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《贏》讀后感(精選15篇)
看完一本名著后，你心中有什么感想呢？現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。那么你真的會(huì)寫讀后感嗎？以下是小編收集整理的《贏》讀后感，歡迎閱讀與收藏。
《贏》讀后感1
非常感謝---黨委及時(shí)下發(fā)了《贏在執(zhí)行》這本書，使我們接受了一場(chǎng)現(xiàn)代管理思想的洗禮，從而解開了許許多多壓抑在心頭的疑云，看到了自己身上以及身邊存在的一些問題，為今后提高工作效率指引了更加科學(xué)有效的方式和方法。
書中談到了什么是執(zhí)行力？執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)，如何提高競(jìng)爭(zhēng)力？管理者要以身作則等等，他引用了“狼”的特性來強(qiáng)調(diào)：一各單位要有一支精英團(tuán)隊(duì)，要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。書中還講了三個(gè)“有銹”的故事，講了世界上怕就怕“認(rèn)真”二字，用大量的案例證明：無論做任何事情，都要抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)。
什么是執(zhí)行力？一句話：議而決，決而行，行必果。執(zhí)行力的強(qiáng)弱反映了一各單位的管理水平，更體現(xiàn)在全體員工的精神面貌上，它無時(shí)不再影響著我們每個(gè)部門、每個(gè)環(huán)節(jié)的工作。那么，如何提高執(zhí)行力，我個(gè)人有以下幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：
一、要使單位的目標(biāo)、策略和各項(xiàng)制度讓全體干部職工有認(rèn)同感：
這樣，才能激發(fā)大家對(duì)提高執(zhí)行力的激情，使其發(fā)揮內(nèi)心深處最大的潛能，用良好的心態(tài)，愉快樂觀的精神和飽滿的工作熱情來成就自己的每一項(xiàng)工作，努力創(chuàng)造出一流的業(yè)績(jī)。
二、對(duì)目標(biāo)要做出詳細(xì)的解碼：
常言說：千斤重?fù)?dān)大家挑，人人肩上有指標(biāo)。只有對(duì)各部門、各崗位的職責(zé)范圍、衡量標(biāo)準(zhǔn)以及完成時(shí)限進(jìn)行了細(xì)分和量化，執(zhí)行力才有前進(jìn)的方向。
三、建立良好的管理機(jī)制，有一套科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)去衡量，合理的獎(jiǎng)懲制度來激勵(lì)：
制度和規(guī)定都是為了幫助員工更好的工作，是提供方便而不是為了約束，是為了規(guī)范其行為而不是一種負(fù)擔(dān)。因此，形成規(guī)范的、有章可循的管理制度，誰應(yīng)該獎(jiǎng)，怎么獎(jiǎng)？誰應(yīng)該懲，怎么懲？要統(tǒng)一尺度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，一視同仁，打破“人管人”的舊模式，實(shí)行“制度管人”的新機(jī)制，這樣，才能增強(qiáng)管理的公平性，形成一種互幫互助，積極向上，公正和諧的良好的工作氛圍，使每個(gè)人的執(zhí)行力得到更加充分的發(fā)揮。
四、識(shí)人，選人，用正確的人做正確的.事：
管理者執(zhí)行力的高低，既可以促使各項(xiàng)工作的快速發(fā)展，也可以造成工作停滯不前，它直接決定著事業(yè)的成敗。因此，各層次的管理干部要選拔具有堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行力，辦事公道，為人正派，有一定人格魅力的精英來擔(dān)任，并且與領(lǐng)導(dǎo)層要同心同德，這樣，工作起來有快樂感、榮譽(yù)感，才能對(duì)本單位的決策和目標(biāo)義無返顧的執(zhí)行。
五、在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中要不斷的關(guān)注、跟進(jìn)、緊盯：
同時(shí)要設(shè)立反饋機(jī)制，也就是余世維教授所說的回報(bào)。這樣，不僅了解執(zhí)行力的程度，而且便于及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，使制度在執(zhí)行過程中更加完善，使各項(xiàng)工作更加完美。
