培訓(xùn)心得體會(優(yōu)秀)
當(dāng)我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣可以不斷更新自己的想法。那么問題來了，應(yīng)該如何寫心得體會呢？下面是小編整理的培訓(xùn)心得體會，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)心得體會1
參加這次網(wǎng)上培訓(xùn)最想說的話是：受益匪淺！感觸頗深！有這樣的培訓(xùn)機會對我來說太需要了，所以在這次培訓(xùn)中我十分投入，學(xué)到了很多的知識和方法。經(jīng)過這次學(xué)習(xí)不但讓我開闊了眼界，更讓我對教學(xué)理論的內(nèi)涵有了更深刻的理解和認識，從而提高了自我的認識水平和理論水平，進一步增強了自我抓好教學(xué)和提高自我本身業(yè)務(wù)水平的信心和決心。以下我談幾點自我的學(xué)習(xí)體會。
1、培訓(xùn)讓我更新了教學(xué)理念
教師是新課改的具體執(zhí)行者，執(zhí)行者的意識和素質(zhì)是很關(guān)鍵的，所以在進行教學(xué)的過程中，教師必須要具備較高的專業(yè)水平，并自覺進行教學(xué)反思，發(fā)揚繼承優(yōu)秀的教學(xué)傳統(tǒng)，更新教學(xué)理念和教學(xué)思想，努力實踐、探索，提高自我的課堂教學(xué)水平，在培訓(xùn)中研討了很多問題，讓我反思再不能用老一套的教學(xué)方式了，在課堂上教師要更多的引導(dǎo)學(xué)生參與教師設(shè)計的課堂和問題探究中。
視頻講座中我學(xué)到教師要具有無限的愛生之心，教師對學(xué)生的“愛”應(yīng)是真誠的、無私的、廣泛的、一視同仁的，盡管孩子情景不一樣，但要相信每個學(xué)生都能在教師愛的教育下長大成才，對每一個學(xué)生的關(guān)愛，都應(yīng)當(dāng)是毫無保留的，無論是對品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，還是對頑皮、學(xué)習(xí)成績不夢想、需要心理疏導(dǎo)的`學(xué)生，教師都要主動去親近和關(guān)愛他們，讓學(xué)生感到教師是自我最信賴、最尊敬、最親近的人。
2、進取學(xué)習(xí)，深刻感悟。
作為教師，我體會到要終身學(xué)習(xí)，平時要勤讀書、勤思考、勤動筆。僅有及時地充實自我，提高自我。應(yīng)對競爭和壓力，我們才可能從容應(yīng)對，才不會被社會所淘汰。同時還要學(xué)會以“誠”待人。良好的師生關(guān)系是要靠自我用心經(jīng)營的，和家長真誠地溝通，懂得顧及家長的感受，有職責(zé)心、公平心，這樣家長就會慢慢地信任你，對待學(xué)生要公平、平等、不高高在上，要有威嚴(yán)、言出必行，做孩子的表率。還要學(xué)會“容”納一切。比如學(xué)生的表現(xiàn)、成績、來源等。我想這是作為教師應(yīng)當(dāng)做到的十分重要的一點。每一個學(xué)生都有屬于他們自我的天地、成長于不一樣的環(huán)境，擁有不一樣的個性，這是要成為優(yōu)秀教師必須明白的十分重要的基石，永遠不要看到一個側(cè)面就覺得了解一個人的全部，而對學(xué)生做出不客觀的評價。我們應(yīng)盡量多關(guān)心他們，從而到達進一步的了解，以實現(xiàn)了如指掌的境界。有的孩子在學(xué)校十分內(nèi)向，在家里卻活潑外向，教師就要不厭其煩的引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)校也走向活潑開朗。同時我們也要充滿愛心，要懂得原諒，要學(xué)會用另一種眼光看待學(xué)生，盡量發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，多表揚、少批評。
3、課后及時反思，積累教學(xué)經(jīng)驗。
教學(xué)反思不簡單是教學(xué)經(jīng)驗的總結(jié)，它是伴隨整個教學(xué)過程的觀察、發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的活動。簡單的說，反思，是一個認知的過程，是對教學(xué)結(jié)果的總結(jié)和探究過程，是對出現(xiàn)的問題的進一步解決的活動。有效反思是有效教學(xué)的保證，有效教學(xué)是經(jīng)過有效的反思來實現(xiàn)的，以反思教學(xué)促進有效教學(xué)的進行。由于課堂教學(xué)的許多臨時生成性因素，致使事先設(shè)計好的教學(xué)同實施之間有必須的落差，所以每一堂課后要及時反思，及時寫下心得體會，總結(jié)“成功亮點”，研究“失誤不足”，思考“創(chuàng)意閃光點”，不僅僅要善待“生成的問題”，還要會鼓勵、期待甚至幫忙學(xué)生去“生成”問題，不要害怕自我解決不好這些問題，只要培養(yǎng)自我有足夠的教學(xué)機智，就可能將這些問題變成新的教學(xué)資源，把原先可能成為難點的問題轉(zhuǎn)化成教學(xué)的亮點。
這樣的培訓(xùn)當(dāng)然更讓我發(fā)現(xiàn)了自我的許多不足，我體會到新課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)是：學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，經(jīng)過自我親自去體驗、嘗試，來逐漸打下學(xué)會生活、學(xué)會學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，從各個方面來培養(yǎng)學(xué)生探究事物的興趣和進取的態(tài)度，以學(xué)生為主體，教師盡量起到指導(dǎo)的作用，以培養(yǎng)學(xué)生的本事為中心，為重點。上課的教師自身素質(zhì)要高，駕馭課堂本事要強，對于學(xué)生錯誤性的認識，教師能夠及時予以講解、糾正。另外教師要善于運用啟發(fā)，提問題時要有針對性，讓學(xué)生有的放矢；幽默、流暢、優(yōu)美的語言也很有吸引力。教師要注重學(xué)生探究本事的培養(yǎng)，讓每個學(xué)生都有展示自我的機會等等。
繼續(xù)教育遠程培訓(xùn)這個無形的課堂給我們更廣闊的'學(xué)習(xí)天地，大家有很多的話題在一起探討，有很多的觀點在一起交流。經(jīng)過交流和探討，我們互相了解了各個學(xué)校發(fā)展的狀況，獲得了教學(xué)改革、課程設(shè)置等許多方面很多好的成功經(jīng)驗。
培訓(xùn)心得體會2
為期一周的培訓(xùn)讓我更新了領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、溝通力、禮儀等方面的知識，接觸到宏觀經(jīng)濟形勢與供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革、互聯(lián)網(wǎng)+、企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展理念與突破路徑等方面的新知識。
認真學(xué)習(xí)，學(xué)有所思
課程結(jié)合管理工作中的'困惑、提升管理力的關(guān)鍵及互聯(lián)網(wǎng)+思維及企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的路徑等進行設(shè)置，針對性強，指導(dǎo)性強，給我?guī)砹巳c較深刻的啟示：一是制訂目標(biāo)和規(guī)則、有效溝通、及時反饋對于提高團隊領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力非常重要；二是掌握壓力調(diào)適與情緒管理方法以及得當(dāng)?shù)臏贤ㄅc禮儀將使管理變得高效與順暢；三是“道簡易行的價值觀和耳濡目染的行為規(guī)范”是企業(yè)文化培養(yǎng)和發(fā)展的關(guān)鍵點。
秉承“求是、創(chuàng)新”校訓(xùn)，努力做到學(xué)以致用
通過學(xué)習(xí)，我體會到管理的核心始終貫穿著“以人為本，鼓勵向上”情懷。這與浙大以真理為依歸、以天下為己任，培養(yǎng)高素質(zhì)創(chuàng)新人才的“求是、創(chuàng)新”的校訓(xùn)一脈相承。這種情懷與理念為我今后的工作理清了思路，指明了方向。今后將注意探尋工作的規(guī)律，總結(jié)推廣好經(jīng)驗好方法，提升團隊素質(zhì)，加強管理，開拓創(chuàng)新，凝聚員工共謀分公司高質(zhì)量發(fā)展。
培訓(xùn)心得體會3
在學(xué)校的組織下，我們學(xué)習(xí)了“最美教師”的感人事跡。她們的救人不在于偶然，是無處不在的責(zé)任心所致。她們使我對“愛與責(zé)任”有了更一步的認識。愛事業(yè)如愛生命，她們的事跡鼓舞著大家，我們要像她們那樣，懷著對工作的愛，對學(xué)生的愛，熱愛教育事業(yè)。她們是我們學(xué)習(xí)的楷模。下面談?wù)剬W(xué)習(xí)最美教師的心得體會：
一、立足本質(zhì)，對學(xué)生獻出一片愛心。
托爾斯泰說過：“如果教師只有對事業(yè)的愛，那么他是個好教師，如果教師對事業(yè)的愛和對學(xué)生的愛融為一體，他就是一個完善的教師�！蓖ㄟ^學(xué)習(xí)，我深刻體會到，作為一名教師，對于任何學(xué)生就是一個"愛"字。以無限的真情去關(guān)愛，用愛去感化每一個學(xué)生的心靈。當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上遇到困難，不厭其煩的耐心指導(dǎo)，當(dāng)學(xué)生做錯了事的時候，指導(dǎo)分析讓學(xué)生知道做錯事的原因。用溫馨的語言教育學(xué)生，用父親般的愛感化學(xué)生，使學(xué)生感受到教師的愛猶如父母，甚至勝于父母。感受到能在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中成長。
