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銷售心得體會(huì)

時(shí)間:2023-11-18 10:44:48 心得體會(huì) 我要投稿

集合銷售心得體會(huì)

  當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思,有了新的啟發(fā)時(shí),通常就可以寫(xiě)一篇心得體會(huì)將其記下來(lái),這樣有利于培養(yǎng)我們思考的習(xí)慣。你想好怎么寫(xiě)心得體會(huì)了嗎?以下是小編為大家收集的集合銷售心得體會(huì),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

集合銷售心得體會(huì)

集合銷售心得體會(huì)1

  作為銷售人員要時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和顧客的最新情況,隨時(shí)做好向顧客推薦商品的準(zhǔn)備。這是做好銷售的基本要求。

  銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要客服,有許多冷酷的言語(yǔ)需要面對(duì),這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。我們要有一股勇于進(jìn)取,積極向上的`勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴。只有說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),歷盡千辛萬(wàn)苦,想盡千方百計(jì),最終才會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

  一、作為銷售人員要有一雙慧眼。通過(guò)一雙慧眼,從顧客的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映顧客內(nèi)心活動(dòng)的信息,它是銷售人員深入了解顧客心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。

  二、作為銷售人員要具備一定的創(chuàng)造性。俗話說(shuō):“處處留心皆學(xué)問(wèn)”,用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”,銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn),抓住問(wèn)題的本質(zhì),看問(wèn)題有步驟,同時(shí)注意多積累經(jīng)驗(yàn),知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練,對(duì)事物的洞察也就越強(qiáng)。

  三、作為銷售人員要建立起與顧客溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)!邦櫩途褪巧系邸保@是每一個(gè)銷售人員的服務(wù)宗旨。所以在銷售過(guò)程中我們就要注意個(gè)人的形象、態(tài)度和方法,一定要給顧客留下好的印象,便于以后的銷售和溝通。在銷售過(guò)程中要充分展現(xiàn)自己的個(gè)人魅力,發(fā)揮自己的特長(zhǎng),同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn),讓顧客感受到你真實(shí)的一面,這樣顧客才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,推進(jìn)銷售進(jìn)程,才會(huì)在日后長(zhǎng)久保持這份信任和默契,保持長(zhǎng)久的合作。

  總之,銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更要秉持一貫的信念,自我激勵(lì),自我啟發(fā),這樣才能取得更大的勝利。

集合銷售心得體會(huì)2

  首先自然是要了解各類手機(jī)的信息,這對(duì)手機(jī)銷售工作而言是最基礎(chǔ)的,如果一個(gè)手機(jī)銷售員連自己店里的產(chǎn)品都講不明白,那么顧客也肯定不會(huì)在這樣一家“不專業(yè)”的店鋪購(gòu)買手機(jī),而且如果不能夠?qū)a(chǎn)品知識(shí)熟記于心的話,便會(huì)在顧客的心中留下一個(gè)不靠譜的印象,這樣的話即便顧客沒(méi)有當(dāng)面提出問(wèn)題,那么在事后也不會(huì)對(duì)手機(jī)銷售員產(chǎn)生好感。另外店中銷售的并不止手機(jī),還有小型平板電腦、錄音設(shè)備和藍(lán)牙耳機(jī)等,這些產(chǎn)品的知識(shí)也是要有一個(gè)大概的了解的。

  其次是在自己的權(quán)限以內(nèi)給予顧客一定量的優(yōu)惠,當(dāng)然價(jià)格也不會(huì)變動(dòng)太多,減幾元錢還是能夠允許的,在向客戶進(jìn)行推銷的時(shí)候應(yīng)該要多列舉幾個(gè)適合顧客的款型,以為有些顧客并不喜歡銷售人員為他們做決定,因此這樣也可以讓他們自己在心中做一個(gè)對(duì)比,最終選擇適合自己的'手機(jī)。其實(shí)這也是利用顧客的心理來(lái)進(jìn)行銷售,實(shí)際上手機(jī)銷售人員的言行舉止也是有著一定的要求的,不僅僅要時(shí)刻保持如沐春風(fēng)般的笑容,而且談吐之間不能有任何的停頓,務(wù)必要保證顧客能夠聽(tīng)清楚自己想要表達(dá)的內(nèi)容。

