影響力讀后感[必備14篇]

　　當細細品完一本名著后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，何不寫一篇讀后感記錄下呢？為了讓您不再為寫讀后感頭疼，下面是小編為大家整理的影響力讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　影響力讀后感 篇1

　　《影響力的本質(zhì)》帶給了我們巨大的信心和力量，甚至影響了我們的行為和生活態(tài)度。這本書使我對生活的態(tài)度有了改變，對人和事有了更深的看法和理解，為人處世的技巧;讓別人喜歡你的六種方法;讓別人贊同你的十二種方法;改變?nèi)硕�不引起反感的九種方法，等等。這些可以使自己能夠更快的成熟，更快的適應和融入社會。

　　人的一生不可能一直都是一帆風順，卡耐基遭受的一生也遭遇了不少的挫折，小時候生活充滿辛酸和貧苦，家中因為洪水而沒了豐收不得不遷移，母親過世的打擊，失戀的痛苦，貧困受到嘲笑的自卑……但是他并沒有向挫折低頭，也正是他頑強不息的奮斗精神，使他的人生出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

　　自己的童年與他相比才知道什么叫幸運，可自己卻不知道珍惜。常想我們也要創(chuàng)業(yè)，要有好的環(huán)境要有足夠多的資金，要有良好的機遇，這些完美的景遇想必不會出現(xiàn)�？�耐基主動開辦演講培訓班是種對事業(yè)的熱愛，并沒有純碎為來賺錢更希望能夠幫助更多人能夠通過演講培訓后擁有更好的發(fā)展優(yōu)勢。演講培訓不斷擴展后遭到諸多非難，人們的批評和懷疑沒有阻止卡耐基前進的步伐，影響力的不斷擴大甚至引起了總統(tǒng)的關(guān)注。

　　不管你是個怎樣偉大的人，你真正的生活都離不開朋友的支持，成功的背后是許多的辛酸痛楚的總結(jié)。卡耐基有三個摯友幫助他支持他令他的事業(yè)達到了頂峰，他的命運和林肯極為相似，所以他寫了一本關(guān)于林肯一生的`書籍。林肯是他的榜樣，那我們的榜樣又是什么?也許我們在確立了理想的同時也該以哪位偉人為榜樣。當然朋友也是很重要的，沒有朋友的人是最孤獨的，無論快樂與否我們都希望有一些支持我們、理解我們的朋友在身邊分享一切的喜與樂。

　　而戀愛和婚姻也是卡耐基一生重大的挫折。他曾幾度失戀，幾度傷心欲絕。第一次婚姻的失敗，幾乎摧毀了卡耐基，還好有了第二次美滿的婚姻，讓卡耐基從自己的失敗教訓中總結(jié)出婚姻融洽的原則，而夫人的鼓勵和支持，卡耐基的事業(yè)也再次攀上高峰，奠定了國際級演講大師，人際關(guān)系大師的地位。

　　人世滄桑，我們所需要的是氣魄和膽識，勇氣和信心去戰(zhàn)勝一切困難。

　　影響力讀后感 篇2

　　影響力一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α�，我們每個人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有改變一切的影響力。事與愿違，我們常常為無法影響他人而感到沮喪�！队绊懥Υ髱煛犯嬖V我們?nèi)绾瓮ㄟ^掌控影響力的要素提升我們影響力。

　　目標是開始，我們每時每刻都在給我們自己和他人設(shè)定目標，同時我們不斷被分配目標。有的目標讓我們充滿干勁和希望，有的目標讓我們疑惑不知所措。

　　“我要健康，我要減肥。”

　　“我要減輕體重，在20xx年12月15日12點之前，減少15斤脂肪，使自身體脂達到正常值20%�！�

　　“我要減肥”這是每個胖子要減肥時都會對自己說的話，但是減肥的結(jié)果往往是失敗的；而后一種說法，往往減肥會成功，那么為什么都是目標，而最后的結(jié)果卻相差很大呢？那是因為前者更像是一種口號，目標沒有具體可衡量指標，健康本身就只是一個概念，什么是健康？每個人對于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，減少一斤和十斤脂肪，我們都稱之為減肥，更可怕的是，我們減少體內(nèi)的一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示減少500g，但是對于人的健康可能是相反的兩種結(jié)果。

