踩盤心得體會

　　有了一些收獲以后，往往會寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。相信許多人會覺得心得體會很難寫吧，下面是小編為大家整理的踩盤心得體會，歡迎大家分享。

踩盤心得體會1

　　在這次拓展中我也是有很多的收獲，讓我更進一步的的去看清自己的能力，讓我知道自己在這一塊的成長是有很多的，我也是在這次的活動中學到了很多，讓我也更加的有信心去做好這些細節(jié)的事情，我也是在這樣的情況下，在這個過程的工作當中我也是感覺非常的有意義，在這一點上面是應該要有的態(tài)度，也就這一年來的工作總結一番。

　　首先是要端正好自己的心態(tài)，在這一點上面我還是需要進一步去落實好自己的.職責，作為這次的拓展是我非常深刻的，我也一定會讓自己去接觸到自己的職責與方向，在未來的生活當中我還需要不斷的提高自己各個方面的工作水平，我也會在這個過程當中讓自己去做好自己應該要負責的職責，我也希望能夠得到更多的鍛煉，也感激這段時間的經歷。

　　其次是我還需要調整好自己的心態(tài)，這份工作我也是做好的，在這樣的環(huán)境也是應該要認真去思考這些細節(jié)方面的事情，在這樣的環(huán)境我還是感覺非常的充實的，我相信在未來的生活當中也會得到更多的成長，現在我也會繼續(xù)保持下去的，這些都是我應該要有的態(tài)度，我一定會認真去接觸到這些，我認為在未來的生活當中，我還是要維持一個好的心態(tài)，做好自己職責，這給我的感覺也是非常的有意義。

踩盤心得體會2

　　在這個過程中，我也發(fā)現了很多問題和缺點，比如在踩盤活動中有些環(huán)節(jié)不能達到預期目的，但經過同事和領導的指導和幫助后，在活動中也發(fā)現了自己在活動中的一些問題和缺點，這些也是我需要認真學習和提高的。

　　首先，在活動中，我發(fā)現了部分環(huán)節(jié)的不足：

　　第一個環(huán)節(jié)：踩盤活動前期準備。

　　第二個環(huán)節(jié)：踩盤活動中的現場秩序。

　　在活動中，我也學到了很多的一些，在活動中，我們都在積極地做好自己分內的工作，但是還是會出現有些人員不到，導致活動中秩序混亂，影響活動的進行。在以后的活動中，我們應該加強現場秩序的管理，在進行活動的時候我們要做到時刻把人員放到活動的前面，把人員有秩序的分到各個區(qū)，保證活動的進行。

　　第三個環(huán)節(jié)：踩點活動中的`后勤工作。

　　第四個環(huán)節(jié)：踩點活動中的食物和人員安排。

　　在活動中有很多問題，在以后的活動中我應該注意這些問題和缺點，保證活動的安全。

　　在這個活動中，我們應該發(fā)揮了集體的合作精神，加強了活動中各成員之間的團結，讓每個人都能發(fā)揮自己的聰明才智和力量。

　　這次的踩盤活動雖然結束了，但是我們的工作卻沒有結束，這次活動我們要吸取這次活動中的教訓，爭取下次更加出色，為我們偉大的祖國貢獻出自己的一份力量!

踩盤心得體會3

　　這一次的戶外拓展是由于公司的一些設備，人員不足，導致我和另外一個人選擇了一個團隊，而我選擇了一個人力資源，這是我對此次活動的感受。

　　我們這次活動，主要是為了讓我們的團隊成員都能有一個共同的目標，那就是一定要團結起來，互幫互助，一起進步。這是我們的活動，我想也是在此次活動中的一些感受。

　　首先我們要有團隊意識，我們一定要有團隊意識的人，而不是小團隊的人，而是我們這個團隊中的一員。我們一定要有團隊意識。團隊的凝聚力不是一個人的力量，是團隊的一切成功的基礎。

　　第二就是，我們的個人能力必須要充分發(fā)揮，團隊的能力是我們成功的源泉。

　　第三就是，我們的個人能力必須要有發(fā)揮。

　　第四就是，我們應當學會溝通與協調。我們的團隊中大部分時候都有和我們一樣的人需要溝通，我也不例外，所以大家應該都要有溝通意識，我想不管做什么事情，只要是我們自己的想法，都要積極主動的思考，都要有一種主人翁的態(tài)度，這樣才有助于工作的進行。

