銷售讀書心得

　　當我們有一些感想時，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這么做能夠提升我們的書面表達能力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧，以下是小編幫大家整理的銷售讀書心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售讀書心得1

　　在提倡素質(zhì)教育的今天，學校、家長對教師要求高，對學生的期望高。而學生又自己卻無所謂，在這樣的情況下，我們應該怎么做教師?這是我們經(jīng)常談論的話題。有時我們自己都覺得茫然，束手無策，不知道如何去教學生。在暑期潛心閱讀《給教師的一百條新建議》使我受益匪淺�？傆^全書，我將一些讀書體會歸納為以下幾點：

　　一、做一個真實的人，敢于露拙也敢于表現(xiàn)自己。無論我們多么優(yōu)秀，和幾十個學生比起來，我們不如學生的地方實在太多了，學生在某個方面的知識可能遠比我們豐富的多，這是個事實。由于傳統(tǒng)的師道尊嚴，我們有時候不好意思在學生面前露拙。殊不知，這是一個誤區(qū)。其實，學生也很清楚，老師不會的東西多了，對高中生而言，他們已經(jīng)不再象小學生那樣認為老師無所不知。所以老師如果在學生面前假裝什么都懂，反而給學生以假的印象。反之，如果老師在適當?shù)臅r候哼上一曲，可以調(diào)走得找不著了， 在適當?shù)臅r候露上一小手，哪怕有著明顯的破綻，在孩子們哈哈一笑中，讓孩子們看到了一個真實的你，一個有血有肉的你，一個和他們一樣在許多方面有著這樣那樣不足的你，孩子們和你的心理距離一下子拉近了許多。另一方面，如果你在適當?shù)臅r候慷慨激昂的來幾句演講，聲情并茂地來一段朗誦，不經(jīng)意間很專業(yè)地評一下當天的球賽，讓學生眼前一亮：原來我們的老師還有這么一手!學生對你的好感馬上激增。總之，讓學生了解一個真實的你!

　　二、做一個有情趣的人不少人說自己不會玩了如果放兩天假，一般也就是睡個大覺。有些退了休的老同志，一天天地老的特別快，大多因為他們沒有什么業(yè)余愛好。一旦不上班了，整天沒事可干，反倒悶出病來了。因此，一個人在工作之余要有一兩種業(yè)余愛好，這是積極休息，也是提高自己生活情趣的必要的手段，如果整天只知道工作，那他的人生將是多么單調(diào)和乏味啊�！坝盟囆g(shù)來‘宣泄’其實是最佳的方法。比如看悲劇。悲劇就是把美好的東西撕毀給人看，看到劇中人物遇到巨大不幸，觀眾的感情得到了宣泄�！薄捌鋵嵏�幸福的是創(chuàng)作藝術(shù)。在藝術(shù)創(chuàng)作過程中，自己的主觀世界完全投入了進去，廢寢忘食樂此不疲，會使人十分滿足。他創(chuàng)作時簡直就是神，他無比自由，他感覺到世俗世界對他的'限制而使他不自由，他理想中的天國就在他的創(chuàng)作中�！薄爸挥嘘P(guān)心老師的心靈世界，才是真正地關(guān)心老師和生命質(zhì)量。”

　　一個有情趣的老師，他的生命質(zhì)量才是高的，也才可能得到學生的親近。誰也不愿意與一個索然寡味的人去和諧地溝通。誰也不愿意與一個遠離自己生活的人去溝通。三、做一個善于反省的人。文中有這樣一段話，“中國文化中有一個詞是‘反省’，荀子曰：君子日三省乎己。長期以來，我們的教學，包括我們的學生，包括我們教師自己，對自己的長處和短處其實自身都有較全面的認識，但是真正會去反思還比較少。我們作為一名教師需要不斷地終身地學習。我們在日常教育教學工作中，總是說自己加強要自己業(yè)務與政治的學習。

　　而實際上往往成為一種泛泛而談的“學習”。我們教師離不開終身的學習，一旦自己停止了學習，那么工作如同機械的運作， 便毫無意義，沒有活力。鄭杰校長在書上論述：真正的學習并不是一個人關(guān)起來苦讀，或如古人那樣需要懸梁刺股地讀死書和死讀書。真正的學習借助于有效的表達和傾聽，他能很好地表達自己的想法，并以開放的心靈容納別人的想法。他經(jīng)常會自問和反思“為什么”，理性地分析并得出結(jié)論，然后他會和別人充分交流，并對不同于自己的觀點抱寬容和尊重的態(tài)度。而我們在學習時常常不考慮與人溝通并聽取別人的觀點，而無法超越自我的局限，或不能從錯誤中學習。這不是我們所應該學習的嗎?

