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采購談判培訓(xùn)心得體會(huì)優(yōu)秀
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，有這樣的時(shí)機(jī)，要好好記錄下來，這樣有利于我們不斷提升自我。怎樣寫好心得體會(huì)呢？下面是小編為大家整理的采購談判培訓(xùn)心得體會(huì)優(yōu)秀，僅供參考，歡迎大家閱讀。
采購談判培訓(xùn)心得體會(huì)優(yōu)秀1
非常感謝公司給我提供了一次這么好的采購培訓(xùn)機(jī)會(huì)，對于缺乏采購經(jīng)驗(yàn)的我來說是非常有幫助的。因?yàn)橹挥幸惶?個(gè)課時(shí)的時(shí)間，所以老師講的每一句話我都在認(rèn)真的聽，用心去體會(huì)，但發(fā)現(xiàn)自己有很多的不足，而且需要學(xué)的東西太多。下面來談?wù)勥@次培訓(xùn)的一些感悟。
作為一名采購人員，首先要知道什么叫有效溝通，如何做到有效溝通。在我認(rèn)為有效溝通是帶著明確采購目標(biāo)去交談。然而這個(gè)采購目標(biāo)必須要以顧客為關(guān)注的焦點(diǎn)，在符合公司要求下盡一切努力滿足顧客需求。顧客的需求信息我們必須要通過銷售及上層領(lǐng)導(dǎo)去了解，所以任何一個(gè)采購首先要做好公司內(nèi)部的溝通。采購人員與供應(yīng)商交談時(shí)，不應(yīng)談太多與采購目標(biāo)無關(guān)的話題，應(yīng)主要圍繞著采購目標(biāo)去談。采購談判與銷售談判正好相反，銷售在談判時(shí)會(huì)花很多時(shí)間與采購人員談一些無關(guān)采購的事物，從而去獲得采購人員的信任與興趣；作為采購則不然，采購人員應(yīng)該少談其他，多談主要的事，并且還應(yīng)該把握好談判時(shí)間，人的最佳注意力一般維持在25分鐘內(nèi)，超過這個(gè)時(shí)間，人會(huì)出現(xiàn)注意力不集中和疲勞的狀態(tài)，所以采購的最佳談判時(shí)間應(yīng)盡量控制在25分鐘之內(nèi)。任何一個(gè)談判都需要掌握方式方法，在這點(diǎn)上，我還是非常薄弱的。談判前要做好準(zhǔn)備：
第一要對對方有了解，所謂知己知彼，對其個(gè)性及其決策權(quán)限要有大致的了解；
第二要預(yù)設(shè)談判目標(biāo)及談判底線，想好談判的思路及方法；
第三要做好各種心理準(zhǔn)備，特別要做好談判破裂的心理準(zhǔn)備，任何談判都有可能失敗，就算失敗了，也不要與對方撕破臉，一場失敗的談判要是能是能達(dá)到互相理解的層次是非常有價(jià)值的，可以為下一次談判作一次很好的`鋪墊；
第四，談判前要想好替代方案，這項(xiàng)準(zhǔn)備能防止你接受不利的條件，也能防止你拒絕對你有利的條件，如果沒有替代方案，就沒有選擇的余地；替代方案越好選擇的機(jī)會(huì)就越充分，取勝的概率就越大。談判技巧有很多，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇適當(dāng)?shù)恼勁蟹椒ǚ浅Ｖ匾�，老師上課講了很多談判戰(zhàn)術(shù)，我還是只在聽懂和理解的層次，沒有完全消化，這些需要在今后的工作中不斷加以應(yīng)用，反復(fù)練習(xí)才能達(dá)到理想的效果。
此次培訓(xùn)中，老師還講到了采購的三大主要職責(zé)：第一是尋找貨源，第二是商定價(jià)格，第三是發(fā)展與供應(yīng)商的長期穩(wěn)定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系并不斷地發(fā)展改進(jìn)。其中第三點(diǎn)是尤為重要的，在采購過程中與供應(yīng)商保持良好的互利互贏關(guān)系是長久發(fā)展之策。我認(rèn)為我們賽優(yōu)應(yīng)該在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上與供應(yīng)商建立更加良好的合作關(guān)系，這樣對公司的未來是很有幫助的，然而這點(diǎn)需要在公司的大力支持下，主要由我們采購努力去實(shí)現(xiàn)。
在成本比較法中，主要的采購成本包括：產(chǎn)品售價(jià)，采購費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用。采購是企業(yè)物流的起點(diǎn)，由于我們公司的產(chǎn)品特殊性，在時(shí)間允許的情況下所有的貨物都必須由供應(yīng)商發(fā)到我們公司，然后再由我們公司檢驗(yàn)后發(fā)給客戶。
在我認(rèn)為其中存在兩點(diǎn)浪費(fèi)，一是來料檢驗(yàn)，二是發(fā)貨運(yùn)費(fèi)。最理想的狀態(tài)是事前控制，來料免檢，很多特殊原因我們做不到事前控制，但是像一些合作很久的供應(yīng)商，我們對其產(chǎn)品合格性有一定的了解，我們可以對其做適當(dāng)?shù)慕y(tǒng)計(jì)，在符合一定的條件下對一些供應(yīng)商實(shí)行免檢政策；另外對有免檢特權(quán)的供應(yīng)商可以實(shí)行貨物直發(fā)政策，這樣可以節(jié)省物流運(yùn)費(fèi)、縮短貨期、減少工作量，但是大家會(huì)考慮到供應(yīng)商信息暴露這一點(diǎn)，的確，現(xiàn)在信息是非常重要的，所以信息傳遞的也是非�？斓�，要想客戶不知道這家供應(yīng)商的存在也難，所以我們在保護(hù)供應(yīng)商信息的同時(shí)，應(yīng)與供應(yīng)商建立牢固的合作關(guān)系，與此同時(shí)我們還需要不斷增加自身的砝碼，這樣才能不怕供應(yīng)商被搶走。
經(jīng)過這次培訓(xùn)，認(rèn)識到很多理論性的東西，這些都需要我在今后的工作中結(jié)合實(shí)際不斷鞏固，不斷應(yīng)用。
采購談判培訓(xùn)心得體會(huì)優(yōu)秀2
20xx年8月28—29日有幸參加公司安排的"如何降低采購成本及談判技巧"課程。讓久未上課的我可以有機(jī)會(huì)像學(xué)生一樣吸取知識，提升自己。整個(gè)培訓(xùn)在有著超低笑點(diǎn)（隔三五分鐘會(huì)自然發(fā)出小哈哈笑聲），經(jīng)典話語（嘿嘿…你懂的…嘿嘿）的史老師通過分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購中原本復(fù)雜而模糊的理念，清晰地展現(xiàn)出來；也讓我更加真切地感受到，培訓(xùn)并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點(diǎn)，來源于工作，又回歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。