結(jié)合實(shí)際工作，我認(rèn)為，現(xiàn)在我們實(shí)行的“量化考核”制度，就是提高執(zhí)行力的重要舉措。對(duì)各科室及每一位職員的工作進(jìn)行了細(xì)分和量化，這將對(duì)規(guī)范工作程序，強(qiáng)化辦事效率，提高大家的責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行力起到積極的促進(jìn)作用。
我作為--的一員，在今后的學(xué)習(xí)、工作中，要注重提高執(zhí)行的能力，首先，要通過不斷努力學(xué)習(xí)，掌握新知識(shí)，樹立新觀念，提高新技能，使自己具備落實(shí)執(zhí)行力的能力；其次，要不折不扣，保質(zhì)保量的按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，并養(yǎng)成回報(bào)的習(xí)慣，使自己負(fù)責(zé)的工作不斷完善，不斷進(jìn)步，不斷創(chuàng)出新的佳績(jī)。第三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和作風(fēng)，找到工作的切入點(diǎn)，按輕重緩急進(jìn)行分類，集中精力在更短的時(shí)間內(nèi)使工作取得最佳效果。第四、強(qiáng)化崗位技能，提高綜合素質(zhì)：執(zhí)行中存在的許多問題往往與自身能力不足有關(guān)，所以，必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，熟練掌握崗位技能，力爭(zhēng)成為本崗位的行家里手。
總之，我們要從現(xiàn)在開始，從自身做起，不斷學(xué)習(xí)，開拓進(jìn)取，做一位有堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)行力的“羅文”，毫不猶豫的堅(jiān)定的去送好那封“給加西亞的信”。愿我們的----集團(tuán)，依靠大家堅(jiān)定不移的執(zhí)行力，再創(chuàng)新的輝煌。
《贏》讀后感2
最近拜讀了孫書記向我推薦的余世維《贏在執(zhí)行》一書，通過閱讀全書感覺真是醍醐灌頂，受益匪淺。本書通篇圍繞執(zhí)行力講解了國(guó)內(nèi)企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，執(zhí)行力的重要性以及如何提高執(zhí)行力。言詞通俗易懂，故事撰寫緊扣實(shí)際，使讀者易于接受的同時(shí)更有利于讀者以沉淀的心靈去深思。在閱讀中我恍然意識(shí)到：所謂企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力起本質(zhì)應(yīng)該就是企業(yè)的執(zhí)行力。我想毫不夸張的說：執(zhí)行力決定了企業(yè)的生死存亡。聯(lián)想到我本職的工作，就如何提高執(zhí)行力有如下-體會(huì)：
一、要自動(dòng)自發(fā)
即首先是端正自己對(duì)待工作的態(tài)度。就如余世維先生所說：一個(gè)人除了會(huì)做，還要有工作意愿，即要自動(dòng)自發(fā)。對(duì)上級(jí)交與的任務(wù)沒有任何借口的去執(zhí)行。這便是執(zhí)行力的體現(xiàn)。這不是一個(gè)口號(hào)一個(gè)動(dòng)作，而是充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性和責(zé)任心，在接受工作后應(yīng)想盡一切辦法把工作做好。在工作中，我們要多與用電戶交流，隨時(shí)掌握電力營(yíng)銷狀況，從而提高供電的可靠性。想用戶之所想，急用戶之所急。在為用戶提供服務(wù)時(shí)，一定要全心全意，態(tài)度真誠，不怕吃苦，積極主動(dòng)。眾所周知電力行業(yè)是一個(gè)特殊行業(yè)，安全問題顯得尤為重要，因此在日常工作中在做好工作的`同時(shí)要勇于承擔(dān)相應(yīng)的安全責(zé)任。樹立關(guān)注安全，關(guān)愛生命的安全理念。事故來源僥幸，安全在于勤警，多說一句消災(zāi)，少講一句勝遭殃。就是書中所說的自動(dòng)自發(fā)的做事，同時(shí)還要為自己的所作所為承擔(dān)責(zé)任。我認(rèn)為，要提升個(gè)人的執(zhí)行力首先要做到“自動(dòng)自發(fā)”，它是一種可以幫助你掃平挫折的積極向上的人生態(tài)度。
二、要注重細(xì)節(jié)
