培訓(xùn)心得體會(huì) (集合14篇)
當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，好好地寫(xiě)一份心得體會(huì)，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達(dá)能力。怎樣寫(xiě)好心得體會(huì)呢？以下是小編為大家收集的培訓(xùn)心得體會(huì) ，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇1
此次公司組織培訓(xùn)讓我更是受益匪淺!說(shuō)白培訓(xùn)的目的就是讓每一個(gè)參與培訓(xùn)的人員得到知識(shí)的補(bǔ)充和技能的提高。為能夠讓我們更加對(duì)如何營(yíng)銷(xiāo)，余經(jīng)理跟我們講解很多，專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平能力以及外在的閱歷更是讓我覺(jué)得要加強(qiáng)自己，提升自己，只有做到這樣才能使自己在激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)作如下匯報(bào)：
一、本次學(xué)習(xí)的內(nèi)容
1、5月22號(hào)余經(jīng)理帶我們回顧前一天的培訓(xùn)內(nèi)容，說(shuō)到企業(yè)文化，企業(yè)知識(shí)，商務(wù)禮儀等等。緊接著就說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)技巧，營(yíng)銷(xiāo)技巧的'定義，溝通以及溝通的三大要素，還有營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì)。其中營(yíng)銷(xiāo)技巧又分為五大環(huán)節(jié)
1：做好準(zhǔn)備
2：打招呼
3：解需求
4：介紹商品
5：滿(mǎn)足顧客需求。
溝通定義的講解和如何和顧客建立好溝通。
2、大家都知道興趣就是某件事或物感到好奇，就叫興趣!如何喚起顧客興趣，換取顧客興趣的技巧，跟FAB的講解差不多，必要時(shí)也可以反其道而行BAF!!重中之中說(shuō)到營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵，那就是試穿，只有試穿，才能激發(fā)顧客的興趣，才能使顧客有購(gòu)買(mǎi)的欲望，從而最終促成營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到成交率。其次就說(shuō)到如何促成顧客購(gòu)買(mǎi)的技巧，和顧客在這款衣服猶豫不決是該怎么做，如何做。最后就說(shuō)到連單，和贊美技巧以及怎樣尋找贊美點(diǎn)等等，以上這些是此次最主要的培訓(xùn)內(nèi)容。
二、培訓(xùn)心得
1、在工作中專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平和語(yǔ)言組織能力要加強(qiáng)，要熟記FAB，更要把它貫徹以及應(yīng)用當(dāng)中去，學(xué)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)中使用營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活的與顧客溝通。由于自身的贊美語(yǔ)言和組織語(yǔ)言的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù)。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，真正解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品，從而為共公司創(chuàng)造更大的利益
十分感謝公司此次對(duì)我們提供的培訓(xùn)，能夠擁有這樣的經(jīng)歷，無(wú)論是對(duì)現(xiàn)在的自己還是將來(lái)的自己都是有所裨益的，感覺(jué)自己真的是很幸運(yùn)。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇2
這一次公司組織了我們所有的員工進(jìn)行了一次培訓(xùn)，培訓(xùn)的時(shí)間并不是很長(zhǎng)，但我學(xué)到了很多，對(duì)我的工作是有很大的幫助的。在工作中我們每一個(gè)人都是存在了一些問(wèn)題的，雖然不會(huì)對(duì)我們的工作有很大的影響，但也是會(huì)讓我們不能更好的完成自己的工作的。平時(shí)大家的工作都比較的忙，這次利用了短暫的時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，在培訓(xùn)中領(lǐng)導(dǎo)指出了我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘囊恍﹩?wèn)題，并且告訴了我們改善的方法，我想在這之后我們是能夠更好的去完成自己的工作的。
我們的工作確實(shí)是做得比較的不錯(cuò)的，但一直都不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，總是會(huì)有一些地方做得不夠好讓領(lǐng)導(dǎo)能夠找到問(wèn)題，所以不管是為了公司的發(fā)展，還是我們員工的進(jìn)步，都是需要進(jìn)行一次培訓(xùn)的，有一句話(huà)叫做“磨刀不誤砍柴工”，用在這里我覺(jué)得是非常的恰當(dāng)?shù)�，只有我們員工的工作能力更好了，我們才能夠把工作完成得更好，公司才能夠在我們的努力下有更好的發(fā)展。所以我覺(jué)得進(jìn)行一次培訓(xùn)其實(shí)是很有必要的。
在培訓(xùn)之前，我在工作中是經(jīng)常容易出現(xiàn)一些小的錯(cuò)誤的，雖然對(duì)我的`工作是沒(méi)有什么影響的，但誰(shuí)都希望自己能夠擁有更好的工作能力。整體上看是很不錯(cuò)的，但總會(huì)存在著一些瑕疵，這樣對(duì)我的發(fā)展也是會(huì)有一些阻礙的。在培訓(xùn)之后我知道了一些細(xì)節(jié)的地方自己應(yīng)該要怎么做才能夠做的更好，在之后我也會(huì)努力的減少自己出現(xiàn)錯(cuò)誤的次數(shù)，同時(shí)我也會(huì)提高對(duì)自己的要求，讓自己能夠有更大的進(jìn)步。在培訓(xùn)中我是學(xué)到了很多工作的技能的，是能夠幫助我更好的完成自己的工作的。我明白了自己之后完成工作的時(shí)候應(yīng)該要多檢查幾遍，這樣就能夠少出現(xiàn)一些錯(cuò)誤了。
多學(xué)一點(diǎn)東西對(duì)我的工作是很有幫助的，能夠從領(lǐng)導(dǎo)和優(yōu)秀的同事身上學(xué)到一些他們工作的經(jīng)驗(yàn)，我想是能夠讓自己有很大的進(jìn)步的。在這一次的培訓(xùn)中我是學(xué)到了比較多的，但很多的知識(shí)我都還沒(méi)有掌握好，所以之后自己要做的就是努力的讓自己能夠把這些技能運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中去，若是不能學(xué)會(huì)去使用這些技能，也是沒(méi)有用的。想要把工作做好是需要努力的，只有不斷的努力才能夠讓自己不斷的有進(jìn)步，以后還有培訓(xùn)的話(huà)我是一定會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)的。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇3
俗話(huà)說(shuō)，千里之堤，潰于蟻穴。銀行點(diǎn)多、面廣、線(xiàn)長(zhǎng)，絕大多數(shù)員工身處最基層，長(zhǎng)期以來(lái)，規(guī)范化、制度化的思想教育開(kāi)展不夠，員工重視實(shí)際，視思想教育為形式、為空談，認(rèn)為在各自網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)的人低頭不見(jiàn)抬頭見(jiàn)，思想教育無(wú)意義，久而久之，員工思想道德水準(zhǔn)、法律法規(guī)觀(guān)念得不到凈化和提高，遵紀(jì)守法的自覺(jué)性和防腐拒變能力差，大多憑個(gè)人的良知做工作，談不上高尚的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。
近幾年來(lái)，大部分注重了業(yè)務(wù)開(kāi)展，忽視了案件防范，一手硬一手軟的.現(xiàn)象得不到徹底改觀(guān)，尤其在基層，任務(wù)至上，片面追究幾項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)的考核，不重視內(nèi)部管理、安全教育和責(zé)任意識(shí)，有的甚至欺上瞞下或走過(guò)場(chǎng)形式學(xué)習(xí)。一是：要經(jīng)常性抓好員工的政治思想和職業(yè)道德教育，使其樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)，自覺(jué)抵制腐朽思想的侵蝕，做到“常到河邊走，就是不濕鞋”，做到警鐘常敲，預(yù)防針常打。
二是：抓好員工監(jiān)督管理，健全要害崗位、重要環(huán)節(jié)人員輪崗，異地交流制度和相互制衡機(jī)制，嚴(yán)防內(nèi)部工作人員互相勾結(jié)，共同作案。
三是：抓苗頭，抓落實(shí)，抓薄弱環(huán)節(jié)，確保案防措施到位。對(duì)于地處邊緣的網(wǎng)點(diǎn)及員工作為案防工作的重點(diǎn)，強(qiáng)化稽核人員的崗位責(zé)任，采取現(xiàn)場(chǎng)稽核，重點(diǎn)審查和非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督等方式，定期和不定期地開(kāi)展序時(shí)檢查和崗位離職審計(jì)。 四是：建立健全好各種規(guī)章制度。加強(qiáng)制度建設(shè)，重視員工道德風(fēng)險(xiǎn)防范，嚴(yán)格操作流程，把對(duì)員工思想排查工作納入議事日程;同時(shí)對(duì)員工“班前看神態(tài)、班中看情緒、吃飯看胃口、交流看心情、下班看快慢、班后看做啥？”通過(guò)這“六看”，基本上能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)員工心態(tài)是否失常，做到密切關(guān)注員工思想動(dòng)態(tài)，將各種誘發(fā)案件的隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇4
