【精選】行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿3篇
通過對(duì)演講稿語(yǔ)言的推究可以提高語(yǔ)言的表現(xiàn)力，增強(qiáng)語(yǔ)言的感染力。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，演講稿在演講中起到的作用越來(lái)越大，為了讓您在寫演講稿時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，以下是小編精心整理的行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿3篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿 篇1
尊敬的陳行長(zhǎng)、各位評(píng)委：
大家好!
首先請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹：我叫孟永波，1977年出生，目前在邗江支行工作，大學(xué)本科畢業(yè)，中共黨員。
上周我去常培中心參加揚(yáng)州淮安行會(huì)計(jì)主管培訓(xùn)班，老師同學(xué)交流時(shí)都覺得會(huì)計(jì)主管是個(gè)非常尷尬的角色：一是匯報(bào)路線有沖突，既要對(duì)委派行負(fù)責(zé)，又要為支行發(fā)展出力，夾在中間常常成為矛盾的焦點(diǎn)，二是會(huì)計(jì)主管對(duì)下面的柜員沒有考核權(quán)，難于管理，三是由于職業(yè)的特點(diǎn)，幾乎沒有向上晉升的空間，很多人做主管一輩子就到頂。在先后擔(dān)任廣陵、邗江支行會(huì)計(jì)主管的六年時(shí)間里，我也面臨過這樣的問題，但憑著以良好的工作態(tài)度、有效的溝通方法和靈活的管理思路，面對(duì)困難，毫不氣餒，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，具體有三個(gè)方面：
首先是“在其位，謀其職”，盡心盡力做好本職工作。所在廣陵、邗江支行均被省行評(píng)為會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作一級(jí)單位，多次被人民銀行授予“結(jié)算質(zhì)量?jī)?yōu)良單位”稱號(hào)，在最近市行會(huì)計(jì)主管考核中名列市區(qū)組第一。
其次是以人為本，充分調(diào)動(dòng)柜員的工作積極性。例如在精品網(wǎng)點(diǎn)技能考試中，靈活運(yùn)用各種激勵(lì)辦法，使廣陵支行二級(jí)柜員通過率居全行第一。在目前會(huì)計(jì)崗位員工收入與其他崗位差距擴(kuò)大的情況下，我通過定期溝通，鼓勵(lì)會(huì)計(jì)人員主動(dòng)參與營(yíng)銷，形成邗江支行營(yíng)業(yè)部和諧發(fā)展的團(tuán)隊(duì)文化。
最后是關(guān)注發(fā)展，為完成各項(xiàng)任務(wù)出力獻(xiàn)策。記得羅書記曾經(jīng)對(duì)青年員工說(shuō)過“不在其位，要思其職”，我時(shí)刻保持對(duì)支行業(yè)務(wù)指標(biāo)的高度關(guān)心，對(duì)短腿業(yè)務(wù)提出合理化建議，并且積極參與開拓、維護(hù)客戶的工作。以上工作既磨練了意志，也鍛煉了能力，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的肯定。
那么如何開展支行的工作呢?我想作為一名支行副行長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)做到：“尊重行長(zhǎng)，盡好職責(zé)，當(dāng)好助手，承擔(dān)責(zé)任”，在此基礎(chǔ)上我有三點(diǎn)設(shè)想：
第一是以誠(chéng)摯的心對(duì)待客戶，客戶是我們的上帝，也是我們的親人，在銀行服務(wù)和產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的今天，只有誠(chéng)心去了解客戶的需求，把我們最好的產(chǎn)品介紹給客戶，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能建立起穩(wěn)固的`客戶關(guān)系，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的良好穩(wěn)定發(fā)展。
第二是以父母之心對(duì)待員工，用父親般的嚴(yán)格來(lái)要求員工完成每一項(xiàng)工作，用母親般的關(guān)愛來(lái)體會(huì)員工的每一分付出，讓員工知道這一周的銷售情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和重大事項(xiàng)，尤其是那些振奮人心的業(yè)績(jī)、人物和事件。只有充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。
第三是以感恩的心對(duì)待建行和行領(lǐng)導(dǎo)，從參加工作到結(jié)婚生子，從一頭黑發(fā)到蒼蒼白發(fā)，在建行十年的收獲與進(jìn)步，每一點(diǎn)都離不開行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，真心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我以及我家庭的幫助。我將再接再厲、扎實(shí)工作，為建行發(fā)展奉獻(xiàn)綿薄之力。
今年以來(lái)，建行私人銀行相繼在北京、上海等地開業(yè)，我想用他的廣告語(yǔ)來(lái)作為總結(jié)，那就是“以心相交，成其久遠(yuǎn)”， 不管在哪個(gè)部門，無(wú)論在哪個(gè)崗位，我都會(huì)用心去做人、用心去做事，假如能有更大的舞臺(tái)，我一定會(huì)帶來(lái)更多的精彩!
