房地產銷售說辭

　　房地產銷售說辭
　　
　　一、迎賓：
　　
　　1. “您好，歡送來到麗嘉世界”（熱心的淺笑）
　　
　　2. “請問您是第一次來咱們的項目嗎？” “您之前和咱們哪位出售人員聯(lián)絡過嗎？”
　　
　　a） 如答復：“有”，并說出原出售人員的名字，則找該出售人員來招待來訪。
　　
　　b） 如答復：“沒有”，則說：“先生/女士您貴姓？我是麗嘉世界的置業(yè)參謀XXX，如今
　　
　　由我將項意圖全體狀況向您做一個全部的分析。”
　　
　　二、區(qū)域展現(xiàn)區(qū)：
　　
　　A、引領客戶到區(qū)位圖前
　　
　　“先生/女士，這是咱們項意圖區(qū)位圖，”
　　
　　如今向您分析一下咱們的區(qū)域：（依照項目區(qū)域圖）
　　
　　你看項目區(qū)域圖的方向是上北下南左西右東
　　
　　首要我先給你分析一下，咱們小區(qū)的區(qū)域方位；你看這是咱們當前鄄城的區(qū)域方位圖，這是安岳交警大隊，這是咱們當前地點的方位，也即是咱們的售樓處，而咱們項意圖方位呢，就在坐落興安路，地理方位是十分優(yōu)勝的。整個項目處于安岳老城區(qū)，天然環(huán)境十分秀麗；依據安岳的城市開展計劃，而咱們項目剛好坐落老城區(qū)與新城區(qū)的聯(lián)系方位，是開展最先獲益的當地，其次呢，安岳隨之而來的則是配套設備的完善，城市環(huán)境的建造及交通的便當，增值潛力無窮。信任你作為一個成功人士慧眼識珠，也必定能夠看出其無窮的開展?jié)摿Α?br />　　
　　三、沙盤展現(xiàn)區(qū)
　　
　　先生/女士您請來這邊
　　
　　下面呢，我再對咱們項意圖狀況聯(lián)系咱們的沙盤給你具體的分析一下，以便于十分好的挑選適宜個人的房子：咱們麗嘉世界項目是由發(fā)航公司開發(fā)的，無論是從諾言仍是從計劃，在咱們鄄城區(qū)域都是十分知名的公司。由于是本地知名公司，所以無論是從修建質量仍是從購房危險上都能使你的權益得到確保。而咱們的描繪單位則是延聘了，在國內十分有名的上海中建修建描繪院，整個小區(qū)的修建描繪，無論是從修建外里邊，仍是從內部結構，都是選用了當前國內最科學，最有用的修建描繪理念，使整個房子的寓居舒服度得到最大程度的表現(xiàn)。麗嘉世界以人性化的開發(fā)理念，建立安岳人居新標桿，立志打造更適宜寓居、更具出資價值潛力的標桿小區(qū)。
　　
　　首要你看，這是咱們項意圖沙盤，沙盤所擺放的方位是北邊、東、南、西面，如今咱們地點的方位即是……
　　
　　整個小區(qū)總修建面積16萬平米，計劃有瞰景高層、酒店、商業(yè)、公寓。項目分為一期建成，項目全體以現(xiàn)代、精約、時髦的描繪個性，立志打造為安岳縣最舒服、最宜居的生態(tài)小區(qū)。項目計劃采納科學合理的人性化描繪，以最優(yōu)的修建參數，最合理的園林組團，打造最宜居、最人性化的住所樣板，容積率為，修建密度，綠地率，是當前最合理的修建園林組合，無論是容積率仍是修建密度都大大低于當前安岳的任何一個小區(qū)，大大進步了寓居舒服度，及住所的時代性、可持續(xù)性。以最優(yōu)的容積率、美化率為依托，從而使住所、居民、天然環(huán)境得到一個完滿的一致，真實表現(xiàn)了天人合一的調和理念。
　　
　　為了打造秀麗的天然生態(tài)環(huán)境，小區(qū)修建選用了皇家園林景象描繪，在計劃中以環(huán)境生態(tài)為先導，充沛利用了樓與樓之間的空間計劃，構成錯落有致、極具韻律的天然人文景象，使歐陸個性園林與修建個性調和調配，時髦大氣，秀麗舒服。在景象植物的挑選上首要挑選易成長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，巨大的喬木與繁花似錦的灌木相調配，在凹凸層次顏色上構成一道秀麗的風景線，進步小區(qū)的質量與業(yè)主的日子質量。
　　
