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銷售拓展訓練心得體會
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，通常就可以寫一篇心得體會將其記下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，下面是小編整理的銷售拓展訓練心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售拓展訓練心得體會1
短短幾天的拓展訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之則安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、會說話，說對話才是關鍵。
說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。
6、要學會換位思考：
這是"領袖風采"模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任和那么多無形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的.角度上多替她想想，多為公司想想。公司發(fā)展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;
我們要把個人的理想上升到公司的理想;
我們要把個人的價值上升到公司的價值;
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報目標要明確。為什么執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把"思考"轉變?yōu)?現(xiàn)實"的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比較強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的高低。所以我們還要高效執(zhí)行。
9、八小時之內求生存，八小時之外求發(fā)展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己!不斷前進!
銷售拓展訓練心得體會2
通過這次訓練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力發(fā)展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規(guī)，以及政策，專業(yè)名詞和術語；對區(qū)域內的項目有整體認識和了解；對所在項目規(guī)劃，理念，風格，結構等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的`交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
怎樣去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經驗，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習機會，增加了銷售理論知識，又結識了來自各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。
首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，xx年9月份經招聘進入公司，實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司xx年9月招聘畢業(yè)生，于是才進入公司。
銷售拓展訓練心得體會3
周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進行了一天的《銷售精英訓練營》，活動以“打造團隊凝聚力，開發(fā)個人潛能”為主題，一路上大家氣氛異�；钴S，感覺半個小時不到就到達了廣州笑翻天目的地。
活動的內容大致是我們在教練的引導下，完成一個個項目，在項目中感受團隊精神的強烈震撼，團隊協(xié)作的共鳴，同時也讓我們得到很多啟示，明確了團隊目標，認識了自身潛能，增強了自信心，樹立了員工相互配合的團隊精神，一同分享與集體的快樂，增進大家對集體的責任心。
一天下來經歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個項目，克服了一個個的難關，對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團隊精神和整體意識，改善人際關系，增加相互的溝通與信息交流等是相當?shù)闹�。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。
七巧板項目，著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌，這對銷售來說至關重要，如何站在客戶角度思考，如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意，如何在撥打電話之前有個整體思路，如何遇到問題是冷靜的思考?這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕，讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別，最后大家在“超越自我，挑戰(zhàn)極限，打造贏的團隊”的紅色大舞臺留下了團隊的合影，把成長的過程記錄了下來。
