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房地產(chǎn)銷售說辭
房地產(chǎn)銷售說辭一、迎賓：
1. “您好，歡送來到麗嘉世界”（熱心的淺笑）
2. “請問您是第一次來咱們的項(xiàng)目嗎？” “您之前和咱們哪位出售人員聯(lián)絡(luò)過嗎？”
a） 如答復(fù)：“有”，并說出原出售人員的名字，則找該出售人員來招待來訪。
b） 如答復(fù)：“沒有”，則說：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉世界的置業(yè)參謀XXX，如今
由我將項(xiàng)意圖全體狀況向您做一個(gè)全部的分析�！�
二、區(qū)域展現(xiàn)區(qū)：
A、引領(lǐng)客戶到區(qū)位圖前
“先生/女士，這是咱們項(xiàng)意圖區(qū)位圖，”
如今向您分析一下咱們的區(qū)域：（依照項(xiàng)目區(qū)域圖）
你看項(xiàng)目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東
首要我先給你分析一下，咱們小區(qū)的區(qū)域方位；你看這是咱們當(dāng)前鄄城的區(qū)域方位圖，這是安岳交警大隊(duì)，這是咱們當(dāng)前地點(diǎn)的方位，也即是咱們的售樓處，而咱們項(xiàng)意圖方位呢，就在坐落興安路，地理方位是十分優(yōu)勝的。整個(gè)項(xiàng)目處于安岳老城區(qū)，天然環(huán)境十分秀麗；依據(jù)安岳的城市開展計(jì)劃，而咱們項(xiàng)目剛好坐落老城區(qū)與新城區(qū)的聯(lián)系方位，是開展最先獲益的當(dāng)?shù)�，其次呢，安岳隨之而來的則是配套設(shè)備的完善，城市環(huán)境的建造及交通的便當(dāng)，增值潛力無窮。信任你作為一個(gè)成功人士慧眼識珠，也必定能夠看出其無窮的開展?jié)摿Α?br />
三、沙盤展現(xiàn)區(qū)
先生/女士您請來這邊
下面呢，我再對咱們項(xiàng)意圖狀況聯(lián)系咱們的沙盤給你具體的分析一下，以便于十分好的挑選適宜個(gè)人的房子：咱們麗嘉世界項(xiàng)目是由發(fā)航公司開發(fā)的，無論是從諾言仍是從計(jì)劃，在咱們鄄城區(qū)域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以無論是從修建質(zhì)量仍是從購房危險(xiǎn)上都能使你的權(quán)益得到確保。而咱們的描繪單位則是延聘了，在國內(nèi)十分有名的上海中建修建描繪院，整個(gè)小區(qū)的修建描繪，無論是從修建外里邊，仍是從內(nèi)部結(jié)構(gòu)，都是選用了當(dāng)前國內(nèi)最科學(xué)，最有用的修建描繪理念，使整個(gè)房子的寓居舒服度得到最大程度的表現(xiàn)。麗嘉世界以人性化的開發(fā)理念，建立安岳人居新標(biāo)桿，立志打造更適宜寓居、更具出資價(jià)值潛力的標(biāo)桿小區(qū)。
首要你看，這是咱們項(xiàng)意圖沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，如今咱們地點(diǎn)的方位即是……
整個(gè)小區(qū)總修建面積16萬平米，計(jì)劃有瞰景高層、酒店、商業(yè)、公寓。項(xiàng)目分為一期建成，項(xiàng)目全體以現(xiàn)代、精約、時(shí)髦的描繪個(gè)性，立志打造為安岳縣最舒服、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項(xiàng)目計(jì)劃采納科學(xué)合理的人性化描繪，以最優(yōu)的修建參數(shù)，最合理的園林組團(tuán)，打造最宜居、最人性化的住所樣板，容積率為，修建密度，綠地率，是當(dāng)前最合理的修建園林組合，無論是容積率仍是修建密度都大大低于當(dāng)前安岳的任何一個(gè)小區(qū)，大大進(jìn)步了寓居舒服度，及住所的時(shí)代性、可持續(xù)性。以最優(yōu)的容積率、美化率為依托，從而使住所、居民、天然環(huán)境得到一個(gè)完滿的一致，真實(shí)表現(xiàn)了天人合一的調(diào)和理念。
為了打造秀麗的天然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)修建選用了皇家園林景象描繪，在計(jì)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充沛利用了樓與樓之間的空間計(jì)劃，構(gòu)成錯(cuò)落有致、極具韻律的天然人文景象，使歐陸個(gè)性園林與修建個(gè)性調(diào)和調(diào)配，時(shí)髦大氣，秀麗舒服。在景象植物的挑選上首要挑選易成長，易成活的喬木植物作為植被主體組團(tuán)，巨大的喬木與繁花似錦的灌木相調(diào)配，在凹凸層次顏色上構(gòu)成一道秀麗的風(fēng)景線，進(jìn)步小區(qū)的質(zhì)量與業(yè)主的日子質(zhì)量。
