體驗工作心得體會
有了一些收獲以后，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。怎樣寫好心得體會呢？下面是小編收集整理的體驗工作心得體會，歡迎閱讀與收藏。
體驗工作心得體會1
在這個陽光明媚的星期六，我來到了堪稱“杭城性價比最高級的五星級奢華酒店”的“杭州雷迪森鉑麗大酒店”。
剛到門口，我就眼前一亮，酒店門口停著一輛“蘭博基尼”和一輛“奔馳AMGGTS”�？蛇@只是冰山一角，這家酒店擁有杭城唯一的“勞斯萊斯幻影”車隊。
走進酒店，金碧輝煌的大堂迎面而來。彬彬有禮的服務生把我們帶到了一旁的.休息室。不一會，教師就來了。我們穿好紅馬夾，跟著酒店服務員參觀酒店去了。其中，讓我印象最深刻的就是員工比賽了。鋪床比賽開始了，兩位員工將床單一抖、一拋、一提，床單就鋪好了，之后是最難的被子，他們拿出被套，將棉被三下五除二就塞進去了，之后又是一拋、一提，被子也鋪好了，最終放上枕頭，兩邊幾乎同時完成。接下來還比了擺圓桌，擺方桌和調(diào)酒，我就不一一講解了。
最終，我們依依不舍地走了了酒店，結(jié)束了今日的活動。
體驗工作心得體會2
在超市打工的這段時間里，我通過一種不同的角度去認識了這個社會。這段假期的體會雖然有時候會有些辛苦，但卻給一直生活在校園環(huán)境中的我?guī)砹藙e樣的趣味。
一、實踐的心態(tài)變化
作為一名學學生，起初我打算參加社會實踐的時候，心理其實是帶著“體驗生活”這種略帶散漫的思想心態(tài)來到這里的。回顧過去，我甚至還沒有做好認真面對工作的打算，因為我覺得超市的“簡單”工作對于我們這些一直在學習知識的學生而言不過是小菜一碟。
但后來，我卻徹徹底底的改變了自己的思想，不僅開始嚴謹?shù)囊笞约�，更是細心仔細的處理自己的每一次工作任務。這份改變，正式當初小看的這份工作教會我的。而我也從這段體會中，認識到了自己在社會中的“稚嫩”，明白了自己還有很多要學習的事情。
二、工作的經(jīng)歷
在此次的`暑假開始后，我就近在一家超市的暑假工崗位上任職。現(xiàn)在回想起來，應該也算是自己的成份，自己當時并遇到太多難的面試就輕松得到了收銀員的工作。
在后來的工作中，我先是跟著領導學習了收銀的基本技能，又認識了各種貨物的辨識。在這個時候，我就隱隱感覺到這份工作可能并不如我想象中的那樣簡單。但很快實際的工作就展開了，每天的忙碌幾乎讓我沒有機會去考慮自己的疑惑。只顧著眼前的掃描、核算、收銀，一次又一次，有時候連我自己都感到有些混亂。
但最糟糕的是，在一次的收銀中，顧客突然說“算錯了！”當時我的心中就是一個激靈。好不容易將賬單重新核算了一遍，才發(fā)現(xiàn)是自己手快按錯了數(shù)量！這樣的情況讓我感到十分的慚愧，只能不停的道歉。但好在顧客也并沒有更多的計較我的失誤。但在那次之后，我都學會了重新檢查自己的核算，保證自己的工作不會再次犯錯。
三、實踐中的體會
這次的實踐給我的收獲有很多，不僅讓我認識了社會中的辛苦，也深深的體會到了責任和態(tài)度的問題。作為收銀員，我們不僅要嚴格的面對計算和收款的責任，更要時刻保持自己的禮儀和態(tài)度，不然就可能會給工作帶來影響，還會被領導批評。
經(jīng)歷了這次的體會，我感到自己更加成熟了一些，也真切的認識到了金錢來之不易的道理。我會在今后的生活中更加珍惜父母的給予的環(huán)境，并更加刻苦的學習和鍛煉自己！
體驗工作心得體會3
20xx年10月27日下午入井，我和采煤一線職工一起前往xxx采面上四點班，通過在采面8個多小時的體驗。讓我深深的感受到煤礦工人艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、無私奉獻的“礦工精神"。
我礦地質(zhì)條件復雜，斷層多，地溫高。隨著礦井開采深度不斷加深，采面生產(chǎn)條件更加復雜，地溫更高，瓦斯大。現(xiàn)在已經(jīng)是十月份，溫度逐漸下降，我們在地面工作，都穿上秋衣加外套，可是我們工人在井下干活的時候，還汗流浹背。使我再一次深刻的體會到了井下一線工人們的辛苦，看到了煤礦發(fā)展的'光輝前景，更加增強了我熱愛礦山、奉獻礦山的熱情。
走在回風巷中，溫度比大巷潮濕高溫，空氣中夾帶著濃重的煤塵，但風巷兩側(cè)管路平直，電纜吊掛整齊。井下工作空間狹窄，活動受限，陰暗潮濕，風量很大，煤塵在身邊彌漫，呼吸困難，工作條件艱苦。地質(zhì)構(gòu)造又變化無常，開采技術(shù)條件復雜。在這種艱難的條件下，我們的工人依然不怕辛苦，迎難而上，全力完成工作任務。迎面遇到下班的工人師傅們，滿頭、滿臉，全身上下都是煤灰，連眼眶里都是煤，張口打招呼時，只剩下一口白牙格外醒目。
看到他們的辛苦付出，我們要勤奮干好本職工作，樹立良好的工作作風。作為后勤戰(zhàn)線水廠的工作人員，在今后的工作中，首先要做好礦尾水處理，保障井上、下生產(chǎn)供水、生活供水。做好日常水質(zhì)消毒工作，確保全礦干部職工喝上放心、安全的飲用水。第二要做好風水暖管道的維修工作，確保供水、供暖管道運行正常。第三做好廠院斜管沉淀池、調(diào)節(jié)池、預沉池，新水廠網(wǎng)格反應沉淀池，污水處理廠平流式沉淀池、沉淀罐排泥、清水池消毒等工作，確保出廠水及外排水水質(zhì)合格，環(huán)保問題達標。第四做好各崗機電設備檢修工作，確保設備運行正常。第五做好職工培訓工作，全面提高職工安全業(yè)務素質(zhì)。第六做好安全生產(chǎn)質(zhì)量標準化工作，確保水廠各項安全生產(chǎn)工作達標。第七做好污水處理及及排放工作，確保礦環(huán)保問題合格。第八做好冬季供暖工作，認真排查供暖管道，出現(xiàn)漏水、漏氣情況，及時維修。為全礦干部職工提供溫暖舒適的工作環(huán)境。樹立高質(zhì)量為煤礦服務的思想，為我礦扭虧脫困、經(jīng)濟效益好轉(zhuǎn)貢獻力量。
