銀行客戶經(jīng)理競聘演說

　　銀行客戶經(jīng)理競聘演說
　　
　　各位領(lǐng)導、各位同事大家好！
　　
　　今天，我很榮幸能夠參加勝山支行第三輪三定雙聘的競聘大會。我競聘的崗位是客戶經(jīng)理實習崗。感謝支行為我們提供這樣一次難得的鍛煉、提高自己的機會。成功學大師卡耐基說過："不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應(yīng)認為自己有資格擔任相應(yīng)的職務(wù)"。我有信心去迎接未知的挑戰(zhàn)，也自信有能力挑起新的重擔。
　　
　　我認為客戶經(jīng)理是聯(lián)系銀行和客戶、溝通信貸業(yè)務(wù)和市場需求的橋梁，擔負著全面深入了解客戶需求，為客戶提供綜合性、全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為銀行拓展信貸營銷，為經(jīng)營管理決策和金融創(chuàng)新提供準確、有效的信息的重要職責。
　　
　　如果我有幸從事客戶經(jīng)理實習崗，我將從以下幾個方面開展工作：
　　
　　1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是認真學習業(yè)務(wù)知識，熟練掌握業(yè)務(wù)技能。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上對客戶資源的開發(fā)。其次是學習營銷的技能。我們每天都會面對許多形形色色的客戶，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。
　　
　　2、加強信息收集工作。對于銀行和企業(yè)來說，信息的重要性是不言而喻的。誰占有的信息多、掌握的信息準確，誰就有了制勝的先機。我將樹立信息意識，加強市場調(diào)研，掌握企業(yè)基本情況，熟悉企業(yè)財務(wù)制度，分析資金需求，洞悉政策及相關(guān)市場行情，努力做好企業(yè)和個人的信息收集和反饋工作，把好貸款質(zhì)量關(guān)。另外我將建立客戶檔案，實施親情化和差別化服務(wù)，提高經(jīng)營分析水平和政策策劃水平，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的服務(wù)。
　　
　　3、積極主動營銷增加客戶源，努力完成各項工作任務(wù)�？蛻羰俏覀兊馁Y源，關(guān)注每一位客戶的上、下游，并與他們加強溝通，建立關(guān)系，爭取成為我們的合作伙伴。對其他渠道知曉的一些好的客戶，也要積極主動做工作，使其把業(yè)務(wù)做到我行。
　　
　　4、提高服務(wù)意識，以和美服務(wù)為基準點，以客戶為中心，加強內(nèi)部溝通與業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，提高服務(wù)效率。在具體工作中，不拖、不等、不靠、不推，用心工作，真心服務(wù)，(www.gymyzhishaji.com)樹立良好的合行形象。靠誠信守諾留住客戶，靠特色服務(wù)贏得客戶，靠良好形象和優(yōu)質(zhì)服務(wù)拓展客戶。
　　
　　5、勤奮學習，努力提高自身修養(yǎng)，增強綜合素質(zhì)，完成領(lǐng)導布置的其他工作任務(wù)。
　　
　　總之，成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理不是件容易的事，也不像我說的那樣簡單。既然選擇了，我就要滿懷信心去干，我不去想是否能夠成功，只要我熱愛這份工作，我堅信，一份耕耘就有一份收獲。謝謝大家！

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