　　在活動中，我們還需要一些技巧，在團隊中，不能夠一味的`只顧自己，要有一個好的心態(tài)，這才能做好一件事情。

　　在這次活動中，我們還需要一個互相幫助的團隊。我們需要一個團隊，我們需要一個團隊，因為那是一個整體，我們要一切都要以整體利益為中心，這樣才會達到目標，才會有更多的人選擇我們，才能更好的為公司效力。

　　這次活動給我的體會是：我們不僅要把活動開展的更加有吸引力，也要把一個人帶動好，這樣才能讓團隊更具有凝聚力。我相信，在我們共同的努力和共同的奮斗下，我們的團隊一定會越來越強大。

踩盤心得體會4

　　在學校老師們的熱情介紹和親手實踐下，我們一起去踏上了實習之路，在此之前，我們都是沒有什么實踐經驗的，不知道踏上這一旅程的意義是什么，但是經過這次實習，我們才知道自己在實際操作中有很多不足。

　　首先，我們來到了踩盤，首先看到的是那些設計師們的設計方案，然后是那些平面圖和廣告欄，其中有兩條主線，一條是廣告欄，另一條是平面廣告欄。

　　然后就是我們在這次實踐中最有難度的一步是在廣告欄的設計中我們的視覺表現出了什么樣的水平，這樣的視覺表現在哪里。然后就是設計師設計的一些視覺表現，如果不是那些設計師的親手操作，那我們也不可能想到一個完整的廣告欄可以出一個什么樣的水平，而設計師的設計也就是要設計的一個完整的視覺表現出來的，這樣的視覺表現不僅要能表達的到視覺效果，更重要的是要能在廣告的設計中體現出一個主題。

　　然后是設計師設計的廣告欄，廣告欄的設計要體現出幾個方面：

　　廣告欄的布局要有一定的.局限性。

　　廣告欄可以反映出設計師的主題和風格。

　　廣告欄的布置要符合一個平面設計的風格和特色。

　　在實習中我們發(fā)現在這一步中我們的確是不能完全的體會到這點。我們所學的只是一點皮毛，不能和實際的工作一樣。而且這一步很多東西對我們來說是很陌生的。我們所學的都是基礎的知識，要不然我們的知識會跟不上這個社會的需求，會被社會淘汰。但是我們不能因為學習的不好而對自己失去信心，我們要相信“一分耕耘，一分收獲”，只要自己付出一點，那么自己的收獲也就會不比別人差。

踩盤心得體會5

　　踩盤，是我們在家里的一種習慣，我們在家里的時候也在和爸爸媽媽一樣，有自由選擇的權利，但是在和父母的相處中也會有一些矛盾，而且父母也會不同，在家里的時候也是會不會去考慮父母的一些生活問題，但是在家里的時候，父母也是和我們在一起，不會因為家庭的不景氣而有一絲的心情，但是在和他們相處的時候，我們也是會有不同，也會有不同，我也是在這次的踩盤，去體會一下，其實我們也是和家人一起去做一些有意義的事情。

　　在那次的活動里，我也是去和家人去談心，和他們一起去體會父母的那份辛苦，和爸爸媽媽一起去做事情，而這次的活動給了父母和家人之間更多的交流，也是讓家人感受到了家人的那份關愛，也是讓家人感受到了家里的溫暖。我也是和家人相處的挺開心的，和他們在一起，也是讓我們更有信心，也是讓我們更加的愿意和家人去做一些相處的事情，而這次活動，也是讓我們感受了社會，和家人之間，大家相處的那些時候真的挺開心的，也是讓我們更加的愿意和他們相處，和家人的相處，和睦相處，去感受家人們的那種關愛，和他們相處的那份關心，也是在和家人的相處中更有一些交流和感動。

　　而且在活動的時候，家人也是和我們聊天，一起去參加活動，去學習，同時也是讓孩子們知道父母是為了讓我們的未來能成為一個好的家長，讓我們的孩子能更好的去把學習去交到更多的知識，和他們一起去把學習的交流帶到家里來，同時也是讓他們的一個學習成績有上一層的一個提升，讓我們能更好的去在學校和社會做好一個準備，而不是只是為了讓孩子們不能成為家里的驕傲，也是需要家人們的配合來讓他們更好的學好，去做好學習，讓他們能夠在學校里學習成績更好。