與此一起還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐厚的歐式園林元素裝點(diǎn)園中。一起為了進(jìn)步小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內(nèi)部的小區(qū)還修建了休閑景象走廊，豐厚了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；一起與水景、樓景和園景層層聯(lián)系，樓距寬闊，極致舒服。，
為了便當(dāng)小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還計(jì)劃有萬平米的特征商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、文娛一應(yīng)俱全讓日子更周全便當(dāng)。構(gòu)成一個(gè)功用完好的寓居社區(qū)空間，最大極限的滿意你崇高品嘗的日子。
在修建描繪上，御翠上府更是選用了共同的戶型計(jì)劃描繪，公攤面積僅為15%左右，大大進(jìn)步了房子的得房率及性價(jià)比，而房子的空中花園則刻畫社區(qū)立體景象，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都通過花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒服性和安全性等方面更是選用很多、老練的領(lǐng)先修建科技，如外墻保溫體系、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴(yán)把修建質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)把修建材料關(guān)，確保了御翠上府的修建質(zhì)量。修建抗震規(guī)范為7.5級地震，依照國家節(jié)能修建的規(guī)范進(jìn)行施工建造。
而在計(jì)劃描繪方面，御翠上府更是選用了人車分流人性化描繪理念，小區(qū)內(nèi)部不允許泊車，車輛進(jìn)入小區(qū)后，直接進(jìn)入地下泊車場、然后通過電梯直接抵達(dá)業(yè)主地點(diǎn)的樓層，便當(dāng)客戶出行，人車分流最大的優(yōu)點(diǎn)即是：一方面最大極限的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了確保，真實(shí)完成人流與車流徹底分離隔，互不攪擾地各行其道。
與此一起小區(qū)在物業(yè)辦理上充沛與城市日子接軌，引入現(xiàn)代城市社區(qū)辦理理念，延聘聞名的XX物業(yè)參謀辦理公司辦理，讓寓居在社區(qū)里的居民享受到一致的物業(yè)辦理和效勞，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的車輛辦理、一致的美化維護(hù)和完善的家政效勞等，小區(qū)設(shè)置安防體系，包含周邊防跨越體系，無死角監(jiān)控體系，單元可視門禁體系，消防報(bào)警體系及消火栓，閉路監(jiān)控體系，在確保安全的一起使寓居不受外部喧鬧環(huán)境影響，得以休養(yǎng)生息。是一個(gè)徹底獨(dú)立的封閉式小區(qū)。交心的物管效勞完滿細(xì)節(jié)晉升你的寓居質(zhì)量。
四、洽談區(qū)
當(dāng)前本項(xiàng)意圖起價(jià)XXXX元/㎡，請問您想思考多大面積的？請您到這邊坐，我具體地給您分析一下戶型。（拿樓書、折頁、戶型圖解說）。（A1戶型為例）
您請看，這是咱們這里的經(jīng)典戶型之一，十分熱銷，到當(dāng)前為止剩下也就只是3套了，無論是從面積、樓層、價(jià)位、戶型都十分適宜你，是在咱們X號樓上。首要你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個(gè)戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，115.34平米，面積剛好適宜，功用十分全部，在戶型描繪上更是做到了，南北通透、全明描繪。你看這是咱們?nèi)霊糸T的方位，從入戶們進(jìn)來向陽的方位則是咱們的客廳，客廳向陽，采光格外好，一起方正、大氣，十分凸顯主人崇高的品嘗；與客廳相連的則是一個(gè)大大的落地陽臺，180度超大的采光面，使你的客廳充溢陽光，一起為了便于你洗衣、晾衣，在陽臺上還設(shè)有專門的上下水，便當(dāng)你的日子；與客廳相連的東側(cè)，則是咱們整個(gè)房子的主臥，主臥面積較大，視角寬廣，配有獨(dú)立的清洗間，使之構(gòu)成一個(gè)獨(dú)自的套間，私密性較好，十分舒服；在客廳的北側(cè)，則是兩個(gè)次臥室，次臥面積相對主臥較小，十分的精美，能夠作為獨(dú)自的書房，也能夠作為客房、嬰兒房；在廚房描繪上，咱們選用了餐廚一體的描繪理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好今后，不必通過其他房間，直接就能夠放到餐桌上，便當(dāng)你的就餐，十分有用，整個(gè)戶型描繪十分的人性化，無論是從功用仍是從感觀上描繪的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能夠能夠幻想寓居的舒服度。
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