  最后則是要走出手機(jī)店進(jìn)行銷售,實(shí)際上這也是大多數(shù)手機(jī)店宣傳的方式之一,然而這般傳統(tǒng)的宣傳手段的效果卻是最為明顯的。無(wú)論是發(fā)傳單還是穿著人偶套裝進(jìn)行宣傳,都是我以前嘗試過(guò)且效果明顯的手段,我覺(jué)得一個(gè)優(yōu)秀的手機(jī)銷售員不能夠整日待在店里等待客戶主動(dòng)上門,雖然說(shuō)沒(méi)有什么更好的銷售渠道,但是我更愿意在外面進(jìn)行嘗試。

  工作了這么久以來(lái)我覺(jué)得手機(jī)銷售最容易遇到的問(wèn)題就是容易滿足現(xiàn)狀,每天就這樣傻站在柜臺(tái)邊等待客戶上門購(gòu)買手機(jī),這樣的工作方式早就應(yīng)該被淘汰了,如果是我的話,或許我會(huì)考慮拓寬自己的銷售渠道,只有這樣才能夠在自己的手機(jī)銷售生涯之中得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,我覺(jué)得自己在以后能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的。

集合銷售心得體會(huì)3

  從事銷售工作已有八年的時(shí)間,在實(shí)踐中我總結(jié)出,要做好銷售工作需要具備以下六方面的素質(zhì):自助能力、明確的目標(biāo)、敏銳的洞察力、超強(qiáng)解決問(wèn)題的能力、溝通技巧、迅速的行動(dòng)力。

  自助能力

  自助不是單打獨(dú)斗,而是依靠自己的力量自己解決問(wèn)題,自己學(xué)習(xí)幫助自己,學(xué)習(xí)自己調(diào)整自己情緒的意識(shí)和能力。銷售是非常具有挑戰(zhàn)性的工作,大家可能都深有感觸,幾乎每天都受到別人的拒絕,經(jīng)常受挫折,還要面臨達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的巨大壓力等各方面的困難。因此要有自我調(diào)整的能力也就是自助能力!端笕龂(guó)》里有段故事,劉備考取了國(guó)際知名學(xué)府以后,一向嫌貧愛(ài)富叔叔主動(dòng)負(fù)責(zé)他的大學(xué)學(xué)費(fèi),這令劉備和母親感到既驚喜又奇怪。一向?qū)ι┳、侄兒冷淡的叔叔,怎么突然愿意慷慨解囊熱情襄助呢?劉備的叔叔解釋說(shuō):俗話說(shuō),自助者天助。既然老天爺都愿意幫助你,何況我這個(gè)做叔叔的呢?這個(gè)小故事說(shuō)明,一個(gè)真正的自助者最終會(huì)實(shí)現(xiàn)他的成功,而所有幫助過(guò)他的人也會(huì)為此感到欣慰。如果自助者懂得報(bào)恩,人們就會(huì)給他更多的幫助,他因此可以更加輕松地面對(duì)生活。因此說(shuō),自助是做好銷售的前提和基礎(chǔ)。

  明確的目標(biāo)

  世界上沒(méi)有懶惰的人,只有沒(méi)有目標(biāo)不夠明確的人;蛘哒f(shuō)沒(méi)有足夠吸引他的目標(biāo)。公司每年、每季、每個(gè)月都給大家制定了非常明晰的業(yè)績(jī)目標(biāo)。我們要做的就是把業(yè)績(jī)目標(biāo)轉(zhuǎn)化成行動(dòng)指標(biāo)比如每天打多少電話,拜訪多少客戶,如何合理統(tǒng)籌安排自己的時(shí)間才能完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。