　　活動雖然結束了，但是我也是要繼續(xù)的努力，去把家庭給給帶好，同時也是要在社會做好準備，和家人和睦相處，同時自己也是要多多的去思考，自己的學習也是要繼續(xù)的努力，讓自己能夠有更加的.一個理想去奮斗。以后也是可以多參加這樣的活動，也是要多和家人的相處去學習，而家人朋友們之間的相處，更是可以更好的去和家人們交流，去讓家人也是更好的相處，同時也是讓大家更好的相處，一起來做好家長們的朋友，和社會的一個成員，讓自己的家庭更好的和諧。

　　活動結束了，家長和孩子一起去學習，同時也是可以和家人們一起去做更多的事情，和家人朋友們相親相愛，一起度過這個難忘的節(jié)日，同時在這次的活動里，自己也是收獲了不少，也是讓自己的心得到了一些感悟，和家人們的情誼，以及家人之間和朋友們一起來交流。

踩盤心得體會6

　　踩盤是為了節(jié)省時間，節(jié)約成本，提高效率的一種方法，它在一定程度上提高了人體的身體素質，是人類的一種健壯的體質，是人類活動和生產活動的最基本的要素。人體的機能是無限的，是大自然的一種最基本活動；是大自然對人類的要求，也是大自然對人類的要求。踩盤就是要讓人類從“地下”變成“大海”；就是要把自己的勞動成果轉化為生產力，使人類的生產能力和生產效率都實現大提高、快發(fā)展。

　　在我們的家鄉(xiāng)，家鄉(xiāng)那一塊特有的小山，那一塊特有的草地，那一塊特有的小草……這些小草，在我們的眼里就像一個小家伙，我們的生活是那么的美好！這里不但有著美麗的風景，還有著許多的動植物，我們的'家鄉(xiāng)是這么美麗，那里是這么的美好，我們都要去熱愛自己的家鄉(xiāng)！那里還有許多可愛的小動物，讓人不禁感嘆人類的智慧之大，如：會飛的小鳥、漂亮的蝴蝶、可愛的烏鴉……

　　在這里，我要說最有趣的就是踩盤了。它的每一步都是那么得重！那些小動物都是有力地踩在它的身上，它有一種特有的魅力。那些小動物不是靠體力來征服的，他們不僅是自己的兒女，它們更是一個個的“小家伙”。它們的身上有許多閃光點，像一顆顆小星星。這些小家伙在踩盤時都是有力地踩盤！這些小家伙在踩盤時都是有力地踩在它們身上的。我們家鄉(xiāng)的小草，它們有一顆獨特的眼睛，它們是那么的神奇！我們都要去熱愛自己的家鄉(xiāng)，讓它們的生活更美好！那里不僅有著美麗的風景，還有許多的動植物，像：會飛的小鳥，漂亮的烏鴉。這些小家伙在踩盤時都像個大家伙，他們都有一個共同的名字：“小家伙”。

　　踩盤，我們的家鄉(xiāng)還真是美麗，它讓我知道自己是一個多么的高興！這里不僅有著美麗的風景，還有著許多的動植物，像：會飛的小鳥，漂亮的蝴蝶……這些小家伙在踩盤時都是有力地踩盤，它們都有一個共同的名字：“美麗”，那里的每一只小家伙都有一顆獨特的心臟！

　　踩盤是一次有趣的活動，讓我知道了很多知識，讓我知道了很多道理。讓我知道了要想踩盤成功，必須要有堅忍不拔的精神，不管遇到什么困難，都要迎難而上，做一個對自己，對社會有用的人。

踩盤心得體會7

　　本不是喜歡逛商場的人。如今，打著踩盤的名義，在一個月的時間內，將老家大大小小的商場踩了個遍，而且還能攜著逛街專家去看新商場！心中小小得意一番先，不過為了心理舒適，我逛商場是有意識的帶著“職業(yè)病”的，似乎數數柱距，算算層高，分析分析布局，業(yè)種業(yè)態(tài)——這會讓我別扭的心情得到舒緩！沒辦法，不是很適應商場。

　　好了，新開張的武漢國際廣場，怎么說，也很讓我們老家的親人們興奮了一大場，姑娘嫂子們高興又有了新去處——不過去了以后發(fā)現東西都滿貴；新貴們也開心了，奢侈變得師出有名；春春玲玲們也高興啊，事業(yè)發(fā)展新起點撒，哈哈就連小都跟著高興，出門鬼混美其名曰“踩盤哪”！

