我為何做美樂家,怎么做美樂家講話稿

　　我為何做美樂家　怎么做美樂家講話稿
　　
　　主講：呂武烈
　　
　　主題：我為何做美樂家、怎么做美樂家
　　
　　時間：2014年4月26日星期六上午10點
　　
　　地點：福建福州長樂苑melaleuca工作室
　　
　　大家早安，首先非常珍惜這樣一次聚會，這樣的聚會，或許是通過人力的安排，上帝的力量，促成我們聚在這里。首先感謝季直老師這段時間將我們帶進平凡企業(yè)家這個課堂，我們真正進入到魏肇陽老師他經(jīng)營美樂家的思維體系里面，他把你帶進來不見得你馬上融入，那第二個我要感謝陳琳，因為陳琳這樣的的姻緣，我們今天才有美樂家福州團隊，還有平潭團隊，當(dāng)然，我們慢慢凝聚在一起，第三，這段時間我相當(dāng)?shù)母吲d，因為我在你們的群里面看到各位的進步和成長，今天早上還聽到陳婷的分享，也看到思思成為“媽媽”每個人都在成長，有零到有，從小到大，慢慢你會慢慢變大，美樂家就像細(xì)胞一樣不斷不斷的在分裂，倍增。兩岸其實很近，心如果不在一起，我們就很遠，我們可能一年一年也不會有這個姻緣，如果心近，我們就會很近，因為從臺灣來到福州幾個小時而已�。∧莻�心，尤其現(xiàn)在，我們可以透過微信這樣的互相聯(lián)絡(luò)，我們的聯(lián)絡(luò)，這樣21世紀(jì)的這樣的科技與交通是相當(dāng)?shù)木o密。
　　
　　整個美樂家，我們共同聚集在這樣的平臺，2014年我參加了臺灣的兩個年會，2月28到3月1號，然后接下來3月2號3月3號到上海參加年會，那時候，我們團隊很高興，我們所有臺灣的四十幾個執(zhí)行，那從上�；貋恚�我看到，聽到，甚至感受到大家經(jīng)歷了上海年會所接受到的熱能與動能，尤其你們每一個心中，好像都找到了一個模仿的形象，有些人很欣賞張超毅啊，有些人很欣賞天問啊，很好，都很好，有時候一個人能夠做聰明的第二名，去模仿成功者，不管是一個人，不管是一本書，那都非常好，因為當(dāng)你模仿一個成功者時你所有心智凝聚。
　　
　　各位整個成就事業(yè)里面有個非常重要的元素叫做專注的力量，專注一份事業(yè)非常重要，專注就是你鎖定目標(biāo)，然后心無旁騖地去整合所有的資源，然后你每一天，你的時間力，你的精神力，甚至你的情感力都專注在這條線上。這是成功里面非常重要的一個要因。因為每一個人，在整個生存的過程當(dāng)中，每一個剎那都有可能讓你分心，那如果你沒有辦法聚集的你的心，在整個經(jīng)營過程當(dāng)中，你的整個思維不對，為什么在整個動與靜的過程當(dāng)中，各位，學(xué)習(xí)一開始之前，應(yīng)該要給自己5分鐘的靜坐，好好把你的一切放空，不能讓自己帶太多的雜念，因為人的精神注意力只有四分半鐘，自己表面上在看很多東西，幾分鐘以后你就開始想別的，心靈專注的力量是促成美樂家事業(yè)非常重要的成功一環(huán)。
　　
　　各位，美樂家外在的技巧，其實很簡單，倒是內(nèi)在的那份心靈，那份堅持的專注，意志力，或者決心這樣的東西才是龐大的，因為它如同金字塔，我們顯現(xiàn)在外面的，其實蘊含著我們內(nèi)在的力量就在這一塊，就如同水底面能看到的那一塊，今天美樂家，這個事業(yè)好不好，未來這個事業(yè)有多棒，其實是你內(nèi)在的熱能和動能有多大，內(nèi)心那塊內(nèi)能，動能不足，他根本不能支撐你外在，因為外在有許多事，你會碰到許多人推薦說，做了不用，用了不做，推不進來，你就認(rèn)為怎么樣，沮喪啊，亂七八糟的，其實你如果內(nèi)心的動能，熱能足夠強大，外面這些根本小事，人家說目標(biāo)大，困難就小，你今天來美樂家做什么？一定要去弄清楚。
　　
　　這次來到福州，當(dāng)然來之前，我看了報表，當(dāng)然要恭喜陳琳上了總四，飛燕上了總?cè)�，大家都在成長，因為有些不在我的報表中，那么各位，在這樣的一個情境，我要非常恭喜大家�？墒�，我可以感受到我發(fā)這樣的信息，好像你們回應(yīng)的不多，這當(dāng)中存有迷惑，我很能顯現(xiàn)的感受到，好像我們的成長不快。
　　
　　各位，所以來以后，我談那一課，這不在我的安排之中。美樂家快，何指快？慢？何指慢？慢就是慢，拿來快，我談了一堂課--美樂家如何有效成長？這跟美樂家目的何在，美樂家在建構(gòu)一個系統(tǒng)，美樂家給我們源源不斷，一筆終身享受，甚至于一百年，五十年，百年財富，這些四十歲的要想一百年，因為你希望在享受五十年，然后五十年然你的小孩也享受，是不是這樣，美樂家可以告訴你可以傳子傳孫，是不是？然后接下來，你們恐怕兩百你嘞，你們的年齡最少會活到一百二到一百五，對啊。搞不好，你還一百年呢，那請問一下，你現(xiàn)在建構(gòu)的這份事業(yè)你要享受一百年，請問你要多快，什么是快？不是快，而是你在美樂家的努力是不是產(chǎn)生了效益，有沒有效能，是不是？那你工作有沒效能，有沒有效用，不要落入盲目的快。因為那一天，有一個點是你們比我當(dāng)初加入美樂家時你們沒有學(xué)到的，我每一次演講找不到有人把我整堂演講筆錄下來，然后重點做摘述，做整理，都在講呂老師講的很好，講的很好沒有意義誒，這是我為什么在美樂家會獲得成長，從完全不懂到懂，而我在聽魏老師做演講，我能把他筆錄下來，把它吸收而分享，只是我在美樂家做的過程中，從完全不懂，我做了這樣的功課，我們有姻緣。