【優(yōu)】工作體會(huì)15篇
工作體會(huì)1
本次實(shí)習(xí)，差不多一個(gè)月，時(shí)間不算長(zhǎng)。雖然醫(yī)療器械的銷(xiāo)售與我所學(xué)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)不太對(duì)，但我還是有很多的感悟。
十幾年的學(xué)生生活即將畫(huà)上句號(hào)，我深切感受到了大人們所說(shuō)的剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多令公司老板頭痛的“特點(diǎn)”。過(guò)去作為一名學(xué)生，我的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)；如今即將進(jìn)入社會(huì)，我的身份發(fā)生了變化，自然而然地重心也要轉(zhuǎn)移到工作上。逐漸地，我的主要任務(wù)應(yīng)該由學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)向工作，我的角色也正在經(jīng)歷從學(xué)生到上班族的過(guò)渡期。
回想自己在這期間的工作情況，不盡如意。
首先，我在工作中沒(méi)有取得好的成績(jī)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不理想。雖然我去了很多醫(yī)院，但我還沒(méi)有能夠很好地融入醫(yī)院環(huán)境，也沒(méi)有得到醫(yī)院的認(rèn)可，包括醫(yī)生對(duì)我的認(rèn)可以及醫(yī)院對(duì)代理產(chǎn)品的認(rèn)可。其次，我對(duì)產(chǎn)品的了解并不是很深入，還需要提高。雖然我對(duì)龍之杰的產(chǎn)品有一定的了解，但我還沒(méi)有完全融入產(chǎn)品，還沒(méi)有達(dá)到熟悉的程度，因此還需要進(jìn)一步提高。另外，我需要更加努力地融入公司文化，加強(qiáng)人際關(guān)系。
對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位，行動(dòng)也跟不上公司發(fā)展的步伐。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧。在接下來(lái)的日子里。
這次在上海能軒實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對(duì)我而言有著十分重要的意義，這一個(gè)月我收獲了很多東西。
(一)我不僅在理論上對(duì)醫(yī)療器械銷(xiāo)售這個(gè)領(lǐng)域有了全新的認(rèn)識(shí)，而且在實(shí)踐能力上也得到了提高。剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我是一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開(kāi)始初步了解我們所代理的器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后跟經(jīng)理跑了好幾趟醫(yī)院，也動(dòng)手用了用機(jī)器，于是就逐漸熟悉了�，F(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始學(xué)會(huì)龍之杰產(chǎn)品的操作了，在操作中也逐漸了解了它的原理。我所掌握的東西就不只是書(shū)面的介紹了。
(二)信心得到了提升，自身價(jià)值得到體現(xiàn)。當(dāng)我?guī)еa(chǎn)品第一次去醫(yī)院找醫(yī)生的時(shí)候，心里非常的緊張，也很害怕，徘徊在科室門(mén)口久久不敢進(jìn)去。心里不斷冒出很多問(wèn)題，醫(yī)生叫什么名字呢，會(huì)不會(huì)很兇惡把我敢出來(lái)……我?guī)е鴵?dān)心和緊張的心情敲響了主任辦公室的門(mén)。對(duì)自己能力表示了懷疑甚至產(chǎn)生了否定，也為自己長(zhǎng)期存在的懼怕的心理所左右�，F(xiàn)實(shí)的腳步聲卻是那么地清晰、有力。在一次次理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程中，在楊經(jīng)理悉心指導(dǎo)下，我從無(wú)數(shù)次的失敗中吸取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，自己的意志也得到了磨練，恐懼心理也逐漸地消失了。我時(shí)刻提醒自己，唯有不斷努力，唯有自己先肯定自己，別人才會(huì)肯定你。我再去醫(yī)院已經(jīng)不再那么害怕和恐懼了，雖然任務(wù)還沒(méi)完成，但我的心里素質(zhì)得到了很大的提高。當(dāng)主任同意用我們產(chǎn)品的時(shí)候。
(三)雖然我在人際交往中顯得相對(duì)年輕，但我正在不斷努力、學(xué)習(xí)和改變。我正在積極學(xué)習(xí)如何更好地與他人溝通，如何清晰表達(dá)自己的.觀點(diǎn)，并如何說(shuō)服別人接受我的觀點(diǎn)。我堅(jiān)信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將成為未來(lái)成功的關(guān)鍵。實(shí)習(xí)是每位大學(xué)畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它讓我們能夠在實(shí)際工作中了解社會(huì)，學(xué)到許多課堂上無(wú)法獲得的知識(shí)，同時(shí)也開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們未來(lái)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我感激實(shí)習(xí)提供給我的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗屛夷軌蛘宫F(xiàn)自己的才華和能力，并不斷進(jìn)步。
(四)我堅(jiān)信，只要保持堅(jiān)定的信念并持之以恒地努力，就一定能夠繼續(xù)前行。通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間與杭州這座城市的接觸，我對(duì)它的印象更加深刻了。毫無(wú)疑問(wèn)，杭州是一座偉大而充滿(mǎn)活力的城市，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展也十分強(qiáng)勁。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中工作，無(wú)疑會(huì)面臨很大的壓力。作為銷(xiāo)售人員，成功離不開(kāi)"天時(shí)、地利、人和"的因素。作為來(lái)自外地的我，對(duì)這個(gè)城市的生活和工作環(huán)境還不夠熟悉，而且我的經(jīng)驗(yàn)也相對(duì)有限，所以面臨了許多困難。曾經(jīng)有過(guò)放棄的想法，甚至曾想過(guò)回家，但轉(zhuǎn)念一想，我決定堅(jiān)持下去。無(wú)論從事什么職業(yè)，不論身處何地，都會(huì)遇到各種困難，生活中總會(huì)有不如意的事情。我問(wèn)自己，年紀(jì)輕輕就退縮了，那以后還能有怎樣的成就呢？正如"天將將大任于斯人也，必先苦其心志"所言，我背井離鄉(xiāng)來(lái)到這里工作，不就是為了有所成就嗎？不就是想要證明自己?jiǎn)�？機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，我要堅(jiān)定信念，找到解決問(wèn)題的方法，并且持之以恒地努力。我相信，只要不放棄，我一定能在工作中取得好的成績(jī)。
(五)在剛剛加入公司的時(shí)候，我起初是隨著經(jīng)理一同前往醫(yī)院。但說(shuō)實(shí)話(huà)，當(dāng)時(shí)自己并沒(méi)有很明確地知道去醫(yī)院的目的，我的目標(biāo)還比較模糊，還沒(méi)有能夠從一個(gè)銷(xiāo)售人員的角度深入了解醫(yī)院，并融入其中。然而現(xiàn)在，我已經(jīng)有了明確的方向，清楚地知道在醫(yī)院應(yīng)該做什么、應(yīng)該找誰(shuí)、應(yīng)該辦理哪些事情，我都有了明確的目標(biāo)。我們已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)了哪些醫(yī)院？還有哪些醫(yī)院可以嘗試開(kāi)發(fā)？每個(gè)月的銷(xiāo)量目標(biāo)是多少？我們?nèi)绾翁嵘N(xiāo)量？這些問(wèn)題我都已經(jīng)制定了詳細(xì)的計(jì)劃。注意：以上回答內(nèi)容為人工創(chuàng)作，僅供參考。
在這一個(gè)多月的時(shí)間，感謝張經(jīng)理和楊經(jīng)理在這段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人做事的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來(lái)說(shuō)，什么都不懂，沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。在張經(jīng)理和楊經(jīng)理的幫助下。
在走向公司之前，我們的老師們常常教導(dǎo)我們做人要坦誠(chéng)、謙虛，待人以誠(chéng)，做事要認(rèn)真、細(xì)致，積極熱情。如今，在我親身經(jīng)歷中，我深切體會(huì)到了待人處事的重要性，因?yàn)樗藢?duì)待我的態(tài)度也是如此回饋給我�？傊�，在一個(gè)月的公司實(shí)習(xí)中，我們逐漸脫離了學(xué)校的保護(hù)，開(kāi)始接觸社會(huì)并了解我們未來(lái)工作的本質(zhì)。不僅增加了專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還學(xué)到了如何處世的智慧。我的個(gè)人素質(zhì)得到了很大改善。因此，我衷心感謝張經(jīng)理、楊經(jīng)理以及那些關(guān)心和幫助過(guò)我的人！
工作體會(huì)2
高三是緊張而充滿(mǎn)激情的一年，是學(xué)生求學(xué)及人生發(fā)展路途中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這特別的一年里，班主任是每個(gè)學(xué)生重要的精神支柱，由始至終的強(qiáng)有力的支持者。雖然不是第一次做高三的班主任，但是自己還是覺(jué)得有很多事要做，很多東西要學(xué)。今天把我在具體的班主任工作中遇到的問(wèn)題、困難以及自己解決這些問(wèn)題的一點(diǎn)體會(huì)拿出來(lái)聊一聊，希望能得到領(lǐng)導(dǎo)、老師尤其是富有經(jīng)驗(yàn)的班主任老師的指導(dǎo)。
作為一個(gè)班主任任我是很幸福。
因?yàn)槲矣兄鴱?qiáng)大的后盾，那就是各科任課老師。語(yǔ)文黃英老師經(jīng)常看到她課后耐心解釋試題。數(shù)學(xué)席老師雖然非常嬌小，卻充滿(mǎn)著活力。每天中午放棄休息為學(xué)生答疑。物理余潁老師是一個(gè)具有高度責(zé)任心的老師，每一次考試它會(huì)即時(shí)來(lái)交流情況，他關(guān)注著每個(gè)個(gè)學(xué)生進(jìn)步。歷史老師沈穎利用中午時(shí)間讓學(xué)生過(guò)關(guān)。政治老師沈玉雯利用課余時(shí)間找同學(xué)談話(huà)。生物老師何弘輝對(duì)于我們底子薄弱的生物班班老師，重來(lái)不放棄，令我最感動(dòng)的是今年接班的黃老師，中午時(shí)她在我們班級(jí)找同學(xué)談話(huà)，化學(xué)班的思想問(wèn)題交給我了。
作為一個(gè)班主任任我是很幸福。
我有著一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。我們辦公室有四個(gè)班主任。王建華老師的無(wú)私敬業(yè) ，沈彩玲老師的內(nèi)心細(xì)心，孫奕的認(rèn)真負(fù)責(zé)和年輕人的朝氣，時(shí)時(shí)鼓勵(lì)著我，給我靈感給我力量，我們相互鼓勵(lì)，在漫長(zhǎng)的枯燥的歲月中這樣的伙伴是動(dòng)力的源泉。
作為一個(gè)班主任任我是很幸福。學(xué)生感動(dòng)著我。運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)始了報(bào)名了。學(xué)生們一個(gè)個(gè)搶著報(bào)名，他們偷偷利用體育課再練習(xí)。有的同學(xué)還拉壞了韌帶。雖然我可能擁有的不是最優(yōu)秀的學(xué)生，卻擁有者最可愛(ài)的'學(xué)生。
緊緊抓住開(kāi)學(xué)契機(jī)，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。高三上半學(xué)期很重要，因?yàn)閷W(xué)期時(shí)間長(zhǎng)，而且可門(mén)課程的第一輪復(fù)習(xí)往往會(huì)再次開(kāi)始，抓住第一輪復(fù)習(xí)，就占領(lǐng)了制高點(diǎn)。為了時(shí)時(shí)提醒學(xué)生，在教師中布置了警示標(biāo)語(yǔ)：十年磨劍為一博，六月試鋒現(xiàn)真我。面對(duì)高考你準(zhǔn)備好了嗎？
在高三艱難的歲月里時(shí)時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生，也學(xué)會(huì)用學(xué)生的進(jìn)步鼓勵(lì)著自己，相信每個(gè)同學(xué)都有潛力。記得暑假中給他打電話(huà)他們不接，給他發(fā)短信他不回。明顯是回避，也曾賭氣想放棄他。開(kāi)學(xué)了，我還是第一個(gè)找他談話(huà)。了解到他有出國(guó)的打算，所以沒(méi)有了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。但經(jīng)過(guò)交談法分析，我們達(dá)成共識(shí)，把高三看作是以后出國(guó)的將面臨的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝了他到了人地生疏的國(guó)外也會(huì)戰(zhàn)勝困難。從他眼神中看到了迎接挑戰(zhàn)的信息。在任課老師的配合下，他這次摸底走出了低谷。
