[精選]經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿
在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，發(fā)言稿的使用越來(lái)越廣泛，發(fā)言稿是參加會(huì)議者為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見(jiàn)、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿。還是對(duì)發(fā)言稿一籌莫展嗎？以下是小編為大家收集的經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿，歡迎大家分享。
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經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿1
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！今天，我有幸坐在臺(tái)上發(fā)言，和大家一起交流，是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和抬愛(ài)。我知道自己知識(shí)不夠，能力有限，但也不好辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚意，只好硬著頭皮上來(lái)，就加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，談些自己的膚淺認(rèn)識(shí)，不當(dāng)之處，望領(lǐng)導(dǎo)和各位同行批評(píng)指正。
隨著文明突進(jìn)、文化發(fā)展和新課程改革地深入，現(xiàn)代教育對(duì)教師專業(yè)化發(fā)展提出了越來(lái)越高的要求，如何更新教師的教育理念和知識(shí)，豐富教師的專業(yè)素養(yǎng)和能力，促進(jìn)教師適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展地訴求，已成為各級(jí)教育主管部門(mén)和各基層學(xué)校急需解決的問(wèn)題。為此，xx縣教育局在今年舉行了全縣首屆教師業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽，我認(rèn)為這樣的活動(dòng)順應(yīng)了教育發(fā)展的潮流，也是現(xiàn)代教育發(fā)展的必需。
在我看來(lái)，教師的專業(yè)發(fā)展主要應(yīng)該包括文化素養(yǎng)、能力素養(yǎng)、理論素養(yǎng)和教育技術(shù)素養(yǎng)。這四者相互交融、彼此滲透、
不可分割。其中文化素養(yǎng)和能力素養(yǎng)，是教師開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)所必備的基礎(chǔ)素質(zhì)和基本修養(yǎng)，它最能體現(xiàn)出教師教學(xué)活動(dòng)的深度和廣度，而先進(jìn)的教育理念和純熟的教育技術(shù)，決定著教師開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)的科學(xué)性和創(chuàng)造性。離開(kāi)了這些前提，教育教學(xué)活動(dòng)便是無(wú)本之木、無(wú)源之水，彰顯不出其任何積極的意義。為此，我校在加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)方面，主要做了以下兩個(gè)方面的工作。
古人云：“不聞大論則志不鴻，不聽(tīng)至言則心不固。”首先，在教師的專業(yè)知識(shí)更新和專業(yè)能力的提高方面，我們專門(mén)召開(kāi)多次會(huì)議，做教師們的思想工作，要求他們多讀書(shū)，要求他們正確處理好工作、學(xué)習(xí)、生活的關(guān)系，建立工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)生活化的新鮮處世方式。經(jīng)歷一段時(shí)間的教師學(xué)風(fēng)建設(shè)，我們根據(jù)優(yōu)秀教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提出以下的具體學(xué)習(xí)要求：
�。�1）教師應(yīng)該在一個(gè)較廣闊的課堂文化背景上全面了解本學(xué)科近期發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展方向和主要存在的問(wèn)題；
�。�2）教師應(yīng)該學(xué)習(xí)本學(xué)科課堂教學(xué)一些主要的研究成果，認(rèn)真讀一部分有代表性的著作；
�。�3）在教育教學(xué)活動(dòng)的領(lǐng)域內(nèi)，圍繞一些前沿性的焦點(diǎn)問(wèn)題，開(kāi)展一些有實(shí)效性的討論和交流；
�。�4）著重更新本學(xué)科課堂教學(xué)中一些過(guò)時(shí)、陳舊的觀點(diǎn)、理念和知識(shí)；
�。�5）對(duì)本學(xué)科的學(xué)科知識(shí)繼續(xù)進(jìn)行深入細(xì)致的學(xué)習(xí)，豐富專業(yè)理論和文化素養(yǎng)。在此前提下，我們組織教師進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)過(guò)程中，我們堅(jiān)持集中培訓(xùn)和自主分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)知識(shí)和理論與課題研究相結(jié)合，并以“xx”為契機(jī)，讓教科室主任定期檢查教師的學(xué)習(xí)筆記，評(píng)出等級(jí)，指出優(yōu)劣，鼓勵(lì)先進(jìn)。
在此，我可以坦誠(chéng)地告訴大家，舉辦這樣的活動(dòng)我遇到了不少阻力，開(kāi)始，很多同事認(rèn)識(shí)不上來(lái)，他們當(dāng)著我的面多次抱怨，說(shuō)我加重了他們負(fù)擔(dān)，說(shuō)我不抓教師教學(xué)業(yè)績(jī)就是不務(wù)正業(yè)。而他們交上來(lái)的學(xué)習(xí)筆記，占多數(shù)都是從別處轉(zhuǎn)抄而來(lái)，敷衍了事。但在我的念想中，磨刀不誤砍柴工，幾年來(lái)，我一直這樣走過(guò)。事實(shí)勝于雄辯，從現(xiàn)在教師業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽考試的成績(jī)來(lái)看，我那樣做還是有一定效果的�？荚嚭螅⿶�(ài)學(xué)習(xí)的年輕教師交談，我校剛剛參加工作的蔡曉玲老師就說(shuō)：“學(xué)習(xí)能把自己從繁重的工作中解放出來(lái)，能讓自己走出單調(diào)、低級(jí)、無(wú)味的生活，可以使人對(duì)待事物有了新認(rèn)識(shí)、新觀念�！边@些言辭，是我說(shuō)不出來(lái)的。
作為一所處于偏僻山區(qū)的農(nóng)村學(xué)校，如何提升教師理論素養(yǎng)和教育技術(shù)素養(yǎng)，也是不容我忽視的一個(gè)問(wèn)題。為我校讓教師明確新課程理念下該做什么，我多次同上級(jí)教育主管部門(mén)爭(zhēng)取，為教師創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。三年來(lái)，我校進(jìn)行國(guó)培學(xué)習(xí)并參加考試順利結(jié)業(yè)的就有16名，到省城參加學(xué)習(xí)的有5名，
到周邊縣市參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動(dòng)的不少于20人次，到縣內(nèi)兄弟學(xué)校取經(jīng)活動(dòng)不少于6次。通過(guò)這些活動(dòng)，不少年紀(jì)稍大的老師改變了頭腦中根深蒂固的傳統(tǒng)教育觀念，他們明白：“教學(xué)活動(dòng)，要突出學(xué)生的主體地位，要關(guān)注每個(gè)學(xué)生，要充分發(fā)掘每個(gè)學(xué)生的潛能，要為學(xué)生傳授知識(shí)的同時(shí)，訓(xùn)練他們的技能發(fā)展他們的`智力。教學(xué)內(nèi)容上，要從知識(shí)、能力、品德、方法等方面研究教材、挖掘教材，把握教材、處理教材�！倍簧俚哪贻p教師，在老教師的帶動(dòng)下，也快速成熟起來(lái)，他們有了比較全面的教育觀、教學(xué)觀、課程觀、質(zhì)量觀和評(píng)價(jià)觀，師生關(guān)系的互動(dòng)問(wèn)題、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變問(wèn)題、小組合作學(xué)習(xí)等問(wèn)題。成了他們和老教師的時(shí)常討論的問(wèn)題。
正是有了以上兩個(gè)方面的工作，教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的積極性較之以前，有了明顯提高。就在教師業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽前一個(gè)星期，我校的中年教師羅仕潤(rùn)同志還說(shuō)：“這次業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽考試成績(jī)，局里的領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)親自過(guò)目，要認(rèn)真對(duì)待，考差了是要出丑的�！睘榇耍倚＝處熱槍�(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽考試做了積極地準(zhǔn)備，他們自己從網(wǎng)上專門(mén)下載資料，揣在自己的講課包里�？荚嚽耙惶欤疫�發(fā)現(xiàn)年紀(jì)較大的彭珍艷老師、潘小玉老師和肖春英老師，她們?nèi)艘坏雷谵k公室里復(fù)習(xí)。教師業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)
賽考試如期舉行，我校教師不論老少，全員參與，至始至終在考場(chǎng)內(nèi)答題，直到終考鈴響，他們才滿臉笑容地走出考場(chǎng)。
十多年時(shí)間，我一直在xx九年制學(xué)校工作，作為農(nóng)村學(xué)校的一名普通管理者，我就這樣一路走來(lái)。日前，看到我眼前的同事，看到我面前的學(xué)生，我心中頗感欣慰。我雖然只做了些微不足道的事情，但我覺(jué)得，我做了自己該做的事情。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿2
各位老師、各位同學(xué)：
晚上好！很高興能有機(jī)會(huì)在里跟大家分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，希望能給你們一些啟發(fā)。當(dāng)老師是我一直的夢(mèng)想，所以今年9月到11月，借實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)我在某某高中做了兩個(gè)月的老師。主要教授高一八班、高一九班英語(yǔ)以及擔(dān)任高一九班的班主任老師。這兩個(gè)月實(shí)現(xiàn)了我兒時(shí)的夢(mèng)想，也讓我初嘗了教師的酸甜苦辣。
下面我就實(shí)習(xí)談一下自己的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先，談?wù)劷虒W(xué)。我從以下三個(gè)方面來(lái)講。1、聽(tīng)課。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，每天做的最多的就是聽(tīng)課。當(dāng)時(shí)，我的指導(dǎo)老師除了安排我聽(tīng)她的`課外，還介紹其他老師的課讓我去聽(tīng)，我自己也聯(lián)系了一些認(rèn)識(shí)的老師，去聽(tīng)他們的課。所以，整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程當(dāng)中，高一高二高三段的英語(yǔ)課，我基本都聽(tīng)過(guò)。除此之外，我會(huì)選擇一些優(yōu)秀語(yǔ)文、歷史、地理的公開(kāi)課去聽(tīng)，吸收不同教學(xué)方法和經(jīng)驗(yàn)。2、備課和寫(xiě)教案。這是很關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。教案寫(xiě)得詳細(xì)、備課備得好，課才能上得好。我的第一堂課是一節(jié)題為“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)表將來(lái)時(shí)”的語(yǔ)法課，做ppt、寫(xiě)教案、備課共花了五天的時(shí)間。那時(shí)，我已對(duì)教案滾瓜爛熟，對(duì)課堂內(nèi)可能發(fā)生的事情也做了預(yù)測(cè)，學(xué)生可能問(wèn)的問(wèn)題也予以準(zhǔn)備。最后，那堂課上得很成功，指導(dǎo)老師評(píng)價(jià)說(shuō)，很出乎她的意料，很老練，一點(diǎn)都不像是一位新老師。當(dāng)時(shí)，聽(tīng)到這樣的評(píng)價(jià)確實(shí)挺開(kāi)心的，感覺(jué)一切的努力終于有了回報(bào)。當(dāng)時(shí)，我還找了另外一個(gè)實(shí)習(xí)生幫我拍了視頻，自己有空的時(shí)候拿出來(lái)看看，挺有意思的，而且還可以看到自己的缺點(diǎn)和不足，有利于改進(jìn)。3、專業(yè)知識(shí)要扎實(shí)。剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，一方面，我希望有學(xué)生來(lái)問(wèn)問(wèn)題，因?yàn)閷W(xué)生認(rèn)可你才會(huì)來(lái)問(wèn)你問(wèn)題；另一方面，我又怕他們來(lái)問(wèn)，怕自己解釋不清楚。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們自己做題靠的是一種語(yǔ)感，根本說(shuō)不出為什么。但是，作為一個(gè)老師，不僅要會(huì)做題更要會(huì)解釋，而且要解釋地讓他們聽(tīng)懂。所以，實(shí)習(xí)的第一個(gè)周末我就趕緊去書(shū)店買(mǎi)來(lái)資料惡補(bǔ)。這次的實(shí)習(xí)讓我完全體會(huì)到自己專業(yè)知識(shí)方面的不足，雖然我們常常不服輸，覺(jué)得對(duì)外漢語(yǔ)在漢語(yǔ)方面比英語(yǔ)系好，也就是有內(nèi)涵；同時(shí)我們也覺(jué)得自己的英語(yǔ)水平不一定比他們差。但這次的實(shí)習(xí)讓我覺(jué)得自己英語(yǔ)知識(shí)方面存在很大問(wèn)題，我們得承認(rèn)我們的弱點(diǎn)，盡量去努力、去克服。像在座的各位，很快就要面臨實(shí)習(xí)，現(xiàn)在可以在專業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備起來(lái)，這樣實(shí)習(xí)的時(shí)候就會(huì)輕松很多。
接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)班主任老師工作。我覺(jué)得去實(shí)習(xí)老師的時(shí)候一定要順帶實(shí)習(xí)班主任老師，這樣的實(shí)習(xí)才算完美。高中生活是辛苦的，高中老師也是辛苦的，特別是班主任老師。這兩個(gè)月，我每天7：10分開(kāi)始跟早讀；9：00跟他們一起出操，幫他們整隊(duì)形，監(jiān)督他們做操；檢查眼保健操；下午5點(diǎn)要陪他們跑800；有的時(shí)候還要跟晚自修，幫他們解疑。每天的生活都很充實(shí)。早上7點(diǎn)起床成了一種奢望，晚上12點(diǎn)睡覺(jué)是再正常不過(guò)的事情。所以，在座的各位，經(jīng)驗(yàn)告訴我們，大學(xué)是美好的，好好珍惜吧！
在擔(dān)任班主任老師工作期間，我盡量找個(gè)別同學(xué)談話，了解他們的個(gè)性特點(diǎn)和思想情況。同時(shí)，我也協(xié)助班里的各項(xiàng)課外活動(dòng)如歌詠比賽、主題班會(huì)和運(yùn)動(dòng)會(huì)。
實(shí)習(xí)期間，不管是班主任老師還是在教學(xué)上，我都得到一次較全面、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)與技能，人也變得成熟穩(wěn)重了。實(shí)習(xí)還有一個(gè)好處，就是可以減肥。只要你認(rèn)真做，一定可以瘦！這對(duì)于女生來(lái)說(shuō)，是個(gè)好消息哦。
最后，用我最喜歡的一句話與大家共勉：“人生成功的秘訣在于當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候你已經(jīng)準(zhǔn)備好了�！眛hank you for your listening!