二、對工作必須有強烈的事業(yè)心、責(zé)任感。教師要堅持樸素的工作作風(fēng)，一心撲在教育事業(yè)，我們也應(yīng)該做到這幾點：
第一是學(xué)習(xí)忠于職守、高度負責(zé)的精神。最美老師，美在責(zé)任。她們的責(zé)任心充分體現(xiàn)了對學(xué)生盡心、對工作盡職、對社會盡責(zé)的態(tài)度，充分體現(xiàn)了她們敢于負責(zé)，敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木�。向她們學(xué)習(xí)，就是要樹立強烈的責(zé)任心和事業(yè)心，把崗位當(dāng)作社會責(zé)任，把工作當(dāng)作一種事業(yè)的追求，滿腔熱情的、全身心的投入各項工作，踏踏實實的干事，兢兢業(yè)業(yè)的工作，在平凡的崗位上做出不平凡的業(yè)績。
第二是學(xué)習(xí)樂于助人、至善大愛的精神。最美教師，美在大愛。這種愛就是把學(xué)生真正放在自己的心里，對學(xué)生不嫌棄、不拋棄、不放棄，堅守著可以沒有大師，沒有大樓，但絕不能沒有大愛的堅韌的信念和價值。向最美教師學(xué)習(xí)，就是要傳承中華的美德，弘揚大愛精神，本著愛人民、愛社會、愛他人的博大情，扎扎實實的做好為群眾服務(wù)的各項工作，努力把衢州打造成為充滿愛心，人人向往的'幸福之城。
作為一名特殊教育的老師，我們更要學(xué)習(xí)他們的愛心、關(guān)心和耐心。我們知道，我們的學(xué)生很臭、很臟、很笨，面對他們，我們常常會情不自禁的心生厭惡，但是他們卻做到了，而且還做的很好�？戳诉@些故事以后，我們要學(xué)習(xí)他們真心的對待那些孩子，把他們當(dāng)做自己的孩子一樣，不怕他們臟，不怕他們臭。讓他們知道這世界上還有愛，讓他們重拾信心。我們知道，有的時候別人問我們是什么學(xué)校的，一聽是教殘疾人的，有時候都會投來一樣的眼光。其實，我想說，我從來也沒有覺得教他們有什么不好，由衷的覺得，教他們，我很幸福，很快樂。普通老師會做的，我們也會做，而普通老師不做的，我們也在做�？傊痪湓�，我驕傲，我是一名特教老師。
培訓(xùn)心得體會4
能夠參加這次的培訓(xùn)，我覺得很慶幸，同時很感謝公司給我提供了這個學(xué)習(xí)的機會�；仡欉@次的培訓(xùn)的全過程，每一節(jié)課都是不一樣的收獲。對于這次的培訓(xùn)有以下的`心得體會：
一、行業(yè)品類特性分析
我增強了對樹立品牌意識的觀念，懂的了如何通過獲取新客，通過與客戶建立的忠誠度，通過口碑傳播來加大產(chǎn)品的影響力。
二、渠道的管理
我學(xué)會了渠道的定義以及如何從不同的角度去對渠道作管理，如何用什么的標(biāo)準(zhǔn)去選擇客戶去選擇經(jīng)銷商，如何通過對市場的投入產(chǎn)出比去作評估衡量等等。
三、職業(yè)生涯規(guī)劃與職業(yè)化塑造
我懂的了要給自己作規(guī)劃制定目標(biāo)，以及從哪些方面來提高職業(yè)素養(yǎng)。
四、拓展訓(xùn)練
我感受到了一個優(yōu)秀的團隊必須是個：協(xié)調(diào)力好，凝聚力強，執(zhí)行力高，溝通到位，合作和諧。
五、終端管理的二十條標(biāo)準(zhǔn)
這是個由大家一起探討的課目，我覺的這組織的挺好的，雖然這二十條內(nèi)容大家都懂，甚至是熟記在心，但是通過大家的交流與分享讓我們彼此都取長補短吸取了他人的優(yōu)點。以便更好的帶回自己日后的工作中來。
總的來說，通過這次培訓(xùn)也讓我對我們的公司多了些認識、多了些了解、同時也更多了份信心。我也會把這次培訓(xùn)學(xué)到的知識帶到工作實踐中來，希望能幫助自己有更大的進步與提高!
培訓(xùn)心得體會5
家具行業(yè)導(dǎo)購員普遍存在的問題是家具的價格、性能、質(zhì)量、售后服務(wù)和公司的品牌形象等都是影響終端店面銷售的一些因素，拋開這些方面，影響終端店面銷售的還有兩個主要因素：產(chǎn)品的形象展示和導(dǎo)購員。產(chǎn)品和形象展示對渲染、營造店內(nèi)氣氛、強化產(chǎn)品標(biāo)識印象及引導(dǎo)消費等方面十分重要。高質(zhì)量的展示可以給顧客良好的印象，吸引他的眼球，讓他來到我們的專賣店或展柜前，從而創(chuàng)造更多的銷售機會。但是，在終端店面中起主導(dǎo)作用的并不是第一個因素，而是第二個因素——導(dǎo)購員的工作。一些很強勢的品牌，由于沒有好的導(dǎo)購員，銷量和它的市場地位并不相符合；反而一些弱勢的品牌，雇傭了很有經(jīng)驗的導(dǎo)購員，它們的銷量相對而言也很可觀。 在工作中我們發(fā)現(xiàn)，導(dǎo)購員在面對顧客促銷的過程中有很多不恰當(dāng)?shù)牡胤�，下面是一些普遍、典型的問題：
第一個問題：語速過快、吐詞不清 在實際觀察中我發(fā)現(xiàn)，面對顧客的時候，很多導(dǎo)購員說話的速度比平時快了三分之一多。我曾經(jīng)和顧客站在一起聽促銷員講解，在她講完后，以我對公司產(chǎn)品的熟悉程度，尚不能完全明白她說的什么。可以想象，顧客一定是如墜云端、不知所云。當(dāng)你講完的時候，他對產(chǎn)品的基本概念都沒有形成，更不要奢望在他的腦海里留下什么深刻的印象了。在一個顧客對你的產(chǎn)品還沒有基本了解的時候，你希望他決定購買你的產(chǎn)品，這無疑是不可能的。其實，平時導(dǎo)購員說話或訓(xùn)練時，她們的語速并不是顯得特別快，說話也很清楚。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因可能是她們面對顧客時有些緊張。這正如有些學(xué)生一樣，平時的成績很好，但是一到考試就要砸鍋。說到底這還是一個心理素質(zhì)的問題。所以一個好的導(dǎo)購員首先要培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。在任何情況下都要穩(wěn)住心神，不能急躁。給顧客作介紹的時候，語速應(yīng)該比平時說話慢一點，說不同方面的問題時要做短暫停頓，重要的地方要重復(fù)強調(diào)幾次，力求讓顧客聽得清楚明白，另一方面也可以讓他在你的展柜前多站幾分鐘，這樣推銷成功的幾率就會更大一些。
第二個問題：抓不住重點 不同的顧客，對家具關(guān)心的重點有所不同。有的最關(guān)心價格，他希望你能夠在價格方面多介紹一些，看看是否有合適他需求的價位，是否可以在標(biāo)價上面有所折扣，是否有什么促銷禮品等；有的人對價格并不敏感，他最關(guān)心的是家具的性能，他希望得到更多有關(guān)產(chǎn)品性能的信息，希望你告訴他你的家具有些什么獨特之處，希望了解這套家具在質(zhì)量款式等方面有什么突破等等；有的最關(guān)心質(zhì)量，他希望你能夠多說說質(zhì)量的問題；有的最關(guān)心服務(wù)，他希望知道公司在送貨、安裝、維修等售后服務(wù)方面的政策。 導(dǎo)購員如果抓不住顧客關(guān)心的重點，只是按照自己的想法給顧客講解，就很難得到顧客的認可，很難讓顧客滿意，也不可能激發(fā)顧客購買的欲望。那么，怎么辨別顧客關(guān)注的重點呢？這可能是他問的第一個問題；可能是他反復(fù)追問的問題；可能是他主動要求你介紹的問題；可能他會說“某品牌家具怎么怎么好”，也許這一點正是他最關(guān)心的�？傊�，要從顧客的言語中發(fā)現(xiàn)他關(guān)心的重點所在。然后對癥下藥，在這一點上做詳細的講解，充分展示公司產(chǎn)品的優(yōu)點。第三個問題：術(shù)語（名詞）過多 一般而言，大多數(shù)導(dǎo)購員還是比較了解和熟悉自己公司的產(chǎn)品，但正是她們的了解使得她們在為顧客做介紹的時候往往會犯一個錯誤，這就是：假設(shè)顧客和自己一樣對專業(yè)術(shù)語（名詞）比較清楚。例如：“進口紅橡木經(jīng)過高溫真空緩慢處理”是公司的一項技術(shù)，本技術(shù)使材料干濕度達到國際標(biāo)準(zhǔn)，具有不變形、不蟲蛀、耐腐蝕等優(yōu)勢，一些導(dǎo)購員在給顧客介紹的時候喜歡說：我們的進口紅橡木經(jīng)過高溫真空緩慢處理。事實上，促銷員自己覺得很清楚，但是顧客卻是很陌生的，他并不知道那個“高溫真空緩慢處理”是什么東西，感覺十分模糊，很多人甚至并沒有聽清楚你說的是哪幾個字。他常常會追問：什么？所以促銷員在給顧客做介紹的時候，要用顧客很容易聽懂的話來說，要用生活中的語言來說，要把抽象的名詞用具體的功能來解釋，要告訴他可以得到的實實在在的好處是什么。
第四個問題：沒有條理 在向一個顧客介紹家具的時候要涉及到很多方面的問題，包括品牌、價格、設(shè)計風(fēng)格、性能、質(zhì)量、附屬功能、售后服務(wù)等。那么，先說什么，后說什么就很值得探討了。很多導(dǎo)購員在講解時是沒有章法的，顯得很混亂，甚至該說的沒有說到，不
重要的卻在那里反復(fù)地說。介紹家具時，一般應(yīng)該按照下面的程序講解：設(shè)計風(fēng)格、質(zhì)量（材質(zhì)）、特點以及帶來的好處、服務(wù)、價格。對該套家具的賣點要突出介紹，并且在說每一個不同方面時要加上“第一”、“第二”的序列號，序列號要重復(fù)兩遍，再接著說下面的內(nèi)容。這樣讓顧客感到條理清楚，很容易明白整體情況。如果發(fā)現(xiàn)顧客有特別關(guān)心的問題，則要把這個問題放在第一位詳細講解。
第五個問題：分不清楚誰是購買決策的關(guān)鍵人物 就我國的消費水平和消費習(xí)慣看，家具屬于大的'耐用消費品。對很多家庭來說，購買家具的決定也是一個較大的決策。因此，在實際購買家具的顧客中，一個人來的很少，多是一家?guī)卓�，或者是一個買主和若干個參謀。 面對幾個甚至是一群人，導(dǎo)購員首要的任務(wù)就是辨別誰是要買的人，以及誰是對決策影響最大的人。如果不先搞清楚進攻的目標(biāo)就在那里亂說一氣，很可能你費盡心機去說服的人根本就是來看熱鬧的，真正對決策有影響力的人反而被你冷落了，這樣的結(jié)果必然是事倍功半。那么如何知道誰是關(guān)鍵人物呢？如果是一家人來的，雖然可能女主人問話多一些，但是真正決策的多是男主人。在來的一群人中找到買主還算比較容易，通過簡單的觀察就可以知道。其實，我們很難找到一種辨別影響決策的關(guān)鍵人物的萬能方法，最重要的還是靠促銷員的經(jīng)驗和感悟。