認(rèn)真制定班會(huì)計(jì)劃，利用學(xué)校優(yōu)秀老師的資源，優(yōu)秀的班主任討教經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生加油鼓勁。有時(shí)候一個(gè)人多說(shuō)了，學(xué)生會(huì)覺(jué)得很煩。自己也覺(jué)得蒼白無(wú)力。我會(huì)經(jīng)常打電話(huà)問(wèn)黃老師怎樣解決班上的問(wèn)題，換個(gè)思路談?wù)搯?wèn)題，換種語(yǔ)氣與學(xué)生交流，讓學(xué)生更容易接受。于是學(xué)校的優(yōu)秀的老師和上一屆的優(yōu)秀學(xué)生成了班會(huì)的主角。記得高二節(jié)結(jié)束時(shí)，怎樣讓學(xué)生在假期中抓好學(xué)習(xí)。我想到了雷愛(ài)華老師，讓他給她們說(shuō)說(shuō)20xx屆的高考情況。雷老師講話(huà)之后，我明顯感到學(xué)生有了很大的觸動(dòng)。
記得有次我問(wèn)夏老師，怎樣讓學(xué)生聽(tīng)話(huà)？夏老師說(shuō)：只要你對(duì)學(xué)生好。一句普普通的話(huà)，卻時(shí)時(shí)提醒著我如何去做一個(gè)班主任。
其實(shí)高三一年緊張但最值得留戀。在這一學(xué)期中，希望我們共同努力，與學(xué)生同呼吸，共命運(yùn)，努力讓學(xué)生素質(zhì)上得到提高，態(tài)度上更端正，行為上更穩(wěn)重，學(xué)習(xí)上更進(jìn)步。
工作體會(huì)3
為你送上了點(diǎn)點(diǎn)暖意，希望xx年的你是一個(gè)成功的人，溫暖的人! 在xx服飾上班到現(xiàn)在為止已經(jīng)整一年多了。每天都處于一種緊張忙碌的學(xué)習(xí)狀態(tài)之中。通過(guò)學(xué)習(xí)，我深深感到xx的博大深厚，深深發(fā)現(xiàn)需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多太多。來(lái)xx后我被分在服飾區(qū)，現(xiàn)對(duì)今年工作加以總結(jié)。
一、現(xiàn)場(chǎng)工作方面
來(lái)到服飾區(qū)，首先在現(xiàn)場(chǎng)站柜學(xué)習(xí)，了解服飾子的分類(lèi)，質(zhì)量，價(jià)位，產(chǎn)地以及服飾子的銷(xiāo)售技巧，從而彌補(bǔ)對(duì)所在區(qū)域物品的不了解。其次，在每天的例行工作中，督促柜組衛(wèi)生，疏通消防通道，監(jiān)督導(dǎo)購(gòu)穿工服，戴工卡，留意標(biāo)價(jià)簽的整齊擺放，正確書(shū)寫(xiě)，檢查銷(xiāo)售小票，磁扣的打定，錄入單的填寫(xiě)，做到的預(yù)防工作。最后，根據(jù)實(shí)際情況，分析各柜組的不足之處，讓各個(gè)柜組的各項(xiàng)工作都能得到更好的改進(jìn)。這些現(xiàn)場(chǎng)工作看似都是一些繁瑣的不值一提的小事，但是銷(xiāo)售無(wú)小事，服務(wù)無(wú)小事，無(wú)數(shù)個(gè)小事堆積起來(lái)就是大事了。有本書(shū)寫(xiě)得好：細(xì)節(jié)決定成敗。只有關(guān)注細(xì)節(jié)，關(guān)注日常小事，才能保持一個(gè)良好的銷(xiāo)售環(huán)境，才能保證一個(gè)服務(wù)的良好進(jìn)行，才能保證銷(xiāo)售到更好業(yè)績(jī)。
二、業(yè)務(wù)熟悉方面
在業(yè)務(wù)方面也學(xué)了很多，從錄入單的正確錄入，標(biāo)簽的正確填寫(xiě)，導(dǎo)購(gòu)員規(guī)章制度等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)到跟重貨制度，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，商品質(zhì)量三包的實(shí)施細(xì)則等高難度業(yè)務(wù)。但我個(gè)人認(rèn)為，學(xué)得雖然不少，但真正能用得到的并不是很多，因?yàn)樗械氖虑槎际强慈丝词驴辞闆r而定，要做到真正服務(wù)于顧客，服務(wù)于供貨商，并不僅僅是靠背會(huì)制度就能辦到的。這就需要我們從實(shí)踐中去學(xué)習(xí)制度，去體會(huì)xx理念，去處理所遇到的事情，需要我們不間斷的學(xué)習(xí)，提高自身的素質(zhì)，才能成為一名合格的xx管理人員。 三、工作中的心得與體會(huì)
在xx工作的這幾天，因?yàn)榉梾^(qū)是商場(chǎng)所有區(qū)域里售后最多的區(qū)域，所以除了現(xiàn)場(chǎng)工作和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)外，看到最多的就是處理售后。而這些售后的處理又讓我不止一次的感嘆：顧客在xx就絕對(duì)是上帝!所有的售后服務(wù)都是以顧客為中心，站在顧客的立場(chǎng)上去理解顧客，去處理問(wèn)題，盡量的讓顧客滿(mǎn)意。由于xx的售后服務(wù)好，也就同時(shí)給那些蠻不講理的顧客帶來(lái)了機(jī)會(huì)，強(qiáng)詞奪理，但我們的售后人員并不與其強(qiáng)爭(zhēng)，而是溫和的給他們講解三包的規(guī)定范圍，用自己的態(tài)度和服務(wù)去感動(dòng)這些難纏的上帝。 我作為一個(gè)新的管理人員，我一定要取其精華，努力學(xué)習(xí)，真正領(lǐng)會(huì)企業(yè)服務(wù)理念，并在日常工作細(xì)節(jié)上認(rèn)真對(duì)待，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的管理人員，還希望各位前輩和領(lǐng)導(dǎo)能給予更多的'指導(dǎo)。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員，有的成為銷(xiāo)售骨干，為完成20xx年銷(xiāo)售計(jì)劃立下了汗馬功勞。20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng)，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。
在7月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái)。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢�，給每個(gè)人一個(gè)發(fā)展空間。
在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M(mǎn)強(qiáng)烈的自信，服裝銷(xiāo)售人員才會(huì)認(rèn)為自己一定會(huì)成功。
在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷(xiāo)售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對(duì)相同的問(wèn)題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿(mǎn)意的答復(fù)。
工作體會(huì)4
安全管理是永恒的主題，隨著企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步，許多安全管理新的課題擺在了我們的面前，我結(jié)合自己多年來(lái)的安全管理經(jīng)驗(yàn)，淺談一下自己在安全管理工作中總結(jié)的幾點(diǎn)體會(huì)。
一、牢固樹(shù)立安全意識(shí)
“安全第一，預(yù)防為主”是我們安全管理工作的基本方針。在日常管理工作中，安全工作必須擺在“高于一切，重于一切，壓倒一切”的首要位置來(lái)抓，樹(shù)立“人人抓安全，人人保安全，安全從我做起”的思想意識(shí)，樹(shù)立“注重安全，尊重生命”的思想意識(shí)，堅(jiān)決克服安全思想松懈，心存僥幸的心理。
二、執(zhí)行安全生產(chǎn)法律法規(guī)
針對(duì)近年來(lái)發(fā)生的重大、特大事故，安全方面的法律法規(guī)不斷健全完善，把安全工作列為重中之重，主要負(fù)責(zé)人的安全生產(chǎn)職責(zé)，特種作業(yè)人員的資質(zhì)，安全投入，安全設(shè)施，安全管理機(jī)構(gòu)和管理人員配置，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)安全管理，安全生產(chǎn)保障措施，以及安全生產(chǎn)違法行為所應(yīng)負(fù)的法律責(zé)任等都做出了明確的、嚴(yán)格的規(guī)定。安全生產(chǎn)法律法規(guī)的許多條款規(guī)定都是從生產(chǎn)實(shí)踐中提煉出的精華，總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，因此，在安全管理工作中始終一絲不茍的認(rèn)真貫徹執(zhí)行，并制定嚴(yán)格的考核制度，在工作中少走了彎路，避免了重蹈覆轍。
三、制定切實(shí)可行的、嚴(yán)格的安全管理制度
按照法律法規(guī)制定的符合企業(yè)安全管理的制度是企業(yè)管理的依據(jù)，加強(qiáng)制度建設(shè)對(duì)安全管理非常重要，安全工作走制度化管理的道路，防止安全生產(chǎn)的盲目性。領(lǐng)導(dǎo)要強(qiáng)化對(duì)安全工作高度重視，始終把安全工作作為頭等大事來(lái)抓，并作為對(duì)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)考核獎(jiǎng)勵(lì)的依據(jù)。根據(jù)多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在管理工作中要制定各項(xiàng)行之有效的安全生產(chǎn)管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。
四、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制
安全生產(chǎn)責(zé)任制是安全生產(chǎn)的最基本、最重要的管理制度，只有明確安全生產(chǎn)責(zé)任，分清責(zé)任，各盡其責(zé)，才能形成嚴(yán)密的安全生產(chǎn)責(zé)任體系。安全生產(chǎn)責(zé)任制是指建立和實(shí)施生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位的全員，全過(guò)程，全方位的安全生產(chǎn)責(zé)任制度，即要明確負(fù)責(zé)人、管理人員、從業(yè)人員安全崗位責(zé)任制，要將安全生產(chǎn)責(zé)任層層分解落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)、各有關(guān)人員，做到責(zé)權(quán)利相結(jié)合，把安全生產(chǎn)“一票否決”貫穿到各項(xiàng)管理工作的全過(guò)程，做到責(zé)任明確，制度嚴(yán)明。
五、加大安全隱患排查治理力度
工程質(zhì)量是安全生產(chǎn)的根本保證，要實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，必須嚴(yán)格工程質(zhì)量，遵章作業(yè)，排查消除各種安全生產(chǎn)隱患。
每月專(zhuān)門(mén)對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行檢查驗(yàn)收，并制定了獎(jiǎng)懲辦法。始終不斷加大對(duì)重大安全隱患的排查治理力度，對(duì)安全隱患，首先是排查，但重點(diǎn)是治理落實(shí)，嚴(yán)格落實(shí)隱患整改閉合機(jī)制，切實(shí)做到防患于未然。
六、加大安全資金投入
需要不斷的改善安全工作條件，不斷的維護(hù)、淘汰、更新安全設(shè)施、設(shè)備，使之處于良好的安全狀態(tài)。要做到這一些，需要不斷的投入資金。同時(shí)，現(xiàn)代安全管理新觀念更注重本質(zhì)安全的觀念，提高機(jī)械化、自動(dòng)化程度，降低人的不安全因素，引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段，加大科技投人，更新設(shè)備和材料，消除設(shè)備和施工環(huán)境的不安全狀態(tài)。
七、加強(qiáng)安全生產(chǎn)技術(shù)教育培訓(xùn)工作
從業(yè)人員的安全素質(zhì)如何，直接關(guān)系到單位的安全生產(chǎn)水平狀況。從大量事故教訓(xùn)看，許多事故都是由于從業(yè)人員沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的教育與培訓(xùn)，缺乏安全生產(chǎn)意識(shí)，缺乏安全操作技能，從而導(dǎo)致事故的發(fā)生。因此提高作業(yè)人員安全素質(zhì)的重要措施之一就是加強(qiáng)并強(qiáng)制進(jìn)行全員安全教育與培訓(xùn)，堅(jiān)持普通教育與重點(diǎn)教育相結(jié)合，理論教育與實(shí)踐教育相結(jié)合的原則，采取多種形式的教育培訓(xùn)，特種作業(yè)人員取得特種操作資格證書(shū)，提高工作人員的`安全意識(shí)，操作技能和自我保安能力。
八、安全防范措施
按照“三不放過(guò)”的原則，即事故原因沒(méi)有分析清楚不放過(guò)、事故沒(méi)有得到解決不放過(guò)、員工沒(méi)有得到教訓(xùn)不放過(guò)。組織有關(guān)人員調(diào)查，處理安全事故，定期組織分析本單位安全情況發(fā)生原因，擬定改進(jìn)措施并監(jiān)督執(zhí)行，防止事故重復(fù)發(fā)生的防范措施。
1試驗(yàn)室內(nèi)安全設(shè)施、標(biāo)志必須齊全有效。
2試驗(yàn)室供電線(xiàn)路的安裝必須符合試驗(yàn)教學(xué)的需要和安全用電的有關(guān)規(guī)定，定期檢查，及時(shí)維修。
3試驗(yàn)室要做好防火、防觸電等工作，加強(qiáng)四防（防火、防電、防盜、防事故）要配備滅火器等消防器材。
4試驗(yàn)室要采取防盜措施，加強(qiáng)安全保衛(wèi)工作，非試驗(yàn)室工作人員不得隨意進(jìn)出。
5對(duì)試驗(yàn)室存在的不安全因素，要及時(shí)向上級(jí)部門(mén)反映，整改，若發(fā)生安全事故，應(yīng)在采取補(bǔ)救措施的同時(shí)如實(shí)報(bào)上級(jí)部門(mén)，對(duì)造成安全事故者，應(yīng)根據(jù)情節(jié)輕重按有關(guān)規(guī)定及時(shí)處理。
九、安全檢查制度
1試驗(yàn)室設(shè)專(zhuān)職安全員一名，全面負(fù)責(zé)試驗(yàn)室的安全工作，其他人員擔(dān)任各科室的安全員，負(fù)責(zé)各科室的防火，防盜安全工作。
2工作人員離開(kāi)試驗(yàn)室時(shí)，必須切斷室內(nèi)電源，檢查水源，關(guān)好門(mén)窗，防火防盜，保證試驗(yàn)室的安全。
3試驗(yàn)室鑰匙不能轉(zhuǎn)借他人、私自配制。