　　我認為，其實，我們并不是不在學習，每天教學在第一線，每位教師肯定都有所感悟，有所困惑，我們只要多一些討論，多一些表達自己的想法，多悟多寫，這不就是我們身為教師最好的學習方式嗎?葉瀾說過：“一個教師寫一輩子教案不一定成為名師，如果一個教師寫三年反思可能成為名師。”要求教師學會反思，即強調(diào)教師從反思入手進行教育教學研究。教師在自我進修、自主學習的基礎上，以自己的教育教學活動為思考對象，來對自己所做出的行為、決策及由此產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析，用教育科學研究的方式，主動地獲取知識，應用知識解決教學實際問題，提高參與者的自我覺察水平，促進自身能力的發(fā)展。

銷售讀書心得2

　　通過這個學期的學習讓我認識到倘若作為一名市場營銷人員，做市場營銷其實就是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你客戶，客戶可能會因為相信你而上一當，但是他絕對不會上二次當，你可能會因此失去更多的客戶和機會，誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負責任，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶角度去考慮問題，產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行，時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能使你的成功或者全盤皆輸，做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力與腦力的共同結(jié)合市場營銷學習心得體會市場營銷學習心得體會。守時對營銷者至關(guān)重要，與客戶約好時間一定要提前時間到達，無論是多么的風雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者一定要學會微笑，對自己微笑，對客戶微笑，對困難微笑，微笑的`魔力真的很大，當你見到客戶的時候，對他微笑，客戶會覺得有種如沐春風的感覺，在良好的氣氛中交談肯定成功率會大很多。持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營銷者日積月累起來的，如果因為一絲困難而放棄，那么永遠就別想成功，陽光總在風雨后，會看見曙光的。

　　市場營銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，滿足顧客需求，使我更加認真學習書中營銷策略，其中競爭性市場營銷策略，目標市場營銷策略，品牌策略，產(chǎn)品策略，定價策略，分銷渠道策略，促銷策略，服務市場營銷策略等，以備充分滿足顧客需要。

　　我一直覺得菲利普科特勒的一句話很有道理：優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求，杰出的企業(yè)創(chuàng)造市場。我相信學習市場營銷學的更多理念會有利于我在實踐上的成功市場營銷學習心得體會心得體會。

銷售讀書心得3

　　這本書的主題從“銷售人”起步，隨著讀書的進一步理解的深入，認識到銷售無處不在，任何人都是自己的老板，很多時候都是要把自己推銷出去，自己的想法，自己的行為結(jié)果，自己的工作成果等等。

　　所以這本書不僅僅對銷售人員有用，對普通人也很受益。

　　話不多說，讓我們一起來感受這本書的積極氣息吧。

　　思考指導行為。因此本書第一部分開篇主題“銷售人是怎么思考的”。從職場的態(tài)度、本質(zhì)上需要具備什么樣的技能、在遇到低谷時候的正確態(tài)度。

　　第二部分是講最最重要的一部分，要把選擇做對。

　　第三部分是講脫穎而出把握機會。

　　第四部分是講職場上的一些軟技能。

　　最后第五部分是講銷售成功的本質(zhì)是弄清需求。

　　后記部分，很感人，寫的是他的父親給他的殷殷教誨。讀來受用也感受到作者一路上成長的諸多探索與成長。

　　從第一部分開始看吧，銷售人是是怎么思考的？

　　“一個人具有怎樣的心態(tài)，用怎樣的視角看待這個世界，遇到問題怎樣思考，做出怎樣的選擇，采取怎樣的行動，決定他最后得到怎樣的.結(jié)果。

　　里面有一個關(guān)于減輕情緒對思想干擾的方法，很受用：即便我們無法改變自己對事實產(chǎn)生的情緒反應，那么至少我們可以知道“情緒只是一種感覺”，這樣也可以減輕情緒對思想的干擾。

