王強(qiáng)：圈里圈外游戲人生 (1)

    35歲便抽身職場(chǎng)的王強(qiáng)一頭少白發(fā)，穿著打扮已經(jīng)絲毫看不出職場(chǎng)的痕跡，“看我的肚子，更不像做銷售出身吧�！蓖鯊�(qiáng)滿意地拍拍自己的肚子

    8月，北京，驕陽(yáng)似火。位于北京CBD腹地的嘉里中心熙來(lái)攘往、穿梭其中的人大多帶著職業(yè)的微笑，不知，微笑里是否隱藏著對(duì)剛剛設(shè)下的一個(gè)個(gè)職場(chǎng)圈套的得意?，抑或?qū)φ�在�?dǎo)演的職業(yè)精英生死諜變的竊喜？“我的職業(yè)生涯中，最精彩的部分，大多發(fā)生在這里�！闭驹诰频甏筇玫耐鯊�(qiáng)冷觀周遭。

    王強(qiáng)說(shuō)自己是一個(gè)斷的非常狠的人，對(duì)于每一段經(jīng)歷，下得了那種揮一揮衣袖，不帶走一片云彩的決心�！爱�(dāng)我快速地奔到終點(diǎn)，我會(huì)覺(jué)得，‘哦，原來(lái)不過(guò)如此’，往往這時(shí)我已經(jīng)沒(méi)有了再繼續(xù)下去的耐心。我是不是有些矯情？”——在別人眼中艷羨的經(jīng)歷、職位、收入，在王強(qiáng)那里不過(guò)都是些講故事的佐料而異。

    35歲便抽身職場(chǎng)的王強(qiáng)一頭少白發(fā)，穿著打扮已經(jīng)絲毫看不出職場(chǎng)人士的痕跡，“看我的肚子，更不像做銷售出身吧�！蓖鯊�(qiáng)滿意地拍拍自己的肚子。在這位出身銷售的人身上，已經(jīng)看不到昔日的霸氣，但其上佳的口才，仍顯示出其強(qiáng)勢(shì)的談判魅力。

    “我的經(jīng)歷似乎有點(diǎn)順。”王強(qiáng)并不掩飾。的確，也沒(méi)有辦法掩飾，從國(guó)內(nèi)企業(yè)一名底層銷售，到坐上知名外企中國(guó)區(qū)頭把交椅，王強(qiáng)僅用了七年的時(shí)間；而從寫(xiě)博客回首過(guò)往，到憑借《圈子圈套》三部曲成為暢銷書(shū)作家，他也不過(guò)用了一年多的時(shí)間。

    一如決定離開(kāi)職場(chǎng)，再一次快速跑到終點(diǎn)，王強(qiáng)瞬時(shí)失去了對(duì)于寫(xiě)作的耐心，“說(shuō)句實(shí)話，書(shū)寫(xiě)完之后，我看到WORD文檔就惡心。去年6月交稿后，我就再也沒(méi)有看過(guò)那本書(shū)�！蓖鯊�(qiáng)又一次閑了下來(lái)，閑到每天都在費(fèi)勁思考第二天該做什么。這種閑壓著他，讓他感覺(jué)到空前的累�！熬拖裎視�(shū)中的主人公洪鈞一樣，半夜去投標(biāo)時(shí)，羨慕坐在工地上暢快吃餛飩的民工，自己真的丟掉工作，穿著民工裝滿大街溜達(dá)時(shí)，又迫不及待地想回到原先的軌道上去，人生就是一座圍城，我也逃不過(guò)�！�

    不同的是，有的人終其一生，造一座圍城；有的人嘗試過(guò)多種圍城的滋味，選中最適合自己的圍城；而王強(qiáng)卻是造一座圍城跳出后再造一座圍城，每一座圍城就像一出戲，濃縮卻不失精彩，是戲？是人生片段？——王強(qiáng)時(shí)常自己也恍惚。