4嚴(yán)格執(zhí)行《試驗(yàn)室防火安全管理制度》，做到易燃、易爆品及有毒物品集中統(tǒng)一的保管存放。
5節(jié)、假日由經(jīng)理和實(shí)驗(yàn)室人員一起全面檢查試驗(yàn)室的安全。
6試驗(yàn)室安全人員定期對(duì)試驗(yàn)室的安全、防火設(shè)備進(jìn)行檢查，并做好檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)整改。
安全管理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，安全管理沒(méi)有終點(diǎn)。只有不斷創(chuàng)新安全管理理念和機(jī)制，才能創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，營(yíng)造良好輿論氛圍，才能做到安全工作。
工作體會(huì)5
1、讓我們調(diào)整好心態(tài)，帶著愛(ài)去工作，用感恩的心去工作，在工作中體會(huì)樂(lè)趣。一個(gè)人的態(tài)度直接決定了他的工作行為，決定了他對(duì)待工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。你可以選擇維持"勉強(qiáng)說(shuō)得過(guò)去"的工作狀態(tài)，也可以選擇卓越的工作狀態(tài)，這就取決于內(nèi)心是否熱愛(ài)這份工作，有無(wú)工作激情和進(jìn)取心。
2、一個(gè)人要一直晉升本人的境界，從而看得更高、更遠(yuǎn)，做事也更有效力，這請(qǐng)求人學(xué)會(huì)自發(fā)地學(xué)習(xí)跟踴躍的思考，只要才能進(jìn)步，對(duì)環(huán)境變更的適應(yīng)性增強(qiáng)，人必定可以在人群中居于上風(fēng)位置。
3、在工作時(shí)，你和其他人一樣，都是給公司打工而已，不要指望你的“個(gè)性”能引起領(lǐng)導(dǎo)的重視（或說(shuō)重用），好好做好你的工作才是關(guān)鍵。
4、學(xué)會(huì)尊重同事的.工作及成績(jī)，無(wú)論大小。以前，我與那些沒(méi)有多少工作成績(jī)�；蛘咧蛔鲆恍┈嵥樾∈碌耐聹贤ǎ倳�(huì)心生鄙夷。工作了十多年之后，我才發(fā)現(xiàn)，我不曾超越過(guò)他們，也沒(méi)有比他們更高明，其實(shí)，我每一個(gè)成績(jī)的取得，都是建立在他們所做的基礎(chǔ)之上的。
5、容易走的都是下坡路，不斷失敗卻沒(méi)有失去熱情，就是成功的過(guò)程。簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，你就是專(zhuān)家；重復(fù)的事用心做，你就是贏家。
6、要學(xué)會(huì)生存在現(xiàn)實(shí)中，學(xué)會(huì)理解現(xiàn)狀，即使他確實(shí)不符合我們的理想。不能令自己滿(mǎn)意。畢竟，我們已生活在其中，我們現(xiàn)在不能，未來(lái)也無(wú)法切掉現(xiàn)在擁有的這段。我們能做的，是嘗試從此刻開(kāi)始。改進(jìn)它，改變它，努力讓其向好的方向，或者我們期望的方向發(fā)展。這才叫正視現(xiàn)實(shí)。也只有這樣，才不浪費(fèi)生命。
7、在工作中，其實(shí)有些困惑，有些難題，我們只需要一點(diǎn)點(diǎn)的提醒，或者鼓勵(lì)就夠了。所以，在工作中，碰到需要幫助的同事時(shí)，千萬(wàn)不要做繁瑣、自以為是的勸誡，也不要因?yàn)閹土巳思乙话眩且趧e人面前展示和顯露一把自己的訓(xùn)練有素。所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，在其它事情上，他們可能比我們做得更優(yōu)秀。
8、工作中，只要每個(gè)人把握好自己的位置，擁有一個(gè)良好的心態(tài)是很重要的。前國(guó)家男子足球的教練，米盧同志不是也說(shuō)過(guò)一句讓人銘記的話(huà)：“態(tài)度決定一切”！是��！擁有一個(gè)良好的心態(tài)。擁有一個(gè)美好的心情，這樣工作起來(lái)不僅能給你帶來(lái)快樂(lè)，也會(huì)給你一種成就感。
9、陽(yáng)光下做人，風(fēng)雨中做事。
10、人都是感性的，但是在工作中千萬(wàn)別帶感情，除非是激情。隨著感情工作的人是沒(méi)有智慧的，它會(huì)讓你辛辛苦苦積累的形象在一瞬間毀滅。
工作體會(huì)6
20xx年，XX公司工會(huì)堅(jiān)持以XX，全面貫徹XX，緊緊圍繞上級(jí)公司的安排部署，結(jié)合XX公司工作實(shí)際，緊密團(tuán)結(jié)，扎實(shí)工作，全面履行工會(huì)職能，切實(shí)維護(hù)職工合法權(quán)益，為公司中心工作夯實(shí)了思想基礎(chǔ)，真正做到為職工辦實(shí)事、謀福利。
一、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高服務(wù)能力
一是加強(qiáng)工會(huì)自身規(guī)范化建設(shè)，把工會(huì)工作作為黨建和思想政治工作的重要組成部分，使工會(huì)工作形成黨支部領(lǐng)導(dǎo)、行政支持、工會(huì)依法獨(dú)立自主開(kāi)展工作的格局。
組織開(kāi)展工會(huì)干部隊(duì)伍學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，注重工會(huì)干部素質(zhì)的提高。二是嚴(yán)格落實(shí)工會(huì)工作制度，結(jié)合公司工作實(shí)際，確保工會(huì)工作規(guī)范、健康、高效運(yùn)行。三是嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，管好、用好工會(huì)經(jīng)費(fèi)，使工會(huì)經(jīng)費(fèi)真正用在為職工提供福利和工會(huì)建設(shè)上。
二、切實(shí)發(fā)揮作用，激發(fā)企業(yè)活力
�。ㄒ唬┓⻊�(wù)職工暖人心，積極打造服務(wù)型工會(huì)
XX公司工會(huì)結(jié)合工作實(shí)際，緊緊圍繞解決職工群眾“急難盼愁”，扎實(shí)推進(jìn)“我為群眾辦實(shí)事”實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效，進(jìn)一步深化工會(huì)工作與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)深度融合：一是全力以赴“辦實(shí)事、解難題”。規(guī)劃安健環(huán)停車(chē)位、搭建電動(dòng)車(chē)停車(chē)棚，以解決職工大車(chē)停車(chē)難、亂停車(chē)，小車(chē)充電難、亂擺放的問(wèn)題，規(guī)范了停車(chē)管理，方便職工出行。建立職工子女托管室，為解決職工子女暑假無(wú)人看管的問(wèn)題，搭建職工子女托管室，為職工解決后顧之憂(yōu)，讓職工放心工作。改造乒乓球活動(dòng)室，更換新的乒乓球桌及設(shè)施，給廣大職工提供一個(gè)更加舒適優(yōu)越的乒乓球運(yùn)動(dòng)環(huán)境。完成建設(shè)職工食堂，通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)廚師團(tuán)隊(duì)，增加早餐供應(yīng)等舉措，采用自助用餐形式，給職工營(yíng)造一個(gè)溫馨、整潔、干凈的用餐環(huán)境，提升伙食質(zhì)量，提升職工幸福感。二是保障工會(huì)經(jīng)費(fèi)，提高職工福利。每名職工在生日時(shí)都會(huì)收到公司的生日祝福和蛋糕券，讓職工感受到工會(huì)的溫暖和關(guān)愛(ài)。每年定期組織職工進(jìn)行體檢，使職工能及時(shí)了解自己的健康狀況，保障職工的身體健康�！熬坌″X(qián)，辦大事”，統(tǒng)一為職工購(gòu)買(mǎi)了職工醫(yī)療互助和女職工安康互助，真正實(shí)現(xiàn)“無(wú)病我?guī)腿�，有病人幫我”，進(jìn)一步增強(qiáng)職工群眾的獲得感、幸福感、安全感。三是投身xx地區(qū)建設(shè)。帶領(lǐng)職工積極投入志愿活動(dòng)，先后組織職工參與“綠色出行活動(dòng)”、衛(wèi)生清潔、緊急搶修、保障x(chóng)x行動(dòng)等志愿服務(wù)活動(dòng)，為xx地區(qū)建設(shè)貢獻(xiàn)力量。四是積極開(kāi)展送溫暖活動(dòng)。逢職工結(jié)婚、生育、生病住院、家庭發(fā)生重大事項(xiàng)等，工會(huì)都會(huì)按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)把工會(huì)的關(guān)懷、溫暖送到他們身邊，20xx年工會(huì)共開(kāi)展慰問(wèn)xx人次，發(fā)放慰問(wèn)金xx元，同時(shí)關(guān)注積極慰問(wèn)一線(xiàn)值班職工，為他們送去降溫避暑物品，幫助職工排憂(yōu)解難，使職工全力工作無(wú)后顧之憂(yōu)。開(kāi)展退休職工關(guān)愛(ài)工作，對(duì)退休老同志表示關(guān)懷和問(wèn)候并帶去節(jié)日慰問(wèn)品，進(jìn)一步了解退休職工的所想、所需。無(wú)處不在的組織關(guān)懷，使公司廣大職工深切感受到組織的關(guān)心和溫暖。
�。ǘ╅_(kāi)展多彩活動(dòng)，傾力打造聚力型工會(huì)
一是豐富職工生活，營(yíng)造良好工作氛圍。
工會(huì)制定了較為詳細(xì)的全年活動(dòng)計(jì)劃，結(jié)合公司特點(diǎn)，充分利用共青團(tuán)組織聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢(shì)，與節(jié)日主題相結(jié)合，積極開(kāi)展趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、女神節(jié)活動(dòng)、郊游踏青等形式多樣的工會(huì)活動(dòng)，活躍公司氣氛，展示公司朝氣蓬勃、團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌。二是積極參與體育競(jìng)技，賽出水平賽出風(fēng)采。工會(huì)組織職工隊(duì)伍積極參與上級(jí)公司工會(huì)舉辦的各類(lèi)體育項(xiàng)目，并在各類(lèi)比賽項(xiàng)目中均取得較好的成績(jī)：獲得足球比賽冠軍、氣排球比賽冠軍、羽毛球團(tuán)體第二名等好成績(jī)，通過(guò)形式多樣，豐富多彩的文體活動(dòng)，既凝聚了力量又鼓舞了士氣，充分發(fā)揮士氣高昂的精神，有效地促進(jìn)公司的企業(yè)文化精神，不斷激發(fā)公司干部職工的積極性、主動(dòng)性。
三、一心一意謀發(fā)展，加強(qiáng)職工民主管理
一是大力推進(jìn)民主管理。組織廣大職工積極參與公司的民主管理，是工會(huì)的`一項(xiàng)重要工作，按照《工會(huì)法》《工會(huì)章程》有關(guān)規(guī)定，公司工會(huì)認(rèn)真落實(shí)民主管理相關(guān)制度，發(fā)揮民主參與、民主管理和民主監(jiān)督作用。每年年初都召開(kāi)職工代表大會(huì)，審議通過(guò)《集體合同》并完成了簽訂工作，加強(qiáng)職工民主管理，積極引導(dǎo)干部職工為公司發(fā)展出謀劃策。
二是嚴(yán)格落實(shí)廠務(wù)公開(kāi)制度。積極開(kāi)展廠務(wù)公開(kāi)，豐富公開(kāi)形式和內(nèi)容，接受廣大職工群眾的監(jiān)督，不斷擴(kuò)大職工群眾的知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，不斷提高工會(huì)工作群眾化水平。
三是堅(jiān)持工會(huì)與業(yè)務(wù)融合。積極組織職工參加各種安全培訓(xùn)，不斷加強(qiáng)職工安全知識(shí)教育，并定期檢查安全生產(chǎn)規(guī)章規(guī)定實(shí)施執(zhí)行情況，通過(guò)加強(qiáng)各項(xiàng)安全措施，使得各項(xiàng)安全意識(shí)深入人心，做到一切以安全掛帥。通過(guò)完善部門(mén)制度、制定崗位職責(zé)、定崗定薪，職工的持證上崗率達(dá)到100%，改進(jìn)了工作流程、優(yōu)化了工作環(huán)境、提升了工作效率，充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)職工的積極性，使每個(gè)職工都有了集體榮譽(yù)感和危機(jī)感。工會(huì)突出“講政治，顧大局，重服務(wù)，做貢獻(xiàn)”的思想，大力加強(qiáng)對(duì)職工的思想教育，不斷提高職工的自身素質(zhì)，以高質(zhì)量的服務(wù)助力XX地區(qū)建設(shè)。
下一步，XX公司工會(huì)將以推動(dòng)公司高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展為中心，以構(gòu)建和諧穩(wěn)定勞動(dòng)關(guān)系為目標(biāo)，以強(qiáng)化工會(huì)組織作用發(fā)揮抓手，以有效維護(hù)職工合法權(quán)益為重點(diǎn)，為公司職工群眾多辦實(shí)事、多辦好事、多辦暖心事，扎實(shí)推進(jìn)工會(huì)各項(xiàng)工作并取得新的成效。
工作體會(huì)7
當(dāng)然做好業(yè)務(wù)并不僅僅因?yàn)橛幸粋�(gè)堅(jiān)決的信念，因?yàn)楣庥行拍畈⒉灰欢ň涂梢躁P(guān)心到你成為一個(gè)好業(yè)務(wù)員，你還要在平常的工作中認(rèn)真地做好每一份工作。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷(xiāo)售工作并不存有什么特別神奇的地方，有的僅僅嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不散漫和拖拉，假如他們說(shuō)將在2天后與客戶(hù)會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶(hù)那邊的�！保ㄟ@是效率與誠(chéng)信）銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）。或者說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶(hù)洽談。
2、做好人際關(guān)系
