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律師業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗交流
文章標題：律師業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗交流
我今天演講的題目是律師業(yè)發(fā)展的幾點思考，有句話說，上帝一思考，人類就發(fā)笑，我也不思考了，我簡單談幾點自己的想法和看法。上午楊會長和剛才王會長都談到是一個律師大省，不是強省，列舉了很多數(shù)據(jù)，我這里不再列舉。我非常贊同這種說法，那造成這種局面的原因有哪些，我個人認為有四點原因：
1、如何看待發(fā)展和規(guī)范之間的關(guān)系。我們的主題是律師業(yè)規(guī)范與拓展，黨的十六大報告中，對法律服務的內(nèi)容進行了規(guī)定，“拓展和規(guī)范法律服務”。拓展在前，規(guī)范在后。而這幾年，我們談規(guī)范的多了，談拓展的少了，我想這也是律師業(yè)發(fā)展不快的原因之一。當然不只這樣，全國律師業(yè)都存在這種情況。律師業(yè)需不需要規(guī)范？需要，但更需要發(fā)展，因為發(fā)展是我們黨執(zhí)政興國的第一任務，發(fā)展應當是主旋律，發(fā)展應當是硬道理。所以我們要把關(guān)系搞清楚，這樣我們的工作重心才會放到發(fā)展上而不是規(guī)范上。我想這也是廣大律師的呼聲和心聲。十六屆六中全會的決議中指出，社會要和諧，首先要發(fā)展。同樣，律師業(yè)要和諧，首先也要發(fā)展。發(fā)展要克服求穩(wěn)的思想，要克服小富即安的觀念。受文化的影響，大家穩(wěn)字當頭，各項工作都這樣，總是三四名、五六名，甚至更往后。我們要有敢為人先的思想，這樣律師業(yè)才能有大的發(fā)展。
2、律師業(yè)如何定位。必須從行業(yè)的角度認識到律師是現(xiàn)代服務業(yè)的重要內(nèi)容，律師是公檢法司中的重要組成部分。但是，律師業(yè)現(xiàn)在社會地位不高，執(zhí)業(yè)環(huán)境還存在很多不盡如人意的地方。從整個法治環(huán)境來看，我們還需要得到黨委、人大、政府的關(guān)心和愛護，兩結(jié)合的體制需要我們得到政府更大支持。我從業(yè)20多年，我的體會是律師業(yè)沒有政策的支持和呵護就不可能得到快速發(fā)展，所以我認為要加大政策對律師業(yè)的支持和愛護。在目前的體制下，緊緊靠市場調(diào)節(jié)是遠遠做不到的。
3、律師業(yè)現(xiàn)在存在很多弊端。目前我們的合作制律師事務所還很多，甚至有很多很優(yōu)秀的律師事務所都是合作制。律師法的修改必然使這些律師事務所面臨著改制或重新洗牌的可能，可能還存在很大的隱患。同時我們的合伙所有些不是真正意義上的合伙所，有的是單干聯(lián)合體，有的是名義上的合伙，出租柜臺等等。這都在體制上存在很多弊端，而更為重要的是我們律師業(yè)有沒有一個十一五的規(guī)劃。律師業(yè)的發(fā)展規(guī)劃是什么？我仔細研讀了中國的十一五規(guī)劃，的十一五規(guī)劃，濟南的十一五規(guī)劃，那我們律師業(yè)的前景在哪里？我們的目標又在哪里？
4、人才問題是制約律師業(yè)發(fā)展的瓶頸。人才不光是優(yōu)秀律師，應該還包括內(nèi)部管理和行業(yè)管理人才�，F(xiàn)在到北京執(zhí)業(yè)的律師中律師最多，走的都是優(yōu)秀律師。那是不是我們對人才的流失沒有對策，對人才的培養(yǎng)沒有規(guī)劃？吸引人才的成本太高，無法建立人才高地，難以形成持續(xù)吸引優(yōu)秀律師和培養(yǎng)優(yōu)秀律師的機制，人才的狀況遠遠不能適應政治經(jīng)濟發(fā)展的需求。
目前中國的經(jīng)濟總量在全球已經(jīng)上升到第四，對外經(jīng)濟貿(mào)易總量全球第三，中國經(jīng)濟對世界經(jīng)濟的貢獻量達15。按商務部的預測，今年進出口總額將超過1.7萬億美元，增長20，將成為推動世界經(jīng)濟增長的重要力量。的經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢也很應該說是建國以來的最好時機，這也對我們律師業(yè)提出了更高的要求。但是，我上述分析的四點原因，已經(jīng)嚴重制約和阻礙了律師業(yè)的發(fā)展。下面我就以上問題簡單介紹一下律師業(yè)發(fā)展的八大戰(zhàn)略：