應(yīng)該把做好工作當(dāng)成義不容辭的責(zé)任，要認(rèn)證對(duì)待，注重細(xì)節(jié)。作為一名電力工作者更是要求將工作做到完美，來不得半點(diǎn)馬虎和虛假，不是做五六層就可以了，應(yīng)該以高要求高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。20世紀(jì)偉大的建筑師密斯·凡·德羅曾說過：魔鬼在細(xì)節(jié)。由此可見，重視細(xì)節(jié)才是將工作做到完美的關(guān)鍵所在�？床坏郊�(xì)節(jié)，或者不把細(xì)節(jié)當(dāng)回事的人，永遠(yuǎn)無法講事情做好。因此要在以后的工作中態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)。需要對(duì)線路設(shè)備停電檢修時(shí)一定要考慮到用戶的需求，要盡可能的減少停電時(shí)間，盡量避免用電高峰期。停，送電前必須通過各種途徑通知用電戶，以免為用戶帶來不便。也可以與地方協(xié)調(diào)進(jìn)行搭車施工，從而減少用戶的停電時(shí)間，也為單位減少了生產(chǎn)成本。在抄表和收費(fèi)時(shí)應(yīng)適時(shí)的向用戶講解一些如何安全用電的小常識(shí)。做到走到哪里服務(wù)就延伸到哪里，安全用電知識(shí)就宣傳到哪里。同時(shí)，注重細(xì)節(jié)也是安全生產(chǎn)的一項(xiàng)重要保障。俗話說：事故，對(duì)粗心人是逗號(hào)，對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)者則是句號(hào)�？紤]到細(xì)節(jié)，注重細(xì)節(jié)，不僅要認(rèn)證對(duì)待本職工作，將小事做細(xì)，而且注重在細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，做到精確復(fù)制，教條執(zhí)行。才能圓滿的完成自己的工作。所以，要提高執(zhí)行力就必須注重細(xì)節(jié)。
三、要有團(tuán)隊(duì)精神，人際關(guān)系良好
電管中心是一個(gè)整體，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，許多工作都不是一個(gè)人可以完成的，必須要求多人協(xié)同完成。這就說明這團(tuán)隊(duì)合作在中心日常工作中不可或缺。當(dāng)某一轄區(qū)內(nèi)的線路或設(shè)備需要檢修維護(hù)時(shí)，其他各轄區(qū)負(fù)責(zé)人員要給予積極的配合與支援。在電氣操作時(shí)，必須要求由兩人同時(shí)進(jìn)行，其中一人對(duì)設(shè)備較為熟悉者作為監(jiān)護(hù)人，另一位作為操作人。“農(nóng)業(yè)未動(dòng)，電力先行”特別是在農(nóng)忙等用電高峰期時(shí)，必須服從中心領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，不怕吃苦，連續(xù)作戰(zhàn)的精神。為農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，農(nóng)場(chǎng)職工的生活用電保駕護(hù)航。因此，執(zhí)行力絕不是個(gè)人的勇猛直前，孤軍深入。有團(tuán)隊(duì)精神是電工提升執(zhí)行力的必要條件，而要有團(tuán)隊(duì)精神就必須做到：1，認(rèn)同別人，要與團(tuán)隊(duì)中的同事互相信任，互相欣賞;2，要主動(dòng)幫助，不僅是主動(dòng)幫助別人，反過來更要坦誠的樂于接受別人的幫助;3，要樂于無私奉獻(xiàn)，為同事，為團(tuán)隊(duì)奉獻(xiàn)有利于建立良好的人際關(guān)系，有利于凝聚團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
《贏》讀后感3
一個(gè)人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點(diǎn)正是責(zé)任心。責(zé)任感不僅能給我們帶來機(jī)遇，同時(shí)責(zé)任感也是一種愛的象征，它也能給我們帶來尊重。他在無形中給人帶來一種依賴感，只有這樣的人才愿意和你做朋友，才愿意與你合作。
當(dāng)今社會(huì)如果一個(gè)人只有責(zé)任感，沒有好的執(zhí)行力。那么再好的發(fā)展也只能鏡中月水中花。其實(shí)執(zhí)行力也不是什么新東西，就是一種良好的工作態(tài)度，是貫穿工作對(duì)待本質(zhì)工作的理念和奉獻(xiàn)精神。在工作中，經(jīng)常會(huì)有一些現(xiàn)象，遇到難事就會(huì)躲、推、煩，對(duì)上不服管束，對(duì)下我行我素，當(dāng)一天和尚撞一天鐘。很顯然，責(zé)任心嚴(yán)重缺失，其工作情況在很大程度上是取決于你可以給他多少報(bào)酬，并領(lǐng)取報(bào)酬后其所承擔(dān)的責(zé)任。所謂“上有政策”，“下有對(duì)策”，如此這般的服從性和執(zhí)行力又能在企業(yè)中發(fā)揮怎樣的作用呢？