參加這次拓展活動，確實意猶未盡，希望我們都把總結到的經驗，在銷售工作當中，不斷運用，有總結才有提升，總結可以點評過去，改變現(xiàn)在，瞄準未來，公司的所有銷售精英們，加油。
銷售拓展訓練心得體會范文四
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的`管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人 不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合�？偟囊痪湓�，耐心細致，感動至上。
二、銷售+市場+策略
一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶 是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的機會，讓我增加了對公司產品，公司制度以及公司未來規(guī)劃的認知，并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經驗，，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我未來開展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“機會”。
經過司各位領導的講話培訓，我有了以下幾方面的體會。第一，要想做好工作，無論是什么工作，必須先要了解自己的公司，自己公司的產品。只有你懂了，你才能更好的參加到工作中。我以后要更努力的了解學習公司的產品知識，掌握液壓件方面的知識，爭取在明年熟練掌握公司的基本常識，相關的基本尺寸;
第二，在掌握好產品知識以后，要了解公司以及公司產品在市場中的地位，并掌握相關競爭對手的動向。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;
第三，在銷售工作中，要學會溝通，作為銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項基本技能，只要學會溝通，善于溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關系網(wǎng)，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改進的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學習，并吸取良好的一面，并加以改進，培養(yǎng)自己的溝通方法，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿意的結果;
第四，要有一個堅定的信念，我認為這是最重要的。內因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產品，相信公司的制度，相信公司的領導，才能在工作中讓你的客戶相信你，否則工作將會很難進展下去。
作為一名銷售人員，堅定的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當中去。
在xx月12到13號的拓展訓練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素質，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團結，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當中只有上下一心，團結一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時的信息傳遞和溝通，公司銷售人員培訓個人心得。并保持絕對的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克服陋習，不斷學習，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長進步，更加高質量的完成領導交給我的任務。
銷售拓展訓練心得體會4
今天公司的拓展訓練，一天的時間，感覺像過了一生，經歷了恐懼、挑戰(zhàn)、快樂、淚水。公司同事的齊心協(xié)力，無私付出，讓我甚是感動。在車上，同事們說說笑笑，真心希望以后大家都保持今天這種狀態(tài)，一起加油。
第一次參加拓展訓練。8米高的鐵桿子，爬到頂，站起，徒手抓住對面1.5米遠的三角鐵環(huán)，完畢任務。我沒經培訓，信心滿滿，直接做。三兩下爬上去，真高，晃，太嚇人了！死的心都有。
“我不玩了！”任我怎么大喊告饒求救，無效。最終成功完成，著陸。大家全都圍過來撫慰我“看你做嚇我們一身汗�！�
第一次團隊橋，橋面不穩(wěn)，板子搭接不到位，時機不對，感覺隊友用力不一致，成為遲遲不肯躍步的理由。人生不也這樣嗎？思想負重太多，總處在原地留守的為難困境里，其實有時就是信任的放手一躍，一切真的可以云淡風輕，一切又可以掌控在自己的手中。
最后的工程是在一群陌生人的幫助下，我翻過了這面墻！不在場的你們，知道我們?yōu)榱颂魬?zhàn)這面墻付出了多少？我告訴自己，翻過了這面墻，把過去翻篇兒，在這座新的`城市里開始全新的沒有你們的生活，我會想你們，但這份想念不會再讓我沉溺過去忽略眼前，我會活在當下，要活得精彩！
拓展訓練真的很有意義，這些東西我都會記住得，尤其是那面墻，這輩子忘不了你。忘不了那些艱辛！忘不了那些面孔！忘不了那些眼淚！當我今后在工作及生活當中遇到困難和挫折時，我會鼓起勇氣、樹立信心，積極面對挑戰(zhàn)。
銷售拓展訓練心得體會5
