崗前培訓(xùn)心得體會(huì)15篇【合集】
我們心里有一些收獲后，就十分有必須要寫一篇心得體會(huì)，這樣可以幫助我們總結(jié)以往思想、工作和學(xué)習(xí)。是不是無從下筆、沒有頭緒？下面是小編收集整理的崗前培訓(xùn)心得體會(huì)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)1
從前有個(gè)地方，人們叫它天堂，天堂里有美麗的天使，人們接受天使的饋贈(zèng)，于是深愛著天使，同時(shí)也向往著天堂。但是有一天，世俗的黑暗籠罩了這片凈土，爬上了一些天使的翅膀，侵入了他們的心，終于與一天，在人們心中，天使變成了魔鬼，無私的饋贈(zèng)變成了包著糖衣的毒藥，人們不再愛戴天使，也不向往天堂，灰暗的陰霾籠罩了原本明亮的天堂。成為一名天使是我從小的理想，我怎能容忍別人玷污我的理想，我痛恨著黑暗，我要成為驅(qū)散黑暗的光。
為了這份理想，四年多的時(shí)間里，我付出了巨大的努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，自以為已經(jīng)羽翼豐滿，可以實(shí)現(xiàn)自己的雄心壯志，但在崗前培訓(xùn)開始的那一刻才發(fā)現(xiàn)，自己所掌握的只是醫(yī)生必備素質(zhì)的冰山一角，九牛一毛。
在醫(yī)患溝通課上，王湞副院長問了一個(gè)問題，“你怎么理解醫(yī)生這個(gè)職業(yè)？”，其實(shí)這個(gè)問題在我心中早已有自己的答案，只是因一時(shí)膽怯便沒有回答，在我眼中，單從工作性質(zhì)上來看，醫(yī)生只是一份普普通通的`工作，充其量是一個(gè)技術(shù)性工作，醫(yī)者也就是普普通通的工人，按時(shí)上下班，按勞拿工資，脫掉制服走在人群中，不會(huì)有人多看你一眼。但是如果從工作內(nèi)容上講，我們的服務(wù)對(duì)象是生命——宇宙“精神”最完美的個(gè)體體現(xiàn)，我們的工作就“高大上”了許多，所以我們當(dāng)之無愧的收到比其他行業(yè)更多的尊重與贊譽(yù)，但是與此同時(shí)我們也要肩負(fù)起更多的責(zé)任。王湞副院長后來的講解支持了我的觀點(diǎn)，“醫(yī)生是最富有人情味的職業(yè)之一，醫(yī)學(xué)是最具人文精神的學(xué)科”，“好醫(yī)生應(yīng)該是善良與智慧并存”，所以我們要做到“有時(shí)能治愈，常常去幫助，總是去安慰”�！俺３Ｈ椭�，總是去安慰”正是良好醫(yī)德的體現(xiàn)，也恰好是醫(yī)患溝通的基礎(chǔ)，所以王湞副院長、俞冠東主任和徐勁松三位老師都提到了良好醫(yī)德的重要性，而“希波克拉底誓言”便是我們保持良好醫(yī)德的準(zhǔn)則，拋去誓言中有封建行會(huì)及迷信色彩的部分，其基本精神在20xx多年后的今天仍然適用。 “為他們謀幸福是我唯一的目的”，當(dāng)老師講到這句時(shí)，我想到了我在心胸外科實(shí)習(xí)時(shí)的一件事。一天上午有一臺(tái)兒童先天性心臟病的手術(shù)，中午12點(diǎn)多，帶教老師傅建軍老師從手術(shù)臺(tái)下來后，蹦蹦跳跳的進(jìn)了辦公室，這讓在辦公室的我很是驚訝，“是什么原因讓他這般高
興？”，只見他走到墻上寫有手術(shù)病人名單的白板前，拿起抹布擦掉了今天做手術(shù)病人的名字，嘴里邊說著“哈哈，又救了一個(gè)！”，頓時(shí)我感到，在他的后面——有一雙翅膀。我相信這樣的醫(yī)生在我們九四醫(yī)院，在整個(gè)醫(yī)療界數(shù)不勝數(shù)，他們就是醫(yī)療界現(xiàn)在以及未來的脊梁。
擁有良好的醫(yī)德后，再掌握一些溝通技巧就更是錦上添花了。醫(yī)患之間缺乏溝通是釀成現(xiàn)在醫(yī)患關(guān)系緊張的又一主要因素，改善醫(yī)患關(guān)系也要從溝通上多下功夫。課上王湞副院長告訴了我們良好溝通的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即“理解，同情，尊重”，理解病人的痛苦，懷有同情心去治療，尊重病人的隱私和生存權(quán)利。俞冠東主任更是生動(dòng)形象的用一些小事例傳授給我們一些說話的技巧，他的睿智讓我們深深折服。能做到這些，我們就會(huì)成為一個(gè)“會(huì)說話的醫(yī)生”，醫(yī)患關(guān)系的緩解也就指日可待了。
接下來的幾門理論課對(duì)于我們這些剛從學(xué)校出來的實(shí)習(xí)生們是新穎的，對(duì)新事物的好奇讓我們聽得格外認(rèn)真，印象也更深刻。醫(yī)院的制度可謂繁瑣，內(nèi)容上更是滴水不漏，涉及到了我們工作中的方方面面，但制度對(duì)行為的規(guī)范可以監(jiān)督我們少犯錯(cuò)，所以，是限制也是保護(hù)；“信息系統(tǒng)的使用“這節(jié)課如果再早一點(diǎn)上，我想我剛?cè)肟茣r(shí)就不會(huì)拿著鼠標(biāo)半天不敢點(diǎn)一下，就能更快的當(dāng)上老師的小幫手了；處方的書寫讓我們感受到了當(dāng)一名醫(yī)生的自豪感；感染防控讓我們學(xué)會(huì)了保護(hù)自己和病人，保證治療的順利進(jìn)行�？傊@些課幫助我們更快的融入醫(yī)院這個(gè)大環(huán)境。
接下來的技能操作更是讓我感受頗深。整個(gè)課程可用“似曾相識(shí)”四個(gè)字來形容，這是因?yàn)檫@些課在學(xué)校都已經(jīng)學(xué)習(xí)過，雖然只是文字內(nèi)容，但都已相當(dāng)了解，但一旦真正操作起來，反差特別大，最主要就是在細(xì)節(jié)方面。 書上有說穿刺術(shù)要注意無菌操作，卻沒說如何把無菌意識(shí)體現(xiàn)在操作的每一步；書上有說在體格檢查時(shí)要體現(xiàn)人文關(guān)懷，卻沒說人文關(guān)懷體現(xiàn)在哪一方面；書上有說一些人體結(jié)構(gòu)在體表的范圍，卻沒說有一種東西叫做統(tǒng)計(jì)學(xué)意義，更沒說實(shí)際有別于理論時(shí)我們?cè)撛趺醋�。此次崗前培�?xùn)技能培訓(xùn)中，我最大的進(jìn)步便是熟練程度的進(jìn)步，陳松老師為我們提供了充足的時(shí)間和動(dòng)手機(jī)會(huì)，這比我們?cè)趯W(xué)校上課時(shí)要多出許多。
到今天為止，短期的崗前培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，寫此文發(fā)發(fā)感慨也是做做總結(jié)。
崗前培訓(xùn)，不僅僅是一次知識(shí)的復(fù)習(xí)、理論與應(yīng)用的銜接，更是一次從學(xué)習(xí)到應(yīng)用的意識(shí)觀念的轉(zhuǎn)換，一次從學(xué)生到醫(yī)生的重新自我定位。它的意義會(huì)在今后的職業(yè)生涯中得到體現(xiàn)，它會(huì)影響我們今后的每一天。
崗前培訓(xùn)過后就要回到繁忙的實(shí)習(xí)生活，我相信有了崗前培訓(xùn)作翅膀，接下來的實(shí)習(xí)生活會(huì)更加順利，通往理想的道路會(huì)更加通暢，我相信——沒什么能阻擋我，在黎明前的黑暗，成為驅(qū)散陰霾的光!