  敏銳的'洞察力

  敏銳的洞察力是好的銷售員成功達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)的重要的素質(zhì)。在日常的工作中,我個(gè)人也是很注重培養(yǎng)這方面的能力,這也使得在與客戶進(jìn)行溝通或接觸客戶之后,能迅速判斷出客戶的潛在需求,也能意識(shí)到能不能與客戶簽約。的確,洞察力的增強(qiáng)需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和總結(jié)能力,我們只有充分對(duì)自己的行業(yè)、公司、產(chǎn)品、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和客戶的情況非常了解的基礎(chǔ)上才能很好的洞察客戶的意圖,順利的簽單。

  解決問(wèn)題的能力

  每個(gè)銷售人員在工作中都會(huì)面臨各方面的問(wèn)題,比如客戶提出的要求和異議能否很好的答復(fù)、處理,這是能否簽單的關(guān)鍵;如果在工作中遇到的各種問(wèn)題都能想辦法解決就會(huì)得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,同事和客戶的尊重。成功的銷售者與失敗者之間的主要差別之一,就在于他們解決和處理問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的意愿不同。在工作中,當(dāng)問(wèn)題來(lái)臨時(shí),我們必須正視它。多問(wèn)些問(wèn)題發(fā)生的原因?yàn)楹?找出它背后真正的原因并加以解決。

  溝通技巧

  多年的銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),讓我發(fā)現(xiàn),溝通是成功簽單的關(guān)鍵,當(dāng)然每個(gè)人都有屬于自己的一套溝通方法,但要想取得良好的溝通結(jié)果因本著以下原則:

一、自信的態(tài)度

  二、寬容的體諒他人的行為

  三、適當(dāng)?shù)靥崾緦?duì)方

  四、有效地直接告訴對(duì)方

  五、善用詢問(wèn)與傾聽(tīng)

  迅速的行動(dòng)力

  行動(dòng)力是實(shí)現(xiàn)理想的開(kāi)始,是所有成功的鋪墊。沒(méi)有行動(dòng),一切都是空談!沒(méi)有行動(dòng),成功銷售也無(wú)從談起。作為一個(gè)銷售人員,必須要養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣,光在腦子里想是不行的,必須要行動(dòng)起來(lái),真正落到實(shí)處。

  多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我總結(jié)出,一個(gè)銷售人員,最終的成功都是因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)力比普通人快幾倍,甚至幾十倍。認(rèn)準(zhǔn)了的事情就要義無(wú)返顧,堅(jiān)持一路走下去,以最快的速度,最快的行動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。這也是我一直做銷售管理遵循的目標(biāo)。這這里我也想把我工作中的信條與大家來(lái)分享,那就是:有信心不一定能贏,但沒(méi)信心一定會(huì)輸;有行動(dòng)不一定能贏,但沒(méi)行動(dòng)一定會(huì)輸;有目標(biāo)不一定會(huì)贏,但沒(méi)有目標(biāo)一定會(huì)輸。

集合銷售心得體會(huì)4

  在經(jīng)過(guò)前面幾位的經(jīng)驗(yàn)介紹后,大有體會(huì)。在很多方面都給我指引了方向,相信會(huì)讓以后的工作更加順利。

  首先我們銷售人員必須端正經(jīng)銷商的心態(tài)、培養(yǎng)中高端產(chǎn)品營(yíng)銷意識(shí)。經(jīng)銷商接手一個(gè)新品牌雖然之前對(duì)這個(gè)品牌有過(guò)一定的調(diào)研和了解,但是對(duì)這個(gè)品牌的企業(yè)文化、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷理念畢竟還了解得不會(huì)很透徹,為此,我們必須積極耐心得向經(jīng)銷商傳達(dá)白云邊股份有限公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化,同時(shí)通過(guò)成功的案例對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行引導(dǎo)和鼓勵(lì),以此激勵(lì)經(jīng)銷商看到希望,堅(jiān)定信念、下定決心、全力以赴。