我把美樂家?guī)У竭@里，我一直想找到這樣的伙伴，不要覺得呂老師好，呂老師一個糟老頭，不好，我談的過程當(dāng)中這些經(jīng)驗，這些體悟你吸收了多少這才是好，我把我的心路歷程，我的經(jīng)驗分享給大家，講出來，這個經(jīng)驗只是幫助你成長，它不是唯一，可是現(xiàn)在最重要的是你們，聽了以后有沒有做這個功課，你們有沒有，要吸收，不是說他講的很好，四個字，毫無意義，一點都不好，如果各位的學(xué)習(xí)是這樣的模式，我告訴你，一點都不好，因為我知道那種溢美之詞是一點作用力都沒有，我們朝這樣做努力，我當(dāng)然希望大家人人都有這樣的能力，借用這個平臺，這樣的作用力，才是我們要的，不然我們做什么，你要做什么，其實你們這么一場來，(www.gymyzhishaji.com)聽完以后三天就忘記了，出去以后就已經(jīng)忘記一半了，這沒有意義，這是第一個，這是我談的第一個話題，我前天晚上談的第一個話題，美樂家要真正的清楚穩(wěn)，有效。那有效，你要做對，我不知道那天晚上參議的人，你們現(xiàn)在去回想一下那天晚上所談的，其實，那天晚上所談的有很多精要，我再告訴各位，引領(lǐng)各位如何去成就建構(gòu)和成就一個組織，如果那個不清晰，你怎么去引領(lǐng)你的伙伴，你只有在那邊說大家去努力啊，努力啊，那是一種情感力，那個要不要，要，你要替他們所有的思維和作為理清一條清明的路這才是要的，不然你怎么帶領(lǐng)你的人共同成長，那接著第一個話題分享完以后，昨天晚上又談了一個話題，大家都在做美樂家，可是你做美樂家的點是什么，昨天晚第二個話題，
　　
　　美樂家也是一門生意。要從生意的角度去談美樂家，美樂家也在創(chuàng)事業(yè)。可是昨天晚上我們有幾位參加的我們舉手一下，有這么多位，很有意思，我跟大家開玩笑，問到最后，很多人都做過很多年的生意，竟然答到何為生意，支支吾吾，難怪生意做得不好，什么叫生意？美樂家是不是在做生意，我們是在建事業(yè)。所以，我昨天晚上談到生意的四個問第一個：你賣什么，談產(chǎn)品定位，我舉了麥當(dāng)勞的例子，麥當(dāng)勞的CEO跑到哈弗大學(xué)問大家說，你們知道我們賣什么嗎？同學(xué)都說，誰不知道你們買薯條跟可樂，他說錯了，我再買一個商業(yè)系統(tǒng)，那什么叫商業(yè)系統(tǒng)，我用簡單的一句話跟大家說明，麥當(dāng)勞的老板在告訴大家開一萬八千家店，你會不會開店，你能開多少家店，你會開一萬多家店嗎？會啊，你會做生意，你會做什么生意，你會經(jīng)營系統(tǒng)事業(yè)嗎？美樂家是在經(jīng)營一個系統(tǒng)事業(yè)；第二個，買個誰，談市場定位，市場需格，我們行銷的對象，這些都可以類比美樂家，美樂家你再賣什么，太多人在賣什么，我昨天在談產(chǎn)品，你們在賣產(chǎn)品，你們能不能在賣超市，對啊，你可以賣產(chǎn)品，你可不可以賣超市，昨天有人在談在賣理念，在賣夢想，在賣未來，對不對，都對，只是你賣的智慧和賣的能力；第三個，誰來賣，也就是說，今天做這個生意誰來賣，主體是誰，你是誰？比如講說我來賣，我是誰？跟大家分享一件事，要成就某件事必須先學(xué)會成為該種人，各位進到美樂家你是什么，我們是什么，來到美樂家，恭喜各位，美樂家?guī)Ыo大家一個事業(yè)，魏肇陽老師告訴大家進到美樂家的三大改變，第一個改變，身份改變了，你已經(jīng)從以前的員工變成老板了，第二個，收入結(jié)構(gòu)改變了，收入結(jié)構(gòu)是有做有錢，沒做沒錢，現(xiàn)在是有做有錢，以后不做也有源源不斷的錢；第三個，力量改變了，整個美樂家，自己的力量，自己的努力，別人的力量也是成為我的，這個力量改變了，不得了！這是美樂家，那么今天你是不是整個美樂家事業(yè)的經(jīng)營者？這個美樂家事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，拓展者，是不是，當(dāng)然是，可是真的是嗎？你有成為這樣的人嗎，主動積極規(guī)劃好自己的事業(yè)？可是整個美樂家事業(yè)，我在2014年的分享里面我有談到一句話，我說美樂家事業(yè)最可貴的是自己設(shè)定目標(biāo)，自己挑戰(zhàn)，自己決定成功，美樂家沒有人逼你，都是自己設(shè)定目標(biāo)自己去挑戰(zhàn)，決定要成功，你設(shè)定，誰有辦法逼你設(shè)嗎？沒有，美樂家的可貴就在這里，美樂家的可愛也在這里，你可以自己決定目標(biāo)自己決定門檻，它的最大的可貴在于自由，或者自主，這是我們生命的能量，無限的發(fā)揮，生命里面發(fā)光的東西誒；那第四個，怎么賣，就是所謂的方法跟策略，今天我要做美樂家，我要怎么賣美樂家，每個人都有不同的時間點，各方面你要自己運用智慧，因時因地，美樂家只是告訴你一個原則，比如美樂家的經(jīng)營各位你們上總監(jiān)，上總監(jiān)的目的何在？上總監(jiān)不是為了推薦十個人啊，上總監(jiān)最大的目的是要什么，各位學(xué)會成功七步曲，因為一個被完整復(fù)制的經(jīng)營者，這才是一個上總監(jiān)的目的。