人壽保險培訓(xùn)心得體會
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，馬上將其記錄下來，這樣能夠培養(yǎng)人思考的習(xí)慣。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是小編幫大家整理的人壽保險培訓(xùn)心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我很榮幸能參加公司舉行的“搭建有效的家族增員系統(tǒng)”培訓(xùn)班，做為國壽的一員，我對這個機遇感到無比好奇和愛惜。經(jīng)過兩天的培訓(xùn)，我認識了“汪秀鳳”老師——這名新時代女性，將美麗與智慧融于一身，授課風(fēng)格既專業(yè)又時尚，更含有幽默感，深深打動了我。未來如何有效管理團隊，及其提高自己的工作管理水平，我意識到務(wù)必養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在工作與學(xué)習(xí)中保持謙虛的態(tài)度，去學(xué)多種不同的知識與理念，這樣才能拓寬視野，胸襟更多的目標。為期兩天的課程計劃既系統(tǒng)又有序，嚴謹中不失輕松。其中一句金句讓我思索：保險業(yè)沒有流失率，只有淘汰率，優(yōu)勝劣汰，不適者被淘汰，這一點在各行各業(yè)都適用。若想在壽險行業(yè)中扎根常青，必須在工作上不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。
對于如何讓團隊穩(wěn)步發(fā)展并健康成長：
1、對簡單的事，認真對待：市場就猶如戰(zhàn)場，若要獲得勝利，光有勇氣和膽識是不夠的。除了讓業(yè)務(wù)伙伴掌握豐富的知識、塑造端正的態(tài)度和良好的工作習(xí)慣，實用技巧也是非常重要的，其中，語言技巧是最重要的營銷方法。那么，怎樣才能把話說到客戶的心坎上呢？方法的提高不是一蹴而就的，而是需要通過日常的會務(wù)運營與實踐來鍛煉，保證每個人都能靈活運用話術(shù)，伶牙俐齒。
2、對重復(fù)的事情，創(chuàng)新實施：在壽險行業(yè)中，每天都要進行各種會務(wù)，怎樣避免營銷伙伴在會務(wù)中獲得不滿情緒，就要主動尋找新奇和創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴跟客戶體會到新鮮感。比如，在汪老師的授課中提到“會務(wù)運營創(chuàng)新”便引人注意：
如創(chuàng)意①邀約大廚授課，吸引家庭主婦參加；
創(chuàng)意②邀約中醫(yī)專家講解小孩的健康成長，吸引年青父母；
創(chuàng)意③設(shè)計親子互動，讓家長帶著孩子一起參與；
創(chuàng)意④舉行新手簽字儀式；
創(chuàng)意⑤在客戶服務(wù)中派發(fā)具有不同意義的小禮品等，這些都要大家在日常工作上認真去探索。如同金句所說：不要每日討論終極目標，應(yīng)關(guān)注流程和方式。雖然課程時間很短，但老師人格魅力與傳授的知識使我受益匪淺，特別是一段電影分享，給了我很大的啟發(fā)。在追逐夢想和目標的同時，我們應(yīng)該不斷加強學(xué)習(xí)，將所學(xué)的知識付諸行動。只有心中有目標，用心付諸努力，才能獲得豐碩的成果。按時上班，注重儀表，充分準備，為求實創(chuàng)新而奮斗，那樣，你將獲得并維持最好的成績。
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