體驗工作心得體會4
通過這次的的職業(yè)體驗活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。
人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。針對自己的職位特點，具體到挫折時，不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力，應對挫折。遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常持續(xù)自信和樂觀的`態(tài)度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的簡單，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。工作要求辦文要準，辦事要穩(wěn)，狀況要實，主意要慎。而要做到這些，務必態(tài)度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。
在這一個多月中，我學到了一些在校園學不到的東西，即使都明白的事，但是剛開始有時還做不好。此刻做事，不僅僅僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了，也就是堅持不懈。此刻，我工作的時間雖然不久，但是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。高中生職業(yè)體驗是高中生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。在那里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加用心的參加這樣的活動。
體驗工作心得體會5
在我心中，醫(yī)生是個神圣的職業(yè)。白大褂，戴口罩，再厲害的人在醫(yī)生面前也要乖乖聽話，畢竟你是來求醫(yī)看病的！
其實我是個對什么職業(yè)都不感興趣的人，能夠說是前途迷茫，年紀輕輕身上背負的是家人對我的殷切期望，還好我有個優(yōu)點我很滿意，就是無論做什么事情我都會努力認真地做，雖然不是做到最好，但也是全力以赴的。
今日我體驗了下醫(yī)生這門職業(yè)，發(fā)現(xiàn)跟我想象的不太一樣。褚醫(yī)生告訴我醫(yī)生這門職業(yè)挺辛苦的，又是個回報和付出不成正比的職業(yè)。我在旁邊看她工作的時候，的確看到她要開很多單子，并且也要把數(shù)據(jù)輸入電腦，她做得很熟練，幾乎是不假思索直接寫上去。
值得一提的是為兩個老人看病。兩位老人住院已經(jīng)是家常便飯，與褚醫(yī)生已經(jīng)很熟了。他們是夫妻，老大爺已經(jīng)95歲高齡，老伴也已經(jīng)92歲。褚醫(yī)生請老大爺躺在病床上，然后詢問他的病情。老大爺大概是年紀大了聽不清楚，褚醫(yī)生連問好幾遍他也沒有聽懂醫(yī)生問的啥。褚醫(yī)生是個很耐心的女醫(yī)生，遇到這種情景她也沒轍了，于是讓他老伴問他。畢竟生活幾十年了，兩個人還是有點默契的，老伴比劃兩遍老大爺就懂了，然后告訴醫(yī)生哪里不舒服�？粗嗷ヒ揽康膬蓚�人，我在心里默默祝福他們身體健康，長命百歲。然后再看看褚醫(yī)生，雖然她的病人是個聽力不好的'老大爺，經(jīng)常是連說幾遍也沒懂，她依然很耐心，對他盡心盡責。問好老大爺，接下來給他的老伴看病就簡便多了。在給兩人叮囑注意事項后，褚醫(yī)生帶著我離開。我在臨走時回頭看看兩位老人，老伴正扶老大爺起來呢，我被兩人之間相濡以沫的感情打動了，衷心期望他們早日康復。看看老大爺?shù)呐e止，我相信在家里必須是個老頑童，無人敢管，而在應對醫(yī)生時，他變得服服帖帖，這不禁讓我為醫(yī)生這門職業(yè)豎起大拇指。
在體驗職業(yè)時還發(fā)生一個小插曲，我在看褚醫(yī)生寫單子的時候，一位年輕的女醫(yī)生進來給褚醫(yī)生送報告單，當她出去的時候，我好奇地問那個是不是實習生，好年輕呀。褚醫(yī)生笑了笑：“不是，她已經(jīng)工作好幾年了，那時不比此刻，此刻要規(guī)范，讀完大學還要再讀幾年才能工作�！蔽矣悬c驚訝，但還是點了點頭。
經(jīng)過今日職業(yè)體驗，我對醫(yī)生這門職業(yè)多少有點了解，如果我以后有幸當上醫(yī)生，我相信我必須是個認真負責的好醫(yī)生！
體驗工作心得體會6
商場微笑服務心得體會，商場導購員，學會微笑是作為服務行業(yè)首先要學的基本技能，在上崗培訓時也會教大家如何微笑的解決顧客的疑難問題。
此次培訓，我學習了真情微笑從新開始、微笑故事分享以及一線服務人員不規(guī)范的微笑服務舉例，對于微笑有了更深刻的理解和認識。微笑可以提升美感，使我們具有感召力，能夠帶來許多意想不到的作用，為企業(yè)帶來效益；不規(guī)范的，也許是不經(jīng)意的僵硬或懶散，就能將我們努力的成果化為烏有，為企業(yè)帶來不良的影響。