  當(dāng)一條路逐漸變窄的時(shí)候,我們應(yīng)該發(fā)揮自己的想象和能力去把道路擴(kuò)展。由此引出近兩年最為火熱的團(tuán)購(gòu)。首先要明白團(tuán)購(gòu)的概念,團(tuán)購(gòu)俗稱集團(tuán)購(gòu)買(很多人合起來(lái)一起購(gòu)買也是),也就是大宗采購(gòu),是一種集體購(gòu)買交易行為,是消費(fèi)者或消費(fèi)群體與生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的一種交易行為。這種方面的營(yíng)銷又稱為大客戶營(yíng)銷,是指針對(duì)有購(gòu)買力、有影響力的團(tuán)體采取針對(duì)性的.溝通策略和銷售方案,完成對(duì)核心客戶的掌控。首先我們要明白那些進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的原因。而也要了解我們要發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的目的。通過(guò)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),影響政務(wù)、商務(wù)、社會(huì)白領(lǐng)等高消費(fèi)群體消費(fèi),帶動(dòng)政府消費(fèi)圈。通過(guò)社會(huì)核心人群的榜樣力量樹(shù)立企業(yè)形象、帶動(dòng)品牌提升和擴(kuò)大品牌影響力。

  隨著市場(chǎng)消費(fèi)需求的不斷增加,各白酒品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,團(tuán)購(gòu)將成為一股中堅(jiān)力量引領(lǐng)白酒新一輪的飛速發(fā)展。由于市場(chǎng)形勢(shì)的急劇變化,團(tuán)購(gòu)在酒水營(yíng)銷價(jià)值鏈中的地位迅速上升,當(dāng)前已經(jīng)躋身主流渠道之列,團(tuán)購(gòu)這種銷售方式是未來(lái)白酒行業(yè)營(yíng)銷渠道的大趨勢(shì)。

  而關(guān)于定制酒,又是擴(kuò)充道路的一輛挖掘機(jī)。定制酒始于十七世紀(jì)的歐美,而在中國(guó)白酒業(yè)的盛行卻是在近幾年。自20xx年茅臺(tái)定制酒浮出水面,獲得了業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注之后,定制營(yíng)銷被各大酒企業(yè)快速跟進(jìn)。目前,定制營(yíng)銷不但在名酒企業(yè)流行,也開(kāi)始向區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌蔓延,并逐漸成為一種新的營(yíng)銷風(fēng)尚。

  隨著白酒行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的加快,以及政務(wù)、商務(wù)用酒高端化趨勢(shì)的凸顯,定制酒發(fā)展速度正在不斷加快。隨著白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,消費(fèi)群體細(xì)分已然成為未來(lái)白酒行業(yè)發(fā)展的主流趨勢(shì)。"定制酒"是對(duì)傳統(tǒng)白酒的一種傳承與創(chuàng)新,而針對(duì)目標(biāo)受眾量身打造的品牌才將是潮流的引導(dǎo)者。

  發(fā)展定制白酒具有重要意義:有利于加強(qiáng)品牌形象建設(shè),作為企業(yè)品牌形象的生動(dòng)載體,可以深度、持續(xù)地宣傳企業(yè)品牌,受眾在視覺(jué)、知覺(jué)的雙重刺激下對(duì)品牌記憶更持久、傳播效果更佳;對(duì)于提高品牌影響力,加強(qiáng)品牌口碑宣傳,提升品牌美譽(yù)度起到深遠(yuǎn)的影響;有助于減少企業(yè)消費(fèi)白酒的支出成本。因?yàn)槎ㄖ凭浦苯用鎸?duì)廠家定制,有效減少銷售中的渠道環(huán)節(jié)。

