(推薦)崗前培訓心得體會12篇

　　當我們受到啟發(fā)，對學習和工作生活有了新的看法時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，從而不斷地豐富我們的思想。怎樣寫好心得體會呢？以下是小編整理的崗前培訓心得體會，歡迎閱讀與收藏。

　　崗前培訓心得體會 篇1

　　在這短短五天的學習時間里,在教育局和進修學校的領導們精心組織和安排下，選聘了縣內知名的專家為我們講課。各位專家以淵博的知識，前沿的理論，嚴謹?shù)膽B(tài)度，震撼著我們每一位新教師的心靈;他們風趣的言語，詳實的案例，精辟的講解，給我們留下了深刻記憶。

　　“一個人的思想有多遠，就能走多遠。”在培訓期間，專家?guī)Ыo我們的是思想的'洗滌，是心靈的震撼。

　　劉承貴校長從教師專業(yè)發(fā)展專題出發(fā)，給我們進行了一次思想上的洗禮，猶如一星之火，點亮我們心中的向往;尹文娟老師有關心理健康教育專題，講述了教師心理健康與調適，猶如一盞燈塔，照亮我們人生航船的方向;劉紅梅老師就班主任工作經驗的交流，懂得了怎樣用藝術去愛學生，猶如一座知識寶庫，讓我們流連忘返;李真清老師從師德先進事跡報告當中，闡述了教師生涯的回顧以及希望與囑托，猶如一道亮光，沖破我們暗淡的心房;李美華老師對課堂的駕馭能力，給我們在教育教學工作開展中遇到的難題指明了方向，讓我們明白語文其實并不難，只要掌握用心去做，互助合作的技巧，猶如一絹細流，沁人心田;劉祥局長的教師教育理念專題講座，秉持先進理念，爭做優(yōu)秀教師，提出了做一個好老師的四有標準和八大教育理念，“親其師才能信其道，信其道才愿受其教”猶如一面大鐘，敲醒我們沉睡的心靈;陳良虎老師的講座教育科研工作開展，讓我們知道如何進行教學研究，猶如一幅珍貴的世界名畫，讓人嘆為觀止;簡銀蓮老師給我們分析了樹立終身學習理念，提高教師自身素質以及如何上好一節(jié)數(shù)學課，由淺到深，引導我們思考，分享智慧，讓人回味無窮，猶如一杯春茶，清香久遠。

　　這次的培訓是一種永遠的添加劑，相信它將久久不散，永駐心間。他們的智慧啟迪，讓我們明白：教育具有生命，是一種信仰，它是一種快樂的事業(yè)，更是一種抒寫愛的事業(yè)!五天的培訓只是開始，今天的結業(yè)也不是結束。明天，我們回歸學校，會站在教育一線的最前列，做一顆教育創(chuàng)新的種子。把教育做成自己幸福也幸福他人的事業(yè)!這一切的一切將成為我們人生中的美好回憶，并將激勵我們在今后的工作中，更加努力地學習，更加勤奮地工作，不斷提高自己的教育教學理論素養(yǎng)。我們將帶著微笑和欣賞走進課堂，為了祖國花朵的未來生存和發(fā)展而竭盡全力地去扶助他們、引領他們，用我們的辛勤勞動來幫助學生們做一個有人性的人，一個熱愛生活、喜歡學習、懂得生活的人。

　　面對恩師，我想說：一日為師，終生不忘。面對學友，我想說：一朝同窗，一世朋友。最后，再次感謝教育局和教師進修學校的所有工作人員，感謝您給我們提供了這么好的一個學習，感謝班主任和老師們不辭辛勞地付出。我們將會銘記這段培訓的日子，振奮精神、激勵自己，在教育教學天地中走得更寬，更遠!

　　崗前培訓心得體會 篇2

　　時光如流水一般，為期五天的崗前培訓已經結束，在這短短的幾天里，我感覺自己成長了很多，也收獲了很多，感受到了老師們的用心良苦；那么認真和細致的教學，讓我們受益匪淺。

　　老師們從醫(yī)院護理管理的概況、護理的核心制度、護士職業(yè)危害和防護、護理文書的書寫、職業(yè)暴露等一些急救措施，無不細心的為我們講解每個知識點，幫我們回憶在課本中學到的一些重要知識并教我們如何將知識運用到實踐中，老師們分享他們自己的人生感悟來教導我們不能無目的、無理想的生活，我們要使自己不斷的前進，讓自己愈加強大，這樣才能立于不敗之地，老師告訴我們護士這個行業(yè)并非打針輸液這么簡單，我們是幫助患者恢復健康的指導者，對他們的康復扮演者著重要的角色。從老師們的講解中我們明確了護理工作的內容和責任，我們一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心、有耐心和責任心，這樣才能提高自己的專業(yè)技術水平，更好的服務于患者。從老師的教導中我了解到我們應該有高度的責任感和主動服務的意識；在工作中我們應該服從領導的安排，接受批評，具有良好的協(xié)作精神，工作勤奮，求學奮進，提高自己的專業(yè)水平，我們應該具有良好的溝通技巧，給病人親人般的關懷，時刻了解到他們的需要，為病者分憂。

　　在培訓的這幾天中，我最深刻的就是“三查八對”和“洗手”，它們在我們的護理工作中起著重要的作用。我們只有嚴格遵守“三查八對”才能使我們自己和患者保持良好的護患關系，減少不必要的糾紛；而“洗手”不僅是對患者負責，更是對自己負責，這是我們責任心的體現(xiàn)。