　　我們目標是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的'數(shù)字降低。同時研究表明,具體信息的明確目標可以顯著的推動行為變化，因為它調(diào)動的不只是對方的思考，還會調(diào)動對方的感受，明確、令人信服和充滿挑戰(zhàn)的目標可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思考，充分調(diào)動肌肉活動，那些模糊不清的目標就不會產(chǎn)生這種效果。

　　影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動的是結(jié)果，明確可衡量的目標是影響力的開始，一個明確可衡量的目標讓一個人、一個團隊充滿斗志。制定明確可衡量的目標是你提升自身影響力的開始，不要讓自己和他人還在為一個模糊的目標而不知所措，一個好的影響者應該從一個明確可衡量的目標開始。

　　影響力讀后感 篇3

　　斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時間，在家里，在公車上，在醫(yī)院。今天總算是把《影響力》看完了，心里有點高興，又多了一本看書的記錄了。

　　看完這本書，學到了什么，體會到了什么?寫讀后感的目的是什么?寫讀后感的目的是借于此一能讓自己有個記錄，二能讓自己鍛煉自己的寫作能力，三是能加深對書籍的印象。

　　《影響力》這本書主要講的是現(xiàn)在的順從者，大多是銷售，利用人類現(xiàn)在一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的情緒，讓我們做出一些毫無根據(jù)，毫不理解和無奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。

　　通過文章的閱讀，了解了先前有些情況下自己所做出的一些不合理的選擇的.原因。國外的書籍解釋的非常詳細，不同于國內(nèi)的書籍泛泛而談。此書從根本和相關(guān)實踐得出結(jié)論，并進行擴展，以及面對這些影響力因素時，我們應該做的正確做法。確實是本好書，讓我又學到了一些，對于自己以后從事銷售的工作，以及面對其他順從者時，能夠洞穿對方的目的，做出相應的不損害自己利益的決定。

　　突然想起社會認同這一影響力的因素，其中有個案例指的是，當某人需要幫助時，路人都沒有及時給予幫助。這種情況下大多數(shù)人都會認為是因為現(xiàn)今社會的冷漠。但事實上，大多數(shù)情況是因為社會認同影響而為。首先，旁觀者對受害者的受害程度不清楚，對方是否真的需要幫忙呢?其次，旁觀者看到大家都沒有去幫助，故根據(jù)社會認同的原理，就會產(chǎn)生受害者也許不需要幫助的想法。已經(jīng)了解了這兩點原因，不僅能幫忙以后自己碰到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危險時，需求別人幫助時成功率。

　　總之，受到社會的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡單的判斷方法和邏輯，而這些方法都有其單一性，并不理智。《影響力》一書讓我對人類的思想和一些原先沒察覺到的行為有了新的認識，這本書推薦大家都要去看看。

　　影響力讀后感 篇4

　　我從每一原則（分別是互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威和稀缺）

　　第1章：影響力的武器

　　我們在要別人幫忙的時候，要是能給一個理由，成功的概率會更大

　　第2章：互惠

　　互惠原理所向披靡

　　互惠原理能用作獲取他人順從的有效策略，原因之一在于它的效力實在是太強了。有些要求，要是沒有虧欠感，本來是一定會遭到拒絕的；可靠著互惠原理，你很容易讓別人點頭答應

　　第3章：承諾和一致

　　只有當我們認為外界不存在強大壓力時，我們才會為自己的行為發(fā)自內(nèi)心的負起責任。

　　第4章：社會認同原理

　　該原理指出，在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。這一原理尤其適用于我們對正確行為的判斷，特定情形下在判斷某一行為是否正確時，我們的看法取決于其他人是怎么做的。

　　首先，我們似乎持有這樣的`假設(shè)：要是很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情。尤其在我們并不確定的時候，我們很樂意對這種集體智慧投入極大的信任。其次，人群很多時候都是錯的，因為群體的成員并不是根據(jù)優(yōu)勢信息才采取行動，而只是基于社會認同原理在做反應。