你上了總監(jiān)很高興，我要跟你說高興一半就好，你上了總監(jiān)有沒有把成功七步曲這七個部分的內(nèi)涵完全通透了解，落實，如果你有，我就給你拍拍手，如果你沒有我只有給你高興一半，為什么？因為你的成功七步曲，你的上總監(jiān)成功七步曲你完全通透，那么接下來成功七步曲的第七步是什么，就是教導(dǎo)下線，成為總監(jiān)。當(dāng)你成功七步曲都完全通透了，你才具備了帶領(lǐng)直B上總監(jiān)，才有復(fù)制，才有倍增的智慧與能力，這樣快，組織是這樣成長的，組織運作的任何一環(huán)當(dāng)中，如火你疏漏，你不要奢望，每天要快，每天都揠苗助長，沒有用，你沒給她足夠的動能和熱能，沒有吸收養(yǎng)分，你怎么期望他怎么助人，總裁才說助人不是敦促，不是凄惻，不是壓迫，是你有沒給他養(yǎng)分，熱能與動能，他們自然而然會怎么樣，他自然會成長，勉強成長他會死掉，他的根深入不進去，需要養(yǎng)分，不然會死掉，這不是這樣的。
　　
　　談了一個話題，美樂家也是一門生意，這兩堂課都有來聽得的舉一下手，我來就好不要安排課程，我來最好的時候就是喝茶啦，因為你在學(xué)習(xí)經(jīng)營，在這個過程當(dāng)中，現(xiàn)在你們不是學(xué)很少，現(xiàn)在告訴各位，以我的觀察你們學(xué)習(xí)很多，可是學(xué)很多有沒有辦法消化，吸收融匯，我來是為了幫助你扭思維，修行動，可是我們現(xiàn)在要成為一個創(chuàng)業(yè)家，我們必須要有一個創(chuàng)業(yè)的概念，創(chuàng)業(yè)的智慧，別人有太多太多的經(jīng)驗給你，可是你現(xiàn)在吸收了，吸收以后你們有辦法融匯轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)營智慧理念嗎？你在吸收消化的過程當(dāng)中，需要有人班幫你產(chǎn)生所謂酵素作用，才有辦法讓你幫助吸收，可是我們距離很遠；第二個，談不到貼心話，因為我們距離的時間不是那么長，所以大家給我一個不好的感覺，我沒有做好，所以呂老師我根本不敢跟你講，好，你越講越不好，我也懂啊，可是你要怎么樣？我已經(jīng)這樣告訴你。各位，你的心魔，克服你的心魔，這將是你在美樂家能不能成為一個大氣度大格局，一定要展現(xiàn)出對自己的自信，對自己自信這股力量太強大了，各位每個人在這里你們都是董事長，我看你們，我為什么我講話這么大聲，告訴你們，看你們每一個都當(dāng)成500人，我沒有把你當(dāng)成一個，今天在這里最少有30人吧，乘以500多少，我們在這里最少一萬多人，我現(xiàn)在我的心智就在跟兩萬人演講，我必須要有這樣的能量，必須要有這樣的智能，這是我，這是我，你們看到我另外一面，這是我在美樂家十五年來訓(xùn)練出來的，我一上臺我不把你們看一個，如果把你們看一個，我根本不會講，可是你們背后我都把你們看成500人，這里就將近兩萬，我要有這樣的動能和熱能，所以各位，一個人不要自傲，不能過分的絕對不要這樣，可是一個人自信的力量，要起來，一定要起來，否則你沒有自信力，你今天一個領(lǐng)導(dǎo)者，今天要帶領(lǐng)一個群組，你領(lǐng)導(dǎo)兩個字非常重要，領(lǐng)導(dǎo)兩字，他背后的蘊含也是人言鼴鼠，可是領(lǐng)導(dǎo)就是引領(lǐng)和導(dǎo)正，可是簡單，用白話來講，其實領(lǐng)導(dǎo)很簡單就是說給人家聽，做給人家看，就是如此，因為，肢體語言才是一個最棒的語言，今天各位進到美樂家的好，美樂家好，美樂家棒，美樂家是我決定終身想要去追求的一個所謂的無限的財富，你對它有愿景，有美夢，你展現(xiàn)在你身上，是這樣，人家看到你整天唉聲嘆氣，整天我不好，擺脫你不要傳染病毒誒，你沒有幫助他沒關(guān)系啊，不要害死他，各位知道嗎？所以這個時候，談到其它我不要管，你要談到美樂家你要有興奮感，要有喜悅感，裝出來也要裝，逼出來也要逼，可是值得逼啦，因為那是錢誒，最好成就源源不斷的錢，就好像你在挖井，這塊石頭你挖不起來，挖不到水，你要拼命的挖，你知道嗎，可是你不要，請問你今天唯唯諾諾，誰還會跟你，誰要跟你做美樂家，誰要一輩子跟你做美樂家，
　　
　　各位你們有沒悟道肢體語言和身體語言所散發(fā)出來的動能和智能，有沒有悟得到，這個不要用嘴巴講誒，不要用嘴巴講，人們不會信，可是你嘴巴講的很好，你的樣子不太好，我會認(rèn)為你不太好，裝的也沒有關(guān)系，裝你也要裝的像一點，你可以裝好，你可以裝不好，你要裝哪個，對吧，你要裝好的那一面，這樣就簡單。
　　
