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《影響力》讀后感 (通用15篇)
細細品味一本名著后，你有什么體會呢？需要回過頭來寫一寫讀后感了。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，以下是小編幫大家整理的《影響力》讀后感 ，希望能夠幫助到大家。
《影響力》讀后感 1
這是三年前寫的書，我三年前就應該看的。當時我的一個同事是個書迷，他的書單大概比我看過的小說還多，影響力好像是他推薦的，不一定，時間太早了，沒辦法記得清楚，記得只有那些人活著。
那時的我是一只老虎，什么都不知道，工作拼命，什么都做，什么都搶，像個中空的竹子，只要有一點風，我就放肆，拼命，以及肆無忌憚的晃動。 “影響力”是當時買的。 “暢銷書”和“萬眾矚目”是它的標簽。買回來翻了幾頁，深信不疑，深刻反省自己的順從，認為這簡直就是人性的`一大弱點，太危險了。
后來又加了幾本書，不知為何，這本被撤下了。直到前天才重讀，一直想讀完，免得辜負當初下單時的大費周折。
經(jīng)典少俠在《悅悅》中將知識分為三類：一流的知識是源頭，幾頁是一個想法，供世人研讀；二流的知識，是大師對一流知識的詮釋，讓大家理解；三流的知識是迎合，告訴你你想聽的，想懂的。影響力似乎屬于最后一類。
《影響》談到一個現(xiàn)象：有幾個不同的因素影響著人們的服從、互惠、承諾和同意、喜歡、稀缺、權威和社會認同。完了，就這樣了，無出處，無出處。這樣的書居然堪稱當今社會心理學引用率最高的書，你在開玩笑吧？
我不懂心理學，但我覺得心理學可能不僅僅研究現(xiàn)象。
現(xiàn)在好像沒人看《影響》這本書了，一下子就好像消失了一樣。而我也只能默默地抱怨自己錯誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是虎頭蛇尾，很多時候還是蠻冒昧的，但和以前還是有區(qū)別的——至少不會再買類似的書了。
《影響力》讀后感 2
讀的過程中，閃現(xiàn)了很多回憶的片段，或是窘迫，或是無奈，現(xiàn)在才恍然，原來自己是中了別人的順從圈套��！
互惠，承諾與一致，社會認同，喜好，權威，稀缺，這些融入社會基本運作的原理，同樣也是人性的弱點。
一旦通過手段讓對方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對方手中取得互惠的收益。
流量是互聯(lián)網(wǎng)時代最值錢的東西之一，小到菜場的攤位，大到現(xiàn)在各大電商平臺的推薦位，越顯眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價。流量意味著曝光度，也意味著更多的關注，更多的評價，人們總是會下意識的關注人群集中的地方，倘若經(jīng)過一座橋，有個人往天上看，或許無法吸引你的目光，但若是五個人，十個人，必然會讓你忍不住看一眼，面對同樣的商品，絕大多數(shù)人都會選擇銷量，評價多的，畢竟，多數(shù)人的選擇，總是沒錯的`。
除了那些高高在上，生活在另一個世界的名人，與平常人有著相似經(jīng)歷的人，更易獲得大眾的好感。那些勵志，引起共鳴的故事，總是會讓人產(chǎn)生我也可以的錯覺，自然，此刻無論掏多少錢，只要在承受范圍內，都會讓人甘之如飴。
人們總是更相信KOL說的話，哪怕是包裝出來的。
稀缺品總是會激發(fā)更強的購買欲，在有競爭壓力的情況下，注意力會逐漸從產(chǎn)品本身的價值轉移到占有欲上，而事實上，物品的稀缺與否，并不會影響其本身的質量。
《影響力》讀后感 3
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權威。但它不像其他學術著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對它沒有抱太高的期望。但當我開始閱讀時，我發(fā)現(xiàn)它有強大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對我有這么大吸引力。
讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學生，從未從事過營銷的工作。因為它不是一本鼓吹利用心理學不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術”，確保我們可以在不降低道德水準的前提下更好的保護自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個人都或多或少要和協(xié)調、購買打交道)而寫。
本書建立在豐厚的理論基礎之上，針對每一個原理逐層剖析，講解透徹，有很強的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當，幫助理解又加深印象。這位心理學大師將容易使人產(chǎn)生無意識反應的.力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時，還教授我們如何在這6種力量面前保護自己。
互惠——一些培訓機構來學校做“演講”不僅免費，而且有時還有小禮品送;做調查前經(jīng)常承諾會送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢。
社會認同——為什么培訓機構總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學員。
喜好——為什么“總要”學員介紹自己的朋友參加他們的培訓。
權威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場的最高領導人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競爭的關鍵。
其實，影響力是不處不在。
《影響力》讀后感 4
《影響力》這本書是去年讀過的一本書，讀后一直想總結一下做一個思維導圖，這個月終于完成，可以給這本書畫上句號了。
《影響力》，這本書讀起來比我若干年前讀《心理學和生活》那本更易讀，而且讀得興致盎然，絕對的好書，不愧是斯坦福大學權威教材，難怪說是有史以來全球發(fā)行量最高的教科書。
我想如果中國社會心理學的教材書籍都能做得如此有趣，讀起來如此通俗易懂，那也就不愁學生們上課不聽講了。
在書中，作者羅伯特·西奧迪尼從專業(yè)角度為讀者闡釋了為什么有些人極具說服力和影響力，而我們總是不由自主的答應他們的要求;同時，羅伯特·西奧迪尼博士為我們一一拆招，提供了詳細的解決方案，讓我們學會如何讓保護自己，如何不被他人所影響。