執(zhí)行力是一種意識(shí)、一種思想、一種習(xí)慣。一個(gè)企業(yè)擁有好的執(zhí)行力也可以說是這個(gè)企業(yè)的靈魂所在。正如柳傳志所說：“決定一個(gè)企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)流程是核心的三個(gè)決定性要素，如何將這三個(gè)要素有效的結(jié)合起來，是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)有效地結(jié)合，才能決定企業(yè)最終的成功。結(jié)合的關(guān)鍵則在執(zhí)行。”我認(rèn)為作者的本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點(diǎn)，追求速度的同時(shí)還要想到完美。問題的關(guān)鍵是執(zhí)行人對(duì)執(zhí)行的理解，這取決一個(gè)人的.基本素質(zhì)高底，對(duì)企業(yè)文化，對(duì)工作環(huán)境，社會(huì)環(huán)境的認(rèn)知程度。作者還闡述這樣一個(gè)觀點(diǎn)。執(zhí)行的關(guān)鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。
企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實(shí)際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實(shí)際工作中，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質(zhì)量有限，這并不是完成這項(xiàng)工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認(rèn)真，不努力，完全是對(duì)這項(xiàng)工作的重要性不理解�；鶎油J(rèn)為自己的工作思路對(duì)公司更有利，更能給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題�；鶎拥南敕ǹ梢酝ㄟ^溝通方式講出來，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，并通過努力在工作中作出成績(jī)，只有這樣，才能給公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。
書中提出學(xué)會(huì)運(yùn)用“猴子管理法”，猴子其實(shí)也就是我們傳統(tǒng)意義上的“任務(wù)”，每個(gè)部門都會(huì)有若干個(gè)大大小小的猴子，中層就是要管理好員工完成他們自己的任務(wù)，每天都要檢查員工任務(wù)的完成情況，找出由于工作不當(dāng)而出現(xiàn)的問題及時(shí)來解決。要學(xué)會(huì)溝通，克服“自我主義”，充分地授權(quán)，相信自己的員工，建立良好的監(jiān)督機(jī)制，讓自己的員工少犯錯(cuò)誤，實(shí)現(xiàn)企業(yè)制度化、規(guī)范化、模式化、技術(shù)化的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。
通過學(xué)習(xí)這本書，體會(huì)很多，對(duì)實(shí)際工作有很好的借鑒意義，如何把企業(yè)的決策貫徹到每個(gè)員工的實(shí)際工作中，每個(gè)員工不折不扣地執(zhí)行企業(yè)的決策，這就是企業(yè)的執(zhí)行力，顧名思義就是企業(yè)的成功與失敗取決于企業(yè)的執(zhí)行力，充分理解了企業(yè)執(zhí)行力的重要性，我們每個(gè)員工都要成為企業(yè)執(zhí)行力的助力，而不是去當(dāng)企業(yè)執(zhí)行力的阻力。所以，一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，必須要有追求卓越、追求完美，具有強(qiáng)執(zhí)行力的員工，只有責(zé)任心強(qiáng)了，制度的執(zhí)行才會(huì)不打折扣，實(shí)施中才不走樣，加強(qiáng)執(zhí)行力，就是加強(qiáng)人的執(zhí)行力，依靠每個(gè)人高度的責(zé)任心，責(zé)任到位，執(zhí)行才不會(huì)缺位，執(zhí)行到位，結(jié)果才不會(huì)錯(cuò)位。面對(duì)這種機(jī)遇和挑戰(zhàn)我們要想成為一個(gè)成功者首先我們必須具備的品質(zhì)就是責(zé)任感，在強(qiáng)烈責(zé)任感的基礎(chǔ)上再加上執(zhí)行力那我們就是成功者。正如這本書所言“贏在責(zé)任心，勝在執(zhí)行力。