　　第5章：喜好

　　在我們以個人成就為傲的時候，我們不會沾別人的光。只有當我們在公在私的威望都很低的時候，我們才會想借助他人成功來恢復自我形象。

　　第6章：權(quán)威

　　很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話，其他本來應該考慮的事情就變得不相關(guān)了。

　　第7章：稀缺

　　機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失。而我們又痛恨失去本來擁有的自由。保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。

　　尾聲：即時的影響力

　　靠著成熟而精密的大腦，我們建立了一個信息繁多的快節(jié)奏復雜世界，使得我們不得不越發(fā)依賴類似動物（我們早就超越了的動物�。┑脑�始反應方式來應對它。

　　影響力讀后感 篇5

　　影響力的幾個武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺。在日常生活和工作中我們總是無形地被影響也影響著他人，也許我們不知道是什么概念，但是它們都大量地被實踐運用著。

　　凡事皆有兩面性，書中關(guān)于影響力的幾個武器也一樣：如果我們的出發(fā)點是學習如何影響控制他人以利于自我，那影響力就變成了厚黑學，我們可以套路別人一次兩次甚至三次，但久了總有失靈甚至反噬的時候。要知道凡事有度，過，猶不及；如果我們是為了學習提升自我，學會更加理性地思考并嘗試改善一段關(guān)系，那這些影響力武器就能幫助我們更好地面對生活。很多人常犯的一個錯誤是把自己當作聰明人而把其他人都當作傻瓜，以為耍一些小聰明、小手段就能安身立命，到頭來反而聰明反被聰明誤。沒有大智慧不耍小聰明，始終覺得人與人之間難能可貴的是真誠坦蕩，我們真的學會了換位思考，能夠設(shè)身處地地為他人著想，解決他人的痛點問題自然能夠互惠互利。偉大的企業(yè)也好各行各業(yè)的翹楚也好，之所以能夠優(yōu)秀而富有影響力和感染力是因為他們都努力打造出了人無我有、人有我優(yōu)的核心競爭力，這是他們無可替代的秘訣，如果沒有實力和能力再多的技巧也只是曇花一現(xiàn)。個人所理解的影響力是內(nèi)在魅力自然而然地散發(fā)，不是刻意為之。一個層次的問題通過同一層次是解決不了的必須通過另一層次才能解決，所以當我們不斷提升自我、實現(xiàn)躍遷之后之前所面臨的`問題自然迎刃而解，我們的影響力自然也會隨著個人躍遷而增強。對于容易受外界影響，個人覺得最有效的方法是提高自我的獨立思考能力，如果平時能夠做到獨立思考而不人云亦云，那么在外面對各種營銷手段也不容易被套路，而且會跟作者一樣能夠“吃一塹，長一智”掉的坑都成為學習成長的墊腳石最后還出了書，這也是一種境界了。

　　影響力讀后感 篇6

　　最近朋友推薦了我看了張英的《醫(yī)生的影響力》一書，看完之后收獲良多。

　　第一：作為醫(yī)生如何了解病人的需求，病人來醫(yī)院的目的是什么？當然是能看好病。首先醫(yī)生要做到診斷準確、及時、全面；治療合理、有效、徹底；護理周密、細致、貼切，效率方便、快捷等。其次醫(yī)院要創(chuàng)造溫馨、優(yōu)雅、充滿家庭式的人性化就醫(yī)環(huán)境，同時又有名專科、名醫(yī)生為病人看病，這樣病人才會感到既安全又放心。當然病人在接受醫(yī)療服務的過程中醫(yī)護人員應尊重、熱情、、負責的對待每一位前去就診的`病人。

　　第二：作為醫(yī)生如何獲得病人的信任，作為醫(yī)生首先是醫(yī)人，其次是醫(yī)病。病人不是盛著一堆毛病的容器，而是一個有思維、情感，需要交流、溝通的個體。病人真正需要的不僅是一個能醫(yī)治肉體病痛的醫(yī)生，而且是一個能貼近心靈的大夫。如果醫(yī)生在提供醫(yī)療服務的過程中能夠善于傾聽、善于移情、善于溝通，那么醫(yī)患關(guān)系也必然如我們所想象那樣和諧、融洽。