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)2
作為一名崗前學(xué)習(xí)人員的我來說這是一次難得的經(jīng)歷。
首先對(duì)于一名銀行從業(yè)人員來說以禮相待是很重要的，只有站在客戶的立場(chǎng)�？蛻舨艜�(huì)樂意接受你的服務(wù)才會(huì)將矛盾發(fā)生的可能性減到最小。
請(qǐng)、您好、謝謝、對(duì)不起、再見，這不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的10個(gè)字而是真心，對(duì)客服的心語，客戶也在這種很好的環(huán)境下能更好的接受我們，假設(shè)如果客戶在排隊(duì)等候多時(shí)的情況下失去耐心，很不耐煩的上前訊問，我們則以一種無視的態(tài)度，也不表示道歉，只是淡淡的說聲“你慢慢等吧”客戶會(huì)怎樣想，客戶是我們的上帝他們的數(shù)量決定了我們的工資，嚴(yán)格的要求自己工作中的每個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)微笑，每句對(duì)不起不是在客套的機(jī)械公式，而是影響到個(gè)人修養(yǎng)和工資待遇。
銀行業(yè)作為一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，也是國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展原動(dòng)力，從古至今一國的銀行業(yè)務(wù)量標(biāo)志著這個(gè)國家的.經(jīng)濟(jì)活躍度。以古德意志銀行為例在成立之后就一直為德國經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)，大量的資金如同血液一般在德國流動(dòng)著，使其金融業(yè)的高數(shù)發(fā)展帶動(dòng)著高速的工業(yè)化進(jìn)程，使之德國進(jìn)入世界強(qiáng)國之名。
而如今在歐洲危機(jī)銀行則扮演著方面的角色，大量的壞賬與違規(guī)變成了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的推動(dòng)者角色，信用評(píng)級(jí)一度直降。巴林銀行作為世界有名的大型銀行只因小小的期貨員大量的違規(guī)和財(cái)務(wù)監(jiān)管漏洞，使其這家擁有兩百多年歷史的銀行造成上百億的經(jīng)濟(jì)損失最后不得不以1英鎊的象征性價(jià)格被荷蘭國際集團(tuán)收夠。
事實(shí)告訴我們崗前培訓(xùn)的每一條禁令都是如此的重要，這每一條的規(guī)章制度都是前輩們用歷史為訓(xùn)換來的這一點(diǎn)沒錯(cuò)。所以作為銀行從業(yè)的我們必須遵循每一條嚴(yán)令這是為那保護(hù)自己也是報(bào)復(fù)他人。
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)3
在短暫的三天崗前培訓(xùn)中，我們了解到了xx人民醫(yī)院從一個(gè)普通的縣級(jí)醫(yī)院發(fā)展到如今擁有著近900張病床，設(shè)備齊全先進(jìn)的三級(jí)乙等醫(yī)院的光輝歷史，了解到醫(yī)院各個(gè)方面取得的巨大成績，還學(xué)習(xí)了醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，管理模式，同時(shí)也見識(shí)到了石世青主任，潘亞梁及裴仁治院長等個(gè)人風(fēng)采及事跡，對(duì)醫(yī)院整體運(yùn)作模式，乃至人文化風(fēng)貌都有了初步印象。
能通過層層篩選，來到xx人民醫(yī)院，我們感到自豪與驕傲，盡管我們的.人生經(jīng)歷并不豐富，我們的工作經(jīng)驗(yàn)還很不足，但我們堅(jiān)信在xx人民醫(yī)院這個(gè)平臺(tái)，有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾砟Ｊ�，�?yán)格有序的人員培訓(xùn)制度，加上老一輩奮斗的目標(biāo)積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)。我們就像站在巨人的肩膀上，必將看到得更遠(yuǎn)，走得更遠(yuǎn)。
能成為xx醫(yī)院的一員，我們感謝醫(yī)院這一熔爐讓我們?nèi)廴胍粋�(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體，在這一熔爐中，我們將歷經(jīng)百般鍛煉，成為一塊材料或?yàn)榱褐�，或�(yàn)槁葆斨?xì)，但我們都在為這一團(tuán)體貢獻(xiàn)自己的力量。我們的人生因此而閃亮。
從希波拉底宣言中走來，作為醫(yī)務(wù)人員，我們明白人類病痛之苦了解病者們渴望擺脫疾病困苦，企盼健康之心，我們?cè)缇土⑹难詾槿祟惤】凳聵I(yè)奉獻(xiàn)一生。我們也了解疾病的復(fù)雜性，殘酷性，我們立志認(rèn)真學(xué)習(xí)，精益求精，增強(qiáng)為人類祛除病痛之本領(lǐng)。我們還了解現(xiàn)實(shí)中嚴(yán)峻的醫(yī)療環(huán)境，緊張的醫(yī)患關(guān)系，因此，我們將更加恪盡職守，以良好的職業(yè)道德素養(yǎng)服務(wù)病人，以病人的利益為上，不惜犧牲個(gè)人利益，無怨無悔。
正為XX院長所告：不做一個(gè)虛度人生的人，xx人民醫(yī)院必將是一個(gè)很好的人生舞臺(tái)。
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)4
告別4年的工作單位，以幸運(yùn)考上了大家夢(mèng)寐以求的省立醫(yī)院，外表沒有太多的激情，內(nèi)心卻是引以為豪，為期3個(gè)月的待業(yè)結(jié)束，8月迎來了省立培訓(xùn)的熱潮，這一刻終于要來了，踏進(jìn)省立大門，這即將是我們工作的地方。
醫(yī)院為使我們更好的了解醫(yī)院環(huán)境，相關(guān)制度，以及工作職責(zé)，為我們組織了為期10天的崗前培訓(xùn)，會(huì)上領(lǐng)導(dǎo)向我們傳授了工作積累的經(jīng)驗(yàn)，并耐心講解工作中應(yīng)注意的問題與要求，其中，讓我印象深刻的是朱鵬立副院長讓我深深的了解到“精于醫(yī)術(shù)，誠于醫(yī)德”的.省立院訓(xùn)以及省立精神，在我院發(fā)展的這幾十年里，省立的標(biāo)志“院徽”讓我深深為之動(dòng)容，那是一種驕傲，一種精神，一種激勵(lì)人的神圣標(biāo)志，同時(shí)我們觀看了警鐘長鳴，教會(huì)我們做一名清正廉明的醫(yī)務(wù)人員。
在短暫軍訓(xùn)的4天時(shí)間里，我們不僅要軍訓(xùn)，還要進(jìn)行護(hù)理操作并考核，真心的說，很累！但很充實(shí)，在結(jié)束的那一瞬間，我們知道我們是辛苦并快樂著的，因?yàn)橹挥羞@樣，我們的臨床操作才能更加規(guī)范化，對(duì)病人對(duì)自我都是一種負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，在此，很感謝老師們幾天辛苦的教導(dǎo)。軍訓(xùn)會(huì)操結(jié)束時(shí)，穆艷老師傳達(dá)李紅院長的精神，我深深的記住了一句話，“曬黑了，你們才及格了，現(xiàn)在我可以大聲報(bào)告：院長，我及格了！
培訓(xùn)時(shí)間雖然緊迫，但在我們心中已留下?lián)]之不去的痕跡，我們將遵循省立法則，如林才經(jīng)院長所說，進(jìn)省立的門，就要做省立人，說省立話，辦省立事，愛省立的人，傳承一切為了病人的救命宗旨，因此，在往后的工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
1、掌握自己的工作職責(zé)，踏實(shí)工作，不恥下問，對(duì)病人態(tài)度和藹，關(guān)心病人。
2、堅(jiān)持自己的信念，刻苦學(xué)習(xí)，嚴(yán)格要求自己，提高技術(shù)水平。
3、要有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)結(jié)就是力量。
4、當(dāng)前醫(yī)患關(guān)系十分緊張，我們不僅要遵守技術(shù)規(guī)范，還要增強(qiáng)自身法律知識(shí)，避免醫(yī)療糾紛。