　　最后兩天是操作技能培訓，老師們給我們示范了各項操作的流程及注意事項，每一位老師都是我們學習的榜樣，他們的動作輕柔嫻熟，操作規(guī)范流暢，而且十分注重與患者的交流溝通，注重人文關懷，讓我明白了理論基礎與護患溝通的重要性，更是明白了將理論轉換到實踐中和良好的護患關系的重要性。人們常說“三分治療，七分護理”，作為一名護士，在工作中，我們不僅要了解各項工作的操作流程，還要明確工作的內容及責任，不怕苦不怕累，勇于接受挑戰(zhàn)。我曾經看到過這樣一句話“如果你還可以努力，可以付出，就不要輕言停止和放棄；在你停止努力的那一刻之前，一切都還沒有什么真正的結果�！蔽液軣釔畚业穆殬I(yè)，我覺得這是一份偉大的工作，我為自己將來能成為一名合格的護士而感到自豪。我想，在接下來的工作中我會努力學習和加強各項知識，從這項工作中實現(xiàn)自己的人生價值。

　　我很榮幸來到腫瘤醫(yī)院實習，我非常感謝各位老師的悉心教導與培訓，感謝你們對我們給予厚愛，我們將用自己的實際行動來答謝你們，用自己的實際行動來告訴你們，你們的培訓與教學對我們的幫助甚大。接下來我將用自己的熱情去認真對待我的工作，我相信會像你們所說“是金子總會發(fā)光的”，我們也會將“向善向上，尚德尚學”傳承下去。

　　**年1月24日，我有幸參加了由黨群部組織的`此次考錄紅谷灘新區(qū)的事業(yè)單位工作人員的崗前培訓，在這一天時間里，讓我學到了許多新知識，同時通過生動而又活生生的例子讓我們能深刻認識到作為機關工作人員今后的責任和使命，當然對于一些老師的觀點和看法有了新的認識，同時也增加了自己今后對于如何看待事物的角度和深度。因此我想，培訓結束后，我要更加刻苦努力，嚴格要求自己，在今后的工作中，不斷發(fā)展和完善自己。讓我能早日成為一名合格的機關工作人員。結合培訓期間的感受，聯(lián)系在之前工作的切身體會，我想應從以下幾個方面入手嚴格要求自己。

　　一、加強黨性修養(yǎng)，樹立理想信念

　　作為一名青年黨員，有機會投身到國家的財政事業(yè)中來，應該珍惜這個服務于祖國和人民的機會；因此，加強黨性修養(yǎng)，要做到忠誠于黨，堅持思想政治純潔。忠誠于黨，要時刻牢記黨的性質和宗旨，永遠保持共產黨人的政治本色，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，政治立場清醒堅定、政治觀點旗幟鮮明、政治方向先進正確、在關鍵時刻和重大事件中經得起考驗。加強黨性修養(yǎng)，要做到繼承傳統(tǒng)，堅持道德操守純潔。加強黨性修養(yǎng)，要做到嚴于律己，堅持作風行動純潔。作風和行動，是世界觀、價值觀、人生觀、權力觀、地位觀、利益觀坐標下的產物。國家權力來源于人民，也應服務于人民。因此，作為一名機關工作人員，必須始終把國家和人民利益放在首位，去發(fā)現(xiàn)、分析、解決好人民群眾最關心、最切身、最急迫的問題，促進社會和諧與進步。

　　二、加強學習、努力提高自身的綜合素質和業(yè)務能力。

　　因為我將在新的崗位上工作，必然會遇到許多的挑戰(zhàn)和困難，為了迎接挑戰(zhàn)，克服困難，我將在工作中認真學習業(yè)務辦理流程，各種規(guī)章和流程，使自己早日能夠熟悉自己的業(yè)務，當然在學習的同時也要不斷思考和探索，看如何能通過不斷地創(chuàng)新，以提高自己的工作效率和工作質量。在學習和經驗總結中不斷替身自己的綜合業(yè)務素質和能力。

　　三、要恪盡職守，加強自身的公仆意識，做到廉潔奉公，為人民服務。

　　作為機關工作人員，我們要和群眾緊密聯(lián)系，始終不脫離群眾，始終要保持蓬勃的生機和旺盛的生命力，這就要求我們在執(zhí)行黨和政府的決策、決定的時候始終按照代表最廣大人民的根本利益的要求開展工作。要樹立正確的利益觀。堅持黨和人民的利益高于一切。要"先天下之憂而憂，后天下之樂而樂"，時刻把人民的利益、黨和國家的利益放在首位，牢固樹立公仆意識，做到廉潔奉公。要增強群眾觀念，自覺接受群眾監(jiān)督，要把人民群眾滿意不滿意、認可不認可、答應不答應作為衡量我們工作的首要標準。要真心實意為群眾辦好事、辦實事，堅決摒棄官僚主義、形式主義，關心群眾疾苦，為群眾排憂解難。 四、要深入基層，做好基層的工作，不斷鍛煉和成長。

　　在基層鍛煉是成長為合格機關工作人員的前提，通過基層來了解和熟悉社會，掌握在社會中生存和發(fā)展的能力。麻雀雖小，五臟俱全，小鄉(xiāng)鎮(zhèn)其實就是整個大社會的縮影。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，有利于理清各部門的具體分工、工作程序及各部門間的協(xié)作關系，加強對事務的協(xié)作解決能力。要掌握社會的真實情況，真正理解并有效執(zhí)行國家的方針政策。只有在基層，切實的了解百姓的所思、所需，在微觀上深入了解調查最基層群眾的喜怒哀樂，在將來的工作才能少走彎路，少出偏差。當然，通過基層工作還可以鍛煉意志、磨練品行，培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神。

　　我想在培訓后踏入新的崗位后，我一定會以青年應有的熱情和激情投入工作，也要腳踏實地地工作，不斷加強自身的學習和轉變，讓自己早日成為一名高素質、高能力的合格的機關工作人員！努力成為一名讓群眾滿意、領導放心、同事認可的好同志！

　　崗前培訓心得體會 篇3

　　市人民醫(yī)院一直高度重視新護士的培訓工作，新護士自9月7日入職以來，護理部就制定嚴格的培訓考核計劃，組織全院護士長及技能操作老師集中15天時間進行崗前集中培訓工作。為確保培訓、工作兩不誤，新護士及授課老師利用休息時間加班集中培訓。