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家上午好！
根據(jù)總行的安排，下面由我就湘綿支行今年以來(lái)開(kāi)展“四掃”工作向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁進(jìn)行匯報(bào)，把我行“四掃”工作的主要做法拿出來(lái)共同探討，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)大家批評(píng)指正。
為深入貫徹落實(shí)省聯(lián)社孔理事長(zhǎng)20xx年年會(huì)報(bào)告精神，踐行以客戶為中心的服務(wù)理念，進(jìn)一步深耕目標(biāo)市場(chǎng)，深挖客戶需求，有效提升服務(wù)客戶能力，根據(jù)省聯(lián)社及總行深入推進(jìn)“四掃”工作的有關(guān)要求，結(jié)合我行實(shí)際，從今年3月起對(duì)縣城范圍內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶及小型加工、小商小販、小本經(jīng)營(yíng)等創(chuàng)收致富型客戶開(kāi)展了“掃街”、“掃戶”活動(dòng)，取得了一定成效。
一、主要做法
�。ㄒ唬└叨戎匾暎訌�(qiáng)學(xué)習(xí)。一是在思想上高度重視，將“四掃”工作作為提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有效手段、拓展客戶資源重要抓手；二是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)省聯(lián)社和總行印發(fā)的《深入推進(jìn)“四掃”工作方案》文件內(nèi)容，開(kāi)展全面討論分析，吃深吃透文件精神；三是積極參加總行組織的集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)“四掃”工作營(yíng)銷技巧，充分理解掌握“四掃”工作操作流程。
�。ǘ┘�(xì)分區(qū)域，落實(shí)責(zé)任。根據(jù)總行下達(dá)的工作任務(wù)及劃分的責(zé)任片區(qū)，在充分征求各小組意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，按照就近原則，結(jié)合現(xiàn)有存量客戶分布情況，將“掃街”、“掃戶”責(zé)任片區(qū)明確劃分到小組，確保不留盲區(qū)死角。按照總行工作要求，明確“四掃”工作的時(shí)間表、任務(wù)圖。
（三）充分準(zhǔn)備，精準(zhǔn)營(yíng)銷。充分利用總行印制的宣傳單和工作表，借助我行現(xiàn)有的社會(huì)知名度及美譽(yù)度，以2名客戶經(jīng)理為一組，統(tǒng)一著裝，穿行服，戴帶工號(hào)牌，隨身攜帶工作證與身份證，按照規(guī)范的流程開(kāi)展“四掃”營(yíng)銷工作，根據(jù)不同客戶類型，為客戶量身推薦金融產(chǎn)品，推行精準(zhǔn)營(yíng)銷的服務(wù)理念。
�。ㄋ模┎扇〕掷m(xù)開(kāi)展與突擊開(kāi)展相結(jié)合。一是明確規(guī)定各小組每天必須確保2小時(shí)以上持續(xù)開(kāi)展“掃街”、“掃戶”工作，把貸款調(diào)查、貸后檢查、上門(mén)催收等日常工作同“四掃”營(yíng)銷工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)；二是由支行行長(zhǎng)帶頭出征，組織全體人員在節(jié)假日和雙休日開(kāi)展突擊“四掃”工作，集中式開(kāi)展宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大社會(huì)影響力。
�。ㄎ澹┫敕皆O(shè)法，多措并舉。一是充分利用大家都在使用手機(jī)微信習(xí)慣，制作簡(jiǎn)潔的宣傳內(nèi)容在微信群、朋友圈內(nèi)發(fā)布，一并公布客戶經(jīng)理的姓名和聯(lián)系方式；二是成功舉辦了一期會(huì)昌農(nóng)商銀行金融產(chǎn)品推介會(huì)，有針對(duì)性地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶參加，確保取得實(shí)效。三是根據(jù)走訪對(duì)象的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，采取錯(cuò)時(shí)上戶的方式，錯(cuò)開(kāi)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)高峰期，讓客戶有充分時(shí)間與我們交流，如要上午去走訪服裝店商戶，下午去走訪菜市場(chǎng)周邊的商戶，晚上去走訪五金店商戶等。
�。┓e極跟進(jìn)，及時(shí)總結(jié)。按要求分組整理“四掃”工作資料，將收集到的客戶信息完整錄入電子文檔，便于各小組客戶經(jīng)理及時(shí)跟進(jìn)對(duì)接有效的金融服務(wù)需求，定期督促對(duì)接人員定期做好客戶回訪等維護(hù)工作。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型導(dǎo)入要求，每周一晚上7：30準(zhǔn)時(shí)召開(kāi)工作例會(huì)，總結(jié)“四掃”工作好的經(jīng)驗(yàn)做法，分享成功案例，對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行討論，共同探索研究解決辦法。
二、工作成效
截止20xx年8月11日，我行開(kāi)展“掃街”408戶，完成總?cè)蝿?wù)518戶的79%，新增有效客戶51戶，新增貸款授信金額1439萬(wàn)元，占當(dāng)年新增貸款比例60%，營(yíng)銷網(wǎng)銀35戶，手機(jī)銀行118戶；開(kāi)展“掃戶”53戶，完成總?cè)蝿?wù)130戶的41%，新增有效客戶44戶，新增貸款授信金額752萬(wàn)元，營(yíng)銷網(wǎng)銀8戶，手機(jī)銀行18戶。
三、存在問(wèn)題
（一）部分客戶經(jīng)理的思想認(rèn)識(shí)不到位，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到“四掃”工作重要意義，工作主動(dòng)性不夠。
�。ǘ⿲�(duì)“掃街、掃戶”營(yíng)銷技巧掌握不夠，工作方法不多，業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有待加強(qiáng)，不能把日常工作同“四掃”統(tǒng)籌兼顧起來(lái)。
四、下一步工作打算
�。ㄒ唬⿵�(qiáng)化員工的思想認(rèn)識(shí)，充分理解省聯(lián)社深入推進(jìn)“四掃”工作的戰(zhàn)略意義，將思想統(tǒng)一到省聯(lián)社的總體工作部署上來(lái)。
�。ǘ┏浞职l(fā)揮每位員工的人脈資源和關(guān)系網(wǎng)，積極尋求與小區(qū)物業(yè)、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位合作，高效開(kāi)展“掃戶”營(yíng)銷工作。
�。ㄈ┤娣治隹蛻粜枨笃茫Y(jié)合客戶意見(jiàn)和建議，進(jìn)一步加大金融產(chǎn)品的創(chuàng)新推薦，創(chuàng)新出更多更好的金融產(chǎn)品，切實(shí)滿足客戶的有效金融需求。銀行經(jīng)理工作經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿
各位金融家，同志們：
今天，xx農(nóng)村商業(yè)銀行正式掛牌成立了。首先，我代表xx市委、市政府，對(duì)xx農(nóng)商行的掛牌開(kāi)業(yè)表示熱烈的祝賀！剛才，緒玖同志宣讀了湖北銀監(jiān)局的.開(kāi)業(yè)批復(fù)，何東同志頒發(fā)了《金融許可證》；來(lái)君董事長(zhǎng)談了很好的規(guī)劃和打算；省信用聯(lián)社李主任作了重要講話。近幾年來(lái)，省信用聯(lián)社對(duì)xx給予了大力支持和傾斜。（比如，每年在全省信貸投放規(guī)模上對(duì)xx給予了優(yōu)先考慮；在全省支持農(nóng)信社改革風(fēng)險(xiǎn)防范金安排上，也對(duì)xx予以了傾斜，每個(gè)縣市區(qū)撥付資金1000萬(wàn)元，在全省分配份額中是比較多的），特別是亞華主任擔(dān)任聯(lián)社主要領(lǐng)導(dǎo)期間，在信貸投放、政策資金支持方面都對(duì)我們xx給予了大力傾斜，在此，向李主任及省聯(lián)社表示衷心的感謝！農(nóng)信社是我市農(nóng)村金融的主力軍，承擔(dān)著全市70%以上的涉農(nóng)貸款，目前，農(nóng)信社存貸款占比、存貸款規(guī)模在我市金融機(jī)構(gòu)中均排名第一，連續(xù)四年榮獲市政府“支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，在支持全市“三農(nóng)”發(fā)展、緩解中小企業(yè)融資難題、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。今天xx農(nóng)商行的成立，標(biāo)志著我市農(nóng)信社改革工作取得了重要的階段性成果，也標(biāo)志著xx農(nóng)村信用合作金融事業(yè)從此揭開(kāi)了新的篇章。在這里，我對(duì)xx農(nóng)村商業(yè)銀行提幾點(diǎn)希望：
第一，要建設(shè)服務(wù)高效的現(xiàn)代商業(yè)銀行。希望新組建的xx農(nóng)商行，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，努力打造具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代股份制商業(yè)銀行，成為全省深化金融體制改革的“樣板行”和“先導(dǎo)行”。
第二，要進(jìn)一步發(fā)揮地方金融主力軍作用。繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶抓省政府出臺(tái)支農(nóng)支小金融服務(wù)23條意見(jiàn)的機(jī)遇，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)模式，增加地方信貸投入，培育和幫扶一批小微企業(yè)和涉農(nóng)市場(chǎng)主體，為大力推進(jìn)“五個(gè)跨越”、加快建設(shè)“五個(gè)城市”作出新的更大貢獻(xiàn)。
第三，要全面完成農(nóng)信社改革任務(wù)。xx農(nóng)商行的成立，標(biāo)志著我市農(nóng)信社改革邁出了關(guān)鍵的一步。各地各相關(guān)部門(mén)要按照改革時(shí)間表、路線圖，繼續(xù)加大改革力度，確保我市漢川、安陸、應(yīng)城三地農(nóng)商行年前順利掛牌開(kāi)業(yè)。同時(shí)，我們也懇請(qǐng)省聯(lián)社一如既往地關(guān)心支持我市金融改革工作，為我們提供必要的政策支持和業(yè)務(wù)指導(dǎo)，幫助xx農(nóng)村商業(yè)銀行加快發(fā)展。
最后，衷心祝愿xx農(nóng)村商業(yè)銀行不斷做大做強(qiáng)，在支持xx經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中努力實(shí)現(xiàn)互惠共贏！謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)，在那里和大家交流一下變電檢修工區(qū)在人才培養(yǎng)方面取得的經(jīng)驗(yàn)和成果。
近幾年來(lái)，變電檢修工區(qū)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在兄弟單位的幫忙下，在工區(qū)全體員工的努力下，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)周期的安全生產(chǎn)，圓滿完成了武威電網(wǎng)檢修維護(hù)的各項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)培養(yǎng)出了一大批優(yōu)秀的技術(shù)人才，并榮獲了省公司和公司的多項(xiàng)榮譽(yù)，在此，我代表工區(qū)全體職工對(duì)給予我們幫忙的公司領(lǐng)導(dǎo)、兄弟單位表示衷心的感激。