說(shuō)到鋼琴，大家決不會(huì)陌生，平常在電視電影里、逛街時(shí)都看見(jiàn)過(guò)，都知道學(xué)鋼琴是一件多么優(yōu)雅的事，但大家真正學(xué)習(xí)的，有條件學(xué)習(xí)的實(shí)在太少了，而彈得好的就更少了，比較幸運(yùn)的是我而今正在學(xué)習(xí)鋼琴，不敢說(shuō)學(xué)得怎么樣，但也有自己的一些看法。
剛接觸鋼琴的時(shí)候，就對(duì)他很感興趣，但練習(xí)是一件痛苦的事。剛開(kāi)始，從最基本的指法練起，枯燥而乏味，不過(guò)練好了真的受益匪淺，指法是彈鋼琴的基礎(chǔ)。后來(lái)慢慢地接觸一些簡(jiǎn)單的曲子或片段，先單手練，左手練好練右手，后雙手合彈，這才是真的在彈鋼琴。簡(jiǎn)單的合手練完后就是難一點(diǎn)的了，先是右手旋律，左手伴奏，再是左右手互為旋律伴奏，一首比一首難，花的'時(shí)間也越來(lái)越長(zhǎng)，人不自覺(jué)地就煩躁起來(lái)。但練得多了，發(fā)現(xiàn)一首曲子上手很快。后來(lái)我們加練了踏板，加大了練習(xí)難度，但還是被拿下。
鋼琴真的是要練出來(lái)的，大家基本上都會(huì)對(duì)鋼琴感興趣，學(xué)習(xí)鋼琴首先要熱愛(ài)鋼琴，只有熱愛(ài)才會(huì)投入，才會(huì)學(xué)好，其次是要有一定的樂(lè)理知識(shí)，只有這樣才能更好的了解感情及樂(lè)曲，還應(yīng)該要有一定的視唱功底，視唱越好就越好。
鋼琴學(xué)習(xí)最重要的就是練習(xí)，不厭其煩地練習(xí)，只有這樣才能練好，試想如果練都不練，難道就能憑空彈出一首曲子，能把鋼琴?gòu)椇?從最基本的指法練起，一步一步提升，慢慢地達(dá)到一個(gè)不錯(cuò)的水平。
一般人彈鋼琴只是一種興趣，但如果想達(dá)到大師級(jí)別，除非你從小練起，有驚人的天賦，但我自認(rèn)為沒(méi)有，但我還是會(huì)把鋼琴練好。也希望老師加大力度，對(duì)我嚴(yán)格要求。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇5
4天時(shí)間里，從一場(chǎng)場(chǎng)精彩的講座中，我更進(jìn)一步了解和掌握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。一些對(duì)教育教學(xué)工作很有見(jiàn)解的專(zhuān)家們以鮮活的實(shí)例和豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學(xué)觀(guān)念進(jìn)一步得到更新，真是受益匪淺。下方是我通過(guò)培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：
一、沒(méi)有學(xué)生的主動(dòng)參與，就沒(méi)有成功的課堂教學(xué)。
新課程倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，都是以學(xué)生的積極參與為前提，沒(méi)有學(xué)生的積極參與，就不可能有自主、探究、合作學(xué)習(xí)。實(shí)踐證明，學(xué)生參與課堂教學(xué)的積極性，參與的深度與廣度，直接影響著課堂教學(xué)的效果。每一個(gè)學(xué)生都發(fā)言就是參與嗎？專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)是：“就應(yīng)說(shuō)，站起來(lái)發(fā)言是參與，但從表面上看，是一種行為的參與，關(guān)鍵要看學(xué)生的思維是否活躍，學(xué)生所回答的問(wèn)題、提出的問(wèn)題，是否建立在第一個(gè)問(wèn)題的基礎(chǔ)之上，每一個(gè)學(xué)生的發(fā)言是否會(huì)引起其他學(xué)生的思考；要看參與是不是主動(dòng)、積極，是不是學(xué)生的自我需要；要看學(xué)生交往的狀態(tài)，思維的狀態(tài)，不能滿(mǎn)足于學(xué)生都在發(fā)言，而要看學(xué)生有沒(méi)有獨(dú)立的思考�！�
簡(jiǎn)單的問(wèn)答式，一問(wèn)一答，學(xué)生好像忙得不亦樂(lè)乎，但實(shí)際上學(xué)生的思維仍在同一水平上重復(fù)；一些課表面上看熱熱鬧鬧，學(xué)生能準(zhǔn)確地回答教師提出的問(wèn)題，但很少有學(xué)生提出自我的'見(jiàn)解；表面上看是師生互動(dòng)，實(shí)際上是用提問(wèn)的方式“灌”，直到讓學(xué)生認(rèn)同教師事先設(shè)計(jì)好的答案。師生、生生沒(méi)有真正地互動(dòng)起來(lái)，是十分值得注意的一個(gè)問(wèn)題。
那么，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的“思維參與”呢？專(zhuān)家認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)創(chuàng)設(shè)情景，巧妙地提出問(wèn)題，引發(fā)學(xué)生心理上的認(rèn)知沖突，使學(xué)生處于一種“心求通而未得，口欲言而弗能”的狀態(tài)。同時(shí)，教師要放權(quán)給學(xué)生，給他們想、做、說(shuō)的機(jī)會(huì)，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個(gè)問(wèn)題展開(kāi)辯論。教師應(yīng)當(dāng)給學(xué)生時(shí)間和權(quán)利，讓學(xué)生充分進(jìn)行思考，給學(xué)生充分表達(dá)自我思維的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生放開(kāi)說(shuō)，并且讓盡可能多的學(xué)生說(shuō)。條件具備了，學(xué)生自然就會(huì)興奮，參與的積極性就會(huì)高起來(lái)，參與度也會(huì)大大提高。只有積極、主動(dòng)、興奮地參與學(xué)習(xí)過(guò)程，個(gè)體才能得到發(fā)展。
二、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要當(dāng)好組織者。
教師要充分信任學(xué)生，相信學(xué)生完全有學(xué)習(xí)的潛力。把機(jī)會(huì)交給學(xué)生。俯下身子看學(xué)生的生活，平等參與學(xué)生的研究。教師把探究的機(jī)會(huì)交給學(xué)生，學(xué)生就能充分展示自我學(xué)習(xí)的過(guò)程，教師也就能夠自如地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。新課程實(shí)施的靈活性大，讓教師覺(jué)得難以駕馭教學(xué)行為，課堂教學(xué)中表現(xiàn)為過(guò)多的焦慮和不安。原因是教學(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)對(duì)學(xué)生精彩紛呈的學(xué)習(xí)活動(dòng)，還不習(xí)慣參與學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，觀(guān)察和探究學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，及時(shí)了解他們的認(rèn)知狀況，學(xué)生的需要沒(méi)有真正地被關(guān)注。
三、在教學(xué)活動(dòng)中，教師要做一個(gè)成功的引路人。
一堂新課開(kāi)始，教師可通過(guò)新課導(dǎo)入的設(shè)計(jì)、學(xué)習(xí)氛圍的創(chuàng)設(shè)，教材所蘊(yùn)含的興趣教學(xué)因素、課堂內(nèi)外的各種資源來(lái)喚起學(xué)生對(duì)新知識(shí)的興趣，讓學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)的意愿和動(dòng)力。然后，教給學(xué)生探索、發(fā)現(xiàn)的方法，讓學(xué)生會(huì)探索、會(huì)發(fā)現(xiàn)。教師除了務(wù)必把學(xué)生自學(xué)作為課堂教學(xué)的重要步驟外，還需精心設(shè)計(jì)每一次自學(xué)的目標(biāo)、資料，同時(shí)加強(qiáng)自學(xué)方法的指導(dǎo)。
總之，在學(xué)校的教育改革中，作為一名新課改的實(shí)施者，我們應(yīng)積極投身于新課改的發(fā)展之中，成為新課標(biāo)實(shí)施的引領(lǐng)者，與全體教師共同致力于新課標(biāo)的研究與探索中，共同尋求適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革的心路，切實(shí)以新觀(guān)念、新思路、新方法投入教學(xué)，適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)改革需要，切實(shí)發(fā)揮新課標(biāo)在新時(shí)期教學(xué)改革中的科學(xué)性、引領(lǐng)性，使學(xué)生在新課改中獲得潛力的提高。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇6
懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了xxxx保險(xiǎn)股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓(xùn)，回首培訓(xùn)過(guò)程中經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，感慨頗多。
下面我從以下四點(diǎn)淺談一下我的個(gè)人心得體會(huì)。
一、課程緊張而有序，氛圍嚴(yán)肅而活潑
第一天上午的培訓(xùn)，是銀保的x總和合規(guī)的x總授課。授課中，x總以他一貫的激情四射的風(fēng)格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對(duì)公司歷史有了深入的了解：xxxx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險(xiǎn)行業(yè)中第三兵團(tuán)的佼佼者？？他還談到了他自己，在短短十余年時(shí)間里，怎樣從一名不起眼的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷，激勵(lì)在座的每一位學(xué)員。他的真誠(chéng)、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場(chǎng)的每一個(gè)人。
激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓(xùn)又到了，x總對(duì)目前保險(xiǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展位置、未來(lái)的趨勢(shì)以及保險(xiǎn)銷(xiāo)售的基本理念。