　　交流會開始，新護士就近半月的崗前培訓，逐一表達了自己的切身體會，大家首先感謝院領導給予的這次培訓機會，感謝授課老師辛勤付出，特別是授課老師將發(fā)生在自己身邊的.實例融入到講課中，把自己多年來寶貴的經驗毫無保留的傳授給大家，讓大家深切地體會到老師們的嚴謹、認真和積極熱情的工作態(tài)度，提高了對護理職業(yè)的認識，大家由衷地對老師們的精彩授課表示感謝、感恩和感動，也表示今后將向老師們學習，進一步提高理論和操作技能，為患者提供優(yōu)質護理服務。新護士發(fā)言令人感動，新護士陳康莉在交流會上說：“當看到患者痊愈出院，我覺得選擇護理這一職業(yè)是正確的......”

　　隨后，新護士又將禮儀培訓成果進行匯報展示。站姿、坐姿、溝通禮儀、指路禮儀，端醫(yī)療盤……這些不起眼的動作，新護士們將其演繹得如詩一樣美麗。美麗的儀表、溫柔的語言、優(yōu)雅的姿態(tài)……在舉手投足的細微之處，無不體現(xiàn)著白衣天使對患者的愛心，她們用心撫慰每一位患者焦慮的心靈，用自己的行動詮釋著救死扶傷的信念。

　　最后，市人民醫(yī)院王副院長對護理部的崗前培訓工作給予充分肯定并對新護士寄予厚望，她指出，培訓讓新護士對護理職業(yè)有了重新認識，為其樹立了正確的人生觀、價值觀，通過嚴格的培訓考核，讓新護士從書本知識到臨床工作發(fā)生質的飛躍，同時也提出了要求，希望新護士通過培訓能找到自己的不足和努力的方向，強調今后要加強學習，掌握各方面的知識。要嚴格落實各項護理核心制度，不斷提高完善自己，盡快融入醫(yī)院大家庭中來。

　　崗前培訓心得體會 篇4

　　轉眼入職已經x年多，期間參加了大大小小x多次的教育教學培訓，聆聽了多位前輩、領導、專家的諄諄教誨，提高了自身的業(yè)務水平、思想認識，開拓了視野。同時我也深深地感到了自身在教育教學中存在的不足，虛心求教，細品所學，總結所得，把培訓的所學、所得用于現(xiàn)實教學中。作為一名教師，要從心底熱愛教育事業(yè)，盡心盡力，盡職盡責地搞好本職工作，腳踏實地生活，使每一天都有意義。

　　20xx年x月有幸參加的xx區(qū)的“新教師入職培訓”，大致了解了xx教育的現(xiàn)狀，特色學校的校園文化建設特點，明確了教師與校園文化建設的關系。在教師專業(yè)發(fā)展及生涯規(guī)劃方面，初步確立了自己從業(yè)的方向和目標。今后力爭在職業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識結構方面，獲得知識增進、能力提高、道德成長。初次接受了“好課”標準，為今后的教學樹立了有力的標準。彰顯教師的情感素養(yǎng)；明確的'目標性、計劃性；精心的教學設計與組織貫穿始終；關注學生的非智力因素；課堂有利于學生提出新問題；教師的主體地位被突出等等都是好課的標準。簡言之為“新、活、趣、實”，這也成了我教學努力的方向。幾位教育一線老師的成長經歷分享，更對我的職業(yè)生涯有啟發(fā)性作用。它們以班主任的親身經歷，總結出了做好班主任的所必須的前提條件是要有“愛心、細心、耐心、團結心、專心”，尊重、關注每個孩子，耐心陪伴他們成長。

　　入職后學校的新教師培訓使我們有機會與校長面對面交流教育教學中出現(xiàn)的問題、碰到的困難，校長和x老師總會以專業(yè)的角度、豐富的經驗給我們切實的點撥。我們也會交流關于學生學習習慣培養(yǎng)和組織教學方面的困惑和方法，不斷地接受理論知識而后應用于實踐，轉化為切實可行地實踐性知識技能。從從前面對整個班級的學生慌亂無措到現(xiàn)在的鎮(zhèn)定自若，從面對特殊生的無能為力到現(xiàn)在的想方設法，從教學時的空乏無序到現(xiàn)在的條清縷析都是實際教學中的打磨成長，是培訓中學來的理論與經驗的有效實踐。

　　學校每周x下午的全校大會邀請的專家學者是為我們教育一線的教師打開了一扇“開眼看教育”的窗，讓我們能夠了解最新的教育教學研究動向，而不是忙亂于教學中固步自封。這一年中我聆聽了有關教育教學改革、學科課程建設、教育技術革新、教學研究、學習力探索、班級文化建設、班主任工作、師德建設等方面的生動、實用的多場講座。每次講座都會給我心靈上的震動，讓我有所思考，試圖把講座中學來的新穎理論思想與自己的實際教學相結合，同時深感自己在學科專業(yè)知識方面和專業(yè)理論方面的欠缺和不足，每次都是淺嘗輒止。今后還需在學生管理、鉆研教材、組織教學方面勤奮學習。

　　崗前培訓心得體會 篇5

　　從8月4日起，我們開始了為期近2周的培訓，當我第一次踏入河北省第七人民醫(yī)院開始，我就從心里對醫(yī)院，對之后在醫(yī)院的生活充滿了許多期許。

　　安書記、楊院長、任院長為我們詳細的介紹了醫(yī)院的發(fā)展歷史以及作為醫(yī)院職工應該如何做好自己的本職工作，我學習到了省七院的醫(yī)院宗旨，厚德精醫(yī)、守正創(chuàng)新的院訓，傳承創(chuàng)新、精誠至善的核心理念以及嚴謹求實、團結奉獻、開拓創(chuàng)新、艱苦奮斗的軍工精神。這種精神深深感染了我，它代表著我們醫(yī)院的精神文化，是一種傳承精神。當然，醫(yī)院仍在不斷向前發(fā)展，我將深記各位領導的諄諄教誨，牢記我們醫(yī)師的使命，全心全意為人民服務，提供優(yōu)質的醫(yī)療保健服務，為人民群眾提供以常見病、多發(fā)病、急癥、重癥和疑難雜癥為主的中西醫(yī)結合衛(wèi)生健康服務。