第六個問題：不知道如何和別的品牌做比較 出于某種心理，很多顧客喜歡說“某某牌子的家具是如何如何好”。這就有一個怎么樣打擊別人，宣揚自己的問題。我曾經(jīng)聽有的導(dǎo)購員這樣貶低別的品牌：那是個雜牌子；他們的質(zhì)量很差。這樣類似人身攻擊的話語實在是不恰當(dāng)?shù)摹Ｆ鋵嵸H低別人并不能抬高自己，唯一的結(jié)果只能貶低了自己。須知一個品牌的存在必然有它存在的理由，必然會有它的過人之處。而且，一個明智的顧客一定會對這樣的說法十分反感。 但是出于商業(yè)競爭的需要，我們不可避免的要打擊對手。那么，什么樣的說法既不引起顧客的反感，又達到攻擊對手的目的呢？最重要的是突出自己的獨特賣點，拿自己的特長和對手的短處比較。比較的時候要有理有據(jù)，要有較大的說服力。此外，要勇于承認對手的長處。當(dāng)顧客說別的牌子的家具有何優(yōu)點，如果公認是這樣的，那就沒有必要去爭什么，可以大度地表示贊同，還可以說“這一點是我們學(xué)習(xí)的榜樣”。如果事實上并非如此，也可以給顧客一個合理的解釋。
第七個問題：過度服務(wù)我發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：一個顧客在某套家具前觀看，可是導(dǎo)購員一走上去他就離開了。我曾經(jīng)問過一個顧客，他說自己是被嚇跑的。對此我做了一個不完全的統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)被“嚇跑”的顧客多有以下特點：外表文弱，青年男性。這種現(xiàn)象給導(dǎo)購員出了一個難題，那就是：是主動地上前和顧客搭話，還是被動地等顧客的詢問？怎么判別喜歡自己單獨觀看的顧客？事實上，我們根本不可能找到一個絕對的判別方法，只能靠促銷員的個人經(jīng)驗和感悟能力。
第八個問題：不先搞清楚顧客的需求不同的顧客有不同的需求，有的需要高檔豪華的家具，有的需要經(jīng)濟實用型的，有的喜歡敦實厚重的，有的喜歡時尚簡約的，還有的人甚至根本不知道自己需要的家具是什么樣子。假如顧客想要輕巧簡約的的，而你在那里拼命向他推薦敦實笨拙的，你說他會購買嗎？假如顧客想買一套經(jīng)濟型的家具，而你卻在那里跟他說某套豪華家具怎樣怎樣性能優(yōu)越，這會讓他十分尷尬。導(dǎo)購員面對顧客的時候，首先要搞清楚對方的需求。這可以通過觀察、傾聽和詢問得知。通過觀察顧客的年齡、性別、衣著、氣質(zhì)、談吐，還有購買的用途，比如是公司的還是私家的，民營和還是國有的，老板自己買還是辦事人員買等等可以猜測他需求的層次；傾聽就是讓顧客自己說出來需要什么樣的產(chǎn)品；詢問是最需要技巧的，特別是在檔次（價格）的詢問上，是一個敏感和容易讓顧客受傷的問題。 要搞清楚的第一個問題應(yīng)該是“您需要什么類別的家具？”“房間的空間有多大？”。再搞清楚他需要的價格，接著介紹相應(yīng)類別、款式、價格的家具。
第九個問題：身份問題 我還發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：銷售量大的導(dǎo)購員多是30歲以上的
已婚女性，年輕的未婚導(dǎo)購員業(yè)績不如她們�？赡艿脑蚴且鸦榕员容^善解人意，比較容易溝通，給人的親切感和信任感較強。而且她們也比較敬業(yè)。這或許可以為我們聘用促銷員提供一點參考。
第十個問題：和顧客做無謂的爭執(zhí) 這是一個偶發(fā)的現(xiàn)象，不是出現(xiàn)的特別多，但是造成的影響很壞。我在家具市場發(fā)現(xiàn)過這個問題。有一次，一個顧客說兩套家具的材質(zhì)不一樣，但是一個導(dǎo)購員堅持說它們是一樣的，結(jié)果是不歡而散。其實，我們的目的只是想顧客推介產(chǎn)品而達成購買，當(dāng)顧客說到一些無關(guān)緊要的事情時，我們實在沒有必要去做無謂的爭執(zhí)。如果你不同意顧客的說法，一笑了之就可以了。
第十一個問題：表情生硬 促銷是一種重復(fù)性較高的工作，容易讓人感到煩躁，因此有些導(dǎo)購員面對顧客時表情生硬。甚至我一屁股坐在沙發(fā)上想試試感覺時，一個導(dǎo)購員偷偷地瞪了我一眼，我自己并沒有看見，同來的朋友看見了，立即悄悄地提示我，大家的心情變得不好了，趕緊匆匆離開了那家店。我想一個好的導(dǎo)購員應(yīng)該有一副誠懇的面孔。面孔是天生的，如何給人真誠的感覺呢？首先要有真誠的心態(tài)，在這種心態(tài)的基礎(chǔ)上才可能有真誠的表情。其次真誠是一種“表情”，人人都可以展現(xiàn)出來。真誠的表情是這樣的：微笑；下巴微向上、嘴微抿、嘴角微向下；目光柔和；表示贊同的點頭是短暫而有力的2次。 其實，以上分析的也是其他產(chǎn)品導(dǎo)購員容易出現(xiàn)的問題。一個好的導(dǎo)購員應(yīng)該是這樣做的：良好、平和、友善的心態(tài)；說話平緩而有條理；真誠的行動和表情；良好的學(xué)習(xí)、觀察、辨別和感悟能力。隨著市場經(jīng)濟的進一步深入發(fā)展，家電等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場飽和度也與日俱增，同時市場也不斷由賣方向買方轉(zhuǎn)移，于是“導(dǎo)購員”這一特殊的角色和群體便應(yīng)運而生了，他們的出現(xiàn)為渠道終端的建設(shè)與維護發(fā)揮了重要作用，同時也成了實現(xiàn)工商利潤雙贏的有效保證。
一、導(dǎo)購員產(chǎn)生的必然性：
導(dǎo)購員的出現(xiàn)是“買方市場”和“渠道經(jīng)濟”的必然產(chǎn)物�！百I方市場”方面是顯而易見的，大家都知道，這里就不多說了，而“渠道經(jīng)濟”方面其實與“買方市場”也是一脈相連的：由于買方市場的形成，致使渠道終端經(jīng)銷商的“地位”日益“顯赫”起來（從日前沸沸揚揚的“南百事件”可見一斑），于是終端商不但在價格、展臺、pop等資源上提出要求，還要在終端建設(shè)、出貨能力等方面予以強調(diào)。而廠方往往出于維護終端形象和保障出貨能力等因素的考慮，不得不屈從于終端商的“叫板”，另一方面，派駐導(dǎo)購員也往往成為廠方迫使終端商打款、結(jié)帳和提供更好位置等條件的有效砝碼。
二、導(dǎo)購員與傳統(tǒng)售貨員、促銷員的區(qū)別：
1、傳統(tǒng)售貨員：從某種意義上講是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，他們往往僅以單純銷售為中心，機械性有余而主動性不足，對終端形象的建設(shè)維護（那時候也沒多少人注意這么多）以及與產(chǎn)品相關(guān)的品牌宣傳涉及不多，服務(wù)意識也往往不是很強。
2、促銷員：顧名思義，是一種特定活動時間內(nèi)的短期行為，一般是做促銷活動時臨時聘請的，并且往往是活動一結(jié)束，人員自動解散，雙方很難有系統(tǒng)的溝通；對這類情況，通常是廠方不愿投入太大資源去培訓(xùn)（培訓(xùn)了也干不長），而他們也往往不屑于去了解太多（臨時的，沒必要懂那么多）。
3、導(dǎo)購員：通常是一種長期行為，從某種意義上來講，他們是處于某一特殊環(huán)境的業(yè)務(wù)員，是直接面向顧客的終端業(yè)務(wù)員。他們有一定時期內(nèi)（比如一年或兩年）的穩(wěn)定性，在具體的工作中通過現(xiàn)場恰切的舉止和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客留下美好的印象，從而樹立良好的品牌形象和企業(yè)形象，使顧客當(dāng)場購買或在未來形成購買沖動；同時，導(dǎo)購員又通常負責(zé)所 在賣場的終端建設(shè)與維護，并適當(dāng)協(xié)調(diào)客情關(guān)系。
三、如何培訓(xùn)導(dǎo)購員：
導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作是一項重要的系統(tǒng)工程，培訓(xùn)結(jié)果的好壞直接關(guān)系到他們的出貨能力、學(xué)習(xí)能力、凝聚力以及對企業(yè)的歸屬感。關(guān)于具體的培訓(xùn)方法，往往是“仁智各見，難分伯
仲”，有人提出“5s”法則（smile、speed、sincerity、smart、study），有人提出“man”法則（money、authority、need），還有人提出“aida”法則（attention、interest、desire、action）等，這些都極大地豐富了導(dǎo)購員培訓(xùn)工作的內(nèi)容，今天，筆者結(jié)合在日常導(dǎo)購員培訓(xùn)工作中的心得體會，針對導(dǎo)購技巧方面創(chuàng)新提出了更為直接、“露骨”的money法則，愿與大家共饗。
四、導(dǎo)購技巧的money法則：
1、“精通”產(chǎn)品賣點：
這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點（肯定還要掌握相關(guān)的企業(yè)文化，只不過本文今天只對操作技巧作探討），挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處（只要用心去找總能找到），然后“以長比短”（就是“以己之長，比人之短”，這是個不能回避的現(xiàn)實，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌），只有這樣，才能在林立的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。我們很難想象，自身對產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買？
2、抓住現(xiàn)場“機會”：