　　書歸正傳，踩了兩趟以后，遺憾有一點——照片至今還在pp的手機上出不來，郁得我要內傷了，您家盡快哈，發(fā)上來大家一起開開眼！第一次逛，是一個人，用一個半小時，上上下下地下一層地上七層包括廁所全部看了一圈，感觸主要有以下幾點：

　　1、武商集團在進步，不過，這次的進步不是一步，而只有半部。從商業(yè)發(fā)展的趨勢來看，購物中心勢必成為零售商業(yè)中的重要形式。若以整個武商集團來看，算上國廣、武廣、世貿三家，勉強包括了購物中心應該包括的業(yè)態(tài)和業(yè)種——業(yè)態(tài)是指商業(yè)的形式（如百貨、超市、專賣店、專門店、雜食店、便利店等），業(yè)種是指商品的種類（如男裝、女裝、鞋帽皮具、運動產品、休閑服飾等）——功能也勉強合格：購買、餐飲、休閑、娛樂，只是百貨的比例過于龐大了。如今，新開張的國廣，說來說去還是一個百貨（商場，典型的特征是統(tǒng)一收銀，為了對商家進行提點），只不過檔次高端一點，武廣相當于廣州的廣百，國廣也就相當于廣州的友誼商店了吧。遠遠不是一站式的，集合了購買、體驗（體驗式消費很重要��！春春要注意！�。�、娛樂、社交的大型購物中心，對于武商集團的航母（是個跛腿的航母）而言，新國廣的開張，無疑是把它稍長的那條腿變得更長。我沒有看到功能的補充和擴大，所以心中有些遺憾，但依然要看到它的進步�。〗K于有個像樣點的“商場”了，它的購物環(huán)境，以及品牌還是對得起武漢這個城市應有的地位的。

　　2、上面提到了，國廣的品牌對得起它的檔次，因為檔次一部分是靠牌子體現的`。一樓的那些就是大牌，但是恕我直言，數量不夠多。往二樓去的時候，我都擔心上面的牌子沒法看，但是我畢竟是松了一口氣！還好，還好，控制得還好！三樓的水果撈，搶先了我��！不過放在那個地方，租金應該很貴，既可以觀賞街景，有可以觀賞商場，還是在電梯附近的一線鋪，不錯了，再多也值，就當打廣告了，馬上就會流行武漢了。我心痛��！

　　3、除了品牌，環(huán)境是支持一個場的檔次的重要條件，身處其中，為場的氣勢感染的時候，你就會明白我說的話了，呵。對于這國廣的環(huán)境，一樓我基本滿意，一樓以上的，我覺得其實還可以更大氣一點，通道再寬一點，用玻璃封閉的店再多一點，商品展示的效果更好一點，檔次只有更高，沒有最高�。ú贿^好像也應該考慮一下實際的成本，我汗。不過以武廣世貿一年30個億的營業(yè)額，20%的純利潤而言，撐下去還是不難的）——玲玲工作的那家店的展示我就很喜歡，比較新潮，是跟哥弟相關的一個牌子吧，pp，春，那個叫什么牌子來著？還有，廁所滿大，表揚。

　　4、武漢的商場里面，樓梯的設計都很特別，上下一組電梯之間都夾著一條樓梯。首先，中間那條樓梯在廣州人看來是很奇怪的，廣州的場子里面有沒有這個玩意兒的，我的解釋是，防止人多的時候電梯站不下。第二，上下電梯放在一起，反映了動線的設計也許不夠完美，因為垂直交通工具還有帶領人流的功能，消費者是懶惰的啊，直上直下可能將人直接帶下去了，不利于引著消費者兜圈觀看消費！但是我還是滿喜歡這樣的，爽快！

　　5、最大的敗筆在超市。先表揚下入口處的面包房，真香！敗筆中的殘花敗柳當數在地下超市里面搞了生鮮市場，地上污水橫流，影響形象，來逛國廣的人難道還要逛菜場回去做飯嗎？不解，其實應該學學群光，地下的超市搞得檔次很符合上面的商場，高檔的進口商品整齊的陳列著，漂亮的底板，映襯得人心里都跟著高尚了起來。另外，還有一個失敗的地方，犯了跟銷品茂一樣的低級錯誤——超市跟上面的商場毫無交集，人直接進去直接出去。我不認為武商缺超市那點子錢錢，搞個超市無非是為了豐富業(yè)態(tài)，帶動人流往上逛，但是真正上檔次的商場，不是靠大量沒有消費力的人流支撐的，相反，人太多了會破壞良好的消費環(huán)境。所以，吸引人流有必要嗎？糾結。因此我實在不明白，搞個跟地上商場檔次完全不符的超市還將人流截斷的超市，有什么險惡的用心？內部人士，你幫我打探打探內部信息吧？求你了，我好想知道原因啊！！