　　無論是正面的還是負面的情緒都像一個彈簧，越對它敏感，越刺激他，它就越強烈。處理壞情緒的開始是接納它，然后是認清它。動漫作品中的角色經(jīng)常會對自己說：“這一切都是幻覺�！边@是我們對待情緒的好辦法。我個人還有一個更有趣的辦法，叫作“第三人法”：當自己因為某件事而不愉快時，不管這種情緒是什么，都想象自己是站在那件“不好的事”和那個“生氣的人”之外的第三人，看著自己說***（自己）今天來上班了，***遇到了一件不好的事，***生氣了，***現(xiàn)在非常生氣，而且因為自己居然生氣了而變得更加生氣，***現(xiàn)在又開始在想這件事可能的后果，這些事又還沒發(fā)生呢，他這是幻覺。。。

　　只要自己的情緒沒有平息，就可以一直這樣對自己描述下去。這種自我觀察的辦法非常有效：它會堂自己很快發(fā)現(xiàn)自己的情緒并非實體，而只是一種感覺；它也會讓自己意識到這些情緒是多么的沒有必要而且毫無益處。有些人甚至在自我觀察的時候笑出來了，他們發(fā)現(xiàn)自己的表現(xiàn)簡直太傻了。

　　持續(xù)的壞心情會破壞我們的生活、工作和社交，但是它的能量其實相當有限，每一個人都可以輕易地打敗它。幸運的人總是快樂的，而快樂的人也會更加幸運。但是，首先你得相信自己是一個快樂的人。

銷售讀書心得4

　　我們第四項營銷實訓是接待方面的實訓，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經(jīng)理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做？”這是一個非常貼近現(xiàn)實的題目，當我們拿到這個題目時我們小組立刻進行了任務分配，經(jīng)過這段時間的小組磨合，我們的小組已經(jīng)真正的成為了一個可以很好完成任務的小組了。

　　首先，接到這個題目我們的大腦開始高速旋轉(zhuǎn)，我們已經(jīng)完全不把它當做實訓了，而是真正在一個公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。

　　其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來的人員的性格特點，然后相應的安排陪同人員，這樣才不會有失我們公司的.形象。作為公司的一員要時刻關(guān)注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

　　這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關(guān)乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。

銷售讀書心得5

　　流水線，只是讓學校的就業(yè)率上去了，但對學生意味著虛度時日。

　　畢業(yè)實習的結(jié)束，意味著四年的大學生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。

　　收獲：關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的'工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三是我在實習單位受到領導的認可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設計積累了大量的素材和資料。

　　同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現(xiàn)實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比能力重要，積極樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

銷售讀書心得6

　　今天是我去VEROMODA服裝店的第一天，在這里我將進行為期近20天的營銷策劃實習。通過了面試后，我有幸被分配到元一百盛店，做一名理貨員及導購。對于學習營銷的我來說，這是一次很不錯的學習鍛煉機會。

　　在這一天的工作中，首先我學習到了veromoda品牌的構(gòu)成。VEROMODA引是歐洲著名的時裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個著名品牌之一。20xx年VEROMODA進入中國市場，面向25—35歲女性的職業(yè)休閑裝。VEROMODA主張“與其仰望不如穿在身上“的理念，時尚的設計，合理的'價格，全球供應鏈，使VEROMODA成為全球上班族女性的首選品牌。VEROMODA的主題：進入全新空間。其使命是：引領時尚潮流，我們的疆域因此而不斷拓展。

　　今天，VEROMODA的銷售網(wǎng)絡遍布全球45個國家，擁有650家大型專賣店，緊隨世界時尚潮流，為全世界女性提供最具品位的時裝。品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚。品牌形象：款式豐富、色彩醒目。品牌口號：與其仰望不如穿在身。品牌定位：面向25—35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。

　　Moda在合肥總共有十家店鋪，主要分布在市區(qū)繁華的大型商場，如百盛、元一、鼓樓、百大CBD、商一、商二等等。

銷售讀書心得7

　　一些并不急于完成銷售的銷售員通常會比那些心急的銷售員取得更大的成功。

　　情商低的銷售員經(jīng)常會進行一些自我破壞的行為，即使當他們接受了最優(yōu)秀的銷售訓練之后，也依然會出現(xiàn)這樣的情況。

　　在對銷售人員進行培訓時，很少會提到情商技能，大多數(shù)的銷售培訓都是專注于硬性的銷售技能。如何控制自己的情緒，以及他人的情緒，以遍取得他們想要的課程，更是寥寥無幾。