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，徽商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的根本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質的表達，是連接企業(yè)與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經驗。時機是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合�？偟囊痪湓�，耐心細致，感動至上。
一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
首先要感謝公司給我一個可以給自己充電的時機，讓我增加了對公司產品，公司制度以及公司未來規(guī)劃的認知，并聆聽分享了三位辦事處前輩的銷售經驗，，使我對我的工作有了更加深刻的了解，對我未來開展工作有很大的好處，可以減少許多犯錯誤的“時機”。
經過司各位領導的講話培訓，我有了以下幾方面的體會。
第一，要想做好工作，無論是什么工作，必須先要了解自己的.公司，自己公司的產品。只有你懂了，你才能更好的參加到工作中。我以后要更努力的了解學習公司的產品知識，掌握液壓件方面的知識，爭取在明年熟練掌握公司的根本常識，相關的根本尺寸;
第二，在掌握好產品知識以后，要了解公司以及公司產品在市場中的地位，并掌握相關競爭對手的動向。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆;
第三，在銷售工作中，要學會溝通，作為銷售人員，溝通是我必須要掌握的一項根本技能，只要學會溝通，善于溝通，精于溝通，才能建立起良好的人際關系網(wǎng)，才能把銷售工作做好，所以溝通是我目前需要改良的最大方面，作為一名新人，我需要在這方面加大力度，積極向各位前輩學習，并吸取良好的一面，并加以改良，培養(yǎng)自己的溝通方法，努力把自己鍛煉成一名可以和各種各樣性格的人交往，并能取得滿意的結果;
第四，要有一個堅決的信念，我認為這是最重要的。內因決定外因，只有你自己相信你的公司，相信公司的產品，相信公司的制度，相信公司的領導，才能在工作中讓你的客戶相信你，否那么工作將會很難進展下去。
作為一名銷售人員，堅決的信念可以使我們更加的富有激情和斗志，讓我以飽滿的熱情投入到工作當中去。
在xx月12到13號的拓展訓練中，我感覺到做銷售，不僅要有良好的銷售技能，同時也要具備良好的身體素質，身體是革命的本錢，只有擁有一副健康的體魄，才能更優(yōu)秀的完成工作。團結，組織，溝通，信任和客服是我這兩天來最大的收獲。在工作當中只有上下一心，團結一致，力往一處使才能更有力量，再加上及時的信息傳遞和溝通。并保持絕對的信任，在工作中要勇于打破傳統(tǒng)，突破慣有思維，克服陋習，不斷學習，善于創(chuàng)新，才能不斷的成長進步，更加高質量的完成領導交給我的任務。
在參加拓展訓練以前，我眼中的拓展是充滿刺激、充滿挑戰(zhàn)的；參加完明陽天下拓展訓練公司的拓展訓練后，我眼中的拓展那么是有喜有憂、有笑有淚，豐富、難忘，宛假設經歷了一輩子，從中學到的經驗，明白的道理足以久久受用！
銷售拓展訓練心得體會6
在參加拓展訓練以前，我眼中的拓展是充滿刺激、充滿挑戰(zhàn)的；參加完明陽天下拓展訓練公司的拓展訓練后，我眼中的拓展則是有喜有憂、有笑有淚，豐富、難忘，宛若經歷了一輩子，從中學到的經驗，明白的道理足以久久受用！
今天公司的拓展訓練，一天的時間，感覺像過了一生，經歷了恐懼、挑戰(zhàn)、快樂、淚水。公司同事的齊心協(xié)力，無私付出，讓我甚是感動。在車上，同事們說說笑笑，真心希望以后大家都保持今天這種狀態(tài)，一起加油。
第一次參加拓展訓練。8米高的鐵桿子，爬到頂，站起，徒手抓住對面1.5米遠的三角鐵環(huán)，結束任務。我沒經培訓，信心滿滿，直接做。三兩下爬上去，真高，晃，太嚇人了！死的心都有�！拔也煌媪�！”任我怎么大喊告饒求救，無效。最終成功完成，安全著陸。大家全都圍過來安慰我“看你做嚇我們一身汗�！�
第一次團隊橋，橋面不穩(wěn)，板子搭接不到位，時機不對，感覺隊友用力不一致，成為遲遲不肯躍步的理由。人生不也這樣嗎？思想負重太多，總處在原地留守的尷尬困境里，其實有時就是信任的放手一躍，一切真的可以云淡風輕，一切又可以掌控在自己的手中。
最后的'項目是在一群陌生人的幫助下，我翻過了這面墻！不在場的你們，知道我們?yōu)榱颂魬?zhàn)這面墻付出了多少？我告訴自己，翻過了
這面墻，把過去翻篇兒，在這座新的城市里開始全新的沒有你們的生活，我會想你們，但這份想念不會再讓我沉溺過去忽略眼前，我會活在當下，要活得精彩！
拓展訓練真的很有意義，這些東西我都會記住得，尤其是那面墻，這輩子忘不了你。忘不了那些艱辛！忘不了那些面孔！忘不了那些眼淚！當我今后在工作及生活當中遇到困難和挫折時，我會鼓起勇氣、樹立信心，積極面對挑戰(zhàn)。
一個團隊、一個家庭，需要團結協(xié)作，需要相互關愛，在工作及生活中，自己應當多付出、多奉獻，要多給同志及家人以關心和愛護。在工作當中要以身作則，嚴以律已，寬以帶人。要堅決聽從領導的工作安排，不講條件和價錢。在困難面前，要挺身而出，沖鋒在前，團結協(xié)作，無私奉獻，在榮譽面前不驕不躁。
銷售拓展訓練心得體會7
短短幾天的拓展訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路上腦海中浮現(xiàn)這幾天的一幕一幕……在這幾天當中給我的感觸很深，又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去，抱著既來之那么安之的態(tài)度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是個非常有意義的國慶節(jié)。
下面我給大家分享一下我的感悟：
1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通---主動出擊!