　　第三：作為醫(yī)生認識社會的評價，當今社會諸多媒體不盡全面的報道、部分患者家屬無理取鬧、少數(shù)人借著看病發(fā)財?shù)呐e動，深深傷害了廣大醫(yī)務者的感情，但回頭細想，在諸多貌似無理的背后有著他的“合理性”，如果醫(yī)生們能多一些人文關(guān)懷，多一些有效溝通，多一些相互信任和理解，大多的無理事件將消于無形，這個社會也將多一些和諧的音符。

　　我們有理由相信，隨著社會的進步和體制機制的完善，如果每一位醫(yī)生都能夠像撒拉克湖畔特魯多醫(yī)生的墓志銘所寫的那樣：“有時，去治愈；常常，去幫助；總是，去撫慰�！蹦敲瘁t(yī)生的地位與尊嚴也會得到必然的回歸。同時看完張教授的書后有兩個思考，思考一：作為醫(yī)務人員如何發(fā)揮正性能量作用？思考二：知道了病人的需求，醫(yī)生的服務能滿足病人的需求嗎？

　　影響力讀后感 篇7

　　如果你想改變世界，必須先改變?nèi)藗兊男袨?如果你要改變他們的行為，必須首先改變他們的思維方式。

　　我們尋求平心靜氣，這就是問題所在。

　　找出關(guān)鍵行為

　　僅僅努力還不夠;你必須知道要做什么，然后為之努力。

　　影響力大師們關(guān)注的是行為。 /*行為是影響力發(fā)揮作用的支柱

　　少數(shù)行為能夠帶來巨大的變化。 /*關(guān)注關(guān)鍵的少數(shù)。

　　如果你不能立即明白專家們叫你去做的事情，那么他們給的建議就過于抽象，可能暗含許多可能的行為，其中大多數(shù)是錯誤的。

　　1.當面臨眾多可能的選擇時，謹慎地尋找那些關(guān)注關(guān)鍵行為的策略;

　　2.發(fā)現(xiàn)并改變少數(shù)關(guān)鍵行為;

　　3.找到補救行為;

　　3.1如果他們進行艱難的談話前，聲明互相尊重、為共同的目的相互溝通、暫時遏制情緒、避免過于激動，那么未來則截然不同。 /*前提比內(nèi)容重要

　　3.2勇于開展同行避之不及的`對話; /*直面關(guān)鍵的問題需要技巧，更需要勇氣

　　3.3.積極而巧妙地對上司提出質(zhì)疑;

　　3.4.真誠地對待職位較低的同事。

　　改變影響思維的方式

　　克服恐懼最好的方法就是直面所畏懼事物，然后試著控制它。

　　當試圖使人們改變行為是，可以鼓勵他們以不同的方式思考，而無需批判他們所有的觀點。

　　學術(shù)上的精簡剝離了自己思想中豐富的情感細節(jié)，只留下枯燥、干癟而稀少的抽象概念，無法傳達思想中的絕大部分細節(jié)。

　　樹立專業(yè)性的權(quán)威和動機純正的形象。

　　替代經(jīng)驗

　　1.故事改變思維

　　1.1. 將故事中的人物設(shè)定為你的聽眾或觀眾熟知的人;

　　1.2.讓觀眾想像正在發(fā)生的事情也會發(fā)生在他們自己身上;

　　1.3.保證你的故事能提供一個同樣可信、真實的解決方案。

　　2.故事和經(jīng)驗相結(jié)合

　　2.1.讓故事促使人們聯(lián)想到自己的個人經(jīng)驗;