　　通過學習醫(yī)患溝通及相關法律法規(guī)課程，我學習到了醫(yī)患溝通是臨床不可回避的一項工作，在工作中不能只會“看病”，而是要與患者進行有效溝通，避免不必要的意外發(fā)生，遵守相關的法律法規(guī)。質量控制管理課與院內感染有關課程，我們學習到了作為一名醫(yī)務人員應遵守醫(yī)院的規(guī)章制度，防止發(fā)生醫(yī)院員工感染，保證我們自身安全及醫(yī)療衛(wèi)生安全，通過學習合理用藥及臨床用血知識，我知道了在以后的工作中要細心對待每一份手頭工作，合理給患者使用藥物及注意血液應用，防止出現(xiàn)醫(yī)療安全問題。病歷書寫是臨床工作不可缺少的一部分，我要從現(xiàn)在開始，不斷完善自己書寫病歷的能力和水平，努力做到規(guī)范、完整、真實、有效。

　　在最后幾天的培訓中，安全問題是我們學習的重要方面。消防安全問題是每個人不可忽視的一部分，我們學習了怎樣使用滅火器滅火，學習到了醫(yī)院的各種用電用醫(yī)療工具的.安全問題。當然，信息社會網(wǎng)絡安全也非常重要，總之我認為課程的每一部分都非常的重要，值得我們深深地學習。

　　自20xx年12月起，我們醫(yī)院成為河北中醫(yī)學院第二附屬醫(yī)院，大力發(fā)展中醫(yī)藥文化，開展中醫(yī)藥的治療，作為一名中醫(yī)醫(yī)師，在加入省七院這個大家庭之后，我更要嚴于律己、努力學習，做好本職工作，尊師重教、傳承創(chuàng)新，堅持中醫(yī)藥原創(chuàng)優(yōu)勢，堅持理論與實踐相結合，堅持中醫(yī)理論的主體性，增強學術自信，加強中醫(yī)理論重要領域的研究，為醫(yī)院貢獻自己的一份力量。

　　崗前培訓心得體會 篇6

　　在醫(yī)院實習了一個月后，我感到有些力不從心，有些彷徨，因為自己所學跟臨床上的差別太大了。以前自認為所學的知識已經夠扎實了，但卻在臨床工作中處處碰壁，在我有點心灰意懶時，黃輝老師組織我們所有的護生在附三醫(yī)院進行了為期兩天的培訓，對我而言真像是及時雨啊。培訓時間雖然少了點。但老師們的講課都很精辟，內容全是精華，我自然受益匪淺。

　　開講的是護理部的鄭老師，講的是職業(yè)生涯規(guī)劃。我們以前在護理管理課時也做過這方面的討論，任老師還讓我們每個人都交了一個生涯規(guī)劃書，為了在這個課程上拿個好成績，我們大家都雄心壯志地要做護理部主任，要當教授�，F(xiàn)在想來，我們真是有點可愛。我們這幾百個護生，怎么可能每個人都做到護理部主任呢。對我自己而言，我覺得自己并不任何當官，我的理想境界就是做到業(yè)務骨干，例如做到總帶教之類的。理想總是很豐滿，現(xiàn)實卻往往骨感。我對自己的要求就是盡力就好。雖說不想當將軍的兵不是好士兵，但是現(xiàn)實中將軍卻只能有一個。對于未來，我有美好的憧憬，也會為之努力，但也做好了承受失敗的準備。一言以蔽之，就是“盡人事，聽天命”。蔣老師講的護理工作中的法律問題及應對措施，對我們這些剛進入臨床的小護生們尤為重要。我覺得不管做什么工作，首先得保護好自己，這樣才能更好得服務于人民。作為一個實習生，我們的一切操作都應在老師的指導下進行。千萬不要逞能或是拿病人當自己練手的靶子，否則這既是對病人不道德的行為，也是對自己不負責任的行為。

　　卜老師講了關于優(yōu)質護理的話題，我們大家對此也是很關心。把病人當作親人來照顧固然是護理的最高境界，可是施行起來卻有很多困難。我看到科室的老師們每天跑來跑去，腳都踮不到地，已經夠辛苦操勞的了。如果還要再照顧病人的日常生活起居，真的會精疲力竭。我覺得應該要借鑒奧瑞姆的自護理論，教會病人自己照顧自己的方法。這樣，既有利于病人的康復，又有利于減輕護士的工作。

　　鐘老師的溝通講得很棒，可是像她這么能言善辯的護士畢竟是不多啊。說話藝術這個東西，我覺得多半是天生的。要想減少護患糾紛，我覺得要從根本上入手，做到公開透明，程序化。不過，溝通這個東西確實很重要，對于像我這樣有些不愛說話的人來說，只要記得幾點就可。1從病人的角度出發(fā)想問題，尊重病人。

　　2真誠地關心病人。

　　3嘴巴盡量甜一點。

　　時光飛快，我現(xiàn)在已經坦然接受了自己角色的轉變，希望在實習的一年中，我能真正充實自己，希望我的辛苦勞動能給病人帶來健康，最后也希望我自己能平平安安，達成所愿。