人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先要把自己推銷出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起，需要我們主動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行業(yè)，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。
2、要學會適應環(huán)境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環(huán)境，環(huán)境不可能來適應你!把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧全大局，適者生存，不適者淘汰!
3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰(zhàn)勝自己，相信自己能行，你就一定行!如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不行呢?
4、人的潛力是無限的。人的潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰(zhàn)自己的時機，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。論文寫作要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發(fā)現(xiàn)，你不比別人差!你也很優(yōu)秀!
5、會說話，說對話才是關鍵。
說話的藝術在于會說話，說對話。我們的`客戶有不同的類型，處事方式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是什么樣兒的性格類型，然后使用適宜的應對方式。
6、要學會換位思考：
這是"領袖風采"模擬給我的感觸，自己也親身體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承當?shù)呢熑魏湍敲炊酂o形的壓力!站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公司開展好了，員工待遇自然也就好了。
所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標;
我們要把個人的理想上升到公司的理想;
我們要把個人的價值上升到公司的價值;
我們要把個人的意義上升到公司的意義!
7、思想?yún)R報目標要明確。執(zhí)行力不強，是因為目標不明確，要確立明確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要不斷的重復想這個數(shù)字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完成的。
8、執(zhí)行力的重要性。執(zhí)行就是把"思考"轉變?yōu)?現(xiàn)實"的過程。想的再好，說的再好，不執(zhí)行(行動)就沒有任何結果。只會產生思想的垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執(zhí)行力就比擬強，誰就可能成為領導者。執(zhí)行的快慢，直接關系到企業(yè)效益的上下。所以我們還要高效執(zhí)行。
9、八小時之內求生存，八小時之外求開展。說到這里感覺很慚愧，好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能有個安逸幸福的晚年。
10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰(zhàn)!把每一個困難都作為鍛煉自己的好時機。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題，自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前!要這樣看待困難：
