個人培訓(xùn)心得體會
我們得到了一些心得體會以后，有這樣的時機，要好好記錄下來，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的個人培訓(xùn)心得體會，希望能夠幫助到大家。
個人培訓(xùn)心得體會1
為了加強公司生產(chǎn)的管理和計劃安排的合理性，在精益項目進程中的理論知識課程《生產(chǎn)計劃》學(xué)習(xí)中，我有了對一些對生產(chǎn)計劃和管理方面知識的補充，以下是我在課件理論中總結(jié)了以下幾點的感想：
1、生產(chǎn)計劃與物料部門是企業(yè)制造的“心臟“，掌握營運資金、物流、信息等動脈，其制度和流程直接決定企業(yè)能否有效的統(tǒng)籌資源，能否實現(xiàn)高效有序生產(chǎn)。
2、產(chǎn)能與負荷的分析、日程計劃的管理和實施，是生產(chǎn)計劃排程的基礎(chǔ)和計劃順利執(zhí)行的保障。
3、在一個企業(yè)里，各工序有效率的不平衡，也是嚴(yán)重影響計劃完成的一個瓶頸，所以我們要從“人“，“機”，“料”，“法”，“環(huán)”，“測“這6個方面進行控制及采用相關(guān)必要的手段來保障，
4、為了保障生產(chǎn)計劃的順利進行，生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)的異常問題及時解決與再發(fā)生預(yù)防也是工作的重中之重。
5、通過從豐田計劃管理案例的學(xué)習(xí)，再次驗證了高效的.生產(chǎn)計劃要依靠人員的素質(zhì)和技能的培養(yǎng)還有人員的穩(wěn)定、規(guī)范的計劃制度和程序、表單的管理和目視化。這些管理的重點是缺一不可的。
目前，我們的新的生產(chǎn)計劃試運行已經(jīng)開始了，我們只有按照科學(xué)合理的管理方法去執(zhí)行，才有可能解決以前存在的計劃不合理問題，當(dāng)然，最重要的還是執(zhí)行力，按計劃前序只生產(chǎn)后序所要求的數(shù)量，不生產(chǎn)超量的產(chǎn)品，只有這樣才能做到精益的精髓，去除浪費，降低成本。
個人培訓(xùn)心得體會2
這學(xué)期我校共組織了兩次班主任工作培訓(xùn)，這對我這個剛剛?cè)胄械男率謥碚f，可以說是學(xué)習(xí)的好機會，有一次培訓(xùn)由于有特殊情況沒有參與，第二次培訓(xùn)我覺得對我個人而言，影響非常大，讓我在后階段的班級管理方面，有了很大的變化。
以前，我一味的知道要求學(xué)生要嚴(yán)，因為我剛接手的時候，班上的紀(jì)律是全校出了名的差，班上的成績是全年級最差，……這一系列的最擺在我面前，我決定使用鐵血手段治理班級，上第一次班會課就宣布了一系列的班規(guī)和懲罰條例，以應(yīng)對班上將會發(fā)生的我所能夠想到的違紀(jì)。通過一陣嚴(yán)打之后，確實取得了一點成效，隔壁班的葉老師開始表揚我們班的學(xué)生中午沒在寢室大吵大鬧了，英語老師反映上課紀(jì)律比以前好多了，但是我總是覺得學(xué)生和我之間的關(guān)系并不好，很多事情都不敢說，很多事情都不敢做，就連上課舉手都畏畏縮縮的。于是我開始懷疑我鐵血政策的真正效果了。
于是我開始和一些有經(jīng)驗的班主任老師接觸后，他們給我提出了很多好的方法，要讓孩子們聽話，不能純粹靠罰，要靠班主任的威信，而威信是靠平時的積累，靠班級的凝聚力，我記得朱小明老師說過一句最讓我受用的'話：“要當(dāng)好一個班主任，就必須讓班上調(diào)皮的同學(xué)怕你，讓不調(diào)皮的同學(xué)不怕你。”
當(dāng)聽說學(xué)校組織我們?nèi)０嘀魅芜M行培訓(xùn)交流的時候，我當(dāng)時非常開心，這不正是我向各位老師取經(jīng)的好時候嗎？
通過這次班主任培訓(xùn)工作，使我受益匪淺，很多有經(jīng)驗的班主任都將自己平時如何對待學(xué)生的經(jīng)驗傾囊托出，讓我學(xué)會了如何跟學(xué)生打交道，如何和學(xué)生交朋友，如何讓差生進步……
在今后的工作生涯中，我將會用心去愛每一個學(xué)生，處處關(guān)心，關(guān)心他們的生活，關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，關(guān)心他們的每一個小小的進步。關(guān)心他們的生活，能使他們在離開父母在學(xué)校生活的時候，仍然會有家的感覺；關(guān)心他們的學(xué)習(xí)，因為他們到學(xué)校來，他們的家長最大的愿望就是自己的孩子能夠?qū)W到真正有用的知識；關(guān)心他們的每一個小小的進步，這樣他會認(rèn)為老師一直在關(guān)注他，這樣他會將每一件事都做到最好，積小進步，就一定可以取得更大的進步。
我相信，只要我用盡我全部的愛，去關(guān)心每一個學(xué)生，一定可以看到他們在各方面的進步，學(xué)生的進步，就是我最大的心愿。
個人培訓(xùn)心得體會3
通過一學(xué)期的校本培訓(xùn)，和其他的培訓(xùn)方式、繼續(xù)教育方式，本人談一下在校本培訓(xùn)中的三個問題。
一、校本培訓(xùn)的意義
作為教師繼續(xù)教育的一種重要形式，校本培訓(xùn)在適應(yīng)當(dāng)前教育改革和發(fā)展，是深化我國中小學(xué)教師繼續(xù)教育發(fā)展的一條重要途徑。
�。ㄒ唬┬１九嘤�(xùn)有利于提高教師實際教育的能力和水平
《中小學(xué)教師繼續(xù)教育觀定》明確提出了我國中小學(xué)教師繼續(xù)教育性質(zhì)與目標(biāo)：中小學(xué)教師繼續(xù)教育，是指對取得教師資格的中小學(xué)在職教師為提高思想政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)而開展的培訓(xùn)。
中小學(xué)教師繼續(xù)教育要以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為重點。
教師參與繼續(xù)教育其學(xué)習(xí)的目的不只是提高自己的學(xué)術(shù)水平，更主要的是提高自己的教育水平，并直接為教學(xué)服務(wù)。
中小學(xué)教師在職培訓(xùn)的價值最終是通過對學(xué)生學(xué)習(xí)成績的影響來體現(xiàn)的。
中小學(xué)教師繼續(xù)教育要為實施素質(zhì)教育服務(wù)、直接為教學(xué)服務(wù)、要體現(xiàn)在對學(xué)生學(xué)習(xí)成績的影響上，決定了繼續(xù)教育的內(nèi)容和形式必須具有針對性、實效性和靈活性，必須有助于中小學(xué)當(dāng)前的問題解決。
�。ǘ┬１九嘤�(xùn)有利于提高中小學(xué)教師參與積極性
成人教育中，受教育者的主體意識很強，當(dāng)他沒有意識到參加培訓(xùn)是一種需要時，效果不會很好。也就是說，缺乏主體的活動，就沒有主體的發(fā)展。
由于教師身心發(fā)展已經(jīng)成熟，認(rèn)知結(jié)構(gòu)達到一定水平，在教師身上顯現(xiàn)出來的學(xué)習(xí)者應(yīng)是自我發(fā)現(xiàn)問題、自我探究、自我解決、不斷進取的個體，在一定意義上說是具備較強的自我教育能力的自我教育者。利用教師主體經(jīng)驗、發(fā)揮主體作用是參學(xué)者自我教育和自我發(fā)展的前提。事實上，教師在培訓(xùn)機構(gòu)和培訓(xùn)中心參與繼續(xù)教育，參學(xué)者往往抱著我是來接受教育的的被動心理，信息流向主要是培訓(xùn)者→參學(xué)者，基本沒有參學(xué)者→培訓(xùn)者、參學(xué)者→參學(xué)者的信息溝通與信息交流，這種信息流向一方面是培訓(xùn)者信息的陳舊和日漸枯竭，另一方面中小學(xué)教師自身經(jīng)驗不被重視、教師缺乏主體外化實證主體的機會，他們中蘊藏的寶貴的信息資源得不到重視和利用，很容易失去參與繼續(xù)教育的積極性和主動性。
校本培訓(xùn)的環(huán)境有利于形成教師主體意識：培訓(xùn)過程中，第個教研組一個下午不排課，分教研組培訓(xùn)人數(shù)少一些，活動效果可能要好一些，這樣做不僅有利于明確教師參與的義務(wù)和責(zé)任，而且增加了教師的參與機會；同時，校本培訓(xùn)培訓(xùn)主題集中在所在學(xué)校的問題中，和當(dāng)前教育教學(xué)實踐緊密結(jié)合，教師的經(jīng)驗和問題更容易受到重視和關(guān)注，教師參與積極性更強；更為重要的是，校本培訓(xùn)有利于滿足不同層次教師學(xué)習(xí)需求，培訓(xùn)成果可以直接內(nèi)化為教師的教育教學(xué)能力，轉(zhuǎn)化為實際教育教學(xué)效益，有利于形成教師繼續(xù)教育的內(nèi)在動機。所以，校本培訓(xùn)有利于提高中小學(xué)教師參與繼續(xù)教育的積極性，提高中小學(xué)教師繼續(xù)教育質(zhì)量。