　　懷著激動與自豪的心情，在這個特別的季節(jié)里，我很榮幸的成為鶴山市人民醫(yī)院護理隊伍中的一員，開始了自己人生的新征程。

　　之前我也做好了很多準備來迎接這個角色的改變，從學生變成工作人員，興許長大了很多，明白了兩個字的意義，那就是責任。作為學生，我們始終追隨著老師，不能獨立的學習，完成各種任務，但現(xiàn)在我們畢業(yè)了，作為一位護理工作人員，那不僅僅是一層不變，在工作中要有思考和慎獨的精神，強調在“隱”“微”之處下功夫，要求在無人監(jiān)督，單獨工作時仍能堅持醫(yī)德信念，自覺履行醫(yī)德原則，執(zhí)行技術規(guī)范，積極主動地救護病人。做到人在崗，心在班上，一絲不茍完成各項工作。

　　經過幾天的崗前培訓，讓我領會到了醍醐灌頂之感，令我受益匪淺，主要有以下三方面的心得體會。

　　在工作上，既來之，則安之，應該立即轉變角色，適應環(huán)境的改變，要有更大的`責任心。無論是工作日還是周末，我必須認真對待，始終如一，做到慎獨。在心里一定要認識到三查七對的重要性，無論是在發(fā)藥，輸液還是剪指甲，洗頭，查對也不僅僅是操作前的那一查，操作前查對每一位護士都能做到，但操作中，操作后查對就不一定，而我平時一定要養(yǎng)成操作中操作后都查的好習慣。操作中看一下，操作后更不忘回頭再看一下，多一個回頭，少一個錯誤。

　　另外，在工作當中，我們始終要做到慎獨，不要把每件事當做一件小事，憑自己的印象就去做了，始終不要越過第一次，因為有了第一次，就會有第二次……然后就會出現(xiàn)青蛙溫水效應，以至于慢慢的蛻變，墮落。

　　在學習上，趁著年輕，多學習，因為知識是強大的資本，同時把知識運用到臨床上，敢于創(chuàng)新，體現(xiàn)自己的價值所在。學習也不僅僅是書本上的知識，還有是在臨床上怎樣去做一位讓病人100%滿意的溝通者，做一位合格而優(yōu)秀的白衣天使。我認為微笑總能化解病人的壞脾氣，讓病人心情好一點，自然就不會有那么多的矛盾和糾紛。我認為每個人都是人，都可以換位思考一下，總能想得通的。

　　在思想上，要有更大的責任心，作為醫(yī)務工作者，我們的責任重大，擔負的不僅是病人的生命，同時也是我們自己的生命。同時，積極學習各項有關黨的知識，積極向黨組織靠攏，為人民服務，全心全意！

　　無論做什么事都不要急于求成，任何的成功都是有過程的，一點一點的積累起來的，正所謂“合抱之木，始于毫末；九層之臺，始于壘土；千里之行，始于足下。”

　　如今，我已成為四院的一份子，四院能有今天這樣的成就和我們前輩的努力、辛勤耕耘是分不開的，我們要勇于接過前輩的大旗，邁開大步向前進，不辜負領導的良苦用心，用我們的雙手共創(chuàng)美好的明天！到那時回頭看，我們用汗水鋪成的路，你會覺得比金子更加耀眼！

　　崗前培訓心得體會 篇7

　　在20xx年剛剛到來之際，我懷著激動而又的忐忑的心情參加了千陽縣20xx年新任教師崗前培訓，激動是因為我為自己即將成為千陽教師隊伍的一員而倍感激動，但同時又忐忑我是否做好了即將成為千陽教師隊伍的心理準備。懷著復雜的心情，我參加了此次對我影響至深的培訓活動。

　　在培訓的第一天，我到達了千陽縣教師進修學校，進校的老師熱情地把我?guī)У搅伺嘤柦淌�，并關切的詢問我的情況，讓我心中頓時充滿了溫暖，慢慢的同事們都來到了培訓教室，我看著大家熟悉而又顯陌生的面孔，忽然感覺到了一絲緊張，想到我們今后就是共同戰(zhàn)斗在千陽教育一線的同事了，我希望把自己最好的一面展現(xiàn)給同事們。接著我們的培訓工作就展開了，教育局張局長與進校的校長都進行了發(fā)言，對我們表示祝賀的同時也對我們今后的工作提出了希望與要求，讓我深感作為一名教室身上肩負的不僅是自己的教育理想，更有學生的未來，家長的寄托，領導的期望，責任非常重大，我感到了壓力，但更有了前進的動力！

　　在第一天的培訓中，周老師為我們進行了專題講座《教育與理想的教育》。在他的課上我們討論了何為教育，我們切身的理想，教育是什么等一些圍繞教育展開的話題，我雖然沒有教書的經驗，但在聽了周老師和其他同事的交流后也似乎明白什么樣的教育是我們所推薦的以及所需要的。下午啟文小學的校長呂老師又對班級工作與學生管理方面的問題進行了指導，名為“呵護心靈，關注成長”的講座使我初步認識了班主任工作，為我們在走向班主任工作的過程中奠定了堅實的理論基礎。

　　第二天早晨，作為一名小學音樂老師，我和其他幾名小學老師一起走進了百年名�！�—啟文小學，進入了整齊有秩的校園，聆聽了精彩的音樂課，向啟文小學的老師們學習了很多有關教學的常識經驗，讓我倍感興奮。下午，省級教學能手、教學新秀王雪麗老師為我們做了經驗介紹，跟我們分享了她是如何在從教的生涯中不斷成長為了一名名師，在她的介紹中我學到了作為一名教師要有謙虛好學、力求上進的精神，執(zhí)著的追求、堅持不懈的勁頭，拒絕平庸、追求卓越的理想，愛崗敬業(yè)、平等呵護的愛心，這些觀點與啟示為我今后的執(zhí)教道路走好了堅實的第一步！

　　最后一天的早晨，進校的趙老師為我們進行了名為“縮短適應早上路”的專題報告。如果說前面幾位老師講述的都是與教學與教育有關的'課程，那么趙老師講的就是與做人處事有關的課程。更多的是教育我們在步入新階段時，要做好對身體心理，角色環(huán)境，人際關系等各方面的適應，早日進入正軌，完成學生到老師的轉變，這節(jié)課使我受益匪淺。

