人網(wǎng)匹配。整體實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理隊(duì)伍與網(wǎng)點(diǎn)的1：2配比。需要兼職講師擔(dān)當(dāng)作為。
四、聚焦生產(chǎn)單元，打造新人培育生產(chǎn)線。
要加強(qiáng)銷售隊(duì)伍增、育、留、晉升的'工作，著力推動(dòng)隊(duì)伍各類制式化培訓(xùn)體系的落地執(zhí)行，做實(shí)職場(chǎng)訓(xùn)練，真正把隊(duì)伍做實(shí)、做強(qiáng)。同時(shí)，加強(qiáng)渠道經(jīng)理、渠道總監(jiān)的培養(yǎng)，通過培訓(xùn)著力提升渠道經(jīng)理的管理能力和骨干引領(lǐng)能力。需要兼職講師擔(dān)當(dāng)作為。
五、聚焦專業(yè)模式，推進(jìn)PTA—S標(biāo)準(zhǔn)化體系落地。
銀保渠道要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，核心要提高專業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營能力。深入推廣客戶經(jīng)理PTA—S周經(jīng)營工作模式，加強(qiáng)落地、督導(dǎo)，發(fā)揮標(biāo)桿團(tuán)隊(duì)、標(biāo)桿經(jīng)營單位的引領(lǐng)作用，促進(jìn)銀保隊(duì)伍專業(yè)化經(jīng)營。促進(jìn)隊(duì)伍自主經(jīng)營。需要兼職講師擔(dān)當(dāng)作為。
最后，我相信，會(huì)通過大家的努力，我們會(huì)建立一支專業(yè)領(lǐng)先、作用突出、管理規(guī)范的銀保兼講隊(duì)伍，希望大家不斷提升自身專業(yè)能力，積蓄能量，把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來。在承上啟下、繼往開來的兼職講師之路中放飛理想，不負(fù)韶華。
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 5
各位優(yōu)秀的銀保精英們：
大家上午好！
去年的此時(shí)，我們匯聚一堂，豪情滿懷！今年的此刻，我們同樣壯志在酬。所不同的是，我們的要求更高，我們的信心更足。20xx年，銀保業(yè)務(wù)發(fā)展遇到了各種挑戰(zhàn)，隊(duì)伍，監(jiān)管等等的問題。但是值得欣喜的是，我們并沒有因?yàn)槔щy而氣餒，更沒有因?yàn)闃I(yè)務(wù)難而放棄，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型，完成目標(biāo)。在此，我代表總經(jīng)理室向各位辛苦付出的同仁表示衷心的感謝，是你們用辛勞的汗水及無悔的付出成就了山西分公司的榮耀，為山西分公司未來高質(zhì)量發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
20xx年開門紅既是一場(chǎng)真正的硬仗與惡仗，更是一次對(duì)隊(duì)伍的檢閱和洗禮，我們是一支有頑強(qiáng)戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。開門紅是公司資源投入最大、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的戰(zhàn)役。決定了渠道市場(chǎng)排名和隊(duì)伍收入，必須要在思想上、行動(dòng)上高度統(tǒng)一，捍衛(wèi)尊嚴(yán)，使命必達(dá)。在此對(duì)大家談幾點(diǎn)期許：
一、 正視形勢(shì)，把握主動(dòng)，堅(jiān)定“開門紅”必勝信心。
關(guān)于明年的形勢(shì)，可以用復(fù)雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速換擋，更加注重發(fā)展質(zhì)量和推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。從行業(yè)來看，銀保監(jiān)會(huì)合并，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷增加。這些重大變化發(fā)生在很短的'時(shí)間內(nèi)，對(duì)我們的市場(chǎng)適應(yīng)能力，風(fēng)險(xiǎn)管控能力等帶來一系列的考驗(yàn)。從系統(tǒng)來看，20xx年結(jié)構(gòu)調(diào)整，資本節(jié)約，逼迫我們要不斷適應(yīng)這種新變化。我們要有“居安思�！钡囊庾R(shí)。
二、 緊盯目標(biāo)，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍。
一年之際在于春，開門紅對(duì)于保險(xiǎn)公司來說就是每年的“春天”。
三、 要以“合規(guī)第一”為底線，防范化解風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量開門紅。
歲末年初往往是案件，事件的高發(fā)期，要加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營和案件風(fēng)險(xiǎn)防控。做到誠實(shí)守信，言出必行。在與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，做到手段合規(guī)、方法得當(dāng)、不惡意競(jìng)爭(zhēng)。