　　累死我了，等了這么多天，終于寫了！筒子們，批吧！我等待跟你們交流！

踩盤心得體會8

　　教你如何踩盤第一部分：踩盤者的潛規(guī)則

　　1、到售樓處踩盤就是為了搜集情報和增長見識和做到“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”

　　我想很多人都有踩盤的經歷，踩盤是良心和自尊心雙重考驗的事情，每次踩盤感受可能都不同，同行去看同行的盤子，說白了就是為了搜集情報和增長見識。但是被搜集的人就說了，我憑什么讓你知道我的方法或者手段（雖然這些東西沒有多少創(chuàng)新，但是還是人家的勞動成果），這種想法也是無可厚非的。但是行業(yè)要發(fā)展，個人要進步，沒有交流怎么辦，我想去踩盤也是一種交流。作為地產策劃人，跑盤是必修課，尤其是有規(guī)模實力的地產中介公司對此要求尤為嚴格。代理公司到異地代理項目，項目負責人都會和銷售人員一起踩盤，其實在前期作業(yè)的時候該得到的各個樓盤情況大都掌握，為什么還還要踩呢？原因無他，只是想了解各樓盤的銷售實力。同時也想讓我的銷售人員向同行學習，

　　所謂的情報其實就是信息經過收集、整理、加工、分析、升華的產物，在這里收集的工作其實可以使用很多不同的方法來實現，有的時候公開的信息經過加工之后形成的情報比詢問出來的信息準確和有效的多。同時在收集的時候，必須帶著目的去收集。

　　所謂“耳聽為虛，眼見為實”。不了解競爭對手的市場定位、產品特色、促銷手段、價格定位又如何能夠讓自己的產品比競爭對手更吸引消費者。

　　2、明確踩盤人、踩盤方向和踩盤的最佳時間

　　地產圈里踩盤最多的可能就是市調部/市場部的人，其它的諸如策劃部、銷售部、公司老總等人則相對較少，也就說目的決定踩盤人的人選，不可把全部的工作都委托給市調組成員。

　　很多時候市調的人對踩盤的方向很迷茫，有些資料完全可以不通過售樓處獲得。要是僅僅是為了收集樓盤建設數據和查看工程進度去的，你只需要索要資料和去工地實際的轉一圈既可以。如果要了解售樓的進度以及售樓部人員的素質，那就應該和售樓人員進行交流，當然這種交流可以是公開的，也可以是隱蔽的，這里有兩個原則，一是根據情況選擇公開和隱蔽；另一個就是需要個人素質在起作用，不要刺探一些不應問得問題，僅問常規(guī)性的問題，信息變成情報不是在收集階段，而應是在大量信息被整理、分析之后得出。

　　到售樓處有幾個時間段要避開：一是上午9點以前不要去，因為此時大多很多銷售人員要打掃衛(wèi)生和開每天的清晨例會；二是中午午休和就餐的時間不要去，這個時間段銷售人員最疲憊狀態(tài)全無，此時去無異于找臉色看；三是下午5：30點以后不要去，這個時間段銷售要么填寫當天各種的分析報表，要么這時就要開始培訓或者開每天情況分析例會。只要避開上述三個時間段，在銷售人員清閑的時間，不和人家接待客戶的主要時間沖突的情況下，你就會了解很多情況。

　　3、以什么的身份和借口交談會最佳？

　　明著去或暗著來結果會是什么？表不表明身份其實它涉及行業(yè)銷售水準，個人心態(tài)和處世態(tài)度，以及個人修養(yǎng)，真正需要的資料不會輕而易舉得到的，要靠經驗去估，去觀察、