最后要感謝市分行黨委提供這一次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，還要感謝各位評(píng)委的耐心傾聽。我的演講完畢。
行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、各位同事：
大家好！
我叫***，現(xiàn)任BSQ支行客戶部經(jīng)理，我今天競(jìng)聘的崗位是支行副行長(zhǎng)。首先非常感謝營(yíng)業(yè)部黨委為我們提供了這次展示才能、揮灑激情的機(jī)會(huì)。這次參加競(jìng)爭(zhēng)上崗，對(duì)我來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。希望通過競(jìng)爭(zhēng)，使大家對(duì)我的能力和理想有個(gè)全面了解，并對(duì)我的競(jìng)爭(zhēng)給予支持。
我今天演講的主題是“求索”。
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，這是屈原的人生態(tài)度，也是我在工作和生活上鞭策自己的名言。我認(rèn)為，一個(gè)人只有不斷的學(xué)習(xí)充電，不斷的探求尋找解決各種問題的方法，不斷的修正優(yōu)化追求的目標(biāo)，積累豐厚的人生經(jīng)驗(yàn)，才能獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
四年的大學(xué)學(xué)習(xí)，使我接受了系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)金融理論知識(shí)教育，參加工作以后，我始終堅(jiān)持鉆研業(yè)務(wù)，提高技能，不斷地豐富自己，充實(shí)自己，將所學(xué)的知識(shí)不斷運(yùn)用到實(shí)際工作中去。自20xx年入行以來(lái)，我先后從事過儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、客戶經(jīng)理等崗位。不同的崗位讓我對(duì)銀行業(yè)務(wù)有了全面的了解和掌握，特別是對(duì)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷理論及方法手段有了更深的認(rèn)識(shí)和理解。從處理客戶投訴到規(guī)劃安排客戶部門的年度工作，從點(diǎn)鈔記賬到營(yíng)銷各類銀行業(yè)務(wù)，這些讓我積累了豐厚的人生經(jīng)驗(yàn)。
還記得，我才擔(dān)任客戶部門經(jīng)理的時(shí)候，恰逢人員輪換，我們部門有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理都到了別的工作崗位，我和3個(gè)新到崗的同事?lián)纹鹆苏麄�(gè)BSQ支行客戶部。那段青黃不接的時(shí)間，對(duì)我的鍛煉非常大，我也一直在思考要怎么才能把工作做好。對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，我注意領(lǐng)會(huì)工作意圖，緊緊圍繞支行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)中心任務(wù)去開展工作，執(zhí)行上級(jí)的決策，工作注重效率與質(zhì)量。對(duì)部門的同事，我堅(jiān)持人本管理原則，注重調(diào)動(dòng)大家的積極性，發(fā)揮集體的智慧和作用，共同把各項(xiàng)工作按時(shí)按質(zhì)完成。
靠著組織正確的領(lǐng)導(dǎo)，靠著同事們的支持與幫助，我們客戶部的工作取得了很大進(jìn)步，新增優(yōu)質(zhì)客戶十余個(gè)，當(dāng)年存貸款超額完成計(jì)劃指標(biāo)，在支行部門考核排名第一。同時(shí)，我個(gè)人的勤奮努力和踏實(shí)工作也得到肯定，在 20xx年-20xx年間，先后獲得了WD省分行優(yōu)秀客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部?jī)?yōu)秀客戶經(jīng)理、營(yíng)業(yè)部十大標(biāo)兵稱號(hào)、BSQ支行先進(jìn)個(gè)人稱號(hào)，200x年被營(yíng)業(yè)部列為后備干部進(jìn)入管理人才庫(kù)。榮譽(yù)的取得，歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同志的信任與關(guān)愛，也得益于自己始終保持了昂揚(yáng)的斗志，始終有一顆樂于奉獻(xiàn)的求索心。
審視目前身處的時(shí)代，思考每日面對(duì)的工作，我發(fā)現(xiàn)作為一名現(xiàn)代商業(yè)銀行的高級(jí)管理人員，不但業(yè)務(wù)能力過硬，更要具備過硬的政治素質(zhì)、良好的道德品質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)。因此，自己平時(shí)一貫注重加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)的培養(yǎng)，堅(jiān)決貫徹黨的路線、方針、政策，忠心耿耿、全心全意為黨和人民服務(wù)。對(duì)工作，我秉承事業(yè)與工作第一、坦蕩行事、老實(shí)做人的原則，以較強(qiáng)的事業(yè)心，高度的責(zé)任感，勤勉、廉潔的工作作風(fēng)，認(rèn)真、踏實(shí)、任勞任怨地做好每一項(xiàng)工作。對(duì)同事，我追求心底無(wú)私天地寬，樂于助人，關(guān)心同事。
BANK成功上市，自此作為世界500強(qiáng)的上市公司，客戶對(duì)BANK的要求更嚴(yán)格，而BANK對(duì)各階層管理者的要求更高了。 有哲人說(shuō)：人生最大的快樂，莫過于做到別人認(rèn)為你做不到的事，這就是一種敢于突破自我的表現(xiàn)。也是我參加這次競(jìng)聘的初衷。