  對(duì)于銷售方法那是數(shù)不勝數(shù),對(duì)于一些白酒業(yè)務(wù)不是很發(fā)達(dá)的地區(qū)我們可以采用讓一部分人先喝起來(lái)這種帶動(dòng)性的方法,首先針對(duì)一些特殊的地方,比如酒店、賓館、政府招待所等場(chǎng)所,進(jìn)行重點(diǎn)突破,然后再轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商。酒店內(nèi)主流白酒銷量及主要促銷手段方法(每日、每月)各檔次品牌名稱、度數(shù)、進(jìn)店價(jià)、售價(jià)、瓶蓋費(fèi)兌換、消費(fèi)者促銷、客情公關(guān)提前做好摸底調(diào)查。首先要對(duì)即將見(jiàn)面的客戶進(jìn)行初步的了解,通過(guò)中介人、其它客戶對(duì)該客戶進(jìn)行初步了解。擬好拜訪內(nèi)容。把見(jiàn)面時(shí)可能要談到的內(nèi)容列出來(lái),想好怎樣表達(dá),進(jìn)行好語(yǔ)言方面的組織;還要預(yù)計(jì)到客戶可能會(huì)提出的一些問(wèn)題,先換位思考,回答客戶可能會(huì)提出的問(wèn)題。

  總之,我們要把握住核心原則,迎難而上,不怕艱辛,為公司,也為自己打下一片藍(lán)天。

集合銷售心得體會(huì)5

  蕪湖市是安徽省的經(jīng)濟(jì),文化,交通,政治次中心,對(duì)高端產(chǎn)品有一定的消費(fèi)能力。

  在蕪湖保健器材市場(chǎng)扎根以來(lái),不可謂不艱辛。拿按摩椅這樣高價(jià)位的產(chǎn)品來(lái)說(shuō),它并非生活必需品,甚至是可有可無(wú),首先得有經(jīng)濟(jì)實(shí)力購(gòu)買,其次便是要有健康消費(fèi)的理念,這種理念不是一朝一夕能讓消費(fèi)者普遍建立起來(lái)。保健這二字現(xiàn)如今已被五花八門的各類商家炒爛,消費(fèi)者也聽(tīng)得漸漸麻木,這些都為我的艱辛鋪好了前奏。

  剛來(lái)這里時(shí),按摩椅市場(chǎng)一片空白,僅一個(gè)不知名品牌在做,好像很多商家并不看重這座城市。很快拿下了幾個(gè)大的高端商場(chǎng),開(kāi)始鋪放了艾力斯特、瑞萊克斯按摩椅。一年后各家按摩椅如雨后春筍般涌現(xiàn),價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始,直接標(biāo)上七折甚至六折在賣。我也開(kāi)始了行商的旅程,憑借一些政府渠道的人脈老本,找到政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位的一些堡壘逐個(gè)進(jìn)攻,收效頗豐。但折扣也很大,這些我一般稱為“工程單”,一般領(lǐng)導(dǎo)一拿便不是一臺(tái),多的有七八臺(tái)。事業(yè)單位也有一些原本我認(rèn)為不具備購(gòu)買力的'普通職工也找上了我,呵呵,出乎我的意料。但很快發(fā)現(xiàn)他們付了錢卻并不是自己收貨,而是送到領(lǐng)導(dǎo)家了。

  有人跟我算了一帳:領(lǐng)導(dǎo)幫忙,你得把領(lǐng)導(dǎo)看成股東,幫你辦了價(jià)值十萬(wàn)的事,你起碼得分個(gè)二成做為回饋,也就是說(shuō)你收益十萬(wàn),得讓領(lǐng)導(dǎo)得2萬(wàn)不是。一切都是生意!生意就要雙方都賺,共盈不是口號(hào),而是下次生意的種子。領(lǐng)導(dǎo)的車很大,領(lǐng)導(dǎo)的胃口很大,領(lǐng)導(dǎo)的客廳也很大,這么豪華氣派的按摩椅往客廳里那么一擺,甭管實(shí)不實(shí)用,首先他覺(jué)得很體面。這年頭沒(méi)比讓人覺(jué)得體面更有價(jià)值的東西了,賺錢是為了體面、升官也是為了體面。再說(shuō)它也不是虛設(shè),領(lǐng)導(dǎo)自己沒(méi)事往上一躺自己舒服了得記著你的好吧?他家父母妻兒往上一躺按舒服了得提起你的好吧?