作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中“慧眼識真金”??迅速識別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，哪些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的“臥底線人”，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷地抓住機會，雷霆出擊，針對不同的“顧客”（廣義的，來的都是客）采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了‘臥底’”的有效銷售。
3、找準(zhǔn)顧客“需求”：
抓住了恰當(dāng)?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便、圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實惠耐用、操作簡單的，可能就要普通機械型的；還有人干脆就覺得大一點好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋；更有人追求時尚、享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心挖掘都能把它分出個abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到“看菜吃飯，量體裁衣”，保證每位顧客都能滿意而歸
4、觸動心靈“情感”：
找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對顧客“動之以情，曉之以理”。一般來講，除非是某個品牌的“擁戴者”。
培訓(xùn)心得體會6
7月7日，我有幸參加了開發(fā)區(qū)文教局舉辦的校長暑期培訓(xùn)，通過這1天的培訓(xùn)，雖然時間非常短暫，但使我受益匪淺。
本次校長培訓(xùn)會邀請到了邯鄲學(xué)院社科部主任葛宏冰教授和浙江省嘉興市吉水小學(xué)歐陽雪茹校長，兩位專家分別作了《公務(wù)活動中的職業(yè)形象與禮儀規(guī)范》和《校園文化建設(shè)》精彩講座。葛宏冰教授重點圍繞學(xué)校環(huán)境、師生精神面貌、待人接物禮儀、語言表達(解說)的基本要求等方面作了題為《職場形象與語言表達》的專題講座。整場講座深入淺出、通俗易懂、實訓(xùn)性強，使我對工作和日常生活中應(yīng)遵循的禮節(jié)、禮儀有了全面的了解和認識。歐陽校長以特色學(xué)校與校園文化建設(shè)為主題，用獨到的見解、通俗的例子，闡述了學(xué)校文化的內(nèi)涵、屬性、類型，詳細介紹了吉水小學(xué)特色學(xué)校建設(shè)的經(jīng)驗，并就如何創(chuàng)建校園特色文化提出了辦學(xué)理念、工作思路、實施原則、實施步驟等方面的意見，精彩的講說贏得了大家的陣陣掌聲。
一、搞好校園文化建設(shè)，定會產(chǎn)生較好的思想教育效應(yīng)。
在“校園物質(zhì)文化”建設(shè)中，美麗優(yōu)雅、清潔舒適、寬敞明亮的校園能使人心境愉悅，這樣的環(huán)境給學(xué)生帶來了良好的內(nèi)部條件，學(xué)生耳濡目染，會自覺去珍愛它，并樂于在這大好時光中努力進取，茁壯成長。這是形象的魅力，是美的引力。因此，美的校園形象給學(xué)生以感性的“美的愉悅”，而最終達到理性的“美的行為”的實現(xiàn)。
校園文化是學(xué)校教育的一個重要組成部分，是素質(zhì)教育的重要載體，在這些基礎(chǔ)上，每個學(xué)生都可以在和諧的教育的氛圍中愉快地學(xué)習(xí)，在和諧的興趣樂園中陶冶情操，在和諧的人際關(guān)系中健康成長!當(dāng)前，抓好校園文化建設(shè)，將有利于全面實施素質(zhì)教育，促進學(xué)生健康成長和全面發(fā)展，是新形勢下學(xué)校實施推進素質(zhì)教育不容忽視的重要組成部分。搞好校園的文化建設(shè)是每個少先隊員應(yīng)盡的義務(wù)，也是每個少先隊員品德修養(yǎng)最好的`見證。
二、 培養(yǎng)教師良好行為習(xí)慣，發(fā)揮教師的引導(dǎo)示范作用。
在學(xué)生的心目中，老師是神圣的，尤其是對于自己喜歡和崇拜的老師，學(xué)生不僅會認真地學(xué)習(xí)該老師教給的學(xué)科知識，還會模仿老師的行為模式和思維方式。因此老師的知識、眼界、品格及一言一行等，都對學(xué)生有重大的影響。俗話說近朱者赤，近墨者黑，教師自身形象能直接影響學(xué)生形象的塑造。學(xué)生年齡越小，這種影響就越大。
一個具有優(yōu)雅風(fēng)度的教師，往往能在學(xué)生的心靈深處留下難以磨滅的印記。有個學(xué)生這樣評價自己的老師:“老師優(yōu)雅的風(fēng)度，散發(fā)出獨特的人格魅力，給我留下深刻的印象。在她身上，我不僅學(xué)到了知識，還讓我深深地體會到如何做一名高尚、完善的人，我喜歡上這位老師的課�！�
教師禮儀的審美性還表現(xiàn)在教師高雅的談吐和文明的舉止。課堂上教師如果面帶微笑輕輕一聲問候，馬上就會拉近與學(xué)生的距離。一名好教師，他文明的舉止，乃至一句口頭禪，都會成為學(xué)生爭相效仿的對象。因而，教師只有自覺地提升自身的修養(yǎng)，努力養(yǎng)成良好的禮儀習(xí)慣，方能給學(xué)生以良好的示范，潛移默化地引導(dǎo)學(xué)生的審美價值，于無聲處發(fā)揮出教師的引導(dǎo)示范作用。
總之，通過學(xué)習(xí)聆聽優(yōu)秀校長、教授的講座，我定會深層次理解他們的思想，探究他們成功的規(guī)律，借鑒他們成功的機制，結(jié)合我校實際，增強自身優(yōu)勢，敢于爭先，不斷開創(chuàng)學(xué)校工作的新局面。
培訓(xùn)心得體會7
非常榮幸參加唐建光老師主講的TTT培訓(xùn)，首先感謝公司為我們提供了一個這么好的培訓(xùn)機會。經(jīng)過此次培訓(xùn)，本人受益良多，也有許多需要總結(jié)的地方，以便在日后培訓(xùn)工作中更好地運用。
培訓(xùn)的一開始就是進行分組，然后每個小組都有自己的隊名，口號，其主要強調(diào)的是一個團隊合作精神,體現(xiàn)一個團隊整體的力量。而且還以競賽的形式進行，把每位成員都團結(jié)起來，盡最大的努力為自己團隊爭取分?jǐn)?shù)。以這種方式貫穿于整個培訓(xùn)過程，可以有效地活躍培訓(xùn)氛圍，提高學(xué)員的積極性。
有人用“虎頭、豬肚、豹尾”來生動形容一次培訓(xùn)課的開頭、內(nèi)容與結(jié)尾，我認為唐老師的TTT培訓(xùn)課就讓我們切切實實地認識了什么是“虎頭、豬肚、豹尾”。
TTT培訓(xùn)使我更系統(tǒng)的了解了培訓(xùn)的要素，懂得如何更好地將培訓(xùn)貫徹落實到各員工，如何更好地去找出問題，怎么樣讓各員工有更深切體會的培訓(xùn)；培訓(xùn)前，讓所有員工清楚的知道培訓(xùn)的必要性，了解為什么要培訓(xùn)，告知將要講的內(nèi)容引起員工對培訓(xùn)的興趣，并且作為培訓(xùn)者要預(yù)測培訓(xùn)后掌握的程度，識別什么時間需要作出什么樣的培訓(xùn)內(nèi)容，并且有計劃、有步驟、有目的地實施培訓(xùn)；在職培訓(xùn)的對象為所有在職人員以及即將入職的人員；員工的禮儀禮貌、態(tài)度、著裝、工作效率、標(biāo)準(zhǔn)流程等都是作為培訓(xùn)的內(nèi)容；知識性的培訓(xùn)強調(diào)記憶，培訓(xùn)內(nèi)容有邏輯性，有理有序，循序漸進，由易到難，讓學(xué)員掌握培訓(xùn)的要點；技能性培訓(xùn)強調(diào)實操，主要以講解、示范以及演練為主，指出應(yīng)了解的程序。不管是知識性培訓(xùn)，還是技能性培訓(xùn)，還是態(tài)度方面的培訓(xùn)，目的都是同樣要強調(diào)跟蹤檢查，鼓勵員工多提問，了解員工的真實掌握情況，對員工在培訓(xùn)中的表現(xiàn)給予坦誠，并提出積極的意見。
TTT培訓(xùn)還讓我知道作為一名合格的培訓(xùn)師，不單要懂得“講”，還要做到很多演講中的技巧和細節(jié)的處理。唐老師連最容易讓講師忽視的上臺下臺的禮儀與注意事項的細節(jié)都教給了我們。還讓我們明白，導(dǎo)師與學(xué)員間是一種合作的關(guān)系，整個培訓(xùn)過種中，學(xué)員是主體，我們起到一種引導(dǎo)的作用，也就是培訓(xùn)師在整個過程中要發(fā)揮“編、導(dǎo)、演”的作用，讓學(xué)員有效的去接受知識。
TTT培訓(xùn)使我學(xué)到了很多專業(yè)而實用的東西，結(jié)合此次培訓(xùn)的收獲，我將向以下五方面努力，做好日后的培訓(xùn)工作。
一、把培訓(xùn)看作是一件有趣的事情，俗話說得好，興趣是最好的.老師，只有體會到培訓(xùn)工作的樂趣，才能傾我所學(xué)，授人以漁，得以把編劇導(dǎo)演演員的角色詮釋得淋漓盡致。
二、培訓(xùn)內(nèi)容要體現(xiàn)實用性，這與南儲的務(wù)實精神是分不開的，韓愈有一句耳熟能詳?shù)拿裕簬熣撸瑐鞯朗跇I(yè)解惑也。所以我將根據(jù)實際需要或存在的問題來確定培訓(xùn)內(nèi)容，遵循“需要什么，培訓(xùn)什么，缺什么，補什么”的培訓(xùn)原則。
三、采用靈活的培訓(xùn)方法。歸結(jié)起來就是因材施教，因為員工的認知水平和接受能力有一定差異，在了解清楚學(xué)員特點后，我覺得要在保質(zhì)保量的前提下采取靈活的培訓(xùn)方式，這樣才能讓場面活色生香，取得最佳培訓(xùn)效果。
四、對培訓(xùn)內(nèi)容要了如指掌，“臺上一分鐘，臺下十年功”一語道破了準(zhǔn)備工作的重要性，因為很多冷場的原因，大多是對培訓(xùn)課程不熟悉所致，所以，在培訓(xùn)前期我會全面準(zhǔn)備，加強練習(xí)，其標(biāo)準(zhǔn)就是“滾瓜爛熟”。
五、在日常工作、生活中，都需要注意觀察和積累工作、生活中方方面面的材料，厚重的積累才能更好地豐富我的培訓(xùn)課程。