正所謂：細(xì)微之處見(jiàn)風(fēng)范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點(diǎn)滴到點(diǎn)滴的過(guò)程。所以，良好點(diǎn)滴的養(yǎng)成對(duì)成功是至關(guān)重要的。這一點(diǎn)也是我在培訓(xùn)的第二天，x總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會(huì)到的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過(guò)歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。
二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險(xiǎn)就是做事業(yè)，我為成功而來(lái)，我為理想而來(lái)”。從培訓(xùn)班一開(kāi)始我就把它當(dāng)作我的座右銘，時(shí)刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切！”只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺(jué)，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。
課程的第一天我認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問(wèn)題：在培訓(xùn)班過(guò)程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對(duì)自己有哪些期望？現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺(jué)得，首先要明確目標(biāo)，樹(shù)立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。一個(gè)公司請(qǐng)出多位日理萬(wàn)機(jī)的高管為新人授課，這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富。
三、對(duì)目標(biāo)執(zhí)著，才能成功在握
人要想實(shí)現(xiàn)自我的價(jià)值，就要有目標(biāo)，并且要為之堅(jiān)持不懈。羅桂友總說(shuō)，“每個(gè)人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅(jiān)持不懈，讓目標(biāo)積極、健康的茁壯成長(zhǎng)。”老總們用親身經(jīng)歷的事實(shí)告訴我們他們是如何自強(qiáng)不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬(wàn)苦、走遍千山萬(wàn)水、想遍千方百計(jì)、說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時(shí)刻把人生的目標(biāo)謹(jǐn)記于心，每天都要朝著目標(biāo)前進(jìn)。確定目標(biāo)，馬上行動(dòng)。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至。”時(shí)間是平等的。沒(méi)有等級(jí)之分，但它在每個(gè)人手里的價(jià)值則是有所不同的，確定明確的目標(biāo)，要有效的管理時(shí)間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
四、做最好的自己，締造成功的未來(lái)
培訓(xùn)也已近尾聲，但xxxx的培訓(xùn)給我?guī)?lái)的體會(huì)卻是無(wú)窮無(wú)盡的`，以前我一直認(rèn)為做保險(xiǎn)是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓(xùn)讓我徹底擯棄了對(duì)保險(xiǎn)的偏見(jiàn)。只要給予客戶(hù)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)服務(wù)，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓(xùn)僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對(duì)事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個(gè)過(guò)一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠(chéng)，但我愿意做一個(gè)有個(gè)性、有想法、有追求的年輕人！我希
望在xxxx這個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。感謝xxxx給了我機(jī)會(huì)，我將用行動(dòng)證明給“xxxx”看，“xxxx”沒(méi)有選錯(cuò)人，同樣我也沒(méi)有選錯(cuò)xxxx。
保險(xiǎn)新人崗前培訓(xùn)心得體會(huì)4
很早之前就聽(tīng)朋友反復(fù)提到中國(guó)太平洋保險(xiǎn)。那時(shí)心里隱隱有些擔(dān)憂(yōu)，不知有沒(méi)有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無(wú)數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我?jiàn)^勇向前呢？在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來(lái)到了中國(guó)太平洋保險(xiǎn)都勻分公司舉辦的20xx年第1期新人培訓(xùn)班。
每一個(gè)成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來(lái)的。給自己一個(gè)希望和訂立一個(gè)目標(biāo)，因?yàn)樗鼈兪谴叽偃藗兿蚯暗淖畲髣?dòng)力。只要有希望和目標(biāo)，生命便不會(huì)枯竭，生命就有了活力。
在這些天里我學(xué)到了許多，當(dāng)我們初當(dāng)業(yè)務(wù)員的時(shí)候，面對(duì)的第一個(gè)問(wèn)題就是推銷(xiāo)受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦？要學(xué)會(huì)百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學(xué)習(xí)技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機(jī)會(huì)，與人溝通，建立誠(chéng)信。退一步說(shuō)，即便客戶(hù)拒絕，我們從交往中不是多了一個(gè)朋友嗎。有朋友的路，會(huì)越走越通的。在保險(xiǎn)上得不到他們的幫助，說(shuō)不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當(dāng)然這要求我們一定要開(kāi)誠(chéng)布公，以信取人。因?yàn)樾湃问且环N有生命的感覺(jué)，是連接人與人之間的紐帶。
生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。然而，讓我們鼓起勇氣，用真誠(chéng)的承諾，真情的回報(bào)，去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶(hù)真真正正的感受到“平時(shí)注入一滴水，難時(shí)擁有太平洋”。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇7
20xx年秋季學(xué)期，我有幸成為了美麗的xx民族小學(xué)的一員。xx月xx日上午，我們開(kāi)始了進(jìn)入xx小學(xué)的第一次培訓(xùn)，短短的三天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，令我的心情久久不能平靜，可以說(shuō)這是我十幾年教學(xué)生涯中的一次難忘的學(xué)習(xí)交流。為了掌握先進(jìn)的教學(xué)手段，我們晚上加班加點(diǎn)的學(xué)習(xí)電子白板的操作應(yīng)用。xx來(lái)的xx老師不僅長(zhǎng)的漂亮，更吸引人的是她的風(fēng)度、學(xué)識(shí)和高雅的氣質(zhì)，盡管她不是師范專(zhuān)業(yè)的老師，但她確是我們?yōu)閹煹陌駱�，在她的耐心的輔導(dǎo)下，我們都初步掌握了電子白板的操作要領(lǐng)，我們都能用電子白板制作課件了！
市教育局領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中也給我們就師德師風(fēng)進(jìn)行了深入淺出的講解，xx校長(zhǎng)的講話(huà)干脆利落，簡(jiǎn)潔有力，讓我們感受到的是一個(gè)撒切爾夫人式的鐵腕校長(zhǎng)形象，劉洪超校長(zhǎng)的風(fēng)趣幽默、朱洪校長(zhǎng)的別開(kāi)生面、魏紅彩主任的精確細(xì)致都給我留下了深刻的印象。在這些領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)中，沒(méi)有多少華麗的辭藻，卻流露出大光華人的那種樸實(shí)真誠(chéng)、謙虛好學(xué)、勤奮敬業(yè)的工作態(tài)度，讓我在這次學(xué)習(xí)中受益匪淺，百聽(tīng)不厭，百學(xué)不倦。xx小學(xué)的德文化更使我產(chǎn)生的心靈的震撼，“德”，是中國(guó)幾千年文化的精髓所在，和我們的教師角色聯(lián)系起來(lái)，就是要樹(shù)師德，立師風(fēng)。到底什么是師德師風(fēng)？師德，是教師職業(yè)道德、師風(fēng)，是教師的行為規(guī)范。師德師風(fēng)對(duì)一個(gè)教師特別重要。因?yàn)椋處熓菍W(xué)生行動(dòng)的標(biāo)桿。“其身正，不令而行；其身不正，隨令不行�！睈�(ài)崗敬業(yè)，教書(shū)育人，為人師表，誨人不倦……。這些都是師德師風(fēng)的體現(xiàn)。
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，踏上了三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢？通過(guò)培訓(xùn)，我認(rèn)為，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的`道德素養(yǎng)。說(shuō)到底也就是朱洪校長(zhǎng)在培訓(xùn)會(huì)上說(shuō)的那兩個(gè)關(guān)鍵詞——愛(ài)心和責(zé)任！