許多地方，許多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人，只要做好人了才可以做好業(yè)務(wù)。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會(huì)發(fā)覺(jué)有他認(rèn)識(shí)的人在那里，就是在街上也可以遇到許多“熟人”。他的人際關(guān)系很廣，所以他經(jīng)常有生意做。問(wèn)他什么原因認(rèn)識(shí)這么多人，他回答：做業(yè)務(wù)的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了，所以，希望你去訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)的`時(shí)候，盡量多認(rèn)識(shí)點(diǎn)朋友吧，人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。
3、個(gè)人能力。
這點(diǎn)我放到最后來(lái)講是因?yàn)檫@點(diǎn)可以在業(yè)務(wù)工作中，慢慢增強(qiáng)。但這點(diǎn)更是讓你成為好業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。和拉住客戶(hù)心的基石你可以有堅(jiān)決的信念來(lái)支撐著你的業(yè)務(wù)生涯，也可以認(rèn)真地做好每一份工作，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無(wú)法完成業(yè)務(wù)工作，接不到單，你也成不了業(yè)績(jī)過(guò)人的業(yè)務(wù)員。我記得以前有一個(gè)人寫(xiě)的業(yè)務(wù)四大因素中就提過(guò)這條，我尋出來(lái)讓大家讀一下假如銷(xiāo)售人員不能從客戶(hù)那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
無(wú)法成交就談不上完成銷(xiāo)售，一般而言，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢？研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷(xiāo)售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往對(duì)自己和所銷(xiāo)售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是準(zhǔn)確的；他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功。
最后再啰嗦一下：個(gè)人能力是靠自己持續(xù)地學(xué)習(xí)，來(lái)提升的，不可以言傳身教，但對(duì)自己成為過(guò)人的業(yè)務(wù)員，很關(guān)鍵。要謹(jǐn)記。
工作體會(huì)8
工作室考核是大學(xué)生活中重要的一部分，它不僅是對(duì)學(xué)生學(xué)術(shù)能力的考核，更是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的全面評(píng)估。在我參加工作室考核的過(guò)程中，我不僅有了很多收獲，也深刻體會(huì)到了工作室考核的核心價(jià)值觀。在這篇文章中，我將分享自己對(duì)工作室考核的體會(huì)與感悟。
第一段：工作室考核的核心目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在工作室考核中，我們需要通過(guò)對(duì)具體問(wèn)題的研究和分析，提出創(chuàng)新的解決方案，培養(yǎng)我們的創(chuàng)新能力。同時(shí)，在團(tuán)隊(duì)合作的過(guò)程中，我們需要與他人合作，互相配合，共同完成項(xiàng)目，這有助于我們培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)參與工作室考核，我深刻認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)新能力與團(tuán)隊(duì)合作精神是我們未來(lái)職業(yè)發(fā)展和社會(huì)生活中不可或缺的核心素養(yǎng)。
第二段：工作室考核的核心手段是獨(dú)立思考和自主學(xué)習(xí)。在工作室考核中，我們需要獨(dú)立思考問(wèn)題，并且通過(guò)自主學(xué)習(xí)獲得解決問(wèn)題的知識(shí)和技能。這要求我們具備良好的學(xué)習(xí)能力和自主學(xué)習(xí)的能力。通過(guò)參與工作室考核，我發(fā)現(xiàn)，只有通過(guò)自主學(xué)習(xí)，我們才能獲得全面的知識(shí)和技能，提高自己的綜合素質(zhì)。同時(shí)，獨(dú)立思考和自主學(xué)習(xí)也是我們未來(lái)職業(yè)發(fā)展中不可或缺的能力。
第三段：工作室考核的核心環(huán)節(jié)是項(xiàng)目實(shí)踐和成果展示。在工作室考核中，我們需要通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目來(lái)應(yīng)用我們所學(xué)到的知識(shí)和技能，展示我們的成果。通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐，我們能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，提高解決問(wèn)題的`能力。同時(shí)，通過(guò)成果展示，我們能夠向他人展示我們的工作成果，獲得他人的認(rèn)可和肯定。這對(duì)我們提高自信心和展示自己的能力有著重要的作用。
第四段：工作室考核的核心條件是積極主動(dòng)和持續(xù)努力。在工作室考核中，我們需要積極主動(dòng)地參與各項(xiàng)工作，提出自己的想法，并且持續(xù)努力地學(xué)習(xí)和提高自己。只有積極主動(dòng)地參與和努力，我們才能夠更好地完成工作，獲得更好的成績(jī)。通過(guò)參與工作室考核，我深刻認(rèn)識(shí)到，只有持續(xù)努力地學(xué)習(xí)和提高自己，我們才能夠適應(yīng)未來(lái)職業(yè)發(fā)展的需求。
第五段：工作室考核的核心效益是個(gè)人能力的全面提升。通過(guò)參與工作室考核，我們不僅獲得了學(xué)術(shù)知識(shí)和技能，更重要的是鍛煉了自己的創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、獨(dú)立思考和自主學(xué)習(xí)能力。這些能力是我們未來(lái)職業(yè)發(fā)展和社會(huì)生活中的寶貴財(cái)富。通過(guò)工作室考核，我深刻體會(huì)到，只有不斷提升自己的能力，我們才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
總結(jié)起來(lái)，工作室考核的核心價(jià)值觀是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，核心手段是獨(dú)立思考和自主學(xué)習(xí)，核心環(huán)節(jié)是項(xiàng)目實(shí)踐和成果展示，核心條件是積極主動(dòng)和持續(xù)努力，核心效益是個(gè)人能力的全面提升。通過(guò)參與工作室考核，我不僅增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也鍛煉了自己的能力。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我將繼續(xù)保持積極的態(tài)度，不斷提高自己的能力，努力實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
工作體會(huì)9
通過(guò)系列的培訓(xùn)，我們加深了對(duì)安健環(huán)風(fēng)險(xiǎn)管理體系及其在發(fā)電企業(yè)的適用性、必要性、可操作性的理解。大家形成了共識(shí)，意在把建設(shè)安健環(huán)綜合風(fēng)險(xiǎn)管理體系、創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)作為我廠實(shí)施華能?chē)?guó)際管理革命戰(zhàn)略的重要措施。在我廠創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)活動(dòng)中，本人就企業(yè)開(kāi)展創(chuàng)建本質(zhì)安全工作談?wù)勔韵聨c(diǎn)體會(huì)：
一、充分理解了創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)的目的、意義
我廠通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)工作一系列培訓(xùn)活動(dòng)及本人親身實(shí)踐，使我們廣大員工轉(zhuǎn)變了安全理念，提高了管理安全所必須的技能、方法和手段，培養(yǎng)各級(jí)管理者自覺(jué)參與安全管理和員工自覺(jué)執(zhí)行規(guī)章制度的良好安全行為，推動(dòng)了我廠安全文化的建設(shè)。大家充分認(rèn)識(shí)到工藝設(shè)備的設(shè)計(jì)、維護(hù)、檢修、運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)和技能及控制工藝、作業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)等方面有待進(jìn)一步地提升。一個(gè)階段以來(lái)，在大家的共同努力下，我們親身感受到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)環(huán)境都有了較大的改觀，工作、辦公場(chǎng)所整潔有序，生產(chǎn)過(guò)程的職業(yè)健康危害得到了有效地控制，為我們員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。我們清醒志認(rèn)識(shí)到創(chuàng)建本質(zhì)安全工作需要持續(xù)改進(jìn)，最終以形成適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)管理的本質(zhì)安全管理系統(tǒng)和執(zhí)行機(jī)制，逐步實(shí)現(xiàn)“零事故”，為我廠安全發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
二、我們依托“5s”管理理念，提升了班組安全管理水平。
通過(guò)培訓(xùn)活動(dòng)，班組成員樹(shù)立了“5s”管理的理念。我們從整理、整頓、清掃、清潔、修養(yǎng)五個(gè)方面入手對(duì)班組的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作進(jìn)行對(duì)照整改。從班組到倉(cāng)庫(kù)與過(guò)去相比面貌都有了很大的變化，桌椅、記錄臺(tái)帳整齊劃一、井然有序；工器具、物料擺放力求科學(xué)、合理、人性化。我們的生產(chǎn)工作環(huán)境改善了，每天上班的心情也不一樣，大家決心要將整理、整頓、清掃進(jìn)行到底，并且給予制度化。這樣不但能減少了浪費(fèi)，提高了工作效率，班組的基礎(chǔ)管理也上了一個(gè)臺(tái)階。我們立志把“5s”管理逐步變?yōu)槲覀兊娜粘９ぷ髁?xí)慣，從而進(jìn)一步提高了大家的素養(yǎng)，繼而提高生產(chǎn)設(shè)備安全管理水平，保證了設(shè)備和人身的安全。
三、通過(guò)改進(jìn)員工的行為方法，實(shí)施有效糾偏來(lái)實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全
在周期性地開(kāi)展安全審核中，當(dāng)初我們常常將設(shè)備的缺陷填入安全審核卡中，語(yǔ)言的表述也不太規(guī)范，這些都說(shuō)明了我們安全審核思路還沒(méi)有理清，理論學(xué)習(xí)的還不夠扎實(shí)。設(shè)備的缺陷是由設(shè)備本身原因?qū)е略O(shè)備不能正常發(fā)揮其功用而存在的問(wèn)題。而安全審核著重于外在的環(huán)境因素、人的不安全行為及人機(jī)工程的制約措施等因素而導(dǎo)致事故可能性的一些問(wèn)題。經(jīng)過(guò)我們不斷地學(xué)習(xí)和深入實(shí)踐，每位員工都已基本上掌握了安全審核的方法，改變了原有的行為習(xí)慣。我們還加強(qiáng)對(duì)操作人員安全行為的培訓(xùn)教育，保證每名員工、每個(gè)崗位、每個(gè)工作流程都嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。班組員工每天多次深入現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全審核，及時(shí)排除各種隱患，習(xí)慣性違章行為及時(shí)得到糾偏，設(shè)備工況也比以前更加可靠了。在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，我們還增補(bǔ)了許多醒目的安全警示標(biāo)識(shí)，如“安全標(biāo)志”、“設(shè)備及安全工器具標(biāo)志”、“安全警戒線(xiàn)”、“安全防護(hù)”，在廠前區(qū)、生產(chǎn)區(qū)、車(chē)間道路分別進(jìn)行了劃線(xiàn)管理等等，使我們員工了解現(xiàn)場(chǎng)工作危害信息。意在努力構(gòu)建一種“銅墻鐵壁”的安全保障氛圍，從而實(shí)現(xiàn)人的本質(zhì)安全。
四、細(xì)化量分動(dòng)態(tài)危險(xiǎn)點(diǎn)分析，提高了員工辯識(shí)和防范危險(xiǎn)源的能力。
杜邦理念認(rèn)為：所有的事故都是可以預(yù)防的。這個(gè)理念的前提是我們把所有環(huán)節(jié)上所有的隱患、危害因素都識(shí)別出來(lái)并采取了預(yù)防措施，形成本質(zhì)安全管理體系程序、規(guī)范和操作規(guī)程。我們班組利用安全活動(dòng)或班會(huì)進(jìn)行專(zhuān)題討論，大家立足崗位，結(jié)合管理、人、機(jī)、環(huán)境四個(gè)要素全面細(xì)致地排查工作中各個(gè)環(huán)節(jié)存在的第一類(lèi)和第二類(lèi)危險(xiǎn)源。首先我們要求大家掌握危險(xiǎn)源的辯識(shí)方法。如通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀察、工作任務(wù)分析、事故樹(shù)分析或故障樹(shù)分析等方法，可識(shí)別出各自崗位中導(dǎo)致事故的危險(xiǎn)源。在作業(yè)任務(wù)危害分析的基礎(chǔ)之上又進(jìn)行細(xì)化量分，并總結(jié)出生產(chǎn)系統(tǒng)的.動(dòng)態(tài)危險(xiǎn)點(diǎn)分析應(yīng)把握好“二十防”：