我們該如何去微笑，如何應用到工作中，如何避免不規(guī)范的行為，這是每一個公司員工都應該思考的'問題，我覺得應該有如下幾個方面：
一、從主觀改變，從被動微笑，到主動微笑
我們只有真正理解了微笑的意義，我們才能發(fā)自肺腑地去微笑，通過理論的學習，我們能夠不難理解微笑的含義，衍伸到主動地做，需要一個自我的調(diào)整，這需要改變我們的固有工作習慣，從而養(yǎng)成良好的行為規(guī)范。
二、堅持職業(yè)服務，一定會有收獲
水滴石穿，我們的努力從量變到質(zhì)變需要一個過程，這個過程是漫長也許是艱難的，我相信，一個品牌的建立是來之不易的，堅持職業(yè)的服務是伴隨我們品牌成長的始終，也是對我們堅持的最好回報。
三、對待不職業(yè)行為要堅決避免
首先要從我做起，避免不專業(yè)、不職業(yè)的行為，其次要影響、教育身邊的員工，也和主管一樣，樂于避免不良行為，逐漸形成一個良好的氛圍，對好事要堅持表揚，對不足要勇于提出批評、總結(jié)，逐步完善我們的團隊。
以上是我對此次培訓的一些心得，我會在以后工作中努力應用，爭取為公司做出自己的貢獻！
體驗工作心得體會7
對于大學生來說，打工并不是一件新鮮的事情，但對剛剛加入大一的我而言，這就是一件讓人興奮的決定了！本次的假期，為能充分體會大學的活動與體驗，我將自己的假期也積極的利用了起來！并通過前輩的指點下，在xx公司的工廠找到了自己的假期工作！
如今回顧自己在假期的打工經(jīng)歷，雖然每天的辛苦都讓人想要放棄，但憑借身邊許多朋友和父母的鼓勵，我最終還是堅持了下來，并在工作的經(jīng)歷中得到了豐厚的回報！
對于這次的實踐經(jīng)歷，我的內(nèi)心也可謂是起伏不定！記得在剛來到工廠的時候，看著整個廠里大家在自己的崗位上熱火朝天的工作著！那種鋪面而來的工作熱情一下子就讓我感到緊張起來。雖然當時我也已經(jīng)做了充足的準備，但我完全沒想到在工廠中大家都是這樣一副積極熱情的模樣，好像一下子就將我的決心比了下去。但仔細的想了想，自己在今后的一個月里也要在這里，如今雖然我還不如這里的老同事，但也正因此，我一定能有很多的.收獲！就這樣，我開始了自己的寒假社會實踐工作。
工作期間，我因為是臨時員工，所以從打雜到各種簡單崗位，幾乎在不停的變動。但也正因為如此，我在各個方面都有了深刻的體會。雖然這些崗位的工作任務都不盡相同，但都有一個同樣的體會——累！
顯然我真的小看了工作的辛苦，無論是怎樣的工作總會有工作的。要求，在這段時間里，我因為工具的使用不當劃傷過手指，也因為用鉗子加工導致手上長水泡。這些對于過去的我而言幾乎不曾遇到的辛苦讓我從思想到身體都得到了蛻變。
此外，在生活方面我對社會也有了很多的體會因為是假期工作，又不在父母的身邊，結(jié)果最開始一段時間里我的作息簡直混亂無比！但也因此影響到了我的工作，結(jié)果在晨會上被批評了一頓。但這也讓我充分的認識到，即使沒有了學校的規(guī)矩和家長的管理，對于自身的生活我們也一定要有管理能力，并充分的規(guī)劃自己的時間，這樣才能有序的做好自己的事情！
如今，漫長的假期也終于結(jié)束，回顧自己社會實踐前后的變化，我感到自己成熟了不少，也變得更加冷靜，能體會到父母和其他人的辛苦，并能在自己的生活中更好的管理自己。
我相信自己的這份該改變能給我?guī)硇碌耐懽�，在今后的大學生活中，我一定能得到更好的收獲！
體驗工作心得體會8
職業(yè)之初體驗
今日我異常興奮，因為能夠和我的好朋友一齊參加牛通社組織的職業(yè)體驗活動。
一路上，小們有說有笑，談論著今日即將體驗的職業(yè)，還聊著長大后上哪所中學、大學。大約過了半小時，我們就到達了今日的體驗地——浙江交通職業(yè)技術(shù)學院。經(jīng)過簡單的分組，我們就開始了今日的體驗之旅。我十分有幸當上了臨時小組長。首先，我們在志愿者的帶領下參觀了圖書館。這個圖書館好大，聽志愿者哥哥姐姐們說這些圖書主要分為工具類和文學類，還有一些珍貴的書籍在五樓是不能外借的。
參觀完圖書館，我們來到了信息學院。在那里我們了解了光纖，明白了光纖的作用。它能夠用于醫(yī)療設備、軍事設備、挖煤工具中。我們還親自體驗了一把光纖連接。
接下來，我們還認識了傳說中的航拍器，原先航拍器的攝像頭是安裝在底部的，它有6個漿葉，轉(zhuǎn)起來像蜻蜓一樣。之后，我們在志愿者哥哥姐姐們的.幫忙下玩了形似四葉草的飛行器。
最終，我們到了路橋?qū)W院。參觀了浙江的古橋博物館，里面的橋琳瑯滿目，看得我應接不L。真想親自造一座小橋。正在我十分渴望地想動動手的時候，路橋?qū)W院的教師告訴我們，能夠自我動手造一座古橋，我興奮到了極點。教師給每位體驗者一塊粘上石膏的木板。然后根據(jù)橋的模型，把劈好的樹枝沾上工程膠鋪在上頭，再在邊上撒些草粉，石橋的雛形就成了。為了讓這座石橋更有靈性，回家后我又自我用顏料增添了一些色彩，石橋竟然有了些現(xiàn)代的氣息，真好玩！
另外，我們還學了一些基本的自救，比如說心肺腹蘇胸外按壓、人工呼吸，還有如何使用滅火器，真是收獲頗多哇！
這樣的職業(yè)體驗活動太有意義了，真期望能夠體驗到的職業(yè)。
體驗工作心得體會9
一、出差前的準備：
出差前與孫進國說明了出差目的，協(xié)助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰(zhàn)，拓展品系，發(fā)展市區(qū)市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數(shù)據(jù)進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。