一個(gè)教師只有熱愛(ài)學(xué)生，無(wú)微不至地關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)，有責(zé)任心，有道德心，有事業(yè)心，有耐心，有嚴(yán)父慈母心，才會(huì)敬崗愛(ài)業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，竭盡全力教育學(xué)生，才會(huì)自覺(jué)自愿地約束自己，規(guī)范自己的言行，更好地做到為人師表。教師面對(duì)的不是冷冰冰的產(chǎn)品，而是一個(gè)個(gè)有著鮮活生命的，正在茁壯成長(zhǎng)的孩子。如果說(shuō)智慧要靠智慧來(lái)鑄就，那么愛(ài)心要靠愛(ài)心來(lái)成就。經(jīng)過(guò)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我更堅(jiān)定了自己“教書(shū)育人”的思想，要逐步從以下幾個(gè)方面努力去做，完善自己。
（一）要堅(jiān)定不移地?zé)釔?ài)自己的教學(xué)事業(yè)。
“做一天蠟燭，就要發(fā)一天光；做一只春蠶，就要吐一寸絲�！边@是我的教育觀(guān)和思想觀(guān)。我不會(huì)有“當(dāng)一天和尚撞一天鐘”的逍遙懈怠思想，有的就是一種教師的使命感。因?yàn)槲疑钌畹囟茫航處煹墓ぷ魇巧袷サ�，也是艱苦的 ，教書(shū)育人需要感悟、時(shí)間、精力乃至全部心血的付出。這種付出是需要以強(qiáng)烈地使命感為基礎(chǔ)的，是要以強(qiáng)烈的責(zé)任心做代價(jià)的。一個(gè)熱愛(ài)教育事業(yè)的人，是要甘于辛勞，甘于付出，，甘于無(wú)怨，這是師德的首要條件。
（二）要熱愛(ài)自己的學(xué)生。
教師必須關(guān)愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，促進(jìn)他們?nèi)娼】档匕l(fā)展。這種熱愛(ài)，首先應(yīng)該是溫暖的，是充滿(mǎn)情感和愛(ài)的事業(yè)。作為教師，應(yīng)該多與學(xué)生進(jìn)行情感上的交流，做學(xué)生的知心朋友、這種愛(ài)也需要教師對(duì)學(xué)生傾注相當(dāng)?shù)臒崆�，�?duì)他們給予各方面的關(guān)注，從心靈上、思想上、身體上、學(xué)習(xí)上去關(guān)心、熱愛(ài)、幫助，把教學(xué)中存在的師生的“我”與“你”的關(guān)系，變成“我們”的關(guān)系。愛(ài)使教師與學(xué)生在相互依存中取得心靈的溝通，共同分享成功的喜悅，分擔(dān)挫折的煩惱。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇8
這幾天，我校組織全校教師進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過(guò)這三天的培訓(xùn)活動(dòng)使得我受益匪淺，對(duì)我來(lái)說(shuō)，來(lái)得及時(shí)，來(lái)得實(shí)在，我覺(jué)深受啟迪。這次培訓(xùn)的內(nèi)容豐富多彩，從如何有效地觀(guān)課議課，到根據(jù)新課標(biāo)，對(duì)識(shí)字寫(xiě)字，到閱讀，再到說(shuō)話(huà)寫(xiě)話(huà)的教學(xué)與評(píng)價(jià)。教師的成長(zhǎng)和教師的職業(yè)發(fā)展離不開(kāi)教師的培訓(xùn)和繼續(xù)學(xué)習(xí)，從理論上提升教師的執(zhí)業(yè)水平，從科學(xué)發(fā)展的角度來(lái)提高教育教學(xué)能力，不僅是教師自己的需求，而是社會(huì)發(fā)展的要求。在本次的培訓(xùn)中，通過(guò)學(xué)習(xí)新課標(biāo)，使我對(duì)教師這個(gè)職業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí)。作為教師，不能一味的站在自己的角度去看問(wèn)題，要以學(xué)生為主體，認(rèn)清學(xué)情，分段教學(xué)。通過(guò)這次培訓(xùn)，我總結(jié)了這么幾點(diǎn)：
（1）通過(guò)學(xué)習(xí)我深刻體會(huì)到新的課程標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)時(shí)代的需要。
對(duì)義務(wù)教育階段的語(yǔ)文教學(xué)提出新的要求：比如，要求學(xué)生會(huì)略讀和瀏覽，掌握搜集和處理信息的能力；將聽(tīng)說(shuō)能力整合為口語(yǔ)交際能力，特別提出了口頭交流和溝通的要求。提出了寫(xiě)作和生活實(shí)踐緊密結(jié)合的要求。提出閱讀、書(shū)寫(xiě)與寫(xiě)作的速度要求，并有量化指標(biāo)。更重要的是注重了學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，并將其作為了學(xué)習(xí)目標(biāo)。
（2）通過(guò)學(xué)習(xí)，我真正確立語(yǔ)文教育的新理念。
克服以往在語(yǔ)文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位、忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)、過(guò)分追求學(xué)科知識(shí)系統(tǒng)的錯(cuò)誤傾向。我們應(yīng)積極倡導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會(huì)所需要的終身受用的語(yǔ)文能力。并將自己的這些認(rèn)識(shí)通過(guò)教研活動(dòng)傳遞給全鎮(zhèn)的語(yǔ)文教師，提升全體語(yǔ)文教師的'業(yè)務(wù)修養(yǎng)。
（3）教學(xué)中，我們應(yīng)從“師道尊嚴(yán)”的架子中走出來(lái)。
成為學(xué)生學(xué)習(xí)的參與者。教師參與學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的行為方式主要是：觀(guān)察、傾聽(tīng)、交流。教師觀(guān)察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，可以調(diào)控教學(xué)，照顧差異，發(fā)現(xiàn)“火花”。教師傾聽(tīng)學(xué)生的心聲，是尊重學(xué)生的表現(xiàn)。教師與學(xué)生之間的交流，既有認(rèn)知的交流，更有情感的交流，既可以通過(guò)語(yǔ)言進(jìn)行交流，也可以通過(guò)表情、動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)交流。
（4）在教學(xué)進(jìn)程中，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。
《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》首次對(duì)義務(wù)教育階段提出了綜合性學(xué)習(xí)的方式。即要求語(yǔ)文知識(shí)的綜合運(yùn)用、聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力的整體發(fā)展、語(yǔ)文課程與其他課程的溝通、書(shū)本學(xué)習(xí)與實(shí)踐活動(dòng)的緊密結(jié)合。強(qiáng)調(diào)在綜合性學(xué)習(xí)中具有合作精神，培養(yǎng)策劃、組織、協(xié)調(diào)和實(shí)施的能力。突出自主性，積極主動(dòng)地參與，特別要注重探索和研究的過(guò)程。除此之外，對(duì)閱讀、寫(xiě)作和學(xué)習(xí)方法三方面也有很明確的表述。提倡獨(dú)立閱讀、自主閱讀、探究性閱讀、創(chuàng)造性閱讀。鼓勵(lì)自主寫(xiě)作、自由表達(dá)，有創(chuàng)意的表達(dá)。在學(xué)習(xí)方法上，鼓勵(lì)有獨(dú)到的見(jiàn)解，鼓勵(lì)用適合自己的方法和策略學(xué)習(xí)。時(shí)代賦予我們的是機(jī)遇、是挑戰(zhàn)。
這次培訓(xùn)，我認(rèn)識(shí)到了新課程標(biāo)準(zhǔn)對(duì)自己教育教學(xué)工作的推動(dòng)作用，在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)多學(xué)習(xí)、多研究，不斷提高自身素質(zhì)，構(gòu)建和楷高效的語(yǔ)文課堂，用愛(ài)與責(zé)任引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇9
在銷(xiāo)售一線(xiàn)上工作多年，對(duì)彩電的推廣積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，近來(lái)重溫工作、學(xué)習(xí)日記，感覺(jué)有系統(tǒng)整理一下自己的銷(xiāo)售心得的必要，思考再三最后理出六大要點(diǎn)來(lái)貫串這心心得體會(huì)，以鄉(xiāng)讀者。
1． 利用獨(dú)有技術(shù)參數(shù)和機(jī)器性能，制造虛擬對(duì)象進(jìn)行攻擊
在終端實(shí)戰(zhàn)中，一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)彩電的時(shí)候，會(huì)貨比三家，導(dǎo)購(gòu)人員如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決定是達(dá)成交易的關(guān)鍵�，F(xiàn)在在我們借用swot圖來(lái)分析一下，廈華彩電應(yīng)如何利用獨(dú)有的技術(shù)參數(shù)來(lái)制造虛擬的攻擊對(duì)象。（注: s-strength優(yōu)勢(shì)、w- weakness劣勢(shì)、o- opportunity機(jī)會(huì)、t-threat威脅）