　　問題一：一些銷售員擅長向潛在客戶提出問題，但如果他們?nèi)狈ν�理心的情商技能，那么他們是無法傳遞出最為重要的信息。

　　問題二：還有一些銷售員擅長與客戶建立親和感，卻不知道該怎樣與顧客建立銷售渠道，他們沒有始終如一對待客戶，因為他們沒有培養(yǎng)延遲滿足的情商技能，他們沒有培養(yǎng)延遲滿足的情商技能。他們沒有花時間去進行'策略層面上的.安排'與'制定追求客戶的方案'，而是希望能夠得到及時的滿足，要是這些銷售員的日程表上沒有多少與顧客進行全面的安排，那么他們與顧客建立親和感的能力就會被浪費掉。

　　問題三：有一些銷售員在開發(fā)顧客方面做的非常好，但當他們在一次會議上面對著一位深思熟慮的高層買家時，就會表現(xiàn)出缺乏自信的情商技能，以致無法以最大的利潤去表達這次銷售。

　　情商的不足比如有：有時，我高度的獨立自主會讓我不想尋求他人的幫助，不愿意聆聽比人的看法與見解，因此我錯過了他人的看法和見解。因此，我錯過了他人的智慧，錯過了有肯能存在的捷徑或是本可以避免的錯誤。有時，缺乏對情緒控制也會讓我迅速地做出決定，對一些我原本沒有想好或是要否定的事情說了肯定的話。很多年來，如果從“沖動的決策洞”逃出來的想法給我?guī)�來了諸多壓力和煩惱。

銷售讀書心得8

　　在XX公司工作的這段是很充實的，汽車銷售一個很需要個人能力的職位，這個能力就表現(xiàn)在對行業(yè)的了解度，各種車輛的性能對比，重要的還是自己表達夠好，在XX公司這里我還是對自己的工作有客觀的見解，我在公司下面一家不大的4s店，我們店處在一個繁華的地段，可以說位置是很占優(yōu)勢的，這給了我工作跟多就機會，我在XX公司這家4s點工作了半年了，很有感悟，在汽銷行業(yè)做了那么久的我，在這里發(fā)現(xiàn)了自己還是能夠更加的進一步的，這半年的時間我是很有感觸，不是表面的功夫，我是真的很有心得在這里我感覺自己的人生的到了升華，這是我這半年來感覺最讓我成功的一個東西，半年過去了，我自己在XX公司也有了一些感悟。

　　在剛剛來到這個公司的時候，我對自己的工作是很明確的，剛一來我就給自己定了目標，我知道自己在接下來要去做什么，在XX公司這里我可謂是自信滿滿，這是我對自己的能力信任，也是第這個行業(yè)的了解，但是再有信心在工作中還是會遇到自己的一些難題，我總覺得人總是需要出現(xiàn)一些自己難以解決的東西，才能更加客觀的去看待自己的能力，這樣不會讓自己迷失了，在XX公司我一直就是本著這種精神，工作中我一直覺得自己是最棒的，長久以來我沒有經(jīng)歷過什么太大的失敗哦，我覺得自己很棒，但是在在這里讓我得到了教訓，可能是長期這種來自心里的傲氣，這種傲氣可能就是我出現(xiàn)問題的導火索。

　　這幾個月的工作我就清晰了自己的錯誤，及時的糾正了自己這種心態(tài)，我覺得作為一名汽車銷售，千萬不能在在自己得到了些許的成就的時候就抬高了自己，這是我在XX公司的教訓，經(jīng)驗，就算自己的工作小有成績也要保持平常心，這是很重要的'，做銷售的很忌諱小有成績就驕傲，真的這是我的經(jīng)驗，雖然不是每個人都會靈驗，但是我覺得大多數(shù)的人都會面臨著這樣的處境，這樣子的心態(tài)隨時會斷送了自己。

　　往往有時候我們在銷售自己的東西的時候，就像我在做汽銷這幾年，我一直都是以賣出了多少多少輛車作為自己的能力考核，這個月的業(yè)績完成了多少，這些數(shù)據(jù)作為自己的能力評判，我覺得這樣是不公平的，我覺得其實這是其中之一而已，我們在工作的過程中還是有很多可以拿出來炫耀的，比如說客戶對自己的評價，工作中自己解決的問題，這都是可以作為一種對于自身的考核。