�。ㄈ┬１九嘤�(xùn)有利于彌補繼續(xù)教育資源不足
由于種種條件的限制，廣大教師不可到高校去參加繼續(xù)教育、去參加社會機構(gòu)的培訓(xùn)，所以校本培訓(xùn)以學(xué)校為陣地，因校制宜、內(nèi)向挖潛，學(xué)校、老師都可以根據(jù)自己的實際情況采用適當(dāng)?shù)姆绞剑x取適合需要的內(nèi)容，有的放矢地完成培訓(xùn)任務(wù)，是一種機動靈活的培訓(xùn)方式
（四）校本培訓(xùn)有利于學(xué)校學(xué)習(xí)型組織建設(shè)
終身學(xué)習(xí)是21世紀(jì)的生存概念，適應(yīng)21世紀(jì)的社會需要，必須開展終身學(xué)習(xí)。在諸多社會職業(yè)中，教師是最先感受到終身學(xué)習(xí)必要性的社會工作者之一，學(xué)校必須以學(xué)習(xí)型組織的建設(shè)理念順應(yīng)形勢變化。在學(xué)習(xí)型組織中，學(xué)習(xí)不再是孤立的活動，人們不必撇開工作專門抽出時間來學(xué)習(xí)。相反，學(xué)習(xí)就是工作的核心，學(xué)校就是教師學(xué)習(xí)的場所。因此，要改變過去脫產(chǎn)才能學(xué)習(xí)的陳舊觀念，在教學(xué)和工作的過程中進行學(xué)習(xí)，提高和充實自己。只有組織捅有眾多會學(xué)習(xí)的團體，才可能發(fā)展成為善于學(xué)習(xí)的組織。校本培訓(xùn)最大的'特點是學(xué)習(xí)與工作有機統(tǒng)一，以工作中的問題解決激發(fā)學(xué)習(xí)動機，通過工作能力的變化和工作效益的提高體現(xiàn)學(xué)習(xí)的價值；同時，通過校本培訓(xùn)的組織和管理，加強教師間的協(xié)作與交流，增進團結(jié)與友誼，互幫互學(xué)，互教互學(xué)，互相激勵，比學(xué)趕幫，建設(shè)會學(xué)習(xí)的教師群體，促進學(xué)校由教師忙于授課、輔導(dǎo)、出題、判卷的事務(wù)性組織向?qū)W習(xí)型組織發(fā)展。
二、校本培訓(xùn)的組織
�。ㄒ唬┬１九嘤�(xùn)的制度化建設(shè)
1、教師發(fā)展不僅是學(xué)校和學(xué)生發(fā)展的條件，也應(yīng)該是學(xué)校管理的目標(biāo)。學(xué)校要對學(xué)校教師發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、實現(xiàn)途徑進行認(rèn)真規(guī)劃，這種規(guī)劃不能僅僅停留在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)層的頭腦中，而是應(yīng)該經(jīng)過自上而下、自下而上的反復(fù)，成為明確而具體的規(guī)劃方案，使每一個教師都能從中找到位置和方向，使之成為全體干部、教師的共識，激勵學(xué)校成員為此目標(biāo)奮斗和努力。
2、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要注意挖掘和協(xié)調(diào)繼續(xù)教育資源，實施校本培訓(xùn)。
3、教師參與業(yè)務(wù)培訓(xùn)提高，不僅是中小學(xué)教師的義務(wù)，也是中小學(xué)教師的權(quán)利。學(xué)校要把保障教師參與培訓(xùn)提高作為以法治教的重要內(nèi)容，依據(jù)《教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師繼續(xù)教育規(guī)定》等政策法規(guī)，創(chuàng)造條件，為教師繼續(xù)教育提供條件保障。
4、校本培訓(xùn)的制度化：
�。�1）校本培訓(xùn)的工作制度，即把什么時間、什么地點、什么內(nèi)容、什么人實施、什么人參訓(xùn)、什么要求等以制度的方式固定下來，成為教師群體和個體必須遵守的規(guī)范；
�。�2）檢查考評制度，每學(xué)年（或?qū)W期）對教師繼續(xù)教育檢查考評些什么、由誰實施、怎樣實施、對檢查考評結(jié)果怎樣處理進行明確要求，使之成為制度。
（二）、和學(xué)校和教師實際緊密結(jié)合是校本培訓(xùn)的根本校本培訓(xùn)以學(xué)校和教師當(dāng)前及發(fā)展中的問題為出發(fā)點，以問題解決為目標(biāo)，以教、學(xué)、研、做合一、即知即傳、互教互學(xué)為主要教學(xué)方式。
（三）、繼續(xù)教育活動中，必須有其他培訓(xùn)活動的完善和補充。
三、校本培訓(xùn)的模式
校本培訓(xùn)的模式應(yīng)該是多樣的，不能把大家集合在一起學(xué)習(xí)就稱為校本培訓(xùn)。
1、專題研討式：參與學(xué)校教研活動是每個教師教學(xué)生活的重要組成部分，教研活動不僅是中小學(xué)改進教育教學(xué)、提高教育教學(xué)質(zhì)量最常用、最普遍的措施和手段，也應(yīng)該是培訓(xùn)提高教師最常見、最有效的方式和手段。
把教研、師培有機地結(jié)合起來，首先教研活動必須有教師提高的目標(biāo)追求和功能定位，其次教研內(nèi)容要專題化、微格化，一次甚至幾次解決一個問題。以課堂教學(xué)研究為例：首先要運用系統(tǒng)的方法對課堂教學(xué)要素和環(huán)節(jié)進行系統(tǒng)分析，然后按照最優(yōu)化教學(xué)原理，一次或幾次教研活動集中解決一個要素或環(huán)節(jié)的優(yōu)化問題，最后將優(yōu)化的各要素和環(huán)節(jié)整合在課堂教學(xué)中，以改進課堂教學(xué)，有利于中小學(xué)教育教學(xué)問題解決和中小學(xué)教師素質(zhì)提高。
2、個別指導(dǎo)式：個別指導(dǎo)式也就是傳統(tǒng)的師帶徒培訓(xùn)方式。接受指導(dǎo)的教師一般包括以下幾類：
第一類是新上崗教師，以樹立正確的職業(yè)信念、熟悉教材教法、掌握基本教育教學(xué)技能，盡快適應(yīng)教育教學(xué)為目標(biāo)；
第二類是教育教學(xué)能力相對較弱的教師，以轉(zhuǎn)變教育觀念、改進教學(xué)技能和教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)；
第三類是新調(diào)入學(xué)校的教師，以熟悉了解學(xué)校、盡快融入教學(xué)體系和教師群體為目標(biāo)；
第四類是具有發(fā)展?jié)摿Φ那嗄旯歉山處�，以繼承和發(fā)揚名優(yōu)教師優(yōu)秀教育思想和成功經(jīng)驗、形成教學(xué)風(fēng)格和特長為目標(biāo)。
3、課題研討式：課題研討式校本培訓(xùn)就是通過組織教師參與教育科研，學(xué)習(xí)新理論、接受新信息、探索新模式、實踐新方法、創(chuàng)造新成果，提升教師精神追求，提高教師教育教學(xué)水平和能力。課題研討式培訓(xùn)是克服教師職業(yè)倦怠、促進教師進一步成長發(fā)展的必由之路，它最適合促進骨干教師的提升和發(fā)展。對教師成長規(guī)律進行研究表明，教師成長有兩個重要的轉(zhuǎn)化期：
一是從教育的新手向教育能手轉(zhuǎn)化的時期；
二是教育能手向?qū)W者型教師轉(zhuǎn)化的時期，由教學(xué)能手向?qū)W者型（科研型）教師轉(zhuǎn)化的根本途徑是參與教育科研。
4、專題培訓(xùn)式：把專題培訓(xùn)式與專題研討式進行比較，專題研討式主要以教研活動的方式進行，側(cè)重于當(dāng)前教育教學(xué)的問題解決；專題培訓(xùn)主要以集中辦班和專題講座的方式進行，側(cè)重一些全局性、共同性、前瞻性和系統(tǒng)性的問題解決，側(cè)重于信息交流，它是一種相對集中的培訓(xùn)活動。專題培訓(xùn)在時間上可長可短，可以是一小時的學(xué)術(shù)報告、專題講座，也可以是延續(xù)幾個月的計算機培訓(xùn)班、英語口語訓(xùn)練班；在內(nèi)容上可以針對當(dāng)前突出存在或急需解決的問題，如師德建設(shè)研討與報告、新教材與新教法培訓(xùn)，也可以是系統(tǒng)性、規(guī)范性的研究生課程進修班；指導(dǎo)教師既可以是或先一步了解信息、或自身有研究成果的校內(nèi)教師，也可以是外聘的教育骨干和專家。