假如我是一名支行副行長(zhǎng)，我認(rèn)為在思想上要由配角意識(shí)，在行動(dòng)上要盡職盡則。第一擺正位置，作為行長(zhǎng)的副手和參謀 ,副行長(zhǎng)起到了承接上下的橋梁作用。在班子內(nèi)部我會(huì)積極思考敢于提出自己的`意見和看法，在行長(zhǎng)確定了政策和方向后，我會(huì)堅(jiān)決擁護(hù)并督促職工執(zhí)行，并及時(shí)把意見建議反饋給行長(zhǎng)。第二，面對(duì)分管的工作，我會(huì)以身作則，做好表率。認(rèn)清分管工作的職責(zé)、范圍和權(quán)限，鉆研學(xué)習(xí)，尤其是加強(qiáng)政治理論、金融理論和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)，同時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事借鑒好的工作經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)行長(zhǎng)處理問題的思維和技巧，工作積極主動(dòng)，敢于擔(dān)當(dāng)；第三要善于和其他副行長(zhǎng)合作，有全局觀，并有原則的關(guān)心服務(wù)職工，在全行內(nèi)團(tuán)結(jié)齊心，形成凝聚力。工作中既需要高智商，又需要高情商，既要大處著眼，又需要小處著手，既要大膽的開拓業(yè)務(wù)，又需要細(xì)致的防控風(fēng)險(xiǎn)。5年的工作歷練，現(xiàn)在的我穩(wěn)重而不死板，激進(jìn)而不張揚(yáng)，溫和而不懦弱，正直而不固執(zhí),這些都為我的競(jìng)爭(zhēng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
假如我是一名支行副行長(zhǎng)，我認(rèn)為分管前臺(tái)會(huì)讓我更得心應(yīng)手。我的想法是針對(duì)支行優(yōu)勢(shì)，借重點(diǎn)城市行的優(yōu)惠政策，做到“發(fā)展、控險(xiǎn)、突破”。
一是全力增存。我仔細(xì)閱讀了重點(diǎn)城市行的發(fā)展目標(biāo)，研究了近年各支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展并對(duì)比同業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)存款的發(fā)展和份額占有是難點(diǎn)。我認(rèn)為要發(fā)揮支行本身優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高儲(chǔ)蓄任務(wù)質(zhì)量。以BSQ支行為例，BSQ支行將搬遷到北京路俊發(fā)中心，那里是BSQ商業(yè)中心地帶，是KM幾個(gè)新城區(qū)中路網(wǎng)最為發(fā)達(dá)的片區(qū)，進(jìn)出主城區(qū)距離近、入口多，交通更為方便�？“l(fā)中心本身是寫字樓設(shè)計(jì)，里面積聚了大量中小企業(yè)，這無(wú)疑對(duì)我們的對(duì)公存款會(huì)有所幫助，我們?cè)趦?chǔ)蓄存款營(yíng)銷上，會(huì)充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)與這些客戶聯(lián)系，為這些客戶在服務(wù)質(zhì)量和效率上做到他們認(rèn)為最滿意的程度，推動(dòng)我行對(duì)公存款穩(wěn)定增長(zhǎng)。另外俊發(fā)中心對(duì)面是頤高數(shù)碼城，往北走是北辰財(cái)富中心，這些地方都是BSQ比較有名的商業(yè)中心，我們會(huì)為客戶提供周到、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng),確保存款業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年全省貸款新增部分，房地產(chǎn)和建筑業(yè)的貸款投放占到增量的40%，在宏觀積極調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的時(shí)候，這不是一個(gè)非常好的信號(hào)。我最熟悉的BSQ支行，客戶結(jié)構(gòu)單一一直是資產(chǎn)業(yè)務(wù)面臨的最大挑戰(zhàn)。假如我是一名支行副行長(zhǎng)，我打算努力調(diào)貸，嚴(yán)格控險(xiǎn)。還是以BSQ支行為例，我們由原來(lái)的3個(gè)法人客戶到現(xiàn)在的10個(gè)法人客戶，可以證明我們一直在努力改變我行的貸款結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)品種，只有貸款結(jié)構(gòu)優(yōu)化了，業(yè)務(wù)發(fā)展才能均衡穩(wěn)定，不至于受制于個(gè)別行業(yè)和個(gè)別客戶，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。隨著今年的BANK內(nèi)部各種辦法出臺(tái)，特別是對(duì)中小企業(yè)的簡(jiǎn)式貸款的辦法，我行積極對(duì)中小企業(yè)客戶進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)我行綜合回報(bào)率較高的中小企業(yè)，我行已成功介入并進(jìn)入受理階段。同時(shí)在業(yè)務(wù)品種的多樣化上也有進(jìn)一步的發(fā)展，接觸比如國(guó)際業(yè)務(wù)、保函業(yè)務(wù)、城中村改造等項(xiàng)目，我的目標(biāo)就是由現(xiàn)在的10戶拓展到20戶，在客戶調(diào)整上將得到重大改變。在營(yíng)銷貸款的同時(shí)不忘控制貸款風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于支行來(lái)說(shuō)，首先要認(rèn)真研究“三個(gè)辦法一個(gè)指引”，在理論上武裝；其次要在貸款調(diào)查環(huán)節(jié)嚴(yán)控，防范于未然；再次要在貸后管理嚴(yán)控，密切關(guān)注貸款資金流向，嚴(yán)格按照受托支付操作；最后發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)要妥善處理，防止風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大。