　　那今天這樣的一個時間，我要談在整個美樂家成長的過程當(dāng)中，我憑良心講，很驕傲，恭喜平潭，以現(xiàn)在平潭我們美樂家平潭我們算是第一高聘，我們算是最大的團隊，平潭伙伴你們怎么微微笑，你們應(yīng)該哈哈笑，對啊，你知道嗎？平潭我們現(xiàn)在是最大的團隊。你們不知道嗎？難道有假嗎？有沒有人比我們更大，沒有誒，我們現(xiàn)在就是平潭第一名誒，我們是事實的第一，我們要不要永遠的第一名下去，要！那整個美樂家在成長過程當(dāng)中，總裁講的我們在攀登這座山，攀登成功這座山，每一個人在美樂家，你面對的都是你未知的，為什么這樣說，比如一個新人你要往哪里去，總監(jiān)，你要往哪里去，對總二，那總二是不是到了，那總二你要到那里，總?cè)�，對，那你也不知道，那總�(cè)�要往哪里，總四，對啊，總四要往哪里去，總五，所以各位要�?jīng)營美樂家你要非常清楚每一刻有在面對什么，不知道，不是未知，而是你不知道，你還不知道，你想不想知道，想，那你怎么知道，一步一步來？找人帶你做成功，就知道了。所以我們要成為別人的貴人，我們在引路，我們在領(lǐng)路，帶領(lǐng)著各位，所以在美樂家的每一個階段，你們讓他學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)什么？是學(xué)習(xí)原來的，還是去學(xué)不知道的，對，我在美樂家，記得我當(dāng)初上執(zhí)行時候，魏老師在西湖度假村，給四百號人演講要我跟大家分享：我要怎么去上執(zhí)行？我想著，大概用了幾天時間，后來我想到了一句話，我之所以上執(zhí)行是因為我保持一個心態(tài)。我很清楚的告訴我自己，我不知道，我不會。這三個字，在美樂家流傳了好久。后來魏老師也常常講這一句話，對，這句話人家會覺得不可思議，甚至覺得是不太舒服，奇怪你本來都會做的很好，說你不會，不會是這樣的，因為不會會吸引美樂家，你只要不會就會面臨成長，只要你想前進，哪一個關(guān)卡都是你不會，因為你總二你會想著總?cè)�，總不會是總一嘛，可是你要上總二，上總�(cè)�嘛，你知道嗎？那你會不會啊，不會，總�(cè)�你要往哪里，總四，你們最少都要往資深嘛，對不對？資深你們知道嗎？知道，會不會？不太會，要怎么辦？跟誰學(xué)，要有人引路，對不對？那各位在整個引領(lǐng)的過程當(dāng)中，我們要以引領(lǐng)的智慧，各位你們同步在聽我的講座，我在引領(lǐng)你們，你們回去要不要引領(lǐng)別人？要的，我這個講座回去就馬上變成你的，引領(lǐng)別人知道嗎？所以我要跟大家分享，你引路要非常清楚，比如講說，前天在談?wù)f組織如何快速成長，我說有效就是快，穩(wěn)也是快。魏老師談到，穩(wěn)就是快，有效，組織怎么快？我問了一句話，我說你是一人做還是多人做，你是一人成還是多人成，你組織要快，你現(xiàn)在打造組織的信念，你這個組織要快，你這個組織要成，組織要成長，志在成功的第十一篇，組織因你而起。
　　
　　志在成功第幾頁，這是你，特別用紅色框框，這是你，你是什么的人，你是誰，你要什么樣的組織，你要做給人看，你要組織是圓的，方的？組織是因你而起，要做好樣子給人看，組織是領(lǐng)導(dǎo)者身體的延伸和智慧的啟發(fā)者，他的成果在那里展現(xiàn)，那么你組織要強，要快，請問你組織是一人成還是多人成，對啊，我那天講的嘛，你一個人推五個，那么他們十個人各推一個，你一個，他們十個，每個跟你比他們都輸，是不是，你一人推五個，他們一、二、三、四、五、六七、八、九、十，各推一個，你跟他比你贏，你跟她比你贏，一個，那如果合起來誰贏，所以你組織要快，組織怎么快？我問了一句話，你是組織的開拓者，跟領(lǐng)導(dǎo)者，跟尋路者，領(lǐng)導(dǎo)者智慧和心念在左右你這樣的組織，組織是領(lǐng)導(dǎo)者，理念的展現(xiàn)，組織是這樣的。
　　
　　所以我說的，我們整個美樂家，我們引領(lǐng)團隊，我們所將要談的，很多很多的個體，都要談，為我們都在引領(lǐng)，我們都在前頭，現(xiàn)在福州團隊，平潭團隊我們在壯大，我們應(yīng)該做什么？這是我這一次來，我或許會拐到平潭，
　　
　　我今天跟你們談的一個話題，就是在群里面的。第一，為什了做美樂家，我為什么要說這個話題，老掉牙，從你進到美樂家的第一天，你就在不斷地分享，探索，我為什么要做美樂家，我為什么要美樂家，2014馬年的開始，我也希望說我們馬年能夠萬馬奔騰，泰步走！那在今年的年初，我用了四篇文章，希望大家真正去努力，那這四篇文章，第一篇文章：我為什么要做美樂家；第二篇文章：美樂家是什么；第三篇文章：美樂家為什么值得做；第四篇：我在美樂家有什么愿景；各位，這些文章大家都做了沒有，所以，我在美樂家不喜歡老師這個名字，一旦老師，各位變學(xué)生。擺脫拿掉，拿掉，請叫我呂先生可以，我們本來就是伙伴，請問你們也不是我的學(xué)生，我也沒有收你們學(xué)費，變成有很大的距離，我們在這里探討，這個氛圍就應(yīng)該振凱，我在幫助大家前進，我覺得這一輩子，受制于魏老師，我在美樂家，成就這樣的財富，這樣的事業(yè)，我的人生都跟你結(jié)緣，我把這個東西給你們，你們要站在我的肩膀上，再加上魏老師的肩膀，加之自己的智慧，這樣你才能成其大。
　　