二、公司情況：
孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓為小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業(yè)務員的辦公室。孫進國處主要就做XX，之前會調(diào)些美孚、殼牌，現(xiàn)在也不再調(diào)貨，是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨，已經(jīng)有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護品代理較集中的地區(qū)，孫進國搬到汽車城注冊公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現(xiàn)了實質(zhì)性的蛻變，為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎。
目前銀川XX比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業(yè)務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業(yè)務，今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業(yè)務范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。
三、價格定位：
銀川市場部分產(chǎn)品的價格定位還是算較好的，因為需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。SG15W4073—75元，SJ15W4085元，SL15W40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4L重負荷齒輪油80W9075元，4L中負荷齒輪油80W9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900G高溫20元，積碳凈12元，CF—415W4072元，CF—420W5078元，雨刮水9—12元，18LCF—415W40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。
四、網(wǎng)絡建設：
在網(wǎng)絡建設方面銀川還有很長的路要走，主要戰(zhàn)場在周邊地區(qū)，市區(qū)占的份額太少，基礎薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個市場我們有很多大客戶，甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機油，這得益于孫進國長期的市場積累和積分促銷方案。在左旗，XX機油已經(jīng)是一個品牌，影響力位列前三，很多司機都會主動提出要加XX機油，孫進國在左旗找了一些大型的修理廠，貼上機油海報，以積分促銷刺激其主動推銷XX機油，做好和修理廠的客情關系，統(tǒng)一修理廠的零售價，大的油品超市不供機油，只供其它護理品系，防止低價傾銷，讓大家都有利可圖，一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價銷售的立即停止供貨，這一系列的舉措明顯增強了修理廠的積極性，也讓XX機油在短短的一年的時間里就成為這個市的主流產(chǎn)品，其中有家叫富貴的修理廠，是銀川XX的核心客戶，機油、排擋油、化清劑的量都很大，孫進國給他獎勵了一臺手提電腦、洗衣機、冰箱。在前期機油市場的開拓上，孫進國花的心思是很多的，投入的促銷力度也非常大，每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點了，市場流的汗花的心血在市場得到了回報，有了今天左旗的小收成，這也解釋了孫進國去年一直在問公司要促銷方案的原因。
吳忠的市場跟左旗相當，銀川bp的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節(jié)或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使XX的'量表現(xiàn)也不遜色，畢竟孫進國在當?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨�、殼牌等，已�?jīng)把自己做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發(fā)成熟。但下一步市場的開發(fā)肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經(jīng)驗告訴我們開發(fā)市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，XX的綜合優(yōu)勢不能完全發(fā)揮出來。同時，銀川市區(qū)市場以及市內(nèi)4S店應該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場，孫進國對市區(qū)及4S店市場并不是很重視，導致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑：市區(qū)的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機會供進去。后來通過幾個回合的交流和實戰(zhàn)，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4S店。他也提出希望到時候可以聯(lián)合公司一起做做市場促銷，這樣開發(fā)的進度肯定會更快。