　　3、1、假扮客戶

　　踩盤人假扮客戶大都出于這樣一種假設：“我把自己當成一個準客戶，即使接待員看出你是踩盤的，只要你不說，他總是會抱有一絲的幻想，你表明了身份，他就什么幻想也沒了！”其實搞的大家都跟FBI是的很可悲，這樣做通常傷害最大的是銷售人員，大家都知道實行傭金制的公司一般實行的是輪流接待客戶制，一輪過當天可能就再也沒有機會接待客戶了。一般來說假扮客戶最好是一男一女扮情侶或者“夫妻”，這樣二人既可以相互配合又能夠不引起很多事故。

　　3、2、直接標明同行的身份

　　一般情況下我們明示身份，在深圳等房地產發(fā)展比較成熟的區(qū)域大多情況下還是能得到優(yōu)待的，同行之間的理解和幫助多過了猜疑和不滿，但是總有那么幾次意外；而在房地產發(fā)展欠發(fā)達地區(qū)，多數跑盤人都會有不被同行善待的記憶。當然了亮身份也有例外情況比如：你在被踩盤的項目有熟人，又不便于打招呼，你就可以找個借口以閑聊或學習的口吻了解情況（比如我認識某代理公司的老總，因為某事需要到其項目踩盤，對于這種小事其實時沒有必要和老總打招呼的，因此就可以用閑聊的方式去獲得一些資料）。另外一種情況就是你是管理層的或者決策層的，你可以直接找被踩盤的案場銷售經理，講明來意。同行進行信息溝通，你需要信息時也可找我，做到雙贏，皆大歡喜。沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

　　通常在你表明了身份之后會有兩種情況，一是銷售人員把你當成“準客戶”接待，二是消極接待甚至拒絕接待。當銷售人員把你當作“準客戶“接待我就不多講了，這里主要講一下被踩的樓盤銷售人員消極接待甚至拒絕接待的情況。一般銷售人員會說：“這不太好說，這不方便說，那個保密”，非常讓人真生氣，（心理暗想：“非要裝做買房的顧客，把你騙來騙去，浪費你的感情才高興！我既然來踩盤，那就說明這是個任務，是任務就必須完成！”），因此踩盤人死纏爛打也是無奈之舉，某公司的一位副總在談這件事的時候說，我在如果想要在那個售樓部拍一個東西，我會天天去，第一次不行我再去，第二次不行，我還去，、直到拍到為止，他們要忙著賣樓，我就不信會有人整天“陪著我”！

　　在這種情況下不排除銷售人員有內部規(guī)定，我想最根本的就是踩盤人和她沒有直接的利益關系，當然也不排除踩盤的也太多了的情況。

　　3、3、踩盤一定要準備好相應的設備和交通工具

　　很多管理層已經認識到了解競爭對手信息對自己項目的重要性，因此為了獲得足夠份量的信息，對市調人員進行了全方位的武裝，為了防止和銷售人員經過長時間的交流后無法記住全部的信息，就配備微型錄音筆；為了便于存儲有價值的圖片資料和不能筆錄的資料，就配備了帶有大容量攝像功能的手機（如果要記錄樓盤的工地現場狀況和樓盤實景，可以攜帶微型數碼相機，記住是微型的不是大型的數碼相機）；為了便于攜帶很多資料一定要帶個可以把你要收集的資料全放進去的手提袋或者夾包，切不可拿著很多的'樓書四處“亂竄”；如果你要調研高檔樓盤盡量不要做公交車去，也不要穿著幾十元的廉價服裝，最好公司派專職司機拉市調人員去踩盤。如此不一而足，說道底就是你盡量把自己和你要去踩盤的客戶身份特征、消費習慣、言談舉止相吻合。

　　4、踩盤一定要端正心態(tài)

　　房地產行業(yè)特殊原因致使諸多邊緣從業(yè)人過于感性與自我，要求都能“不以物喜，不以己悲”實在太難，多換位多包容，一定會有意想不到的回報，古人云“退一步海闊天空！”要相信信念的力量，不要還沒踩盤之前，就幻想著銷售人員的冷眼或態(tài)度的惡劣，那樣得到的結果往往是你相信的結果，在做每件事情的時候，如果你能換個角度，朝好的方向去想，所得到的結果往往事倍功半，有的時候去某個項目踩盤會發(fā)現其它公司的踩盤者也在，都認識發(fā)生碰車狀況，弄的踩盤的都很不好意思，想想售樓中心的銷售人員一天得接待多少我們這樣的啊，再不善待同行，可說不過去了。