《贏》讀后感4
跳讀了這本書后，我談?wù)勛约旱囊恍└惺堋?/p>
第一部分：
一、關(guān)于使命感和價(jià)值觀
對(duì)于這兩個(gè)個(gè)用爛了的詞語，除了不能免俗的被暢銷書的出版者要求寫一些使命感和價(jià)值觀的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個(gè)非常有借鑒意義的觀點(diǎn)。這個(gè)部分的核心在與這句話：確立使命始終是企業(yè)高層管理人員的職責(zé)。除了最終需要對(duì)此負(fù)責(zé)的人外，企業(yè)使命的確立既不可能，也不應(yīng)該授權(quán)給其他任何人。
二、關(guān)于坦誠
這一章節(jié)有12頁，基本上講了五個(gè)字：坦誠很重要。接下來大家會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)，xx很重要這個(gè)總結(jié)公式基本使用于大多數(shù)的暢銷書。因此，對(duì)于已經(jīng)足夠認(rèn)識(shí)到坦誠重要性的人來說，這12頁紙也是出版社為了生存賣給我們。
三、關(guān)于區(qū)別考評(píng)
這個(gè)部分我認(rèn)為寫的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評(píng)原則，接下來用了大量篇幅講述這個(gè)原則如何的`好，我焦急的想知道施行這個(gè)原則的細(xì)節(jié)，并想從中找出在中國(guó)企業(yè)中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業(yè)機(jī)密的考慮，在講完重要性后，進(jìn)入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多閃光的亮點(diǎn)。有部分話是“有道理的空話”，但是鑒于這些話在演講與交談的過程中非常具有煽動(dòng)性，且讓別人覺得你頭頂閃爍著智慧的火花，我還是耐心的把這些話抄下來以備后用。
1、在你成為領(lǐng)導(dǎo)之前，成功只同自己的成長(zhǎng)有關(guān)。當(dāng)你成為領(lǐng)導(dǎo)以后，成功都同別人的成長(zhǎng)有關(guān)。
2、有決斷力的人知道什么時(shí)候應(yīng)該停止評(píng)論，即使他并沒有得到全部的信息，也需要做出堅(jiān)決的決定。
3、我特別喜歡那些曾經(jīng)被完全擊倒，卻又能站起來，并且在下一個(gè)回合里能以更強(qiáng)的姿態(tài)出現(xiàn)的人。
4、優(yōu)秀的人永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)為自己已經(jīng)到達(dá)了比賽的終點(diǎn)，而總是渴望繼續(xù)前進(jìn)。
5、每一位離開公司的雇員都會(huì)繼續(xù)代表你的公司。他們可以繼續(xù)說你的壞話，也可以贊揚(yáng)你。
在這個(gè)部分中，值得我們?nèi)フJ(rèn)真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個(gè)更高的位置;危機(jī)管理的五個(gè)假設(shè)。這兩點(diǎn)，甚至是需要我們?nèi)プx管理學(xué)專注的，因?yàn)樗鼈兲珒?yōu)秀了。
第三部分
這個(gè)部分依然是第二部分的延續(xù)，但是出版商由于慣性的原因，為了在書的主體段落使每個(gè)部分看起來篇幅都差不多強(qiáng)硬的把他們分開了。
這個(gè)部分的核心在于：
1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰(zhàn)略，而在如何制定戰(zhàn)略的問題上，毫無疑問我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰(zhàn)略的某幾個(gè)側(cè)面，至少我沒有看到系統(tǒng)的闡述。
2、做預(yù)算，要小心。
3、開創(chuàng)新機(jī)遇的三個(gè)原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯(cuò)。