　　我覺得吧汽銷，跟更多的是在完善自己，成就自己，數(shù)據(jù)只是最終的結(jié)果，過程才是最重要的。

銷售讀書心得9

　　這本書里面的闡述讓我意識到自己在購物的過程中是怎樣被洗腦的�，F(xiàn)在有這樣的想法為什么不隨著社會的發(fā)展將實體中的銷售技巧轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡上。這是一種很重要的技能�，F(xiàn)在將這本書的讀后感進行記錄一下：首先是問答贊的技巧。這樣可以迅速建立和顧客之間的信任。銷售說：你今天要買點什么呢？顧客說：今天要買個禮物。銷售說：買禮物是個很重要的事情。你今天要給誰買禮物呀。顧客：我要給我兒子買個禮物。銷售說：這位媽媽好心細呀。你兒子多大了？顧客說：我兒子16歲了。銷售說：16歲花一樣的年紀，可以談對象，可以考駕照了。這就是使用問答贊。下面是銷售洗腦的8條黃金法則：

　　準備：記住商品的價格，了解競爭對手，了解自己產(chǎn)品的全部特點，逛店。了解其他的顧客是怎樣在其他的店鋪進行成交。在網(wǎng)上銷售我們的產(chǎn)品就是知道用戶為什么要使用其他的產(chǎn)品（我們產(chǎn)品的感觸）。

　　開場白：拉近和顧客的距離。聊孩子，聊汽車，聊今天的天氣，聊商場的人數(shù)。

　　了解顧客的購買動機：通過5wh來進行確認。通過問答贊和顧客交流。

　　展示：這是展示產(chǎn)品的時間，是銷售盡情展示的時間。在這演示步驟中要把握FABG原則。F：feature。A：advantage。B：benefit。G：反問。例如那樊登讀書會做例子：樊老師講解的書通俗易懂（feature），跟著樊老師每周讀一本書，不斷的提升自己（advantage），你可以在早晨洗漱或者開車的時間進行讀書（benefit），你覺得這樣每年讀50本書不好嗎（反問）？

　　給顧客保留神秘感。一定要假設顧客已經(jīng)擁有這產(chǎn)品。顧客帶著專家來，也適用FABG，G是對專家的反問。

　　試探成交和附加銷售：最成功的銷售是附加銷售。直到顧客說no的時候才停止。實驗證明好多銷售沒有附加銷售的意識�，F(xiàn)在的換購就是附加銷售。現(xiàn)在亞馬遜和當當?shù)牟履阆矚g就是附加銷售。

　　處理異議：客戶的不同意見。傾聽顧客的異議。東西很貴，同意異議，請求解釋，給顧客解釋貴的原因。你要真的喜歡自己的'產(chǎn)品。自己做展示的時候自己要覺得很喜歡自己的努力過程（自己的感觸）。錯誤性檢測，找到顧客不喜歡產(chǎn)品的點。買椅子的經(jīng)歷：我（銷售）知道你為了給家里挑選一個很華麗和古樸的風格椅子，正好符合你描述的你家具的風格，你覺得是嗎？這椅子上的鵝毛很柔軟，你覺得呢？顧客說：我擔心我兒子對這過敏。找到了問題的原因，可以根據(jù)這個問題給顧客解決。

　　促單：極致價格法。顧客覺得產(chǎn)品比較貴，是否便宜點，不要立即回絕。可以到后院請示一下經(jīng)理，即使不降價，顧客也會買的。這就是顧客的心理�？梢允褂靡平讳N售，可以將這顧客轉(zhuǎn)給自己的同事向她解釋。這樣也是留住顧客的一種方式。當人多的時候，顧客就容易亂，就會做出不理性的決定。

　　贊美和感謝：贊美顧客這東西很值。你說什么顧客就會做的，現(xiàn)在你是普通的朋友。例如：3個月后一定要做保養(yǎng)。現(xiàn)在深深體會到自己購物時銷售的技巧。

　　銷售不要扎堆

　　銷售不要將自己的私人情緒帶到賣場

　　銷售嘗試和第一個顧客進行成交。

銷售讀書心得10

　　對于銷售行業(yè)的人來說，必須要實現(xiàn)業(yè)績，但是很少有人會僅僅如此就能感覺滿意。過去的銷售模式并非總能允許他們將優(yōu)秀的業(yè)績與個人價值觀充分融合，漸漸地，他們對任何帶有操縱、強制或缺乏尊重一味的事物心生厭惡。他們希望成為頂尖的銷售高手，但是他們更希望能有一種銷售模式讓他們在獲得優(yōu)異銷售業(yè)績的同時，也可以實現(xiàn)個人價值和更高的目標。