如何在變電檢修工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)異常繁重的情景下，行之有效地開(kāi)展好職工的教育培訓(xùn)工作，一向是我們開(kāi)展培訓(xùn)工作的核心。以往，工區(qū)在對(duì)職工的培訓(xùn)中，主要是選擇生產(chǎn)任務(wù)相對(duì)較少的時(shí)機(jī)，采用集中學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行培訓(xùn)。然而，作為一線生產(chǎn)工區(qū)，由于近幾年電網(wǎng)建設(shè)明顯加快，設(shè)備維護(hù)任務(wù)日益繁重，人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)和工區(qū)生產(chǎn)任務(wù)常常發(fā)生沖突，使全工區(qū)的培訓(xùn)工作一度受到制約。
開(kāi)展培訓(xùn)工作是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，它不只是做幾道題、聽(tīng)?zhēng)坠?jié)技術(shù)講課、開(kāi)展幾次考試，更多的是需要將學(xué)習(xí)到的東西如何應(yīng)用在日常的工作中，對(duì)培訓(xùn)后，在實(shí)際工作起到的效果進(jìn)行評(píng)估。采用傳統(tǒng)的集中講課培訓(xùn)方式，學(xué)習(xí)時(shí)間刻板，使得職工在工作和學(xué)習(xí)之間的矛盾日趨嚴(yán)重；并且授課資料、方式、方法也無(wú)法滿足不一樣水平員工的需要，經(jīng)常是“聽(tīng)的時(shí)候，感受不少；聽(tīng)完之后，忘記不少；用得時(shí)候，走樣不少；實(shí)際效果，基本很小”。
變電檢修工區(qū)總結(jié)多年培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為“實(shí)際工作就是最好的培訓(xùn)，檢修現(xiàn)場(chǎng)就是最好的課堂，檢修缺陷就是最好的考題”這一培訓(xùn)理念，采用“全員講課+實(shí)際操作+技術(shù)比武”的方式，大力開(kāi)展行之有效的全員培訓(xùn)，有效地解決了工作與學(xué)習(xí)的矛盾。
一、全員講課，三人行，必有我?guī)?/strong>
實(shí)際上，我認(rèn)為每一個(gè)人都有自我獨(dú)特的特點(diǎn)，有別人比不上的長(zhǎng)處，能夠說(shuō)，天生我材必有用。在以往的培訓(xùn)中，坐在講臺(tái)上的都是專家、技術(shù)員，可是此刻，不管是新員工還是教師傅，都有機(jī)會(huì)在講臺(tái)談一談自我對(duì)某一方面專業(yè)知識(shí)的理解，交流工作經(jīng)驗(yàn)、探討學(xué)習(xí)心得。經(jīng)過(guò)交流和探討，我們能夠?qū)⑺麄兒玫淖龇ㄟM(jìn)行推廣應(yīng)用，我們也能夠經(jīng)過(guò)他們的.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)引以為戒，避免其他人重蹈覆轍。同時(shí)，上臺(tái)講課前的準(zhǔn)備工作，本身就是一個(gè)最好的學(xué)習(xí)過(guò)程，所謂“臺(tái)上三分鐘，臺(tái)下十年功”，備課和制作課件對(duì)于每個(gè)員工來(lái)說(shuō)本身就是一次不折不扣的專業(yè)知識(shí)強(qiáng)化學(xué)習(xí)過(guò)程，在臺(tái)上不管講的水平如何，也不論是否有足夠的深度，對(duì)于每個(gè)上過(guò)講臺(tái)的員工來(lái)說(shuō)，從表達(dá)本事、心理素質(zhì)以及專業(yè)知識(shí)方面都是一次難得的歷練，而在講課過(guò)程中臺(tái)上臺(tái)下自由討論，許多專業(yè)問(wèn)題在講課過(guò)程中越辯越明。20xx年冬訓(xùn)中我們工區(qū)有十幾位員工先后登上講臺(tái)，有參加工作兩三年的80后，也有工作十多年班組長(zhǎng)，還有臨近退休的教師傅，職工培訓(xùn)工作收到了很好的效果。
二、實(shí)際操作，從工作中來(lái)，到工作中去
為了幫忙各班的青年員工盡快成長(zhǎng)，工區(qū)利用變電站退役的舊設(shè)備，在工區(qū)建立了變電檢修、繼電保護(hù)、電氣試驗(yàn)三個(gè)實(shí)訓(xùn)室，如繼電保護(hù)實(shí)訓(xùn)室可開(kāi)展xx千伏線路保護(hù)裝置故障查找、保護(hù)調(diào)試、斷路器傳動(dòng)試驗(yàn)、二次端子箱接線等實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，電氣試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室可開(kāi)展變壓器、互感器、避雷器的圈套試驗(yàn)項(xiàng)目，變電檢修實(shí)訓(xùn)室可開(kāi)展隔離開(kāi)關(guān)安裝與調(diào)試、10千伏真空斷路器檢修與調(diào)試、高壓電纜頭制作等項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)室內(nèi)化，學(xué)用一體化，不但提高了安全系數(shù)，并且極大的提高了實(shí)訓(xùn)的便利性。
學(xué)用一體化的培訓(xùn)方法，既能夠使培訓(xùn)人員在實(shí)驗(yàn)室應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際設(shè)備，練習(xí)操作技能，減少實(shí)際工作時(shí)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備的陌生性，還能夠使員工將現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)資料在教、學(xué)、用中同時(shí)進(jìn)行，干中學(xué)，學(xué)中干，既不影響正常工作及生產(chǎn)秩序，又使人人都有機(jī)會(huì)爭(zhēng)做能夠獨(dú)當(dāng)一面的技術(shù)全面的員工。這種培訓(xùn)手段的應(yīng)用徹底打破了一向以來(lái)培訓(xùn)工作與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際相脫節(jié)局面，加快了技能人才的培養(yǎng)，構(gòu)成了培訓(xùn)服務(wù)生產(chǎn)、生產(chǎn)促進(jìn)培訓(xùn)的良性循環(huán)。
三、技術(shù)比武，比學(xué)趕超
助青工成長(zhǎng)成材技能比武不只是一種技能的較量，更是素質(zhì)的考驗(yàn)，工區(qū)一改以往各專業(yè)技術(shù)比武各自為戰(zhàn)的方式，要求每人掌握本專業(yè)技能的同時(shí)掌握其他專業(yè)的一些基本知識(shí)，實(shí)現(xiàn)員工一專多能，全面發(fā)展。
為了比出好成績(jī)，賽出高水平，青年員工們自發(fā)學(xué)習(xí)很多專業(yè)書(shū)籍，主動(dòng)請(qǐng)教專業(yè)技術(shù)人員，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)豐富的教師傅幫忙明白，糾正操作錯(cuò)誤。
經(jīng)過(guò)技術(shù)比武即帶動(dòng)了廣大員工學(xué)技能、練技能的良好風(fēng)氣，又引導(dǎo)員工樹(shù)立了“依靠技能生存、依靠技能發(fā)展、依靠技能創(chuàng)造價(jià)值”的學(xué)習(xí)理念，營(yíng)造了比、學(xué)、趕、超的良好氛圍，使青工真正感受到僅有擁有好技術(shù)才能實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)，構(gòu)成了青年職工鉆研技術(shù)、創(chuàng)優(yōu)爭(zhēng)先、矢志成才的熱潮，不但實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)效益最大化，并且為青年技能人才脫穎而出搭建了舞臺(tái)。
實(shí)踐證明，變電檢修工區(qū)運(yùn)用多種培訓(xùn)方式相結(jié)合的模式，較以往傳統(tǒng)培訓(xùn)形式更能適應(yīng)基層班組的培訓(xùn)需要，它充分調(diào)動(dòng)了青年員工的學(xué)習(xí)熱情，為青年員工成長(zhǎng)成才搭建的更廣闊的舞臺(tái)，鼓勵(lì)青年員工主動(dòng)學(xué)習(xí)，進(jìn)取實(shí)踐，提高了年青同志的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)水平，加快了青工成長(zhǎng)的步伐，推動(dòng)了工區(qū)整體生產(chǎn)工作水平的全面發(fā)展。
總之，僅有不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式，開(kāi)拓培訓(xùn)新思路，才能更好的服務(wù)企業(yè)，服務(wù)職工，真正實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)工作為企業(yè)培養(yǎng)人才、保障安全、促進(jìn)發(fā)展，為建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”現(xiàn)代公司打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我的發(fā)現(xiàn)完畢，多謝！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿5
大家好！
今天，我能在這里和大家共同交流英語(yǔ)教學(xué)體會(huì)，感到萬(wàn)分榮幸，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師給了我這樣一次機(jī)會(huì)。
回顧自己15年來(lái)在英語(yǔ)教學(xué)中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感覺(jué)并沒(méi)有什么絕對(duì)行之有效的“教學(xué)經(jīng)驗(yàn)”，有的只是自己盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，嚴(yán)格而靈活的教學(xué)方法�？傊痪湓挘谟⒄Z(yǔ)教學(xué)中要想取得好成績(jī)，就是“種瓜得瓜，種豆得豆”，成績(jī)和平時(shí)心血的付出是成正比的。英語(yǔ)教學(xué)工作包含的內(nèi)容太廣泛，以下是自己在英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐中的一些做法和感悟，有不當(dāng)之處，請(qǐng)各位多批評(píng)指正。
建立良好的師生關(guān)系，做一名同學(xué)們喜歡的英語(yǔ)老師
英語(yǔ)教學(xué)中，我感受最深的是，同學(xué)們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中，需要知識(shí)，更需要關(guān)愛(ài)，關(guān)愛(ài)是一份情感，也是一份責(zé)任，作為英語(yǔ)老師，除了要有精湛的業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)的精神、全面的知識(shí)，更重要的是在傳道授業(yè)解惑時(shí)，做到愛(ài)生如子。人與人之間的感情是相互的，同學(xué)們雖小，但他們都有著一顆敏感而真誠(chéng)的'心，只要你真心關(guān)愛(ài)他們，他們一定會(huì)有令你驚喜的回報(bào)�！坝H其師而信其道”，只有讓同學(xué)們喜歡你，他們才會(huì)信任你，向著你引導(dǎo)的方向發(fā)展。
在多年的英語(yǔ)教學(xué)中，我學(xué)會(huì)激勵(lì)自卑的同學(xué)們，點(diǎn)撥后進(jìn)的同學(xué)們，暗示自負(fù)的同學(xué)們，發(fā)現(xiàn)特殊的同學(xué)們，服務(wù)每一個(gè)同學(xué)們，關(guān)愛(ài)所有的同學(xué)們，用心去與同學(xué)們交流，用愛(ài)去撫慰心靈，構(gòu)建師生平等，關(guān)系和諧，共同進(jìn)步的求知家園。
狠抓英語(yǔ)課堂教學(xué)，構(gòu)建“和諧高效、思維對(duì)話”型英語(yǔ)課堂
現(xiàn)在正處于應(yīng)試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)軌時(shí)期，既要求減輕負(fù)擔(dān)，又要求提高教育質(zhì)量，這就要求我必須在英語(yǔ)課堂上下功夫，提高英語(yǔ)課堂教學(xué)效率，我通常注重以下幾個(gè)方面：
認(rèn)真?zhèn)湔n