　　話說回來，我很清楚這個月，這個階段，福州平潭已經(jīng)成長到這個境界，我們又要重新思考，我為什么要做美樂家？請問你們每個人我為什么要做美樂家，總裁告訴我們，魏老師不斷告訴我們，美樂家事業(yè)的經(jīng)營當(dāng)中，我們要聚焦，經(jīng)營的過程當(dāng)中，也不可能百分之百完全順心順利，不可能，可是這個時候，他希望我們，莫忘初衷，在魏老師的平凡企業(yè)家，知道為何做比知道如何做更重要，比如說，經(jīng)過一段美樂家的洗禮，你已經(jīng)有一個人，變成一堆人，甚至于一群人，可是你現(xiàn)在，第一有沒有形成團隊，第二，你有沒有組織，一個人，一群人，一堆人，一個組織。請問哪里不一樣，（個體是一個人，而組織是從廣義上說，組織是指由諸多要素按照一定方式相互聯(lián)系起來的系統(tǒng)。從狹義上說，組織就是指人們?yōu)閷崿F(xiàn)一定的目標(biāo)，互相協(xié)作結(jié)合而成的集體或團隊），可是各位回想一下，你現(xiàn)在開始推，你認(rèn)為你是一個人還是一個組織，我相信不是了，現(xiàn)在總監(jiān)，將來總二，總?cè)�，一直加上去，你不是一個人，接下來一堆人，然后一群，一個組織，什么叫組織？魏老師在平凡企業(yè)家里談到的，是不是要，分工要能合作，合作要愿合作會合作，因為整個美樂家叫做助人達成目標(biāo)，共創(chuàng)美好未來，大家記住，美樂家的過程當(dāng)中，其中一個非常重要的詞，一個叫助人，一個叫共創(chuàng)，美樂家的理念在哪邊。一個叫助人他要什么東西，兩個，第一個要有心，第二個要有力，有心人人都有，有力不見得人人都有。所以你能不能有能力，你自己幫助他，你要不要學(xué)會，要，要時間落實，整個美樂家助人達成目標(biāo)，共創(chuàng)，所以整個美樂家很棒，大家有機會探索美樂家的制度，在臺灣22號晚上談制度，哦，我們怎么重來沒有聽說過這個制度，不是沒有聽過，美樂家把共創(chuàng)這樣的詞，成就美樂家的精髓濃縮在制度里讓制度去導(dǎo)引人性，你要上資深，你要幾個直D，三個行不行，四個行不行，為什么要五個？制度在講什么，它在說什么話，它在跟你講話，你要上資深，不能一個人上，你最少要幫助五個總監(jiān)以上，才可以一起上，所以，我要上資深，還是我們要上資深。但是嘴巴，我要上資深，這是領(lǐng)導(dǎo)者的心念，他所呈現(xiàn)出來的智慧，我要上資深和我們要上資深的，你有多少的機會，聽我們要上資深，我要上資深，我要怎么做，通力合作那是渙渙之詞，比如你要上資深，我們都會建議你一條總六線和一條總四線這是一條完美的結(jié)構(gòu)，這個叫做我們要上資深。在上喜資深過程中，都是每一個的人都有不同的聘階，這個叫我們要上資深�？墒乾F(xiàn)在，我上資深，有沒有你要上資深，這里都是總監(jiān)，總監(jiān)，總監(jiān)，可不可以這樣上，也可以，但是不太好，我要上資深，我們要上資深！我現(xiàn)在談的就是領(lǐng)導(dǎo)者的心智，領(lǐng)導(dǎo)者的智慧，心智。因為領(lǐng)導(dǎo)者的心智，領(lǐng)導(dǎo)者的智慧，你的思維會導(dǎo)引你的作為，你的作為導(dǎo)引你的結(jié)果，不是你的結(jié)果出問題，不是你的作為出問題，而是腦袋出問題。所以，為什么在美樂家的引領(lǐng)，各位在開始扭思維，我要把各位從員工變成老板，從一個小生意人變成大的創(chuàng)業(yè)家，這個時候你要問，你為什么要做美樂家，我為什么要做美樂家，我們?yōu)槭裁匆�做美樂家，請問各位你們有沒有做這個功課，所有美樂家，在做的過程當(dāng)中，因為美樂家是一個群體共創(chuàng)而成，美樂家是一個群體共創(chuàng)剛才講了一句話，“合作一條心，然后共同去成就”，為什么要一條心，你的美樂家是多少，你的團隊多很多的人，很多很多的人要怎么樣？所以我們常講一句話。今天我們美樂家這一群人不能形成一個團隊，組織，同樣的目標(biāo)，不能一條心，你要上資深。其他人說是你要上資深，又不是我，有沒有這樣的現(xiàn)象，有啊，你要美樂家都是你跑來跟我要的，我根本不要，你想怎么樣，他跟不想做，不要，那里有問題。都是我要，他不要，今天早上我們一起來學(xué)習(xí)怎么樣，他說不要，今天早上有事，美樂家哪里，我們怎么樣，我們要開始悟這個東西，我現(xiàn)在開始從一堆人一條心，如果一堆人沒有一條心，那么有共同的目標(biāo)，共同的一切，那么好，莫忘初心！每個人變成一條，或者兩條，三條，很多條，各位要慢慢同�，F(xiàn)在十個人是十條心，你希望組織幾條心，現(xiàn)在事業(yè)大，組織就大。那份請問你要幾條心，一條心，那我現(xiàn)在要問，你事業(yè)要大，你這一堆人幾條心？我要問，你幾條心，你現(xiàn)在組織團隊你幾條心，第一個問幾條，我要問，（聽不明白，我也不明白，連我也不明白，我們要去哪里。）
　　
　　一個人，一堆人，一群人，一個團隊，一個組織，幾條心，N條心，好什么心，今天好像都在列名詞，我希望這些名詞慢慢變成動詞。我們常常講一句話，美樂家要不要帶人，要不要領(lǐng)導(dǎo)，我們常常不是要講一句話嗎？要怎么樣？心在哪里？帶什么心，你那顆心要帶到那里去。帶什么心，愛心，熱枕的心，恒心，誠心，美樂家的心，信心，有句話說，國者人之積，人者心之器（這是孫中山先生說過的話：國者人之積也，人者心之器也。意思是“國家由人民構(gòu)成的，人是受自己的思想意識支配的”。這段話完整的原文和出處是：夫國者人之積也，人者心之器也，而國事者一人群心理之現(xiàn)象也。是故政治之隆污，系乎人心之振靡。吾心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日；吾心信其不可行，則反掌折枝之易，亦無收效之期也。心之為用大矣哉！夫心也者，萬事之本源也。《建國方略·孫文學(xué)說》（1917-1919年〉《孫中山全集》第6卷第158-159頁）