　　做銷售，一定要狠一點。具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的銷售一定“狠”，他的銷售業(yè)績也一定超群。

　　鷹的眼睛：做銷售的一定要具備鷹的眼睛，敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶和競爭對手，準確地分析客戶的需求，迅速地找到與競爭對手的差距和自身優(yōu)勢。確定目標，即意味著為了達到目標必然要把自己逼進艱難困苦的境地中去；不能確定目標，則意味著他是沒有勇氣的人。失敗是開路的手杖，意志堅強的人在失敗的同時也在不斷地經(jīng)歷磨難，不斷地變得堅強。要堅信失敗只是一種經(jīng)歷，絕不是人生！一旦確定了目標，就要馬上采取行動，第一時間和客戶溝通，牢牢地抓住客戶，切莫對自己的性的和客戶持有懷疑態(tài)度。

　　鷹的眼睛，銳利和準確。在高空中飛行，牢記自己的目標，搜尋獵物，一旦發(fā)現(xiàn)迅速改變飛行路線，找到新的飛行軌跡，直接俯沖向獵物，身手敏捷。這就是一個銷售員說必須具備的眼睛。

　　狼的性格：銷售工作是很辛苦的，而且競爭激烈，這就要求銷售人員要有狼一樣的性格，有吃苦、堅持不懈的忍耐堅韌。銷售工作絕不是一帆風順的，會遇到很多困難，一定要有解決的耐心、要有百折不撓的精神。銷售只要半途而廢，那前面的所有辛苦就等于全部白費。只有經(jīng)得起風吹雨打和種種考驗的人，才是最后的勝利者。因此不到最后關(guān)頭，絕不輕言放棄，要一直不斷地努力下去，以求得最后的勝利。只要把自己的意志磨礪地像箭一樣堅韌，在生活中才能“百步穿楊”，“百發(fā)百中”，“平步青云”。

　　狼的性格在競爭激烈環(huán)境中生存的法寶。性格決定銷售業(yè)績。實踐證明，狼性在現(xiàn)代商業(yè)社會中，越來越被提倡。面對強大的對手，面對越來越挑剔的客戶，唯一的出路就是把自己變成“狼”。

　　豹的速度：豹能維持最高速度的時間只有20秒，但是豹是有智慧的，它能合理的把握時間，在時間管理上有一套好方法，所以它成功了。銷售員要想取得成功，也應該有自己的時間管理法，做到今日事今日畢，充分利用晚上或午餐時間做一些對銷售有補充的工作。和客戶的約定一定要準時，當出現(xiàn)意外情況無法按時履約時，一定要向客戶說明。一次只做一件事情，一個時期只有一個重點。普通銷售人員只想著如何度過時間，一流的銷售人員設法利用時間。

　　豹的速度，要逮住獵物，總是比常人先行一步。環(huán)境在變，對手在變，客戶的需求在變。應對所有變化最有效的方式就是訓練出豹的`速度，在變化之前做出判斷，在對手下手之前搞定客戶。

　　熊的力量：每種動物要想在自然界中生存，就必須要有它的強項以打敗敵人或獲取食物，適者生存這是自然界永恒不變的法則，熊當然也不例外，熊的生存靠的是它的強大的力氣，它可以瞬間將獵物的頭顱打得粉碎，不會給對方任何還手的機會。銷售活動和自然界的生存法則有許多相似之處，銷售員必須像熊一樣，有自身的銷售技巧，能迅速的找到對方的突破口，直擊要害，促成交易。

　　熊的力量，熊在攻擊時，往往直擊要害，一招致命，因為熊具備超常的力量。在銷售過程中，最重要的就是結(jié)果：完成銷售目標。完成銷售目標不是簡單的事情，要學會發(fā)力，給客戶和對手足夠的震撼，才能獲得訂單。

銷售讀書心得11

　　到今天三個月試用期已滿，根據(jù)公司的規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。我于__年__月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

　　本人工作認真、細心且具有較強的.責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

　　作為一個應屆畢業(yè)生，初來公司，曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作；但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。

　　現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結(jié)如下：

　　試用期期間工作

　　在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業(yè)務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業(yè)知識有聯(lián)系，可也有一定的差距；但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現(xiàn)一些小差小錯需領導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。

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