1、人才戰(zhàn)略。鑒于律師業(yè)的特點，律師業(yè)應當以人為本，以人和為主。律師業(yè)存在的競爭，究其實質(zhì)就是人才的競爭。因此，面對律師業(yè)現(xiàn)狀制定切實可行的人才戰(zhàn)略，應是第一要務。簡單地說，律師隊伍的素質(zhì)不高，學歷偏低，外語水平不高，人才外流嚴重，區(qū)域環(huán)境和執(zhí)業(yè)環(huán)境難以吸引人才加入到我們的隊伍中來，尤其是高學歷人才。因此，律師應當制定一些措施，來實施人才戰(zhàn)略。一是要嚴把進門關(guān)，真正做到因材施藝。要引進人才，即使成本高也要引進。二是制定切實可行的優(yōu)惠政策，轉(zhuǎn)變?nèi)瞬庞^念，做到制度出人才，競爭出人才，建立律師的人才庫，改善律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境，搭建人才平臺。三是加大人才的培訓力度，倡導建立學習型律師事務所，把培養(yǎng)和培訓有機的結(jié)合起來，把專家型律師和專業(yè)化律師扶植起來，改變沒有名律師的尷尬局面。
2、品牌戰(zhàn)略。
3、專業(yè)化戰(zhàn)略。
4、國際化戰(zhàn)略。國際化戰(zhàn)略我認為是我們二流地區(qū)的律師事務所可持續(xù)發(fā)展和趕上先進地區(qū)律師事務所的關(guān)鍵之所在。國際化要從四個方面來考慮，一是服務對象要國際化，二是服務的地域要國際化，三是服務人員國際化，四是業(yè)務合作的國際化。這四個國際化的方面以服務對象的國際化最為重要，并能帶動其他三個方面的國際化。我們應該鼓勵我省律師事務所到境外設(shè)立分支機構(gòu)，鼓勵和海外律師事務所結(jié)盟，甚至兼并重組。“走出去”戰(zhàn)略要求我們這樣做，只有這樣才能提升我們的服務質(zhì)量，才能使我省的律師業(yè)加快融入到經(jīng)濟的全球化和一體化的洪流當中去。
5、信息化管理戰(zhàn)略。這是落后
地區(qū)律師事務所追趕先進地區(qū)律師事務所的捷徑。我們已經(jīng)進入到信息時代，現(xiàn)在有很多客戶是從網(wǎng)上找律師的。當然信息化不只是辦公自動化，還包括信息資源的共享，還包括我們的管理，這樣能夠加快我們追趕先進地區(qū)律師事務所的速度。
6、風險防范管理。
7、業(yè)務創(chuàng)新戰(zhàn)略。
8、核心競爭力的戰(zhàn)略。
以上是我在去年寫的一篇論文中提出的八大戰(zhàn)略，供大家參考。另外，剛才王會長談到區(qū)域合作、聯(lián)盟、集團，但我個人認為，規(guī)�；钪饕倪�是增人增效，增加合伙人和增加律師。律師事務所要做大，增加一個合伙人我們的業(yè)務可能就會從一千萬增加到兩千萬甚至更多。增加什么樣的合伙人呢？我認為有三種：一種是有開拓精神的合伙人，能去開拓市場。二是能掌控資源的人。我們法律服務市場需要資源，有些人能夠掌控很多的資源，引進這樣一個人，這一塊資源就做活了。三是專家型的合伙人。專家型的律師當合伙人能夠帶動某一方面的領(lǐng)域，做深做強。對于專業(yè)化我覺得只要有市場和業(yè)務都可以搞專業(yè)化，沒有市場不行，沿海地區(qū)可以做海商法業(yè)務，那我們魯西南不靠海就沒必要做那些業(yè)務了。還有就是我認為“拿來主義”是可行的，有些律師業(yè)務我們不需要再開發(fā)了，不需要探索了，按照別人制定好的規(guī)則，指引做就可以了。全國律協(xié)，各專業(yè)委員會做了很多指引，這些都非常好，比如風險防范方面的，按照他們制定的做就沒問題。
律師業(yè)發(fā)展最終是要與業(yè)務掛鉤，那么近期我們的利潤增長點是什么？我們每年都要搞預測的，今天也跟大家聊一聊，僅供參考。一是由于法規(guī)和制度的變化給我們帶來的商機。大家應該注意到死刑復核制度的變化給刑事律師帶來的機遇，這是一個重大的機遇，還應該注意《破產(chǎn)法》給商法律師帶來的機會。省律協(xié)前幾天剛做過新《破產(chǎn)法》培訓講座，我前后聽過四次，我覺得管理人的制度將對律師業(yè)務的發(fā)展帶來一個很明顯的變化。二是訴訟制度的重大改革。今年的民事訴訟法律的修改如果能通過，將引發(fā)一場革命，對訴訟律師是一個重大利好。當然了，非訴業(yè)務中的企業(yè)并購，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務也應當會有大的收獲，因為企業(yè)并購和知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務的區(qū)域性不是很明顯。