滄海橫流，方顯英雄本色，開門大吉，釋放晉分銀保豪情。面對(duì)新的機(jī)遇，面對(duì)新的挑戰(zhàn)，誰敢橫刀立馬，唯我晉分銀保精英將士們！
伙伴們，開門紅已經(jīng)打響，讓我們共同奮進(jìn)、攜手并肩、上下同心、勇往直前、堅(jiān)定轉(zhuǎn)型、贏戰(zhàn)一九。
行正道、做正事、為正人，做金融業(yè)的好公司！
最后，祝山西分公司20xx年開門大紅！
祝我們偉大的公司20xx年開門大紅！
祝我們偉大的行業(yè)20xx年開門大紅！
謝謝！
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 6
各位學(xué)員們：
大家晚上好！
在這乍暖還寒的時(shí)候，在中國人民人壽xx中心支公司的大力支持下，在坐各位員工的共同努力下，x銀保精英特訓(xùn)營如期開班了。
行里領(lǐng)導(dǎo)非常重視與人保壽險(xiǎn)共同舉辦的此次特訓(xùn)營，本次銀保精英特訓(xùn)營，一定要把它作為培養(yǎng)員工良好的學(xué)習(xí)意識(shí)，提高員工銷售技能和專業(yè)水平，應(yīng)對(duì)各項(xiàng)工作挑戰(zhàn)和提高綜合服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平的一項(xiàng)重大措施。
此次培訓(xùn)，給我們授課的老師均是中國人民人壽保險(xiǎn)公司x省分公司最優(yōu)秀的講師，相信通過他們的講授，對(duì)我們?nèi)绾翁岣邌T工綜合銷售技能水平大有好處。下面我代表市行講幾點(diǎn)意見：
一、明確培訓(xùn)目的，充分認(rèn)識(shí)提高自身素質(zhì)和銷售技能水平的重要性。
一是舉辦本次特訓(xùn)營，是為適應(yīng)x行未來業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。我們銀行作為一個(gè)服務(wù)企業(yè)、窗口企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)說到底是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，人才則是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。營業(yè)前臺(tái)作為農(nóng)行未來發(fā)展的支柱和形象，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就迫切需要一支綜合水平高、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的.高素質(zhì)員工隊(duì)伍。
我們組織此次培訓(xùn)的目的，就是為了培養(yǎng)一支綜合水平高、業(yè)務(wù)技能強(qiáng)的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，努力提高員工自主銷售的能力，努力提高農(nóng)行的整體服務(wù)水平和銷售水平，樹立良好的窗口行業(yè)形象和品牌形象。
二是舉辦這次培訓(xùn)，為大家提供一個(gè)互相了解、集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在座參加培訓(xùn)的員工有x行的中堅(jiān)、銀行的骨干，當(dāng)前迫切需要更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，拓寬知識(shí)視野，提高專業(yè)素養(yǎng)和技能。平時(shí)，我們一些同志不但要做本職工作，還有家庭等方方面面的負(fù)擔(dān)，集中學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)并不多。我們舉辦本次特訓(xùn)營，就是希望通過集中學(xué)習(xí)、考試、演練，幫助大家養(yǎng)成一種習(xí)慣，給大家一個(gè)充電、交流、提升的機(jī)會(huì)，促使大家不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)意識(shí)。
二、密切與x人壽保險(xiǎn)公司合作，圓滿完成特訓(xùn)營的培訓(xùn)和銷售任務(wù)。
x人壽保險(xiǎn)公司是國有保險(xiǎn)公司，在品牌、網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品等各方面均位于行業(yè)領(lǐng)先水平。x中心支公司開業(yè)以來，
在各方面取得了令同業(yè)矚目的業(yè)績(jī)，與我行的合作也取得了很好的成果，是我行今后主要的業(yè)務(wù)合作伙伴。
x人壽保險(xiǎn)公司在銷售培訓(xùn)模式上，也有自己的一套科學(xué)的培訓(xùn)體系。所以，我們這次選擇與人保壽險(xiǎn)進(jìn)行合作，進(jìn)行特訓(xùn)營式培訓(xùn)。希望農(nóng)行的同志們，在本次培訓(xùn)班學(xué)習(xí)密切與人保壽險(xiǎn)的關(guān)系，把雙方的合作推向一個(gè)新的水平。
三、最后講一下本次特訓(xùn)營的目標(biāo)和要求
�。ㄒ唬⿲�(duì)于來到本次特訓(xùn)營的分管主任提出以下幾點(diǎn)要求：