在如今企業(yè)面臨激烈競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來越短，消費(fèi)者需求越來越多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低，采購占平均銷售額漸漸增加的趨勢下，降低采購成本變得更加重要！"成本"永遠(yuǎn)是采購人員心中的痛，無時(shí)無刻不在面臨成本的壓力。其實(shí)我覺得"成本"同時(shí)也是公司老板心里"永遠(yuǎn)的痛"，一個(gè)公司要想創(chuàng)造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。
在今天采購已不是以前大家所認(rèn)為的采購，不再是單純的采與購！降低成本也更不是單純的殺價(jià)！老師說到"純價(jià)格商談已到極限，降低采購成本必須徹底改變采購的心態(tài)。"他給我們說了標(biāo)準(zhǔn)的幾種方式：VA/VE、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)成本法、杠桿采購、聯(lián)合采購、集中采購、自制或外購、談判、供應(yīng)商早期參與、價(jià)格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負(fù)責(zé)輔料開發(fā)，在如今設(shè)計(jì)，采購，售后成本比例是1：10：1000的情況下，開發(fā)前期對于成本的控制又顯得尤為重要。結(jié)合公司的實(shí)際，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點(diǎn)：
1、供應(yīng)商的早期參與：在每個(gè)季度開發(fā)前期，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新季開發(fā)。根據(jù)每季主題提供供應(yīng)商現(xiàn)有的對應(yīng)樣板；或者照設(shè)計(jì)師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的。
2、標(biāo)準(zhǔn)化：將一些類似輔料，接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一，降低訂制專屬輔料的數(shù)目，以規(guī)模大貨經(jīng)濟(jì)數(shù)量，達(dá)到降低成本的目的。
3、價(jià)格與成本分析：這是專業(yè)采購開發(fā)的基本工具，如果不了解所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu)，就不能了解到所開發(fā)的輔料是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去很多降價(jià)成本的機(jī)會(huì)。面對供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，如何能獲得最接近成本的價(jià)格，老師總結(jié)為"知己知彼"。就是詳細(xì)調(diào)查了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何構(gòu)成，并對構(gòu)成報(bào)價(jià)的各個(gè)成本進(jìn)行估算。其中的生產(chǎn)，運(yùn)輸，存儲(chǔ)，人工，甚至精細(xì)到供應(yīng)商的設(shè)備，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應(yīng)商的最低報(bào)價(jià)。對于我們來說，這樣精確的估算要耗費(fèi)大量的'人力和時(shí)間去調(diào)查，可能還沒有辦法去效仿，但這種"知己知彼"的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級別中供應(yīng)商貨比三家。平常有空多下工廠了解供應(yīng)商的生產(chǎn)工時(shí)，工藝，多了解市場的原材料價(jià)格等等。這樣在以后面對供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)稍作應(yīng)用，或許就會(huì)獲利不少。
4、談判：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過程。談判不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)。雖然在這個(gè)幾乎透明化的市場環(huán)境下，價(jià)格談判幾乎為零，但是作為采購的最基本要求，我們還真的認(rèn)真學(xué)習(xí)價(jià)格談判策略并實(shí)踐，提高公司的采購績效，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的預(yù)期最高經(jīng)濟(jì)效益。談判不僅是一個(gè)博弈的過程，也是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時(shí)機(jī)下可以進(jìn)行談判（在采購產(chǎn)品非最低價(jià)、材料成本結(jié)構(gòu)不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時(shí)、采購量增加時(shí)、廠商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時(shí)機(jī)。）在談判中，要切記"準(zhǔn)備永遠(yuǎn)勝于經(jīng)驗(yàn)"。知己知彼，提前對談判信息的收集與管理（多方詢價(jià)、未來供需狀況、收集品質(zhì)記錄、對方談判者的信息等等）；確定自己的談判目標(biāo)，當(dāng)有幾個(gè)目標(biāo)時(shí)，要將目標(biāo)做好優(yōu)先順序，制定談判目標(biāo)的空間，一個(gè)一個(gè)來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則（追求整體利益的一致、以適當(dāng)?shù)淖尣綋Q取所需利益、讓對手獲得滿足、尋求共識）；最后最為重要的是談判中要將所有細(xì)節(jié)談妥，勿留尾巴。談判達(dá)成統(tǒng)一時(shí)，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。
在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，學(xué)習(xí)的速度永遠(yuǎn)小于變化的速度，意味著每個(gè)人隨時(shí)被淘汰。謝謝公司給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因此我沒理由懶惰，我要隨時(shí)學(xué)習(xí)，充實(shí)提高自己，我相信一定會(huì)有收獲的。
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