集合銷售心得體會(huì)6

  保險(xiǎn),對(duì)于我們xx銀行來(lái)說(shuō)一直以來(lái)猶如一塊雞肋,食之無(wú)味,棄之可惜。為了改變這種窘境,也為了提升我xx銀行在同業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力,我們特別邀請(qǐng)了xx保險(xiǎn)資深客戶經(jīng)理對(duì)全所員工進(jìn)行了一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們都知道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)相較其它零售業(yè)務(wù)有著較為豐厚的回報(bào),但極少時(shí)候能向客戶銷售成功。在這短短的培訓(xùn)中,我總結(jié)了不少銷售心得。

  第一,要把握市場(chǎng),加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的熟悉及了解程度。銷售任何一件產(chǎn)品,作為其銷售人員,必須首先掌握其產(chǎn)品性質(zhì)及特點(diǎn),除了掌握產(chǎn)品本身之外,我們還需要將其準(zhǔn)確定位,對(duì)于產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)還應(yīng)當(dāng)有一個(gè)相當(dāng)?shù)牧私狻@,保險(xiǎn)相較其它儲(chǔ)蓄產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于,在這頻頻加息的時(shí)代,保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)隨著銀行加息而增加分紅,這樣就避免了客戶不用每次加息都要跑到銀行來(lái)轉(zhuǎn)存,避免了客戶頻頻跑銀行排隊(duì)的麻煩和利息虧損的風(fēng)險(xiǎn)。銀保產(chǎn)品還有一份意外保險(xiǎn)的贈(zèng)送,這就相當(dāng)于既做了理財(cái)投資,又多了一份人生保障。

  第二,主動(dòng)銷售。在辦理業(yè)務(wù)的過(guò)程中,如果發(fā)現(xiàn)客戶有閑置資金,當(dāng)其確實(shí)沒(méi)有什么急用之時(shí),保險(xiǎn)銷售的手段就可以派上用場(chǎng)了。這時(shí),應(yīng)該跟該客戶建議,如“你可以相應(yīng)將自己的一部分閑置資金做個(gè)中長(zhǎng)期的理財(cái),使得自己有限的資金得到最大化的收益!

  在這一過(guò)程中,我感受最深的是,在充分理解產(chǎn)品的同時(shí),還應(yīng)該充分了解大眾心理,在與客戶溝通當(dāng)中,營(yíng)造輕松,愜意的談話氛圍外,盡量以提問(wèn)的方式迅速了解客戶的需求、客戶的擔(dān)憂,提問(wèn)的問(wèn)題盡量與產(chǎn)品有關(guān),充分了解他們想要得到什么?可以怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來(lái)的好處,及時(shí)耐心回答客戶疑問(wèn),從而把適合的產(chǎn)品推薦給合適的目標(biāo)客戶。一般在保險(xiǎn)銷售中,客戶最關(guān)注的是購(gòu)買的產(chǎn)品是否能保本保息,其收益是否確實(shí)比定期高,保險(xiǎn)期限要多長(zhǎng),是否可以提前支取,存到多久提前支取不會(huì)虧損,保險(xiǎn)到期支取是否手續(xù)麻煩等。如能針對(duì)客戶所關(guān)注的每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)逐項(xiàng)攻破,保險(xiǎn)的銷售將達(dá)到事半功倍的效果。要是對(duì)初次購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶,也可以建議其部分購(gòu)買,做一個(gè)嘗試對(duì)比定期的收益。這樣也會(huì)增加客戶對(duì)銷售人員和該產(chǎn)品的信任程度。

  盡量站在客戶的角度去銷售,不要夸大其詞,要用事實(shí)說(shuō)話,用自己的情緒去感染客戶,增強(qiáng)客戶對(duì)自己的信任,才能達(dá)到說(shuō)服的`效果,這樣做也使得銷售的成功率會(huì)大大增高。