大家都知道，備好課是上好課的前提，備課包括三方面，備教材、備同學(xué)們、備教法。備教材。我總是提前翻閱各種材料、教師用書(shū)、學(xué)習(xí)資料及以往的相應(yīng)試題，對(duì)于哪些是重點(diǎn)難點(diǎn)，哪些知識(shí)點(diǎn)擴(kuò)展到什么程度，會(huì)以什么形式出題，做到心中有數(shù)。備同學(xué)們，就是要了解同學(xué)們的年齡特點(diǎn)、接受能力、知識(shí)儲(chǔ)備情況，這樣可以避免起點(diǎn)太高，同學(xué)們聽(tīng)不懂，或起點(diǎn)太低，同學(xué)們感到無(wú)聊的情況。備教法。每一級(jí)每個(gè)班同學(xué)們特點(diǎn)各不相同，所以我非常注重仔細(xì)研究同學(xué)們，采取適合同學(xué)們的方法導(dǎo)入新課，用同學(xué)們易于掌握的方法講解新知，用同學(xué)們感興趣的方法組織課堂活動(dòng)。
用激情帶動(dòng)同學(xué)們，煥發(fā)英語(yǔ)課堂活力
我要求自己在備好課的基礎(chǔ)上，每節(jié)英語(yǔ)課都滿懷熱情地走進(jìn)教室，哪怕身體不適、滿心煩惱，在站上講臺(tái)，面向同學(xué)們的那一刻，我都會(huì)面帶笑容，精神抖擻，講課時(shí)也是充滿激情，抑揚(yáng)頓挫。因?yàn)榭鞓?lè)的情緒可以傳染，如果你把快樂(lè)的情緒、積極地心態(tài)傳染給同學(xué)們，他的英語(yǔ)學(xué)習(xí)效率可能會(huì)成倍增長(zhǎng)。
關(guān)注每個(gè)同學(xué)們，提高課堂凝聚力
講課時(shí)，我的視線遍布每個(gè)角落，始終用眼光愛(ài)撫每個(gè)同學(xué)們，同學(xué)們的每個(gè)動(dòng)作和眼神都逃不過(guò)我的眼睛，并且與同學(xué)們進(jìn)行眼神的交流，久而久之，每個(gè)同學(xué)們都會(huì)感到老師一直在關(guān)注我，從而使他們集中注意力，認(rèn)真聽(tīng)講。
精講多練，提高英語(yǔ)課堂效率
初中生的注意力集中時(shí)間只能持續(xù)十五到二十分鐘。如果英語(yǔ)老師是“一張嘴，一支筆，從上課講到下課�！钡慕虒W(xué)模式，就會(huì)出現(xiàn)“老師講得天花亂墜，同學(xué)們聽(tīng)得昏昏欲睡”的現(xiàn)象。新課程理念要求我們重視同學(xué)們?cè)谡n堂上的主體地位，少講多練。少講并不意味著粗略講解，一帶而過(guò)。初中生的接受能力還是有限的，對(duì)于重難點(diǎn)的知識(shí)，我會(huì)根據(jù)同學(xué)們特點(diǎn)細(xì)致的講解，多舉例，多操練，講一點(diǎn)，練一點(diǎn)，講練結(jié)合，讓大多數(shù)同學(xué)們都能跟上，參與活動(dòng)。講得太粗太快，同學(xué)們跟不上，學(xué)不會(huì)，久而久之，就會(huì)慢慢失去學(xué)習(xí)興趣。俗話說(shuō)“莊稼齊了才打糧”，只照顧尖子生，不符合素質(zhì)教育的理念。一定要面向全體同學(xué)們，才會(huì)取得良好的英語(yǔ)教學(xué)效果。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好，今天能夠參加這次新課改經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，能夠與大家一起分享新課改的成果，交流新課改的經(jīng)驗(yàn)，我感到特別榮幸。在縣教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們結(jié)合自己班的實(shí)際，進(jìn)行了大膽的課堂改革。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的嘗試，我們都有了很大的收獲，大家都知道，課堂改革最大的亮點(diǎn)就是小組合作探究學(xué)習(xí)。下面我就結(jié)合自己實(shí)施課改以來(lái)，小組建設(shè)，小組合作探究學(xué)習(xí)，以及小組合作探究學(xué)習(xí)的優(yōu)缺點(diǎn)這三方面的情況說(shuō)說(shuō)我的做法和幾點(diǎn)體會(huì)。不當(dāng)之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多多批評(píng)指正。
一、小組建設(shè)
我們班有24名學(xué)生，以4人為一小組，我按照學(xué)生們的性別差異，性格特點(diǎn)，習(xí)慣愛(ài)好和學(xué)習(xí)成績(jī)，將全班學(xué)生合理搭配，組成6個(gè)學(xué)習(xí)小組，我采取民主選舉制度，每組選出一名小組長(zhǎng)，一名紀(jì)律管理員，一名衛(wèi)生管理員，和一名記分員。
做到了人人有事干，事事有人管，在公平的基礎(chǔ)上各負(fù)其責(zé)，每件事都能找到負(fù)責(zé)的同學(xué)，讓孩子們帶著責(zé)任感和使命感去管理自己的小組，尤其是小組長(zhǎng)的選擇，我覺(jué)得每個(gè)小組的小組長(zhǎng)一定要選擇那種學(xué)習(xí)認(rèn)真，自覺(jué)性比較高的同學(xué)，讓他們?cè)诮M內(nèi)正真起到帶頭作用，小組長(zhǎng)是一個(gè)小組的核心，一個(gè)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的小組長(zhǎng)能帶領(lǐng)這個(gè)小組積極向上。我們班現(xiàn)在每天早晨檢查課文背誦，檢查作業(yè)質(zhì)量都是由小組長(zhǎng)來(lái)完成，課間由小組長(zhǎng)提醒組員下一節(jié)上什么課，如果是語(yǔ)文課，組長(zhǎng)就帶領(lǐng)組員考生詞或預(yù)習(xí)要學(xué)的課文。
俗話說(shuō)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有進(jìn)步，小組建設(shè)還應(yīng)該建立合理的評(píng)價(jià)機(jī)制，學(xué)生日常管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該以小組為單位進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓學(xué)生明白，只有自己的團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)秀了，自己才是優(yōu)秀的，以此來(lái)強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，督促學(xué)生在小組內(nèi)互相幫組，我的語(yǔ)文課，每個(gè)學(xué)生每節(jié)課的表現(xiàn)都是由各組記分員給加分，我也設(shè)計(jì)好了記錄表和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，每?jī)芍軐?duì)分?jǐn)?shù)高的小組獎(jiǎng)勵(lì)一次，每個(gè)月對(duì)優(yōu)秀組長(zhǎng)和優(yōu)秀組員獎(jiǎng)勵(lì)一次，通過(guò)這些措施，現(xiàn)在各小組形成了你追我趕的競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
二、小組合作探究學(xué)習(xí)
小組合作學(xué)習(xí)是新課改中教師教學(xué)的一種組織模式，首先教師應(yīng)該先給小組合作學(xué)習(xí)創(chuàng)造好環(huán)境。在學(xué)習(xí)一篇新課文時(shí)，我一般會(huì)引導(dǎo)學(xué)生在讀完課題后提出問(wèn)題，比如說(shuō)在教學(xué)三年級(jí)下冊(cè)第一課《燕子》時(shí)，我就問(wèn)學(xué)生，讀了課題你們能提出哪些問(wèn)題？
他們經(jīng)過(guò)思考，提出很多問(wèn)題，比如說(shuō)燕子長(zhǎng)得什么樣的？家在那里？有什么本領(lǐng)？等等，其實(shí)這些問(wèn)題都能在課文中找到答案，然后我就讓學(xué)生們自由朗讀課文，解決同學(xué)們提出的問(wèn)題，然后小組交流，四人小組在交流時(shí)，兩個(gè)發(fā)言，兩個(gè)補(bǔ)充，這樣就避免了小組內(nèi)出現(xiàn)不發(fā)言的現(xiàn)象，同時(shí)提醒發(fā)言的同學(xué)要聲音洪亮，內(nèi)容完整，聆聽(tīng)的同學(xué)要認(rèn)真聽(tīng)，同時(shí)可以提出不同的意見(jiàn)和看法。另外在小組合作的時(shí)候，教師也不能袖手旁觀，更不能做下一環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作，還應(yīng)該對(duì)每個(gè)小組的合作進(jìn)行觀察和介入，針對(duì)學(xué)生合作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效地指導(dǎo)，比如說(shuō)在教學(xué)《路邊的橡樹(shù)》一課時(shí)，有這樣一個(gè)問(wèn)題，工程師和工人們?yōu)槭裁磭@氣？
從中你體會(huì)到了什么？當(dāng)時(shí)我在巡視中發(fā)現(xiàn)學(xué)生們能理解意思，但是不知道怎么表達(dá)，我就在旁邊點(diǎn)撥，工程師看了修路計(jì)劃，說(shuō)明計(jì)劃能不能改學(xué)生說(shuō)：“不能”，我接著問(wèn)：“橡樹(shù)能不能砍？學(xué)生們一起回答：“也不能”。然后再分析這個(gè)問(wèn)題，學(xué)生就很容易回答了，也就是說(shuō)修路計(jì)劃不能改，橡樹(shù)也不能砍，工程師和工人們不知道該怎么辦，所以嘆氣，從中體會(huì)到他們愛(ài)護(hù)樹(shù)木，保護(hù)環(huán)境的意識(shí)比較強(qiáng)，這樣就很容易把這個(gè)問(wèn)題解決了。
三、小組合作探究學(xué)習(xí)的優(yōu)缺點(diǎn)
通過(guò)小組合作學(xué)習(xí)，我們班學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性都被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，自從開(kāi)始課改，課堂氣氛比以前活躍了，課上回答問(wèn)題由老師的點(diǎn)名變成了學(xué)生搶答，這種開(kāi)放自由的學(xué)習(xí)方式促進(jìn)了小組合作，提高了學(xué)生們的語(yǔ)言表達(dá)能力，讓他們懂得了互相幫助，互相學(xué)習(xí)，雖然他們一節(jié)課都很忙碌，但是他們很快樂(lè)，盡管有時(shí)候已經(jīng)到了下課時(shí)間了，他們還在積極地討論，不愿意下課，雖然課堂紀(jì)律挺亂，挺吵，但是學(xué)習(xí)效率挺高，這也正響應(yīng)了鄭州開(kāi)發(fā)區(qū)一位校長(zhǎng)曾經(jīng)講過(guò)的話，他說(shuō)：“當(dāng)孩子已經(jīng)畢業(yè)許多年，也許他已經(jīng)成家了，教師曾經(jīng)在課堂上對(duì)他講了什么他會(huì)忘記，教師曾經(jīng)在課堂上對(duì)他做了什么，他也會(huì)忘記，但教師曾經(jīng)帶給他的`感受，他一生也難以忘記�！蔽蚁胛覀�?cè)谧睦蠋熞惨欢〞?huì)是這樣的老師。
與傳統(tǒng)的組織形式相比，小組合作學(xué)習(xí)有很多優(yōu)越性，但是在實(shí)際教學(xué)中還存在著一些問(wèn)題，比如說(shuō)最初分開(kāi)組以后，學(xué)生們就不知道如何分工，如何對(duì)話，如何處理成員之間的矛盾。還有的學(xué)生在討論問(wèn)題的時(shí)候東拉西扯，落實(shí)不到位。還有就是在一個(gè)小組中，發(fā)言人集中在某一個(gè)人或某兩個(gè)人身上，剩余的就成了聽(tīng)眾，針對(duì)這些問(wèn)題，我會(huì)通過(guò)自己的教學(xué)實(shí)踐來(lái)改善自己的教學(xué)方法。
以上這三方面的內(nèi)容就是我個(gè)人的一點(diǎn)膚淺的體會(huì)，我們的小組合作學(xué)習(xí)還處于實(shí)驗(yàn)階段，如何通過(guò)科學(xué)的設(shè)計(jì)，保證小組合作學(xué)習(xí)的有效性，是我今后努力的方向。我相信，只要咱們所有老師都參與進(jìn)來(lái)，互相學(xué)習(xí)，共同研究，這樣的小組合作模式也一定會(huì)越來(lái)越完善。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿7
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、老師同學(xué)們：
大家好！
金秋送爽，佳果飄香，在這喜慶祥和的美好時(shí)刻，我們共同迎來(lái)了第33個(gè)教師節(jié)。能在這樣一個(gè)特別的日子里，作為數(shù)學(xué)教師代表發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表小學(xué)部全體教師向今天出席大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、來(lái)賓表示衷心的感謝！