真心覺得我們處于一個商業(yè)社會，作為女性，很多時候不知不覺就會買回一大堆其實自己本不需要的商品，看了這本書我也就明白了自己是如何被商家所“影響”而做出購買決定的。
所以這本書值得處于商業(yè)社會的'每位女性看看，哪怕我們不需要去學會如何影響別人，但是我們至少要保護自己不隨便被人所影響，同時在發(fā)現(xiàn)被人影響的時候能快速反應說“NO”。
這本書比較大的糟粕就是每章前面有一個所謂中國營銷專家孫路弘的閱讀導航，真心看不下去，建議直接跳躍這部分。
《影響力》讀后感 5
這是一本三年前的書，原本三年前就該讀完它的。那時，我一個同事是讀書狂人，他的書單大約比我看過的小說還要多，影響力似乎是他推薦的，也不一定，時間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。
那會兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好似一支空心的竹子，但凡有點風，就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著。《影響力》就是那會兒買的�！皶充N書”、“風頭很盛”，是它的標簽。買回來就翻了幾頁，深以為然，深刻反省自己的順從性，覺得這簡直是人性一大弱點，太危險了。
后頭又添置了幾本書，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來，總想著讀完它吧，不至于辜負我當年下單時那么大的心勁兒。
古典少俠在《躍遷》中給知識做了三種分類：一流知識是源頭，薄薄幾頁紙便是一門思想，供世人研究；二流知識是大拿們對一流知識的解讀；三流知識是迎合，把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽�！队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。
《影響力》講了一個現(xiàn)象：人的順從性有幾個不同的影響因素，互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權威和社會認同。完了，就這么多，沒有來源，沒有出處。這樣的`一本書居然被稱為當今社會心理學被引述率之冠，Are you kidding me?
我不懂心理學，不過我想心理學研究的也許不只是現(xiàn)象。
好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了，仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯誤的選擇。
現(xiàn)在的我還是很虎，很多時候依然放肆，但跟以前還是會有區(qū)別——至少我不會再買同類的書了。
《影響力》讀后感 6
①互惠原理。也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。
�、诔兄Z和一致。我們做出承諾之后，會給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識里說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現(xiàn)問題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開。
�、凵鐣J同。當我們對于選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責任越小。
�、芟埠谩Ｎ覀儠詣咏o長得好看的.人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己并沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。
�、輽嗤�。人們本能的相信權威是正確的，比如和你說話的是一位行業(yè)專家，你潛意識就會相信他的話，甚至于在自己信任的權威面前，我們愿意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環(huán)，一個有頭銜的人會被別人尊重。
�、尴∪�。一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺并不會提高東西的品質，但是會催發(fā)人的占有欲。
《影響力》讀后感 7
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：
1。當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。
2。當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。
3。拒絕——退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。
4。即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。
5。把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。
6。喜好原理：將一群認識的人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的`方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們人情，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。
7。只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理。“好警察、壞警察的例子”。
8。如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事（當然，這都是無關緊要的方面）。
《影響力》讀后感 8
《影響力》通過以下七個方面，講述了營銷常用的一些技巧和陷阱。
1. 影響力的武器：讓我學會分析是不是受到他人的影響。比如售房這、廣告、等等的影響而做出不理智的消費�；蚴亲约涸谑裁辞闆r下可以影響他人而達到自己的目的。
2.互惠原理： 在我們工作當中用的較多，想讓客戶 幫你，也需要對客戶施以小恩小惠。再如果有人施恩與你，你就應該以恩情報知，。比如領導對你的栽培與幫助，同事對你的關心與幫助，都應該回贈與老板業(yè)績，回贈與同事友好以及互助。對于生活當中的警示，就是不貪小便宜。
3.承諾和一致 ：一旦做出了一個選擇或是采取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力，迫使我們的言行與它保持一致。做銷售也是一樣，一旦做好目標承諾，就會全力以赴。當然領導的承諾也需要兌現(xiàn)。
