經(jīng)銷商用人的錯誤心態(tài)

    經(jīng)銷商的發(fā)展離不開人員的招聘與使用，但經(jīng)銷商在招聘與使用人員方面，存在一些錯誤的心態(tài)，嚴(yán)重影響了經(jīng)銷商事業(yè)的良性發(fā)展。

    經(jīng)銷商招聘與使用人員的錯誤心態(tài)：

    一、自卑心態(tài)：

    經(jīng)銷商認(rèn)為自己的企業(yè)同廠家相比實力較差，企業(yè)的影響力較低，而且薪酬支付能力也表較差，同時保險、落戶口等在大企業(yè)看來很簡單的事情，在經(jīng)銷商看來也是很大的支出，所以在招聘人員的時候，就容易出現(xiàn)自卑的心理，認(rèn)為自己只能使用低學(xué)歷的人才，像雇傭大學(xué)生那時他們始終奢望的事情。

    二、急于求成：

    經(jīng)銷商限于自身的實力問題，很難找到合適的人才，即使是招聘到了，經(jīng)過較長的時間能獨擋一面了，但又會由于待遇等問題而流失掉，使自己的生意陷入青黃不接的困境，但沒有人員將使自己得難以開展，當(dāng)招聘到合適的人員時，便來不及考察人員的身份等而讓其開始工作，致使人、貨、車一同消失的現(xiàn)象層出不窮，騙子拙劣的說法屢屢得手。

    有實力的經(jīng)銷商，為了使市場快速發(fā)展，同時又能節(jié)約人員培養(yǎng)的費用，非常喜歡從其他經(jīng)銷商或廠家處挖取適合自己的人才，但你能挖，別人說不定比你還能挖，建立自己的業(yè)務(wù)人員簡單的培訓(xùn)體系才是關(guān)鍵。

    三、欺騙心態(tài)：

    經(jīng)銷商老板為了能夠招聘到中意的人員，在招聘初期往往許諾許多超出自己能力范圍之外的事情或者使用有歧義的承諾待遇法，比如一單位打出的招聘區(qū)域經(jīng)理的待遇是：底薪1800元+提成+補(bǔ)助，而且經(jīng)理說的是鏗鏘有聲，等到了單位后經(jīng)過了解，才知道他的底薪是必須完成保底業(yè)績15000元才有的，而且保底業(yè)績達(dá)成多少底薪給多少，那就等于全部拿提成嗎，說這么好聽干嗎，結(jié)果是人員不斷的招，不斷地流失，即使是這種用人方法費用很低，但如果經(jīng)銷商從長遠(yuǎn)的生意發(fā)展來看的話，損失最大的恐怕還是經(jīng)銷商自己，市場的發(fā)展在頻繁換人的過程中能得到良好的維護(hù)嗎？業(yè)績在頻繁的換人過程中能得到提升嗎？

    四、流氓心態(tài)：

    聽說有的經(jīng)銷商帶有黑社會性質(zhì)，只要你在此經(jīng)銷商處干一段時間不干了，你想投靠另外的經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商將找人修理你，除非你不工作了或者你到外地工作了，讓此經(jīng)銷商找不到你，那才能確保你的生活不被打擾，人身安全得到保障。當(dāng)此類經(jīng)銷商的這種壞影響傳播出去時，誰還敢投靠你的門下呢？

    五、輕視心態(tài)：

    招到合適的人員了，但對人員的使用一點也不重視，整天指指點點、一臉的不屑，員工的意見、問題也得不到良好的解答，動輒就是：老子起家的時候，你還不知在哪穿開襠褲呢。

    六、父母心態(tài)：

    對員工缺乏有效的激勵，導(dǎo)致員工工作積極性不高，經(jīng)銷商不知道反思自己的做法是否存在問題，只知道訓(xùn)斥員工:你們要好好干才能對的起我，因為是我養(yǎng)活了你們，說句話不好聽就是你們的衣食父母。

    經(jīng)銷商的發(fā)展與壯大離不開人員的合理招聘與使用，經(jīng)銷商只有調(diào)整以上錯誤的心態(tài)，在人員招聘時做到嚴(yán)格的審查才能避免自己的損失，使用時一定要重視自己的信譽(yù)，及時兌現(xiàn)自己的承諾，并且讓員工感到你對他的關(guān)愛、尊重，才能增加員工的歸屬感，使員工樂于工作，這種雙贏的合作方式勢必會使經(jīng)銷商的發(fā)展更加的長久。

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