1、防水、汽等高溫燙傷；
2、防觸電；
3、防止火燒傷；
4、防高空落物砸傷；
5、防高空墜落；
6；防止機(jī)械傷害；
7、防跌傷（包含防地面積冰雪、雨水、油滑跌和障礙物絆跌及孔、井陷跌）
8、防化學(xué)物品腐蝕傷害；
9、防中毒；
10、防中暑；
11、防粉塵；
12、防爆炸；
13、防損壞設(shè)備；
14、防風(fēng)；
15、防雨；
16、防凍傷；
17、防水淹；
18、防雷；
19、防噪音；
20、防缺氧等。
我們針對(duì)這“二十防”，要求大家在工作前一一對(duì)照分析，制定可行的措施來(lái)防范事故的發(fā)生，以實(shí)現(xiàn)“零事故、零傷害、零污染”的目標(biāo)。
五、把創(chuàng)本質(zhì)安全與班組標(biāo)準(zhǔn)化工作、安評(píng)有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)，形成三維一體的安全屏障
多年來(lái)我們?cè)诎嘟M標(biāo)準(zhǔn)化及安評(píng)的各項(xiàng)安全管理工作中已經(jīng)形成一套較為完善的管理體系。為了開(kāi)展創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)工作，我們依托“安評(píng)”、“班組標(biāo)準(zhǔn)化工作”和重大危險(xiǎn)源評(píng)估工作的有序開(kāi)展，有效掌控風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)做到安全關(guān)口前移，人身、設(shè)備安全均處于可控在控。我們認(rèn)真修訂和完善了《灰場(chǎng)潰壩應(yīng)急預(yù)案》和《安全文明生產(chǎn)考核細(xì)則》等制度，積極開(kāi)展灰場(chǎng)防潰壩演練活動(dòng)及電氣生產(chǎn)設(shè)備停送電等安全操作崗位技能培訓(xùn)；把設(shè)備、設(shè)施的不安全狀態(tài)作為重點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)并加以防控。同時(shí)結(jié)合開(kāi)展春季安全大檢查和迎峰度夏等季節(jié)性安全大檢查，針對(duì)各個(gè)時(shí)期安全生產(chǎn)特點(diǎn)，開(kāi)展防雷、防汛、重大危險(xiǎn)源、裝灰車(chē)船、灰?guī)飕F(xiàn)場(chǎng)安全文明等專(zhuān)項(xiàng)性安全檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改。同時(shí)對(duì)各類(lèi)安全檢查整改完成情況進(jìn)行“回頭看”檢查，確保整改落實(shí)到位。對(duì)各類(lèi)異常事件，均按照“四不放過(guò)”原則，認(rèn)真組織分析，查清原因，明確責(zé)任，制訂防范措施，完善了各項(xiàng)安全管理工作。
我們深刻地認(rèn)識(shí)到要實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全生產(chǎn)，提升安全理念，轉(zhuǎn)變安全行為，形成創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)的有效機(jī)制并貫徹執(zhí)行，還需有大量的工作要做。下一步我們將按照廠部的統(tǒng)一部署，以風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、持續(xù)控制和應(yīng)急處置、行為控制為重點(diǎn)，以制度、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)程為載體，由人員、設(shè)備、環(huán)境和管理四個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成，遵循pdca循環(huán)管理模式的本質(zhì)安全型管理體系。使事故控制由事后的被動(dòng)經(jīng)驗(yàn)管理向事前主動(dòng)預(yù)防管理轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，努力實(shí)現(xiàn)我廠創(chuàng)建本質(zhì)安全型企業(yè)之目標(biāo)。
工作體會(huì)10
20__年8月1號(hào)我正式加入手術(shù)室團(tuán)隊(duì)，從那時(shí)起，我就一直在無(wú)影燈下忙碌。
記得剛踏上手術(shù)室崗位的時(shí)候，心里充滿(mǎn)了對(duì)新生活的美好憧憬，無(wú)影燈下，我曾用自己火樣的熱情和赤誠(chéng)去描繪著自己未來(lái)的事業(yè)。然而，現(xiàn)實(shí)并不像伊甸園的菩提果那般完美和甜蜜。我每天要面對(duì)著的是一張張被病痛扭曲的面孔，聽(tīng)到的是一聲聲長(zhǎng)吁短嘆，一陣陣抽泣哭啼……永遠(yuǎn)忙碌的腳步分不清時(shí)間的分分秒秒，3個(gè)小時(shí)，6個(gè)小時(shí)，甚至10幾個(gè)小時(shí)，腿酸了要站得住，肚子餓了要挺得住，眼睛困了要撐得住。
記得手術(shù)室第一個(gè)夜班接班，賀護(hù)士說(shuō)，樓上有個(gè)截肢，等會(huì)和誰(shuí)誰(shuí)接班，不記得后面她說(shuō)啥了，只知道當(dāng)時(shí)頭暈暈的，眼淚不自覺(jué)流下來(lái)，雖然上班那么多年，碰見(jiàn)過(guò)很多事，但自己?jiǎn)为?dú)面對(duì)一個(gè)截肢還是無(wú)法接受的，替患者心痛的同時(shí)，也感受到手術(shù)室無(wú)形的恐懼，同時(shí)也在反問(wèn)自己，我的選擇是對(duì)的嗎？
在手術(shù)室每天都要接觸到需要手術(shù)的病人，不少患者帶著忐忑不安、沮喪的'心情進(jìn)入手術(shù)室，陌生的環(huán)境往往使他們不知所措，當(dāng)看著家屬們戀戀不舍地與患者分開(kāi)，眼神里充滿(mǎn)了期盼，充滿(mǎn)了擔(dān)心，心中油然而生一種責(zé)任感，他們可是把親人的安危托付給了我們，決不能辜負(fù)他們的信任，把病人當(dāng)作親人般的關(guān)心和幫助應(yīng)該是我們工作的宗旨和信念。
臘月二十九那天，忙碌了一天剛準(zhǔn)備下班的我，遇到一位墜落傷的患者被送入科室搶救，診斷是脾破裂，來(lái)的時(shí)候患者已經(jīng)休克，經(jīng)過(guò)爭(zhēng)分奪秒的搶救，及時(shí)縫扎大血管，切除脾臟，使患者脫離了生命危險(xiǎn)，患者家屬連聲說(shuō)："感謝你們！".那一刻我感覺(jué)好有成就感，原來(lái)我的選擇是對(duì)的！
手術(shù)室護(hù)理工作在許多人眼里是很輕松的，其實(shí)不然，半年多的時(shí)間，我經(jīng)歷了很多，也學(xué)到了很多，太多的驚心動(dòng)魄，太多的嚴(yán)肅和認(rèn)真，讓我有時(shí)會(huì)手忙腳亂，會(huì)焦慮會(huì)害怕……可我不是一個(gè)愿意服輸?shù)娜�，我�?jiān)持做著筆記，堅(jiān)持不斷學(xué)習(xí)，相信我很快會(huì)成為一個(gè)處事不驚，淡定從容，業(yè)務(wù)熟練的綠衣天使！
手術(shù)室承載著全院的手術(shù)任務(wù)，工作中加班加點(diǎn)，自然成了家常便飯，甚至要通宵達(dá)旦地忙碌。這半年來(lái)我真正體驗(yàn)到了手術(shù)室護(hù)士工作的滋味，體驗(yàn)到了其中的艱辛和壓力。可每次我把手術(shù)成功的病人推出手術(shù)室，看到在外焦急等候的家屬立刻舒展緊瑣的眉頭，收到他們一個(gè)感謝的眼神，一句由衷的謝謝，又會(huì)使我自豪感、滿(mǎn)足感爆棚
春節(jié)期間，所有人在忙著過(guò)年，走親訪(fǎng)友，醫(yī)院卻一反常態(tài)，爆滿(mǎn)！手術(shù)室自然也成了一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，我們這群綠衣戰(zhàn)士，忘記了下班時(shí)間，更不用牢記自己是什么班次，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候只有白班和夜班，甚至白班連著夜班也再平常不過(guò)，吃飯就更談不上規(guī)律可言，最難堪的莫過(guò)于在手術(shù)臺(tái)上憋著大小便的感覺(jué)！可就是在這種時(shí)候，這個(gè)集體里沒(méi)有逃兵，大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助，每天三十臺(tái)，四十臺(tái)的干著，似乎手術(shù)越多，大家干勁越足，挺著肚子的孕媽媽也矯健的在各手術(shù)間穿梭，哺乳的奶媽媽也是早來(lái)晚歸……身邊令人感動(dòng)的事太多，可對(duì)我們而言，卻再平常不過(guò)，也許這就是職業(yè)使然！
手術(shù)室是一個(gè)大家庭，工作后大家的相互調(diào)侃，讓這里時(shí)而陣陣歡聲笑語(yǔ)，這大概就是大家減壓的方式，我漸漸喜歡上了這里！我不想說(shuō)什么豪言壯語(yǔ)，但我一定會(huì)堅(jiān)持當(dāng)初的這個(gè)選擇，不忘初心努力干，在手術(shù)室這個(gè)平凡的崗位上奉獻(xiàn)自己的一份光和熱！
工作體會(huì)11
時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼從師范院校畢業(yè)踏上講臺(tái)已經(jīng)走過(guò)了五年的從教之路。一路走來(lái)，回首蹣跚的足跡，整理稍顯凌亂的思緒，其中充滿(mǎn)欣慰，也夾雜了一絲艱澀。
xx年2月我被分配到龍溪鎮(zhèn)中學(xué)任教。經(jīng)過(guò)半年的鍛煉，從當(dāng)年9月就接任了當(dāng)時(shí)33班的班主任兼數(shù)學(xué)課，班主任工作一直擔(dān)任到現(xiàn)在，在xx年7月正式送走了一批初三畢業(yè)生。我也從當(dāng)時(shí)的風(fēng)華正茂成長(zhǎng)為沉穩(wěn)干練、在學(xué)校工作中獨(dú)當(dāng)一面的青年骨干教師。主要收獲和體會(huì)：
1.善于學(xué)習(xí)，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感
現(xiàn)代教育觀強(qiáng)調(diào)，教師要給學(xué)生一碗水，就需要自己有汩汩的源頭活水。這源頭活水如何產(chǎn)生？我認(rèn)為就是從學(xué)習(xí)中來(lái)。通過(guò)學(xué)習(xí)，才能不斷提升自己的思想認(rèn)識(shí)，不斷提高自己處理復(fù)雜班級(jí)事務(wù)的能力，不斷捕捉學(xué)科專(zhuān)業(yè)前沿動(dòng)態(tài)，也才能不斷增強(qiáng)為師的自信心、責(zé)任感和榮譽(yù)感。為此，我首先從書(shū)本中學(xué)習(xí)。充分利用現(xiàn)有資源，訂閱了《班主任》雜志、《德育報(bào)》、《班主任工作手冊(cè)》，從圖書(shū)室借閱了《班級(jí)管理100問(wèn)》、《教師保椒等書(shū)報(bào)刊物。通過(guò)書(shū)中的典型案例、系統(tǒng)理論知識(shí)在班級(jí)管理中的運(yùn)用，使我在工作中充滿(mǎn)底氣。第二，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)。在剛接任班主任工作時(shí)，我虛心向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)、老教師請(qǐng)教，與學(xué)校青年班主任商討交流班級(jí)管理方法。因?yàn)樗麄兊慕?jīng)驗(yàn)最切合學(xué)校實(shí)際，運(yùn)用起來(lái)最拿手、最有實(shí)效。第三，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)資源媒體學(xué)習(xí)。隨著農(nóng)村遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育工程在我校的實(shí)施，我通過(guò)博客，開(kāi)拓了視野，實(shí)現(xiàn)了與外界的快速、有效溝通，有力提高了我的班級(jí)管理能力。第四，不斷總結(jié)在實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。世界上沒(méi)有兩片完全相同的樹(shù)葉。用別人再好的方法，如果不經(jīng)過(guò)自己的實(shí)踐總結(jié)，都會(huì)變成生搬硬套，出力沒(méi)有好結(jié)果。在平時(shí)工作中，再忙我也要及時(shí)記錄下與學(xué)生相處時(shí)的“閃光點(diǎn)”或遺憾之處。如今翻看那些不成文的“碎片”，都會(huì)有新的感受。
正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)，留心實(shí)際，才使我越來(lái)越感覺(jué)到班主任的責(zé)任重大：你的一言一行、處事方式都會(huì)對(duì)班級(jí)的每個(gè)孩子正在發(fā)育成熟的心理產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響；正是因?yàn)橥ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才使我的脾氣性格由原來(lái)的沖動(dòng)暴躁，變得溫和、易親近。在與學(xué)生的交往中，由“板著臉的威嚴(yán)”使學(xué)生害怕，到現(xiàn)在“談笑間風(fēng)平浪靜”地掌握了學(xué)生的思想心理動(dòng)態(tài)。
2.學(xué)會(huì)克制，找出問(wèn)題最有效的處理方法
農(nóng)村中學(xué)的學(xué)生，也許大多數(shù)教師認(rèn)為他們素質(zhì)低、教養(yǎng)差、家長(zhǎng)不重視子女教育、知識(shí)底子薄等原因，在遇到一些調(diào)皮、難管教的學(xué)生時(shí)，動(dòng)輒生氣發(fā)怒，甚至有的采取強(qiáng)硬粗暴措施加以鎮(zhèn)壓，表面看起來(lái)息事寧人，但實(shí)際上，學(xué)生對(duì)問(wèn)題的根源和對(duì)是非判斷能力并沒(méi)有真正的認(rèn)識(shí)，只能是就事論事，所謂只“教”不“育”。