5、資源共享式：充分利用學(xué)校的軟硬件資源，學(xué)校的校園建設(shè)為廣大教師學(xué)習(xí)提供了一個很的平臺，同時我校有很多名師和先進模范也是我們廣大教師的學(xué)習(xí)榜樣。
6、學(xué)校管理的個別自學(xué)式：在學(xué)校教師成長總目標(biāo)指導(dǎo)下，學(xué)校明確規(guī)定學(xué)習(xí)任務(wù)，由教師個體實施，每個教師根據(jù)自身實際確立自我成才目標(biāo)，自我定位，自我導(dǎo)向，自我修養(yǎng)，自我提高。促進教師自學(xué)，學(xué)校要把激發(fā)教師內(nèi)在學(xué)習(xí)積極性作為根本，必要時輔以制度、檢查和獎懲；我校的青年教師參加月考就是一種很好的自學(xué)形式，學(xué)校要積極為教師個別自學(xué)提供條件，使教師有資料可學(xué)、有時間可學(xué)、有地點可學(xué)、有好心情可學(xué)。
緊張而有意義的xx之行結(jié)束之后，我們又投入到了校本培訓(xùn)中，經(jīng)過兩周的培訓(xùn)，我們聽課評課，參加研討講座，備課上公開課�？傊斋@滿滿，感想頗多。
一、要熱愛教師這份職業(yè)。教師是太陽下最光輝的職業(yè)，既然選擇了這一份光榮的職業(yè)，那么就要把它當(dāng)做自我的事業(yè)去做。這就要求我們要甘于平凡和等待，用自我的付出和奉獻去獲得職業(yè)的幸福感，同時要有敬業(yè)的精神和態(tài)度，做有夢想，有道德情操，有扎實學(xué)識和有仁愛之心的四有教師。在語言上行為上，處處對學(xué)生關(guān)愛，要有耐心，傾入自我的關(guān)愛與活力，尊重每一位學(xué)生，做到因材施教，看到每一位學(xué)生的提高與成長。
二、要樹立主人翁意識和增強團隊精神。來到洪洞二中便成為其中的一員，所以要樹立主人翁意識，要有認(rèn)同感和歸屬感，適應(yīng)現(xiàn)有的環(huán)境，要主動融入并適應(yīng)到新的環(huán)境中來，同時與新的同事友好相處，要提高團隊意識與各科教師之間合作協(xié)調(diào)，并且互相尊重，互相學(xué)習(xí)。要增強工作的執(zhí)行本事，工作細致化、精準(zhǔn)化，不斷加強自身學(xué)習(xí)，充分利用可利用的資源，與時俱進，不斷掌握變化中的情景。
三、迅速成長，成為一名合格的教師。站在新的起點，要有新的目標(biāo)。作為一名新教師，要充分利用課堂這一寶貴資源，要進取聽課、評課，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，參與公開課、匯報課，這樣才能不斷提升自我。要多讀書學(xué)習(xí)，不僅僅要讀本學(xué)科的專業(yè)書籍，同時也要涉獵其他領(lǐng)域的書籍和陶冶情操的書籍，豐富自我的智慧。要提高自身的專業(yè)化水平，做到每個教學(xué)環(huán)節(jié)都不放松，認(rèn)真研讀“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)方法，努力運用于實踐，將理論與實踐相結(jié)合，成就成功的課堂。
總之，經(jīng)過兩周的培訓(xùn)，我意識到成為一名合格的教師不是一蹴而就的，而是要經(jīng)過不斷地堅持和努力才能夠?qū)崿F(xiàn)的，所以我要充分發(fā)揮自我的主觀能動性，努力工作，成就一份輝煌的事業(yè)。
20xx年xx月25日上午，我們?nèi)w教師開啟了“校本培訓(xùn)”的課程，在這次培訓(xùn)中，有了一下的收獲和感悟。
個人培訓(xùn)心得體會4
聯(lián)系銷售人員大部分時間只跟客戶的采購部聯(lián)系。絕大多數(shù)企業(yè)多年來一直這么做，但采購部僅僅是決策者的訂單執(zhí)行人而已。而決策者來自銷售部與市場部、產(chǎn)品設(shè)計部、工程部、生產(chǎn)部等職能部門。你根本沒有接觸到最重要的人，應(yīng)該想辦法接觸更多的人。價格在與客戶接觸的整個售前工作中都在討論價格。銷售人員大談產(chǎn)品功能、公司品牌是沒錯的，但討論的核心問題是價格。你總是與客戶在爭取數(shù)量折扣、運費、廣告費、加工費、技術(shù)支持方面糾纏，他要盡量壓低最終價格，而你始終貌似不答應(yīng)，結(jié)果始終是沒有結(jié)果。培訓(xùn)銷售人員接受的都是傳統(tǒng)的集中訓(xùn)練：如何不怕客戶拒絕，如何毫不氣餒的取得成功。培訓(xùn)內(nèi)容包括讓銷售人員扮演不同的角色，觀看最佳銷售代表的錄像等，這雖然可以振奮銷售人員的精神。
公司為了激勵高管，不斷調(diào)整銷售人員的獎勵制度，以期讓他們爭取更高的價格和利潤。然而，這種做法使得一些銷售人員變得急功近利，缺乏耐心，不能夠為客戶的長期價值考慮，甚至采用不正當(dāng)手段來促成交易，導(dǎo)致客戶關(guān)系出現(xiàn)問題。因此，公司需要重新審視獎勵制度，確保既能夠激勵銷售人員，又能夠維護好客戶關(guān)系，實現(xiàn)雙贏。
在制定與客戶相關(guān)的政策時，一定要充分聽取銷售人員的'建議。因為他們是公司最了解客戶需求的人，他們有著豐富的市場經(jīng)驗和專業(yè)知識。如果排除銷售人員的真知灼見，就會導(dǎo)致巨大的失策，錯失商機。作為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)部門，銷售人員更應(yīng)該成為政策制定的重要參與者，共同制定最適合客戶需求的政策。因此，每個公司都應(yīng)該明確銷售最大的商業(yè)導(dǎo)向，充分信任和支持銷售團隊，在政策制定中給予他們充分的發(fā)言權(quán)。
我們需要重新組織銷售隊伍，讓客戶得到更多的關(guān)注和服務(wù)。然而，我們必須認(rèn)識到客戶的根本需求并沒有得到重視。因此，我們需要從內(nèi)部開始，建立一種全新的面向客戶的思考模式，以確保我們能夠滿足客戶的真正需求。
很多銷售人員自我感覺良好，認(rèn)為自己的工作做得很出色。但事實上，他們卻沒有把握正確的方向，導(dǎo)致效果不佳，功虧一簣。因此，公司需要建立一套監(jiān)督機制，以防止銷售方向偏離正軌。這樣才能確保銷售團隊的高效運轉(zhuǎn)和業(yè)績提升。
很多銷售人員只注重與客戶的直接接觸，卻忽略了客戶的客戶。實際上，銷售是一個連鎖反應(yīng)，只有產(chǎn)品的下游用戶對產(chǎn)品滿意，整個銷售鏈條才能長期盈利。因此，除了直接與客戶交流，我們也需要關(guān)注其他環(huán)節(jié)參與者的需求，包括自己作為銷售人員的需求。然而，很多銷售人員過于注重內(nèi)部工作，花費大量時間整理文件和做行政工作，而忽略了與客戶的互動。因此，我們建議銷售人員不要在非銷售工作上浪費太多時間，更需要關(guān)注客戶的需要，提高服務(wù)質(zhì)量和效率，從而實現(xiàn)銷售目標(biāo)的達成。
個人培訓(xùn)心得體會5
這次的培訓(xùn)會后，大家都有了許多的感想，我也一樣，對學(xué)習(xí)的，對工作的，對朋友的，想說的太多太多，現(xiàn)在就在這里記錄下來吧。一下是我的暑假培訓(xùn)心得體會：
一、初來培訓(xùn)
雖然這不是我的第一次暑假培訓(xùn)了，但是我也沒參加過太多次，面對周圍那么多優(yōu)秀的老師還是有些緊張。但是在這樣緊張的情況下，身邊的老師依舊主動想我問好，這不由得讓我感到有些慚愧。但是在之后我也發(fā)現(xiàn)，她是以為非常開朗的老師，給人的感覺非常親切，想必在教學(xué)上也是非常受學(xué)生們喜歡。就這樣，我們在互相打過招呼不久，就開始慢慢的熟悉，也成為了朋友。這就是我在培訓(xùn)中的開端，順著這個良好的開端，我才能在培訓(xùn)中放開來和同行的老師們交流，非常感謝xxx給我?guī)淼母淖儭?/p>
二、學(xué)習(xí)
聽著臺上老師們的講課，我就想回到了學(xué)生的時代，本以為自己同做為老師在培訓(xùn)中應(yīng)該可以輕松的聽懂教學(xué)。但是在實際開始之后，我卻發(fā)現(xiàn)那些專家級的老師們，想的比我們多太多，遠太多。他們的想法和思路都讓我有種茅塞頓開的感覺。不知道多久沒有這種教的`太快，都有些記不住的感覺了，還好我的身邊有一個小團體，這讓我們很好的留住了老師的知識。
三、團體
這個團體是我在來到這里不久后認(rèn)識的一群老師一起組成的，我們互相學(xué)習(xí)借鑒，也互相在培訓(xùn)中幫助和討論，在和他們的交流中，培訓(xùn)的知識得到了最大限度的利用，讓我在這次的培訓(xùn)中得到的更多的收獲。
這就是我在這次的培訓(xùn)中收到的第二大的收獲——認(rèn)識到了在人際交流中的優(yōu)勢。我們雖然獨自一人很難完全掌握老師們的教學(xué)，但是只要有一群人，就不是問題!