4. 社區(qū)認同 ：在判斷何為正確時，我們會根據(jù)別人的意見行事。
在人人想法都差不多的地方，沒人會想的太多。-------沃爾特 李普曼
一般來說，在我們自己不確定、情況不明或是含糊不清、以外太大的時候，我們有可能覺得別人的行為是正確的.。
5. 喜好 ：我們大多人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、權威。所以要注重自己的形象也很重要。時刻保持活力自信、微笑
6. 權威. 權威所具有強大的力量會影響我們的行為。
7. 稀缺：越少見越稀缺。價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的機會難得引人上鉤。
我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種武器更好的服務于工作。從而提高工作效率。我們可以影響他人。但避免受到一些商家的影響，避免損失。
《影響力》讀后感 9
《影響力》，很多人為之推崇的一本書。首先從質地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什么太費神就看完了，速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內容就是給我這樣的感覺。
本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。
從互惠、社會認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當于給別人設了“圈套”，很快它就會淪陷。這相當于我們利用了別人的'弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中，我覺得“權威”是最殘酷的，因為權威，人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。
不管怎么說正是因為有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時候為己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。
人很多時候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維”，順從著日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。
用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下為己所用吧。
《影響力》讀后感 10
《影響力》作者分享過一個故事，大致是：珠寶店老板擔心自己批廉價珠寶賣不出去，于是選擇打折出售。店員粗心把價格標成了兩倍，結果第二天就一售而空。這個故事告訴我們價值并不是買家關注的點。價格才是，固有的觀念是貴的就是好的，因此降價不一定帶來更好的銷量，漲價卻全部售罄。類比一下，我們的產(chǎn)品要有一個很好的銷量，不是價格便宜，就可以賣的更好。價格下降后，客戶會有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的利益點，真正的需求。
另外一個故事：馬路邊一個小孩沖作者跑過來，賣給作者馬戲團的'門票，作者覺得貴猶豫過后并沒有買。但是當小盆友掏出幾美元的巧克力后，作者欣然買下了，即使在小孩離開后才發(fā)現(xiàn)巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感，影響著作者做著決定。
最后一個比較在意的點就是承諾和一致性。每個有魅力的人一定有他堅持的一面，或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請堅持獨立的個性，做不一樣的個體，做團隊有個性而有魅力的人。
今天把影響力這本書讀完了。讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器;如果用來切菜，那么它就是工具。
《影響力》讀后感 11
動物在進化的過程中形成了各種本能，比如動物會因為看到特定的顏色或者羽毛產(chǎn)生反應，這是一種快速的本能反應，為了更好的適應自然，卻也容易被人利用。
而人類在進化的'過程中也形成了各種本能，這種本能會對很多事情做出無思考的快速反應。
這就是本書要考慮的事情，書里面的知識可以解決很多生活中各種事情背后的原因。
比如：價格貴=品質高，所以有些東西想賣的好不能靠廉價，而要靠高價，這也是為什么很多產(chǎn)品或者服務一定要定高價一樣。
如何影響他人：
1互惠：為什么提供免費試用是有用的
2承諾，行為一致：為什么大公司喜好搞征文，默默影響，人承諾后就更容易保持行為一致，這也是為什么很多公司喜好讓消費者先做出承諾再做事。
3社會認同：我們會根據(jù)別人的意見來影響我們的行為，這也是為什么自殺報道會引起更多的自殺，遇到危險可以指定某人救你而不是大面積呼喊。網(wǎng)紅店也是如此。
4喜好：喜歡的人會影響你的行為，這些喜好由幾個方面組成：外表、相似性、恭維、接觸、關聯(lián)，人本能把美好的事物和事物關聯(lián)起來，所以汽車需要模特，代言為什么請名人，都是如此，壞消息會關聯(lián)壞事，像氣象員一樣。
5權威：頭銜非常重要，頭銜甚至會影像別人對你身高的看法，還有衣著，飾品這些東西。
6稀缺：不論何時稀缺都是非常重要的。
本質上廠家都會通過各種方式來潛移默化的影響你提供試用、尋找代言人、制造權威、制造趨勢，本質都為利用人內心深處的本能。
《影響力》讀后感 12
一、互惠原理
也就是所謂的人情債，對方給我們任何好處，我們潛意識都想給予回報，甚至對于硬塞給我們的一些不需要的給予，我們也會很難拒絕。
二、承諾和一致
我們做出承諾之后，會給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯的，我們也會在潛意識里說服自己。比如，女人嫁了渣男，即便發(fā)現(xiàn)問題，也很容易妥協(xié)，付出越多，也就越難離開。
三、社會認同
當我們對于選擇不確定時，習慣以別人的選擇作為判斷的標準，比如，路邊有一個人遇到困難，路人越多，伸出援手的.可能性越小，不是因為冷漠，而是不能確定他是否需要幫助，因為大家都沒幫，同時，越多的路人意味著自己的責任越小。
四、喜好
我們會自動給長得好看的人一些正面特點，比如才華、善良、誠實等，而且自己并沒有意識到這一點，而被評價者因為自我形象與評價的一致性壓力，也會容易向這些品質靠近，這就是“相由心生”，其實更是因為“相貌”，所以生心。
五、權威