　　與此一起還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐厚的歐式園林元素裝點園中。一起為了進步小區(qū)的人文環(huán)境，在小區(qū)的內部的小區(qū)還修建了休閑景象走廊，豐厚了社區(qū)周邊的休閑和觀景空間；一起與水景、樓景和園景層層聯(lián)系，樓距寬闊，極致舒服。，
　　
　　為了便當小區(qū)業(yè)主的購物，小區(qū)還計劃有萬平米的特征商業(yè)街區(qū)，超市、診所、餐飲、文娛一應俱全讓日子更周全便當。構成一個功用完好的寓居社區(qū)空間，最大極限的滿意你崇高品嘗的日子。
　　
　　在修建描繪上，御翠上府更是選用了共同的戶型計劃描繪，公攤面積僅為15%左右，大大進步了房子的得房率及性價比，而房子的空中花園則刻畫社區(qū)立體景象，讓每棟樓層都有空中花園，讓您每天回家都通過花園。而在節(jié)能、環(huán)保、舒服性和安全性等方面更是選用很多、老練的領先修建科技，如外墻保溫體系、鋁合金雙層中空玻璃等等嚴把修建質量關，嚴把修建材料關，確保了御翠上府的修建質量。修建抗震規(guī)范為7.5級地震，依照國家節(jié)能修建的規(guī)范進行施工建造。
　　
　　而在計劃描繪方面，御翠上府更是選用了人車分流人性化描繪理念，小區(qū)內部不允許泊車，車輛進入小區(qū)后，直接進入地下泊車場、然后通過電梯直接抵達業(yè)主地點的樓層，便當客戶出行，人車分流最大的優(yōu)點即是：一方面最大極限的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了確保，真實完成人流與車流徹底分離隔，互不攪擾地各行其道。
　　
　　與此一起小區(qū)在物業(yè)辦理上充沛與城市日子接軌，引入現(xiàn)代城市社區(qū)辦理理念，延聘聞名的XX物業(yè)參謀辦理公司辦理，讓寓居在社區(qū)里的居民享受到一致的物業(yè)辦理和效勞，有一致的保安巡查、一致的清洗清洗、一致的車輛辦理、一致的美化維護和完善的家政效勞等，小區(qū)設置安防體系，包含周邊防跨越體系，無死角監(jiān)控體系，單元可視門禁體系，消防報警體系及消火栓，閉路監(jiān)控體系，在確保安全的一起使寓居不受外部喧鬧環(huán)境影響，得以休養(yǎng)生息。是一個徹底獨立的封閉式小區(qū)。交心的物管效勞完滿細節(jié)晉升你的寓居質量。
　　
　　四、洽談區(qū)
　　
　　當前本項意圖起價XXXX元/㎡，請問您想思考多大面積的？請您到這邊坐，我具體地給您分析一下戶型。（拿樓書、折頁、戶型圖解說）。（A1戶型為例）
　　
　　您請看，這是咱們這里的經典戶型之一，十分熱銷，到當前為止剩下也就只是3套了，無論是從面積、樓層、價位、戶型都十分適宜你，是在咱們X號樓上。首要你看一下它的方位，上北下南左西又東，整個戶型是三室兩廳兩衛(wèi)，115.34平米，面積剛好適宜，功用十分全部，在戶型描繪上更是做到了，南北通透、全明描繪。你看這是咱們入戶門的方位，從入戶們進來向陽的方位則是咱們的客廳，客廳向陽，采光格外好，一起方正、大氣，十分凸顯主人崇高的品嘗；與客廳相連的則是一個大大的落地陽臺，180度超大的采光面，使你的客廳充溢陽光，一起為了便于你洗衣、晾衣，在陽臺上還設有專門的上下水，便當你的日子；與客廳相連的東側，則是咱們整個房子的主臥，主臥面積較大，視角寬廣，配有獨立的清洗間，使之構成一個獨自的套間，私密性較好，十分舒服；在客廳的北側，則是兩個次臥室，次臥面積相對主臥較小，十分的精美，能夠作為獨自的書房，也能夠作為客房、嬰兒房；在廚房描繪上，咱們選用了餐廚一體的描繪理念，廚房與餐廳相連，飯菜做好今后，不必通過其他房間，直接就能夠放到餐桌上，便當你的就餐，十分有用，整個戶型描繪十分的人性化，無論是從功用仍是從感觀上描繪的十分到位，信任以你的眼光和才智，必定能夠能夠幻想寓居的舒服度。

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