　　最后一天的下午，是縣幼兒園教師省級教學能手手、教學新秀謝小麗老師，進行的一場專題報告《我是怎么成為名師的》，在為時三個小時的授課中，她與在座的十幾名幼兒園老師交流教學經育兒經，使我這名小學老師深深的體會到了幼兒教師的不容易，他們比我們操的心更多，要學習的東西也更多。我認識到了每一位幼兒教師都很不容易，要當好一名幼兒教師更不易，我們應該像他們學習，從小事做起，積少成多。

　　時間飛逝，短短的三天時間眨眼即過，但在這三天時間里我學到的東西我必將終身受用。在此非常感謝教育局和千陽縣進校舉辦的這次新任教師崗前培訓，不僅使我們這一批新教師彼此之間相互認識、了解，從陌生到熟悉，更使我們學到了平日里書本里學不到的知識，提高了我們的素養(yǎng)，拓展了我們的境界，明確了我們的目標。

　　通過此次學習，使我們從幼稚走向成熟，從各方面理解教師這一角色，也為今后的教育教學工作打下了基礎，走好了邁向教師職業(yè)的第一步同時也是至關重要的一步。今后如何發(fā)展就得靠我們一步一個腳印的努力奮斗了！

　　崗前培訓心得體會 篇8

　　本人于省七院進行了為期7天的崗前培訓，使我從中學習并了解了醫(yī)院的院史、內涵、文化思想、規(guī)章制度等，從中加深了對于醫(yī)院的認同感、歸屬感，為即將參與的醫(yī)療工作打下了堅實的基礎，現(xiàn)將近幾日的所見所學做思想總結如下：

　　河北省第七人民醫(yī)院，又名河北中醫(yī)學院第二附屬醫(yī)院，是一個有著優(yōu)良的歷史基礎，經歷歷代省七院人艱苦努力、求實探索而發(fā)展起來的處于向中西醫(yī)結合方向轉型的高校附屬醫(yī)院。作為一個具有軍工背景的醫(yī)院，應當繼承著前輩優(yōu)良的軍工傳統(tǒng)精神，時刻保持嚴謹求實、艱苦奮斗的工作作風。

　　同時學到了醫(yī)院自身獨特的文化核心內涵。安書記對于中華傳統(tǒng)文化及現(xiàn)代中國新時代面臨的機遇與挑戰(zhàn)等內容的.介紹，讓我對于中國特色社會主義的道路自信、理論自信、文化自信、制度自信有了更加深刻的認識，同時注重自身的政治修養(yǎng)，保持“四個意識”，保持高度的歷史責任感，這些培訓內容為打造醫(yī)院濃厚的中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化及禮儀服務文化提供了思想依據(jù)，為建設學習型團隊打下了良好的基礎。

　　由醫(yī)務處、護理部、質控辦、院感辦對以醫(yī)療質量、醫(yī)療制度核心、醫(yī)療安全等內容的培訓，使我了解到了臨床工作操作程序，更好更快地適應了臨床工作的需要；由人事處對于醫(yī)務規(guī)章制度及員工行為規(guī)范化的培訓，讓我從心理、責任心、態(tài)度形象等各方面做好了進入工作角色的準備，通過這些內容的培訓使我們的素質、技能、道德、思想面貌等方面更加符合醫(yī)院員工的素質標準，因而進一步保障了醫(yī)療安全，使醫(yī)院服務的質量得到了進一步的提高，為醫(yī)療技術的創(chuàng)新培育了土壤。

　　通過崗前培訓，使我對于醫(yī)院及自身工作都有了一個較為直觀的認識，從而為盡快適應工作環(huán)境、轉變自身角色、投入醫(yī)院工作奠定了基礎，同時也為進一步充實醫(yī)院人才儲備和后備力量，推動醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展及可持續(xù)發(fā)展打下了人才基礎。崗前培訓只是入院學習工作的開始，接下來在臨床工作中的學習是一個長期的過程。我將以省七院主人翁的姿態(tài)積極投身到醫(yī)院醫(yī)療衛(wèi)生工作中，不斷學習實踐、不斷提高自己！

　　崗前培訓心得體會 篇9

　　經過了不斷的努力，我終于成功的加入了xxx公司的銷售部！成為了一名試用期的銷售員工。相對于其他員工來說，自己的缺點就是最壓倒性的經驗不足。對銷售工作幾乎一無所知，對我來說真的很糟糕。好在在進入正式的工作之前公司有準備詳細的工作培訓！在這次的培訓中，我通過在培訓中的學習以及和同事們的交流。在工作中有了極大的進步！

　　現(xiàn)在，培訓已經結束了，我也進行了一段時間的正式工作。能有如今的進步，都是多虧了之前的學習�，F(xiàn)在，我對前段時間的培訓總結心得如下：

　　一、個人的感受

　　培訓剛開始的時候，給我的最大的感覺就是——“長”！每天的課程和學習都安排的滿滿當當，甚至還要持續(xù)半個月。這實在是讓我吃了一驚。而在真正開始培訓之后，卻讓我開始感嘆學習時間的不夠。

　　培訓開始后，我們的任務就是聽課，學習公司相關資料，以及訓練。通過一段時間的學習，我才知道對于銷售來說，公司的資料是這么的重要！我們不僅僅要想客戶們推薦公司的產品，更需要解答和產品以及公司的各種問題！但是，為了解答這些問題，我就不得不在工作中將這些需要的資料都記在腦海里！

　　而且和每天的學習配合，我們還有定時的考試。這真的讓我們這些培訓參與者徹底的感受到學習的壓力。當然，在這樣的壓力下，我也同樣獲得了前進的動力！在培訓中，我通過各種方式的不斷嘗試，找到了最適合自己的學習方式。并且和同事的互相鍛煉，大大的提升了我們的實際工作能力，當然在這個時候我們還沒有正式的上崗。