我深知在這條道路上，很艱辛，或許我有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，但我在省立是一張白紙，在結(jié)業(yè)的那一刻，當(dāng)我穿上白大褂，戴上燕尾帽，接受了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的祝福以及授牌儀式，右拳緊緊握緊大聲宣誓時(shí)，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備，一切重新開始，重新登上新的崗位，認(rèn)識(shí)自己，對(duì)曾經(jīng)不同理念進(jìn)行改觀，審視自己，把最好的自己展現(xiàn)出來，不到終點(diǎn)，永遠(yuǎn)不知道自己的潛力有多大，我相信我可以被挖掘，可以有潛力，這是我對(duì)年輕的自己的一種期許，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，護(hù)理之路，如履薄冰，愿我們?cè)谑×⒁黄鹦�，一起奮斗，一起成長，奉獻(xiàn)屬于我們省立之家的青春與熱情！
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)5
以前作為一名學(xué)生，已經(jīng)接觸過教育學(xué)、心理學(xué)等相關(guān)的的課程。而今，作為一名大學(xué)老師，再次聽了這門課程，感受跟以前大不相同。同時(shí)我也意識(shí)到有計(jì)劃的組織崗前培訓(xùn)能幫我們更好的掌握教育科學(xué)知識(shí)，學(xué)會(huì)一定的技術(shù)方法培養(yǎng)專業(yè)思想等。從而對(duì)于提高我們的素質(zhì)水平以及教育建設(shè)是十分必要的�，F(xiàn)將我的感受和體會(huì)介紹如下：
�。ㄒ唬┙處熓菑氖聦ｉT職業(yè)活動(dòng)的專業(yè)人員教師的職責(zé)是教育教學(xué)教師的使命是教書育人。韓愈說過“師者所以傳道授業(yè)解惑也”。我們不能忘了“教師是人類靈魂的工程師”在授業(yè)時(shí)還有傳道、解惑。教師勞動(dòng)的主要特點(diǎn)1.強(qiáng)烈的示范性2.獨(dú)特的創(chuàng)造性3.空間的廣延性和時(shí)間的連續(xù)性。學(xué)生時(shí)期容易受外界影響具有很強(qiáng)的可塑性。教師掌握德育過程的特點(diǎn)與規(guī)律、原則與方法并充分考慮學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)才能使學(xué)生健康成長發(fā)展成為具有健全個(gè)性、奮發(fā)有為德才兼?zhèn)涞男乱淮�。教育像其他學(xué)科一樣有著自身的客觀規(guī)律教育工作者只有探索并遵循教育規(guī)律辦事才能搞好教育。學(xué)習(xí)教育學(xué)可以使我們逐步樹立正確、科學(xué)的教育觀提高我們投身教育實(shí)踐的自覺性與積極性掌握正確解決問題的思維方式和工作方法。有人說“不學(xué)教育學(xué)照樣能上課。”當(dāng)然現(xiàn)實(shí)中這種現(xiàn)象雖然存在但是否學(xué)習(xí)教育學(xué)掌握教學(xué)規(guī)律對(duì)于提高教學(xué)質(zhì)量影響很大。一個(gè)卓越而成功的教師正是借助教育學(xué)的理論睿智敏銳地觀察課堂上學(xué)生心理活動(dòng)的脈搏恰當(dāng)?shù)乩每茖W(xué)的教育環(huán)境和科學(xué)的教育方法去集中學(xué)生的注意力激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)點(diǎn)燃他們的求知欲望從而把教學(xué)過程組織得生動(dòng)活潑水乳交融富有成效。年輕一代是祖國的未來和希望他們的思想品德決定著今后中華民族的精神面貌。教師要樹立正確的“人才觀”不僅要重視對(duì)學(xué)生文化知識(shí)的傳授而且要重視對(duì)學(xué)生思想品德的教育既要“教書”又“育人”。 學(xué)習(xí)《教育學(xué)》能讓我們更好的掌握教育科學(xué)知識(shí)認(rèn)識(shí)教育規(guī)律學(xué)會(huì)一定的技術(shù)方法培養(yǎng)專業(yè)思想等方面都有切實(shí)的幫助對(duì)于提高我們的素質(zhì)水平 以及教育學(xué)建設(shè)是非常重要的做為一位教育工作者學(xué)習(xí)并掌握這一門的知識(shí)是十分必要的。
�。ǘ┩ㄟ^學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了教師心理健康的重要性。我認(rèn)為，教師是學(xué)校心理健康教育的推行者，一個(gè)成功的教師，除了要有淵博的學(xué)識(shí)和優(yōu)良的教學(xué)技能，還要有健全的人格和高尚的品德。教師的言行對(duì)學(xué)生有很大影響，在他們的心目中，教師是智者——什么都懂；是能者——什么都會(huì)。教師的衣著舉止，言談風(fēng)度等，都會(huì)使學(xué)生受到深刻的影響。人格健
全的教師，能在課堂中創(chuàng)造一種和諧與溫馨的氣氛，使學(xué)生如沐春風(fēng)，輕松愉快，而人格不健全的教師，只能在課堂上造成一種緊張或恐怖的氣氛。通過學(xué)習(xí)，我也知道了教師要善于做好自身的心理調(diào)節(jié)及保健工作，了解自我，看待自己的優(yōu)缺點(diǎn)；學(xué)習(xí)掌握心理調(diào)節(jié)的.方法，學(xué)會(huì)緩解心理壓力；調(diào)整情緒，保持心理的平衡；善于選擇自己心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立起良好的人際關(guān)系；培養(yǎng)多種興趣與愛好，陶冶情操，只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學(xué)活動(dòng)中去。教學(xué)的目的就是教書育人。人格的培養(yǎng)對(duì)學(xué)生來說是最重要的。為了讓學(xué)生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。我想這都是將成為我更加努力的動(dòng)力，我會(huì)把學(xué)習(xí)中得到的體會(huì)實(shí)踐于我的教學(xué)工作中。
�。ㄈ┙處煵坏寣W(xué)生學(xué)到知識(shí)，更重要的是育人。教育孩子樹立正確的思想觀和價(jià)值觀，所以說德育是一切教育的根本。人都不會(huì)做，何需談做事。“學(xué)高為師，身正為范”，學(xué)問比他們?nèi)烁�，人家自然有向你學(xué)習(xí)的道理。學(xué)生年齡小，不具備分析事物好壞的能力，他們往往是學(xué)習(xí)時(shí)連同教師的行為習(xí)慣也一并學(xué)了去。教師的行為舉止，得起到表率作用�！敖煺叱�，近墨者黑”這句話形象地說明了為師者應(yīng)當(dāng)如何規(guī)范自己的言行。人類文明悠久的歷史，值得我們不斷的去挖掘。同時(shí)人類社會(huì)在不斷的進(jìn)步，每天我們都能聽到新的訊息。不斷的學(xué)習(xí)，能讓我們與時(shí)代同步，能讓我們感受到知識(shí)帶給我們的快樂。學(xué)生們也是如此。有句話說“給學(xué)生一滴水，老師得有一桶水”，學(xué)生在不斷的進(jìn)步，不斷吸收新的知識(shí)，而作為教師則停滯不前，當(dāng)你的“一桶水”已經(jīng)給完的時(shí)候，你還能拿出什么？工作中要不斷的創(chuàng)新，不斷的積累，不斷的學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)新時(shí)代的需要。所以，不斷的學(xué)習(xí)，為了學(xué)生，也為了自己！“人之初、性本善”，每個(gè)孩子都是純潔無瑕的，就如同白紙一張，會(huì)變成什么色取決于社會(huì)各界的關(guān)心。聾啞殘疾孩子天生與他人有差別，從而使他們變得孤僻、自卑等。如果沒有好的教育與足夠的關(guān)心，這些孩子很難健康的成長，包括身理和心理。特校的教師需要用更多的愛心教育感化這群特殊的孩子，讓他們?cè)谌巳褐姓业阶约旱牧⒆泓c(diǎn)，樹立自信心，建立完善的人格。