當(dāng)梁主任安排我教師節(jié)會(huì)上發(fā)言時(shí)，我欣然答應(yīng)了，但是，當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言稿時(shí)，我又猶豫了，那是因?yàn)槲业墓ぷ魈椒�，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)相比，他們往往都是為了學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展，忘記了節(jié)假日，為了學(xué)校這個(gè)大家庭，丟棄了自己的小家庭；與教師骨干相比，工作上他們總是模范帶頭細(xì)致周到；與帶孩子上班的年輕“爸爸媽媽們”比，他們的困難、不方便之處比我多……在他們身上體現(xiàn)著我們?nèi)f寶中學(xué)教師團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和銳意進(jìn)取，大家都是當(dāng)之無(wú)愧的優(yōu)秀�。�
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已走過(guò)3年的教師生涯，回望過(guò)去的歲月，有成功、有失敗、有歡樂(lè)、也有憂愁…… 曾為上好一堂公開(kāi)課而日思夜想，曾為一道難題如何給小孩子講明白而絞盡腦汁；但是我也曾為學(xué)生送上的一包金嗓子；塞手上的一塊餅干，悄悄放在桌子上的一張手工賀卡而感動(dòng)。也曾為孩子們天性的調(diào)皮、純真的童言、無(wú)心的錯(cuò)誤而開(kāi)懷大笑。還曾為想家的孩子尋找快樂(lè)，帶領(lǐng)他們一起摘過(guò)教室窗前的黑星星，和他們一起玩兒時(shí)的游戲，這一切的一切讓我穿越時(shí)空，回到童年，與孩子們心靈交匯，撞擊火花使我的世界充滿陽(yáng)光。在陽(yáng)光下，我為他們的進(jìn)步而激動(dòng)，為他們的成長(zhǎng)而驕傲！
我深知教師代表著一個(gè)使命，也代表著一份責(zé)任。所以我們不僅要做孩子的老師，更要成為孩子的`老師媽媽，無(wú)微不至的關(guān)心他們，孩子生病了，我們可以抱一抱，孩子不知所措了，可以朝他笑一笑，孩子不開(kāi)心了，就和他鬧一鬧……雖然這一切做得很辛苦，但我驕傲，我是一名人民教師。三尺講臺(tái)是我的人生舞臺(tái)，白色粉筆是我的人生畫(huà)筆。因?yàn)闊釔?ài)，我深情地演繹著我的人生。因?yàn)閳?zhí)著，我微笑著寫(xiě)下希望。孩子，是祖國(guó)的未來(lái)，就讓我們教師——
化春蠶——用我們的才能，讓知識(shí)的綢緞從我們身上延伸。
當(dāng)蠟燭——用我們的忠誠(chéng)，燃燒自己給人間帶來(lái)光明。
做人梯——用我們的堅(jiān)韌，讓學(xué)生踩著我們的肩膀奔向新的征程。
謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿8
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位醫(yī)保專管同志：
大家好！我叫李**，是**市中醫(yī)院醫(yī)保辦專管員。感謝醫(yī)保中心領(lǐng)導(dǎo)和醫(yī)保專管的同志們給我這次發(fā)言的機(jī)會(huì)。作為一名定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的代表，很高興在這里與大家見(jiàn)面，并與各位同仁一起探討分享在醫(yī)保工作中的經(jīng)驗(yàn)。
1998年12月，國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于建立城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的決定》。這也標(biāo)志著我國(guó)城鎮(zhèn)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革開(kāi)始進(jìn)入到了一個(gè)全面的制度創(chuàng)新階段，原有的公費(fèi)醫(yī)療制度逐漸淡出醫(yī)保領(lǐng)域。時(shí)至今日，城鎮(zhèn)職工醫(yī)保制度已在全國(guó)全面鋪開(kāi)，目前農(nóng)村基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的改革也開(kāi)始實(shí)施。我市自20xx年開(kāi)始實(shí)行醫(yī)保制度以來(lái)，經(jīng)過(guò)6年的努力，在全市各醫(yī)保相關(guān)單位的思想高度統(tǒng)一，全面落實(shí)措施制度下，使得醫(yī)保覆蓋面不斷擴(kuò)大，參保率逐年增加。截至目前，商丘市城鎮(zhèn)職工參保人數(shù)已達(dá)到36.3萬(wàn)多人，相關(guān)醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)到了67家，醫(yī)保定點(diǎn)零售藥店達(dá)到了82家，給廣大人民群眾提供了安全、方便、及時(shí)、有效、低廉的.醫(yī)療服務(wù)�；踞t(yī)療保險(xiǎn)制度對(duì)于保障職工身體健康、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和維護(hù)社會(huì)安定發(fā)揮了重要而積極的作用。
經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的努力，市醫(yī)保中心與各醫(yī)保定點(diǎn)機(jī)構(gòu)建立了一套較完善的職工醫(yī)�；鸸芾碇贫群蜆I(yè)務(wù)操作流程，又專門(mén)開(kāi)發(fā)了醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)，使得我們的工作進(jìn)入了科學(xué)、健康、有序的發(fā)展軌道上來(lái)。
作為一線的醫(yī)保工作人員，在對(duì)參保人的保險(xiǎn)金征繳、個(gè)人賬戶資金收入、核算、支付、結(jié)存等方面，我們需要大量而實(shí)際工作，同時(shí)在面對(duì)參保人也有了更多的耐心和細(xì)心。所有這些通過(guò)單位反映給參保人，給每一位參保人提供了一個(gè)明白賬，增強(qiáng)了工作的透明度。在征繳保險(xiǎn)金方面，我們積極、及時(shí)、足額的按時(shí)交納，遇到有疑問(wèn)的群眾我們能夠耐心細(xì)致的進(jìn)行疏導(dǎo)和解釋，確保了醫(yī)�；鸬淖泐~征繳，也確保了廣大群眾得到基本的醫(yī)療服務(wù)。
醫(yī)保專管人員嚴(yán)格按照參保規(guī)程做好參保人員增減手續(xù)，認(rèn)真填寫(xiě)好各類報(bào)表，保證數(shù)據(jù)的完整性和正確性，并及時(shí)將數(shù)據(jù)上傳至醫(yī)保中心，改變了過(guò)去的工作方式，提高了工作效率，我們認(rèn)真核查參保人員身份，杜絕住院病人冒名頂替，避免醫(yī)療浪費(fèi)，控制醫(yī)療費(fèi)用支出。切實(shí)保障了參保人員的就醫(yī)吃藥及參保人員的合法權(quán)益等。
所有這些成績(jī)的取得來(lái)之不易，得益于我們?nèi)猩舷赂骷?jí)醫(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院和醫(yī)保定點(diǎn)藥店的共同努力，取決于勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)的辛勤勞動(dòng)。
醫(yī)保工作要堅(jiān)持以人為本、發(fā)展為民的科學(xué)理念，醫(yī)保政策的不斷完善，為參保群眾減輕了負(fù)擔(dān)；醫(yī)保擴(kuò)面征繳成績(jī)顯著，基金管理更加規(guī)范；醫(yī)療監(jiān)管強(qiáng)力有效，宣傳服務(wù)得到加強(qiáng)，有力推進(jìn)了我市醫(yī)療保險(xiǎn)事業(yè)健康持續(xù)發(fā)展，為促進(jìn)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)和諧穩(wěn)定作出了積極貢獻(xiàn)。
同志們，朋友們，現(xiàn)在已經(jīng)是春暖花開(kāi)，人間四月天了，20xx年的醫(yī)保各項(xiàng)工作時(shí)間緊、任務(wù)重，讓我們與醫(yī)保部門(mén)加強(qiáng)合作，團(tuán)結(jié)互助，扎實(shí)工作，開(kāi)拓進(jìn)取，努力把這件關(guān)系千家萬(wàn)戶的好事、實(shí)事，做實(shí)、做好！謝謝大家！
二○xx年四月九日
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿9
尊敬的各位，各位同仁：
大家好!首先感謝中心校給我這樣一次學(xué)習(xí)與交流的時(shí)機(jī)，今天，能在這里和大家一起探討教育教學(xué)管理方面的問(wèn)題，我感到非常榮幸!下面，我就我校的教育教學(xué)管理方面的一些做法和體會(huì)，謹(jǐn)向各位匯報(bào)如下，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一、以身作則，與時(shí)俱進(jìn)。
身為學(xué)校校長(zhǎng)，首先，我在教學(xué)上以身示范，深入教育教學(xué)第一線親自抓教學(xué)，成為教學(xué)的內(nèi)行。二是在教學(xué)思想上，我努力成為教學(xué)思想的先行者。我要求自己勤于學(xué)習(xí)、善于思考，思想上要走在教師的前面，走在時(shí)代的前沿。不斷用新的`教學(xué)思想影響教師、感染教師，當(dāng)好老師們教學(xué)上的帶頭人。而且，要求別人做到的我必須先做到，安排別人搞好的我必須先搞好，要以能服人，以績(jī)服人。
二、扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展教研活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)開(kāi)展。
(1)、國(guó)家大計(jì)，教育為本，教育大計(jì)，教師為本。教師的開(kāi)展關(guān)系著學(xué)校教育的質(zhì)量。為使學(xué)校教學(xué)研究跟上社會(huì)開(kāi)展的步伐，我盡力選拔思想覺(jué)悟高，有奉獻(xiàn)精神，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的青年教師參加外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，為打造骨干教師打下根底。外出培訓(xùn)的教師回校后，我通常會(huì)相關(guān)學(xué)科的教師學(xué)習(xí)，以點(diǎn)帶面，使全體教師受益。
(2)、良好的成績(jī)離不開(kāi)高效的課堂，為提高教師課堂教學(xué)質(zhì)量，我們學(xué)校經(jīng)常會(huì)教師隊(duì)伍備課，每周兩節(jié)公開(kāi)課，并進(jìn)行說(shuō)課、評(píng)課。這些舉動(dòng)激發(fā)了教師的教學(xué)熱情和積極性。
三、師德師風(fēng)建設(shè)
愛(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表，誨人不倦，有教無(wú)類，這都是師德。對(duì)于小學(xué)教師來(lái)說(shuō)，最好的回報(bào)就是得到孩子的真心擁戴。好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等。
一、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)素質(zhì)是最重要的。
小學(xué)教師肩負(fù)著培養(yǎng)事業(yè)合格建設(shè)者和可靠人的重任，堅(jiān)持堅(jiān)決正確的方向是師德師風(fēng)建設(shè)的靈魂。在我校我們定期教師進(jìn)行解放思想大討論，總之，在教育教學(xué)管理的過(guò)程中，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，很多，我會(huì)努力創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)氣氛，充分調(diào)動(dòng)教師的積極性，模板，內(nèi)容僅供參考
注重方式、方法，創(chuàng)新管理措施，不斷在反思中促進(jìn)教學(xué)的和諧開(kāi)展，進(jìn)一步提升學(xué)校的辦學(xué)品位。在今后，我們會(huì)虛心向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，相信在各位的指導(dǎo)下，取得更大的進(jìn)步。
謝謝大家!