　　
　　其實一個組織他同樣是這樣的道理，人，這個人，要做到它內(nèi)在心智里面驅(qū)使，好，今天你們要建構(gòu)組織，建構(gòu)什么樣的組織？你想不想建構(gòu)有動能有熱能，長久，和善，請問你一個人認(rèn)為這樣還是一堆人這樣。有嗎？你為什么要做美樂家，我今天要問大家什么？我們做美樂家的初衷，我要有人問口，進入到問心，各位做美樂家一段時間，大家團隊底下已經(jīng)有不少人，今天在談這個話題。我要從問人到問心，美樂家先把你的嘴巴講出來，慢慢清晰化，你為什么要做美樂家？你為什么要做美樂家？你為什么，你有幾個理由，把這些外在的理由，“我希望財富，我希望有份工作，我希望幸福，健康”，生活生存的理由，然后慢慢由外到內(nèi)。希望這個課我大家必須要跟你的內(nèi)心對話，各位你們必須要去做這樣的功課。整個美樂家，在做已經(jīng)有總監(jiān)，總二，總?cè)�，總四，早期美樂家好像在大陸，大家好像有聽，在大陸，總�(cè)�總四總總死，也就是說有些人的聘階到了總?cè)�總四后就陣亡，因為進到總?cè)�總四每個人進到美樂家大概都一年了，這時候他可用的人脈，第一層，第二層的人脈都沒有了，然后接下來必須去開拓三層人脈，四層人脈，這時候經(jīng)過一段時間，一年以后這些人這么努力，可是旁邊一群人竟然根本帶不動，只有你走他們根本不走，其實這個時候，會是從有心做到無力，有力做到無心，所以，早期在美樂家，總?cè)�總四總總死，那這一句話是個現(xiàn)象，可是呢？你要換換于未然，各位今天帶給大家去引領(lǐng)，今天組織到達某一個階段，甚至于從組織開始一個階段，你要時時去關(guān)照這個伙伴他還有心嗎？他還有力嗎？他真正要往美樂家中那種動能，熱能他還在嗎？什么叫帶人帶心，什么叫莫忘初衷？怎么叫做一條心？都要從今天的課題開始，你為什么要做美樂家？
　　
　　而這些你不要天天想，一定要寫成文字，如果每天在群里有伙伴寫我為什么要做美樂家，一個理由，十個理由，二十個理由。你把它寫出來，相信會激勵自己，你為什么要做美樂家，接下來，當(dāng)理清了我為什要做美樂家，每個人都有十個理由，這是十個理由都不一樣，是要有心，要知心，要由外而內(nèi)，我想要賺錢啊，由外到內(nèi)的核心價值觀，然后進去以后，你先有心十個理由這當(dāng)中，我們要做一件事，我們要求同存異，每個人的十個理由有沒有一樣的，應(yīng)該有一樣的也會有不一樣的，如果有兩條一樣的，就有我們有幾個理由一樣。當(dāng)個人經(jīng)營美樂家的過程當(dāng)中，要從一個人到一堆人，再到一群，一個組織，多條心變成一條心，我們要去發(fā)揮，去堅固，以后要去問，我們?yōu)槭裁匆�去做美樂家。你現(xiàn)在想不知道，因為我現(xiàn)在去想還沒有找到，現(xiàn)在問你為什么要做美樂家，你可能不知道，還不知道。
　　
　　我這一次來的課題就是發(fā)揮一個功能，就是以后福州的伙伴，然后延伸到平潭的伙伴，我們?yōu)槭裁匆�做美樂家，能夠找到一個共同的體，如果我們沒有辦法形成共同的理由，我們大家想不想平潭永遠第一名。福州也變成第一名。我們要有這樣的心，我們慢慢聽清楚，理清楚，今天的這堂課很重要，我認(rèn)為很重要，有感覺的人舉手�。ㄗ屛覀兊哪繕�(biāo)明確）讓我們的心更明確，明朗，先要理清你的心，再是大家共同的心，這是一個功課。各位回去你也要做，如果做不到，僅僅是我要成功，而不是我們要成功。我要成功，好像比較小聲，而我們要成功更大聲，大家悟道了什么，這一點點懂，需要大家在美樂家走一段時間才懂，如果今天你們沒有發(fā)展到這樣的情境，我們的課題不會發(fā)生，因為我們都是一個人而已。我們要變成一群人，一個隊，我們要從無心變成有心，應(yīng)該是幾條心變成一條心，一條大鋼索，對不對，要多大？
　　
　　我為什么要做美樂家？你們已經(jīng)慢慢感受到，有了這樣的理解，不是空有想法，而是要付出行動，美樂家是一人成還是一群人成，一堆人，還是一個組織，其實我在話里又給你們落陷井，我們就是要構(gòu)建一個組織。很多人在組建一堆人之后一年就散掉了，為什么？不要被我的錯誤導(dǎo)引，我們?yōu)槭裁床恢苯咏M織成呢，所以在我們整個行動的過程，在說明、學(xué)習(xí)的過程，就要慢慢領(lǐng)會這樣的前提感和向心力，有時候等到他歪掉以后，其實回不來了，美樂家剛開始都是把他推薦進來都怕他不做，因為怕他不用，所以在推薦的過程當(dāng)中，他不要上課，擺脫來上課，說我沒有時間，那我替你看小孩啦，我沒有車，那我去帶你啦，剛開始都是這樣。而到了最后，他根本不想做，是你讓我做的，是不是這樣，大家有沒被這些鎖苦，就說這顆樹從小樹就已經(jīng)開始歪掉了，所以美樂家也是從痛苦當(dāng)中慢慢領(lǐng)會，你可不可以，從今以后不要這樣去做推薦，現(xiàn)在各位都是總監(jiān)以上，你知道嗎？這種態(tài)度觀念不正確的人，一進來，如果不行寧可死去，讓他走，你知道嗎，你在建構(gòu)一個可長可久的合作。
　　