四、總結(jié)
這次的培訓(xùn)收獲是自然不用說的，但是大的收益，還是這幾個好朋友!我們即使在培訓(xùn)結(jié)束后依然保留了聯(lián)系方式，我們會在今后也不斷的互相鼓勵和幫助。但是作為一名老師，我也要隨時記得就在身邊的這些老師，我會在今后加強和他們的交流。
個人培訓(xùn)心得體會6
通過這次“國培計劃”遠程項目的培訓(xùn)，使我提高了認(rèn)識，理清了思路，學(xué)到了新的教學(xué)理念，找到了自身的差距和不足。我從中學(xué)習(xí)到了很多知識，而且在國培計劃中有幸聆聽了眾多專家和學(xué)者的杰出講授，使我對教學(xué)有了更多新的認(rèn)識。經(jīng)過這次的培訓(xùn)令我感觸很大，下面將談?wù)勎业囊恍└惺埽?/p>
本次培訓(xùn)給我許多摸索，深入的體會到自己有很多東西要去學(xué)習(xí)。怎樣成為一個受歡迎的數(shù)學(xué)老師呢?怎樣才能在教學(xué)進程中給學(xué)生營建一個良好的氛圍，建立同等、民主、信任的新型師生關(guān)系?怎樣才能……?我認(rèn)為要解決的問題還很多，還需要自己不斷的積存，不斷的去學(xué)習(xí)。
第一，教育學(xué)生，從愛動身。同等的愛，知道的愛，尊重的愛，信任的愛，這些都是老師愛的真諦。不論在生活上，還是在學(xué)習(xí)上，都要給予學(xué)生必要的關(guān)心和幫助。只要有了問題時及時處理，處理的方法得當(dāng)，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就會信任你，愛好你。愛學(xué)生，還表現(xiàn)在老師對學(xué)生的尊重和信任，以及對學(xué)生的嚴(yán)格要求，又要注意對學(xué)生的個體差異，區(qū)分對待。對成績比較差的學(xué)生，我們老師要采取不同的教育方法，因材施教。師愛要全面、公平。
其次，如何使我們的語文課堂愈發(fā)顯得真實、自然、厚重而又充滿著人情味，作為數(shù)學(xué)老師的我更要關(guān)注的是蘊藏在語文課堂中那些只可意會、不可言傳，只有身臨其境的教師和孩子們才能分享的東西，要關(guān)注那些相伴著師生共同進行的探究、交換所衍生的.積極的情感體驗。我們不但要傳授知識，而且要善于以自身的智慧不斷喚醒孩子們的學(xué)習(xí)熱情，點化孩子們的學(xué)習(xí)方法，豐富孩子們的學(xué)習(xí)體會，開啟孩子們的學(xué)習(xí)智慧。讓我們行動起來，做一位有心的“烹飪師”，讓每一節(jié)語文課都成為孩子們“既好吃又有營養(yǎng)”的“語文大餐”!
最后，我還認(rèn)識到：一節(jié)好的語文課，新在理念、巧在設(shè)計、贏在實踐、成在后續(xù)。一節(jié)好的語文課，要做到兩個關(guān)注：一是關(guān)注學(xué)生，從學(xué)生的實際動身，關(guān)注學(xué)生的情感需求和認(rèn)知需求，關(guān)注學(xué)生的已有的知識基礎(chǔ)和生活體會……是一節(jié)成功課堂的必要基礎(chǔ)。二是關(guān)注語文：抓住語文的本質(zhì)進行教學(xué)，重視語文思維方法的滲透，讓學(xué)生在視察、操作、推理、驗證的進程中有機會經(jīng)歷數(shù)學(xué)化的學(xué)習(xí)進程，使學(xué)生真正體驗到數(shù)學(xué)，樂學(xué)、愛學(xué)語文。另外，我認(rèn)識到：一節(jié)好的語文課，不要有“做秀”情結(jié)，提倡“簡潔而深入、清新而厚重”的教學(xué)風(fēng)格，展現(xiàn)思維力度，關(guān)注語文方法，體現(xiàn)語文課的靈魂，使課語文上出“語文味”!而教師的“裝糊涂、留空間”也是一種教學(xué)的智慧和方法。
通過這些天的學(xué)習(xí)，我從中學(xué)到了很多，不僅拓寬了我的視野，還豐富了我的實踐體會，更讓我的思想得到了升華，使我對語文教學(xué)有了更新的認(rèn)識，更加熱衷于教育事業(yè)。今后，我會更加努力學(xué)習(xí)，為教育事業(yè)奉獻自己的一份氣力。
個人培訓(xùn)心得體會7
作為一名教師，我們頭頂了很多光環(huán)和高大上的頭銜：人類靈魂的工程師、園丁、無小節(jié)，處處是楷模、學(xué)高為師，身正為范等等。在這些光環(huán)和高大上的頭銜下，我們必須嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己。讓自己由內(nèi)而外散發(fā)出與眾不同的人格魅力。散文家豐子愷老先生曾把人格比作一只鼎，支撐這只鼎的三只腳是：思想——真，品德——美，情感——善，只有“三足鼎立”，真、善、美和諧統(tǒng)一，才能為人師表。而在為人師表這條路上，我們的途徑就是不斷學(xué)習(xí)。
半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來�！祆湓凇队^書有感其一》中也告訴了我們其中的道理。池塘之所以清如明鏡，倒映天光云彩，是因為常有活水注入。只有不斷學(xué)習(xí)的人，才能永葆活力。人生，就是不斷學(xué)習(xí)、不斷完善自我的.一次旅程。
今天，我們幸運地搭乘在卓同教育這艘航母上，與精英為伴、與大師同行。踏著振奮人心的節(jié)拍《團結(jié)就是力量》揚帆啟航砥礪奮進，讓我們在接下來的學(xué)習(xí)旅途中真正地靜下來，慢下來，攜起手來，一起領(lǐng)略別樣的風(fēng)景。靜守纖塵，將內(nèi)心豐盈。用我們的才華和能力，真正撐起學(xué)高為師，身正為范如此這般人格魅力的野心。
個人培訓(xùn)心得體會8
正式終止了公司的一場新員工培訓(xùn)之后就正式的證明了我已經(jīng)成功的成為了公司的真正一員。這一次的我培訓(xùn)讓我真正的體會到了現(xiàn)在公司的發(fā)展，現(xiàn)在我更是對我的未來得有極大的信心，更認(rèn)為自己是完全能夠在公司有更好的發(fā)展。
這第一天的培訓(xùn)就開始了解公司的發(fā)展，從公司的建立開始，漸漸講述到經(jīng)歷的磨難，直至成為如今的這般模樣，通過這般簡單的介紹，我更是明白了公司的領(lǐng)導(dǎo)在陪伴公司的發(fā)展途中更是經(jīng)歷許多的艱辛。我們能夠直接跳過公司最為艱巨的時刻順利的成為公司的一員，這是極為榮幸的事情，并且更加讓我確信了我愿意在這份工作上堅定的走下去的信心。隨后便是對公司的工作制度，各個崗位的職責(zé)都簡單的過了一遍，畢竟在親身面對崗位的工作時還會再次地進行講述，但是我也是能夠在這般簡單的描寫明確之后我的工作還是需要我花費更多的血汗的。
在培訓(xùn)的第二天基本就是進行一些團隊活動，讓所有人都能夠快速地融入到全部集體中，并且是可以相互依靠的那種。這第二天的生活都是十分的輕松悠閑的，畢竟都是一些較為簡單的游戲，只要能偶遵照游戲的規(guī)則，便是可以在游戲中找尋到一些可以作為收獲的東西。全部一天的游戲下來縱使是相當(dāng)?shù)慕钇ＡΡM，但是大家都玩得特別的開心，并且大家相互之間的感情更是變得相當(dāng)?shù)纳钊搿Ｓ辛诉@般的磨礪之后，我相信在未來的工作中大家都是可以相互幫助，在各個方面都展現(xiàn)出自己的才能，并且更能將自己應(yīng)當(dāng)完成的工作做好。其實就僅僅兩天的培訓(xùn)還是挺短的，這樣的培訓(xùn)并沒有得我?guī)硖嗟臇|西，但是卻讓我我感遭到了團隊在生活中的重要性。曾經(jīng)的我僅僅認(rèn)為在我們參加比賽的時候團隊精神才是十分重要，現(xiàn)在我更是明白這份精神在任何地方都是相當(dāng)?shù)?重要。團隊能給人帶來的東西是強大的，是一個人的孤軍奮戰(zhàn)不可能抵擋得住的，所以公司對于這方面的培訓(xùn)更是對于展開今后的工作有十分重要的意義。
之前我就覺得新員工培訓(xùn)會是針對自己的工作才展開的培訓(xùn)，會將在工作中可能會遇到的困難，或是一些簡單的工作要求，但是在經(jīng)歷了之后才明白培訓(xùn)并不是為了工作而培訓(xùn)，它更大的意義在于以更好的狀態(tài)、更正確的心理去面對培訓(xùn)。在經(jīng)歷了這樣一場的培訓(xùn)之后，我已經(jīng)是更加明白自己人生未來的路是需要怎么去走，更是應(yīng)當(dāng)在工作中以何種的精神去面對，我堅信在未來的我是完全可以將這分工作完成好的，更是可以隨著公司的發(fā)展而不斷地成長!