挫折=存折壓力=動力障礙=最愛，一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。
總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，鼓勵自己!不斷前進!
銷售拓展訓練心得體會8
美麗成都，激情的4月，在集團公司董事長、蔣總裁、常務許副總裁教育指導下和分公司掌舵人王總的帶領下，我們滿懷著喜悅和激動的心情，參加了公司組織的拓展訓練，這次訓練，給我不一樣的感受，讓我受益匪淺。整個訓練過程把妙趣橫生的游戲同工作、生活、學習有機地聯(lián)系在了一起，不僅給我們帶來了無窮的樂趣、信心和gt；勇氣，同時也帶給了我們深刻的思考與啟迪
在這里，每個項目都離不開團隊的支持和鼓勵，在一開始設計自己團隊的隊名、隊訓、隊歌以及每個人負責不同工作的時候，就預示了此次活動的整個過程離不開集體的智慧和力量。
短短的2天時間，我的心靈受到了前所未有的強烈撞擊和震撼，這種撞擊和震撼我會銘記終生！在我們的團隊中，為什么工作中總是浪費時間？
在一個個項目中，在教練的點撥下，我們找到了答案：
一、優(yōu)秀的團隊首先應該有一個優(yōu)秀的領導者，有一個共同的目標愿景，以及為了實現(xiàn)共同目標而制定的計劃。
二、合理分工，相互配合：在一個團隊中，每個人只有分工不同，沒有輕重不同，每個人都應該各司其職，最大化的'發(fā)揮自己的特長，我們的團隊才會做到最好！在工作中也是一樣：每個崗位的人都要相互配合，共同努力，才會取得我們大家共同創(chuàng)造的好成績。
三、團隊中的溝通特別重要。這讓我感受到了人與人之間無隔閡、和睦共處、親密無間的真誠與舒暢。
四、信任，一個多么美好的詞語。信任朋友和同事，其實是給自己機會，因為協(xié)作和團結才會產生強大的凝聚力。
五、紀律的約束：約束了自己，保護的是大多數(shù)人和團隊的利益。俗話說無規(guī)矩不成方園，在一個團隊中如果沒有紀律的約束，就不能稱之為團隊，只能是一盤散沙！一次拓展訓練，給人的啟迪是如此之多。
在此，給我印象最深的就是“電網(wǎng)逃生”的游戲，規(guī)則是：成員必須從電網(wǎng)的一邊經過一個網(wǎng)孔，到達“電網(wǎng)”的另一邊。如果觸動電網(wǎng)，該活動失敗，全隊重新再來。
在這個游戲中有許多要點需掌握：弄清有多少資源，正確的組織指揮，團隊的力量，分工明確、合理，及時做好準備工作，扎頭發(fā)、扎褲腿、扎衣角。
以上這些工作無疑是重要的和必需的。從解決問題方式的角度講，可以選擇不同的姿式過網(wǎng)：拱墻式、狗爬式、飛標式，當然還有活動中用得很成功的抬木頭式。
但更重要的，決定成敗的關鍵是下面的工作：
誰應該先通過，誰應該后通過，誰應該中間通過。最后我們的團隊在一次和一次的失敗中，使我懂得了許多道理當時我只想著皇天不負有心人啊，看來講究方法的人會少走彎路，充分利用資源達到既定目的，僅憑個人技巧而不講方法者往往是失敗者這是我在“電網(wǎng)逃生”活動中的體會。
當完成活動后，大家坐在一起，聯(lián)系我們現(xiàn)實中的工作生活進行討論：
第一，團隊目標應明確，所有的人都應知道該干什么。第二，團隊中所有人應保持一個積極上進的心態(tài)，如果今天我們的活動中，大家不是士氣高昂，有一個積極的心態(tài)，活動能完美地完成嗎？
第三，紀律與執(zhí)行力，如果大家不能牢牢抱成團，堅決執(zhí)行上層的決策，逞個人英雄主義，各自為政，結果只會一團糟。第四，溝通是一座橋梁，聯(lián)結人的心智，有完美的溝通，就一定會有完美的結果。還有一點就是我個人認為，我們還應該靜下心來，思考一下，我們應該取得成功。