五、品系拓展：
今年銀川市場的品系拓展是個主題內(nèi)容，此次出差也跟孫進國詳細的談了公司關于基本客戶的基本業(yè)務量與基本業(yè)務內(nèi)容的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也希望今年銀川能有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主題品系就是制動液，此次金塑制動液他也下了100件的訂單，截止4月底制動液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進國今年對于品系的目標分別是：機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個品系目標而言，今年的制動液有望達到預期的目標。從上面的價格定位可以看出孫進國處的品種是較少的，相信通過市場份額的增長其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后一定會有個均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩(wěn)定的話，努力一把，20萬的量還是完全可以達到的。
六、相關信息：
銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū)，受市場地域性的影響，銀川市場具體其它品牌的價位跟蘭州的基本一致，bpSG15W4080—85元，道達爾、埃爾夫SG15W40的價位在78—80元，市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1.5L的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。
七、感想與建議：
總結(jié)起來，銀川XX任重道遠：品系從單一到多元化、周邊其它市場及市區(qū)市場的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā)，還有面臨的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川XX的前景是可觀的，三區(qū)新增一個百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與孫進國隨時保持良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀川XX的良性增長。此次出差，孫進國跟我反復強調(diào)了產(chǎn)品方面的問題，讓我一定要向公司領導反映，希望能查出原因，早日得到解決。就是市場上會出現(xiàn)加入SG或SL機油后車子的氣門聲音較大，而在換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現(xiàn)過，正因為這項事情讓孫進國丟失了好幾個大客戶，孫進國大為痛惜。所以他也反復強調(diào)，希望我可以向公司領導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結(jié)果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收獲的豐碩年! 工作出差體驗心得體會 篇9
自此次跟著我們銷售經(jīng)理出差，我覺得銷售這一行業(yè)是真的很苦，這一次的出差經(jīng)歷讓我明白要真正做好銷售，是需要付出特別大的努力的。此次銷售出差也讓有一個深刻的體會。
之前我的工作范圍都是在市內(nèi)，可是這次經(jīng)理卻把我叫上跟他一起出差，可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點是在xx省，去那里面見一個客戶進行合約的簽訂，也是為了確定合約沒有問題，然后就跟客戶確定合作關系。我們一路過去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車再轉(zhuǎn)地鐵，好不容易到了xx省，離目的地又還有很遠，又是坐大巴，又是打的的，一天的時間基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原來我接觸到的銷售是九牛中的一毛啊，這一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是還沒躺好久，又被經(jīng)理拉著過去定飯店，打印正式的合約，而經(jīng)理就跟客戶進行聯(lián)系。