個人培訓(xùn)心得體會9
轉(zhuǎn)眼間，我進入xx酒店培訓(xùn)已經(jīng)一個星期了，在這一周里，公司領(lǐng)導(dǎo)，同事對我十分關(guān)心，同事給予了我莫大的幫助，在這里我表示由衷地表示感謝！雖然培訓(xùn)才經(jīng)歷了短短的一個星期，接下來還有一段很長的時間，這幾天的培訓(xùn)，讓我了解到公司的規(guī)模和制度非常完善，也比較人性化。我想這是一個企業(yè)成功的先決條件。這幾天熊總監(jiān)給我們講了很多，做人做事的道理，給我的第一印象就是：課程講授涵蓋面廣，切合實際，同事熊總監(jiān)謹(jǐn)慎的作風(fēng)和幽默的談吐新意的授課方式也深深的打動了我，人們常說聽君一席話勝讀十年書。我相信這是讓我受益終身的在服務(wù)行業(yè)。
雖然培訓(xùn)才剛開始其實我時常在問自己這樣一個問題：“你為企業(yè)的發(fā)展做好準(zhǔn)備了嗎？”也許有人會說我只是一名普通的職員，在平凡的不能再平凡的崗位上工作，能做出什么事情？在這里我要說：“你錯了！”公司的發(fā)展需要大家團結(jié)起來共同奮斗，企業(yè)的塣大離不開你我的共同努力。也許你我都在平凡的`崗位上，猶如大海里的一滴水，而正是這無數(shù)水珠聚集在一起才匯集成浩瀚的大海。你我愛崗敬業(yè)的實際行動必將成為企業(yè)發(fā)展塣大的堅實基礎(chǔ)。商湯盤銘有曰：“茍日新，日日新，又日新。”就是體現(xiàn)一個“變”的精神，而怎樣才能變？就是學(xué)習(xí)。所以從今往后我會無時不刻督促自己多學(xué)新的知識和技能，每天都讓自己有變化，讓我們?yōu)閤x酒店的發(fā)展塣大而不懈努力吧！
個人培訓(xùn)心得體會10
我們處在一個知識爆炸的時代，我們面臨的教育對象是國家與民族的未來，教師惟有不斷的自己發(fā)展、自己提高、自己完善，才能更好的履行教育這神圣的職責(zé)�！白鲆粋�現(xiàn)代人務(wù)必取得現(xiàn)代的知識，學(xué)會現(xiàn)代的技能，感覺現(xiàn)代的問題，并以現(xiàn)代的方法發(fā)揮我們的力量。時代是繼續(xù)不斷的前進，我們必得參加在現(xiàn)代生活里面，與時代俱進，才能做一個長久的現(xiàn)代人”，“我們做教師的人，務(wù)必天天學(xué)習(xí)，天天進行再教育，才能有教學(xué)之樂而無教學(xué)之苦”。教師要不斷的更新教育理念，用先進的教育思想武裝頭腦;不斷的掌握廣泛的文化科學(xué)知識，更新知識結(jié)構(gòu);不斷的學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育技術(shù)，運用現(xiàn)代化的教育教學(xué)手段提高工作效率;不斷的反思總結(jié)，在理論的指導(dǎo)下大膽實踐、勇于探索，“我們確不能懈怠，不能放松，必須要鞭策自己，發(fā)奮跑在學(xué)生前頭引導(dǎo)學(xué)生，這是我們應(yīng)有的職責(zé)”。
一名教師，就應(yīng)是教學(xué)能手，更是科研先鋒，這樣的教師，才能可持續(xù)發(fā)展，才能更好的履行自己的職責(zé)。教師就應(yīng)緊密結(jié)合教學(xué)實際，立足課堂，以研究者的眼光審視和分析教學(xué)理論和教學(xué)實踐中的各種問題，進行用心探究，以構(gòu)成規(guī)律性的認(rèn)識。一名教師“僅有研究和分析事實，才能使教師從平凡的'，極其平凡的事物中看出新東西，能夠從平凡的、極其平凡的、司空見慣的事物中看出新的方向、新的特征、新的細節(jié)，——這是創(chuàng)造性的勞動態(tài)度的一個重要條件，也是興趣，靈感的源泉�！苯處熤灰鰪娮约旱目蒲幸庾R，把自己的課堂、班級當(dāng)成自己的“實驗室”、“試驗田”，并投入精力去做，就必須能使自己變科研的局外人為局內(nèi)人，變可能性為現(xiàn)實性，實現(xiàn)經(jīng)驗型向科研型的轉(zhuǎn)變。當(dāng)我們的教師走上了從事研究的這條幸福的道路，就會得到教師職業(yè)的成就感和自豪感，同時也為自己的職業(yè)生涯展示了新的期望。
本人認(rèn)為積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗是培養(yǎng)自己在教育中智慧性行動的不二法門。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)在確定樹立教學(xué)風(fēng)格，構(gòu)成教學(xué)思路，預(yù)計教學(xué)問題的過程中不斷豐富自己的認(rèn)識和潛質(zhì)，積累有意的教學(xué)經(jīng)驗和教學(xué)方法。在情境教學(xué)中，根據(jù)已有經(jīng)驗對各種可能性進行猜想和假設(shè)，教學(xué)情境準(zhǔn)備的意向框架越周全，即興發(fā)揮就越敏捷，智慧性行動也就越自然、越高效!活力是教育智慧性行動的點金石，沒有活力的教師即使再有智慧，再機智，也不能在情境教學(xué)中引起學(xué)生的興趣，激發(fā)他們的參與意識。所以，僅有通過教師不斷的學(xué)習(xí)，才能展現(xiàn)自身智慧行動潛質(zhì)，表現(xiàn)他的機智和光彩。時代的呼喚，事業(yè)的使命，教育的職責(zé)，激勵著教師們長期精心耕耘，終身學(xué)習(xí)，在教育這方熱土，一位位教師，桃李芬芳，碩果累累，贏得了家長和社會的敬重，這真是教師職業(yè)的魅力所在。
個人培訓(xùn)心得體會11
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們，我非常榮幸能夠在這里分享我對最近個人培訓(xùn)經(jīng)歷的感悟和總結(jié)。這次培訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多深刻的啟示，幫助我更好地理解了許多工作中可能遇到的問題和解決方案。
這次培訓(xùn)是在我們的公司內(nèi)部進行的，由業(yè)界領(lǐng)先的專家進行授課。課程主題涵蓋了項目管理、領(lǐng)導(dǎo)力、團隊協(xié)作等多個方面。我不僅學(xué)習(xí)了新的知識和技能，更重要的是我提升了自己的'軟技能，包括溝通、團隊協(xié)作和決策能力。
在這次培訓(xùn)中，我有許多收獲。我學(xué)習(xí)到了如何有效地進行項目管理，以及如何在團隊中更好地發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力。此外，我也通過案例研究和實踐練習(xí)，鍛煉了自己的決策能力和團隊協(xié)作能力。
然而，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，在學(xué)習(xí)過程中，我遇到了許多理解困難，尤其是在復(fù)雜的項目管理模型方面。但是，通過反復(fù)的閱讀和請教專家，我逐漸克服了這些困難。
總的來說，這次培訓(xùn)對我來說是一次非常寶貴的經(jīng)歷。它不僅提升了我的專業(yè)技能，也增強了我的自我認(rèn)知和自我發(fā)展意識。我認(rèn)識到，學(xué)習(xí)是一個持續(xù)的過程，需要不斷地挑戰(zhàn)自己，克服困難，不斷地學(xué)習(xí)。
最后，我想對組織者表示由衷的感謝，感謝他們?yōu)槲覀兲峁┝诉@樣一次寶貴的學(xué)習(xí)機會。我也建議公司可以定期舉辦這樣的培訓(xùn)活動，以幫助員工不斷提升自我，更好地服務(wù)于公司。
再次感謝。
個人培訓(xùn)心得體會12
我有幸參加了 “國培計劃”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，聆聽了各位專家、教授的精彩講座，我非常珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機會。通過這次培訓(xùn)，收獲最大的是專家和教授們對我思想上的沖擊，激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學(xué)生，尊重生命。學(xué)到了自信，學(xué)到了方法，感悟至深。