  作為銀行從業(yè)人員,我們每天都要與不同的客戶群打交道,因此一些細(xì)節(jié)性的東西,往往會(huì)影響到與客戶的交流,甚至?xí)䦟?dǎo)致客戶降低對(duì)我行業(yè)已建立起來(lái)的忠誠(chéng)度,對(duì)于客戶的拒絕應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待,切記不要因此而影響到自己銷售的積極性,并對(duì)客戶拒絕的原因加以分析,以便今后糾正改進(jìn)。

  以上即為我在培訓(xùn)中所學(xué)到的,在日后的工作中我將會(huì)學(xué)以致用,使我xx銀行的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)擁有質(zhì)的飛躍!

集合銷售心得體會(huì)7

  在藥的領(lǐng)域做業(yè)務(wù),基本上是個(gè)光桿司令,平時(shí),不大出門跑,但是卻會(huì)選擇在下大雨的時(shí)候拜訪客戶,這讓別人感覺(jué)我很敬業(yè),其實(shí),天知道,我多么地懶惰,只不過(guò)相信,適時(shí)的出擊遠(yuǎn)比頻繁的拜訪來(lái)得有用且有效得多,做業(yè)務(wù)的朋友不妨試試我這個(gè)小技巧。但是,不是說(shuō)只要下雨天出去跑就一切OK了,在有新產(chǎn)品的前期,也很忙,要做市調(diào),然后才能做,鋪貨速度要快,要和那些還沒(méi)有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的藥店搞好關(guān)系,和店長(zhǎng)熟悉,今年我有個(gè)產(chǎn)品是中檔產(chǎn)品,給予藥店的利潤(rùn)不錯(cuò),所以這個(gè)層面不會(huì)被別人切入,本來(lái)想再進(jìn)入低端領(lǐng)域,但是由于沒(méi)有資金了,終端無(wú)法很全面的布點(diǎn),這會(huì)讓其他產(chǎn)品找到空白點(diǎn),不過(guò),現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題,沒(méi)有辦法解決,只能算了。

  拿來(lái)的產(chǎn)品沒(méi)有廠家進(jìn)行廣告投放,所以,必須在競(jìng)爭(zhēng)中擁有獨(dú)特的位置,才能生存下去,為此,我考慮到給藥店的一塊利潤(rùn)相對(duì)高些,雖然對(duì)于我自己,賺得就比較小了,不過(guò),在我,最重要的是市場(chǎng)接受,那么以后跑量就好了。

  做渠道,和藥店培養(yǎng)良好的人際關(guān)系是相當(dāng)重要的,人畢竟是感情動(dòng)物,大多數(shù)的時(shí)候是跟著感覺(jué)走的,如果,經(jīng)理覺(jué)得你人不錯(cuò),產(chǎn)品又可以有不錯(cuò)的利潤(rùn),做人又比較“拎得清”的話,會(huì)在很多小細(xì)節(jié)上幫你,譬如說(shuō)專做你的產(chǎn)品,極力向顧客推薦呀,這些,對(duì)于我這種剛開(kāi)始自己做的人來(lái)說(shuō),非常重要,因?yàn)榭梢宰屇闵妗?/p>

  做生意,涉及利益問(wèn)題,有時(shí)會(huì)有些小小的不快,處理不好,往往會(huì)關(guān)系弄僵,因小失大,處理的好,卻使客戶關(guān)系更加密切。