假如我是一名支行副行長(zhǎng)，我還打算在中間業(yè)務(wù)的發(fā)展上有所突破。我考慮下一步會(huì)將通過AFP資格認(rèn)證考試的人員組建成一個(gè)理財(cái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同行業(yè)的法人客戶我們會(huì)給予相應(yīng)地理財(cái)方案，把我們的專業(yè)性突顯出來(lái)，讓客戶得到認(rèn)可，從中收取一定的中間業(yè)務(wù)費(fèi)用。
假如我是一名支行副行長(zhǎng)，我還打算加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。一方面加強(qiáng)政治理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯是非的能力，作到愛崗敬業(yè)、廉潔自律，作到權(quán)為民所用、心為民所系、利為民所謀、情為民所動(dòng)；另一方面是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)和新知識(shí)的學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代步伐，我現(xiàn)就讀于YB大學(xué)MBA工商管理碩士，就是希望不斷充實(shí)完善自我，提升自身綜合素養(yǎng)，使自己更加勝任本職工作，
一個(gè)新的崗位是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，更是一個(gè)新的挑戰(zhàn)。今天我能站在競(jìng)聘的演講臺(tái)上，本身就是對(duì)我的激勵(lì)，也是對(duì)我的鞭策，我將會(huì)以更大的熱情投入到工作中去，為BANK的建設(shè)添磚加瓦。同時(shí)我承諾，一旦競(jìng)聘成功，我將以更加飽滿的熱情、更加昂揚(yáng)的士氣、更加踏實(shí)的作風(fēng)，投入到BANK更廣闊的事業(yè)中！
路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索
雄關(guān)漫道堅(jiān)如鐵，而今邁步從頭躍~！
謝謝大家~！
行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿 篇3
各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委：
大家好！我競(jìng)聘的崗位是支行行長(zhǎng)助理。非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)既是一次機(jī)遇又是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，工行要生存要發(fā)展，靠的是我們每一位熱血青年，因此，我決定來(lái)參加此次競(jìng)聘，展示自己。
我叫xxx，今年28歲，XX年畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至后備干部競(jìng)聘稿區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。
近兩年來(lái)，深切感受到改革的浪潮迎面而來(lái)，我們不能也不應(yīng)該回避。隨著中國(guó)加入世貿(mào)組織，對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒服服上班的日子不復(fù)存在了，我們面對(duì)的是日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。
一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過XX年底開始的`股市牛市以來(lái)，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏?lái)吸引更多的客戶。
二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力；并且通過這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作。
三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待。
目標(biāo)和任務(wù)
這次競(jìng)聘如果成功銀行科級(jí)干部競(jìng)聘報(bào)告，我將進(jìn)一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高結(jié)算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源，開創(chuàng)分理處新局面，全面超額完成行黨委、行長(zhǎng)室交辦的各項(xiàng)任務(wù)，將分理處創(chuàng)辦成三星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。
如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)
1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無(wú)從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其次是營(yíng)銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。這種營(yíng)銷，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。
2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場(chǎng)上賣得火，我們就一擁而上都賣這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷售中，個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶的深入了解開始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。
各我來(lái)參加這次競(jìng)聘是責(zé)任感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否，我將一如既往為工行發(fā)揮自己的光和熱。
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