　　2.2.反問我是否也能讓這種事情發(fā)生

　　影響力讀后感 篇8

　　學校安排我們看了有關(guān)情商與領(lǐng)導力的視頻，我覺得收獲良多，其中的案例特別多，一個個的小故事卻蘊含著非常深奧的道理。我的體會主要有以下幾點：

　　第一，快樂的工作。我們應該努力創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，這個環(huán)境必須是和諧的，團結(jié)的，穩(wěn)定的，這樣有利于提升大家的幸福感。有的時候，員工工資不高，但是心情特別好，就比較穩(wěn)定。有的時候，工資特別高，但是流動性特別大，這就是工作環(huán)境的問題。競爭是一定要的，但是我們需要的`是良性競爭，并非惡性競爭。而且，這個環(huán)境還必須是學習型的，必須是有價值的。因為員工并非只需要工資獎勵，所有人心里還是非常希望提升自己的水平的，工作難度要適中，換言之，要讓員工有成就感。否則，非常容易沒有幸福感，甚至產(chǎn)生消極的情緒。

　　第二，敢做比會做重要，沒有完美。有了想法和建議，要付諸努力，否則，那只能是想法和建議。我自己的一個缺點是有了好的想法，好多不能付諸于實踐。不能總在感傷過去，否則現(xiàn)在的機會也會錯過。所以，以后的日子里，爭取做到把實際的想法變成現(xiàn)實，人生沒有失敗，所以也沒有必要去害怕失敗，不存在的東西不足畏懼。

　　第三，侍強性，認識到自己的優(yōu)點，給下屬平臺比指揮他做事重要。我們帶班，一定要認識到自己的優(yōu)點，給同學們平臺，讓他們?nèi)フ故�。因為我們最終的目的是培養(yǎng)他們成才。老師不能幫學生做太多事情，否則，老師鍛煉出來了，學生卻沒成才。再有，好的班委的組建需要班主任像劉備一樣，能夠識人，大膽用人。學生非常喜歡在班里能夠體現(xiàn)自己的價值，我們要發(fā)揮他們的特長，展現(xiàn)他們的價值。這樣學生才會有動力。

　　第四，發(fā)揮優(yōu)點勝過克服缺點，發(fā)揮優(yōu)勢勝過克服劣勢。對于自己，我們要懂得什么是我們的優(yōu)勢，什么是我們的特長。發(fā)揮自己的優(yōu)點和特長，不要一味的沉浸在彌補自己的缺點和不足上。對于學生和同事，我們要及時發(fā)現(xiàn)他們的特長，不要總在關(guān)注別人的缺點和不足。一個團隊，肯定是互補的，肯定是相互彌補不足，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢。有優(yōu)勢來彌補不足。

　　第五，提高自己的情商。智商高，能把書讀完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，對與我們自己，對于我們的工作都非常有益處。

　　影響力讀后感 篇9

　　查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時，他非常欣賞這本書，感覺受益匪淺，于是送給作者價值22萬美元的股票作為學費。

　　這是一本經(jīng)典的心理學著作，作者重點圍繞一個問題：我們?yōu)槭裁磿�相信素不相識的人甚至是騙子，接受他們的要求？

　　作者的結(jié)論是，在人類進化的過程中，我們的大腦天然形成了許多思維定勢，很像是汽車的自動駕駛或是自動運行的電腦程序，可以減少我們的計算量，簡化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識地去觸發(fā)這些思維定勢，我們就會不自覺地進入到他們設(shè)計好的套路中，也就更愿意相信他們，聽從他們。

　　作者經(jīng)過30年的研究，進行了大量的實驗和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個可以觸發(fā)我們思維定勢的關(guān)鍵開關(guān)，并且借助大量的例子，說明了人們?nèi)绾卧谡�治上、商業(yè)上、平時生活中和在騙術(shù)中利用這些開關(guān)影響他人的。

　　更難得的是作者還針對每一個開關(guān)給出了相應的對策，幫助我們利用一些技巧遠離奸商和騙子�？傊�，這是一本有病治病，沒病強身的好書。

　　這是一本社會心理學的書籍，作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會一些成功的社會心理學現(xiàn)象，通過大量的數(shù)據(jù)和實驗解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了成功的因素并告訴我們該如何應用和堤防。