（四）通過對(duì)《高等教育政策法規(guī)》的學(xué)習(xí)，使我知道了掌握高校教育政策與法規(guī)的重要性和必要性，我國高校教育政策的特點(diǎn)以及高校教育方面具體的法規(guī)政策，并了解和掌握了當(dāng)前的現(xiàn)狀和熱點(diǎn)問題。同時(shí)，通過一個(gè)個(gè)具體生動(dòng)的真實(shí)案例，也使我對(duì)這些問題解決的基本思路有了較為清晰的概念和預(yù)見。這些知識(shí)，對(duì)于我們今后做一名合格的高校教師，依法搞好高校教育具有一定的指導(dǎo)意義。依法治教，科學(xué)辦學(xué)是我國進(jìn)入法治社會(huì)進(jìn)行教育活動(dòng)的重要準(zhǔn)繩，在平時(shí)教學(xué)活動(dòng)中的方方面面都要同國家政策與法規(guī)相聯(lián)系，并注意法
律―政策－道義不同層次的靈活把握，努力提高自身的認(rèn)識(shí)水平和覺悟。并自覺探究新時(shí)期下教育教學(xué)改革新思路，關(guān)注國家政策法規(guī)發(fā)展方向，并同實(shí)際聯(lián)系起來，為自己所從事的高校教育做出自己的貢獻(xiàn)。作為一名高等學(xué)校的人民教師，不光要傳道授業(yè)解惑，還應(yīng)恪守紀(jì)律，對(duì)高等教育的政策法規(guī)有深刻的認(rèn)識(shí)。所謂家有家規(guī)，國有國法，高等學(xué)校作為國家的人才“生產(chǎn)基地”之一，也需要有相關(guān)的政策法規(guī)來保障其基本秩序。通過對(duì)《高校教育政策法規(guī)》的學(xué)習(xí)，使我對(duì)教育政策與法規(guī)有了更多的了解，也更清楚了自己今后應(yīng)當(dāng)怎么做好職業(yè)教育工作。此外，在學(xué)習(xí)當(dāng)中，還進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到目前我國職業(yè)教育發(fā)展中存在的問題和困難，對(duì)我國職業(yè)教育現(xiàn)行政策也有了全面的認(rèn)識(shí)。在今后的工作中，我將繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)各種教育理論和政策性文件，遵守相關(guān)的教育法規(guī)，使教育工作逐步走上法規(guī)化、規(guī)范化的軌道，不斷克服工作中遇到的困難，依法解決工作中存在的問題，為推進(jìn)我國教育事業(yè)的發(fā)展，略盡綿薄之力。
在教學(xué)工作及日常生活中，我會(huì)時(shí)時(shí)以教師的職業(yè)規(guī)范要求自己，做一名教學(xué)優(yōu)秀，科研突出的大學(xué)教師！
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)6
醫(yī)院崗前培訓(xùn)是對(duì)新錄用職工正式工作前的集中培訓(xùn)，不但是新職工職業(yè)生涯的開端，還是新職工熟悉適應(yīng)單位環(huán)境定位人生的培訓(xùn)。
俗話說：“玉不啄，不成器。”剛從學(xué)校門走出來的我謬慣了在學(xué)中慵懶散慢的生活，選擇醫(yī)生這個(gè)職業(yè)還是有點(diǎn)迷茫，幸地參加了醫(yī)院新員工的崗前培訓(xùn)，自己的內(nèi)心是深有體會(huì)：
首先，通過集體上課，用專業(yè)知蝕提升人，通過各位前輩、老師給我們授課讓我們對(duì)醫(yī)療的各個(gè)方面，各項(xiàng)程序都有了一個(gè)清晰的`了解，給我們撥開了天空中的迷霧。
其次，用臺(tái)醫(yī)文化感染人，臺(tái)州醫(yī)院是座百年老院，歷史文化悠久，在這里人才輩出，走在醫(yī)院的每條小道上，都是踏著百年的歷史沉淀，“仁心仁術(shù)，濟(jì)眾博施”是臺(tái)醫(yī)的院訓(xùn)，在這一個(gè)禮拜的崗前培訓(xùn)中，我們充分地體會(huì)到了這一點(diǎn)，尤其是陳院長對(duì)我們這樣說到，“把簡(jiǎn)單的事做好了就是不簡(jiǎn)單，把平凡的事做好了就是不平凡�！逼鋵�(shí)這其中包含了一個(gè)哲理，從小事做起，不要好高騖遠(yuǎn)。第三，用拓展訓(xùn)練鍛煉人，這是一個(gè)考驗(yàn)集體智慧的項(xiàng)目，在這三個(gè)項(xiàng)目中，我們?nèi)?duì)完成了其中的兩項(xiàng)內(nèi)容，而求生這一項(xiàng)沒有按時(shí)完成，家心中都很難過。
后來，經(jīng)過總結(jié)才知道，雖然我們已經(jīng)盡力了。但是我們沒有一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)者。家你一言，我一語，各自發(fā)表著自己的見解，而最終可供執(zhí)行的方案卻不多，所以最終導(dǎo)致了我們的失敗，從中，我得到團(tuán)隊(duì)協(xié)作是如何的重要，遇見困難時(shí)要群策群力，家不能互相埋怨，只有勁往一處使，才能最終克服困難獲得成功。
這幾天，我一直在思索這樣的一個(gè)問題，為什么我們的院領(lǐng)導(dǎo)要讓我們進(jìn)行這樣一個(gè)崗前培訓(xùn)，而不讓我們直接到各自的工作崗位去。此時(shí)，我才明白，這是為我們今后更好地在自己崗位上發(fā)揮自己的聰明才智，讓我們能更好地融入到臺(tái)醫(yī)這樣一個(gè)的環(huán)境中去，而事實(shí)是我們的確感到了不一般，人是要有點(diǎn)自知自明。
在這里學(xué)會(huì)如何做人，如何處世，是自己要努力的。院領(lǐng)導(dǎo)的良苦用新就是要將我們打造成臺(tái)醫(yī)明天的棟梁!“滾滾長江東逝水，怎拒那涓涓細(xì)流。”正是因?yàn)槲矣辛伺_(tái)醫(yī)的博胸懷容納了我們。我們才得以發(fā)揮自己的所學(xué)，真的，我要感謝臺(tái)醫(yī)!帶著我們的青春與活力，一起去探索美好的明天。
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)7
時(shí)間總在不經(jīng)意間慢慢流淌，轉(zhuǎn)眼間在____院近兩周的崗前培訓(xùn)已劃上了一個(gè)句號(hào)。一開始我覺得這種短期的培訓(xùn)可能只是流于形式，但真正上完這幾節(jié)理論課和操作課，深有感觸的一點(diǎn)是認(rèn)識(shí)到自己的很多不足，需要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的知識(shí)還有很多，要在____院成為一名優(yōu)秀的護(hù)士，我需要不斷努力，積極學(xué)習(xí)，完善自我。
能和____大學(xué)第二附屬醫(yī)院結(jié)緣我感到莫大榮幸，也經(jīng)歷了很多坎坷，作為一名在外省學(xué)習(xí)想回家鄉(xiāng)工作的護(hù)理人員，我見識(shí)了很多與____本省有一定差距的護(hù)理知識(shí)和規(guī)章制度，陌生的工作環(huán)境和不同的護(hù)理操作規(guī)程也使我感到一絲害怕，怕自己做不好份內(nèi)的事，怕工作上出差錯(cuò)，怕自己的理論操作不符合規(guī)范，但____院的這次崗前培訓(xùn)給了我信心和力量，讓我認(rèn)識(shí)了護(hù)理部和藹可親的老師們，讓我初步熟悉了醫(yī)院的規(guī)章制度和未來的工作環(huán)境，只要自己找準(zhǔn)方向肯努力，醫(yī)院有足夠的平臺(tái)來發(fā)展自我，完善自我，我們可以成為一名優(yōu)秀的�？谱o(hù)士，也可以成為某個(gè)護(hù)理領(lǐng)域的專家，亦可以發(fā)展自己的特長。
此次培訓(xùn)主要分為理論和操作兩個(gè)板塊。三天的理論課程我學(xué)習(xí)了護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)相關(guān)制度、培訓(xùn)計(jì)劃、《護(hù)士條例》相關(guān)內(nèi)容，護(hù)理人員職業(yè)道德規(guī)范，護(hù)理應(yīng)急預(yù)案及核心制度和職業(yè)暴露與防范及院感相關(guān)知識(shí)等，明確了醫(yī)院相關(guān)制度和法規(guī)，同時(shí)我們還領(lǐng)略了____老師高超的醫(yī)療PPT制作技術(shù)，了解到護(hù)士護(hù)士不僅能在護(hù)理工作中展現(xiàn)自己，更能發(fā)揮自我特長，多方位成長。我們還聽了____老師幽默風(fēng)趣地給我們講解了消防知識(shí)，在輕松愉快的環(huán)境下讓消防知識(shí)和安全意識(shí)深深烙在我們的心上。我們正處于最有激情，最為熱血的年紀(jì)，既然選擇了白衣天使這條圣神的道路，那我們有什么理由不在這最旺盛的.年紀(jì)努力奮斗，積累生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓自己變得更優(yōu)秀，成為二附院未來的一份驕傲呢?