一要認(rèn)識(shí)到位。參訓(xùn)的每一位主任要以主人翁的姿態(tài)看待本次特訓(xùn)營，從思想上真正重視起來。本次特訓(xùn)營我們對(duì)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了目標(biāo)分解，希望各位主任能夠認(rèn)真對(duì)待，達(dá)到我們預(yù)定的目標(biāo)。
二要嚴(yán)格要求。各位分管主任要對(duì)各自網(wǎng)點(diǎn)柜員在特訓(xùn)營作息時(shí)間、各自網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成方面嚴(yán)格要求。
�。ǘ⿲�(duì)于參加本次特訓(xùn)營的柜員提出以下幾點(diǎn)要求：
一要尊重老師，虛心求教；要嚴(yán)格遵守培訓(xùn)紀(jì)律要求，嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，沒有特殊情況，不得請(qǐng)假，上課期間要認(rèn)真聽老師講課，積極做好筆記；要認(rèn)真聽從講師和教練的安排，做到不遲到，不早退，認(rèn)真完成五天的學(xué)習(xí)任務(wù)。
二要認(rèn)真學(xué)習(xí)。這次培訓(xùn)班是經(jīng)過x農(nóng)業(yè)銀和人保壽險(xiǎn)x分公司精心準(zhǔn)備后才舉辦的，從課程設(shè)置、師資配備、教材的選擇以及時(shí)間的安排等方面都進(jìn)行了周密研究，目的只有一個(gè)，就是努力提高培訓(xùn)質(zhì)量，讓大家學(xué)有所獲。
培訓(xùn)時(shí)間雖然不長，但內(nèi)容很豐富，具有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性。大家要按時(shí)參加培訓(xùn)，沉下心來，集中精力，專心聽講，認(rèn)真學(xué)習(xí)，既向老師學(xué)習(xí)，又要互相學(xué)習(xí)，力求學(xué)的更多一點(diǎn)，更好一點(diǎn)。
三是要學(xué)以致用。大家要把所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，帶到工作中去，狠抓落實(shí)。堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合，學(xué)以致用，緊密結(jié)合實(shí)際開展工作，通過學(xué)習(xí)與銷售實(shí)踐的積累，提升銷售能力和服務(wù)水平。希望大家通過這次培訓(xùn)，不斷提高能力，積累經(jīng)驗(yàn)，迅速提高營銷水平。
最后，預(yù)祝本次特訓(xùn)營取得圓滿成功。祝大家在培訓(xùn)期間身體好、心情好、學(xué)習(xí)好，順利完成學(xué)習(xí)任務(wù)和銷售目標(biāo)！
謝謝大家！
銀保啟動(dòng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講話稿 7
各位領(lǐng)導(dǎo)，嘉賓，各位工作伙伴們：
大家下午好！
喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵(lì)奮斗，我們不知不覺地馬上要步入20xx年。今天我們歡聚在理財(cái)中心成立后的第2個(gè)年頭里，我和大家的心情一樣激動(dòng)。
在年終收官之際，首先我謹(jǐn)代表理財(cái)中心，向長期關(guān)心和支持中心發(fā)展的省公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及我們辛勤付出的理財(cái)經(jīng)理們，致以年終的問候和誠摯的祝愿！
向我們的家人和朋友拜早年！我們的點(diǎn)滴成績(jī)都是在家人和朋友的幫助關(guān)懷下取得的`，祝他們?cè)谛碌囊荒昀锷眢w健康心想事成！向辛苦了一年的理財(cái)中心全體將士們拜早年！感謝大家在20xx年的汗水與付出。借此機(jī)會(huì)，我向理財(cái)中心的各位伙伴表示親切的慰問和由衷的感謝！
同志們，新的一年即將來臨，我們?cè)谄穱L美酒，分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識(shí)到：自20xx年政策管控加大銀保市場(chǎng)的介入力度后，理財(cái)中心將面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我們必須抓住新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，以高度的使命感和責(zé)任感來推進(jìn)青海省整個(gè)銀保市場(chǎng)的發(fā)展。展望20xx年，理財(cái)中心作為省內(nèi)一支年輕個(gè)性的隊(duì)伍，已經(jīng)站到了一個(gè)更高的平臺(tái)上，新的一年，中心將持續(xù)完善各項(xiàng)管理和工作體制，從而全面提升部門的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。我相信20xx年是風(fēng)調(diào)雨順、五谷豐登的一年，理財(cái)中心一定會(huì)更強(qiáng)盛，伙伴們的收入水平一定會(huì)上一個(gè)臺(tái)階！
現(xiàn)在，讓我們共同舉杯，為理財(cái)中心美好的明天干杯！
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