　　作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會認同感、個人的喜好、權(quán)威以及事物的'稀缺性來詳細介紹。從中我們可學習到如何讓更多的人接受我們的觀點和想法，讓你不知不覺的按照對方的意圖來走。

　　說白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒有掉入對方的陷阱。如果我們了解這些，我們可以運用這些知識，當我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會不久的年輕人看。老油條其實對這些都知道，只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧！

　　持倉沒有變動，沒有任何交易，有點牙膏錢加倉了中國平安，分眾傳媒。持有的另外加一個格力電器，目前持倉2年。我是一個賴散的價值投資者。股票買完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒有什么新鮮事，太陽不久后會繼續(xù)升起。

　　影響力讀后感 篇10

　　我們總是尊重權(quán)威，但是有時候我們對“權(quán)威”卻尊重過了頭，具有獨立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情。而且，在權(quán)威的強大壓力面前，個人的抵抗力是十分渺小的。

　　一個多層次的為大家所接受的`權(quán)威系統(tǒng)提供給一個社會十分多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對我們來說通常是一件很實際的事情。但我們也很容易走進一個誤區(qū)：有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫地按照他們所說的去做。由于在權(quán)威面前思考似乎成了一件多余的事情，因此很多人就放棄了思考。但盲目地服從權(quán)威會帶來災難。

　　而依從業(yè)者深知我們對權(quán)威的反應，也就常常通過偽造權(quán)威來給自己牟利：

　　1、給自己偽造一個頭銜，要知道有時候頭銜比這個頭銜的主人有更強的影響力。

　　2、給自己換上看上去更權(quán)威的衣著。換上相應的制服就直接地暗示了權(quán)威地位，即使沒有制服，裁剪合身的西服也能相當有效地贏得完全陌生的人的尊重。

　　3、給自己配上一些外部標志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車也是一種更一般的權(quán)威標志。

　　那我們又該如何保護自己呢？對權(quán)威保持高度的警覺，在決定是否該聽從權(quán)威的意見時，問自己兩個問題：

　　1、這個權(quán)威是不是一個真正的專家？這包括分析這個權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問題是否有關(guān)系。問這個問題可以避免機械地服從權(quán)威帶來的問題，把目光對準權(quán)威地位的真憑實據(jù)。

　　2、這個權(quán)威會不會對我們說真話？經(jīng)常停下來想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張保護自己不受權(quán)威過度影響的安全網(wǎng)。但同時要警惕依從業(yè)者的一個小伎倆：他們有時候會故意講一些在某種程度上違背自己利益的話，這種話若使用得當，可以微妙卻有效地“證明”他們的誠實。

　　影響力讀后感 篇11

　　《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本心理學原理：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學原理就像物理學中的萬有引力定理和經(jīng)濟學中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

　　互惠原理認為：我們應該盡量以相同的.方式回報他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務在將來回報已收到的恩惠。因為這一類東西的接受往往與償還的義務緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰�理以及與之行影相隨的負債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

　　互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。正因為如此，篤信并且服從這個原理也就成了我們生活中的一項十分重要的行為規(guī)范。“我們每個人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報的家伙，我們往往會想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲。”

　　記得上初中的時候，因為一些小摩擦而和同學大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當時的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會成為無話不說的好兄弟，我一直認為是不打不相識的緣故。但讀到互惠原理時，我在思考也許是放學路上的一句簡單問候，也許是學校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。

　　現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預示著當“心理學”與“經(jīng)濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。

　　影響力讀后感 篇12

　　《影響力》里介紹的最后一個定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書中提到，稀缺所帶來的陷阱遠比其帶來的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時會把所有的注意力都放在稀缺的對象上，而忽略其它的東西。與此同時，我們對稀缺之物的價值判斷也會遠超于它在非稀缺狀態(tài)下的價值判斷。

　　因此，當賣家告訴你這款商品數(shù)量僅剩一兩個時，或者這棟房子已經(jīng)有人來看過而且他明天還會再來時，你很有可能會馬上覺得把它買下來，盡管在得知這個消息之前你可能并不想買它。