在今后的教育教學(xué)中，我要慢慢摸索經(jīng)驗，使自己能夠盡快適應(yīng)教學(xué)的信息化。我要時刻告誡自己，解放思想，更新觀念，確立創(chuàng)新意識，善于動腦，勤于思考，開拓進取，始終站在時代的前頭，不斷研究新情況，解決新問題，使自己的工作上一個新臺階。我還要結(jié)合我校的實際情況，及時地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強平時的學(xué)習(xí)、充電。相信他山之石，可以攻玉，我一定學(xué)以致用，將學(xué)到的知識運用于教育教學(xué)實踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在教學(xué)事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。
新課標(biāo)倡導(dǎo)“以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)”的新理念。面對新課程，教師首先要轉(zhuǎn)變角色，確認(rèn)自己在新課程教學(xué)中的身份和地位，在新課程中教師是課堂教學(xué)中學(xué)生學(xué)習(xí)活動的組織者、指導(dǎo)者、參與者。新課標(biāo)在注重基礎(chǔ)知識與基本技能的基礎(chǔ)上，更強調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程與方法，并增強了學(xué)生情感、態(tài)度與價值觀的培養(yǎng)。這就要求教師不能再只重視知識的傳授，更要肩負起培養(yǎng)人的重任。教師不再是學(xué)生的.主宰，教師和學(xué)生是兩個平等的團體，在學(xué)生獲得知識的過程中，教師只是激勵人、引導(dǎo)者，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供支持、幫助、輔導(dǎo)，幫助學(xué)生了解自己的特長、潛能，為學(xué)生的發(fā)展提供指導(dǎo)。
新課程給了我們教改機遇，同時對我們提出了挑戰(zhàn)。要求我們必須更新知識結(jié)構(gòu)。新課程內(nèi)容的出現(xiàn)迫使我們更新自己原有的知識結(jié)構(gòu)，一方面準(zhǔn)確把握生物學(xué)科中學(xué)生終身發(fā)展所必需的基礎(chǔ)知識和基本技能；另一方面通過各種渠道不斷學(xué)習(xí)，擴展自己的知識儲存。新課程還要求我們必須有開發(fā)課程的能力，把原來的“教教材”變?yōu)椤坝媒滩慕獭�。教學(xué)內(nèi)容從過去的以教材為中心的單一書本知識轉(zhuǎn)變?yōu)橐越滩臑檩S線，以活動為紐帶，與現(xiàn)實生活緊密聯(lián)系，充分挖掘本土資源和校本資源，充實教材內(nèi)容！
大家都知道要想給學(xué)生一碗水你必須有一桶水，而且現(xiàn)在的一桶水已經(jīng)不能滿足需求，我們要給孩子們注入源頭活水，這就需要我們不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，不斷地反思，及時將自己的經(jīng)驗記錄下來。在整理中思考，在行動中研究，這將是我今后所追求的目標(biāo)。同時教師要成為研究者，就要不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)，不斷地反思，及時將自己的經(jīng)驗寫成論文。既不能脫離教學(xué)實際又要為解決教學(xué)中的問題而進行的研究，即不是在課本上進行的研究而是在教學(xué)活動中的探究。
培訓(xùn)只是一個手段，一個開端。對于培訓(xùn)給我的清泉，我要讓它細水長流。“國培”給我補了元氣、添了靈氣、去了嬌氣，煥發(fā)出無限生機。思考背后，我感到更多的是責(zé)任，是壓力，真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己所肩負的責(zé)任。今后我會學(xué)以致用，結(jié)合我校的實際情況，讓培訓(xùn)的碩果在教育事業(yè)發(fā)展中大放光彩！
個人培訓(xùn)心得體會13
首先作為一位班級團支書，我很榮幸參加了這次的團學(xué)干部培訓(xùn)。雖然培訓(xùn)的時間不是很長，但給我?guī)砹松钌畹挠|動，讓我對團學(xué)干部有了更深刻的了解和認(rèn)識。在培訓(xùn)中我學(xué)到了很多做團學(xué)干部的一些工作方法和思想，也看到了自己作為一個團學(xué)干部的不足。
首先我認(rèn)為身為學(xué)生干部我們必須加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)才能認(rèn)識，學(xué)習(xí)才能發(fā)展，作為學(xué)生干部來說學(xué)習(xí)更重要，因為我們不僅要幫助自己，還要幫助別人，因此我們學(xué)習(xí)的東西和普通同學(xué)也應(yīng)該有所不同，我們不僅要學(xué)習(xí)某項技能，我們還要學(xué)習(xí)怎樣管理，怎樣溝通，怎樣使整個集體更加團結(jié)更加具有凝聚力。作為一名學(xué)生干部，首先應(yīng)該嚴(yán)格要求自己。團學(xué)干部代表著廣大同學(xué)的根本利益，因此要發(fā)揮榜樣作用，首先就應(yīng)做到嚴(yán)格要求自己。“細節(jié)決定成敗”、“千里之堤毀于蟻穴”，這些名言警句無時無刻不在警示我們：作為一名學(xué)生干部，必須嚴(yán)格要求自己，時刻發(fā)揮帶頭模范作用。作為一名學(xué)生干部，除了做到嚴(yán)于律己，還需做到勤于律人。
其次我們要淡化名利意識，做到全心全意為同學(xué)們服務(wù)。作為學(xué)生干部的我們要明白自己的職責(zé)，我們代表了全體同學(xué)的利益，肩負著同學(xué)們對我們的'信任，因此我們要全心全意的為同學(xué)們服務(wù)。“俯首甘為孺子�！辈⒉皇且痪淇斩吹恼Z言，“全心全意為同學(xué)服務(wù)”也不是一句虛偽的承諾，而要真正做到、做好，這就要求我們廣大學(xué)生干部身體力行，切實將此落實到實處，努力成為服務(wù)型的學(xué)生干部。最后我還認(rèn)識到團學(xué)干部應(yīng)該具備一下的能力：
1、科學(xué)的決策能力。團學(xué)干部要有決策的魄力，通過科學(xué)的比較，全面的分析，進行權(quán)衡利弊得失，作出正確的決策。
2、組織管理能力。團學(xué)干部必須具備良好的組織能力，每次活動的開展都需要團學(xué)干部進行組織策劃，是否具備良好的組織能力關(guān)系到活動舉辦的成敗。
3、綜合協(xié)調(diào)能力。作為團學(xué)干部，良好的協(xié)調(diào)能力是不可或缺的。要善于與他人進行溝通與交流，這樣才能有利于各項工作的更好開展與實施。
4、處事應(yīng)變能力。團學(xué)干部必須認(rèn)真了解新情況，加以分析研究，審時度勢，適時調(diào)整，爭取最佳效果。
5、開拓創(chuàng)新能力。在學(xué)習(xí)工作中，一味墨守成規(guī)是無法取得良好業(yè)績的。團學(xué)干部必須敢于突破，敢于創(chuàng)新。以大無畏的精神，在舊有的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，闖出新道路，開辟新領(lǐng)域，促進工作不斷發(fā)展。
經(jīng)過這次團學(xué)干部培訓(xùn)，我更加清楚的知道了我的職責(zé)所在，了解了我應(yīng)該怎么做才能成為一名優(yōu)秀的學(xué)生干部。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我要不斷加強自己在各方面的素質(zhì)和綜合能力，爭當(dāng)成為一名符合新時代要求的高校學(xué)生干部。時代賦予了我們光榮的職責(zé)，偉大的事業(yè)賦予了我們光榮的使命，大學(xué)生生逢其時，大有可為。那么，就讓我們積極工作，開拓進取，做青年中的鮮明旗幟，讓青春在中國特色社會主義建設(shè)中大放光彩！
