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弱者謀強法則

時間:2022-08-17 13:00:52 管理科學論文 我要投稿
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弱者謀強法則

弱者如何變成強者,如何取得主動權。

    我先拋磚引玉舉個小案例:

    假如一個市場上主要被3家企業(yè)占領。甲、乙、丙,從市場份額上我們用10分記。甲4,乙3,丙2,其他若干散戶總合占據1。

    游戲規(guī)則是這樣,哪家企業(yè)市場份額能夠突破5誰就能取得更高的利潤,獲得競爭的主動權。

    這個時候,從表面來看,丙處于最不利的態(tài)勢?墒菑牟┺牡闹腔蹃砝斫猓麉s在競爭的環(huán)境下成為了優(yōu)勢軍團。

    怎么理解呢?

    既然突破5就具備競爭優(yōu)勢從而決勝市場,那么甲和乙都要思考如何通過并購的方式將丙納入囊中。如果甲并購了丙,總份額變成6,是乙的兩倍,日后吃進乙就指日可待。

    如果乙并購丙,份額增至5,占盡先機,甲由老大變成老二,在市場上淪為弱勢,這是甲不愿意看到的。

    那有人問,為什么甲不和乙合作?

    問題是,乙不肯嗎。寧作鳳頭,勿做雞尾。原來呼風喚雨,自己是老板,現在俯首稱臣,并不是每個企業(yè)領導人都能夠表現這種屈尊的魄力的。

    至少,無論甲還是乙,選擇和丙合作,都能夠保住自己老大的地位。

    這時候,丙成為了優(yōu)勢合作對象。甲和乙都爭先向丙獻殷勤。丙一下子從市場上的弱者變成了強者。他的口號也改成了,因為我弱,所以我很強大。

    丙因為成為市場上決定成敗的關鍵按鈕,很快成為昔日老大哥重點“賄賂”的對象。這個時候丙只需輪番接見甲和乙即可。

    激起他們之間的競爭和角逐,自己自然就成了獲利豐厚的漁翁。

    前段時間大中電器的并購實際上就是這種博弈。對于國美和蘇寧都希望將大中收入自家的軍團,這時候大中就成為了優(yōu)勢談判對象。所以有次聽國美總裁陳曉講,通過這次并購獲益最多的還是張大中,就是因為國美和蘇寧因為博弈成為了被動方。

    所以,弱者行銷的關鍵是通過挑起強者之間的競爭使自己成為一個優(yōu)勢的合作者。這時候就需要小的企業(yè)挖掘自己的優(yōu)勢成為大企業(yè)渴求的東西。引發(fā)他們之間的猜疑、博弈和角逐。

    弱者可以變強,關鍵你要懂得掌控主動權。

    回到上面甲乙丙的問題,小的企業(yè)丙在行銷和制定戰(zhàn)略的過程中,不要害怕強大的對手,你要思考你的對手的競爭局勢是什么,然后你就-全球品牌網-可以依靠自身的優(yōu)勢謀局,度勢,通過左右逢源牽引強者之間產生博弈。這樣,小企業(yè)丙因為分別具有與甲和乙合作的可能性,就可以借強變強,至少在每一個強者面前,丙都可以爭取更多的話語權和更多利益。

    弱和強相對的,懂得合作的個人和企業(yè)才能保證永續(xù)成功,當我們弱小的時候,我們要善于借用強者的力量。王朔經常講一個小故事,說一個人在大街上喊“誰敢惹我?”,沒人理之,這時候上來一個壯漢說,“我敢惹你”。

那個人馬上摟著壯漢的胳膊,說,“現在誰敢惹我們倆?”
    我弱所以我要依強,這是謀強法則的一個關鍵。

    俗話說,要是窮也要掉到富人堆里,在百萬富翁堆里窮,自己再不濟也有個幾十萬攥著。你要是沒事就和李嘉誠、柳傳志、馬云他們切磋,誰會認為你弱呢?

    關鍵是怎么能和他們靠在一起,你要思考他們有哪些問題,同時你具備什么樣的優(yōu)勢。

    并且思考如何放大和拉長你的長板,讓你的優(yōu)勢襯托出一個強者風范,然后再巧妙地利用局勢,方可利用智慧由弱變強。

 

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