　　跟大家談一句話，因人契合才長久，因事契合難長留，其實美樂家做到最后，我一輩子跟著你，我喜歡你，志同道合我們會走到老，我們今天完全因事，因利結(jié)合，我們不就因力會散開，把一件事做一下，一段時間就分開了。其實做好也會分開，做壞也會了解，做好你分比較多，我分比較少，美樂家是什么事業(yè)，是聚人形成一個組織，一個團隊，從遠走到老，各位你也要有這樣的心里準(zhǔn)備，因為很難找到一輩子跟你做美樂家事業(yè)的人，孤獨走一生，但是同樣寧缺毋濫，我也想在找這樣的伙伴，而且我也喜歡找二十幾歲的年輕人，因為我喜歡找這樣的人跟我合作，可是很難，因為他有年輕的生命，未來的時間很長，第二，他沒有經(jīng)過社會太多太多的污染，將來容易進到這樣的環(huán)境中，這樣他才能成其大，可是不容易，因為以我現(xiàn)在的年齡要我跟二十幾歲的女孩子，年輕人契合有代溝。這個代溝很深，有難處，你們隨隨便便就能推到十個B，我嘞，兩年推不到一個B。不是找不到，而是要找到看懂的人，看不對的人不好，像我們現(xiàn)在有一點點在篩選跟我契合的人，我要做什么？我想把這一輩子的財富給他，讓他傳承下去，希望這樣，其實這是我最大的愿望，我這一輩子從沒有到有的腦袋給他，我大約觀察一段時間，我的生命已經(jīng)進入到一個階段，好，那我們談?wù)麄�美樂家我為什么要做，你為什么要做？他為什么要做，我們?yōu)槭裁匆�做，我希望這顆心會越來越清明，當(dāng)這顆心越來越清明，我們會形成共同的愿景，一起共進，共同扶持！我們一起齊步走。一人做和多人做，跟合作做有什么不一樣，那一天晚上，我們談一句話，我說來，合作與合做有什么不一樣，我來說我們十個人來一起搬這張桌子搬得起來嗎？到底可以嗎？我那一天就這個例子就講了一大堆，今天這十個人要搬這個桌子，首先要有個信念，我們一起搬這個桌子好不好，要說好，如果大家說不好，那么這就結(jié)束了，這是第一個，如果要是說好，要搬這個桌子好不好，聽我發(fā)號施令不好也就結(jié)束了，那我發(fā)號施令，我說好，你站這邊，你站這邊，你站這邊，好不好，如果不好大家就站這邊，也不行，如果好就都可以搬成嗎？我說來大家把手伸進去，我們來喊一、二、三同步著力再提好不好，不然我喊一你提，喊二你提，喊三你也不提，起得來嗎？你知道嗎？十個人搬一張桌子需要多少的程序，在那里面。
　　
　　各位，助人這個詞，共創(chuàng)這個詞落實在美樂家，各位心有沒有，你是什么？組織，來誰給我這本書，平凡企業(yè)家第118頁沒有辦法表達，但是您更要知道，組織將來的發(fā)展一切都是因你而起，您扮演相當(dāng)重要的角色，這個你要怎樣，你要相信自己要修正自己要活化自己要成就自己，你啟動了，你活化了然后你才能夠成就你的組織，
　　
　　你相信自己嗎？非常堅定自己能在美樂家成就自己嗎？無論多少的挫折和多少的糾結(jié)你都不會放棄嗎？不然最近有人在群里說我最近好像有點迷糊嘞，為什么會這樣嗎？相信嗎？聽到這一點要翻出來看，還是要怎么樣？你可以問他說，請問你相信嗎？翻到成功要領(lǐng)，成功的心法第一個要領(lǐng)是什么？對啊，相信，請問你相信自己嗎？你相信美樂家嗎？你相信這一切嗎？你相信嗎？什么叫相信？相信的第一個起點就是互相信任。你信任我嗎？不見得？你信任自己嗎？也不見得，美樂家今天最大的挑戰(zhàn)，最大的成就是你能聚力一群人在美樂家平臺大家一起朝向富足，最后共同致富，這是生命當(dāng)中最偉大的工程，可是要做要有什么樣的心去做。要用快樂心，喜悅心，這樣的心不是很多，還要這么多，因為我看到以目前這顆心比較不太多，我常常再問我自己，在美樂家，我是誰？在美樂家，福州團隊的朋友看我是誰，平潭這些朋友看我是誰？定義，《我是誰？》。誰寫的文章，先把我定義出來，（引路人，老人，），定義出來，《我是誰》是一本厚厚的書。書架有一本書被親戚借走了，現(xiàn)在買不到�！段胰绾味�義我自己》。在美樂家，福州團隊的伙伴延伸下來的，我是誰，我是隨時再問我自己的問題，先問我是誰，還要問我愿不愿意，先要定義出來。
　　
　　我為什么要做美樂家，我們?yōu)槭裁匆�做美樂家，各位把真正�?nèi)心的想法寫下來各位你要越來越清明，組織越來越清明，組織因你而起，當(dāng)你要推動美樂家的時候，你第一個要讓人清楚，不是要告訴他我們的產(chǎn)品好，告訴他一件事，我為什么要做美樂家，從這樣做從推薦到談話的起點，做好這個功課，這個功課甚至于絕對有用，做好美樂家，你要有明細(xì)的書面表達，那是你，那是獨一無二的你，從這樣去跟別人做推薦，你的成功率會比較高，你現(xiàn)在要學(xué)會引發(fā)動機，要找人來跟你一起合作共創(chuàng)美樂家，記住，找什么人，大家都談張超毅，《找對的人》，怎么對，愿意跟你合作的人才是對的人�，F(xiàn)在五個不跟你合作的人，他要美樂家是起點，他要跟你合作美樂家是重點，美樂家，他根本不學(xué)習(xí)，根本不跟你合作，有沒有？他有沒有做他的，你會變得怎么樣，他要美樂家。你們記不記得在上海，參加年會以后，我一直跟你講的幾句話，你們上總監(jiān)，回去以后你們要開始找經(jīng)營者。要記住你以前是要找要的人，現(xiàn)找想要的人，現(xiàn)在是要找想愿意跟你合作的人。因為你要帶著你的伙伴，美樂家要成，是一人成嗎？是你一個團隊成，你要上資深是一加五，如果沒有團隊你能成嗎？你在努力什么，你的焦點在做什么？你不是去找五個要的，而是更進一步找五個要跟你合作的人，組織是這樣經(jīng)營的，組織不是一盤散沙，這里有談到組織要能分工要能合作，要有分成要能合作。一群人一堆人想跟你合作，組織是這樣經(jīng)營的，組織要有分工合作，不是找一堆人，一群人。有人向前有人向后，有人在喊，那你就亂掉了，整個美樂家，這些美樂家伙伴不能強迫來，或者驅(qū)策，我們只能用心去感召，可是出發(fā)點，我們用心互動的時候，我們應(yīng)該有所選擇，這是美樂家啊，因為目的都是為了成就美樂家，做快，做效能，給位要建構(gòu)組織，這樣的思維和這樣的意志力，他從外慢慢進入到內(nèi)，深刻的慢慢進入到，我們的美樂家會越來越大，越來越強。