個人培訓(xùn)心得體會14
我們新疆雙語老師根據(jù)新疆教育廳的安排，從新疆各地選派為了參加新疆雙語骨干教師培訓(xùn)來到了南京。我們到南京時在火車站出口南京師范大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和教師們等待著我們，還為我們安排車接我們。他們對我們很熱情，很溫柔。首次感受讓我們充滿了信心。參加此次高級別的培訓(xùn)我克服了許多困難，這樣的學(xué)習(xí)我堅持了下來，讓我的意志品質(zhì)得到一次很好的歷練，使我在這次學(xué)習(xí)中獲得了一筆精神財富！不僅如此，培訓(xùn)學(xué)習(xí)所獲得的更是一筆精神財富！ 下面我簡單的總結(jié)一年的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，實習(xí)生活：
一、思想觀點方面：通過培訓(xùn)，提高了自己的思想認(rèn)識。 教師不能只顧趕車而忘了吃草。一方面是教師自己，要有“活到老，學(xué)到老”的意識，要能在繁重的工作之余經(jīng)常性地充充電，積少成多，從而緊跟時代潮流，適應(yīng)社會的需要，永不落伍。教師要自覺做研究型、反思型老師。從反思中研究，從研究中提高。作為一個人民教師，而且享受國家待遇，肩負著培養(yǎng)雙語教育神圣使命的責(zé)任，我不僅珍惜這樣來之不易的好機會。而且在十團中學(xué)學(xué)習(xí)中獲得了師德師風(fēng)方面、漢語授課方法方面、教育學(xué)生方面、培養(yǎng)學(xué)生力方面不少的經(jīng)驗，對于促進我今后教育教學(xué)工作的提高，奠定了良好的基礎(chǔ) 首先，當(dāng)我接到一年學(xué)習(xí)的消息，我心里很高興，我認(rèn)為這樣的學(xué)習(xí)我實在很需要。學(xué)習(xí)過程中，我可以驗證自己所學(xué)的知識，又可以深入實踐，提高雙語教學(xué)能力。而且學(xué)習(xí)地就在漢族聚居地。學(xué)習(xí)語言的條件比任何地方好，在這里，我們可以找到良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。 我來到培訓(xùn)學(xué)校后，學(xué)校對我很熱情的對待。
二、學(xué)習(xí)態(tài)度方面： 我在學(xué)習(xí)過程中，更端正自己的學(xué)習(xí)態(tài)度，抓緊機會，認(rèn)真開始了學(xué)習(xí)。樹立良好的學(xué)習(xí)觀念，激發(fā)自身的努力和熱心全心全意投入到學(xué)習(xí)中。學(xué)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，自覺遵守校規(guī)校紀(jì)，認(rèn)真配合學(xué)校的安排勝利完成了學(xué)習(xí)任務(wù)。學(xué)習(xí)期間不怕苦，不怕累，樂意接受學(xué)校和指導(dǎo)教師交待的任務(wù)并認(rèn)真
完成了。
三、教學(xué)方面：培訓(xùn)過程中我又反省自己，回顧課堂教學(xué)，找出存在的問題和優(yōu)點。發(fā)揮了優(yōu)點，補充了不足點，為提高學(xué)習(xí)質(zhì)量不斷的努力了。時時刻刻記住自己的學(xué)習(xí)任務(wù)。
這學(xué)期按學(xué)校的要求到南京市赤壁路小學(xué)進行兩個月的教學(xué)實習(xí)。實習(xí)中配合指導(dǎo)教師的工作，謙虛學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師，認(rèn)真參與教學(xué)教育研討活動，認(rèn)真學(xué)習(xí)指導(dǎo)教師和其他教師的教學(xué)實踐，并應(yīng)用自己的教學(xué)，提高了教學(xué)能力。注重學(xué)習(xí)語言，提高了漢語授課能力，我面對的學(xué)生是純粹的漢語授課的學(xué)生，光靠一般的`語言是不可行的，要有豐富的語言能力。我在實習(xí)中，一邊聽課一邊努力學(xué)習(xí)語言，廣泛接觸其他漢族教師和學(xué)生，擴大了語言環(huán)境。學(xué)習(xí)教材時，掌握專業(yè)語言的同時，掌握了一套課堂用語，靈活運用各種各樣的教學(xué)方法。為了不斷提高自身的漢語授課能力，學(xué)習(xí)很多老師的教學(xué)經(jīng)驗，也聽了很多老師的課，提高了自身的教育教學(xué)觀念和理論知識，為未來的工作打好了基礎(chǔ)。
四、遵守紀(jì)律和生活方面：來到這所學(xué)校后，首先理解這里的環(huán)境和條件，理解學(xué)校的各項規(guī)章制度并認(rèn)真學(xué)習(xí)，加強自身的紀(jì)律意識，自覺遵守學(xué)校的校規(guī)校紀(jì)，按時到校，按時上課，及時完成各項工作任務(wù)，確保了教學(xué)的正常運行。準(zhǔn)時參加學(xué)校的各種活動，并積極發(fā)揮，取得了好的心理驅(qū)動力、留下了良好的影響。 、 實習(xí)中，雖然附近沒有我能吃的飯，有的也沒什么好吃的，但是我認(rèn)為條件是這樣，不能再好了，應(yīng)該克服困難。所以我在生活中沒給學(xué)校提出任何要求，因為學(xué)校也出了很大的努力，為我們安排了學(xué)校里最好的條件。這樣我也要團結(jié)合作，保持良好的關(guān)系。
五、努力方向：這學(xué)期的學(xué)習(xí)時間快要結(jié)束了，我知道，這是我一生中最重要的最有效果的一次學(xué)習(xí)活動，我也學(xué)習(xí)了不少東西，樹立更正確的教育思想，更好地轉(zhuǎn)變了教育觀念，以后的雙語教育教學(xué)工作，更好地具備了條件，我相信，漢語授課任務(wù)，我能行�；厝ズ�，更要嚴(yán)格要求自己，謙虛學(xué)習(xí)，不停地學(xué)習(xí)，努力教研，進一步提高自己的漢語表達和漢語授課、備課能力，發(fā)揮自己、
展現(xiàn)自己。堅持一切為了孩子的基本目的，關(guān)心學(xué)生、教好學(xué)生為教育的發(fā)展做出貢獻。
培訓(xùn)只是一個手段，培訓(xùn)只是一個開端，對于培訓(xùn)給予的清泉，我要讓它細水長流。我明白，“骨干”這一稱謂帶給人的不會有太多的榮譽，卻有無盡的責(zé)任。骨干教師培訓(xùn)給我補了元氣、添了靈氣、去了驕氣，煥發(fā)出無限生機。真正感到教育是充滿智慧的事業(yè)，深刻意識到自己肩負的責(zé)任。在分散學(xué)習(xí)期間，我每天反思，和很多老師溝通交流，聽取多方面的意見和建議，慢慢地我發(fā)現(xiàn)自己真的很有收獲！今后我會學(xué)以致用，我會將在這里學(xué)到的新知識盡快地內(nèi)化為自己的東西，運用于教育教學(xué)過程中去，結(jié)合我校的實際情況，及時地為學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展出謀劃策，努力學(xué)習(xí)同行們的學(xué)習(xí)態(tài)度，求知精神，協(xié)作能力，加強平時的學(xué)習(xí)、充電，他山之石，可以攻玉，我一定將學(xué)到的知識運用于教育教學(xué)實踐中去，讓培訓(xùn)的碩果在職教事業(yè)的發(fā)展中大放光彩。
南京師范大學(xué)教師教育學(xué)院
“新疆雙語骨干教師”小學(xué)語文班 ：
個人培訓(xùn)心得體會15
新聞的結(jié)構(gòu)的好壞直接關(guān)系到一篇新聞的高下優(yōu)劣、成敗得失，新聞寫作的結(jié)構(gòu)技巧有講究。為此，寫文章需要謀篇布局，這就像蓋房子講究結(jié)構(gòu)一樣，新聞寫作也是講究結(jié)構(gòu)技巧和新意的。新聞的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、結(jié)尾、背景等幾部分組成。這幾個部分在一個統(tǒng)一的系統(tǒng)中互相影響、互相補充。一篇文章從定題、搜集資料、構(gòu)思到動筆寫是需要一段醞釀過程的。