經(jīng)理跟客戶聯(lián)系完后，我們也才真正的有一點時間吃飯休息，但是第二天也是一場大戰(zhàn)要打的。第二天去跟客戶見面的時候，是在餐桌上，做為一個銷售人，我是真正的見識到飯桌上的戰(zhàn)爭，都是消無聲息的，一個勁的灌酒，就看誰堅持到最后，我也被灌了不少的酒，整個人都是犯暈的，可是有還得強打起精神去談合約。旁邊的經(jīng)理真的是一個狠人，還能一邊跟客戶喝酒，一邊談天，我真的很佩服。而這次吃飯并沒有談攏，可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來，已經(jīng)是幾天后了。那幾天里，真的是品嘗到了這份工作的艱難，原來真的要去把銷售做好，不僅要扛得住被灌酒，還要有特別好的口才，要跟客戶據(jù)理力爭，為自己這邊爭取最大的利益，不然我們就會有很大的損失。雖然我大部分的時間都只是在旁坐著，并沒有真正的去做，可是我卻是體驗到了當時場上讀的氣氛是很瞬息萬變的，一不小心感覺就會崩一樣。
這一次能夠談成功，也是經(jīng)理一人之力做成功的，我在旁也就體驗一番和學習一番。但是經(jīng)過此次的出差事情，我也明白自己作為銷售是不優(yōu)秀的，自己一直都只是安逸的做著淺顯的工作，并沒有去真正的進入到銷售里面去，因而自己也只能是一名普通的銷售員而已。此事讓我知道自己在這個方面必須要去爭取，并且要不斷的學習，還要去歷練，才能真的做到像經(jīng)理那樣。今后我也會朝著這個方向前進的，為自己在銷售領域里打下一片天地。
體驗工作心得體會10
4月29日，晴，但受近日冷空氣影響，天氣還是有點冷。本來，這是極其平凡的一天，但對我來說，這一天卻意義非凡。因為盡管我
經(jīng)常深入一線采集一些環(huán)衛(wèi)工人喜聞樂見的新聞線索，可我今天是以“環(huán)衛(wèi)工人”的身份來體驗真正的環(huán)衛(wèi)工人工作、生活的。早飯后，我懷著飽滿的熱情，騎著摩托車，信心滿滿地地向我的下基層活動聯(lián)系對象所在的清掃保潔責任區(qū)域----市區(qū)紀念牌路段附近進發(fā)，開始我全新的一天。
可是，當我來到目的地時，心卻涼了半截，只見路上大卡車一輛接著一輛，塵土一波又一波地卷起，而環(huán)衛(wèi)工人卻在見縫插針地橫穿路上做著保潔工作。太危險啦!目睹著他們不顧安危、愛崗敬業(yè)的背影，我很快回過神來，堅定信心，任憑汽車喇叭聲不停地尖叫，塵土滾滾飛揚，一步步向環(huán)衛(wèi)工人楊阿姨走過去，并毫不猶豫地拿起了笤帚，開始我一天的工作體驗----和環(huán)衛(wèi)工人一起掃馬路。
掃馬路，遠非我想象的那么簡單，拿起笤帚看著寬闊的.大路，我竟然不知如何下手，從何掃起。在楊阿姨的耐心指導下，我才再次拿起笤帚掃起了路邊的垃圾。
當日下午3時許，我拖著掃把跟著負責晉緩路路段的趙拴其且走且掃著。走出幾公里后，我感覺有點累，薛坐下來歇息一下，可在這長長的路上井然連個可以歇腳的地方都沒有。這時，我才深深體會到了掃路的辛苦和環(huán)衛(wèi)工人的不易。因為我深知，我們的體驗時間，只有短短的一天，而環(huán)衛(wèi)工人卻是日復一日、年復一年地重復著同樣的工作，風雨無阻。
下基層體驗結(jié)束后，我猛然意識到，作為一名管理人員，與一線環(huán)衛(wèi)工人相比，我們是多么幸福的一群人，有遮風擋雨的辦公室，有
朝八晚六的穩(wěn)定的工作時間，而他們呢?春天，他們在春寒料峭中與風沙搏斗，與飛絮共舞;夏天，他們頂著烈日高溫，灼熱的太陽炙烤著他們;秋天，他們與泥水為伴，與落葉相隨;冬天，他們冒著冰雪嚴寒，寒風陣陣吹得他們瑟瑟發(fā)抖。我們沒有任何理由做不好工作。我們應當感到榮幸，應當比他們付出更大的努力，珍惜并做好現(xiàn)有的工作，只有這樣，才對得起各級領導對我們的培養(yǎng)。
通過這次體驗，讓我重新認識到工作的不易，也給予了我鍛煉和成長的機會。在今后的工作中，我愿把我的熱情、智慧和力量奉獻給離石環(huán)衛(wèi)這個大家庭。
“真體驗”才有“真感悟”，認真對待中心組織的每一次活動，不僅給我們提供了鍛煉的平臺，更是鞭策和激勵我們積極進取、奮發(fā)有為、敬業(yè)愛崗、奉獻自我的強大精神動力。
體驗工作心得體會11
今天，我要去媽媽的單位體驗工作。早上，我還睡眼朦朧時，就被媽媽叫醒，一點精神都沒有，極不情愿地收拾了一下，便踏上了我今天的工作之路。
走進媽媽的單位，各種各樣的款式、顏色，各不相同的標碼使我不知所措。雖然看得我眼花繚亂，但還是認真地跟媽媽學了起來。
首先要做的是學會開收據(jù)：柜組，代表這個柜臺是賣什么的。數(shù)量，代表賣幾件商品；單價，代表這個物品一個的價格；品名，代表商品的牌子；金額，代表總共的錢數(shù)；備注，代表打折、處理商品等，一般不填。其次，要學會找尺碼，媽媽帶著我來到倉庫，頓時我驚呆了。一摞摞的`盒子高高在上，堆積的如山一般高，不同的商標貼在盒子的右側(cè)，想拿哪個了，就要攀著梯子，小心翼翼地上去，有時難免會磕磕碰碰。不過，這些我都沒有在意，以為是件容易的事情，于是急忙地跑到柜臺準備出售我今天的第一件商品。開始時，我還興致勃勃，挺胸、抬頭，立正的站著，然而過了好久，我一件也沒有賣出去，不禁有些氣餒了。站的也不直了，左顧右盼地張望著，偶爾也會有幾位顧客看到我一個小孩賣東西感到新奇，來問我商品的價格，質(zhì)量，售后服務等，常常把我問的啞口無言，最終還是由媽媽靈言巧語地解決了，就這樣，一天我什么也沒賣出去，倒是腿又酸又痛，腳也站麻了。
不過今天，我也深刻體會到了父母工作的艱辛，從現(xiàn)在開始我會學會感恩，爸爸媽媽：“您們辛苦了！”