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
大家好！
首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我一次與大家交流的機(jī)會(huì)。今天，我把自己的一些想法、做法冒昧拿來(lái)和在座的各位同仁交流，希望大家不吝賜教，提出寶貴意見(jiàn)和建議。
班主任，是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者，組織者和實(shí)施者。作為小學(xué)班主任，每天面對(duì)的都是嬌慣、胡鬧又充滿童趣的孩子們。因此，我深知自己所面臨的工作的繁雜。尤其作為一個(gè)低年級(jí)的班主任，我認(rèn)為應(yīng)該做到“三勤”，即：“腳勤、嘴勤、眼勤”。就是多跟班進(jìn)行督促檢查，多觀察學(xué)生的情況，時(shí)掌握第一手材料。還要多找學(xué)生談心，了解他們的內(nèi)心世界，做學(xué)生的知心朋友。做這些事雖然比較辛苦，但卻拉近了師生間的距離。我們知道，在班級(jí)里，無(wú)論是學(xué)習(xí)方面，還是其他方面， 都有一些表現(xiàn)好的孩子。在老師和學(xué)生的眼里，他們都是優(yōu)等生，老師寵著，同學(xué)敬著，在他們的周圍只有贊許的目光和激勵(lì)的話語(yǔ)�？晌矣X(jué)得，如果這些孩子不受到挫折教育的話，他們將來(lái)遇到困難時(shí)就不能承受得了。所以，平時(shí)我會(huì)更加嚴(yán)格的要求他們，當(dāng)他們犯錯(cuò)誤的時(shí)候，我會(huì)不留情面的批評(píng)他們，使他們知道自己也有錯(cuò)的時(shí)候，自己并沒(méi)有那沒(méi)完美，應(yīng)極力改正自己的缺點(diǎn)，只有這樣才能使自己更完美。 對(duì)于表現(xiàn)差的學(xué)生，更需要我的耐心、寬容和關(guān)愛(ài)。我班有一個(gè)很好動(dòng)的`學(xué)生叫鐘光澤，上課時(shí)一刻也閑不下來(lái)，不是隨意走動(dòng)，就是轉(zhuǎn)過(guò)身去和后面的孩子嬉鬧，甚至在課堂上怪叫。有一次，上美術(shù)課，他跑到講臺(tái)上然后又竄到座位上，美術(shù)老師批評(píng)了他幾句，他不但不改，反而在班上嘿哈地耍起了娃娃拳，其他科任教師也反映到類似的情況，我聽(tīng)了也不知怎么辦才好，后來(lái)有一次上語(yǔ)文課，他書(shū)寫(xiě)非常工整、漂亮，我當(dāng)著全班同學(xué)表?yè)P(yáng)了他。只要他有一點(diǎn)進(jìn)步，我就使勁表?yè)P(yáng)他。
雖然時(shí)有反復(fù)，改變很慢，但是，這個(gè)孩子的自控力較以前有了很大的進(jìn)步。 俗話說(shuō)：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從”小學(xué)生，對(duì)班主任有著一種特殊的信任和依賴情感。班主任的自身素質(zhì)，道德修養(yǎng)，班主任的一言一行，一舉一動(dòng)，深深地影響著每一個(gè)孩子的成長(zhǎng)，無(wú)形之中會(huì)成為全班幾十個(gè)孩子的榜樣。因此，在班級(jí)工作中我時(shí)刻注意自身形象，事事從我做起，潛移默化地影響著我的學(xué)生。凡要求學(xué)生做到的，我首先做到。例如，不管在校園內(nèi)還是教室里只要見(jiàn)到垃圾，我會(huì)撿起來(lái)放入垃圾箱。學(xué)生看在眼里，記在心里。沒(méi)多久，這種無(wú)聲的教育，就達(dá)到了無(wú)聲勝有聲的效果。 總之，班主任工作是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，只有從點(diǎn)滴做起，從小事做起，因勢(shì)利導(dǎo)，做到潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，這樣就成功了一半。
以上幾點(diǎn)，只是我在開(kāi)展班主任工作以來(lái)的一點(diǎn)小體會(huì)，談不上經(jīng)驗(yàn)，也還有很多地方做得不足，希望能向各位班主任學(xué)習(xí)，踏踏實(shí)實(shí)干好班主任工作，使自己的班級(jí)管理水平進(jìn)步得更快。
謝謝大家！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿11
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好!
我是xx，很高興能在此，向各位同學(xué)介紹我學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的經(jīng)驗(yàn)。
這次期中考試我的數(shù)學(xué)成績(jī)不錯(cuò)，首先就和我對(duì)數(shù)學(xué)比較感興趣有關(guān)。其實(shí)數(shù)學(xué)并不難學(xué)，它在我們的生活中無(wú)處不在，有的同學(xué)說(shuō)數(shù)學(xué)難學(xué)，估計(jì)是那些同學(xué)沒(méi)有掌握較好的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法。
要學(xué)好數(shù)學(xué)，主要在三個(gè)方面：課下作業(yè)，課上聽(tīng)講和課外習(xí)題。在做作業(yè)時(shí)，一定不能抄答案，那樣只不過(guò)是使你的手更累。在做作業(yè)時(shí)，如果遇到想了半天也想不出的.題目時(shí)，可以看答案，但一定要理解答案，因?yàn)榇蠖鄶?shù)答案與所學(xué)的知識(shí)有細(xì)微差別，所以最好在理解答案后，按自己的思路寫(xiě)出來(lái)，這樣才算是真正會(huì)了這道題，而且對(duì)這道題的印象還會(huì)很深。但是看不懂答案就不要抄答案了�？梢灾髥�(wèn)問(wèn)老師、同學(xué)和家長(zhǎng)，但也要做到理解。如果不能理解一道題的解題思路和方法，會(huì)的只能是這一道題，一但有其他同類型的題，也學(xué)，估計(jì)是那些同學(xué)沒(méi)有掌握較好的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法。
要學(xué)好數(shù)學(xué)，主要在三個(gè)方面：課下作業(yè)，課上聽(tīng)講和課外習(xí)題。在做作業(yè)時(shí)，一定不能抄答案，那樣只不過(guò)是使你的手更累。在做作業(yè)時(shí)，如果遇到想了半天也想不出的題目時(shí)，可以看答案，但一定要理解答案，因?yàn)榇蠖鄶?shù)答案與所學(xué)的知識(shí)有細(xì)微差別，所以最好在理解答案后，按自己的思路寫(xiě)出來(lái)，這樣才算是真正會(huì)了這道題，而且對(duì)這道題的印象還會(huì)很深。但是看不懂答案就不要抄答案了�？梢灾髥�(wèn)問(wèn)老師、同學(xué)和家長(zhǎng)，但也要做到理解。如果不能理解一道題的解題思路和方法，會(huì)的只能是這一道題，一但有其他同類型的題，也只能是不會(huì)做。
在上課時(shí)，要記住老師所講的概念的推理過(guò)程，理解概念，而不是四背概念，理解一條概念可以會(huì)許多題，而只背一條概念什么題也做不出來(lái)。
課外適當(dāng)做一些題，可以了解新題型，對(duì)我們是有幫助的，但一定不能過(guò)量。否則只能適得其反。但一定要先做簡(jiǎn)單的題，再做難題，這樣有利于做出難題，避免了自信心的喪失。如果能做到以上幾點(diǎn)，數(shù)學(xué)成績(jī)一定會(huì)有所提高，隨著成績(jī)的提高，即使以前對(duì)數(shù)學(xué)一點(diǎn)兒不感興趣的同學(xué)，也能對(duì)數(shù)學(xué)感興趣，進(jìn)入良性循環(huán)，數(shù)學(xué)越學(xué)越好。
最后祝大家都能學(xué)好數(shù)學(xué)。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的各位老師：
大家好。首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我一次與大家交流的機(jī)會(huì)，做一個(gè)關(guān)于班級(jí)管理方面的發(fā)言。我任職不滿兩個(gè)月，作為一個(gè)年輕新班主任，根本沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)可談，更不要說(shuō)分享了。面對(duì)各位優(yōu)秀班主任，說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)交流倒不如說(shuō)是班門(mén)弄斧。因此，我更愿意把自己的發(fā)言定位是對(duì)班主任工作的反思和匯報(bào)，也請(qǐng)各位優(yōu)秀班主任前輩不吝指教。下面我就把平時(shí)所做的工作談幾點(diǎn)體會(huì)：
一、第一次當(dāng)班主任
剛剛當(dāng)班主任的前幾天，充滿了激動(dòng)和感到，從學(xué)生的身上看到了自己當(dāng)初的影子，又覺(jué)著他們擁有著無(wú)限的可能，象征著希望。也體會(huì)到班主任能夠比其他任課老師有更多時(shí)間與學(xué)生相處，建立起更深的師生情，這是只當(dāng)任課老師無(wú)法體會(huì)到的情感。就像魏書(shū)生說(shuō)過(guò)的那樣：“當(dāng)教師不當(dāng)班主任，就像喝白開(kāi)水，雖解渴但沒(méi)有味道。”
但很快，我就體會(huì)到了更多的“味道”，班級(jí)里的各種瑣事，誰(shuí)與誰(shuí)鬧矛盾了，誰(shuí)的錢(qián)丟了，誰(shuí)的筆少了；還有哪天衛(wèi)生不干凈，誰(shuí)沒(méi)有打掃衛(wèi)生，哪一小組衛(wèi)生打掃欠缺；還有關(guān)于紀(jì)律的，誰(shuí)自習(xí)課愛(ài)講話，誰(shuí)上課注意力不集中，各種各樣的事情一起襲來(lái)，疲勞感和無(wú)力感隨之產(chǎn)生。
目前，班主任給我?guī)?lái)的感覺(jué)就是痛并快樂(lè)著，有當(dāng)班主任的痛苦，也有當(dāng)班主任的快樂(lè)。關(guān)鍵是調(diào)整好心態(tài)，認(rèn)真對(duì)待每一位學(xué)生和班級(jí)里的每一件事情。
二、健全班級(jí)的規(guī)章制度
我們班有55名學(xué)生，學(xué)生素質(zhì)參差不齊，紀(jì)律松懈，生活散漫，尤其是班里的幾位思想、學(xué)習(xí)后進(jìn)生，無(wú)視校紀(jì)校規(guī)，一切以“我”為中心，給班風(fēng)帶來(lái)了不良的影響，如果任其發(fā)展，這些學(xué)生就會(huì)形成一種無(wú)視紀(jì)律約束的自由意識(shí)，而且還會(huì)對(duì)其它同學(xué)造成負(fù)面影響。為此，我決定從整頓班風(fēng)入手，進(jìn)行從嚴(yán)管理，從下面兩個(gè)方面開(kāi)展工作：
1、俗話說(shuō)“無(wú)規(guī)矩不成方圓”。一個(gè)班要管理好就必須制定出一些行之有效的制度，如考勤制度、紀(jì)律衛(wèi)生檢查制度公物保管制度等。這些制度教師協(xié)同班干部制定，然后交全體同學(xué)討論、修改、補(bǔ)充。最后由班主任發(fā)布實(shí)施。制度建立之后，關(guān)鍵看執(zhí)行。這時(shí)教師一定要率先垂范，起領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用。
2、培養(yǎng)學(xué)生自我管理能力，實(shí)行“班務(wù)”自治。這樣才能滿足學(xué)生的參與意識(shí)，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以適用未來(lái)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的需要。在教師的統(tǒng)一安排下，由學(xué)生自己組織一些活動(dòng)。來(lái)鍛煉他們的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和積極參與能力，最大限度地發(fā)揮出他們的主觀能動(dòng)性和潛在的創(chuàng)造性。
三、建立班干部隊(duì)伍關(guān)于建立班干隊(duì)伍，我有以下體會(huì)：
1、班級(jí)可以搞民主，但不能一味的民主。學(xué)生各方面還不成熟，不會(huì)絕對(duì)客觀公正的去思考問(wèn)題。因此，民主這個(gè)東西，可以搞，但不能絕對(duì)的，老師不加任何干涉，純粹以學(xué)生意愿的方式去搞。那樣得到的結(jié)果就純粹看運(yùn)氣，而事實(shí)證明我運(yùn)氣不太好。2、老師要為班干部的班級(jí)管理鋪好路，做好后盾。一大群性格各異的`學(xué)生聚在一起，肯定是很難降服的。說(shuō)實(shí)在的，有些問(wèn)題老師自己管起來(lái)都不容易，更別說(shuō)指望班干部能管理好。所以，第一個(gè)要做好班級(jí)管理的，就是老師。只有老師理順了整個(gè)班級(jí)，才能指導(dǎo)班干部，才能做好班干部的后盾。