崗前培訓(xùn)的結(jié)束意味著我們即將步入臨床，我想我們跟實(shí)習(xí)生不一樣了，我們通過一年的實(shí)習(xí)擁有了一定的臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)常規(guī)護(hù)理工作和各科室疾病知識(shí)，相關(guān)操作有了初步了解，這時(shí)候的我們需要更多慎獨(dú)精神，因?yàn)槲覀冞�有很多的不足，需要更虛心地去學(xué)習(xí)，我們比實(shí)習(xí)期擔(dān)負(fù)了更多的責(zé)任，我們是科室的一份子，是醫(yī)院的一份子，所以我們要嚴(yán)格遵守規(guī)培制度，接受科室對(duì)我們的管理，認(rèn)真做好自我本職工作，堅(jiān)持“以病人為中心”，學(xué)會(huì)更好與病人、與家屬溝通，緩解護(hù)患矛盾，建立護(hù)患信任感，學(xué)會(huì)與科室同事和平相處，互幫互助，營造良好的科室工作環(huán)境。在工作的同時(shí)也要學(xué)會(huì)自學(xué)，鞏固自我理論知識(shí)和操作規(guī)范，努力做一名合格的護(hù)理人員。
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)8
走出學(xué)校，邁向社會(huì)。很榮幸能加入xx醫(yī)院這個(gè)溫暖的大集體。滿懷著對(duì)未來的憧憬，開始人生的新征程。
為了讓新入職的員工更快的融入集體，適應(yīng)新環(huán)境，在院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們xx名新員工于20xx年x月xx日至x月x日參加了為期x天新員工崗前培訓(xùn)。在這次崗前培訓(xùn)中，xx院長的講話讓我對(duì)xx醫(yī)院有了更進(jìn)一步的了解，從醫(yī)院的發(fā)展史到醫(yī)院的現(xiàn)況，醫(yī)院的辦院宗旨、服務(wù)理念、行為規(guī)范、發(fā)展目標(biāo)等都有了比較深入的認(rèn)識(shí)。xx醫(yī)院協(xié)會(huì)會(huì)長xx的演講，醫(yī)務(wù)處xx主任和護(hù)理部xx主任的經(jīng)驗(yàn)分享也使我受益匪淺。同時(shí)，人事科、醫(yī)務(wù)處、院辦、醫(yī)保物價(jià)辦、教育科、科研科、信息科、感染管理科、醫(yī)保物價(jià)辦、總務(wù)科、保衛(wèi)科等職能科室的`負(fù)責(zé)人也對(duì)醫(yī)院的相關(guān)工作的流程做了介紹，了解到以后在工作中會(huì)遇到的常見問題以及解決辦法。通過x天的理論學(xué)習(xí)，我對(duì)在xx醫(yī)院的工作有了較為全面的了解，也更加深了自己作為一名兒醫(yī)人的歸屬感和使命感。
接下來的x天時(shí)間，我們?cè)谌耸驴频陌才畔聛淼絰x參加素質(zhì)拓展�；仡櫷卣褂�(xùn)練的全過程，歷歷在目，在困難和挑戰(zhàn)面前，大家都能凝心聚力，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)的精神。團(tuán)結(jié)就是力量。通過此次的拓展訓(xùn)練游戲，我學(xué)到了很多應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、解決問題的經(jīng)驗(yàn)。我相信在今后的工作、生活中，我們這一批兒醫(yī)新員工，會(huì)很快的融入新集體，時(shí)刻擁有團(tuán)隊(duì)互助、協(xié)作的精神，認(rèn)真對(duì)待工作中的每一項(xiàng)任務(wù)，竭盡全力，為xx醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
崗前培訓(xùn)雖然已經(jīng)落下帷幕，但是培訓(xùn)所收獲的，是影響一生的寶貴財(cái)富，是同事之間的友誼，是團(tuán)結(jié)互助的情誼，是積極向上、奮發(fā)拼搏的工作作風(fēng)。在xx醫(yī)院的征程才剛剛起步，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，勇攀高峰。
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)9
在保險(xiǎn)公司雙向選擇中進(jìn)入待崗的行列，在培訓(xùn)部參加了為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
一、選擇比機(jī)遇重要
在招聘專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了x個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。
二、態(tài)度比能力重要
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢(shì)。這個(gè)手勢(shì)動(dòng)作雖然簡(jiǎn)單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對(duì)行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐懼的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!
心得體會(huì)就是一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受文字。讀書心得同學(xué)習(xí)禮記相近;實(shí)踐體會(huì)同經(jīng)驗(yàn)總結(jié)相類。學(xué)習(xí)的方法每個(gè)人都有，并且每個(gè)人都需要認(rèn)真地去考慮和研究它。心得體會(huì)這種學(xué)習(xí)方法對(duì)于一個(gè)人來說也許是優(yōu)秀的，但沒有被推廣普及的必要。因?yàn)閷W(xué)習(xí)的方法因人而異，方法的奏效是它與這個(gè)人相適應(yīng)的結(jié)果。方法，也是個(gè)性化的。借鑒他人的`學(xué)習(xí)方法并不是不可以，但找尋適用于自己的學(xué)習(xí)方法才是最重要的。
人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)都是一個(gè)新的起跑線，無論處在哪一個(gè)起跑線上，我們都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校園，踏入社會(huì)，走進(jìn)了國壽這個(gè)大家庭，是我人生的一個(gè)新的起跑線，在這個(gè)起跑線上我將怎樣去做呢，我猶豫、徘徊、不斷的思考著。
xx-xx度新員工崗前培訓(xùn)班是針對(duì)我們剛畢業(yè)的大學(xué)生在踏入工作崗位前的一次重要的崗前培訓(xùn)，正是這次培訓(xùn)喚醒了沉睡中的我，面對(duì)自己的人生如何選擇，如何定位，如何更快的融入國壽這個(gè)大家庭等等，我開始感覺到有了方向，心里也有了想法，對(duì)人生充滿了自信和喜悅�？傊瑣徢芭嘤�(xùn)給了我一次人生定位的機(jī)會(huì)，賦予了我很深的意義，對(duì)于我的未來、我開始相信自己。
如果說崗前培訓(xùn)是對(duì)我思想理念的提升的話，那么實(shí)習(xí)的過程則是對(duì)我實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累。進(jìn)入個(gè)險(xiǎn)部實(shí)習(xí)對(duì)于我來說，是一個(gè)由陌生變成熟悉，由悲觀變成樂觀，由懷疑自己變成相信自己的過程，在這個(gè)過程中，公司的企業(yè)文化、使命都時(shí)刻在影響著我。人生不如意之事常有九，同樣，我輪崗實(shí)習(xí)的過程中也不例外，有時(shí)會(huì)碰到不如意的事，也有困難打擊的時(shí)候，而每當(dāng)在這個(gè)時(shí)候，我都會(huì)想起“相信自己”這首歌，這樣我都會(huì)讓每一次挫折成為我成長的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我聽到每個(gè)人談?wù)摰膸缀醵际切┓e極的事，我看到了幾乎每個(gè)人都把自己的事情當(dāng)作事業(yè)在經(jīng)營，同時(shí)我也悟到了些做人做事的道理!
最后，我想說，有成就時(shí)不要驕傲，遇到困難挫折時(shí)，要對(duì)自己說，相信自己，當(dāng)這一切過去，我們將是第一!