4、企業(yè)并購這個(gè)部分寫的非常好，這是個(gè)復(fù)雜的話題，有的人整本書都沒有能夠說清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的篇幅就可以讓外行人系統(tǒng)的了解企業(yè)并購的幾個(gè)核心問題。這部分建議完整的去看。
第四部分
這個(gè)部分是我個(gè)人比較感興趣的一點(diǎn)，韋爾奇提供了一個(gè)非常好的選擇合適工作的因素表：人，機(jī)遇，未來，主導(dǎo)權(quán)，工作內(nèi)容。在這幾個(gè)問題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。
晉升這個(gè)部分我沒有看，因?yàn)榫椭袊?guó)的企業(yè)來講，晉升并不取決于某些固定的因素。
工作與生活，將會(huì)是對(duì)以后的我們非常有意義的一個(gè)話題，但是現(xiàn)在不是，中國(guó)素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說，一個(gè)人的精力有限，有的時(shí)候必須要學(xué)會(huì)去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個(gè)高手永遠(yuǎn)是平衡術(shù)用的最好的人。
以上是我看過這本書之后的一些想法。
《贏》讀后感5
大客戶銷售是一件很有意思的事情。我在其中也是自得其樂。搞定一個(gè)大客戶一定不是搞定老板那么簡(jiǎn)單。更多的是了解對(duì)方的采購流程，采取相應(yīng)的策略，逐個(gè)擊破。而對(duì)方的采購過程，很可能就是對(duì)方公司高層權(quán)力博弈的過程。不可謂不刺激。
下面是書摘：
1.大客戶銷售中“神馬都是浮云”，時(shí)刻把主動(dòng)權(quán)控制在手中才是最重要的。
2.你之前做了多少功課，直接決定了你在客戶心中的專業(yè)高度和可信賴程度。
3.但是到了項(xiàng)目中后期，真正決定花落誰家的往往是客戶的個(gè)人需求�？蛻舻牟少徚鞒屉m然看似嚴(yán)謹(jǐn)，但里面真正隱含的其實(shí)是客戶內(nèi)部權(quán)力間的博弈。
4.有很多人想當(dāng)然地認(rèn)為客戶需要的就一定是錢，是回扣。這個(gè)想法太幼稚了。銷售千萬不要想當(dāng)然地當(dāng)自己的.個(gè)人需求當(dāng)作客戶的個(gè)人需求。說過分點(diǎn)，任何不了解客戶需求就要生硬滿足的銷售行為都是耍流氓。
5.只有善于發(fā)現(xiàn)不同客戶的需求，用最小的代價(jià)獲得最大的勝利，你才是一個(gè)銷售高手。
6.客戶從來不會(huì)因吃喝玩樂送而對(duì)你忠誠。銷售高手的價(jià)值在于他們會(huì)去關(guān)注并滿足客戶的高層次需求。你滿足客戶的需求層次越高，你就越難被替代。你和客戶必定會(huì)鑄就牢固的友誼。而吃喝玩樂送作為融洽關(guān)系的手段可以。
7.證明人品最好的辦法，不是通過財(cái)物，而是通過非物質(zhì)的事情。
8.要爭(zhēng)取一切可能的外圍內(nèi)線，那些看似無足輕重的小人物，往往會(huì)為我們提供非常重要的信息。
9.兩個(gè)彼此不了解的人，不會(huì)一開始就合作大事，因此要看小事。
10.請(qǐng)記住，你是真正的幕后操盤者，內(nèi)線和教練不過是你手中的棋子，永遠(yuǎn)是你指導(dǎo)他們的工作，而不能被他們牽著鼻子走。
11.沒有內(nèi)線，就幾乎沒有成功的機(jī)會(huì)。沒有內(nèi)線是做大客戶銷售最忌諱的。
12.對(duì)于介入較晚的單子，一定要想方設(shè)法把水搞混，增加客戶決策的難度。比如，改變客戶的需求，公示價(jià)格，曝光對(duì)手的失敗案例和內(nèi)幕交易，改變?cè)u(píng)標(biāo)規(guī)則。退一萬步講，贏一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)難，廢一個(gè)標(biāo)容易。先把標(biāo)廢掉，待大家歸零后再從長(zhǎng)計(jì)議。
13.執(zhí)著是銷售最寶貴的品質(zhì)。80%的成交都不是來自技巧，而是來自５次以上不懈的努力。
14.把客戶當(dāng)成朋友一樣去關(guān)心，是提升銷售價(jià)值的關(guān)鍵。
15.每次拜訪后都給客戶發(fā)一個(gè)拜訪紀(jì)要，內(nèi)容包括本次和下次談話議題，那些問題已經(jīng)解決，哪些問題有待解決，按此做法，以后每次拜訪后都給客戶發(fā)一個(gè)拜訪紀(jì)要，你的細(xì)致和嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)贏得客戶極大的好感。