所有的活動，大家都以一種積極的心態(tài)參與，有出力的﹑有出謀劃策的﹑有監(jiān)督示警的，總之是在一個有序有組織的狀態(tài)下完成的。按現(xiàn)場活動中對各位成員的臨時表現(xiàn)進行分工，雖不是最優(yōu)，但一定是較優(yōu)。每一個人按照自己所承擔的角色盡快調整心態(tài)，全身心地投入到活動中去，全力配合，將發(fā)現(xiàn)的問題和存在的隱患及時提出，并提出相應的解決方案供大家決策，從而將失誤扼殺在搖籃中，使得各位成員配合默契，在短時間內將一個個項目成功地完成。
本次拓展訓練效果良好，隊友們得到共鳴是：沒有完美個人只有優(yōu)秀團隊。不論我們愿意與否，我們一生都在做著自我營銷和儲存信任這兩件事，做的越好，就越接近成功，我們堅信蜘蛛王明天會更好！
銷售拓展訓練心得體會9
經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習時機，增加了銷售理論知識，又結識了各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。
首先，一下。我是一名銷售新人，xx年9月份經招聘進入公司，后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經過實習階段和一段時間的.車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司xx年9月招聘畢業(yè)生，于是才進入公司。
銷售拓展訓練心得體會10
一個團隊、一個家庭，需要團結協(xié)作，需要相互關愛，在工作及生活中，自己應當多付出、多奉獻，要多給同志及家人以關心和保護。在工作當中要以身作則！那么，嚴以律已，寬以帶人。要堅決聽從領導的工作安排，不講條件和價錢。在困難面前，要挺身而出，沖鋒在前，團結協(xié)作，無私奉獻，在榮譽面前不驕不躁。
通過這次訓練，心靈不免又起了漣漪。感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。同時努力開展方向更加明確，更加仔細。
在房產行業(yè)，銷售人員就是一個公司的形象代表。我們掌握的知識層面決定我們在客戶心中的定位，同時也決定公司在客戶心中的定位，也更加的決定公司在客戶心中的印象及名譽。我們必須用我們的形象來樹立公司的名牌，也有必要得到客戶對我們的.肯定。因此我們得學習更多：對公司的全面了解，房地產法律法規(guī)，以及政策，名詞和術語；對區(qū)域內的工程有整體認識和了解；對所在工程規(guī)劃，理念，風格，構造等了解；各項稅費的計算和時間等等有關房產知識。太多的東西需要我們去學習。
作為“戰(zhàn)斗”一線隊員，經營理念的傳遞者，客戶購樓的引導者，多重身份的扮演使得我們必須比別人優(yōu)秀，必須懂得比別人全面，認知也必須比別人深刻。在與客戶的交談中，我們必須扮演主宰身份，正因為如此，察言觀色，隨機應變，人際交流，承擔，學習總結等此等詞語必須用我們的行動來詮釋。所以素質的提高是有必要的，而銷售技巧的提升也是必須的。
去提升銷售技巧呢？沒有一個標準式的答案，但有一點就是：用理論指導實踐，用實踐證明理論；用行動牽引思想，用思想輔助行動；總結經歷，分析原因，吸取教訓。
“活的老，學的老”不斷的用知識來武裝自己。刪除昨天的失敗，確定今天的成功，設計明天的輝煌。在今后，我會左手抓起素質，右手抓起技巧，氣沉丹田，奮力向上舉起雙手，合二為一，散布周身耀眼光環(huán)，成就大輝煌。
銷售拓展訓練心得體會11
近日，公司銷售部45人乘坐大巴來到了拓展訓練的培訓基地，開始了一天的拓展訓練活動。到達基地后，碩大的字幕出現(xiàn)在舞臺中央，打造“贏”的團隊。開始我們都無法解釋，但是結束了當天的行程時，我們大悟到，《銷售精英拓展訓練營》，是《銷售精英拓展訓練，“贏”!》。
原因很簡單，這次活動，我們都受益匪淺，不管是在前線銷售的員工，通過學習了解到，我們不僅要在平時的工作中認同公司的企業(yè)文化，還要通過語言和行動最大化的把這種企業(yè)文化和價值觀傳達給客戶，讓他們通過了解我們的文化和理念，進而認可我們，信賴我們，選擇我們。亦或者作為銷售部管理層的同仁，也都更深刻的領會到領導價值核心，如何權衡、突破、溝通、銷售......