體驗工作心得體會12
為了大力推廣“插甸經(jīng)驗”，深入開展全縣“四群”教育工作，充分發(fā)揮駐村黨組織常務書記的作用。在永平縣委組織部的精心組織下，于20xx年6月6日至6月7日，在永平縣龍門鄉(xiāng)召開了全縣駐村黨組織常務書記體驗式培訓會議。
一、基本情況
根據(jù)培訓會議的安排，北斗鄉(xiāng)駐村黨組織常務書記們被安排在龍門鄉(xiāng)大坪坦村，深入農(nóng)戶，進行了為期兩天體驗式培訓。我被安排到了大坪坦村大坪坦村民小組楊趙軍戶進行體驗，該戶家庭人口6人，經(jīng)濟收入以茶葉種植收入為主，核桃和培育茶樹種苗銷售收入為輔，全年經(jīng)濟收入約為12萬元。下午15：00左右，我到了楊趙軍家并受到了他家熱情的招待，剛一進入大門，映入眼簾的是干凈整潔的院落和他家人那一張張熱情純樸的笑臉。在接下來的民情懇談中，我向戶主楊趙軍了解了他家的家庭人口、經(jīng)濟收入來源、目前遇到的困難和問題等基本情況，在歡快的氣氛中，我們的交談一直進行到深夜才結(jié)束。
第二天一大早起床，勤勞純樸的楊趙軍妻子就已經(jīng)做好早點等著我和她的家人了。吃過早點后，我和楊趙軍一起，到他家的茶園，走進茶園，除了滿眼郁郁蔥蔥的茶樹外，在一排排整齊的茶樹叢中，閃現(xiàn)著辛勤勞作人們的身影，受了他們的感染，從沒干過采茶勞動的我，也歡快地加入到了他們的隊伍中，一個上午的勞動，我和他們一起體驗了勞動的艱辛和分享了收獲的喜悅。
二、存在的困難和問題
通過深入地民情懇談，和我到周邊走訪聽到的和看到的所了解的情況看，以楊趙軍戶為代表，目前普遍存在的主要困難和問題是：
1、本地剩余勞動力較少，采摘茶葉的務工人員從外地引進很困難。由于本村的大部分農(nóng)戶都種植有茶葉，因而本村的富余勞動力較少，特別是到了茶葉采摘的旺季，不但在本地很難找到茶葉采摘工人，連向外地引進務工人員都十分困難。因此很容易造成錯過了茶葉最佳的采摘時機而影響到茶葉的品質(zhì)，降低了茶農(nóng)的經(jīng)濟收入；
2、本村小學的師資力量非常薄弱，師資力量得不到有效的加強和補充。本村僅有的一所小學，課程設置為從一年級到四年級，教師隊伍基本上是本村人，老齡化現(xiàn)象嚴重而且文化素質(zhì)普遍偏低，外面的教師人才引不進、留不��；
3、廣大農(nóng)民的生態(tài)意識、品牌保護意識淡薄�，F(xiàn)在，大坪坦村的高山生態(tài)茶項目已形成了一定規(guī)模，以“公司﹢農(nóng)戶”，產(chǎn)、供、銷一條龍服務的經(jīng)營模式已初具雛形。在看到好的方面的同時，存在的問題也是不容忽視的，具體表現(xiàn)是：極個別茶農(nóng)為了眼前利益，不按高山生態(tài)茶的管理規(guī)定進行管理，隨意使用農(nóng)藥、化肥和激素類藥物；以犧牲生態(tài)為代價，盲目擴大規(guī)模和隨意發(fā)展其他經(jīng)濟發(fā)展項目的現(xiàn)象仍然存在。
4、農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織作用發(fā)揮不明顯。到目前為止，大坪坦村已先后組建成了馬鈴薯、香菇、靈芝、茶葉專業(yè)合作社和茶葉協(xié)會等。但就看到和所了解到的情況看，除了茶葉專業(yè)協(xié)會對茶農(nóng)在技術(shù)服務和指導方面起到了相應的`作用外，其他的幾個專業(yè)合作社基本成了擺設，沒有發(fā)揮出應有的作用。
三、幾點體會
通過參加了短短兩天的體驗式培訓，我不但學到了很多書本上學不到的知識，在民情懇談、參加勞動的過程中，對目前農(nóng)村的基本現(xiàn)狀有了一個實質(zhì)性的了解。下面我就通過參加這次體驗式培訓后的感想談幾點體會：
1、要放下架子，貼近群眾、服務群眾。只有真正放下架子，走到群眾中間去，做人民群眾的貼心人、熱心人，和廣大人民群眾打成一片，老百姓才會把你當成“自己人”，才會對你說實話，講實情，從而為開展好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作打下良好的群眾基礎和思想基礎。
2、要學會“換位思考”。作為一名農(nóng)村的基層工作者，要始終把人民群眾的利益放在第一位，在處理人民群眾的各種利益問題時，站在人民群眾的角度看問題、想事情，急人民群眾之所急，想人民群眾之所想。在不損害國家、集體利益的前提下，本著公平、公正的原則，妥善處理好、解決好人民群眾的各種利益訴求。
3、求真務實的工作作風，是做好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的前提和基礎。農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作千頭萬緒，各種難點、熱點問題集中突出。廣大的干部同志，只有站在全局的高度，靜下心來，俯下身子真抓實干，以細致嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，在紛繁復雜的工作頭緒中，理清思路，找準基準點和切入點，從大處著眼，細節(jié)入手，真正為百姓做好事，辦實事，謀實利，使人民群眾真正得到實惠。只有這樣，才能贏得人民群眾的信任和支持。
20xx年6月7日
體驗工作心得體會13
今天，爸爸媽媽帶我去“夢想方舟兒童生活職業(yè)體驗館”職業(yè)體驗了一天。