　　二、培訓尾聲

　　在培訓接近末尾的時候，我們終于正式的接觸到了崗位上的工作。這也算是我們培訓后的最終測驗。

　　剛開始面對的時候，自己還是有些緊張的，但是很快的，通過這些日子學習的心態(tài)，自己很快壓抑住了自己的緊張情緒，清晰的完成了最初的工作！這也讓我受到了不錯的評價！

　　這次的培訓給我很大的收獲，對我來說，就像是一次脫胎換骨般的改變。培訓的壓力沒有壓垮我，反而讓我更具韌性，更有耐力！在今后的真正的工作中，我也會不斷的努力，成為一名出色的員工！

　　經歷了這段時間的培訓，對于自己來說，真的收獲很大，也是讓我對于企業(yè)有了更多的一個認識，融入進來了，即將要下到崗位，我也是會認真盡責的去做好自己該做的事情，同時積極的去學，去和同事配合，多一些交流，讓自己能做得好工作。

　　培訓的時間不是太長，但是收獲卻是蠻多，特別是對于企業(yè)的了解，這些以前沒來的'時候其實自己也是有一些了解，但沒有培訓里講的那么細，而且也是清楚，一個企業(yè)能做到而今的程度真的付出了很多，而自己想要在崗位立足，也是要融入進來，同時企業(yè)的一個文化也是讓我很認同，之前也是由于這個文化而選擇的，而今更是聽了之后，更是清楚要做到真的不是那么的簡單，而且在培訓里講了很多之前遇到的一些苦難，都是大家一起去克服一起去度過的，而這讓我對于企業(yè)的認知更多，更想去在崗位做好自己該做的事情，而這份認同感也是會督促著自己去干好自己的事情，去讓自己得到歷練，得到進步。而和同事們的相處也是很愉快，認識了很多的同事，今后工作里頭也是會有交流以及要配合一起去做的工作開展的。

　　除了了解企業(yè)，也是對于工作有了更多的認知，無論是流程，工作里面要用到的辦公工具以及技巧，培訓也是講了很多，很多的實例來給我們參考，講解，讓我更明確了自己崗位該干的工作是哪些。特別是在講解的時候也是以后要一起合作的同事，讓我更知道，的確做好這份工作，不是那么的輕松，但也是給予了我一個新的認知，以前不是那么的清楚，而今培訓過后，對于工作也是有了更多的了解，特別是實操之后，更是知道，要做好不簡單但也是培訓我收獲很大，也是認真的去聽了，一些疑惑也是得到了解決。更是看到自身的一些不足還有提升的方面是什么，這是我前行的方向，更是自己要去做好的，只有如此才不會被淘汰掉。培訓是讓我們更認可了企業(yè)，也是對于要做的事情，更明確了，找到了自己的方向以后就是去努力了。

　　同時培訓也是看到自身的一些優(yōu)勢，知道如何更好的去利用。而要去提升的方面也是要更積極，不然也是無法去到崗位立足的，作為新人，很感激有此次的培訓，讓我得到一些成長，而對于今后的工作，也是要努力。

　　崗前培訓心得體會 篇10

　　經過了這幾天的培訓，聆聽了領導的教導和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫(yī)務工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、扎實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。

　　責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關，生命相托，因此我們的責任重于泰山，每一件事情，每一個細節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規(guī)章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。

　　細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。

　　專業(yè)理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業(yè)知識，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學知識是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學習，多了解臨床護理新進展。要善于總結歸納，靈活運用，理論與實踐相結合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進，敢于創(chuàng)新。

　　作為一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的隱私權，為他們的康復盡自己最大的努力。

　　護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現(xiàn)價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關系。在我們對病人實施護理操作過程中要

　　避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務病人，促進他們的康復。

　　在護患關系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹?shù)刈龊妹宽椆ぷ鳌?/p>

　　我們作為新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領導、護士長、老師們多教導，多指點，我們自己也會勤于學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！

　　經過了這幾天的培訓，聆聽了領導的教導和指點，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到醫(yī)務工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進病人的健康”的護理理念。真正踐行這一護理理念，我們必須具備責任心、細心、扎實的理論知識和良好的護理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻精神。

　　責任心是我們每一位護理工作者必須具備的，沒有責任心無以做任何事情。病人生死攸關，生命相托，因此我們的責任重于泰山，每一件事情，每一個細節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴格按照規(guī)章制度，認真做好每項護理操作程序，時刻具備“慎獨”精神。

　　細心在我們的護理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點細心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴格三查八對，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項護理措施，做好護理記錄及交接班工作，嚴防差錯意外的發(fā)生。

　　專業(yè)理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎，雖然我們在讀書期間，具備了一定的專業(yè)知識，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學知識是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學習，多了解臨床護理新進展。要善于總結歸納，靈活運用，理論與實踐相結合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時俱進，敢于創(chuàng)新。

　　作為一名護理人員，對待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對我們護理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項護理措施的同時還要做好病人的心理護理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的。隱私權，為他們的康復盡自己最大的努力。

　　護理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨立的個體，他還是一個社會人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實現(xiàn)價值的需要。在工作中學會護患之間有效溝通，建立良好的護患關系。在我們對病人實施護理操作過程中要避免只是生硬機械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務病人，促進他們的康復。

　　在護患關系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務也要學會懂法。其實懂法和我們開展工作是互相關聯(lián)的，只有嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時刻督促自己遵守原則，正確嚴謹?shù)刈龊妹宽椆ぷ鳌?/p>

　　我們作為新人，在理論上還有很多知識需要學習鞏固加強，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領導、護士長、老師們多教導，多指點，我們自己也會勤于學習，多請教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護理工作，就要立志做一名合格的護士，做一名讓患者信任的護士，做一名讓家屬放心的護士！

　　我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

　　正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也�！保ā蛾套哟呵铩罚�。下面僅就我參加市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