  就拿這次我冬季銷售的`產(chǎn)品來(lái)說(shuō)吧,現(xiàn)在是春季,產(chǎn)品無(wú)法銷售了,所以,我開(kāi)始回收,有家店回收產(chǎn)品的時(shí)候,居然拿到空殼子,很明顯,這是店里的問(wèn)題,我就說(shuō):“我拿來(lái)的時(shí)候,都有產(chǎn)品的呀,怎么這個(gè)會(huì)沒(méi)有呢?”說(shuō)這個(gè)話,為了明白的告訴對(duì)方,我給你時(shí)是全滿的,肯定是你店里的問(wèn)題,但是,語(yǔ)氣方面要注意不要讓別人有難堪的感覺(jué),經(jīng)理自然心中清楚,只是,你嚷在前面,他就沒(méi)有了借口來(lái)說(shuō)你送貨時(shí)的差錯(cuò)了,然后,真正結(jié)帳的時(shí)候,我又說(shuō):“算了吧,這個(gè)就算在我這里吧,xx經(jīng)理,今年你這里我沒(méi)有賺到錢,夏天的貨,你一定要幫我做量哦!”算,是為了表現(xiàn)我的態(tài)度,不和你們斤斤計(jì)較,但是,以后,經(jīng)理自然心中有數(shù),有時(shí),吃點(diǎn)小虧不要緊,我的供貨商對(duì)我說(shuō)要讓店里承擔(dān),我笑笑,做生意,既然要長(zhǎng)久,何必鬧得太頂真,關(guān)鍵是細(xì)水長(zhǎng)流。

  產(chǎn)品,不都是好銷的,所以,要知道什么產(chǎn)品會(huì)銷售得好,什么產(chǎn)品銷售得不會(huì)好,初做的朋友,在自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很強(qiáng)的情況下,不要貿(mào)然殺入廣告戰(zhàn)得硝煙四起的領(lǐng)域,要在競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈的地方入手,使用差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,這樣才能穩(wěn)妥些。

  自己做,對(duì)于產(chǎn)品的選擇很重要,這里,就需要培養(yǎng)自己對(duì)于市場(chǎng)的敏銳度,那么,市場(chǎng)嗅覺(jué)力怎么培養(yǎng)出來(lái)的呢?我個(gè)人認(rèn)為,首先要在做業(yè)務(wù)初期勤跑,很多優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員都有過(guò)這種初級(jí)階段,用我們的話來(lái)說(shuō)是掃街,在陌生拜訪中鍛煉自己的勇氣,承受挫折的能力,以及面對(duì)變化的隨機(jī)反應(yīng),有了這些訓(xùn)練后,慢慢得會(huì)磨出市場(chǎng)敏感度的。當(dāng)然,前提是你要不斷思考,不斷地去想,把學(xué)到的各種技能整合起來(lái),看看能否通,因?yàn)槭冀K認(rèn)為,世上很多東西都是相通的,不是音樂(lè)就是音樂(lè),繪畫(huà)就是繪畫(huà),對(duì)于樂(lè)調(diào)的敏感度可以讓你在學(xué)繪畫(huà)時(shí)觀察力變得更加敏銳。

  還有一點(diǎn),也很重要,就是要與營(yíng)業(yè)員,店主勤溝通,這樣便能知道最近什么好賣,什么不好賣,然后要分析為什么那些產(chǎn)品好賣,是廣告的因素,還是其他的方法,有時(shí),營(yíng)業(yè)員本身并不能說(shuō)出個(gè)所以然來(lái),因此,要不斷提問(wèn),提問(wèn)也要注意技巧,要顯得漫不經(jīng)心得把問(wèn)題說(shuō)出,因?yàn)樘逼冉o人的感覺(jué)不是很好,別人要提防的,要閑閑得提出,或者有時(shí)可以和她們談些別的再轉(zhuǎn)到這問(wèn)題上,這樣別人感覺(jué)就不是在探取資料了。

  回家后,要把收集到的信息在頭腦里好好思考,過(guò)濾一下,看看自己能否接觸到相類似的產(chǎn)品,從給藥店的利潤(rùn),給營(yíng)業(yè)員的扣點(diǎn),產(chǎn)品的包裝,廠家的實(shí)力等等方面綜合考慮,然后確定做與不做,商人趨利是天性,沒(méi)有盈利空間不要涉入。

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