　　第二部分：售樓處銷售人員的行為準則

　　1、銷售人員的要有“善待同行的理念”

　　1、1、多個朋友多條路，本是同根生，相煎何太急。

　　就一個城市而言，地產人的圈子實在不大，大家都是打工一族，四處漂著總存在更換公司的可能，若在踩盤過程中能結識新的朋友，何嘗不是個人社會專業(yè)資源的延展�，F在得市場信息是流通網絡，不從這里得到，也會從別得地方得到，用遮掩不友善得態(tài)度對待對方，結果只能使自己職業(yè)生涯道路越走越狹隘！何況在成熟的市場上，根本就沒有什么秘密可言很多信息是公開的，就算你了解到，又能怎樣？人家先你一步，速度很重要。因此在崗前培訓的時候管理層就要灌輸給銷售人員“損人不利己的事最好別干”思想。

　　1、2、接待踩盤者對銷售新手來說事個難得的鍛煉自己的機會。

　　專業(yè)的銷售人員并不怕競爭對手來踩盤，反而希望大家互相了解，進行信息交流，因為來踩盤的人都是業(yè)內人士，其實一個樓盤的好與壞，業(yè)內人士的評價很重要。剛入行不久銷售人員，應該喜歡接待踩盤的才對，因為你會覺得他們懂得多，問的也專業(yè)，能讓你的能力很快的提高！通常來說作為一個新手，能把一個踩盤的應付下來，就象征著你出師了！

　　1、3、友好一些

　　對于踩盤者的熱情更可以反映出本樓盤的自信，我就是最好的！友好一些，可以為自己在業(yè)界樹立良好的口碑；友好一些，你可能獲得更多的客戶，因為同行也要買房，而且同行還是周邊人在賣房時的意見領袖；友好一些，你也許改天就可能被哪個老總高薪挖走；友好一些，市調人員也就是了解一些基本信息，可能還不比客戶問得多。

　　1、4、被踩盤人員的感受和禮遇

　　看待事物的時候我們應該多方面觀察，不能僅僅只看到事物的一種情況，我們大家都在呼吁踩盤時遇到尷尬的同時，也要換個角度站在銷售人員的處境去想想他們的難處，大家都能理解的一點是現在售樓部是輪換接客戶，接一個踩盤的，勢必會少接一個準客戶，（當然這種機會在售樓部基本上大家都均等的，今天你接一個踩盤的，明天就輪到我了）如果這個踩盤者能誠實的說明來意，也就罷了，人心換人心，大家都干這一行，沒準以后還能碰上，更何況房地產這個圈子很小，少了一個準客戶，但是多了一個同行朋友，以后還可以互同有無，何樂而不為呢，大家心知肚明，能告訴客戶的也就能告訴你沒必要遮遮掩掩的，該亮出來的總歸要亮出來，最頭疼的是裝的又不象客戶，言談之中多有專業(yè)水準，問是不是同行，還死不承認的那種；他們往往在大多數情況下都會表現出一副高高在上、志高氣昂的表情，這就造成很多語言上發(fā)生了帶有侵犯、不尊重他人的現象，同時也可能會無意識的與自己所處項目進行比較，在話語中會帶有歧視、輕視等感情色彩。你想誰愿意面對一個不誠懇的人，既然這樣銷售人員的態(tài)度也會變的，說白了要想騙取一個有經驗的銷售人員，要付出很大的代價，所以我們也要善待銷售人員的理念，他們也需要尊重與坦誠。

　　2、銷售人員的接待方式方法

　　其實我遇到的好多銷售人員都說自己對同行比較友好的，大部分銷售經理也要求這樣做，在不占用輪次的情況下，還是希望有更多的機會和同行溝通。但是需要在溝通過程還是保守必要一些商業(yè)秘密的比如樓盤的最終成交價格、最大的折扣幅度、銷控計劃、銷售率、客源構成、將要實施的促銷活動等等。

　　第三部分：建議

　　1、希望有業(yè)界大佬出面能組織個松散型的自律組織。

　　該組織依托當地一家有影響力的媒體，通過定期或者不定期的業(yè)余時間的思想交流，達到相互學習，相互溝通，共同把地產事業(yè)做的更大更強，同時在溝通的過程中大家可以花更小的精力和財力結識更多的志同道合的業(yè)內朋友。