各廠(chǎng)家的技術(shù)同中有異，做為一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員，筆者認(rèn)為我們有必要尋找出同一技術(shù)中的差異，在介紹產(chǎn)品過(guò)程中進(jìn)行技術(shù)辨義，揚(yáng)長(zhǎng)避短！比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌多在炒作3d數(shù)字彩電，而各個(gè)品牌的3d技術(shù)又不盡相同，名同而實(shí)不同。如創(chuàng)維的3d從宣傳單上看只是側(cè)重三維空間音響系統(tǒng)，其3d數(shù)字彩電的實(shí)質(zhì)是“音響+逐行技術(shù)”而并非從技術(shù)上的突破，其3d有偷換概念之嫌；康佳的3d是由“垂直掃描+水平掃描+對(duì)角線(xiàn)掃描”構(gòu)成；廈華的3d是由“空間維（垂直掃描、水平掃描）+時(shí)間維”構(gòu)成，這一微妙的技術(shù)差別只有細(xì)心人才能注意到，在介紹產(chǎn)品的過(guò)程中，筆者往往會(huì)特別對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行善意的“提醒”，讓消費(fèi)者明明白白的去消費(fèi)！
用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)是最有說(shuō)服力的，而這些數(shù)據(jù)的獲得是要靠平時(shí)自己采集，廠(chǎng)家的培訓(xùn)只是提供了方法論，而修為的高深還是要靠自己的努力。
從上面的例子我們可以看出，廠(chǎng)家的獨(dú)有技術(shù)參數(shù)只要能充分利用，也能成為我們終端致勝的法寶。
2． 充分利用終端的宣傳物料
隨著其他品牌數(shù)字電視的大規(guī)模上市，數(shù)字電視這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，學(xué)會(huì)應(yīng)用終端宣傳物料來(lái)宣傳我司產(chǎn)品已成為一名弱勢(shì)品牌優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)人員的致勝利器！現(xiàn)在筆者例舉兩例廈華宣傳物料在終端的應(yīng)用：
由于中國(guó)的數(shù)字信號(hào)還未正式開(kāi)通，各個(gè)廠(chǎng)家多在預(yù)炒數(shù)字電視的概念，但所有的品牌也只有廈華敢對(duì)消費(fèi)者做出上述承諾（見(jiàn)承諾書(shū)），在終端銷(xiāo)售過(guò)程中，筆者通過(guò)出示承諾書(shū)來(lái)解決消費(fèi)者“市面上的數(shù)字電視能否接收未來(lái)數(shù)字電視信號(hào)”的顧慮， 做到讓消費(fèi)者“用的安心，買(mǎi)的放心”。第二個(gè)證書(shū)的作用除了向消費(fèi)者證明廈華彩電產(chǎn)品的技術(shù)含量以外，還能巧妙地向消費(fèi)者傳達(dá)“廈華彩電已不是傳統(tǒng)意義上的模擬電視，而是一種終端顯示器”的信息，從而加強(qiáng)廈華彩電的高品質(zhì)、高質(zhì)量的形象。
以上兩個(gè)“人無(wú)我有”的宣傳品，在終端銷(xiāo)售中往往能幫助筆者更有力地說(shuō)服消費(fèi)者。從這兩個(gè)例子我們不難看出，終端宣傳品只要我們應(yīng)用得當(dāng)，就是我們?cè)黾赢a(chǎn)品說(shuō)服力的利器。
3． 對(duì)不同的消費(fèi)群體使用不同的推廣用語(yǔ)
消費(fèi)群體由于知識(shí)層面存在差異性，在給顧客介紹功能賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。技術(shù)參數(shù)對(duì)大多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常陌生的，筆者注意到其他品牌的導(dǎo)購(gòu)人員在推廣數(shù)字逐行系列時(shí)大多是使用“1250線(xiàn)、8倍精顯、0.64點(diǎn)節(jié)距”“wow、srs”等專(zhuān)業(yè)性的用語(yǔ)，不能形象地傳達(dá)產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)。筆者在介紹廈華數(shù)字高清系列時(shí)最常使用的是“dvd的清晰度、dvd的音質(zhì)”或“dvd的清晰度、vcd的音質(zhì)”，這種推廣用語(yǔ)能簡(jiǎn)單明了地向客戶(hù)傳達(dá)產(chǎn)品的功能賣(mài)點(diǎn)，并能說(shuō)明同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)差的原因在于音質(zhì)上的區(qū)別！
言簡(jiǎn)意駭?shù)耐茝V用語(yǔ)，往往能在終端銷(xiāo)售中起到事倍功半的效果，作為一名優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人員，應(yīng)注意在實(shí)踐中總結(jié)行之有效的推廣用語(yǔ)！
4． 現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)事件的處理
大千世界，蕓蕓眾生，顧客千奇百怪，什么樣的顧客多有，在銷(xiāo)售一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員往往要有靈活的應(yīng)變能力。如：開(kāi)箱新機(jī)有劃傷被客戶(hù)發(fā)現(xiàn)了，我們應(yīng)該如何處理呢？在事實(shí)面前，辯解是蒼白無(wú)力的，這時(shí)我們最好的處理方式是“對(duì)不起，我們搬運(yùn)工師父搬錯(cuò)機(jī)器了，這是我們要退回廠(chǎng)家的劃傷樣機(jī)，我們馬上給你換一臺(tái)新機(jī)器”這樣的回答，顧客在心理上會(huì)接受的，也可以避免不必要的爭(zhēng)執(zhí)給廠(chǎng)家?guī)?lái)不必要的負(fù)面影響。
導(dǎo)購(gòu)人員是廠(chǎng)家在終端的形象代言人，導(dǎo)購(gòu)人員的一言一行多會(huì)間接影響到產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，“好事不出門(mén)，壞事傳千里”沒(méi)有靈活的應(yīng)變能力來(lái)處理類(lèi)似的突發(fā)性事件會(huì)直接影響到終端的銷(xiāo)售！這種應(yīng)變力最終還是要來(lái)自實(shí)踐，在平時(shí)我們就應(yīng)注意其他品牌的人員是如何處理該類(lèi)事件，積少成多，應(yīng)變力就隨之增強(qiáng)。
5． 如何處理消費(fèi)者的異議
由于筆者是長(zhǎng)期奮斗在銷(xiāo)售一線(xiàn)上的員工，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的總結(jié)發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的異議有很多是聚中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
�、佟皬S(chǎng)家送贈(zèng)品，是否是羊毛出在羊身上”
應(yīng)對(duì)處方：廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)是階段性的，廠(chǎng)家贈(zèng)送禮品的目的是促進(jìn)銷(xiāo)售，而非是一種“捆綁式銷(xiāo)售”，其次，廠(chǎng)家贈(zèng)送禮品屬于廠(chǎng)家的市場(chǎng)推廣活動(dòng)與商家的利潤(rùn)無(wú)關(guān)，且這種活動(dòng)是有時(shí)間性的，所以消費(fèi)者的擔(dān)心是多余的。
�、凇拔屹I(mǎi)以后沒(méi)幾天，會(huì)不會(huì)再一次降價(jià)”
應(yīng)對(duì)處方：“消費(fèi)者是廠(chǎng)家的上帝，任何一個(gè)明智的廠(chǎng)家不會(huì)愚蠢到為了得到‘新上帝‘的青睞而拋棄‘舊上帝‘，盲目的降價(jià)行為會(huì)損害廠(chǎng)家自身的利益“或“從長(zhǎng)期來(lái)看降價(jià)又是肯定的，但是廠(chǎng)家會(huì)考到消費(fèi)者的利益，比如我們現(xiàn)在所送的禮品（尤指那些價(jià)值較高的禮品）就是對(duì)產(chǎn)品的保價(jià)行為“
�、邸笆酆蠓⻊�(wù)是否象廠(chǎng)家宣傳的那樣”
應(yīng)對(duì)處方：每個(gè)廠(chǎng)家多有自己售后服務(wù)的名稱(chēng)及承諾，如廈華的“小蜜蜂“服務(wù)工程，我們要充分利用廠(chǎng)家給我們的各種資料（如服務(wù)金卡、免費(fèi)的800投訴咨詢(xún)電話(huà)、當(dāng)?shù)氐氖酆箅娫?huà)、售后服務(wù)方面的榮譽(yù)證書(shū)等）來(lái)打消顧客的顧慮。
�、堋盀槭裁磝xxx型號(hào)要比aaaa型號(hào)貴”
應(yīng)對(duì)處方：這個(gè)問(wèn)題應(yīng)從產(chǎn)品的功能、原材料、技術(shù)含量等方面來(lái)說(shuō)明，讓消費(fèi)者明白我們的產(chǎn)品貴在“實(shí)在“，讓消費(fèi)者從心理上認(rèn)同這個(gè)價(jià)格。
�、荨澳銈兊漠a(chǎn)品和其他品牌比起來(lái)，到底誰(shuí)會(huì)好一點(diǎn)”
應(yīng)對(duì)處方：這是一個(gè)最棘手的問(wèn)題，由于現(xiàn)在的大商場(chǎng)都有“導(dǎo)購(gòu)人員之間不得相互攻擊“的規(guī)定，面對(duì)消費(fèi)者的提問(wèn)，我們最好從企業(yè)文化和行業(yè)背景入手，淡化消費(fèi)者對(duì)品牌的橫向比較，讓消費(fèi)者學(xué)會(huì)選擇。
⑥“廈華彩電？我怎么沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)“
應(yīng)對(duì)處方：“首先，這是由于我們只做高端機(jī)型（如數(shù)字電視、變頻逐行王彩電），價(jià)位偏高，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是鎖定在一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)，而非農(nóng)村市場(chǎng)；其次，我們廣告做的少是由于我們把廣告的費(fèi)用節(jié)省下來(lái)用于新品的開(kāi)發(fā)，所以我司的技術(shù)研能力是同行業(yè)中的`佼佼者；再者，知名度意味著廣告費(fèi)和推廣費(fèi)的龐大，這筆費(fèi)用最終還是要讓消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)單，您是買(mǎi)廣告還是還是賣(mài)產(chǎn)品？“把消費(fèi)者的視點(diǎn)從品牌知名度問(wèn)題，轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的技術(shù)含量上，揚(yáng)長(zhǎng)避短！
……