    如今的王強(qiáng)，又站一個(gè)新的起點(diǎn)上，他將自己定位在經(jīng)驗(yàn)派的天使投資人的身份上，這一次他不知道要跑多久能到終點(diǎn)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，屬于他的一幕新戲開(kāi)演了，他會(huì)做一個(gè)盡情發(fā)揮的主角。

    失敗打磨成功

    2006年，一本描寫(xiě)職場(chǎng)風(fēng)云的小說(shuō)《圈子圈套》，出乎意料地轟炸了職場(chǎng)界。原本想著在天涯上根據(jù)自己的經(jīng)歷寫(xiě)寫(xiě)職場(chǎng)故事，幫“涯友”們打打牙祭的王強(qiáng)沒(méi)有想到，自己這么快就一炮而紅了�！皼](méi)有想到這書(shū)會(huì)火，一開(kāi)始寫(xiě)，就像老太太把自己的故事一個(gè)一個(gè)講出來(lái)，后來(lái)覺(jué)得連起來(lái)寫(xiě)會(huì)更有意思，于是設(shè)定了三部曲，想好《圈子圈套》的名字，便開(kāi)始碼字。”

    每天堅(jiān)持碼3000到5000字，3個(gè)月出一本書(shū)，一年完成三部作品。王強(qiáng)完成了一個(gè)看似不可能完成的任務(wù)，“構(gòu)思并不難，難就難在每天枯燥地敲字工作上�！边@個(gè)用快餐速度完成的作品，卻讓讀者有如食到一桌滿漢全席，大飽“口”福。王強(qiáng)言，真實(shí)是故事最好的“主料”。
    那些活生生的主人公，那些撩人心弦的情節(jié)，都?xì)埩糁�不同時(shí)期王強(qiáng)的味道。因?yàn)閺?993年冬的那個(gè)面試開(kāi)始，王強(qiáng)便扎入IT銷售這個(gè)圈子，并在其中沉浮浸染了十年，浸透了酸甜苦辣咸方才謝幕離場(chǎng)。

    1993年的冬天，格外寒冷，但卻是王強(qiáng)盼望已久的春天，在迫不及待地完成碩士論文后，他便到處尋覓踏足社會(huì)的機(jī)會(huì)。作為清華大學(xué)的研究生，無(wú)論留校、出國(guó)或是去科研機(jī)構(gòu)，選哪一項(xiàng)，都是再好不過(guò)的出路�？伤�并不喜歡毫無(wú)懸念的生活，“比如去科研機(jī)構(gòu)，我都知道幾年后，如果不出大的差錯(cuò)的話，我大概升到什么位置，除了工作之外，我似乎只要熬時(shí)間就可以了�！�

    1992年興起機(jī)關(guān)人員的下海大潮，讓王強(qiáng)看到了另一種生活，一種可以憑借自己努力創(chuàng)造奇跡的生活。這一年，中關(guān)村的企業(yè)如雨后春筍般冒出，由上一年的2600余家激增到5180家，中關(guān)村大街上各處都塞滿了新開(kāi)張的公司，住在中關(guān)村大街的盡頭——清華校園中的王強(qiáng)也強(qiáng)烈感受到中關(guān)村的熱鬧。王強(qiáng)決定從學(xué)校直接下海，他選擇了在中關(guān)村已經(jīng)頗具聲望的聯(lián)想，從一名底層的銷售人員開(kāi)始了自己跌宕起伏的生活。

    “面試并不順利，筆試我基本交了白卷，但在面試時(shí)，我的口才發(fā)揮了很大的作用，我就憑著一張嘴皮子，讓面試的老師記住了我，最終給了我進(jìn)入聯(lián)想的機(jī)會(huì)�！蓖耆�放棄自己的專業(yè)，連計(jì)算機(jī)都不懂卻跑去聯(lián)想做銷售人員，王強(qiáng)并非趕時(shí)髦，“銷售是一個(gè)捷徑，銷售就是戰(zhàn)場(chǎng)，為什么戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵能夠脫穎而出，因?yàn)樵趹?zhàn)場(chǎng)上更有機(jī)會(huì)證明自己。勝與敗是最客觀的評(píng)價(jià)，我甚至不用過(guò)多地考慮別人的主觀看法，我只須拿出無(wú)可爭(zhēng)議的銷售成績(jī)就能證明自己�！�

    在經(jīng)歷了半年打開(kāi)水、擦桌子、接電話的打雜生活后，順利畢業(yè)擺脫學(xué)生身份的王強(qiáng)才正式轉(zhuǎn)換到銷售人員的角色上，然而，這條捷徑并不好走，此后的半年，王強(qiáng)沒(méi)開(kāi)過(guò)“胡”，一個(gè)單子也沒(méi)拉回來(lái)�！澳甑椎臅r(shí)候，其他銷售人員捷報(bào)頻傳，又是分煙，又是發(fā)糖，然后笑逐顏開(kāi)地進(jìn)一個(gè)小屋，神神秘秘地走出來(lái)，盡管我從沒(méi)進(jìn)過(guò)那個(gè)小屋，但我知道那是發(fā)獎(jiǎng)金的地方�！边@多少對(duì)王強(qiáng)是個(gè)刺激，好在他的上司并沒(méi)有給他臉色看，他決定在上司趕人之前繼續(xù)扛著。

    “別人接電話的時(shí)候，我都豎著耳朵聽(tīng)，別人討論項(xiàng)目，盡管沒(méi)我什么事，我也搬個(gè)凳子湊過(guò)去。說(shuō)句實(shí)話，身上扛著銷售指標(biāo)，我沒(méi)什么辦法，除了快速學(xué)習(xí)，剩下的就是扛著，扛到我跟的項(xiàng)目有結(jié)果�！笨斓侥甑讜r(shí)，事情終于有了起色。一個(gè)月內(nèi)，王強(qiáng)拿下了四單，“我終于證明自己是一只會(huì)下蛋的雞，趕緊請(qǐng)同事暴搓一頓。我也終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入那個(gè)小屋，人生第一次見(jiàn)到了港幣上的大獅子�！�

    1994年，有更多的外企試水中國(guó)，能成為一名外企白領(lǐng)是當(dāng)時(shí)年輕人的時(shí)尚。王強(qiáng)也一直尋找著機(jī)會(huì)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，“想體驗(yàn)一下外企氛圍，更希望自己從IT硬件銷售轉(zhuǎn)向軟件銷售，從賣(mài)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供整體解決方案�！币患彝馄笙蛩�頻頻伸出橄欖枝，但卻毫無(wú)余地的拒絕了王強(qiáng)的加薪要求。盡管有些猶豫，王強(qiáng)還是放棄了在聯(lián)想奠定的基礎(chǔ)，去了新公司SSA，“后來(lái)，我才想明白，我的新老板真的很有水平，沒(méi)多花一分錢(qián)，把我挖走，的確他知道我想要什么，準(zhǔn)確抓住了我的心態(tài)�！�

    這個(gè)圈子，遠(yuǎn)比王強(qiáng)想象的要復(fù)雜。中國(guó)市場(chǎng)越來(lái)越開(kāi)放，各路英雄齊登場(chǎng)，香港人、歐美人、中國(guó)人，有競(jìng)爭(zhēng)力的都想來(lái)?yè)棋X(qián)。“最有水平的人，想辦法來(lái)制定規(guī)則；水平差一點(diǎn)的人想辦法遵守規(guī)則；最后的人只能重在參與。每個(gè)項(xiàng)目都有錯(cuò)綜復(fù)雜的事情，有的時(shí)候，你根本看不清�！蓖鯊�(qiáng)知道需要時(shí)間去適應(yīng)轉(zhuǎn)變，但卻沒(méi)有料到剛進(jìn)入新公司，第一單生意就讓他結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地摔了一跤。
    王強(qiáng)被指派協(xié)助廣州分公司拿下一單跟了很久的生意，王強(qiáng)參與后，買(mǎi)方很快提出直接與王強(qiáng)談生意，繞過(guò)廣州分公司，“說(shuō)實(shí)話，我心里很高興，買(mǎi)方愿意繞過(guò)廣東分公司，和我這個(gè)不會(huì)講廣東話的人談生意，這證明我有實(shí)力啊�！本彤�(dāng)項(xiàng)目進(jìn)展到即將拍板簽合同時(shí)，王強(qiáng)沒(méi)有料到，一個(gè)香港人攪了局�！肮�司里面說(shuō)什么的都有，說(shuō)我王強(qiáng)搶項(xiàng)目，說(shuō)我設(shè)局，其實(shí)我那時(shí)還沒(méi)鍛煉出設(shè)局的心機(jī)。我終于明白，當(dāng)你以一個(gè)良好的心愿，盡心盡力去做一件事，就覺(jué)得所有人都應(yīng)該站在你這邊幫你時(shí)，你是多么的愚蠢�！边@是王強(qiáng)第一次掉進(jìn)商場(chǎng)圈套中，重重的一摔，讓王強(qiáng)痛的想離開(kāi)。