培訓(xùn)無疑是一項任重道遠的工作，但我相信，只要我將此次培訓(xùn)所學(xué)學(xué)以致用，堅持努力，加強積累和訓(xùn)練，在培訓(xùn)工作上一定會取得可喜的成果。
培訓(xùn)心得體會8
通過體育課程的培訓(xùn)，我對體育新的課程標(biāo)準(zhǔn)有了更深刻的理解和認識。
首先，體育健康新課程的基本理念
(1)、堅持“健康第一”的指導(dǎo)思想，促進學(xué)生健康成長
新課程以促進學(xué)生身體、心理和社會適應(yīng)能力整體健康水平的提高為目標(biāo)，構(gòu)建了技能、認知、情感、行為等領(lǐng)域并行推進的課程結(jié)構(gòu)，融合了體育、生理、心理、衛(wèi)生保艦環(huán)境、社會、安全、營養(yǎng)等諸多學(xué)科領(lǐng)域的有關(guān)知識，真正關(guān)注學(xué)生的健康意識、鍛煉習(xí)慣和衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成，將增進學(xué)生健康貫穿于課程實施的全過程，確保“健康第一”思想落到實處，使學(xué)生健康成長。
(2)、激發(fā)運動興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識
學(xué)校體育是終身體育的基礎(chǔ)，運動興趣和習(xí)慣是促進學(xué)生自主學(xué)習(xí)和終身鍛煉的前提。無論是教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)方法的更新，都應(yīng)十分關(guān)注學(xué)生的運動興趣，只有激發(fā)和保持學(xué)生的運動興趣，才能使學(xué)生自覺、積極地進行體育鍛煉。因此，在體育教學(xué)中，重視學(xué)生的運動興趣是實現(xiàn)體育與健康課程目標(biāo)和價值的有效保證。
(3)、以學(xué)生發(fā)展為中心，重視學(xué)生的主體地位
新課程關(guān)注的核心是滿足學(xué)生的需要和重視學(xué)生的情感體驗，促進學(xué)生全面發(fā)展。從課程設(shè)計到評價的各個環(huán)節(jié)，始終把學(xué)生主動、全面的發(fā)展放在中心地位。在注意發(fā)揮教學(xué)活動中教師主導(dǎo)作用的同時，特別強調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)主體地位的體現(xiàn)，以充分發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)潛能，提高學(xué)生的體育學(xué)習(xí)能力。
(4)、關(guān)注個體差異與不同需求，確保每一個學(xué)生受益。
新課程充分注意到學(xué)生在身體條件、興趣愛好和運動技能等方面的個體差異，根據(jù)這種差異性確定學(xué)習(xí)目標(biāo)和評價方法，并提出相應(yīng)的教學(xué)建議，從而保證絕大多數(shù)學(xué)生能完成課程學(xué)習(xí)目標(biāo)，是每個學(xué)生都能體驗到學(xué)習(xí)和成功的樂趣，以滿足自我發(fā)展的需要。
其次，體育健康新課程標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計思路。
(1)、根據(jù)課程目標(biāo)與內(nèi)容劃分學(xué)習(xí)領(lǐng)域
新課程改變了傳統(tǒng)的按運動項目劃分課程內(nèi)容和安排教學(xué)時數(shù)的框架，根據(jù)三維健康觀、體育自身特點以及國際課程發(fā)展的趨勢，拓寬了課程學(xué)習(xí)的內(nèi)容，將課程內(nèi)容劃分為運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應(yīng)五個學(xué)習(xí)領(lǐng)域，并根據(jù)領(lǐng)域目標(biāo)構(gòu)建課程的內(nèi)容體系。
(2)、根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的'特征劃分學(xué)習(xí)水平
新課程標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特征，將中小學(xué)的學(xué)習(xí)劃分為六級水平。
(3)、根據(jù)可操作性和可觀察性要求確定具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)。
為了確保學(xué)習(xí)目標(biāo)的達成和學(xué)習(xí)評價的可行性，學(xué)習(xí)目標(biāo)必須是具體的、可觀察的。在心理健康的社會適應(yīng)兩個學(xué)習(xí)領(lǐng)域，要求學(xué)生在掌握有關(guān)知識、技能的同時，強調(diào)學(xué)生應(yīng)在運動實踐中體驗心理感受并形成良好的行為習(xí)慣，這使情感、意志方面的學(xué)習(xí)目標(biāo)由隱性變?yōu)轱@性，由原則性的要求變?yōu)榭梢杂^測的行為特征。這既便于學(xué)生學(xué)習(xí)時自我認識和體驗，也便于教師對學(xué)生的觀察和評價。教師可以通過對學(xué)生情感、態(tài)度和行為習(xí)慣的觀察，判斷教學(xué)活動的成效，從而有效地保證體育與健康課程目標(biāo)的實現(xiàn)。
(4)、根據(jù)三級課程管理的要求加大課程內(nèi)容的選擇性
教師在制定具體課程實施方案時，可以根據(jù)課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)，從本地、本校實際情況出發(fā)，選用適當(dāng)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法。學(xué)生可以根據(jù)學(xué)校確定的內(nèi)容范圍，選擇一兩個項目作為學(xué)習(xí)內(nèi)容。
(5)、根據(jù)課程發(fā)展性要求建立評價體系。
課程評價是促進課程目標(biāo)實現(xiàn)和課程建設(shè)的重要手段。新課程標(biāo)準(zhǔn)力求突破注重終結(jié)性評價而忽視過程性評價的狀況，強化評價的激勵、發(fā)展功能而淡化甄別、選拔功能，并根據(jù)這樣的原則對教學(xué)評價提出相應(yīng)的建議。新課程標(biāo)準(zhǔn)把學(xué)生的體能、知識與技能、學(xué)習(xí)態(tài)度、情意表現(xiàn)與合作精神納入學(xué)習(xí)成績評定的范圍，并讓學(xué)生參與評價過程，以體現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
通過培訓(xùn)，我認識到體育健康新課程標(biāo)準(zhǔn)突出強調(diào)要尊重教師和學(xué)生對教學(xué)內(nèi)容的選擇性，注重教學(xué)評價的多樣性，使課程有利于激發(fā)學(xué)生的運動興趣，養(yǎng)成堅持體育鍛煉的習(xí)慣。因此，在今后的教學(xué)過程中，我會進一步嘗試增強課堂的趣味性，提高學(xué)生上課的積極性，提高上課的效果。
培訓(xùn)心得體會9
聆聽專家指導(dǎo)，激發(fā)研究信心
4月12日至4月15日，國家社會科學(xué)基金“十二五”規(guī)劃教育學(xué)重點課題“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育研究”子課題實驗學(xué)校國學(xué)教育研修課程在珠海舉行，莊嚴(yán)老師國學(xué)課題“誦讀國學(xué)經(jīng)典，弘揚傳統(tǒng)文化，推進教育和諧”組全體成員，有幸聆聽了來自于全國各地優(yōu)秀名師的教導(dǎo)，大家紛紛表示獲益匪淺。
在為期四天的培訓(xùn)中，中國著名教育史學(xué)家、中華孔子學(xué)會副會長郭齊家專家和人民教育出版社“中小學(xué)國學(xué)教育的研究與實踐”課題指導(dǎo)專家，著名吟誦專家、中華吟誦學(xué)會秘書長徐健順，以及人民教育出版社“中小學(xué)國學(xué)教育的研究與實踐”課題指導(dǎo)專家、江蘇省徐州市經(jīng)典國學(xué)教育研究會理事朱玉昆帶我們理論指導(dǎo)，更有來自一線的老師珠海容閎學(xué)校國學(xué)研修中心主任李曉輝和廣州市明德廣地實驗學(xué)校優(yōu)秀國學(xué)老師謝敏的實踐經(jīng)驗的傳授，所有與會者都經(jīng)受了一次深入淺出，卻又耳目一新的研修。
其中，郭齊家專家在做報告《中國傳統(tǒng)教育思想的精華與傳承》時，指出我們要用好中國傳統(tǒng)教育思想的精華。他說，中國傳統(tǒng)教育思想源遠流長、豐富深厚，培養(yǎng)熏陶了無數(shù)仁人志士。例如，重視道德教育和道德培養(yǎng)，注重氣節(jié)與操守，強調(diào)人的道德責(zé)任感與歷史使命感；倡導(dǎo)不計成敗利鈍、不問安危榮辱而以天下為己任的寬廣胸懷；等等。中國傳統(tǒng)教育思想不僅是中華傳統(tǒng)文化的重要內(nèi)容，也對世界教育發(fā)展作出了重大貢獻。在新的歷史時期，我們應(yīng)批判地繼承中國傳統(tǒng)教育思想，探尋其時代意義，使其精華在現(xiàn)代教育科學(xué)理論的觀照下實現(xiàn)新的發(fā)展、發(fā)揮更大作用。郭齊家老教授還給我們講了《文化傳承與立德樹人——青少兒讀經(jīng)的思考與建議》，郭教授強調(diào)對于青少兒讀經(jīng)這件事應(yīng)該由父母和孩子一起完成，在孩子青少兒時期，父母和孩子一起吟誦經(jīng)典是最好的事，不要礙于情面，要每天和孩子一起讀，讓孩子受到熏陶。要多讀古詩文，扎好中國根。扎好中國根，學(xué)做現(xiàn)代人。