　　除了數(shù)量的限制，對時間進行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時優(yōu)惠這種方法讓你覺得不買就虧了，于是你又對銷售者說了yes。

　　短缺除了會引發(fā)對短缺之物的需求，還會引發(fā)我們對失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時，我們就會對它產(chǎn)生一種更加強烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長的'阻止下最終選擇了殉情，但如果他們只是一對普通的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛情不會這么濃烈，甚至很有可能在幾個月之內(nèi)發(fā)現(xiàn)彼此并不合適而分手。

　　越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點在教育上很有意義：對于不利于孩子健康成長的東西，像垃圾食品和電子游戲，如果嚴格禁止孩子們接觸反倒會適得其反，反倒不如平常心對待并且加以引導。

　　那短缺面前，我們又該如何保護自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的原因及其作用方式并不足以保護我們免遭它們的傷害，因為“知道”是一種認知過程，而認知過程會被短缺引起的強烈情感沖動所抑制。

　　我們需要一個包括兩個步驟的應對方法：

　　1、一旦我們感受到短缺所引起的情緒沖動時，我們應該利用這種沖動作用作為使其立即停下來的信號。我們應該冷靜下來，重新恢復理智。

　　2、問一問自己，我們?yōu)槭裁聪胍�這樣東西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應該根據(jù)它的稀缺程度來決定它的價格。而如果我們想擁有它是因為它的功能，那么我們應該記住，無論這樣東西是稀缺還是充足，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來并不會更美味。

　　影響力讀后感 篇13

　　在看這本書以前，總認為影響力就是自己影響別人的能力，現(xiàn)在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業(yè)，里面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。

　　我認為影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右著我們今天、明天的行為，也許是正面的影響，也許是負面的影響�？偁栄灾�，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來，它來自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活經(jīng)驗。

　　我們生活的現(xiàn)代社會太復雜了，而我們接受到的信息也太復雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善于利用這種規(guī)律的'人輕松的掌握著他人的動向，通過人們內(nèi)心的負債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因為有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因為希望遵守承諾，被人尊重，或是為了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。復印紙

　　書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來更好的改變自己的工作和生活�；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關(guān)鍵是如何創(chuàng)造性地應用它，因為很多人都在用它來謀取利益。

　　影響力讀后感 篇14

　　社會認同原理幾乎是《影響力》一書中講的依從策略里最常見的，它的意思是：我們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么想的，尤其是當我們要決定什么是正確的行為的時候。

　　同樣的.，社會認同原理一方面給予了我們思考和行動的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會認同原理最讓人痛心的一個例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類突發(fā)狀況，周圍有很多路人看到，卻無人伸出援手。每每出現(xiàn)這種報道，都有很多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。

　　可真的是這樣嗎？

　　其實真實的原因并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當現(xiàn)場有幾個可能幫忙的人時，每一個人的責任感便降低了，每一個人都以為其它人會幫忙甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒有一個人幫忙。其次呢，在碰到一件突發(fā)事件時，我們很自然地會先看其它人的反應再對這件事的緊急程度做出判斷。可是，其它的目擊者也在從其它人那尋找判斷依據(jù)。而我們都喜歡在他人面前表現(xiàn)得沉著穩(wěn)定，因此尋找證據(jù)的過程也是不動聲色的。于是，每個人都是一副鎮(zhèn)定自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個非緊急事件。

　　那么，面對突發(fā)狀況時應該如何自救呢？首先我們應該明白旁觀者并非冷漠，只是不了解情況也不知道自己是否有責任給予幫助。此刻，你應該做的是，在旁觀者中尋找一個看上去更有能力和意愿給予幫助的人，看著他、指著他說：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請幫我......這一條技巧是《影響力》的作者認為這本書里介紹的技巧中我們最應該記住的。

　　而要避免機械化地依從于社會認同，方法是注意區(qū)分外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)危�這一般是很容易區(qū)分的。

　　最后，再分享一個小技巧：與我們類似的人的行為對我們最有影響力，所以啊，想要教會家里的小朋友某件事情，讓他的小伙伴來教或許比父母教的效率高好幾倍哦。

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