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)10
走出校門，即將踏上新的工作崗位；這是人生中的一次轉(zhuǎn)變，是從單純的校園生活到社會(huì)生活的轉(zhuǎn)變。我是一個(gè)從中原來到祖國大陸最南端的外省學(xué)生，對(duì)這兒的工作和生活環(huán)境很不熟悉。因此，在上崗之前有很多情況需要去熟悉、去適應(yīng)。感謝中心醫(yī)院能給我們這些新的成員提供這次寶貴的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。幾天來我有頗多感受。
首先，院委xx副書記帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了醫(yī)院精神和服務(wù)理念。的確，一個(gè)單位應(yīng)該是一個(gè)團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體。這個(gè)集體靠什么來維系、來支撐呢？那就是精神和理念！這種精神和理念是一筆無形的財(cái)富，它激勵(lì)每一位成員為之奮斗、為之獻(xiàn)身，以其而榮耀、以其而自豪。我們中心醫(yī)院有自己的院歌、院徽、院旗，當(dāng)然還有內(nèi)涵豐富的醫(yī)院文化，這種醫(yī)院文化以其深厚的底蘊(yùn)提供給我們這個(gè)集體強(qiáng)大的凝聚力和前進(jìn)的發(fā)展力。
其次，xx副書記又帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)的有關(guān)內(nèi)容。作為一名醫(yī)務(wù)工作者，要想為患者服務(wù)好，精湛的醫(yī)術(shù)是前提，而良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)是保證。x副書記從一點(diǎn)一滴的小事講起，使我們這些即將在臨床一線工作的同志感受很深，也受益匪淺。
在接下來的幾天里，xx老主任、xx科長、xx老主任、xx副科長、xx副科長分別給我們講解了合理用藥須知、醫(yī)療事故處理?xiàng)l例、執(zhí)業(yè)醫(yī)師法、病歷書寫規(guī)范、醫(yī)院感染管理知識(shí)、醫(yī)療質(zhì)量管理等內(nèi)容，他們淵博的'學(xué)識(shí)、細(xì)心的講解使我們學(xué)到了很多新的知識(shí)，為我們走上新的工作崗位打下了良好的基礎(chǔ)。
再一次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和專家給我們做精彩的講解！同時(shí)也感謝人事科林燕清科長、盧毅干事幾天來辛勤的組織工作！
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)11
不知不覺中我已經(jīng)在醫(yī)院上班五天了，但我這所謂的上班不同各位的上班，我的上班大部分時(shí)間是在課室里進(jìn)行的，也就是崗前培訓(xùn)，雖說在課室里上但也并不見的比在醫(yī)院上班輕松，每天早上要上到十一點(diǎn)半以后，下午五點(diǎn)半以后，上課的內(nèi)容涉及醫(yī)院工作的方方面面，上課內(nèi)容也牽動(dòng)著我們上課的氛圍，有的內(nèi)容讓我們感到輕松和諧，有的內(nèi)容讓我們不得不感到沉重而嚴(yán)肅，今天下午上完課后讓我覺得從xx年起要在xx以上醫(yī)院當(dāng)一名合格的住院醫(yī)真的不容易，真是要經(jīng)過千辛萬苦的磨練…磨練期三年。
培訓(xùn)第一天：上午由醫(yī)院紀(jì)委書記給我們講課，內(nèi)容關(guān)系到我們以后的考核考評(píng)，以及繼續(xù)在教育的學(xué)分制等，這點(diǎn)我在附院幫師兄去聽過課拿過學(xué)分所以比較理解，下午就是財(cái)務(wù)科和信息科主任給我們講課，講到醫(yī)院職工醫(yī)療時(shí)費(fèi)用減半所要辦理的步驟程序以及醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及安全等…內(nèi)容很籠統(tǒng)，聽的`我迷糊的就過了。
培訓(xùn)第二天：由我們的人事科科長孫老師來講，今天我聽的特起勁…孫老師講到了我們大家都很關(guān)注的問題，工資問題以及我們來回車費(fèi)的報(bào)銷問題以及獎(jiǎng)金問題，我們這些通過高校直通車過來的`都是編內(nèi)人員，我們的基本工資是:xx(本科)上臨床后有百分50的獎(jiǎng)金，當(dāng)然這個(gè)月是沒有的，還有我們車費(fèi)一共可以報(bào)三趟，當(dāng)然這前提是你要有車票在手上…可惜我都是電話定票的，沒有車票，這無形中讓我損失了七百多…后面就是醫(yī)院感染科，輸血科等等主任的講課，內(nèi)容也就滾車輪式的走過了。
培訓(xùn)第三天：今天早上我們來了個(gè)集體坐車逛xx市區(qū)，逛xx汽車北站，xx火車站，城市規(guī)劃館，我院新院院址(新院占地面積223畝)中途還有很多地方就是停車后孫老師解說，什么xx賓館啦！孫老師說這個(gè)賓館里面設(shè)施可以接待國家級(jí)官員的，還有體育館等等，今天上午的培訓(xùn)內(nèi)容就這樣輕松而愉快的過去了。
培訓(xùn)第四天：婦產(chǎn)科主任給我們講xx醫(yī)院：內(nèi)容就是圍繞個(gè)母乳喂養(yǎng)好展開，講了好多內(nèi)容，這個(gè)是我們崗前培訓(xùn)必上課，也是我們考核的一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容，也是我們醫(yī)院評(píng)三甲的一個(gè)評(píng)估方面，害的我們大家都在那里記，不記怕到時(shí)培訓(xùn)完考試不過關(guān)…后面就保衛(wèi)科啦！藥劑科啦！總之你想得到的，想不到的科室都有給我們講課，這樣的培訓(xùn)真的有點(diǎn)煩瑣…
培訓(xùn)第五天(即今天)今天上午培訓(xùn)內(nèi)容照常，下午培訓(xùn)后我身心疲憊，下午由省衛(wèi)生廳科教處科長下來講課，講課內(nèi)容《xx省住院醫(yī)師規(guī)范話培訓(xùn)實(shí)施》辦法，里面內(nèi)容要求我們本科及以上學(xué)歷在二甲以上醫(yī)院簽約的都要進(jìn)行三年的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)間一旦中斷那么下次再培訓(xùn)的話重新開始計(jì)算，考研后你的培訓(xùn)時(shí)間也將中斷，并且培訓(xùn)后省還要組織專門的考試，考試過關(guān)才算合格，而且這些合格證書將是我們以后晉升中級(jí)以上職稱所必須的證件，我們醫(yī)院已經(jīng)設(shè)立了培訓(xùn)基地，看來我們輪轉(zhuǎn)期可能也會(huì)變成三年…
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)12
在20xx年剛剛到來之際，我懷著激動(dòng)而又的忐忑的心情參加了千陽縣20xx年新任教師崗前培訓(xùn)，激動(dòng)是因?yàn)槲覟樽约杭磳⒊蔀榍ш柦處熽?duì)伍的一員而倍感激動(dòng)，但同時(shí)又忐忑我是否做好了即將成為千陽教師隊(duì)伍的心理準(zhǔn)備。懷著復(fù)雜的心情，我參加了此次對(duì)我影響至深的培訓(xùn)活動(dòng)。
在培訓(xùn)的第一天，我到達(dá)了千陽縣教師進(jìn)修學(xué)校，進(jìn)校的老師熱情地把我?guī)У搅伺嘤?xùn)教室，并關(guān)切的詢問我的情況，讓我心中頓時(shí)充滿了溫暖，慢慢的同事們都來到了培訓(xùn)教室，我看著大家熟悉而又顯陌生的面孔，忽然感覺到了一絲緊張，想到我們今后就是共同戰(zhàn)斗在千陽教育一線的同事了，我希望把自己最好的一面展現(xiàn)給同事們。接著我們的培訓(xùn)工作就展開了，教育局張局長與進(jìn)校的校長都進(jìn)行了發(fā)言，對(duì)我們表示祝賀的同時(shí)也對(duì)我們今后的工作提出了希望與要求，讓我深感作為一名教室身上肩負(fù)的不僅是自己的教育理想，更有學(xué)生的未來，家長的寄托，領(lǐng)導(dǎo)的期望，責(zé)任非常重大，我感到了壓力，但更有了前進(jìn)的動(dòng)力！
在第一天的培訓(xùn)中，周老師為我們進(jìn)行了專題講座《教育與理想的教育》。在他的課上我們討論了何為教育，我們切身的理想，教育是什么等一些圍繞教育展開的話題，我雖然沒有教書的經(jīng)驗(yàn)，但在聽了周老師和其他同事的交流后也似乎明白什么樣的教育是我們所推薦的以及所需要的。下午啟文小學(xué)的校長呂老師又對(duì)班級(jí)工作與學(xué)生管理方面的問題進(jìn)行了指導(dǎo)，名為“呵護(hù)心靈，關(guān)注成長”的講座使我初步認(rèn)識(shí)了班主任工作，為我們?cè)谧呦虬嘀魅喂ぷ鞯倪^程中奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
第二天早晨，作為一名小學(xué)音樂老師，我和其他幾名小學(xué)老師一起走進(jìn)了百年名�！獑⑽男W(xué)，進(jìn)入了整齊有秩的校園，聆聽了精彩的音樂課，向啟文小學(xué)的老師們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)教學(xué)的常識(shí)經(jīng)驗(yàn)，讓我倍感興奮。下午，省級(jí)教學(xué)能手、教學(xué)新秀王雪麗老師為我們做了經(jīng)驗(yàn)介紹，跟我們分享了她是如何在從教的生涯中不斷成長為了一名名師，在她的介紹中我學(xué)到了作為一名教師要有謙虛好學(xué)、力求上進(jìn)的精神，執(zhí)著的追求、堅(jiān)持不懈的勁頭，拒絕平庸、追求卓越的理想，愛崗敬業(yè)、平等呵護(hù)的愛心，這些觀點(diǎn)與啟示為我今后的執(zhí)教道路走好了堅(jiān)實(shí)的第一步！
最后一天的早晨，進(jìn)校的趙老師為我們進(jìn)行了名為“縮短適應(yīng)早上路”的專題報(bào)告。如果說前面幾位老師講述的都是與教學(xué)與教育有關(guān)的課程，那么趙老師講的就是與做人處事有關(guān)的`課程。更多的是教育我們?cè)诓饺胄码A段時(shí)，要做好對(duì)身體心理，角色環(huán)境，人際關(guān)系等各方面的適應(yīng)，早日進(jìn)入正軌，完成學(xué)生到老師的轉(zhuǎn)變，這節(jié)課使我受益匪淺。
最后一天的下午，是縣幼兒園教師省級(jí)教學(xué)能手手、教學(xué)新秀謝小麗老師，進(jìn)行的一場(chǎng)專題報(bào)告《我是怎么成為名師的》，在為時(shí)三個(gè)小時(shí)的授課中，她與在座的十幾名幼兒園老師交流教學(xué)經(jīng)育兒經(jīng)，使我這名小學(xué)老師深深的體會(huì)到了幼兒教師的不容易，他們比我們操的心更多，要學(xué)習(xí)的東西也更多。我認(rèn)識(shí)到了每一位幼兒教師都很不容易，要當(dāng)好一名幼兒教師更不易，我們應(yīng)該像他們學(xué)習(xí)，從小事做起，積少成多。
時(shí)間飛逝，短短的三天時(shí)間眨眼即過，但在這三天時(shí)間里我學(xué)到的東西我必將終身受用。在此非常感謝教育局和千陽縣進(jìn)校舉辦的這次新任教師崗前培訓(xùn)，不僅使我們這一批新教師彼此之間相互認(rèn)識(shí)、了解，從陌生到熟悉，更使我們學(xué)到了平日里書本里學(xué)不到的知識(shí)，提高了我們的素養(yǎng)，拓展了我們的境界，明確了我們的目標(biāo)。