而來自江蘇的教授朱玉昆老師重點講了作為中小學(xué)老師，如何更快地了解國學(xué)經(jīng)典，怎樣運用經(jīng)典來迅速有效地提升自己。朱老師推薦了四部經(jīng)典：《大學(xué)》、《心經(jīng)》、《道德經(jīng)》、《弟子規(guī)》。朱老師告訴我們，一切經(jīng)典的學(xué)習(xí)最終都要落實到自己的行動中去。學(xué)習(xí)國學(xué)經(jīng)典的方法技巧主要有“讀、感、悟”。來自于中華吟誦學(xué)會的吟誦專家徐建順主要給我們介紹了古代讀書法的意義、今天吟誦讀書法的由來以及意義。他經(jīng)過各種方式的展示“讀”，向我們指出，吟誦是每個地方，每個人的旋律都不一樣的，特別他通過詳細地分享《靜夜思》的各種讀法，向我們展示了吟誦之美。接著，他給我們傳授了吟誦的九大規(guī)矩，其中，有“依字行腔”、“依義行調(diào)”、“入短韻長”。最后，徐建順教授響應(yīng)大家的.要求，為我們展示了幾首文體不一樣的詩文吟誦，讓我們接受了一堂吟誦盛宴！
徐教授講座完畢，是來自于廣州番禺明德廣地實驗學(xué)校的一線國學(xué)老師謝敏給我們帶來一場《師者——點亮人生》的講座。謝老師以自己的曲折的教育生涯告訴我們，吟誦是對自己、對學(xué)生、對社會的最恰當(dāng)?shù)木駬�，因為這份抉擇成就了自己、學(xué)生、學(xué)生的家庭。她生動闡釋了自己“用中國文化精神做教育”的觀念，并與我們分享具體的實踐與收獲過程。讓我們這些一線老師深受啟發(fā)！
最后，珠海華發(fā)教育集團副董事長、容閎學(xué)校校長王韋華先生給我們講了：《導(dǎo)讀——君子之道、儒學(xué)之本》。王校長給我們講了“四書”的學(xué)習(xí)次第和“四書”讀法概要，王校長給我們介紹了四種學(xué)習(xí)方法：精解字詞、初識文意、融通文蘊、神交古人。同時，珠海容閎學(xué)校國學(xué)研修中心主任李曉輝老師給我們介紹了珠海容閎學(xué)校的創(chuàng)辦過程和辦學(xué)理念，同時還重點介紹了容閎學(xué)校在傳統(tǒng)文化教育的實踐探索過程。
為期四天的培訓(xùn)，讓我們課題組成員們收獲良多，大家都更加明確了吟誦的意義，感受到了吟誦的音韻之美吟誦之樂，收到了極大的鼓舞！相信，我們的國學(xué)經(jīng)典課題會開展得更加扎實、有效！
培訓(xùn)心得體會10
通過四天的學(xué)習(xí)，深入的學(xué)習(xí)了篩選、高級篩選、排序等一些比較難的問題。而且老師還向我們展示了EXCEL宏的巨大功能，真是不看不知道，一看嚇一跳，以前還真不知道Excel還有這個強大的功能，本來以為Excel也就是能處理點小數(shù)據(jù)，看來以前確實是自己認識太淺薄了。
要想學(xué)好excel，首先要有一顆堅毅的心，有恒心，有信心，在學(xué)習(xí)過程中，坎坷是避免不了的，但千萬不要灰心，不要氣餒，要繼續(xù)努力。
另外我深深地發(fā)現(xiàn)，如果你學(xué)了一樣?xùn)|西，而不去使用它的話，那不用多久就會被遺忘。
excel培訓(xùn)心得體會四：EXCEL培訓(xùn)心得體會(904字)
8月27日，中心人事教育處組織了“Excel在管理中的高級應(yīng)用”課程培訓(xùn)。有幸參與其中，自認為收獲頗豐，總結(jié)一個觀點、三點認識、一條建議與大家共同交流。
一個觀點：
“世界是數(shù)字的'，也是EXCEL的”。
早在培訓(xùn)前就聽說過這句話，但自己內(nèi)心深處是否認同其實還存在疑問。但當(dāng)經(jīng)歷了人教處組織的課程學(xué)習(xí)，我已經(jīng)變得深信不疑。之前的懷疑是因為本質(zhì)上我對EXCEL知之不多，之后的認可是因為我真正領(lǐng)略了EXCEL的強大。
課程只有一天，但通過培訓(xùn)老師的高度凝練，在最短的時間里我們領(lǐng)略了最精華的內(nèi)容：從EXCEL的重要概念與基礎(chǔ)到EXCEL 數(shù)據(jù)處理，從數(shù)據(jù)透視表再到統(tǒng)計分析功能等。這一切讓我堅信：世界是數(shù)字的，也是EXCEL的!
三點認識：
第一，EXCEL已經(jīng)成為職場人士必備技能。作為個人電腦普及以來用途最廣泛的辦公軟件之一，在很多公司，Excel已經(jīng)完全成為了一種生產(chǎn)工具，無論何種行業(yè)，只要需要和數(shù)據(jù)打交道，Excel幾乎是不二的選擇。Excel被設(shè)計成為一個數(shù)據(jù)計算與分析的平臺，集成了最優(yōu)秀的數(shù)據(jù)計算與分析功能，用戶完全可以按照自己的思路來創(chuàng)建電子表格，并在Excel的幫助下出色的完成工作任務(wù)。
第二，在電子表格軟件領(lǐng)域，Excel軟件唯一的競爭對手就是自己�；谶@樣的絕對優(yōu)勢地位，Excel已經(jīng)成為事實上的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);學(xué)習(xí)EXCEL的綜合優(yōu)勢盡顯。此外基于二八定律，即80%的人只會使用一個軟件的20%的功能，而EXCEL一般情況下只有5%的功能被人們所常用，因此需要我們繼續(xù)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)到有幫助的EXCEL技巧后，工作效率顯著提升。
第三，EXCEL是提高工作效率的最佳工具。正確的學(xué)習(xí)方法能使人不斷進步，而且是以最快的速度進步。課堂上，培訓(xùn)老師的講解與演示讓我們清晰的意識到使用EXCEL對于提高工作效率的積極作用，而掌握更多EXCEL技巧，將成為我們進一步助力我們提高工作效率。
一條建議：
EXCEL培訓(xùn)課程對于普通員工來講，實用性和針對性很強。希望今后的培訓(xùn)中一方面進一步廣泛開展類似主題課程，如OFFICE辦公技巧等;另一方面，希望課程的開展能夠更加深入、具體。
最后，感謝中心人教處提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)課程!謝謝!
培訓(xùn)心得體會11
根據(jù)學(xué)校的工作安排，本人在上海國家會計學(xué)院進行了為期 0天的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，聽取了著名教育家潘懋元教授以及上海財經(jīng)大學(xué)、上海交通大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等教授關(guān)于國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃及高水平特色建設(shè)、財經(jīng)院校建設(shè)、高效國際化策略及現(xiàn)代大學(xué)的治理結(jié)構(gòu)等問題的專題報告。從學(xué)習(xí)中開闊了眼界，更進一步明晰了努力方向，深受啟發(fā)。下面結(jié)合本身的工作談四點體會。
一、國家中長期教育規(guī)劃綱要十分重視
高等教育質(zhì)量。提升教育質(zhì)量，師資隊伍是關(guān)鍵。我校提出建設(shè)全國一流多科性教學(xué)研究型大學(xué)目標(biāo)，圍繞申博、申碩和國家精品課程建設(shè)，堅持質(zhì)量立校、特色興校、人才強校、法德治校，已經(jīng)奠定了學(xué)校做強的堅實基礎(chǔ)。但是，對照國內(nèi)一流大學(xué)的辦學(xué)水平，我們?nèi)匀恍枰诮逃|(zhì)量和學(xué)科特色上下功夫。因此，我們必須在人才引進和人才高地的建設(shè)上避免走老路子，要打破現(xiàn)有體制吸引人才。提升教育質(zhì)量，機制體制是根本。首先要進行教學(xué)體制的改革，形成課程結(jié)構(gòu)合理，教材特色鮮明，教學(xué)方法多樣的教育機制。其次，要加強學(xué)生自主選課和評教機制，豐富網(wǎng)絡(luò)評教內(nèi)容，以教師掛牌、金牌評選等活動促進教師教學(xué)水平的提高。要牢固樹立培養(yǎng)社會主義建設(shè)所需要的人才的中心思想，把培養(yǎng)理想信念堅定、品德優(yōu)良、知識豐富、本領(lǐng)過硬的高素質(zhì)人才和拔尖人才放在首位。
二、如何建立現(xiàn)代化的大學(xué)制度。
要建立起依法辦學(xué)、自主管理、民主監(jiān)督、社會參與的現(xiàn)代大學(xué)制度。這是今后我國大學(xué)發(fā)展的方向， 制度改革，首先是去行政化，管辦分離。美國許多州立大學(xué)雖然由政府開辦，但卻由董事會管理，董事會除州長是當(dāng)然成員以外，其他成員全部選舉產(chǎn)生，它的好處是可以降低成本。復(fù)旦大學(xué)物理學(xué)系的探索給了我們很多很好的啟示。該系對科研、教學(xué)和管理等方面的體制改革進行了大膽調(diào)查嘗試，按照國際上先進的教育理念和模式，建立與國際接軌的制度。該系建立了學(xué)術(shù)委員會、發(fā)展委員會、本科生教育委員會、研究生教育委員會、學(xué)生工作委員會等。這種教授治系、民主辦系，各專業(yè)工作小組各司其職的管理結(jié)構(gòu)和管理制度值得我們借鑒。近幾年，我校隨管理中心的下移，學(xué)院自主權(quán)得到一定的下放，但仍然沒有實現(xiàn)全面的釋放;專家治院、教授治學(xué)的力量也沒有得到充分的發(fā)揮。校黨委書記廖進球同志在暑期干部培訓(xùn)會上提出學(xué)校發(fā)展真正的持久驅(qū)動力在院系，要進一步凸顯學(xué)院自主權(quán)和管理權(quán)。作為學(xué)院層面，應(yīng)該圍繞學(xué)校的文化基礎(chǔ)和積淀，從院訓(xùn)、院徽和辦學(xué)理念等基層文化標(biāo)識做起，形成自己的辦學(xué)理念和厚實的文化基礎(chǔ)。
三、凝練辦學(xué)理念，創(chuàng)建江南一流大學(xué)。