    “我沒(méi)有離開(kāi)，即使我在公司已經(jīng)是一個(gè)萬(wàn)惡不赦的討厭鬼，我還是不能離開(kāi)。繼續(xù)扛著，有些時(shí)候，真的做什么都沒(méi)有用，只能扛著，等著那片云彩飄過(guò)來(lái)，把你從谷底帶出�！敝钡疥懤m(xù)簽了幾個(gè)大單為自己的實(shí)力正名后，王強(qiáng)才選擇離開(kāi)。他選擇的下一個(gè)目標(biāo)是西門(mén)子。在西門(mén)子，王強(qiáng)從單槍匹馬的銷售員成長(zhǎng)為一名管理者，也正是借由西門(mén)子，王強(qiáng)找到了創(chuàng)造職場(chǎng)奇跡的出口。

    “說(shuō)我自己的經(jīng)歷很順，其實(shí)大順都堆積在無(wú)數(shù)困難之上�！蓖鯊�(qiáng)說(shuō)，那些失敗的經(jīng)歷都會(huì)不由分說(shuō)地扎根在腦中，每一個(gè)細(xì)節(jié)都像剛剛發(fā)生過(guò)那樣新鮮，反而是那些助他提高名氣的成功倒沒(méi)留下什么特別的痕跡�！拔易龅胶笃冢�職位已經(jīng)非常非常高了，我自覺(jué)我做銷售的天目都開(kāi)了，可以看到銷售項(xiàng)目的本質(zhì)，表面上的手段已經(jīng)騙不了我的時(shí)候，很多時(shí)候我還是不知道，到底贏在哪。但是輸，一定知道哪里錯(cuò)了�！�

    銷售與被銷售

    身為西門(mén)子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)部經(jīng)理，王強(qiáng)并不滿足，盡管在這個(gè)職位上，他必須要將自己的年齡隱藏才能讓對(duì)方放心，“好在我天生少白頭，一頭銀發(fā)很好地遮蓋了對(duì)我年齡的猜疑�！�

    不斷有獵頭來(lái)找王強(qiáng)，盡管很期待上升的機(jī)會(huì)，王還是毫不猶豫地拒絕了，“說(shuō)句實(shí)話，我的簡(jiǎn)歷根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。以王強(qiáng)關(guān)注的Siebel?Systems為例，Siebel?Systems一直網(wǎng)羅各方獵頭尋找中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人，作為全球最大的CRM（客戶關(guān)系軟件）公司，Siebel?Systems是銷售人員頂禮膜拜的圣殿，自然這座圣殿開(kāi)出的負(fù)責(zé)人標(biāo)準(zhǔn)要有殿堂級(jí)別，“有海外工作或?qū)W習(xí)的背景，曾在美國(guó)類似企業(yè)任職，擁有10到15年的工作經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)一定規(guī)模的團(tuán)隊(duì)，我沒(méi)有一條符合�！�

    恰好西門(mén)子是Siebel?的合作伙伴，Siebel?要在舊金山舉辦全球合作伙伴大會(huì)，王強(qiáng)想都沒(méi)想便把參會(huì)的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。在開(kāi)會(huì)的間隙，透過(guò)友人的指點(diǎn)，王強(qiáng)找到Siebel全球市場(chǎng)負(fù)責(zé)人TomHogan，“我來(lái)自中國(guó)，想和您談?wù)凷iebel?的產(chǎn)品在中國(guó)的發(fā)展。”盡管詫異于陌生人的直白，TomHogan還是答應(yīng)了王強(qiáng)的邀請(qǐng)，并約定晚上通過(guò)電話約定具體時(shí)間。

    整個(gè)晚上，王強(qiáng)不停地打電話到TomHogan的房間，一直到12點(diǎn)電話才有人接聽(tīng)，盡管TomHogan答應(yīng)第二天一早一起和咖啡，可王強(qiáng)明白，這很有可能是出于禮貌才接受邀請(qǐng)。TomHogan并沒(méi)有把這個(gè)來(lái)自中國(guó)、要給他介紹中國(guó)市場(chǎng)的人當(dāng)作能帶給他驚喜的人。
    第二天一早，王強(qiáng)早早來(lái)到咖啡廳，如他所料，TomHogan并沒(méi)有坐在那里等他。王強(qiáng)來(lái)到電梯間，決定在這里堵一下TomHogan。電梯打開(kāi)，再一次如王強(qiáng)所料，TomHogan并有向咖啡廳走去，“您好，您還記得我嗎？我們昨晚約好談事情。”TomHogan想了半天，終于想起昨晚的約定，便答應(yīng)和王強(qiáng)談?wù)劇?

    “你來(lái)自中國(guó)，中國(guó)是一個(gè)大市場(chǎng)�！�，“你知道中國(guó)是一個(gè)大市場(chǎng)，我還以為你不知道呢。”王強(qiáng)的直白激起了TomHogan的好奇，整個(gè)談話，TomHogan始終沒(méi)有碰面前的咖啡。40分鐘后，TomHogan撥通了王強(qiáng)后來(lái)的頂頭上司的電話，“你不是在一直尋找中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人嗎，不用找了，我已經(jīng)幫你找到了�！�

    幾天后，回到中國(guó)的王強(qiáng)已經(jīng)成為Siebel?中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，盡管是光桿司令，王強(qiáng)還是在盈科中心租了一間小小的辦公室，既是員工又是總裁，每天拎著包到處跑，開(kāi)始兌現(xiàn)他之前的承諾。Siebel?在中國(guó)的發(fā)展也如王強(qiáng)當(dāng)時(shí)和TomHogan描述的那樣，沒(méi)過(guò)多久，中國(guó)區(qū)便成為Siebel?總部最值得關(guān)注的海外市場(chǎng)。

    正當(dāng)Siebel?在中國(guó)大放異彩的時(shí)候，王強(qiáng)選擇了急流勇退。這一次，不是他銷售自己，而是成為別人手中的產(chǎn)品。在帶領(lǐng)Siebel?成功攻破中國(guó)市場(chǎng)后，王強(qiáng)瞬時(shí)成為市場(chǎng)炙手可熱的人物，“有很多獵頭來(lái)找我，我基本上都拒絕了，很少有人能真正打動(dòng)我�！�

    但一個(gè)澳大利亞獵頭卻成為例外。不同于其他獵頭，這位澳大利亞人并沒(méi)有以介紹新公司為開(kāi)場(chǎng)白，而是和王強(qiáng)談起了足球。“他問(wèn)我希望成為中國(guó)隊(duì)的米盧，還是希望做巴西的主教練？成為米盧帶領(lǐng)中國(guó)足球走進(jìn)世界杯，變成英雄；而當(dāng)巴西教練，不過(guò)是再拿一次總冠軍而已，如果拿不到，很有可能背上罵名。”王強(qiáng)承認(rèn)，對(duì)方輕松地抓住了他的特點(diǎn)，“他了解我的處境，更知道我是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)的人�！