3、管理好班級(jí)靠的是健全的制度而不是人。良好的、健全的班級(jí)管理制度，才是管理好班級(jí)的關(guān)鍵。班干部要做的，只是按照制度去執(zhí)行而已。
四、優(yōu)秀生和潛力生
世界上沒(méi)有兩片相同的樹(shù)葉，更沒(méi)有兩個(gè)相同的人。每位同學(xué)都是一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，都有自己的特點(diǎn)和個(gè)性。要充分把握學(xué)情，因材施教。
我在前期工作中就忽略了這一點(diǎn)，過(guò)高的估計(jì)了學(xué)生基礎(chǔ)。我們班在期中考試中，優(yōu)秀人數(shù)還可以，除實(shí)驗(yàn)班外，成績(jī)前十我們班有五位同學(xué)，但及格數(shù)不夠多和低分段學(xué)生過(guò)多。因此，我調(diào)整了教學(xué)策略，更多的注重基礎(chǔ)。更多的關(guān)注中等成績(jī)學(xué)生以及暫時(shí)落后的學(xué)生，月考中我們班最后一名也是全年級(jí)最后一名，王俊博同學(xué)，通過(guò)寫(xiě)簡(jiǎn)單的日記，記憶數(shù)學(xué)基礎(chǔ)公式，使得成績(jī)較過(guò)去有了一定進(jìn)步，脫離倒數(shù)。
五、向優(yōu)秀前輩學(xué)習(xí)
作為年輕班主任，一定要向各位優(yōu)秀班主任學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。向段主任學(xué)習(xí)到了小組合作的管理方法，每一組都有優(yōu)生、中等生和后進(jìn)生，大大提高了管理效率。向洪波老師學(xué)習(xí)到了很多管理細(xì)節(jié)，如不要當(dāng)眾批評(píng)學(xué)生；課堂紀(jì)律亂的時(shí)候一定要停下來(lái)；檢查宿舍的方法……最后，我一定會(huì)不斷學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀班主任多多學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取早日成為一名合格的班主任。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿13
我對(duì)班級(jí)管理談不上有經(jīng)驗(yàn)，管理班級(jí)的方法也不一定適合各位，借此機(jī)會(huì)只是把去年一年在擔(dān)任班主任期間我的做法和大家分享一下。班主任工作大致可以分為安全、紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生這四個(gè)方面。下面我就這四個(gè)方面分開(kāi)來(lái)談。
安全
學(xué)生在校期間難免會(huì)出現(xiàn)打架、磕碰現(xiàn)象，班主任不可能時(shí)刻盯緊每個(gè)學(xué)生，所以我選定班里愛(ài)鬧事的幾名學(xué)生作為班級(jí)的安全委員，作為我的千里眼，讓他們來(lái)監(jiān)督其他學(xué)生的行為，是否有追逐打鬧等不文明現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)立即制止，如果不聽(tīng)勸阻可以報(bào)告給我。
班級(jí)的電器管理門(mén)窗管理也應(yīng)該引起班主任的注意，特別是中午容易別忽視，門(mén)窗電器具體到人，到校開(kāi)窗通風(fēng)，離校關(guān)閉門(mén)窗，防止丟東西。班級(jí)的電器也是同樣，安排一個(gè)人負(fù)責(zé)開(kāi)關(guān)燈和班班通，不用時(shí)一定要關(guān)閉電源。另外，規(guī)定學(xué)生來(lái)學(xué)校不能攜帶存在安全隱患的.工具，像剪刀、墨水這樣的物件。
紀(jì)律
老話說(shuō)嚴(yán)師出高徒。紀(jì)律嚴(yán)明了，班風(fēng)才會(huì)正，學(xué)生的心才會(huì)靜下來(lái)用在學(xué)習(xí)上。上課紀(jì)律，活而不亂。要關(guān)注到每個(gè)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)注意力不集中的、做小動(dòng)作的一定要提醒他，讓他知道老師在關(guān)注他。遇到什么都不會(huì)的學(xué)生，也不能讓他閑著沒(méi)事干，讓他抄詞語(yǔ)生字都可以。當(dāng)遇到預(yù)備鈴響了老師還沒(méi)來(lái)怎么辦？我是這樣做的，指派兩名學(xué)生專門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，該上什么課找該任課教師，如果他不在再去找班主任。老師臨時(shí)開(kāi)會(huì)怎么辦？告訴全班的同學(xué)你的要求，可以在班干部的組織下讀書(shū)，也可以由班干部布置作業(yè)，由當(dāng)天值日生負(fù)責(zé)自習(xí)課紀(jì)律，作為班級(jí)的規(guī)矩延續(xù)下來(lái)。
班級(jí)常規(guī)管理劉胡垌小學(xué)都有規(guī)矩，都有一套固定的模式沿襲下來(lái)，因?yàn)閷W(xué)生都習(xí)慣了，所以有些口令班主任需要知道，你說(shuō)出來(lái)同學(xué)們就會(huì)立即響應(yīng)。比如：教師說(shuō)“抱臂”，同學(xué)們回“坐直”，師說(shuō)“抬頭”，同學(xué)們回“挺胸看黑板”，師說(shuō)“表?yè)P(yáng)”，同學(xué)們回“誰(shuí)呀”你說(shuō)出姓名后，同學(xué)們會(huì)一起說(shuō)“棒棒棒，你真棒”等等。
放凳子問(wèn)題，每天放學(xué)后要求學(xué)生放凳子，這樣不僅看著整齊，而且方便值日的同學(xué)清理。班主任工作很細(xì)很瑣碎，所以我們的心要細(xì)，要反復(fù)提醒學(xué)生把習(xí)慣養(yǎng)成。
衛(wèi)生
因?yàn)槲覀儗W(xué)校面臨的各種檢查比較多，所以衛(wèi)生問(wèn)題特別重要。衛(wèi)生可分為大掃除和平時(shí)清潔區(qū)、室內(nèi)衛(wèi)生。對(duì)于大掃除的分工班主任可以將每個(gè)人的分工定下來(lái)，貼在班里，這就省去了每次大掃除的任務(wù)分配環(huán)節(jié)。教師不僅省事，學(xué)生也會(huì)習(xí)慣的自己打掃任務(wù)，完成質(zhì)量就會(huì)提高。再一個(gè)就是清潔區(qū)衛(wèi)生，前幾次打掃班主任一定要跟著，告訴組長(zhǎng)哪里容易忽略，怎樣分配任務(wù)，慢慢學(xué)生就會(huì)依葫蘆畫(huà)瓢，記住老師的話避免因衛(wèi)生而扣分。
以上這些只是我擔(dān)任班主任期間總結(jié)的一些做法，不一定適合各位，大家僅作為參考即可。班主任工作很瑣碎，我考慮的也不會(huì)很全面，如果遇到其他問(wèn)題之后我們?cè)俳涣�。謝謝！
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿14
作為一名一線教育工作者，深知線上授課的不易，無(wú)法與學(xué)生面對(duì)面交流，無(wú)法直接了當(dāng)?shù)赜^察學(xué)生的聽(tīng)課狀態(tài)，很多信息無(wú)法第一時(shí)間順暢傳達(dá)，設(shè)計(jì)好的課堂活動(dòng)不便進(jìn)行，時(shí)不時(shí)還要受到網(wǎng)絡(luò)連接的限制，每當(dāng)電腦上顯示“網(wǎng)絡(luò)連接不暢”時(shí)都會(huì)被嚇出一身冷汗。網(wǎng)課期間，我最深的體會(huì)就是，老師們真的要做到“眼觀六路”，一臺(tái)電腦遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的，電腦上的PPT需要順暢播放，還要配一部手機(jī)或者一臺(tái)平板，觀察學(xué)生的狀態(tài)，及時(shí)提醒學(xué)生要認(rèn)真聽(tīng)課。
網(wǎng)課期間，最大的考驗(yàn)還是授課內(nèi)容的調(diào)整。在原本的教學(xué)計(jì)劃中，期中考試后的教學(xué)模塊為訪談教學(xué)，首先會(huì)和學(xué)生一起來(lái)學(xué)習(xí)訪談活動(dòng)進(jìn)行前的注意事項(xiàng)及相關(guān)要求等，會(huì)一起來(lái)分析某部訪談節(jié)目中，訪談問(wèn)題的設(shè)置，并且還設(shè)計(jì)了學(xué)生模擬訪談的活動(dòng)。學(xué)生會(huì)以小組為單位，在小組成員共同商討后確定訪談主題、具體訪談問(wèn)題，經(jīng)過(guò)一系列的準(zhǔn)備工作后，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的人物/問(wèn)題模擬訪談，最后由班級(jí)其他同學(xué)對(duì)訪談表演進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、總結(jié)。訪談活動(dòng)，無(wú)論是前期的準(zhǔn)備，或是現(xiàn)場(chǎng)的模擬訪談，小組成員間的'溝通時(shí)非常重要的，但因?yàn)榫�上課程，學(xué)生直接的交流相對(duì)來(lái)說(shuō)不容易，這種以小組為單位進(jìn)行的活動(dòng)相對(duì)困難。
考慮到諸多因素，我們改變了教學(xué)內(nèi)容，選擇對(duì)中國(guó)古代文化常識(shí)中部分知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解。教師提前為班級(jí)內(nèi)的每一位同學(xué)分配任務(wù)，學(xué)生以個(gè)人為單位，講解自己的專屬問(wèn)題并拓展相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，每一位同學(xué)都有任務(wù)可做，每一位學(xué)生都會(huì)來(lái)分享自己的學(xué)習(xí)收獲，能夠保證活動(dòng)的相對(duì)公平。學(xué)生完成自己任務(wù)的PPT制作，統(tǒng)一傳給老師，集中線上展示，使學(xué)案的答案及拓展知識(shí)點(diǎn)更加清晰。
在結(jié)束了本模塊內(nèi)容的學(xué)習(xí)后，我也有了更為深刻的體會(huì)，希望能夠記錄一下反思：綜合考慮網(wǎng)課的特點(diǎn)，包括網(wǎng)絡(luò)順暢與否等因素，無(wú)論是針對(duì)何種內(nèi)容的學(xué)習(xí)，都需要考慮學(xué)習(xí)量的設(shè)置，內(nèi)容太多，學(xué)生學(xué)習(xí)或分享的時(shí)長(zhǎng)勢(shì)必就會(huì)延長(zhǎng)，同一內(nèi)容若持續(xù)太長(zhǎng)時(shí)間，無(wú)論是學(xué)生還是老師都會(huì)感覺(jué)疲勞。另外，網(wǎng)課期間，老師觀察學(xué)生的聽(tīng)課狀態(tài)較困難，所以最好的辦法就是盡可能多的增加提問(wèn)環(huán)節(jié)，當(dāng)然，問(wèn)題的設(shè)置也要難易相當(dāng)，讓學(xué)生在回答的過(guò)程中收獲成功感，從而讓他們更愿意參與到問(wèn)題回答中，這樣的良性循環(huán)也會(huì)對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生重大的作用。
線上教學(xué)確實(shí)不易，但是作為老師的我，要更積極地尋找更適合網(wǎng)課的教學(xué)方法，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。即使不見(jiàn)面，也能如在教室中一樣，讓學(xué)生有更多的收獲，有更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。
經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿15
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
很高興與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁坐在一起交流大米銷售經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在我就萬(wàn)州分公司大米銷售情況及心得與各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁作一簡(jiǎn)要匯報(bào),談不上經(jīng)驗(yàn),更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學(xué)習(xí)。