通過此次學(xué)習(xí)，使我們從幼稚走向成熟，從各方面理解教師這一角色，也為今后的教育教學(xué)工作打下了基礎(chǔ)，走好了邁向教師職業(yè)的第一步同時(shí)也是至關(guān)重要的一步。今后如何發(fā)展就得靠我們一步一個(gè)腳印的努力奮斗了！
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)13
經(jīng)過了這幾天的培訓(xùn)，聆聽了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點(diǎn)，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會(huì)到醫(yī)務(wù)工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護(hù)理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進(jìn)病人的健康”的護(hù)理理念。真正踐行這一護(hù)理理念，我們必須具備責(zé)任心、細(xì)心、扎實(shí)的理論知識(shí)和良好的護(hù)理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻(xiàn)精神。
責(zé)任心是我們每一位護(hù)理工作者必須具備的，沒有責(zé)任心無以做任何事情。病人生死攸關(guān)，生命相托，因此我們的責(zé)任重于泰山，每一件事情，每一個(gè)細(xì)節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴(yán)格按照規(guī)章制度，認(rèn)真做好每項(xiàng)護(hù)理操作程序，時(shí)刻具備“慎獨(dú)”精神。
細(xì)心在我們的護(hù)理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點(diǎn)細(xì)心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時(shí)刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴(yán)格三查八對(duì)，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項(xiàng)護(hù)理措施，做好護(hù)理記錄及交接班工作，嚴(yán)防差錯(cuò)意外的發(fā)生。
專業(yè)理論知識(shí)和護(hù)理技能是我們賴以工作的基礎(chǔ)，雖然我們?cè)谧x書期間，具備了一定的專業(yè)知識(shí)，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學(xué)知識(shí)是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學(xué)習(xí)，多了解臨床護(hù)理新進(jìn)展。要善于總結(jié)歸納，靈活運(yùn)用，理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，敢于創(chuàng)新。
作為一名護(hù)理人員，對(duì)待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔(dān)心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對(duì)我們護(hù)理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護(hù)理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項(xiàng)護(hù)理措施的同時(shí)還要做好病人的心理護(hù)理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的隱私權(quán)，為他們的康復(fù)盡自己最大的努力。
護(hù)理工作還要求我們具備良好的溝通技能，病人不僅只是獨(dú)立的個(gè)體，他還是一個(gè)社會(huì)人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時(shí)，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的需要。在工作中學(xué)會(huì)護(hù)患之間有效溝通，建立良好的護(hù)患關(guān)系。在我們對(duì)病人實(shí)施護(hù)理操作過程中要
避免只是生硬機(jī)械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護(hù)理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務(wù)病人，促進(jìn)他們的康復(fù)。
在護(hù)患關(guān)系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務(wù)也要學(xué)會(huì)懂法。其實(shí)懂法和我們開展工作是互相關(guān)聯(lián)的，只有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，認(rèn)真做好每項(xiàng)護(hù)理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時(shí)刻督促自己遵守原則，正確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊妹宽?xiàng)工作。
我們作為新人，在理論上還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)鞏固加強(qiáng)，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長、老師們多教導(dǎo)，多指點(diǎn)，我們自己也會(huì)勤于學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護(hù)理工作，就要立志做一名合格的護(hù)士，做一名讓患者信任的護(hù)士，做一名讓家屬放心的護(hù)士！
經(jīng)過了這幾天的培訓(xùn)，聆聽了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點(diǎn)，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會(huì)到醫(yī)務(wù)工作是圣神、偉大而又平凡、瑣碎的！作為一名護(hù)理工作者，我們的工作始終圍繞著“以病人為中心，促進(jìn)病人的健康”的護(hù)理理念。真正踐行這一護(hù)理理念，我們必須具備責(zé)任心、細(xì)心、扎實(shí)的理論知識(shí)和良好的護(hù)理技能，還得具備愛心、良好的溝通技能和奉獻(xiàn)精神。
責(zé)任心是我們每一位護(hù)理工作者必須具備的，沒有責(zé)任心無以做任何事情。病人生死攸關(guān)，生命相托，因此我們的責(zé)任重于泰山，每一件事情，每一個(gè)細(xì)節(jié)都容不得我們馬虎，日常工作中我們一定要嚴(yán)格按照規(guī)章制度，認(rèn)真做好每項(xiàng)護(hù)理操作程序，時(shí)刻具備“慎獨(dú)”精神。
細(xì)心在我們的護(hù)理工作中也是必不可少的。我們被稱為“白衣天使”，很大程度上正是由于我們比別人多了一點(diǎn)細(xì)心。病情的變化，尤其是危重病人，是需要我們時(shí)刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺。所以在工作中我們一定要嚴(yán)格三查八對(duì)，多留意病人的病情變化，做到眼勤，手勤，腳勤，完成各項(xiàng)護(hù)理措施，做好護(hù)理記錄及交接班工作，嚴(yán)防差錯(cuò)意外的發(fā)生。
專業(yè)理論知識(shí)和護(hù)理技能是我們賴以工作的基礎(chǔ)，雖然我們?cè)谧x書期間，具備了一定的專業(yè)知識(shí)，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學(xué)知識(shí)是不斷發(fā)展更新的，這就需要我們多學(xué)習(xí)，多了解臨床護(hù)理新進(jìn)展。要善于總結(jié)歸納，靈活運(yùn)用，理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，敢于創(chuàng)新。
作為一名護(hù)理人員，對(duì)待每一位患者，我們都要有愛心，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔(dān)心、害怕的心理，在工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對(duì)我們護(hù)理工作者諸多挑剔，言語沖突，既然選擇了護(hù)理工作，就必須接受工作帶給我們的委屈和無奈，放平心態(tài)，在做好各項(xiàng)護(hù)理措施的同時(shí)還要做好病人的心理護(hù)理，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒。另外，要尊重病人的。隱私權(quán)，為他們的康復(fù)盡自己最大的努力。
護(hù)理工作還要求我們具備良好的'溝通技能，病人不僅只是獨(dú)立的個(gè)體，他還是一個(gè)社會(huì)人，在患病期間，我們要滿足他生理需要的同時(shí)，也要考慮他情感的需要，愛與歸屬的需要，自尊的需要，自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的需要。在工作中學(xué)會(huì)護(hù)患之間有效溝通，建立良好的護(hù)患關(guān)系。在我們對(duì)病人實(shí)施護(hù)理操作過程中要避免只是生硬機(jī)械的完成操作，我們還要與患者有情感的交流，為我們的護(hù)理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務(wù)病人，促進(jìn)他們的康復(fù)。
在護(hù)患關(guān)系緊張的情況下，我們除了精于業(yè)務(wù)也要學(xué)會(huì)懂法。其實(shí)懂法和我們開展工作是互相關(guān)聯(lián)的，只有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，認(rèn)真做好每項(xiàng)護(hù)理工作，我們才能守法；只有懂法，我們才能時(shí)刻督促自己遵守原則，正確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊妹宽?xiàng)工作。
我們作為新人，在理論上還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)鞏固加強(qiáng)，在工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領(lǐng)導(dǎo)、護(hù)士長、老師們多教導(dǎo)，多指點(diǎn)，我們自己也會(huì)勤于學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，多提問，努力完善自我，勝任工作。既然我們選擇了護(hù)理工作，就要立志做一名合格的護(hù)士，做一名讓患者信任的護(hù)士，做一名讓家屬放心的護(hù)士！