消費(fèi)者的異議解決的好，就是交易成功的一半。而解決異議的能力不是一躇而就的，它是在不斷實(shí)踐中總結(jié)和完善的，優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員的“優(yōu)秀”之處是在于善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，不是盲目被動(dòng)地等待答案，而主動(dòng)地去尋求答案！
6． 如何應(yīng)對(duì)新興的“團(tuán)購(gòu)”消費(fèi)方式
隨著競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，幾乎所有的廠(chǎng)家多會(huì)對(duì)一次性購(gòu)買(mǎi)較多產(chǎn)品的顧客實(shí)行一定的價(jià)格折讓政策，由于消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的不斷成熟和提高，消費(fèi)者往往會(huì)幾個(gè)人或甚至十幾個(gè)人
的購(gòu)買(mǎi)量來(lái)壓價(jià)，這是近幾年興起的零散型“團(tuán)購(gòu)”，面對(duì)這種新的消費(fèi)方式，有的導(dǎo)購(gòu)員急于成交往往會(huì)壓低商家的利潤(rùn)來(lái)達(dá)成交易，一次也許商家可以容忍，但如果是經(jīng)常性的行為，商家必將抵制導(dǎo)購(gòu)員的損人利已行為（導(dǎo)購(gòu)人員的提成和銷(xiāo)量一般是掛鉤的），最后造成寧有需求商家也不肯出貨的局面！對(duì)這種消費(fèi)方式，筆者往往會(huì)對(duì)來(lái)人較多的購(gòu)買(mǎi)團(tuán)體多留一個(gè)心眼，比如在價(jià)格上留有一定的讓價(jià)余地，在禮品上保留一手，在價(jià)格上僵持不下的時(shí)候，就配合禮品進(jìn)行“優(yōu)惠”折讓?zhuān)f(shuō)到底很多消費(fèi)者要的是心理上的“優(yōu)惠”，只要把握住消費(fèi)者這一心理特點(diǎn)，我們就能從容地保證商家有一定的利潤(rùn)空間。
面對(duì)批量大的團(tuán)購(gòu)，導(dǎo)購(gòu)員仍要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，商人重利，損害商家的利益最終也必將損害到自身的利益。
要想成為名副其實(shí)的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員，除了良好的心態(tài)以外，還要注重學(xué)習(xí)：向同事學(xué)習(xí)，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，向顧客學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)超越自我，永不滿(mǎn)足，通過(guò)量的積累，必定會(huì)實(shí)現(xiàn)自我超越，成為王牌的導(dǎo)購(gòu)員，實(shí)現(xiàn)自己的社會(huì)價(jià)值。在工作中學(xué)習(xí)其樂(lè)無(wú)窮！
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇10
20xx年第一學(xué)期，我有幸的參加了在河南大學(xué)舉辦的“國(guó)培計(jì)劃”初中歷史班的學(xué)習(xí)，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我對(duì)新課程改革的理念有了更深刻的認(rèn)識(shí)，明確了歷史文化底蘊(yùn)、提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的重要性，提高了思想認(rèn)識(shí)、提升了學(xué)習(xí)理念、豐富了專(zhuān)業(yè)理論。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的培訓(xùn)，不但使我提高了認(rèn)識(shí)，而且使我學(xué)到了許多理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。下面對(duì)此次學(xué)習(xí)總結(jié)如下：
一、通過(guò)學(xué)習(xí)，提高了自己的思想認(rèn)識(shí)。
由于工作在農(nóng)村中學(xué)，對(duì)于現(xiàn)在教育發(fā)展現(xiàn)狀和教師成長(zhǎng)方面情況的了解，就像井底之蛙，對(duì)所從事的教育教學(xué)工作缺乏全面的了解。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，對(duì)目前農(nóng)村基礎(chǔ)教育的現(xiàn)狀有了進(jìn)一步的了解，也清楚知道新課程改革對(duì)教師所提出的要求。我們要以更寬廣的視野去看待我們從事的教育工作，不斷提高認(rèn)識(shí)，不斷學(xué)習(xí)，才能適應(yīng)教育發(fā)展對(duì)我們教師的要求。讓我對(duì)初中歷史學(xué)科教學(xué)有了深入的理解與思考;通過(guò)參與學(xué)習(xí)、反思體會(huì)，幫助我準(zhǔn)確地把握了歷史學(xué)科的主要教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)的重難點(diǎn)，幫助我認(rèn)識(shí)并掌握了教學(xué)的新方法、新手段，并且能夠有效地運(yùn)用到自己的實(shí)際教學(xué)中去。在“國(guó)培計(jì)劃”的學(xué)習(xí)中知名學(xué)者、專(zhuān)家講座、培訓(xùn)學(xué)員同課異構(gòu)、初中歷史新課程資源交流、教師自主研修等，讓學(xué)員多層面、全方位的得到提升。
二、精心組織、科學(xué)管理、合理安排，收獲頗豐。
(1)專(zhuān)家學(xué)者強(qiáng)大的感染力。授課專(zhuān)家不是史學(xué)泰斗，便是教育教學(xué)改革中的領(lǐng)軍人物。無(wú)論是年青還是年老，身上都有著這樣一些高尚的品質(zhì)：刻苦鉆研、學(xué)識(shí)淵博、思想開(kāi)放，實(shí)事求是、對(duì)教育事業(yè)充滿(mǎn)了務(wù)實(shí)求真、沉著冷靜。這些專(zhuān)家本身就是讓我們學(xué)習(xí)的典范。
(2)做一個(gè)講真話(huà)的歷史教師。做一個(gè)講真話(huà)的歷史教師。所有專(zhuān)家的講座，都體現(xiàn)一個(gè)“真”。作為歷史研究或是歷史教學(xué)，一定要盡可能追求和逼近歷史的真實(shí)。真實(shí)是歷史教學(xué)的生命，中學(xué)歷史教學(xué)必須以現(xiàn)代唯物史觀(guān)為指導(dǎo)，盡可能地搜集史料，復(fù)原史實(shí)是歷史教師的責(zé)任。然而，教育有很強(qiáng)的選擇性和導(dǎo)向性，應(yīng)選擇主流社會(huì)的主流價(jià)值觀(guān)并引領(lǐng)孩子看到社會(huì)光明的.一面。
(3)做一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的歷史教師�！鞍倌甏笥�(jì)，教育為本;教育大計(jì)，教師為本�！弊鳛橐幻處熞矣趽�(dān)當(dāng)責(zé)任，適應(yīng)改革，不斷更新觀(guān)念，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)人文素養(yǎng)。制定切實(shí)可行的專(zhuān)業(yè)發(fā)展方案，從立德、立行、立言發(fā)展自己。
(4)做一個(gè)開(kāi)放性、研究型的教師。做一個(gè)開(kāi)放型的、研究型的教師。教師要快速成長(zhǎng)，必須開(kāi)放自己。通過(guò)這次學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)了來(lái)自全省各地的骨干教師、名師，相信這將為學(xué)習(xí)成員帶來(lái)強(qiáng)大的優(yōu)化資源，參加學(xué)習(xí)學(xué)員一定要利用這個(gè)平臺(tái)交流學(xué)習(xí)不斷提升。只有研究才能促使教師從教書(shū)匠轉(zhuǎn)化為能師，甚至是名師。所以學(xué)習(xí)結(jié)束后，我們應(yīng)努力進(jìn)行課題的研究，深入思想，提升能力。
三、通過(guò)培訓(xùn)，教育教學(xué)水平有很大提高，體會(huì)深刻。
(1)提高教育思想，開(kāi)闊改革視野。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，發(fā)現(xiàn)教育的需要遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的。每位專(zhuān)家精彩的講座，讓我對(duì)新課程有了更高的認(rèn)識(shí)。對(duì)歷史思想方法的探討，比較前沿的教育理論知識(shí)，以及如何開(kāi)展課例研究有了明確的方向。從各位專(zhuān)家的親身體驗(yàn)，從國(guó)內(nèi)教育到國(guó)外理念，讓我猶如呼吸到清新的空氣，為之振奮。
(2)通過(guò)學(xué)習(xí)理論，不斷應(yīng)用實(shí)踐。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了變換角度審視自己的教育教學(xué)工作，在新理論的引領(lǐng)下，不斷反思，調(diào)整我的教育觀(guān)。正是這種換位思考，讓我學(xué)會(huì)了信任學(xué)生，并不斷地感受到信任帶來(lái)的驚喜和力量。今后我努力把學(xué)習(xí)的理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)能，使之有效地指導(dǎo)平時(shí)的歷史教學(xué)工作。
(3)加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，做專(zhuān)業(yè)型教師。在學(xué)習(xí)中，我感受到了一種孜孜以求、學(xué)無(wú)止境的氛圍。在實(shí)踐過(guò)程中敢于迎接挑戰(zhàn)，便也敢于創(chuàng)新�？梢哉f(shuō)，是培訓(xùn)激勵(lì)了我的意志，啟發(fā)了我的心智，讓我更加執(zhí)著的撲在初中歷史教育教學(xué)上。
總之，在學(xué)習(xí)中，我又學(xué)到了不少新理念，反思了我的教學(xué)方式和評(píng)價(jià)方式，更明確了我今后的工作的方向，而我也將遵守新課程的精神，踏實(shí)、努力地做好我的工作，樹(shù)立新的學(xué)生觀(guān)和教學(xué)觀(guān)，轉(zhuǎn)變角色，重新熟悉師生關(guān)系，重視學(xué)生的發(fā)展，尊重學(xué)生的情感，鼓勵(lì)學(xué)生的個(gè)性，以責(zé)任和愛(ài)心為學(xué)生的成長(zhǎng)服務(wù)，要求自己在今后的教學(xué)中做到與學(xué)生共成長(zhǎng),不斷追求新的自我，使自己早日成為一名優(yōu)秀教師!
