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誠信與生命同在演講稿
誠信與生命同在演講稿
文/吳明芝
尊敬的各位領導，各位評委，各位誠信企業(yè)家們：
大家好！我是吳明芝，來自中國人壽太白支公司。
曾經(jīng)，我有很多的感慨，如果我有天生的麗質(zhì)，就足以炫耀亮麗的人生，如果我有大筆的金錢，就可以享受悠閑的人生，如果我有顯赫的地位，就足以品嘗成功的人生 ……
然而，當我在中國人壽，走過十多個夏秋冬春，感悟生命歷程的時侯，我品嘗到了辛苦，品嘗到了人生的不易，還有比美貌來的更可靠，比金錢來的更具內(nèi)涵，比地位來的更具成效的----那就是誠信。
誠信是一種生命的存在形式，誠信與生命同在！十多年里，我一直把每一個客戶當作賴以生存和發(fā)展的土壤，承守對客戶終身服務的諾言，用韌性去感動客戶，用保險專業(yè)去經(jīng)營客戶，用誠信去托一片藍天！
記得那年冬天的一個夜晚，我打開電腦瀏覽QQ,有一位邀請加我為好友的朋友，出于禮貌，我加了他。他瀏覽過我的空間后，就問："你是干保險的嗎？"我說，"對呀".干了幾年了？"近十年".真是的，夸�？谝膊豢磳ο�，我是律師，我倒看你像騙子。有點激動，很快的，我在鍵盤上敲下這幾行字：這位朋友，我們素不相識，我做保險沒有影響你什么吧？你當律師和我有什么關系？ 剛想退出，對方說："不好意思，一看到你是做保險的，我就來氣了，能不能把你的手機號說一下，我給你打電話？"電話那端他講到，"10年前， 有個業(yè)務員給我爸辦了個康寧終身保險，說是六萬保額，只要有病住院就可以給六萬，那個業(yè)務員還說過，10年交完了就可領回錢。去年我爸住院花了兩萬多元，就去你們公司讓理賠，結(jié)果柜臺的人說不屬于大病理賠，我們說10年也剛到了，那就把錢取出來，那柜臺人員說，是終身保險，10年只能按現(xiàn)金價值折算……你說，我們是不是被蒙了，大腦被驢給踢了？
還沒等他說完，我一邊用手機與他保持聯(lián)系一邊按著他家地址匆匆趕過去。他和她的妻子拿出了那張保單，我?guī)退麄兎治隽似鋺硎艿谋ｋU利益，通過我的專業(yè)講解，他們說，如果當初那個業(yè)務員也能將條款講的這么清楚，我們就不至于這么生氣了！也許是出于對我為人的信任和素養(yǎng)的肯定，這對夫婦主動提出要我為她們0歲的女兒做份儲蓄計劃書，當她們了解了我們公司熱銷的《國壽少兒鴻福（分紅型）》產(chǎn)品后，就說，我們覺的這個不錯，決定買這個，等把該復印的資料弄好后，就來公司找你！
就在第二周的一個周六早晨，小孩兒的爸爸已經(jīng)早早地在公司的門口等著我……第二次去他家送合同時，他們又把三樓的一家有"小皇帝"的介紹給我，在我去了兩次之后，"小皇帝"的媽媽說，我只問你幾個簡單的問題："假如我們一年辦10000元，已經(jīng)放了5年了，我們又準備在寶雞買套房，中途不想交了，你說我們能取回來多少？" 我說："你們是在給孩子做未來的教育規(guī)劃，必須要在合同約定的重要時間段領取，如果在買之前又想到5年后要取出來，我寧愿不辦，因為這是一紙合同行為，你們要充分考慮繳費能力，否則，退時會在經(jīng)濟上造成損失……"
"其實，我們也有親戚在你們公司，可她不象你一樣給我們講的這么詳細和真實，就憑你的真誠和熱心，我們在你這買".那天我簽到了第一張大單。在售后服務時，這倆夫婦還未經(jīng)我開口，就主動把她們的親人朋友同學經(jīng)濟條件好的名字列到一張紙上，交給了我。
那一刻，我百感交集，難忘的誠信營銷恰似一首詩；它源于生命深處的真情與關愛；又象一支春天的歌，溫暖著你和我；公司品牌和人格魅力相互映襯的推銷比壽險商品的推銷更重要；借著愛的深情可將保險效用彈奏成一部動力的戀歌……
是的，在某些業(yè)務員把保單作為一種商品去販賣的時侯，在某些客戶低估壽險人員的時侯，我認為，壽險營銷是一門藝術。生命并不在于輝煌，也不在于奢侈的物質(zhì)享受，而在于許多年后，當我們回首往事，所能得到的一種心理滿足。我慶幸選擇了壽險行業(yè)，選擇了這個朝陽的行業(yè)。我的崗位很平凡，平凡的象小草一般，而小草雖小，不也一樣鋪就綠色無限的大草原？播下春種，就有秋實，灑下汗水，就有收成，平凡的工作崗位有辛酸，有疲憊，更有執(zhí)著，誠信似花，綻放我青春的風采，誠信似火，升華我生命的價值 .
我堅信，有我重視誠信的信心和決心，我一定會順利地跨越現(xiàn)在，并將更加從容的贏得未來，生命因誠信而精彩，誠信與生命同在！
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作者簡介：吳明芝，筆名，山城慶子，太白人，寶雞市職工作家協(xié)會會員，太白縣作家協(xié)會會員，太白縣人壽保險公司職員。中學時代開始發(fā)表小詩。在中國第一界現(xiàn)代詩，在全國新詩詞創(chuàng)作大獎賽，在陜西省農(nóng)民工詩歌大賽中多次獲獎。有散文詩歌在《讀寫月刊》、《當代中學生》、《八九點鐘》、《寶雞教育》、《寶雞文化》、《盛典》、《秦嶺文學》、《金臺觀》、《現(xiàn)代新文學》、《陜西日報》等刊物發(fā)表。多年來，對文字仍然充滿了熱愛，時常在一個人的世界里，習慣用文字與黑夜對語。
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