我至今難忘剛接班主任時(shí)的一個(gè)姓韓的學(xué)生，由于他在班里是學(xué)生公認(rèn)的“掉隊(duì)生”，上課經(jīng)常睡覺(jué)，自己的名字也是只能勉強(qiáng)寫(xiě)下來(lái)，作業(yè)就可想而知了。關(guān)鍵是個(gè)人衛(wèi)生也不收拾，經(jīng)常蓬頭垢面。我開(kāi)始就決心用寬容、賞識(shí)、愛(ài)等積極的方法來(lái)影響他、改變他。在平時(shí)的課堂上簡(jiǎn)單的問(wèn)題我鼓勵(lì)他回答，課余我總找到合適的'理由與他接觸，他的形象和行為在一天天進(jìn)步，數(shù)學(xué)課上他的臉上有了會(huì)心的微笑，同學(xué)們也漸漸和他相處了。正當(dāng)我感到滿(mǎn)意的時(shí)候，意外的事情還是發(fā)生了。那是xx年“五一”公休假時(shí)，我給全班學(xué)生布置了一定量的數(shù)學(xué)作業(yè)，到返校后，我檢查了同學(xué)們的作業(yè)，但是唯獨(dú)韓一個(gè)字都沒(méi)有寫(xiě)。我當(dāng)時(shí)問(wèn)了他一連串的問(wèn)題，他當(dāng)著全班學(xué)生的面始終一言不發(fā)。我的火氣如火山一樣噴泄了出來(lái)，主要是覺(jué)得自己在他身上投入的心血竟然換來(lái)了這樣的結(jié)果。我說(shuō)了現(xiàn)在回想起來(lái)都很后悔的話(huà)。第二天這名學(xué)生直接就沒(méi)到校。后經(jīng)了解，這名學(xué)生早年喪母，父親打工常年在外，他和70多歲的爺爺生活在一起。
工作體會(huì)12
又過(guò)了一年了，不知不覺(jué)做電話(huà)銷(xiāo)售三年了，三年前在入這個(gè)行業(yè)時(shí)，信誓旦旦的想混出個(gè)樣子來(lái)，在這三年里，有成功的喜悅，當(dāng)然，還有失敗的淚水。如果說(shuō)20xx是拼搏的一年，20xx是勤奮的一年，20xx是轉(zhuǎn)型的一年，那我的20xx就是堅(jiān)持的一年，所有的一切都已經(jīng)過(guò)去，唯有堅(jiān)持的心不曾動(dòng)搖、沒(méi)有改變，堅(jiān)持行業(yè)、堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)、堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)…堅(jiān)持一切需要堅(jiān)持的。
一直以來(lái)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)都是我所堅(jiān)持在做的，記得年初所有人都已經(jīng)搬到慶春路營(yíng)業(yè)部了，唯有我們團(tuán)隊(duì)還在青春坊奮斗，經(jīng)過(guò)一個(gè)寒冷的冬天，那時(shí)的環(huán)境雖然非�？炭啵菦](méi)有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話(huà)收集潛在客戶(hù)、跟蹤客戶(hù)到約見(jiàn)客戶(hù)，我們有計(jì)劃的做到我們?cè)撟龅�，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進(jìn)來(lái)也是和我們一樣電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)在艱苦的條件下，堅(jiān)持下來(lái)的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實(shí)現(xiàn)心中的目標(biāo)，隨著3月份我們搬進(jìn)慶春路8樓，不會(huì)在冷了，環(huán)境也好很多，那時(shí)經(jīng)歷著電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的設(shè)立，我從此有了更多的時(shí)間，那時(shí)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)我放下了，新組建的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)歷著半年多的磨合，雖然成績(jī)不盡如人意，但是確實(shí)規(guī)模大了，團(tuán)隊(duì)的兩名成員成為電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的小組長(zhǎng)，也得到了一定的鍛煉。
自從電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理抽出以來(lái)，也面臨著自己的重新定位，那時(shí)對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是充滿(mǎn)模糊，通過(guò)和領(lǐng)導(dǎo)的溝通，我開(kāi)始籌劃更多的事情：銀行合作、社區(qū)合作、杭圖活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等等，當(dāng)開(kāi)始考慮團(tuán)隊(duì)的未來(lái)發(fā)展的時(shí)刻，銀行一直是我們團(tuán)隊(duì)最大的弱項(xiàng)，因?yàn)檫@三年，銀行渠道基本上都沒(méi)有爭(zhēng)取過(guò)，放棄的更多，在4月份我們團(tuán)隊(duì)近15人的團(tuán)隊(duì)僅僅有兩個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)，說(shuō)出去和其他營(yíng)業(yè)部的區(qū)域經(jīng)理分享的時(shí)候，他們?cè)趺匆膊桓蚁嘈胚@樣的團(tuán)隊(duì)會(huì)有什么成績(jī)，從此我開(kāi)始重視銀行渠道，第一個(gè)開(kāi)始重視的是農(nóng)行秋濤路支行，這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)合作時(shí)間最久，關(guān)系處理最好，但是過(guò)去的三年對(duì)他們的貢獻(xiàn)基本上沒(méi)有，第一次拜訪(fǎng)錢(qián)行長(zhǎng)的時(shí)候，我沒(méi)有提任何要求，首先滿(mǎn)足他們的三方任務(wù)要求，那一次合作以后，銀行對(duì)我們才開(kāi)始重視，關(guān)系更深一步。此后我們不斷去開(kāi)發(fā)新的渠道，最終開(kāi)發(fā)出農(nóng)行上泗支行和農(nóng)行浣沙支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發(fā)展銀行也開(kāi)始接觸，溝通合作的事情，曾經(jīng)給自己下了一個(gè)任務(wù)：平均兩個(gè)人至少要有一個(gè)銀行渠道，年終必須完成。離這個(gè)目標(biāo)最后還是沒(méi)有完成，但是在年末的基金銷(xiāo)售過(guò)程中，銀行一直以來(lái)都是我們的弱項(xiàng)，但是通過(guò)銀行完成的任務(wù)確是不錯(cuò)的，通過(guò)這次資源的互換合作，讓團(tuán)隊(duì)的大多數(shù)人重新認(rèn)識(shí)了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，和農(nóng)行上泗支行在轉(zhuǎn)塘地區(qū)的第一次合作舉辦交流會(huì)，達(dá)到了我們的期望目標(biāo)，雖然結(jié)果并不是很好，但是打開(kāi)了局面，對(duì)于后期的合作大家都充滿(mǎn)希望和期待，無(wú)論是銀行領(lǐng)導(dǎo)還是高爾夫的領(lǐng)導(dǎo)都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團(tuán)隊(duì)可以駐點(diǎn)關(guān)系也不錯(cuò)的銀行總共有四家：農(nóng)行秋濤路支行、農(nóng)行浣沙支行、農(nóng)行上泗支行和工行鳳起路支行。
從團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，年初我們一直堅(jiān)持的早早會(huì)持續(xù)了下來(lái)，并經(jīng)過(guò)改革創(chuàng)新之后得到了所有人的認(rèn)可，參與積極性大幅提高，早會(huì)內(nèi)容包括消息解讀、大盤(pán)分析、業(yè)績(jī)速遞、經(jīng)驗(yàn)分享和口號(hào)，通過(guò)消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達(dá)的能力，通過(guò)不斷的強(qiáng)化，出去就能夠和客戶(hù)進(jìn)行溝通，當(dāng)天氣冷下來(lái)了，經(jīng)常有人遲到，通過(guò)一定的懲罰，主要是通過(guò)罰一本書(shū)的方式，告訴這是不對(duì)的，故意經(jīng)常遲到的'現(xiàn)象得到控制，一大批人能夠做到準(zhǔn)時(shí)到，養(yǎng)成了好的習(xí)慣；另外團(tuán)隊(duì)原來(lái)會(huì)議較多，經(jīng)過(guò)改革以后，團(tuán)隊(duì)僅留下了周例會(huì)，平時(shí)小組不開(kāi)會(huì)，一周碰頭一次，讓每個(gè)人了解團(tuán)隊(duì)所有成員的情況，并且了解自己在團(tuán)隊(duì)中扮演的角色，周例會(huì)結(jié)束后會(huì)安排一個(gè)人分享自己的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)新人的啟發(fā)較大，對(duì)演講者更是一種學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，因?yàn)橹芾龝?huì)都是安排在團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)議結(jié)束后，經(jīng)常一開(kāi)就到晚上六七點(diǎn)鐘，因?yàn)槭孪葴贤ㄟ^(guò)，周一的例會(huì)是沒(méi)有時(shí)間限制的，所有的事情結(jié)束后就結(jié)束，周而復(fù)始的堅(jiān)持，每個(gè)人都知道了周一要開(kāi)會(huì)，甚至有時(shí)候我們開(kāi)會(huì)到5點(diǎn)，看到大家都還在等，這種狀態(tài)真的很好；除了周例會(huì)以外，每個(gè)月也會(huì)安排一次月度例會(huì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)卓越的進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，雖然這種獎(jiǎng)勵(lì)并沒(méi)有多少錢(qián)，但是這份榮譽(yù)必須給到，這是團(tuán)隊(duì)的一種認(rèn)可，種。種規(guī)矩定下來(lái)后，自己也不會(huì)太累，乃至到今年8月份我們團(tuán)隊(duì)一下擴(kuò)展到二十多人，都能夠控制，。通過(guò)每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關(guān)系也慢慢熟悉起來(lái)，感情也逐步變深，這也許就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力。
在團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)方面，一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)一定要經(jīng)常的集體活動(dòng)，這一點(diǎn)要感謝羅總教給了我，團(tuán)隊(duì)每個(gè)月至少要有一次集體活動(dòng)，像往常一樣唱歌、吃飯、看電影和旅游等等，緊張的工作確實(shí)給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和休息，因?yàn)?月份我們?nèi)〉昧送怀龅某煽?jī)，在6月份我們安排了和安吉營(yíng)業(yè)部集體漂流，那是一次非常愉快的經(jīng)歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動(dòng)大家集體參加，感覺(jué)非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶(hù)外活動(dòng)。
在人員引進(jìn)方面，年初團(tuán)隊(duì)自身做了一次招聘，總共當(dāng)時(shí)有8個(gè)人參加培訓(xùn)，最終簽約的有5個(gè)，留存率還是比較高的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)簽約的有十多個(gè)，實(shí)習(xí)的有四五個(gè)，一起將近20人，從4月以后，團(tuán)隊(duì)基本上暫停了招聘，主要是學(xué)校的畢業(yè)生為主，一直持續(xù)到11月，行情一直低迷，團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)人員流失，當(dāng)然我一直堅(jiān)信，離開(kāi)都是有理由的，但是作為把大家?guī)нM(jìn)來(lái)的，沒(méi)有讓大家賺到錢(qián)，我是有責(zé)任的，團(tuán)隊(duì)最多人數(shù)達(dá)到22人，在月份，那是考驗(yàn)最大的時(shí)候，那時(shí)基本上停掉了新人的引進(jìn)，從開(kāi)始有人提出離職的時(shí)候，我想作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有招聘長(zhǎng)期的生存會(huì)成為問(wèn)題，有進(jìn)有出，這才是一個(gè)健康的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，XX年對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求勢(shì)必更加嚴(yán)格。
對(duì)于自身的發(fā)展來(lái)說(shuō)，XX年更多的偏向了團(tuán)隊(duì)管理，個(gè)人的業(yè)績(jī)并不好，曾經(jīng)記得XX年年初給自己定下了5000萬(wàn)的客戶(hù)資產(chǎn)，最終在XX年初達(dá)到了，在20xx年12月31日，看客戶(hù)的資產(chǎn)損失將近1/3，到下半年基本上暫停了個(gè)人的開(kāi)發(fā)，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個(gè)月的業(yè)績(jī)確實(shí)很不理想，雖然營(yíng)業(yè)部對(duì)我沒(méi)有考核，但是作為一名證券從業(yè)人員，誰(shuí)都知道沒(méi)用客戶(hù)真的很難生存，不僅在客戶(hù)開(kāi)發(fā)方面放松了很多，同時(shí)客戶(hù)服務(wù)也缺乏持續(xù)性，只是對(duì)部分關(guān)系較好的客戶(hù)聯(lián)絡(luò)較多，大量的客戶(hù)已經(jīng)基本上忘記了聯(lián)系，客戶(hù)關(guān)系也沒(méi)用以往那么用心，因?yàn)閷?duì)客戶(hù)沒(méi)有以往那么關(guān)心，轉(zhuǎn)介紹的數(shù)量大大減少，堅(jiān)持該堅(jiān)持的，這也許是今年最大的不足。如果說(shuō)XX年還有什么遺憾，應(yīng)該就是和我一樣堅(jiān)持在財(cái)通、在證券行業(yè)的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒(méi)有賺到錢(qián)，沒(méi)有過(guò)上有品質(zhì)的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅(jiān)信我們的付出會(huì)有回報(bào)，所有的遺憾，只要還在堅(jiān)持，我們的20xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實(shí)現(xiàn)我們的財(cái)務(wù)自由。