標(biāo)題要能夠吸引眼球
標(biāo)題，又稱題目，它是作者給文章的命名，好的標(biāo)題，能對文章的內(nèi)容畫龍點睛，增添色彩，引起讀者的注意和閱讀興趣。禹州廣播電臺的一期新聞中報道了《誰傷害了“我”》的消息，這里面說的是：潁河大橋上的兩截漢白玉護欄一夜之間突然“消失”了，過往行人憤憤不平，紛紛譴責(zé)肆意搞破壞的那些人。
這個標(biāo)題讓人很好奇，為了解開心中的疑惑，觀眾會饒有興趣地往下看。
又如《中國青年報》有個《踢了七年的“皮球”進了門》的新聞標(biāo)題。該標(biāo)題將“問題”喻作皮球，說的是某城市的小區(qū)未設(shè)垃圾投放點造成的環(huán)境污染長期存在的問題，7年來，因小區(qū)周圍長期沒人清理，該小區(qū)共向上級部門打了7次報告，每次都在“研究研究”聲中擱淺。后來，由于黨風(fēng)和領(lǐng)導(dǎo)工作作風(fēng)的好轉(zhuǎn)，這個“老大難”問題終于解決了。該例中巧用比喻作標(biāo)題，使非物狀的事實通過一“踢”一“進”變得更加形象、生動。
導(dǎo)語的作用
新聞結(jié)構(gòu)作為一個完整的信息整體，其結(jié)構(gòu)的各個部分是有機地聯(lián)系在一起的。一般來說，有什么樣的主體，就有什么樣的導(dǎo)語。
導(dǎo)語在新聞寫作中發(fā)揮著重要作用。好的導(dǎo)語，就像是誘餌，可以幫助讀者抓住新聞事實的要點，引起讀者的注意，吸引其閱讀全文。美國現(xiàn)代新聞學(xué)家麥爾文·曼切爾在《新聞報道與寫作》一書中強調(diào)：“寫作過程中的第一步，也是最重要的一步，就是寫好導(dǎo)語了。”禹州廣播電臺新聞中的消息《“畜餅干”端上了牛兒的餐桌》，導(dǎo)語是這樣寫的：“在文殊鎮(zhèn)，把農(nóng)作物秸稈進行青貯氨化后經(jīng)過壓縮，就加工成了營養(yǎng)成分很高的‘畜餅干’，進入冬季，這些‘畜餅干’更成了家畜餐桌上的一道美食�！边@個導(dǎo)語就比較新穎，運用擬人化的表現(xiàn)手法，反映了現(xiàn)代新農(nóng)村的變化，連牛兒都在同樣享受著新農(nóng)村帶來的幸福，讓觀眾有種耳目一新的感覺。
同時，如果在新聞導(dǎo)語中恰當(dāng)?shù)匾靡恍┕旁娒�，不僅意境深遠，而且文采飛揚，還可以大大增強新聞對受眾的吸引力。20xx年禹州廣播電臺播發(fā)了一篇《我市旅游事業(yè)取得突破性進展》的消息，導(dǎo)語就頗具文采：“‘養(yǎng)在深閨人未識’的大鴻寨風(fēng)光，已經(jīng)撩開面紗，深深地吸引著眾多的省內(nèi)外旅游者�！边@則消息借詩句增強了導(dǎo)語的美感。精練的詩句于敘事中傳情達意，和消息內(nèi)容形成互補，有血有肉。形式上，詩句與其他詞句組合自然，既實用又渲染了一種“文”的氣息，顯示了語言的美感。
由此可見，導(dǎo)語在新聞寫作中是很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。
主體和結(jié)尾
導(dǎo)語設(shè)計好了以后，和它一起孕育成熟的是新聞的主體，社會文化論文《新聞寫作的結(jié)構(gòu)技巧有講究》。主體承接導(dǎo)語，由導(dǎo)語引出，是導(dǎo)語中事實的展開部分。
新聞主體要用足夠的材料和典型的事例，將導(dǎo)語所揭示的主題思想加以豐富和展示。導(dǎo)語提出什么問題，文章主體就要回答什么問題，這樣才能緊扣中心，突出重點。
禹州廣播電臺20xx年報道了《點亮最后的黑暗》這條消息，導(dǎo)語是這樣寫的：“20xx年6月30日上午，隨著一聲‘合閘送電’，禹州市鳩山鄉(xiāng)魏井村村民張秀蘭家新安裝的電燈亮了起來，她家終于可以不再燒松香、點蠟燭照明了，一盞25瓦的白熾燈把15平方米的窯洞照得亮亮堂堂�！睂�(dǎo)語中提到了張秀蘭家新安裝了電燈，告別了黑暗，那么接下來，新聞的主體就告訴觀眾到底是誰為張秀蘭帶來了“光明”。
主體是這樣寫的：“20xx年6月30日，禹州市電力部門歷經(jīng)兩個月的艱苦奮戰(zhàn)，禹州市‘戶戶通電’工程全面告捷。
……通電，讓無電農(nóng)民過上了前所未有的新生活。這些祖祖輩輩籠罩在昏暗油燈下、盼電盼了幾十年的4026戶農(nóng)民兄弟終于如愿以償，享受到了電燈、電視等現(xiàn)代文明生活方式。”這篇報道整體內(nèi)容緊扣題旨，選材精當(dāng)，主體和導(dǎo)語起到了相互補充的作用，并在導(dǎo)語中埋下伏筆，吸引大家通過主體來解開心中的疑問。由此可見，如果一篇新聞缺乏豐富的主體，新聞所表現(xiàn)的主題就會枯燥干巴，失去誘人的風(fēng)姿與神韻。有了主體，新聞的內(nèi)容就豐富了，主題也就更加突出了。
因此，要把新聞的主體寫好，關(guān)鍵是處理好導(dǎo)語與新聞事實之間，以及一件新聞事實與另一件新聞事實之間的過渡，用好能體現(xiàn)新聞主題的引語，學(xué)會在適當(dāng)?shù)牡胤教峁┍匾谋尘�，對新聞中的意義進行必要的解釋。
俗話說得好：“編筐編簍，重在收口�！币虼耍侣劦氖瘴惨彩呛苤v究技巧的。
由于新聞對結(jié)尾不像其他文體那樣要求嚴(yán)格，也就是說，結(jié)尾在有的結(jié)構(gòu)形式的新聞中，顯得并不特別重要�？墒�，對于有些結(jié)構(gòu)形式的新聞，結(jié)尾同樣是一門藝術(shù)。特別是在新聞改革中，倒卷簾結(jié)構(gòu)形式被沖破，人們越來越清楚地看到了結(jié)尾在新聞?wù)w結(jié)構(gòu)中的重要作用。
禹州廣播電臺20xx年3月13日的《禹州新聞》中，我們報道了《快樂的畫畫老人》這則新聞。這則新聞的主體是講述老當(dāng)益壯的袁x老人，一生執(zhí)著于畫畫，62歲了仍十分享受繪畫帶給自己的快樂，依然沒有放下畫筆的意思。
結(jié)尾是這樣處理的：“在創(chuàng)作中，袁x老人不僅將個人與自然融為一體，而且將自己的情感融入其中。就是這樣的`不懈追求和生活目標(biāo)，袁x才沒有蹉跎了他大好的年輕時光。所以真心希望我們每一個人都給自己一個坐標(biāo)，合理規(guī)劃自己的人生目標(biāo)。給自己一個短期和長足的考慮，這樣就會覺得日子有奔頭了�！苯Y(jié)尾點出了袁x老人創(chuàng)作的執(zhí)著和對生活的態(tài)度，使新聞作品更富于嚴(yán)密的邏輯性，給聽眾以完整、豐滿的印象。
同時還能給人以啟迪，催人奮進，點亮人生的坐標(biāo)。這樣一來，這個結(jié)尾就會顯得比較生動且有意義。自然，那種干巴巴、一碗白開水似的結(jié)尾，是不能起到這種作用的。新聞要有好的結(jié)尾，要求記者必須掌握技巧，并在寫作中注意最后的沖刺，使收尾起到總括全文、錦上添花的作用。
背景的烘托作用
背景是新聞在報道生活事實時所使用的相關(guān)材料。它是指與新聞事實有聯(lián)系的歷史條件、社會環(huán)境、政治原因、地理特征、科學(xué)知識等。在新聞中使用背景材料，使內(nèi)容成為立體化的東西，抓住事物的今與昔、前與后、正與反的種種材料加以映襯，就可以使新聞的意義鮮明起來、主題深化起來。
禹州廣播電臺《禹州新聞》中播出的《一根拐杖點亮精彩人生》，說的是當(dāng)?shù)?8歲的殘疾人任萬祥身殘志堅，回報社會，無償幫助周圍其他殘疾人和貧困生的感人故事。
在這篇新聞中，運用的背景是：“18歲那年任萬祥在幫鄰居掛玉米時發(fā)生意外，導(dǎo)致胸椎嚴(yán)重受傷。經(jīng)過40多天的救治，醫(yī)生給出結(jié)論，其下肢癱瘓，這輩子不可能再用雙腳走路。后來憑著他堅強的毅力，終于能夠站起來并自己行走的艱難歷程�！毕虼蠹医榻B完背景后，接著講述了任萬祥靠自己的雙手致富并助人為樂的感人事跡。這樣一來，這則新聞的意義就更加鮮明了，主題也更加深化了。
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