　　2、組建網絡信息平臺，通過網絡這個虛擬的世界和可以掩蓋真實身份的馬甲交流信息和思想。

　　使用馬甲發(fā)主題帖子的形式，建立多個樓盤信息帖者多種劃分標準的帖子，了解情況的朋友把基本的東西都放上去隨時更新，這樣即節(jié)省了時間和精力，銷售小姐（先生）也不再為應付市調人員而苦惱不堪，皆大歡喜多好，這一點島城的新聞網樓事論壇就是這種做法的標竿，而且做的越來越有高度了。

踩盤心得體會9

　　通過到道縣各個樓盤進行踩盤，我了解到“安家立業(yè)”的說法。正所謂要想立業(yè)必先安其家，所以我認為在道縣現階段正處于建設發(fā)展初期，房地產事業(yè)必然是住房需求多過于商鋪的需求。據針對道縣各個樓盤進行的踩盤調查了解到，道縣現有住房樓盤銷售量均超過了80%，并且都采用預售住房模式，這說明了道縣正處于住房的市場需求量大于各樓盤的商品住房量，造成了道縣房地產事業(yè)供不應求的現象，也正是道縣住房房價迄今為止上漲了40%-60%的基本原因。

　　針對各個樓盤房價的不同可以看出，樓盤位置和樓盤整體構造包括項目構思理念等，是現階段影響房價價格的'主要因素。樓盤位置是影響樓盤銷售的關鍵，而樓盤的構思理念則是塑造位置的關鍵，二者都是影響房價的重要因素。

　　通過對華誠與松林苑的了解，華誠的項目構思是打造道縣最大、環(huán)境最高檔的豪華小區(qū)，而松林苑是屬于比較普通的小區(qū)，所以在造勢方面，華誠做的比較好。其次，華誠也是這樣做的。通過我對華誠踩盤了解到，其樓梯房是采用歐式洋房與中式庭院的建筑形態(tài)，為四層的多層建筑。綠化保留了原機械廠內多年古樹，并增加了許多現代綠植，綠化范圍比較大，小區(qū)內有休閑座椅和健身休閑設備，且小區(qū)內有完善的生活商業(yè)設施，例如生活便利店、幼兒園等。安保方面，小區(qū)內全面覆蓋監(jiān)控設備，并有保全人員巡邏。所以華誠比松林苑高檔。但是這兩個樓盤在道縣城市建設小江口路未規(guī)劃完善的情況下，交通極為不便，據我了解，小江口路通往城中心只有一路公交車，它的發(fā)車間隙為10-20分鐘，在某些時間段，甚至到30分鐘，并且因為車量少的原因，乘客較多，對晚歸人士來講，公交10點之后不營業(yè)，非常不方便。

　　所以據上述所言，我認為本公司項目不存在主要問題，而目前最主要的問題是道縣市場需求偏向于住房，不過當住房市場需求接近飽和人們安了家便開始立業(yè)了，后期商鋪發(fā)展興起是大勢所趨。

踩盤心得體會10

　　我有一個朋友，叫xxx老師。他在我的心目中是那樣的美麗。他就是我心目中一個偉大的老師。我喜歡這一位老師。有一次我上課時，他突然喊我“老師”，我很緊xxx，但是，我還是很高興，因為我的第一次是我自己的第一次。

　　首先我先給同學一個名字，我的第一感覺是：“老師”這個詞，很簡單，但是要真正地了解學生就需要我們多多的去挖掘他們的內心。

　　我首先找到了兩個字———“愛”。我把我所知道的知道的都說過來，他們一個個都是天真可愛的孩子，我想，每個孩子都是一樣的。我們應該愛每一位學生，因為他們每一個都是我的孩子。

　　我們應該用“愛”去教育每一個孩子，愛是不會溺愛的，因為每個孩子都是未來的'希望。我們應該用我們的愛去教育每一個孩子，我們不能用愛去教育學生。

　　我們要以“愛”去教育每一個學生。這是一個循序漸進的過程，而不是任由任何一個孩子來教育，我們也應該用我們的愛去教育我們的班級。

　　其次，我們要用“愛”去培育一個學生。我們不可能每一個學生都是優(yōu)秀的，也不可能每一個學生都是優(yōu)秀的，只有他們有了自己的思想，他們才會去做一個好的學生。我們不可能每一個學生都成為優(yōu)秀的，也不可能每一個學生都成為優(yōu)秀的，我們只能用我們的愛去教育一個學生。

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