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇11
7月15日，來(lái)自全縣中小學(xué)70名政教主任在縣理工中專(zhuān)接受為期三天的培訓(xùn)。開(kāi)班典禮上，教育局副局長(zhǎng)胡利民作了重要講話(huà)，理工中專(zhuān)校長(zhǎng)肖永如向全體學(xué)員提出了要求，并宣讀了培訓(xùn)紀(jì)律。在培訓(xùn)會(huì)上，我們學(xué)習(xí)了縣理工中專(zhuān)肖永如校長(zhǎng)的《尊重的教育》，縣教育局監(jiān)保股王永福股長(zhǎng)作了校園安全的專(zhuān)題講座，萬(wàn)躍進(jìn)老師作了心理健康輔導(dǎo)培訓(xùn)，白石坳小學(xué)馮長(zhǎng)青校長(zhǎng)作了《當(dāng)前德育工作的困惑與思考》的專(zhuān)題報(bào)告，并聆聽(tīng)了縣實(shí)驗(yàn)中學(xué)等7家單位就學(xué)校政教德育和安全工作上的學(xué)習(xí)交流。
7月17日下午，帶著一份疲倦與忐忑，我又踏上了通往武穴的政教德育培訓(xùn)之路，又進(jìn)行了為期三天的全省政教德育工作培訓(xùn)。這次的培訓(xùn)活動(dòng)是由湖北省政教德育研究室精心組織，武穴教育局、教科所具體承辦，來(lái)自全省40多個(gè)縣市，近400多人參加培訓(xùn)。我縣是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣直各中小學(xué)18名政教主任參加。在18人當(dāng)中，只有我一名女同志，一開(kāi)始，有太多的顧慮與不安，本著對(duì)政教工作的熱愛(ài)與執(zhí)著，我收獲的精神食糧遠(yuǎn)遠(yuǎn)占據(jù)了所有的不安。培訓(xùn)會(huì)上，我們聆聽(tīng)了杭州師范大學(xué)趙志毅教授的《傳統(tǒng)德育的現(xiàn)代轉(zhuǎn)換》、北師大檀傳寶教授的《提高德育失效新思維》、以及華師大杜時(shí)忠教授的《德育的邏輯》，我們還學(xué)習(xí)了武穴師范附小管慧芳校長(zhǎng)的《精心營(yíng)造學(xué)生人格魅力的育人氣場(chǎng)》、江蘇洋思中學(xué)秦培元校長(zhǎng)的學(xué)術(shù)報(bào)告《讓每個(gè)學(xué)生得到最好的發(fā)展》，以及全國(guó)道德模范汪金權(quán)老師為我們?cè)忈屃恕蹲鹬亍椭�、培養(yǎng)》的真正含義。
兩次政教德育培訓(xùn)，為我注入了無(wú)限動(dòng)力，讓我對(duì)今后的工作也充滿(mǎn)了信心，也為我校政教德育工作指明了發(fā)展、前進(jìn)的方向。培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了專(zhuān)家、教授非常先進(jìn)的教學(xué)理念，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，以及對(duì)教育執(zhí)著追求的人生魅力。讓我深深體會(huì)到，作為一名學(xué)校政教管理者，必須把教師的師德師風(fēng)、學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育放在首位。讓教師做“四有”教師，讓他們真正體會(huì)工作的樂(lè)趣和意義，體現(xiàn)自己的人身價(jià)值，為政教德育工作打下堅(jiān)實(shí)的思想堡壘。
當(dāng)前廣大教師普遍缺少工作熱情，根據(jù)調(diào)查，教師已經(jīng)成為職業(yè)倦怠高發(fā)人群之一。當(dāng)一天和尚撞一天鐘的教師大有人在!大多數(shù)教師在工作中感受不到自身的價(jià)值，體驗(yàn)不到成就感，從而對(duì)工作的熱情度不高。我們除了在從事這一工作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，工作簡(jiǎn)單重復(fù)，經(jīng)濟(jì)收入低下等外部因素以外，我們教師自身也要尋求內(nèi)部因素，從而更好的調(diào)動(dòng)自己工作的熱情度。
作為教師，要甘于寂寞，甘于清貧。我們既然選擇了這個(gè)清貧的職業(yè)，我們就要在自己的思想上接受它。幾天的培訓(xùn)，使我理解了教師的使命與責(zé)任，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是自身的價(jià)值取向。一個(gè)人如果活著沒(méi)有價(jià)值，那他對(duì)生活中的任何事都不會(huì)有熱情的。現(xiàn)實(shí)的生活，滿(mǎn)腹牢騷并不能改變什么，只會(huì)使自己的思想變得更加狹隘和偏激。只為一份薪水毫不情愿地工作著，只會(huì)使自己越來(lái)越走向退化和墮落。因此，作為教師，我們沒(méi)有理由整天緊鎖眉頭，在自怨自艾中耗費(fèi)時(shí)光，消磨生命，那樣的人生太沒(méi)價(jià)值了�？吹綄W(xué)生在認(rèn)真晨讀，看到學(xué)生在專(zhuān)注做習(xí)題，看到學(xué)生在忙碌的打掃衛(wèi)生，看到剛剛嚴(yán)厲批評(píng)了的學(xué)生又陽(yáng)光燦爛的圍著你嘰嘰喳喳說(shuō)過(guò)不停，看到學(xué)生的琴、棋、書(shū)、畫(huà)有那么一點(diǎn)點(diǎn)的.進(jìn)步，這一切，只要我們用心感受，它將都是我們快樂(lè)的源泉，這就是我們的價(jià)值所在。學(xué)生的進(jìn)步就是我們最大的價(jià)值體現(xiàn)，我們應(yīng)該為之欣慰的。
以江蘇洋思中學(xué)的“高效課堂”為例，他們?cè)趯?shí)施“三清”的教學(xué)模式下，德育也滲透到了極致。教師在培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)、善于思考、做事果斷等良好品質(zhì)的同時(shí)，也為自己找到了人生價(jià)值，從而更增加了工作的熱情度。我們教師要把教書(shū)育人當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)追求，我們可以享受奉獻(xiàn)的快樂(lè);以平常心對(duì)待待遇、名利和得失，我們可以享受淡泊的快樂(lè);把愛(ài)心撒向?qū)W生，我們可以收獲學(xué)生成長(zhǎng)的快樂(lè);如果你找到了身為人師的快樂(lè)，也就意味著你已找到了工作的熱情。我們只有擁有工作的熱情，才能擁有工作的激情，才能在事業(yè)上不斷進(jìn)步。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇12
在達(dá)內(nèi)為期兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間已悄然離去，剛來(lái)時(shí)的那種新鮮好奇早飛到了九霄云外，更多的是離開(kāi)時(shí)的那種不舍和對(duì)自己及所學(xué)的反思。
當(dāng)我第一天來(lái)這里時(shí)，和其他同學(xué)一樣懷著興奮得心情踏進(jìn)達(dá)內(nèi)IT培訓(xùn)中心，或許是單純的對(duì)這個(gè)新環(huán)境的好奇、也或許是曾經(jīng)對(duì)這兒有一點(diǎn)了解想親自見(jiàn)證一下，因?yàn)槁?tīng)大二的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)只有來(lái)到達(dá)內(nèi)才能學(xué)到與學(xué)校不同的東西，才能更接近實(shí)際項(xiàng)目工程。的確如他們所說(shuō)，運(yùn)行程序前必須作許多準(zhǔn)備工作，如：在ClassView內(nèi)的CSDIDemoDoc文檔內(nèi)創(chuàng)建變量或增加成員函數(shù)；在ResourceView內(nèi)創(chuàng)建快捷鍵或增加菜單項(xiàng)……當(dāng)然做成功一個(gè)項(xiàng)目必須先寫(xiě)好需求分析。
就這樣既興奮又好奇的'跟著老師一步一步往下走，跟著在鍵盤(pán)上忙碌的敲代碼、調(diào)整程序。實(shí)習(xí)時(shí)間慢慢的在減少，而程序卻相反——越來(lái)越難，越來(lái)越繁。因?yàn)橐粋�(gè)小環(huán)節(jié)與大家拉開(kāi)了距離，在一個(gè)龐大的項(xiàng)目中是不允許任何一處掉鏈子的�？吹酵瑢W(xué)們?cè)缫选拜p車(chē)熟路”操作自如了，而我卻不知所措，立刻就有了壓力。一天下來(lái)感受最深的就是那種巨大的差距。學(xué)校所學(xué)與實(shí)際應(yīng)用中的脫節(jié)。