我雖工作多年，但對(duì)市場(chǎng)營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場(chǎng)營銷培訓(xùn)讓我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)。通過培訓(xùn)，學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場(chǎng)營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也�！保ā蛾套哟呵铩罚Ｏ旅鎯H就我參加市場(chǎng)營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進(jìn)行下去。
5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以低價(jià)打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸�！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時(shí)刻調(diào)查市場(chǎng)動(dòng)向，具備狼一樣堅(jiān)忍不拔的意志始終追逐目標(biāo)不放松，具備狼一樣機(jī)敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌！
通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動(dòng)的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動(dòng)和準(zhǔn)確判斷客戶的必要前提。
4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)
每個(gè)人都有兩個(gè)彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來的，一個(gè)是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自己的人際關(guān)系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
1、可以利用一些時(shí)間，選出重要的
客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，還可以創(chuàng)造公司高級(jí)干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情，引進(jìn)貴賓服務(wù)的項(xiàng)目，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動(dòng)客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個(gè)人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)14
20xx年新員工入職培訓(xùn)在人力資源部全體同事的精心策劃和嚴(yán)密組織之下圓滿結(jié)束了，這次集團(tuán)人力資源部為我們新員工安排的一系列培訓(xùn)課程資料涵蓋豐富、多彩，貼近新員工實(shí)際需求，各位講師授課生動(dòng)趣味、通俗易懂。雖然僅有短短的兩天集中培訓(xùn)時(shí)間，可是，卻讓我受益匪淺、感受頗多。
培訓(xùn)期間，我感觸最大的就是深刻了解公司的企業(yè)使命“永恒建筑夢(mèng)想生活”“夢(mèng)想生活到永恒”的企業(yè)愿景，以及以“誠信職責(zé)創(chuàng)新共贏”為企業(yè)的核心價(jià)值觀等等，這讓我們新入職的員工感到了永恒是有職責(zé)心的企業(yè)，是一個(gè)有燦爛夢(mèng)想和遠(yuǎn)大夢(mèng)想的企業(yè)，同時(shí)對(duì)公司的輝煌明天也充滿了信心和期望。
經(jīng)過本次培訓(xùn)，我更加深了對(duì)永恒的了解和認(rèn)識(shí)，也感受到了永恒人的熱心用心和細(xì)心的作風(fēng)和態(tài)度，同時(shí)也感受到了集團(tuán)彭友虎總裁、周振韶副總裁等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)入職新員工的重視、鼓勵(lì)和期望。經(jīng)過這次培訓(xùn)，更加堅(jiān)定了我的選擇，更加有信心快速融入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，更快的融入到工作中，為永恒的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的一點(diǎn)微薄之力。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)快速融入
規(guī)章制度是一個(gè)公司發(fā)展的基石，企業(yè)文化是一個(gè)公司發(fā)展的動(dòng)力，我將以此次新員工入職培訓(xùn)為契機(jī)，認(rèn)真、全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度并認(rèn)真遵守、執(zhí)行；在熟悉規(guī)章制度的基礎(chǔ)上，逐步深入的了解和熟悉公司的工作流程和企業(yè)文化。進(jìn)取向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教、學(xué)習(xí)，了解公司各在建項(xiàng)目進(jìn)度情景，收集各項(xiàng)目設(shè)計(jì)各階段設(shè)計(jì)成果，認(rèn)真學(xué)習(xí)，在熟悉圖紙的基礎(chǔ)上，快速融入主角和團(tuán)隊(duì)。
二、關(guān)注細(xì)節(jié)成就完美
品質(zhì)源于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)成就完美。經(jīng)過參觀遠(yuǎn)大夢(mèng)想城項(xiàng)目，就能感受到集團(tuán)對(duì)項(xiàng)目開發(fā)品質(zhì)的追求，精益求精。正因?yàn)樵从趯?duì)細(xì)節(jié)的把控才使得遠(yuǎn)大夢(mèng)想城項(xiàng)目在鄭州乃至全省地產(chǎn)界聲名顯赫。從規(guī)劃到工程，從工程到銷售、從銷售到竣工交房，以及后期的物業(yè)服務(wù)等等，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)，決定了項(xiàng)目的開發(fā)成功。經(jīng)過參觀學(xué)習(xí)，積累和延續(xù)公司優(yōu)秀的項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，將細(xì)節(jié)融入到自我的本職工作中，從點(diǎn)滴做起，從小事做起，關(guān)注和重視細(xì)節(jié)問題，踏踏實(shí)實(shí)、勤勤懇懇，將工作做扎實(shí)。
三、牢記職責(zé)服務(wù)執(zhí)行
翻開“永恒人”�？�，其中有這樣一句話“永恒建筑是因，夢(mèng)想生活是果；永恒建筑是物質(zhì)載體，夢(mèng)想生活是精神追求；建筑不是永恒的，但其承載的精神追求是永恒的”，能夠感受到永恒人是在為社會(huì)和客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，讓城市更加美麗，讓客戶生活更為夢(mèng)想，引導(dǎo)客戶夢(mèng)想的生活方式。作為永恒一員，我也將這句話印在我的`腦海里，作為我的座右銘，牢記自我的職責(zé)和使命，配合王總和部門同事做好總工辦的本職工作，不斷學(xué)習(xí)和專研業(yè)務(wù)，更好的服務(wù)好集團(tuán)其他職能部門和項(xiàng)目公司，提高工作效率、效能和效果，提升執(zhí)行本事，做好事前、事中和事后控制，向規(guī)劃化和精細(xì)化管理要成果。
總而言之，我認(rèn)為公司這次新員工入職培訓(xùn)對(duì)我個(gè)人收獲是異常大的。它不僅僅加強(qiáng)了我對(duì)公司的認(rèn)識(shí)和了解，更重要的是，給了我們快速融入公司的信心和決心。十分榮幸能夠加入到永恒這樣一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，我定當(dāng)全力以赴，多向優(yōu)秀同事學(xué)習(xí)，竭盡全力，為永恒的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的全部力量！
崗前培訓(xùn)心得體會(huì)15
光陰似箭，日月如梭，一轉(zhuǎn)眼，我已經(jīng)進(jìn)入中心醫(yī)院半年了。很幸運(yùn)終于成為了這個(gè)溫暖大家庭中的一員。
首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們的重視，劉紅護(hù)士長在百忙中抽出時(shí)間給我做了崗前培訓(xùn)，使我對(duì)中心醫(yī)院的文化、管理規(guī)章制度、請(qǐng)休假制度、個(gè)人行為考核、科內(nèi)績效獎(jiǎng)懲等有了系統(tǒng)的了解，同時(shí)也學(xué)習(xí)了醫(yī)療、治安、消防安全知識(shí)以及如何樹立正確價(jià)值人生觀，使我受益匪淺。自從工作以來，我一直以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和積極熱情投身于工作和學(xué)習(xí)中，過程有成功的喜悅，也有失敗的辛酸，日益激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)使我充分地認(rèn)識(shí)到成為一名德、智、體全面發(fā)展的護(hù)士的.重要性。通過本次劉紅護(hù)士長對(duì)我的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地明白了，在臨床護(hù)理工作中不僅要有扎實(shí)的理論和熟練的操作，還要對(duì)患者有足夠的愛心、耐心和熱心。
常言道：“沒有規(guī)矩，不成方圓”。規(guī)章制度與規(guī)程，規(guī)范我們的行為。通過護(hù)士長對(duì)護(hù)理的核心制度、護(hù)理程序的講解，使我認(rèn)識(shí)到在平時(shí)的工作中應(yīng)嚴(yán)格遵守各項(xiàng)操作程序。護(hù)士工作職責(zé)為我明確了工作內(nèi)容和責(zé)任，有利于提高我的責(zé)任心，更好的服務(wù)于患者。
這次的培訓(xùn)雖然短暫，但我所受的啟迪和教育對(duì)我以后的發(fā)展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護(hù)士是我奮斗的目標(biāo)，從身邊的小事做起，從細(xì)節(jié)做起，時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名救死扶傷的白衣天使。
護(hù)理之路，如履薄冰，因?yàn)橛辛酸t(yī)院溫暖大家庭的支持，有了各位護(hù)理前輩的指導(dǎo)，我有信心做好護(hù)理工作，走自己選擇的路，而且將走穩(wěn)走好，一直走下去，為廣大病患奉獻(xiàn)自己的青春與熱情。
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