為了在整個大團隊中有一個良性競爭，我們分成兩個隊，“蝶舞飛揚”隊與“雪豹突擊隊”。蝶舞飛揚寓意著隊員們充滿生機活力，也象征我們整個大家庭就是一只充滿活力，偏偏起舞的.蝴蝶;雪豹突擊隊寓意隊員忠誠、堅毅、勇猛、機敏，團結一致挑戰(zhàn)難關。
以道御術，古為今用，外為中用，才是中道。培訓缺乏核心價值觀，就像看病不對癥下藥一樣，好藥未必治得了好病。對于中國培訓市場來說，有其獨特的企業(yè)文化和雇員文化，只有真正了解，才能抓到“實效”，美國一個專家團做過實驗統(tǒng)計，認為養(yǎng)成一個習慣要6000次-10000次的重復。職業(yè)習慣也是如此，在一次次的成功的心理體驗中，養(yǎng)成成功的習慣，或者說是成功的潛意識。讓每個人知道，只要這樣做，結果就會贏。這個訣竅事實上就是“格物致知”，把每個人日常的工作做到極致，便是成功的堅持。當然，在培訓的過程中，用達成“不可能”任務的巔峰體驗讓每個人體驗成功之過程。每個人在設置的具體工作情景中，強化自己的領導力，對團隊、更重要是對自己“臻于至善行動心態(tài)”的把控能力。
人生最大的敵人，不是別人而是我們自己。一個團隊要有創(chuàng)新，有發(fā)展，就需每個隊員們都能勇敢的挑戰(zhàn)自我，突破自我。
銷售拓展訓練心得體會12
經過三個月的銷售培訓，我們第六期銷售培訓班已經完成了課程，順利結業(yè)了。在這三個月的時間里，我們既獲得了難得的學習時機，增加了銷售理論知識，又結識了各線的銷售同事，增加了友誼。也是很有意義和成果的培訓。
首先，自我介紹一下。我是一名銷售新人，xx年9月份經招聘進入公司，實習后分配到北區(qū)發(fā)酵車間工作。經過實習階段和一段時間的車間工作，我從一個對味精生產一無所知的新人，變成了對味精生產工藝流程有一定了解的操作員工。為了提高自我能力及獲得個人成長，我要求進入我們銷售團隊學習、工作，為我們的味精銷售工作盡點綿薄之力。我是05年畢業(yè)于鄭州中原工學院，其后到江蘇蘇州、昆山工作大概1年左右，中間也在幾家公司工作過，但由于各種原因，沒有堅持下去。后來又回到鄭州，剛好公司xx年9月招聘畢業(yè)生，于是才進入公司。
周六公司所有銷售精英一同奔向了廣州笑翻天進行了一天的《銷售精英訓練營》，活動以“打造團隊凝聚力，開發(fā)個人潛能”為主題，一路上大家氣氛異�；顫姡杏X半個小活動的內容大致是我們在教練的引導下，完成一個個工程，在工程中感受團隊精神的強烈震撼，團隊協(xié)作的共鳴，同時也讓我們得到很多啟示，明確了團隊目標，認識了自身潛能，增強了自信心，樹立了員工相互配合的團隊精神，一同分享與集體的快樂，增進大家對集體的責任心。
一天下來經歷了“七巧板”、“軍事障礙”、“極速時限”、“羅馬炮架”等多個工程，克服了一個個的難關，對新老員工今后的工作中樹立相互配合、相互支持的團隊精神和整體意識，改善人際關系，增加相互的溝通與信息交流等是相當?shù)腵助益。在面對各種困難和挑戰(zhàn)時，團隊的凝聚力、相互關心、鼓勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。
七巧板工程，著重磨練了我們的冷靜分析問題能力、創(chuàng)新能力、換位思考、全局統(tǒng)籌，這對銷售來說至關重要，如何站在客戶角度思考，如何針對不同客戶采取不同創(chuàng)意，如何在之前有個整體思路，如何遇到問題是冷靜的思考?這一些都是一生的財富。而廣州笑翻天的一幕幕，讓我們忘記了年齡、忘記了職位、忘記了性別，最后大家在“超越自我，挑戰(zhàn)極限，打造贏的團隊”的紅色大舞臺留下了團隊的合影，把成長的過程記錄了下來。
參加這次拓展活動，確實意猶未盡，希望我們都把總結到的經驗，在銷售工作當中，不斷運用，有總結才有提升，總結可以點評過去，改變現(xiàn)在，瞄準未來，公司的所有銷售精英們，加油。
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