人們本能的相信權威是正確的，比如和你說話的是一位行業(yè)專家，你潛意識就會相信他的話，甚至于在自己信任的權威面前，我們愿意落實他下的任何指示。比如，一個穿制服的人會自帶信任光環(huán)，一個有頭銜的人會被別人尊重。
六、稀缺
一樣本來毫無吸引力的東西，僅僅因為稀少就立刻變得迷人起來，這種稀缺并不會提高東西的品質，但是會催發(fā)人的占有欲。
《影響力》讀后感 13
今年8月份看的這本書，經(jīng)典中的經(jīng)典。
書中闡述了七種影響人們認知和判斷的原理，它們分別是對比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會認同原理、喜好原理、權威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們日常生活的各個方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。
對比原理------對比1年前,1年后的工作表現(xiàn);對比其它銷售員;對比之前公司
互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請求,再提小請求
承諾一致------入門策略:貼標簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個誘餌使對方做出選擇,再撤去誘餌或等對方承諾后再加上一個不太愉快的條件.
社會認同------利用相似性給出證據(jù);樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強調合作; 正面關聯(lián)
權威原理------利用頭銜：我在愛可視做客戶經(jīng)理，我說底薪4.5K，沒人相信。
短缺原理------東南亞這個新興市場將會收到更多的.重視，但是熟悉這塊市場的銷售不能說很少，但是的確不多。我現(xiàn)在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個客戶。明年計劃是印尼、泰國、印度開三個客戶。
《影響力》讀后感 14
因為錯寫了廣告標語，原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價一半去庫存的，標牌卻寫著漲價一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。
優(yōu)惠券印錯了優(yōu)惠，使用會導致人們原價購買，但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。
這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂，人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價去庫存，生活物品優(yōu)惠券去庫存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動物行為學家們給了一些啟示。
剛開始科學家發(fā)現(xiàn)動物界都有固定行為模式，比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類的雄性鳥不是對于所有侵犯邊界的雄性鳥進行攻擊，是由選擇性的，比如只攻擊具有特定胸毛的雄性�？茖W家們研究了很多，發(fā)現(xiàn)這是因為進化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對手，那么識別它們就會把注意力更有效的集中起來。
我們人類更是如此，文明越進步，就需要我們要冒險把一些信任給予陌生人，節(jié)省時間和精力留為它用。有時會給某些商人可乘之機，借此多賺我們口袋里的錢，如何解決這類問題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的.武器來武裝自己。
固定模式行為大多是無意識的，因為進化使得我們不必費心思考一些行為產(chǎn)生的原因。但當這個世界越來越復雜時，清醒一些總是有好處的。因為覺得一分錢一分貨，價格貴就等于東西好，東西好就有收藏價值，那么生怕趕不上末班車就會導致越漲價越害怕自己被落下，好像就錯過了失去好東西的機會，這也就是漲價才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時奏效的原因。
《影響力》讀后感 15
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點：
1.當我們請別人幫助時，如果能將出一個理由，那么我們得到別人幫助的可能性會大增。
2.當一個理財顧問在試圖說服一個比較保守的客戶做一些風險較大的投資時，你應該著重告訴他，如果他不這么做，他會失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當我的本意是想要一個小東西時，我可以故意提出要一個大的，這樣在大東西遭到拒絕時，得到小東西的成功率會大大提高。
4.即使是一些看起來微不足道的請求，我們也要保持警惕。答應這種小小的請求，不僅會使我們更愿意答應那些更大的，與之前小的請求無關的請求。
5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會讓員工把他們的計劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強化其動機的作用。
6.喜好原理：將一群認識的`人聚集到一起搞個活動，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因為大部分人無法拒絕他喜歡的人。若在活動現(xiàn)場可以給每個顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們人情，則更能促進銷售的達成。當然，聚會要策劃得當，不容易被看出來才行。
7.只要有兩個人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個人，而討厭另一個人的情形。這樣，受歡迎的那個人就得到了機會。這同時運用了喜好原理和對比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權威，同時可以獲得對方的信任時，銷售業(yè)績會大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當然，這都是無關緊要的方面)。
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