我校的辦學(xué)形勢已形成了在全省有優(yōu)勢、在華東有影響的良好局面。在 此基礎(chǔ)上的進一步發(fā)展，首先要做好“xx”的發(fā)展規(guī)劃，緊密配合學(xué)校的三個結(jié)合：與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要相結(jié)合，與社會經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，與學(xué)校發(fā)展歷史相結(jié)合。其次，學(xué)校要進一步提升科學(xué)研究水平，增強社會服務(wù)能力。一方面要依托我省“鄱陽湖生態(tài)經(jīng)濟建設(shè)”，主動服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展，為江西的崛起和經(jīng)濟跨越獻智出力;另一方面，在院系層面，要建立服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展對口研究團隊，定期開展調(diào)查研究，不斷為縣域經(jīng)濟的發(fā)展輸送人才和智力支持。同時，要建立科研服務(wù)地方的考核機制，把財力和權(quán)力向服務(wù)地方傾斜，向服務(wù)社會經(jīng)濟發(fā)展的大項目傾斜。
四、苦練內(nèi)功。
大學(xué)的'核心競爭力主要由三個方面構(gòu)成,即學(xué)科實力(學(xué)科水平和學(xué)科特色)、師資水準(zhǔn),以及大學(xué)的精神氣質(zhì)和組織文化。我校在大學(xué)文化方面已經(jīng)做出選擇，也已經(jīng)初步形成了自己的特色，全校師生和國內(nèi)高校也普遍認同，但還需要時間的錘煉和進一步的挖掘。在師資隊伍建設(shè)方面，我們還需要進一步打造培育大師的文化環(huán)境，推進人才培養(yǎng)方案，在我校強勢學(xué)科內(nèi)培養(yǎng)出一批國內(nèi)外有影響，學(xué)科研究知名的專家和大師。推進學(xué)科建設(shè)、科學(xué)研究齊頭并進。大學(xué)精神氣質(zhì)和組織文化集中體現(xiàn)在大學(xué)生培養(yǎng)上，有什么樣大學(xué)文化就會培養(yǎng)出什么樣的大學(xué)生�，F(xiàn)代大學(xué)的學(xué)習(xí)理念應(yīng)該教育學(xué)生學(xué)會認知、學(xué)會做事、學(xué)會合作、學(xué)會生存，教育者應(yīng)該用啟發(fā)式、討論式的教學(xué)方法，教育和引導(dǎo)學(xué)生，注重團隊精神、素質(zhì)能力和創(chuàng)新能力。作為會計學(xué)首席教授，我要盡力倡導(dǎo)和身體力行地起好言傳身教的作用，既要做好學(xué)問、教好書，還要做好人。教授和學(xué)者學(xué)問、人品的影響是非常重要的。
培訓(xùn)心得體會12
教師培訓(xùn)是教師教育的重要組成部分，是提高全體在職教師整體素質(zhì)和促進教師專業(yè)化的有效途徑，也是全面實施素質(zhì)教育的關(guān)鍵。
通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我充分認識到教育科研的真正價值，認識到教師開展教育科研對自身成長和發(fā)展的重要作用，認識到教師開展教育科研絕不是空話，它必須牢牢地植根于教育、教學(xué)實踐之中，從教育中的問題入手，運用理論指導(dǎo)實踐，達到提高教育教學(xué)的水平的目的。教師對教育科研價值的認同感絕不是一蹴而就的，它必須經(jīng)歷實踐、體驗、感悟、再實踐、再體驗、再感悟的這樣一個循環(huán)往復(fù)的過程。
只有當(dāng)教師真正感受到教育科研具有生命活力的課堂、具有自主發(fā)展、富有個性的學(xué)生和實現(xiàn)自身價值的時候，才能認同它并全身心投入其中，才能不斷地把教育科研的先進理念和日常教育教學(xué)融合在一起，與學(xué)生一起共創(chuàng)生命的輝煌，成就自我。從以下幾個方面談?wù)勎业母邢耄?/p>
1，通過學(xué)習(xí)，使我理解了教育科研方法與選題——中小學(xué)教育科研選題的內(nèi)容。即理解了中小學(xué)教科研，懂得了對中小學(xué)教科研進行合理的定位，是做好選題的一個非常關(guān)鍵的問題，也懂得了中小學(xué)教科研主要是指：由中小學(xué)教師開展的有目的、有計劃、有步驟的教育教學(xué)研究活動。
這個中小學(xué)教科研是指教師立足職場，在反思和實踐的基礎(chǔ)上，研究解決教育教學(xué)問題，改進教育教學(xué)行為，提供教育教學(xué)效能，從而促進學(xué)生的身心發(fā)展，實現(xiàn)教師專業(yè)發(fā)展的這樣一種活動，即是教師開展的一種理性的教育實踐活動。教育無小事。一個細節(jié)可能會影響一個孩子的一生。一個教師最可貴的品質(zhì)在于他能從日復(fù)一日的教學(xué)生涯中領(lǐng)悟和體會到教育的真諦，開掘出散發(fā)著新鮮芳香、體現(xiàn)著高尚情操的教育細節(jié)。學(xué)生是具有極大可塑性的個體
2、理解了“教師如何制定專業(yè)發(fā)展計劃”，同時理解了教師專業(yè)發(fā)展的階段，使自己能判斷自己所處的發(fā)展階段，并能結(jié)合自己的實踐情況而制定了自己未來兩年的專業(yè)發(fā)展計劃。
3、通過學(xué)習(xí)，認識到化學(xué)教學(xué)活動的時效性，化學(xué)教學(xué)是一種動態(tài)教學(xué)。只有從組織教學(xué)活動入手，大量的進行語言實踐，使化學(xué)課堂具有實效性，才能有效的培養(yǎng)學(xué)生運用化學(xué)知識進行解釋生活問題的能力。教師是學(xué)生成長的守護人。他將教師角色定位于學(xué)習(xí)者、研究者、實踐者。教師首先是學(xué)習(xí)者，不僅要善于向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向理論學(xué)習(xí)，而且要向?qū)W生學(xué)習(xí)。教師是研究者，帶領(lǐng)學(xué)生主動積極參與科研課題的研究。教師是實踐者，實踐的內(nèi)涵是“變革”。
4、就人格而言，無論在任何時代、任何地域、任何學(xué)段，師生之間都應(yīng)該是天然平等的。教師和學(xué)生不但在人格上、感情上是平等的朋友，而且也是在求知識的道路上共同探索前進的平等的志同道合者�！�
在教育中，教師要用自己的行動去感染學(xué)生，要用自己的言語去打動學(xué)生，把自己對人或事的真情實感流露出來，以此使師生間產(chǎn)生心靈的`共鳴。學(xué)生只有感受到教師的善良和真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。正所謂“親其師，信其道”，教師要抓住機會，適時地把自己的喜、怒、哀、樂表現(xiàn)給學(xué)生，與學(xué)生通過交流達到心與心的溝通。
教師的語言要有魅力，要富有人情味、趣味，同時又要富有理性。這樣的語言才能讓學(xué)生愿意接受，達到教育的目的。暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學(xué)生深深感到教師真誠的關(guān)愛，從而拉近師生的距離。教師對學(xué)生還要有一種充滿責(zé)任感和理智感的愛，這種愛就是嚴(yán)格要求，嚴(yán)而有度，更要嚴(yán)而有理。
總之，通過這次學(xué)習(xí)，我感受到了一名教師開展課題的重要性，也對課題研究得到了進一步的理解，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)，努力發(fā)展自我，成就自我。其目的就是為了提高自己、發(fā)展自己、更新自己。
培訓(xùn)心得體會13
我是20xx年畢業(yè)的新進教師，現(xiàn)從教于特殊教育學(xué)校。在學(xué)校中我的專業(yè)是學(xué)前教育特殊教育方向，對于特殊教育的學(xué)習(xí)并不深入，對孤獨癥更是了解甚少。通過這次為期六天的學(xué)習(xí)讓我更深的了解學(xué)習(xí)了關(guān)于孤獨癥一些概念特點、教學(xué)方法等。
在大學(xué)的學(xué)習(xí)中對于孤獨癥的了解全部來自于謝鳴教授的自閉癥選學(xué)課中，由于是學(xué)前教育系所以在實習(xí)也是在幼教機構(gòu)中沒有實際接觸過這些類型的兒童。這次的學(xué)習(xí)培訓(xùn)給了我一次學(xué)習(xí)的機會，也讓我體驗到不同的學(xué)者專家對于孤獨癥的不同的看法與研究。我相信這對我以后在教學(xué)活動中都有積極的引導(dǎo)作用。王梅教授的學(xué)識淵博、劉勁老師的風(fēng)趣活潑、劉明清老師的嚴(yán)謹(jǐn)認真、柳瑞蘭老師的來自于實踐、胡金秀老師的學(xué)術(shù)的.專業(yè)，這些都讓我為他們的知識所折服！深感從事特殊教育的教師對孤獨癥的了解卻少之又少。一想到即將入學(xué)的兩位孤獨癥學(xué)生，我身為教師更應(yīng)該提高自己專業(yè)水平為他們做些力所能及的事！
在六天的學(xué)習(xí)中我印象最深的是王梅教授的課，她風(fēng)趣幽默，學(xué)識淵博。但我更佩服她的是她深入到實踐，實心實意為孤獨癥兒童發(fā)展的精神。我覺得這是現(xiàn)在社會上很多所謂的專家學(xué)者所缺少的！只有真正深入實踐的專家才能有自己的東西，才能在給我上課時生動有趣又能給我們深刻的啟發(fā)！印象中記得王教授在課中舉了一個列子：一個孤獨癥兒童問她"你為什么戴眼鏡"，她回答了七八次"因為近視"等原因，最后在兒童第九次問她"你為什么戴眼鏡"時她把眼鏡摘掉了，這時兒童笑了，不再繼續(xù)問了。此刻我想到了來我們學(xué)校預(yù)報名時那個一直問她媽媽"這里有個洞"問了10遍的孤獨癥男孩他想表達什么。他是否是想讓他媽媽把手放進洞里，他是否是想把洞堵起來？他是否只是問問而已沒有任何意義。我覺得這些都讓我要不斷的提高自己的專業(yè)水平！