在我困惑與迷茫時(shí)，老師給我解釋說(shuō)：“咱用的編程軟件是VC6.0，更加注重的是對(duì)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)，在學(xué)校所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上讓我們學(xué)習(xí)最新的編程技術(shù)，通過(guò)做項(xiàng)目的方式來(lái)讓我們明白實(shí)踐中的編程到底是怎樣的……”正是冀老師的耐心講解讓我重新找回了自信，幾天下來(lái)從簡(jiǎn)單的c++程序到第一個(gè)win32程序，從MFC到第一個(gè)Dialog……雖然程序中還是有太多的疑惑但更多的是增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)看清了差距。
通過(guò)實(shí)際項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)我有以下幾點(diǎn)收獲：
1、多向老師、同學(xué)虛心請(qǐng)教，也別說(shuō)自己學(xué)的不怎么樣，不然會(huì)大大減少自己的自信，從而與大家的差距越來(lái)越大。
2、編程以前一定要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有仔細(xì)的了解，最好能寫(xiě)好需求分析，這樣在實(shí)際操作時(shí)就會(huì)更加調(diào)理，而且不會(huì)遺漏東西。
3、做任何項(xiàng)目都離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作。所以我們一定要注意團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，多和小組內(nèi)的人交流。
4、在編程中一定要規(guī)范，絕對(duì)不可以隨性
在達(dá)內(nèi)的這半個(gè)月培訓(xùn)我感覺(jué)獲益匪淺。雖然與課本知識(shí)不同，至少我看清了實(shí)際做項(xiàng)目與書(shū)本知識(shí)之間的差距，不至于在就業(yè)后手足無(wú)措。這次實(shí)習(xí)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)甚至就業(yè)帶來(lái)了巨大的幫助。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇13
8月10號(hào)下午，今天下午是淄博市直屬第三幼兒園的韓園長(zhǎng)為我們講述的是《關(guān)注生命成長(zhǎng)，回歸教育本真》的話(huà)題，首先韓園長(zhǎng)先給我們看了日本幼兒園的錄像，就日本的教育模式跟我們現(xiàn)在來(lái)做一下對(duì)比，日本幼兒園的教育模式跟咱們中國(guó)是大大不同的，日本的殘酷，但是經(jīng)那樣教育出來(lái)的孩子都特別的勇敢，中國(guó)的教育模式人性化，但是孩子不如日本的勇敢，而且經(jīng)過(guò)多事實(shí)證明，中國(guó)寶寶的自理能力是很差的，所以在咱們以后教育教學(xué)中，要學(xué)校和家長(zhǎng)一起來(lái)鍛煉幼兒的自理能力，學(xué)校只是自己來(lái)做，而家長(zhǎng)不參與、不支持的'話(huà)那也是不行的，應(yīng)該學(xué)校和家長(zhǎng)一起做，那樣孩子才能得到全面的發(fā)展，還有就是我們應(yīng)該重視孩子的身體健康的同時(shí)也要注意孩子的心理健康；注重孩子的成績(jī)的同時(shí)也要注重孩子的快樂(lè)；要讓咱們的孩子得到全面發(fā)展；
再就是，我們要給孩子足夠的空間發(fā)展，每天的活動(dòng)時(shí)間不能少于兩個(gè)小時(shí)，每天的集體活動(dòng)時(shí)間不能多于35分鐘，每天的自由區(qū)域活動(dòng)時(shí)間不能低于1.5小時(shí)，要孩子足夠的時(shí)間進(jìn)行體育活動(dòng)，要做到讓孩子在玩耍中學(xué)習(xí)，在快樂(lè)中學(xué)習(xí)。
培訓(xùn)心得體會(huì) 篇14
為期一個(gè)星期的培訓(xùn)在今天結(jié)束了。在廣州市華景小學(xué)跟崗的這一周，無(wú)論在生活上、工作上、學(xué)習(xí)上都得到了華景小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)和老師的周密照顧，每一天都過(guò)得很愉快、充實(shí)，受益匪淺。這次的培訓(xùn)，通過(guò)看升旗儀式等活動(dòng)，開(kāi)闊了眼界，重新對(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員工作的有了新的認(rèn)識(shí)，找到日后工作的方向。通過(guò)這次的跟崗學(xué)習(xí)，我有以下的心得體會(huì)：
一、把有意義的事情做得有趣
在華景小學(xué)跟崗學(xué)習(xí)時(shí)，有幸聆聽(tīng)了李季教授的“把有意義的事情做有趣”的專(zhuān)題講座。在講座中李教授提出：“重復(fù)舊的做法，完全得到舊的結(jié)果�！边@句話(huà)讓我有所反思，因?yàn)槠綍r(shí)大隊(duì)輔導(dǎo)員的工作比較繁瑣，有時(shí)候?yàn)榱撕?jiǎn)單、快捷地完成任務(wù)，往往會(huì)重復(fù)舊的做法，所以我們的工作往往是沒(méi)有進(jìn)步的。李教授通用有趣的事例，生動(dòng)的語(yǔ)言給我們講述了如何把有意義的事情做得有趣。
從講座中，我知道了，如果要改變一個(gè)學(xué)生，先要改變他們的自我期待。例如：青蛙和白馬都叫“白馬王子”，學(xué)生是青蛙還是白馬就取決于老師怎樣看待學(xué)生。老師要用發(fā)展的'目光看學(xué)生，尊重每個(gè)學(xué)生。一個(gè)人的改變，首先要改變的就是他的價(jià)值觀(guān)，面對(duì)繁瑣的工作，老師應(yīng)該盡量充實(shí)自己，提高自己，正確地面對(duì)工作，才能把一件事情做好。要改變一個(gè)班級(jí)，就應(yīng)該要改變班級(jí)的文化。
在班級(jí)文化建設(shè)中我們不能停留在表面的裝飾，老師要多根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，把班級(jí)文化潛移默化地影響著學(xué)生。李教授在講座中還教會(huì)我們?cè)鯓舆\(yùn)用敘事故事感化孩子。通過(guò)本次的講座，讓我學(xué)會(huì)了以后要開(kāi)展活動(dòng)，我們可以認(rèn)真思考，尋求多種方式和途徑把有意義的事情做得更加有趣，在活動(dòng)中育人。
二、同樣的舞臺(tái)，別樣的精彩
在大隊(duì)輔導(dǎo)員工作研討前，我們欣賞了華景小學(xué)六年級(jí)學(xué)生的一個(gè)歌唱節(jié)目，歌曲的內(nèi)容大概是說(shuō)要多幫助社會(huì)上有困難的人們，讓他們得到溫暖。在這些演員中，有一位特別令人注目的學(xué)生，因?yàn)樗请p目失明的。但是何宇軒的家長(zhǎng)沒(méi)有因?yàn)樗床灰?jiàn)東西而放棄他，反而為他爭(zhēng)取了一個(gè)公辦學(xué)校的學(xué)位。
家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)何宇軒從小對(duì)聲音比較敏感，從小就讓他學(xué)習(xí)鋼琴，在學(xué)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)他對(duì)鋼琴有很大的天賦，家長(zhǎng)就請(qǐng)了很多著名的鋼琴家指導(dǎo)他。因?yàn)楹斡钴幍呐毩?xí)，家長(zhǎng)的執(zhí)著付出。所以何宇軒小小年紀(jì)在鋼琴方面取得了很多成績(jī)，為成眾人心目中的鋼琴王子。
最后，由于他的特殊經(jīng)歷，有很多報(bào)紙上都有報(bào)道他的事跡，曾經(jīng)參加過(guò)殘奧運(yùn)動(dòng)會(huì)開(kāi)幕式的“國(guó)旗男孩子”。取得了全國(guó)優(yōu)秀少先隊(duì)員的稱(chēng)號(hào)。華景小學(xué)就抓住這個(gè)機(jī)遇，開(kāi)展各種活動(dòng)，教育了學(xué)生們要熱愛(ài)生活，積極向上，關(guān)愛(ài)身邊的人。大隊(duì)輔導(dǎo)員通過(guò)一系列的活動(dòng)，讓我們體會(huì)到真正的活動(dòng)育人。
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