我們?nèi)腽^時，每個人都要戴上一個夢想手環(huán)，手環(huán)是用來記錄入館時間和活動刷卡的。另外，工作人員還送給我們每個小市民20元夢想幣。
進入館內(nèi)，我依次玩了考古，小主持人，空姐，宇航員，還做了壽司，做了冰淇淋……
其中，我感覺最有意思的.是做壽司。進入壽司店，老師讓我們先刷一下手環(huán)，然后洗一下手。再戴上一次性透明手套和口罩。接著，老師就教我們做壽司，只見老師先把一團飯放在已準備好的一大張海苔上抹平，特別注意的是四個角都要留一點空隙。然后在上面放一些胡蘿卜，火腿，灑一些肉松。關鍵一步是卷壽司。壽司一定要卷緊。最后就是切，切的時候要注意抓得不要太用力。壽司做好了。老師幫我們把壽司放在了盒子里，還在上面擠了些沙拉。
從壽司店出來。我迫不急待地把壽司與爸媽分享。“啊，太好吃了。”爸爸媽媽稱贊道。“我還要留兩個給爺爺奶奶嘗嘗呢�！蔽艺f。爸爸媽媽聽了連連表揚我。
美好的時光總是那么短暫。一會兒工夫已經(jīng)到了閉館的時間了。“夢想方舟”，我下次還會來的。
體驗工作心得體會14
通過在超市打工，我也是把這個暑假過的很充實，同時在打工之中也是感觸到社會是怎么樣的，多了很多的了解，對于工作，自己也是積累了一些經(jīng)驗，清楚做好一份工作真的不是那么的簡單容易的。
進入超市，其實也是自己想把這個暑假能過得充實一些，而且之前的自己也是沒有去做過什么工作，不太清楚自己是能做什么，剛好家里的附近有超市招工，就去嘗試了一下，超市服務的工作，我除了要搬運貨品，跟客戶去服務，同時也是有什么事情需要幫忙的，我也是要去跟進，可以說是一個打雜的工作，什么都是要干的，但是正是什么都要干也是讓我收獲更多了一些，懂得如何的配貨，貨品的擺放怎么樣才能更好的吸引到客戶，對于客戶的一些問題有哪些，又是該如何的回答，和同事們的配合也是讓我的交流以及溝通方面都是得到鍛煉，這份工作雖然辛苦，但是輕松的時候也是輕松的，讓我也是過得很是充實，自己的能力鍛煉了很多，對于工作其實自己沒有想過做什么樣的，但是此次的工作確是讓我更加的看到自身所有的一些優(yōu)勢，還有一些問題。
打工，讓我成長，通過暑假，我對自己的認知其實也會是多了很多，以前的時候也是沒有那么多的機會，都是在學校，或者不愿意走出這一步來到社會，但是其實社會并沒有想象的那么恐怖，而且工作里頭其實同事們都是非常的友善，也是給予了我很多的幫助，和他們聊天也是從他們的經(jīng)驗里面知道，學習的重要性，以及可以在自己以后的職場之中避免犯一些錯誤，可以說讓我學到很多，和學校的學習相比還是很不一樣的，也是更加的利于自己在社會生存的.。此次的工作，讓我累積了一些經(jīng)驗，對于自己以后想要從事的工作，其實也是有一些幫助的，畢竟最終也是要依靠個人的能力來完成很多的事情，自己也是在這一個多月里面成長很多。
挺感激超市給予的一個機會，同時同事們也是幫了我很多，雖然現(xiàn)在要回到學校學習了不過以后回家，我也是會去看看同事們，去感謝他們，是他們讓我更加的明白自己如今的機會是多么的寶貴，更是要去珍惜，學好才行，同時對于以后，我也是要早日的做一些規(guī)劃來讓自己更加的明確自己的目標，而去付出努力。
體驗工作心得體會15
通過這次社會實踐工作我深刻的意識到了自己出現(xiàn)了問題，過去的時候我還是的做的不夠好，我認為這是對我個人能力的提升，這次超市打工的時候，我也一直在認真的思考這些，我覺得在這方面，我還是出現(xiàn)了一些細節(jié)的問題，作為一名大學生，我時刻都在考慮工作當中的不足，這讓我感覺非常的有必要，在為期一個多月的時間內(nèi)，我也有一些感悟。
這讓我也是一直都在提高自己，在超市工作我一直感覺非常有必要，寒假期間的點點滴滴，我也是在努力去調(diào)整好自己的心態(tài)，作為一名大學生，我認為這是我接下來應該要努力的方向，現(xiàn)在回想起來的時候，這種感覺是非常真確的，對此我也是抱有很大的信心，當然那這次實踐當中，我也遇到了很多問題，但是我都是一一的在解決，我知道作為一名大學生，我應該要努力去落實好自己各方面的狀態(tài)，大學期間，我還是做的比較認真的，通過這些細節(jié)，我確實是做的比較認真的，因為在學校的時候總是會遇到一些問題，從這方面來講我還是覺得很有意義的，在這個過程當中，我也應該要不斷的去調(diào)整好心態(tài)。
這也是我需要去做好的成績，現(xiàn)在回想起來的自己在工作當中的一個生活狀態(tài)，這讓我覺得是很有意義的一件事情，通過工作當中取得的成績，我還是過得比較充實的，這也是接下來我應該要去做好的工作，我感覺很有動力，每天都在認真的負責的處理好工作當中的細節(jié)，這也讓我感觸頗多，我也希望自己能夠在下一階段的工作當中，做出更好的'成績來，這也是我應該努力的方向，這是我要去一點點積累的經(jīng)驗，寒假期間我也是賺到了自己第一桶金，我對此真的是深有體會，我認為自己能夠在這樣環(huán)境下面，一點點的去積累工作經(jīng)驗，也是一個的不錯的選擇。
現(xiàn)在回想起來的時候，我是覺得很有必要的，我很清楚這一點，提高自己，豐富自己這一點是非常重要的，我應該要在未來的工作當中，讓自己接觸更多的成績來，這對我是一件很有意義的事情，我很清楚，做好自己的本職工作，確實是一件非常重要的事情，我對此是充滿信心的，以后我也一定會更加的認真，未來正式步入社會我才能夠更好的去努力，做好自己的本職工作，積累更多的社會閱歷。
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