另外一個令我印象深刻的老師是柳瑞蘭老師，在課的開始了解到了她是一位孤獨癥兒童的母親，那時的我對她充滿了同情！而在之后又知道她為了她的孩子不斷學(xué)習(xí)孤獨癥的有關(guān)知識康復(fù)訓(xùn)練她的孩子同時又創(chuàng)建了康復(fù)機構(gòu)幫助更多的孤獨癥兒童和家庭。那時我對她肅然起敬！那是怎樣一種毅力才讓她堅持到現(xiàn)在！那是怎么一種胸襟才讓她忍著內(nèi)心同樣的劇痛伸出自己的雙手幫助別人！她讓人同情同時也讓人覺得可敬！她的課與她一樣的樸實無華同時也對我們在實踐中有重要的指導(dǎo)借鑒作用！特別是她所講述的個訓(xùn)課的環(huán)境要求對教師的要求以及教學(xué)教法。她的課都是她多少年來的經(jīng)驗精華，在實踐中總結(jié)的方法規(guī)律。我在她身上受益匪淺！
培訓(xùn)心得體會14
時間如流水，一個月的崗前培訓(xùn)轉(zhuǎn)瞬即逝，在這一個月里我學(xué)到很多，認識了很多有能力的前輩，結(jié)交了很多志同道合的朋友，在與前輩們學(xué)習(xí)的過程中，我深刻體會到了知識面和專業(yè)方面的差距，于是我決定今后一定要堅持學(xué)習(xí)，堅決不放棄。
5月14號這天，應(yīng)公司要求參加崗前培訓(xùn)，于是我來到了峨漢高速1-1，在去的路上我心里是忐忑的，一直想著公司的培訓(xùn)內(nèi)容是什么?心里不斷的思索著，車就這樣在不知不覺中到了目的地，剛到的我被當(dāng)?shù)氐牡貏莺铜h(huán)境所吸引，完全把之前考慮的問題拋之腦后，就這樣度過了第一天。
前來培訓(xùn)的小伙伴們也都陸續(xù)到達，班主任下發(fā)了培訓(xùn)講義書，于是我翻開書看到了我們要培訓(xùn)的內(nèi)容，進行了一個大概的翻看，對每天要講的內(nèi)容可以事先預(yù)習(xí)。在第一堂課“團隊的建設(shè)”中，我們進行了團隊?wèi)敉馔卣够顒樱热缧湃伪乘�、電網(wǎng)逃生、隔空取物等活動，在活動中小伙伴各顯其能，讓每個活動項目都出色的完成，特別是“電網(wǎng)逃生”對我感觸很深，刁鉆的規(guī)則讓游戲變得很難，但是所有人都堅持不放棄、不拋棄的信念，最終讓整個團隊的人都存活了下來，這是團隊的力量，我們都是團隊的一員，當(dāng)所有的團員把力往一處使時，我們這個團隊將是所向披靡、戰(zhàn)無不勝的.，這讓我想起看到的一句話：沒有優(yōu)秀的個人，只有優(yōu)秀的團隊，我們是團隊中一員，應(yīng)該為團隊發(fā)展貢獻出自己的力量。
接下來是財務(wù)專業(yè)知識的授課，對于這方面更多的是知識的空洞。要做一個好的財務(wù)工作者就得從底層開始，所以我們先是對工地進行了解，知道核算對象，清楚相關(guān)的工藝流程;其后掌握了微信公眾號的編輯，學(xué)習(xí)了出納崗位職責(zé)和會計工作規(guī)范、會計核算的三大要素(資產(chǎn)、負債、所有者權(quán)益)、復(fù)雜難懂的稅務(wù)知識、支付結(jié)算的資金計劃、確認當(dāng)期利潤的建造合同、虛無空洞的財務(wù)共享以及一知半解的公文寫作，還有每位老師的工作經(jīng)驗分享。在培訓(xùn)這段時間，我從無到有，對稅務(wù)知識薄弱的我，在老師不厭其煩的講解下，對稅務(wù)知識也有了基礎(chǔ)性的掌握;對沒有工作經(jīng)驗的我，通過老師們的經(jīng)驗分享，對工作中遇到的一些事也有了處理方法。知識、經(jīng)驗豐富的老師們無私地將他們的成果分享給我們，讓我們快速成長，我由衷的感謝他們，這個團隊因他們變得更加絢麗多彩，我也時刻準(zhǔn)備著為團隊貢獻自己的力量。
其實這一個月的培訓(xùn)從心里來說還是挺累的，但是過得很充實;松懈的生活固然很爽，但會隨之變懶，其實相比起來我更喜歡忙碌的生活，雖然每天會把人弄得身心疲憊，但是你會有別人得不到的收獲。川橋財務(wù)是一個精英匯聚的團隊，團隊的每位成員都非常的優(yōu)秀，進入這樣一個團隊要時刻警醒，不忘記學(xué)習(xí)，如果稍有松懈，你將與他人差之千里。
本次培訓(xùn)我看到了自己的不足，有許多地方要虛心求教，老師們精益的專業(yè)知識和技能、小伙伴們的能言善道和才思敏捷都是我需要學(xué)習(xí)的，要將他們優(yōu)秀品質(zhì)轉(zhuǎn)到自己身上，不斷學(xué)習(xí)，讓自己變得更優(yōu)秀，譜寫不一樣的青春。
培訓(xùn)心得體會15
按照濰坊市委組織部的安排，我于8月9日至8月13日，在清華大學(xué)參加了為期五天的全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理高級研修班。自入學(xué)以來，通過對國內(nèi)外安全監(jiān)管的實踐與發(fā)展、安全事故隱患評估與管理、世界現(xiàn)代安全管理實踐：創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)、安全生產(chǎn)法律及相關(guān)政策解讀、安全事故的應(yīng)急處理與救援、安全事故下的新聞發(fā)布與媒體溝通等理論精髓的系統(tǒng)學(xué)習(xí)和認真領(lǐng)會，感覺受益匪淺。現(xiàn)結(jié)合工作實際，就如何做好我區(qū)的安全生產(chǎn)工作談幾點個人看法。
一、夯實安全管理基礎(chǔ)緊緊圍繞省、市“安全生產(chǎn)基礎(chǔ)管理落實年”活動要求，夯實基層基礎(chǔ)管理工作，認真執(zhí)行年初簽訂的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書和安全生產(chǎn)管理工作承諾書，抓好事故控制指標(biāo)的分解落實，確保完成全年目標(biāo)任務(wù)。深入開展安全文化示范企業(yè)和安全生產(chǎn)誠信企業(yè)創(chuàng)建活動，在企業(yè)經(jīng)營管理者中倡導(dǎo)樹立安全誠信意識和安全道德觀念。要加強對企業(yè)負責(zé)人和安全管理人員的安全教育，重點對員工特別是農(nóng)民工的安全技能培訓(xùn)，提高安全意識和安全技能，有效防范“三違”現(xiàn)象的發(fā)生。突出重點行業(yè)和領(lǐng)域，把煤礦、非煤礦山、危險化學(xué)品、煙花爆竹、道路交通、建筑施工、人員密集場所等行業(yè)領(lǐng)域作為治理的重點，采取有針對性的工作措施，深入排查治理事故隱患和違法違規(guī)行為。
二、進一步強化安全監(jiān)管繼續(xù)加大執(zhí)法監(jiān)察和排查整改力度，以執(zhí)法監(jiān)察促進監(jiān)管工作的有效落實。集中打擊無證或證照不全從事生產(chǎn)經(jīng)營和建設(shè)，對關(guān)閉取締后又擅自生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)的，私采濫挖、超層越界開采的，違反建設(shè)項目安全設(shè)施“三同時”規(guī)定的，遲報瞞報生產(chǎn)安全事故的，重大隱患不按規(guī)定期限予以整治的，不按規(guī)定進行安全培訓(xùn)或無證上崗的，不按規(guī)定落實安全生產(chǎn)經(jīng)濟政策的，基層單位安全監(jiān)管機構(gòu)不落實、責(zé)任不落實的，要從嚴(yán)查處。突出防爆炸、防火災(zāi)、防坍塌、防重大交通事故、防自然災(zāi)害等重點，構(gòu)筑全覆蓋、無縫隙安全監(jiān)管體系。把打“三非”、反“三違”作為重點內(nèi)容常抓不懈，堅持標(biāo)本兼治、綜合治理，著力解決認識不到位、措施不落實、監(jiān)管不到位等突出問題，著力抓好集中整治、宣傳教育、能力建設(shè)、源頭管理和基礎(chǔ)建設(shè)等關(guān)鍵措施的落實，構(gòu)筑起嚴(yán)密的'安全監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，使安全監(jiān)管工作無時不有，無處不在，落實到基層，落實到人。
三、全面做好夏季高溫和汛期安全生產(chǎn)工作夏季高溫季節(jié)和主汛期的到來，影響煤礦、非煤礦山、道路交通、危險化學(xué)品等行業(yè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)的諸多因素在增加。需要統(tǒng)籌安排，突出重點，采取強有力的措施，確保夏季高溫季節(jié)和汛期不發(fā)生較大以上事故。一是落實責(zé)任。切實加強領(lǐng)導(dǎo)，強化措施，落實主體責(zé)任、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、管理責(zé)任、行業(yè)監(jiān)管責(zé)任和綜合監(jiān)管責(zé)任。二是加強監(jiān)管，做好高溫季節(jié)和汛期事故防范措施的落實。重點加強對危險化學(xué)品、非煤礦山、建筑施工、道路交通和公眾密集場所的安全監(jiān)管工作。三是結(jié)合實際，認真開展高溫季節(jié)安全生產(chǎn)大檢查。對各類水庫、塘壩、河流、易燃易爆危險場所和可能或經(jīng)常發(fā)生滑坡、崩塌、泥石流等突發(fā)性地質(zhì)災(zāi)害的重點地區(qū)、重點區(qū)域、重點企業(yè)、重點部位要組織專項安全檢查，強化整改，對不能及時整改到位的一律停產(chǎn)停業(yè)整頓。四要抓好防汛。吸取其他地區(qū)暴雨事件的教訓(xùn)，對農(nóng)村水壩、池塘、水庫等及城市低洼地、涵洞、橋梁、泄洪渠等地方，要一個個地排查，進一步完善防汛基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，采取有力措施解決排水不暢等問題。加強對農(nóng)村危房戶和城市居民區(qū)的檢查，對排水設(shè)施不完善的實行重點布防，確保汛期城市安全。五是加強安全應(yīng)急值守，確保信息暢通。進一步建立健全各項應(yīng)急制度和措施，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)帶班24小時值班制度和事故專報制度，做到組織健全、責(zé)任明確、聯(lián)絡(luò)暢通、措施到位。
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