20xx年即將過(guò)去了，20xx年也要到來(lái)了，在新的一年里，我要讓自己在這條路上走得更久更堅(jiān)定。
工作體會(huì)13
化學(xué)是一門(mén)以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的科學(xué)，化學(xué)的教學(xué)離不開(kāi)實(shí)驗(yàn)。而對(duì)于剛接觸化學(xué)的中學(xué)生來(lái)說(shuō)，化學(xué)又是一門(mén)較神秘的學(xué)科，僅靠平面教學(xué)對(duì)于學(xué)生來(lái)講，難以接受和理解，不能較好的掌握相關(guān)的化學(xué)知識(shí)。要想讓學(xué)生了解化學(xué)神秘而又嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊幻?就需要在平時(shí)的教學(xué)中適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用實(shí)驗(yàn)，創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境，吸引學(xué)生的注意力，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。濃厚的學(xué)習(xí)興趣能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生的思維活動(dòng)處于最活躍的狀態(tài)，以愉悅的心情和良好的心態(tài)去接受知識(shí)，學(xué)好化學(xué)。
我所在的學(xué)校是一所農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，由于教學(xué)條件有限，有時(shí)連課本上的化學(xué)演示實(shí)驗(yàn)都無(wú)法保證完成，很多實(shí)驗(yàn)學(xué)生沒(méi)有機(jī)會(huì)加以實(shí)踐,只能靠教師講解,靠死記硬背來(lái)學(xué)習(xí),化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果很差,也造成很多學(xué)生比較怕學(xué)實(shí)驗(yàn)，怕做實(shí)驗(yàn),怕考實(shí)驗(yàn)題這一客觀現(xiàn)實(shí)。面對(duì)這一現(xiàn)狀，作為化學(xué)教師的我，只能對(duì)現(xiàn)行的教科書(shū)中的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行一些改進(jìn)，盡量去創(chuàng)造條件，以滿(mǎn)足本校的教學(xué)實(shí)際需要。我改進(jìn)的方向是，在不影響實(shí)驗(yàn)的科學(xué)性的前提下，讓實(shí)驗(yàn)更簡(jiǎn)單和適用，更能適應(yīng)農(nóng)村學(xué)生的學(xué)習(xí)。現(xiàn)結(jié)合我這幾年的實(shí)驗(yàn)教學(xué)嘗試和探索，談幾點(diǎn)體會(huì)。
一、創(chuàng)設(shè)問(wèn)題實(shí)驗(yàn)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣
在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，有時(shí)一個(gè)精心設(shè)計(jì)的好實(shí)驗(yàn)，既能激發(fā)
學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，又能為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供良好的載體，對(duì)于完成教學(xué)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)課程目標(biāo)具有較好的影響。教師要善于以中學(xué)化學(xué)教材為依托，創(chuàng)設(shè)問(wèn)題實(shí)驗(yàn)情境，激發(fā)學(xué)生的好奇心和求知欲，促使學(xué)生主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，自覺(jué)地去實(shí)踐。緒言是初中化學(xué)的入門(mén)課，是中學(xué)化學(xué)教學(xué)至關(guān)重要的一課，其教學(xué)效果的好壞直接關(guān)系學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的熱情。在緒言的教學(xué)中，我特意設(shè)計(jì)了幾個(gè)有趣味的實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生感受了化學(xué)的有趣,領(lǐng)略了化學(xué)的神奇，極大的激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的熱忱。緊接著，我又針對(duì)實(shí)驗(yàn)中的幾個(gè)細(xì)節(jié)提出了問(wèn)題，只有仔細(xì)觀察了實(shí)驗(yàn)的學(xué)生才能注意到并作出回答。通過(guò)實(shí)驗(yàn)提問(wèn)的方式，讓學(xué)生學(xué)會(huì)了實(shí)驗(yàn)時(shí)要仔細(xì)觀察,認(rèn)真分析，從而到達(dá)趣味性和科學(xué)性的統(tǒng)一，在激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)興趣的同時(shí)，也讓他們知道了仔細(xì)觀察實(shí)驗(yàn)的重要性，初步培養(yǎng)了學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
二、改進(jìn)演示實(shí)驗(yàn)的操作方法，讓實(shí)驗(yàn)更簡(jiǎn)單，更切合實(shí)際。
現(xiàn)行的教材上，有些演示實(shí)驗(yàn)既難以操作，演示的實(shí)驗(yàn)效果也不明顯，而有的實(shí)驗(yàn)以我校目前的條件無(wú)法完成，這就要求我在不違背實(shí)驗(yàn)科學(xué)性的前提下,對(duì)實(shí)驗(yàn)稍加改進(jìn)，簡(jiǎn)化實(shí)驗(yàn)方法或操作，讓實(shí)驗(yàn)?zāi)軌蝽樌M(jìn)行。例如,在《燃燒與滅火》一節(jié)課中,學(xué)生用白磷和紅磷做實(shí)驗(yàn)既危險(xiǎn)又污染空氣，不易操作。為此,我對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行了改進(jìn),設(shè)計(jì)了三個(gè)小實(shí)驗(yàn):分別用酒精燈點(diǎn)燃紙片和玻璃棒;點(diǎn)燃兩支蠟燭,其中一支罩上倒扣的燒杯;用兩團(tuán)
棉花對(duì)比,一團(tuán)干棉花, 另一團(tuán)蘸水,分別點(diǎn)燃。讓學(xué)生仔細(xì)觀察，既簡(jiǎn)單又有趣,不用講解,學(xué)生自然就能明白燃燒的三個(gè)條件。
再如：關(guān)于裝置氣密性的檢查方法，教材上的檢查方法是：用手緊握試管，觀察插入水中的導(dǎo)管口有無(wú)氣泡冒出，如果有，則說(shuō)明裝置氣密性好，否則，裝置漏氣。但由于該裝置的熱量傳遞太慢，往往等很長(zhǎng)時(shí)間才有少許氣泡冒出，尤其是當(dāng)氣溫與手溫?zé)o較大溫差時(shí)更難成功。我的學(xué)生做實(shí)驗(yàn)時(shí)是先把手捂熱了再驗(yàn)證，就能得到滿(mǎn)意的效果。
三、，體驗(yàn)探究實(shí)驗(yàn)的樂(lè)趣。
傳統(tǒng)的實(shí)驗(yàn)教學(xué)多為驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)，少有去進(jìn)行探究性教學(xué)嘗試的。我的一位學(xué)生這樣說(shuō)過(guò)：“以前剛上化學(xué)課時(shí)，老師在課堂上演示實(shí)驗(yàn)，感覺(jué)很是新奇，輪到我們自己做了，一開(kāi)始還覺(jué)得蠻有意思，但做了幾個(gè)實(shí)驗(yàn)后，發(fā)現(xiàn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)也挺沒(méi)勁的。因?yàn)槲覀冏龅膶?shí)驗(yàn)在課堂上老師已經(jīng)演示做過(guò)了，不用做也知道結(jié)果……”課程改革后，要求教師更新教學(xué)觀念，以全新的實(shí)驗(yàn)理念來(lái)指導(dǎo)教學(xué)，我也進(jìn)行了一些新的嘗試，變“驗(yàn)證性”實(shí)驗(yàn)為“探究性”實(shí)驗(yàn)。
近年來(lái)，我在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中結(jié)合教材內(nèi)容,努力創(chuàng)造條件，加強(qiáng)和改進(jìn)化學(xué)實(shí)驗(yàn)、對(duì)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行增補(bǔ)、增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的效果。 也經(jīng)常鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考，勇于提出自己的見(jiàn)解并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)
探究，充分發(fā)揮每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造性的潛在能力，以此激發(fā)學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)的持續(xù)興趣,進(jìn)一步發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性,增強(qiáng)學(xué)生積極主動(dòng)的參與意識(shí),并借助對(duì)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的分析,綜合歸納,提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。 例如，在學(xué)習(xí)二氧化碳的性質(zhì)時(shí)在做完課本上規(guī)定的實(shí)驗(yàn)后，我沒(méi)有就此結(jié)束，而是又提出了一個(gè)新問(wèn)題：兩根高低不同的蠟燭，保證燈芯長(zhǎng)短、粗細(xì)相同，在相同的環(huán)境中點(diǎn)燃，然后用一個(gè)燒杯倒扣下去，蠟燭能否長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)燃燒？若熄滅，應(yīng)該是哪一根蠟燭先熄滅？學(xué)生根據(jù)所學(xué)內(nèi)容互相商討并得出結(jié)論：蠟燭會(huì)熄滅而且是低的蠟燭先熄滅。事實(shí)是怎樣的呢？我找了一位同學(xué)到講臺(tái)上完成這一實(shí)驗(yàn)。結(jié)果令學(xué)生大吃一驚，蠟燭都熄滅了，但卻是高的蠟燭先熄滅！學(xué)生的好奇心一下被調(diào)動(dòng)起來(lái)，躍躍欲試，于是，我又找了幾位同學(xué)重復(fù)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果相同。面對(duì)這一出乎意料的結(jié)果，大家展開(kāi)了積極的討論，并對(duì)比了兩個(gè)實(shí)驗(yàn)中二氧化碳的不同來(lái)源，結(jié)合物理課中學(xué)到的熱氣上升的原理，得出了圓滿(mǎn)的結(jié)論。這一實(shí)驗(yàn)的引入不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，更有助于學(xué)生形成實(shí)事求是、認(rèn)真探索的'科學(xué)態(tài)度，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。
四、重視家庭實(shí)驗(yàn)，以生活用品代替實(shí)驗(yàn)用品，讓實(shí)驗(yàn)更方便可行
實(shí)驗(yàn)藥品或用品如果能從學(xué)生生活物品中取用，就能變廢為寶，即節(jié)約實(shí)驗(yàn)室開(kāi)支，又能使實(shí)驗(yàn)變得容易操作，學(xué)生能夠較
輕松的完成，對(duì)實(shí)驗(yàn)的畏懼感和神秘感就會(huì)降低。重視家庭小實(shí)驗(yàn)，既能讓學(xué)生體驗(yàn)到實(shí)驗(yàn)的樂(lè)趣，又能讓他們從中學(xué)會(huì)實(shí)驗(yàn)知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能，取到一舉兩得的效果。通過(guò)實(shí)踐，我們的學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中，找到了許多實(shí)驗(yàn)材料以及儀器的替代品，如輸液管、藥丸殼、小藥瓶、牙簽、微型注射器等，既價(jià)廉物美，又安全可行。更可貴的是學(xué)生真正體會(huì)到 “有用的化學(xué)”的實(shí)用價(jià)值，因?yàn)楦信d趣，學(xué)生有了學(xué)習(xí)的熱情，有了主動(dòng)的態(tài)度，也就有了探索的動(dòng)力。
我還利用廚房中的化學(xué)實(shí)驗(yàn)課題，讓學(xué)生對(duì)家庭廚房里現(xiàn)有的物品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)、觀察，如觀察沒(méi)擦干凈的鐵鍋、菜刀外表留下的銹斑；用久的熱水瓶膽和燒水壺內(nèi)沉積的水垢；比較食鹽和白糖溶解性的大��；將雞蛋放入盛食醋的茶杯中觀察蛋殼外表產(chǎn)生的氣泡以及限用廚房?jī)?nèi)的用品來(lái)鑒別精鹽和堿面等。經(jīng)過(guò)這些活動(dòng)使學(xué)生感到化學(xué)就在自己身邊，化學(xué)與生產(chǎn)、生活、社會(huì)密切相關(guān)，在一定的程度上增強(qiáng)了他們關(guān)愛(ài)自然、關(guān)心社會(huì)的情感觀。