我司從今年三月份開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，到10月底共實(shí)現(xiàn)銷售155萬(wàn)余元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經(jīng)營(yíng)本大利薄風(fēng)險(xiǎn)高，而隨著市場(chǎng)化程度的提高，產(chǎn)銷區(qū)價(jià)差越來(lái)越小,季節(jié)性價(jià)差越來(lái)越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營(yíng)量,那么在行業(yè)里的生存會(huì)越來(lái)越困難。因此,我司一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，讓我司經(jīng)營(yíng)的大米在萬(wàn)州糧食市場(chǎng)上占有一定份額。根據(jù)糧食微利經(jīng)營(yíng)、以量取效的特性，在大米經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：
一、提高把握市場(chǎng)的能力
�。ㄒ唬�、健全經(jīng)營(yíng)機(jī)制，成立糧油部。公司抽調(diào)專人負(fù)責(zé)糧油項(xiàng)目，在研究國(guó)內(nèi)糧食總體供求關(guān)系，把握市場(chǎng)價(jià)格
波動(dòng)規(guī)律的同時(shí)，也不放松對(duì)萬(wàn)州糧油市場(chǎng)的調(diào)研，因此能做到對(duì)本地市場(chǎng)的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購(gòu)銷時(shí)機(jī)。去年11月份，我們的市場(chǎng)人員在對(duì)萬(wàn)州大米市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場(chǎng)因其口感好、價(jià)位適中比較受消費(fèi)者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認(rèn)識(shí)到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬(wàn)州鹽業(yè)在大米市場(chǎng)上的主體地位，采取了切實(shí)有效的銷售措施，僅用了二十多天時(shí)間，這批大米就全部銷售完畢。
�。ǘ⑼晟破贩N結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求。通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我們的市場(chǎng)人員反饋回了一些信息：公司經(jīng)營(yíng)的東北大米因其品質(zhì)與價(jià)位的關(guān)系，不適合餐飲及部分單位伙食團(tuán)，因此要求提供價(jià)位偏低一點(diǎn)兒，規(guī)格更多樣化的大米。通過(guò)和集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)，我們又采購(gòu)回了價(jià)位偏低的5kg與10kg的龍?zhí)洞竺�，這種價(jià)位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機(jī)關(guān)食堂的供應(yīng)。
（三）、合理定價(jià)。我司每到一批大米，都會(huì)通過(guò)不同途徑從市場(chǎng)上采集回同檔次大米的價(jià)格，再根據(jù)競(jìng)品制定不同銷售渠道的價(jià)格。當(dāng)?shù)谝慌鷸|海明珠到貨后，我們的市場(chǎng)人員由于對(duì)大米這個(gè)行業(yè)的不熟悉，產(chǎn)生了畏難情緒，沒(méi)進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，就以價(jià)格太高等為借口，要求公司低價(jià)銷售。在這種情況下，分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營(yíng)大米前就
十分關(guān)注大米的銷售品種及價(jià)位的親身實(shí)踐說(shuō)服了市場(chǎng)經(jīng)理，打消了他們的.顧慮�，F(xiàn)在每到一批米我們的市場(chǎng)人員都會(huì)到到各大商超、批發(fā)市場(chǎng)采價(jià)，掌握批發(fā)價(jià)與零售價(jià)，最后我司會(huì)以略高于批發(fā)市場(chǎng)但是卻低于各大商超的零售價(jià)格作為我們針對(duì)普通零售終端的定價(jià)依據(jù)（當(dāng)然量大的批發(fā)商所采用的價(jià)格除外）�，F(xiàn)在，多數(shù)消費(fèi)者都覺(jué)得買(mǎi)我們的大米很劃算。
�。ㄋ模�、抓早抓落實(shí)。即早計(jì)劃、早聯(lián)系貨源，落實(shí)貨源保證銷售過(guò)程中不斷貨。當(dāng)我們購(gòu)進(jìn)第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題是：根據(jù)以往的合作經(jīng)驗(yàn)，鹽司有時(shí)不能保證貨源持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。他們擔(dān)心因賣(mài)我們的米而中斷與其他一部份供應(yīng)商的合作，而我們不能保持貨源持續(xù)供應(yīng)時(shí)，他們卻不好意思再回頭去找原供應(yīng)商，因此他們不愿放棄原有部份供應(yīng)商而與我們合作。我司高度重視這個(gè)問(wèn)題，安排專人負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)，什么時(shí)候該下訂單，什么時(shí)候到貨等等與銷售有關(guān)的問(wèn)題隨時(shí)與集團(tuán)公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時(shí)保持合理庫(kù)存。在今年第一批大米到貨的同時(shí)，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應(yīng)緊張，而此時(shí)公司大米庫(kù)存已不足，為了保證市場(chǎng)供應(yīng)不斷貨，分公司作出決定，調(diào)入價(jià)位與品質(zhì)相同的北大荒珍珠米暫時(shí)
代替東海明珠銷售，隨時(shí)保證了充足的貨源供商家選擇。與多數(shù)米商合作到現(xiàn)在，他們以前擔(dān)心的問(wèn)題從未出現(xiàn)過(guò)。
（五）、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)，讓他們熟悉產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、特性及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。每到一批貨，我們都會(huì)準(zhǔn)備很多樣品袋讓每位市場(chǎng)人員隨身帶著；利用開(kāi)朝會(huì)的時(shí)間加強(qiáng)對(duì)大家產(chǎn)品知識(shí)方面的培訓(xùn)�，F(xiàn)在我們的大多數(shù)市場(chǎng)經(jīng)理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。
二、提高市場(chǎng)占有能力
�。ㄒ唬�、細(xì)分市場(chǎng)，完善各渠道客戶建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。通過(guò)對(duì)萬(wàn)州大米市場(chǎng)的調(diào)研，我們了解到，我司經(jīng)營(yíng)的大米從價(jià)格與品質(zhì)上來(lái)說(shuō)更適合直接面對(duì)零售終端，因?yàn)榕l(fā)市場(chǎng)習(xí)慣性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，使我們的產(chǎn)品不能以批發(fā)市場(chǎng)作為我們的主戰(zhàn)場(chǎng)。針對(duì)這種現(xiàn)象，我們制定出了一套自己的渠道建設(shè)目標(biāo)，那就是：以直面終端為主，批發(fā)市場(chǎng)為輔，利用其他資源大力發(fā)展團(tuán)購(gòu)客戶。到目前為止，我們食鹽的銷售網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，并且在未產(chǎn)生任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的情況下，我司經(jīng)營(yíng)的大米進(jìn)了新世紀(jì)、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛墓衽_(tái)；更開(kāi)發(fā)出了如格力空調(diào)廠、區(qū)政府、嘉鴻集團(tuán)等十多個(gè)團(tuán)購(gòu)單位的伙食團(tuán)長(zhǎng)期消費(fèi)我司的大米。同時(shí)，我們也開(kāi)發(fā)出了一部份批發(fā)商，利用批發(fā)商的渠道覆蓋我們暫時(shí)沒(méi)有覆蓋到
的如餐飲網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，我們的大米實(shí)現(xiàn)了全渠道銷售，各個(gè)渠道都有我們的客戶，我們的客戶數(shù)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
（二）、規(guī)范市場(chǎng)價(jià)格體系，分渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系。商品經(jīng)營(yíng)中最大的一個(gè)弊病就是同一商品只有一個(gè)渠道、只執(zhí)行一種價(jià)格，這樣就會(huì)失去客戶經(jīng)營(yíng)的積極性。我們一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)大米就意識(shí)到這點(diǎn)了，因此確定了不同的渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系，具體的措施有：一是通過(guò)量來(lái)控制價(jià)格，實(shí)行梯級(jí)定價(jià)策略，以每批次進(jìn)貨數(shù)量確定價(jià)格；二是通過(guò)存檔的客戶資料來(lái)界定，如是分公司大米類的大客戶，只要簽訂了相關(guān)供貨的協(xié)議，即使單次訂貨沒(méi)達(dá)到規(guī)定享受優(yōu)惠的量，也可以大客戶的身份享受優(yōu)惠的價(jià)格。
（三）、完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，開(kāi)發(fā)新客戶。大家都知道，糧油這個(gè)行業(yè)靠的是回頭客，而一般客戶都愿意賣(mài)熟悉的產(chǎn)品，所以這時(shí)服務(wù)一定要好。我司一直把服務(wù)作為頭等大事來(lái)抓，讓客戶只要和我們打了一次交道就會(huì)成為我們的回頭客。我們的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)是：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，絕不欺詐消費(fèi)者。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)溝通，反復(fù)向客戶詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品，引起客戶的關(guān)注。因沒(méi)有廣告宣傳，當(dāng)我們的米才進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，許多客戶都不愿意接受，但是我們的市場(chǎng)人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質(zhì)，利用社會(huì)和政府對(duì)“食品安全”話題的高度關(guān)注，向客戶詳細(xì)介紹鹽業(yè)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品絕對(duì)是好產(chǎn)品。讓客戶無(wú)經(jīng)營(yíng)我司產(chǎn)品的后顧之優(yōu)。
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