　　一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗

　　記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

　　準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

　　1、物質準備

　　物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

　　2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

　　3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

　　對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

　　4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

　　5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

　　二、尋找目標客戶來源

　　1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

　　2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的.是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

　　銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜�，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

　　3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！

　　通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

　　4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

　　三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡平臺

　　每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡。

　　1、可以利用一些時間，選出重要的

　　客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

　　2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

　　“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

　　崗前培訓心得體會 篇11

　　兩天的學習，讓我收獲頗多，感悟很深，經過總結，我想從讀書，師德，態(tài)度、心態(tài)，愛，理解，包容。幾點簡單概括我的體會與心得。

　　從王局長的講座中知道一個人在今天這個社會要想有好的發(fā)展，必須多讀書，多學習，從書本中獲得知識豐富自己，與好書做朋友，讓書籍來提高我們的知識素養(yǎng)，和思想見識。

　　提出每兩個星期讀一本書的建議，這是對新教師的期盼，希望新教師懂得書籍的重要。

　　來自行知學校的趙老師在課堂培訓中也多次說到一個人在成長道路上要多讀書學習，作為一個合格的教師要有一個好的師德，在面對孩子時要注意自己的言行舉止，做到以身作則，給學生樹立好的榜樣，對教師的思想品德，個人修養(yǎng)提出了自己的見解，并提出一些基本要求，這對新教師在與學生交往中有著很大的.幫助。

　　在學習中會議主持人提出教師在工作中要態(tài)度端正，在工作崗位要做到不遲到不早退，不要隨便請假，在與校長領導工作時要做到人際關系和諧，不要隨便搞對立，對教師的工作態(tài)度提出很多要求，這些好的工作態(tài)度對新教師工作很有必要，影響到在以后的學校工作中是否能夠很好發(fā)展。

　　心態(tài)的好壞直接影響到一個人的工作，對學生，教師，工作，都有很大影響，作為一個合格，優(yōu)秀的教師要具備較好的心態(tài)，學會時刻調整自己的思想情緒，好的心態(tài)像陽光，照亮各個角落，不好的心態(tài)像烏云，到處昏暗。教師要像空調一樣，能夠根據(jù)周圍環(huán)境的變化，時刻調整自己的溫度，保持在最理想最好的狀態(tài)。讓這種好的積極正能量傳遞各個角落，感染學生與教師。

　　愛，理解與包容，作為小學教師面對孩子，他們天真無邪，活潑可愛，聰明伶俐，在學習中難免做到一些地方讓我們不滿意，這時候我們要多去愛他們，理解他們，學會包容。這種愛是一種廣泛的愛，大愛，博愛，愛的更多更廣，讓學生感覺到教師愛他們每一個，并且是公平公正。學會理解他們的思想感受，理解他們這個年齡可能會做錯的事情。要用一顆包容的心，去包容他們，給他們改正的機會。

　　這些感受對我以后工作有很大影響，讓我明白自己以后如何去做好自己的工作，這條道路很長，還有太多的知識去學習，在以后的工作中我會對自己提出要求。相信這些培訓對我們工作的順利開展有很大幫助，在這里向各位老師，領導，說聲謝謝，你們辛苦了。

　　崗前培訓心得體會 篇12

　　由于種種原因，一直未能來到xx，高考時與xx的擦肩而過也成為了心中的遺憾。這次有幸作為xx大學xx學院醫(yī)學專業(yè)的一名實習生來到xx，來到xx醫(yī)院，迎來為期x年的本科實習階段的學習，我感到非常榮幸！

　　雖說離開家上學也有x年多了，但初到xx，心情激動的同時還是有著些許忐忑與擔憂，擔心自己能否很好地融入新的環(huán)境，能否順利度過自己的實習生活。但從下火車的那一刻起，xx醫(yī)院xx主任和xx老師細致周到的安排與關懷讓我很快打消了疑慮。他們嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，輕松愉快的工作心態(tài)，求真務實的工作理念，還有獨特的人格魅力為初來乍到的我上了生動的第一課，也讓我對自己在xx醫(yī)院未來x年的實習生活充滿了信心。

　　崗前培訓是一名臨床醫(yī)學實習生走上實習崗位的必經之路。在為期x天的崗前培訓中，我們對xx醫(yī)院的歷史沿革，組織結構，科室設置等相關信息進行了學習與了解，對常見的`問題如相關醫(yī)療法規(guī)、規(guī)章制度、醫(yī)療質量、醫(yī)患關系、安全保衛(wèi)等進行了系統(tǒng)的培訓，對進入臨床實習前如病歷書寫、院內感染，傳染病防治等重點問題進行了深入的學習。從xx醫(yī)院xx院長，醫(yī)務處xx主任以及xx主任、xx老師、xx老師等幾位領導、老師每一堂耐心的授課中，我們感受到醫(yī)院從領導到各級科室老師對我們的重視，同時他們也對我們實習生提出了希望與要求，在今后的實習中，我一定會謹記各位老師的教導，努力爭取在實習階段取得優(yōu)異成績，順利完成學業(yè)。

　　作為本次xx大學xx學院臨床專業(yè)實習生的組長，同時也作為一名學生黨員，能夠來到xx醫(yī)院學習，對我本身來說已經非常榮幸。如何在今后的實習生活中帶領同學們更好地完成學業(yè)，如何做好學校、同學、醫(yī)院之間的溝通，如何在同學們中發(fā)揮黨員的模范帶頭作用、領導同學們盡快融入醫(yī)院實習環(huán)境與生活是我今后一段時間需要多思考的地方。

　　態(tài)度決定高度，細節(jié)決定成敗。我相信在xx醫(yī)院、同學們以及學校的共同努力下，我們本次20xx級xx大學xx學院實習生一定能夠順利完成實習階段的學習，也希望我們的到來能夠為xx醫(yī)院今后的工作增光添彩！

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