五、注重養(yǎng)成教育的培養(yǎng)，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣
在化學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)中注意使學(xué)生養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣，是培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)態(tài)度的重要措施。要養(yǎng)成良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣,決非一朝一夕之事,這就要求教師在平時(shí)的教學(xué)中多觀察、多發(fā)現(xiàn)、多指導(dǎo)。初中化學(xué)實(shí)驗(yàn)一般分為演示實(shí)驗(yàn)、學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)和實(shí)驗(yàn)探究，無(wú)論以哪種方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，都要求學(xué)生要以科學(xué)的態(tài)度去對(duì)待,形
成良好的實(shí)驗(yàn)習(xí)慣。演示實(shí)驗(yàn)對(duì)學(xué)生具有示范性,對(duì)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成有著極其重要的作用。演示實(shí)驗(yàn)教學(xué)時(shí)，教師的一舉一動(dòng)都會(huì)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，所以我特別注意自己的行為, 科學(xué)、規(guī)范的給學(xué)生進(jìn)行示范，以便于學(xué)生仔細(xì)觀察，養(yǎng)成實(shí)事求是的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)驗(yàn)科學(xué)觀。學(xué)生實(shí)驗(yàn)是學(xué)生利用實(shí)驗(yàn)課的機(jī)會(huì)，對(duì)所學(xué)的理論知識(shí)或?qū)嶒?yàn)技能進(jìn)行驗(yàn)證性實(shí)驗(yàn)或簡(jiǎn)單的探究性實(shí)驗(yàn)，在這一過(guò)程中,學(xué)生不可能不出任何差錯(cuò)，很多時(shí)候需要反復(fù)多次實(shí)驗(yàn)才能掌握正確的實(shí)驗(yàn)技能。這就要求我要有足夠的耐心，細(xì)心指導(dǎo)，規(guī)范學(xué)生化學(xué)實(shí)驗(yàn)的基本技能操作,及時(shí)指出學(xué)生實(shí)驗(yàn)操作中的錯(cuò)誤并加以糾正, 使學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤操作可能發(fā)生的危害,嚴(yán)格要求學(xué)生養(yǎng)成正確的實(shí)驗(yàn)操作習(xí)慣。同時(shí),我還加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)報(bào)告的填寫(xiě)指導(dǎo) , 要求學(xué)生在填寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告時(shí),將實(shí)驗(yàn)所觀察到的所有現(xiàn)象如實(shí)填出,對(duì)所產(chǎn)生的異常現(xiàn)象要進(jìn)行思考和分析，作出合理的解釋,以培養(yǎng)學(xué)生尊重實(shí)驗(yàn)事實(shí)，形成實(shí)事求是的科學(xué)實(shí)驗(yàn)態(tài)度。
總之,我認(rèn)為在實(shí)驗(yàn)教學(xué)中要滲透新課程理念，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新教學(xué)，使實(shí)驗(yàn)教學(xué)真正成為培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng),獲取科學(xué)知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。
工作體會(huì)14
現(xiàn)在的行政管理已經(jīng)不同于傳統(tǒng)意義上的行政管理，它的概念更全面更宏觀，它的管理方式也更人性化更信息化。提到行政，人們往往將其界定在政府部門(mén)內(nèi)，而實(shí)際上，經(jīng)過(guò)時(shí)代的發(fā)展，行政已經(jīng)外化到更廣的領(lǐng)域。之前，我們對(duì)行政的認(rèn)識(shí)是比較寬泛的，什么是行政我們并不清楚，但是，通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，讓我們認(rèn)識(shí)到，人事管理是行政工作中的重要組成部分，而且，人事管理中還有很多包含其中。辦公室管理是行政管理的重要組成部分，所以，現(xiàn)在也有很多企業(yè)將辦公室文員稱(chēng)之為行政助理。個(gè)人與團(tuán)隊(duì)屬于行政管理部分的內(nèi)容，通過(guò)行政，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)可以更好的.配合�？梢哉f(shuō)，行政工作在任何組織中已經(jīng)是不能缺少的機(jī)構(gòu)，我們不能具體說(shuō)這是一個(gè)什么樣的工作部門(mén)，但卻可以清楚的感受到，任何工作都離不開(kāi)這個(gè)部門(mén)。通過(guò)學(xué)習(xí)，讓我對(duì)這個(gè)名詞和這個(gè)崗位有了更深刻的體會(huì)，深刻了解到這個(gè)部門(mén)在工作中能夠發(fā)揮的作用和存在的價(jià)值，也了解到不同的學(xué)者對(duì)這個(gè)部門(mén)和這項(xiàng)工作的不同理解，更感受到每個(gè)企業(yè)對(duì)這個(gè)部門(mén)會(huì)采取的不同態(tài)度。行政管理是一個(gè)宏觀的學(xué)科，企業(yè)中很多工作環(huán)節(jié)與它產(chǎn)生的關(guān)系決定了它是企業(yè)的核心所在，也正因?yàn)檫@樣，要學(xué)習(xí)好這門(mén)學(xué)科，要認(rèn)真的了解這個(gè)
學(xué)科的價(jià)值和意義，就需要做好實(shí)踐，只有更好的完成好工作實(shí)踐，才能理論與實(shí)際相結(jié)合的提高自己的工作能力和效率。
工作體會(huì)15
其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有所謂的“絕招”，也不存在太多的技巧性要素。人與人之間的交往無(wú)法被統(tǒng)一的模式所套用，每個(gè)人的個(gè)性和問(wèn)題處理方式都各不相同。對(duì)于剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，他人的銷(xiāo)售技巧只能作為參考。除了學(xué)習(xí)他人的做法外，更重要的是在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中總結(jié)出適合自己的商談方式和方法，這樣就形成了個(gè)人獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以擁有自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，具備自己的“絕招”。因此，銷(xiāo)售技巧更需要用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心實(shí)踐。
[用心學(xué)習(xí)]
從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。
[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]
進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，我意識(shí)到這個(gè)行業(yè)涵蓋的領(lǐng)域非常廣泛，極具挑戰(zhàn)性。積極的'心態(tài)是我對(duì)自己的期望和承諾，它決定了我的人生方向，確定了我的工作目標(biāo)，以及正確看待和評(píng)估我所擁有的能力。對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，他認(rèn)為自己是什么樣的人非常重要。
一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。今天我心情很好“今天會(huì)跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的，只要我努力”相信今天我一定能成交;
[培養(yǎng)你的親和力]
所謂親和力，就是銷(xiāo)售人員和客戶(hù)交流溝通的能力。銷(xiāo)售人員的工作性質(zhì)是直接面對(duì)面地與客戶(hù)打交道，怎么才能更好地與客戶(hù)溝通，讓客戶(hù)認(rèn)可你，必須通過(guò)規(guī)范你的言行舉止來(lái)實(shí)現(xiàn)。
在房屋銷(xiāo)售過(guò)程中，語(yǔ)言扮演著溝通的重要角色。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，語(yǔ)言不僅是一種交流工具，更應(yīng)該被視為一門(mén)應(yīng)酬與交際的藝術(shù)。銷(xiāo)售人員需要注重自己的表情、態(tài)度和用詞，并且要有意識(shí)地遵守語(yǔ)言禮儀，精心選擇交流方式和方法，這樣才能成為達(dá)成交易效果的“潤(rùn)滑劑”。
在人際交往中，大部分的信息傳達(dá)是通過(guò)無(wú)聲的“第二語(yǔ)言”——舉止來(lái)完成的。行為舉止被認(rèn)為是一種非語(yǔ)言的“語(yǔ)言”，包括個(gè)人的站立姿勢(shì)、坐姿、表情以及身體所展示出的各種動(dòng)作。一個(gè)眼神、一個(gè)面部表情、一個(gè)微小的手勢(shì)和身體姿態(tài)都能傳遞出重要的信息。一個(gè)人的行為舉止反映了他的修養(yǎng)水平、受教育程度和可信賴(lài)程度。在人際關(guān)系中，它是塑造良好個(gè)人形象的起點(diǎn)，并且更重要的是，通過(guò)展現(xiàn)其個(gè)人形象，也向外界展示了所屬公司整體的文化精神。
[提高你的專(zhuān)業(yè)性水準(zhǔn)]
房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷(xiāo)售人員有較深的產(chǎn)品知識(shí)與專(zhuān)業(yè)知識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷(xiāo)售技巧的保證。
樓盤(pán)產(chǎn)品知識(shí)的掌握是正式進(jìn)入推銷(xiāo)的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對(duì)樓盤(pán)的產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知，客戶(hù)向你咨詢(xún)樓盤(pán)特點(diǎn)、戶(hù)型、價(jià)格、裝修標(biāo)準(zhǔn)等等的時(shí)候，你即一問(wèn)三不知，客戶(hù)就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
當(dāng)樓盤(pán)面對(duì)有效需求，開(kāi)發(fā)商有效供給，我們卻不能有效銷(xiāo)售或者說(shuō)不能高效率銷(xiāo)售，一旦錯(cuò)過(guò)樓盤(pán)銷(xiāo)售增長(zhǎng)期、平穩(wěn)期，尤其是所售樓盤(pán)周邊有競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)存在、而樓盤(pán)差異化又不大時(shí)，知己知彼的銷(xiāo)售人員是戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的決勝砝碼。商品房的價(jià)值比較高，往往很多客戶(hù)是用一生的積蓄來(lái)購(gòu)買(mǎi)的大宗買(mǎi)賣(mài)。因此反復(fù)比較、猶豫不決是常見(jiàn)現(xiàn)象，客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)能察覺(jué)的使用價(jià)值作了反復(fù)比較依然拿不定主意時(shí)。
專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀(jì)人不僅對(duì)所售樓盤(pán)本身的特點(diǎn)(品味、文化、規(guī)劃、景觀、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、結(jié)構(gòu)、戶(hù)型、面積、功能、朝向、便利、價(jià)格、公建設(shè)施、設(shè)備、社區(qū)管理、社區(qū)文化等等)有根本了解，而且對(duì)所售樓盤(pán)地段、周邊環(huán)境、城市規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施、發(fā)展趨勢(shì)、開(kāi)發(fā)商實(shí)力等有足夠的了解。更重要的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)有清醒的認(rèn)識(shí)，能夠與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行使人信服、恰如其分的比較。在比較中，無(wú)原則的貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓盤(pán)的做法很容易使客戶(hù)產(chǎn)生逆反心理。因此，既要實(shí)事求是，又要揚(yáng)長(zhǎng)避短，為客戶(hù)提供置業(yè)意見(jiàn)，使客戶(hù)對(duì)你和你所銷(xiāo)售的樓盤(pán)產(chǎn)生信任感。
要學(xué)會(huì)在與客戶(hù)交流的過(guò)程中抓住客戶(hù)所關(guān)心的問(wèn)題作為突破口，那你就會(huì)成功的。
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