我在我們的合伙人會議上談到了一個觀點，十年前我去上海浦東，覺得浦東也沒什么。但是，我們外地的律師錯過了浦東開發(fā)，那么現(xiàn)在怎么辦？我們不能再錯過天津的濱海新區(qū)。大家有時間可以看一看，那里將來業(yè)務的增長點非常強�，F(xiàn)在天津的律師業(yè)不是很發(fā)達，也不是很出類拔萃，天津的經(jīng)濟這十年來發(fā)展的也不是很好。但是，濱海新區(qū)將會作為一個新的發(fā)動機，帶動整個天津地區(qū)的發(fā)展。我們與天津的距離很近，所以我覺得我們不能放棄濱海新區(qū)的發(fā)展機會。由于時間的關(guān)系，我的發(fā)言到此結(jié)束，不當之處請批評指示。
謝謝大家！
《律師業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗交流》來源于范文先生網(wǎng)，歡迎閱讀律師業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗交流。
地區(qū)律師事務所追趕先進地區(qū)律師事務所的捷徑。我們已經(jīng)進入到信息時代，現(xiàn)在有很多客戶是從網(wǎng)上找律師的。當然信息化不只是辦公自動化，還包括信息資源的共享，還包括我們的管理，這樣能夠加快我們追趕先進地區(qū)律師事務所的速度。
6、風險防范管理。
7、業(yè)務創(chuàng)新戰(zhàn)略。
8、核心競爭力的戰(zhàn)略。
以上是我在去年寫的一篇論文中提出的八大戰(zhàn)略，供大家參考。另外，剛才王會長談到區(qū)域合作、聯(lián)盟、集團，但我個人認為，規(guī)模化最主要的還是增人增效，增加合伙人和增加律師。律師事務所要做大，增加一個合伙人我們的業(yè)務可能就會從一千萬增加到兩千萬甚至更多。增加什么樣的合伙人呢？我認為有三種：一種是有開拓精神的合伙人，能去開拓市場。二是能掌控資源的人。我們法律服務市場需要資源，有些人能夠掌控很多的資源，引進這樣一個人，這一塊資源就做活了。三是專家型的合伙人。專家型的律師當合伙人能夠帶動某一方面的領(lǐng)域，做深做強。對于專業(yè)化我覺得只要有市場和業(yè)務都可以搞專業(yè)化，沒有市場不行，沿海地區(qū)可以做海商法業(yè)務，那我們魯西南不靠海就沒必要做那些業(yè)務了。還有就是我認為“拿來主義”是可行的，有些律師業(yè)務我們不需要再開發(fā)了，不需要探索了，按照別人制定好的規(guī)則，指引做就可以了。全國律協(xié)，各專業(yè)委員會做了很多指引，這些都非常好，比如風險防范方面的，按照他們制定的做就沒問題。
律師業(yè)發(fā)展最終是要與業(yè)務掛鉤，那么近期我們的利潤增長點是什么？我們每年都要搞預測的，今天也跟大家聊一聊，僅供參考。一是由于法規(guī)和制度的變化給我們帶來的商機。大家應該注意到死刑復核制度的變化給刑事律師帶來的機遇，這是一個重大的機遇，還應該注意《破產(chǎn)法》給商法律師帶來的機會。省律協(xié)前幾天剛做過新《破產(chǎn)法》培訓講座，我前后聽過四次，我覺得管理人的制度將對律師業(yè)務的發(fā)展帶來一個很明顯的變化。二是訴訟制度的重大改革。今年的民事訴訟法律的修改如果能通過，將引發(fā)一場革命，對訴訟律師是一個重大利好。當然了，非訴業(yè)務中的企業(yè)并購，知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務也應當會有大的收獲，因為企業(yè)并購和知識產(chǎn)權(quán)業(yè)務的區(qū)域性不是很明顯。
我在我們的合伙人會議上談到了一個觀點，十年前我去上海浦東，覺得浦東也沒什么。但是，我們外地的律師錯過了浦東開發(fā)，那么現(xiàn)在怎么辦？我們不能再錯過天津的濱海新區(qū)。大家有時間可以看一看，那里將來業(yè)務的增長點非常強。現(xiàn)在天津的律師業(yè)不是很發(fā)達，也不是很出類拔萃，天津的經(jīng)濟這十年來發(fā)展的也不是很好。但是，濱海新區(qū)將會作為一個新的發(fā)動機，帶動整個天津地區(qū)的發(fā)展。我們與天津的距離很近，所以我覺得我們不能放棄濱海新區(qū)的發(fā)展機會。由于時間的關(guān)系，我的發(fā)言到此結(jié)束，不當之處請批評指示。
謝謝大家！
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