　　
　　這些我怎么在做美樂家，我談的這些，簡述各位我怎么在做美樂家，其實他是方法錯誤，思維會影響行為，行為也會影響到你的思維，它兩者之間交互影響，兩者之間他們相輔相成，也可以相互減弱，會產(chǎn)生正增強的能力，也可以產(chǎn)生負(fù)增強的能力，我怎么在做美樂家
　　
　　各位，你們做美樂家的初心是什么？你是要慢慢做，還是要把握時間把握機會，能夠全盡所能，你的心是怎么樣？你的美樂家這一輩子要仰賴的，成就美樂家，成就你的生命，你真的是這樣的嗎？你的心是怎么樣，你的口是怎么樣？你是隨便講講，我要美樂家而然后你沒有行動，還是你是這樣沮喪，口說無心，沒有人說去逼你，我在做美樂家，你怎么在做美樂家，他在怎么在做美樂家，大家自己心里要明晰，我剛才所提的就會從一人成變成組織成這樣的概念，我給大家灌輸這樣的概念，這樣的思維，你就可以用這些思維在檢視你每天的工作。你每天的作為，每天的行動，發(fā)心對了，結(jié)果也會對，結(jié)果是水到渠成。所以成功是必然，不是偶然，成功自然而然，不要只問成功，沒有過程，永遠不會成功，過程對了，比如我要做一個很好吃的蛋糕，這個很好吃的蛋糕，我說來，去買兩斤面粉，你乖乖去買兩斤糖，你去乖乖賣20個蛋，你乖乖攪20個蛋，烘焙30分鐘，你乖乖做，這是一個很大的蛋糕，你不要問我，呂老師，我要蛋糕誒，你要我去買面粉，雞蛋，面粉是蛋糕嗎？我要你烘焙三十分鐘你說十五分鐘足夠了，擺脫我知道雞蛋不是蛋糕，面粉不是蛋糕，雞蛋也不是蛋糕，在整個前進的過程當(dāng)中，希望你做對，這都不是蛋糕，希望大家讀書等等，都不是蛋糕，可是你不要問我，那不是蛋糕嗎？又將一次？三次你就不去買面粉了，叫你去買3斤你買一斤，這就是美樂家，什么叫聽話照做，你要相信這個導(dǎo)引者，只要你相信，不要打折扣，不要想之前的故事中那個孩子讓他的爸爸在東方世界里東奔西跑，你現(xiàn)在怎么在做美樂家，我們今天談兩個話題，你為什么要做美樂家跟你怎么做美樂家，你要做的理由不見得你要做美樂家，那你為什么要做美樂家？有做美樂家這樣的牢不可破這樣的決心氣度心，跟理由嗎？美樂家的好處在哪里，除了美樂家之外，美樂家有什么不可取代的，你為什么不做美樂家？那你知道為什么要做美樂家，那你做美樂家的目的何在？要怎么在做美樂家，你做的有沒有氣度，完成成就美樂家這樣一個契合，你現(xiàn)在所做的每一個步驟和你將來要成就的美樂家事業(yè)，是不是完全的契合，老師的作用力，領(lǐng)導(dǎo)者的作用力，是在跟你微調(diào)，讓你扭思維，你這個想法不太對，沒有契合美樂家哦，所以你們要常常發(fā)信息給我，常常聊讓我知道你們的腦袋又沒有歪，不然也不知道你們的方法有沒有歪，要扭你的思維，有沒有進入到企業(yè)，我要有能力，我要告訴你，這個時候去做什么，然后你去做了，先行動，扭思維，修行動，補能力三者，兩者的對應(yīng)，你現(xiàn)在已經(jīng)憑良心講已經(jīng)跟好了，你還想更好，就要不一樣，所以我們?yōu)槭裁床幻鞔_，為什么被人家討厭，應(yīng)為講真話被人家討厭，所以那一天黃老師一直在后悔，我今天來平潭看到平潭成就這么的好，我替你們鼓掌，可是我塔羅牌一翻，好像塔羅神說你們不太用功，奇怪你們不太用功，可是你們有這么多的成就，怎么來的，我難道不要用功嗎？可是塔羅神說不是，不太用功是你上輩子上天的福報，可是你福報要吸福要造福。你不能騙啊，不然你以后就完蛋了，所以我們跟伙伴當(dāng)中，有很多時候各位要能接收因為我們完全，因為我很清楚，我們的成就絕對不是我組織越大成就越小，如果我的組織我一個人，我100%我最厲害，我組織多少個人，我變十分之一，我的組織100人，我變百分之一，組織1000人，我變一千分之一，組織越大個人越渺小，你希不希望你的組織變大，怎么樣，越來越謙卑，因為組織要大，我們卻好小，看不見，那如果組織大，就你一個，所以不是這樣嗎？
　　
　　所以你整個在美樂家，你要思考，我從個人開始，我怎么做美樂家，這個太重要了，組織因你而起，尤其我剛才一開頭就講，我看你們絕對不是看你一個，我看你一個500，因為我今天能夠好好地把你一個，我看到的500，我推你一個我享受7%500*7%是多少？3500，一年多少42800,輔助一個人上資深，一個年就享受42000，我就一份利潤相當(dāng)高的事業(yè)我還沒有跟大家詮釋那段，以后再談，美樂家看懂難，每個人的相處，分享不是一個結(jié)束，它是延續(xù)的，感謝陳琳（鼓掌），在平潭看到林蓉看到思思。一個團隊的成一定是大家齊心協(xié)力！今天中午就跟大家分享到這里。希望大家回去以后慢慢消化。

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