16.當(dāng)你贏得別人的好感時(shí)，勢(shì)必要做一些違背本意的事。但合理的是訓(xùn)練，不合理的是磨練，這就是銷售。銷售也因此成為一項(xiàng)不斷超越自己的工作，它對(duì)人生的磨練沒有其他任何工作可以替代，同時(shí)它又是哲學(xué)，科學(xué)，藝術(shù)和謀略的完美結(jié)合。
17.其實(shí)，做銷售一定不要畏難，越是困難越要上。
18.老大：產(chǎn)品能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益
技術(shù)負(fù)責(zé)人：技術(shù)要先進(jìn)，質(zhì)量過關(guān)，產(chǎn)品要符合采購標(biāo)準(zhǔn)
使用負(fù)責(zé)人：能解決實(shí)際問題，好學(xué)好用，降低工作強(qiáng)度，售后服務(wù)要好
采購負(fù)責(zé)人：符合預(yù)算，并通過談判拿到好價(jià)格
廉價(jià)的產(chǎn)品往往意味著技術(shù)落后和質(zhì)量不過關(guān)。所以優(yōu)劣勢(shì)是相對(duì)于不同客戶的不同需求而言的。對(duì)不同客戶要有不同側(cè)重。
19.在客戶的采購過程中，反對(duì)者的聲音是最難被“和諧”的，也是最容易引起別人注意的。
20.反復(fù)向客戶滲透強(qiáng)調(diào)你在他們內(nèi)部沒有任何關(guān)系，只靠質(zhì)量取勝
21.要成為銷售高手，就要懂得取舍。做加法容易，但更重要的是做減法。高手只做對(duì)的單子。
《贏》讀后感6
看罷余世維教授的《贏在執(zhí)行》，感慨萬千。他嶄新的理念，讓我找到自己的差距。
所謂“執(zhí)行”，也許對(duì)于學(xué)者型的教授專家來講，他們喜歡把一個(gè)簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，來表示他們的研究深，學(xué)問多。但對(duì)于我們這些人來說，情況則相反，因?yàn)樽詈?jiǎn)單的東西才最容易懂，最容易記住，也最實(shí)用，對(duì)于我們而言，執(zhí)行就是去做，而且要保質(zhì)保量的做，在領(lǐng)導(dǎo)者提出工作任務(wù)和要求后，我們能保質(zhì)保量的去完成他，這就是執(zhí)行。
事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)中，尤其是現(xiàn)在日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境，真正能夠高效執(zhí)行的企業(yè)是很少的。一個(gè)企業(yè)如果僅憑領(lǐng)導(dǎo)者的聰明才智是很難成功的。于是企業(yè)開始重視研究團(tuán)隊(duì)的問題，團(tuán)隊(duì)作用的發(fā)揮需要一個(gè)看不見、模不著的東西來推動(dòng)。這個(gè)東西是企業(yè)文化。面對(duì)企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)開始研究自身與其他企業(yè)存在著怎樣的差距。于是企業(yè)方把注意力轉(zhuǎn)到執(zhí)行力的層面上�！皥�(zhí)行”，看似簡(jiǎn)單的“去做，去完成”。其實(shí)，其中蘊(yùn)含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執(zhí)行不僅要求把小事做細(xì)，而且要做精。
對(duì)于我們，執(zhí)行貴在堅(jiān)持、貫徹，不僅是行動(dòng)上的付出，更是精神上執(zhí)行意識(shí)的不斷加強(qiáng)，對(duì)自己的事業(yè)充滿激情。馬云說過：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務(wù)保質(zhì)保量的去完成，而且要在每一階段、每一環(huán)節(jié)都切實(shí)去執(zhí)行好我們的工作。執(zhí)行并不是什么管制我們的工具，而是一種工作態(tài)度。
余教授六個(gè)小時(shí)的授課，我最大的感觸就是：如果每個(gè)人都按照余教授所要求的，從自己做起，認(rèn)真、專心、細(xì)致、一絲不茍地做好每一件事，跟好每一個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)，同時(shí)又善待每一位同事，通過總結(jié)不斷地提升自身的執(zhí)行力和影響力，是贏在執(zhí)行的關(guān)鍵。本人愚鈍，通過學(xué)習(xí)，淺見如下：
執(zhí)行實(shí)際是一門學(xué)問，是一門教你學(xué)會(huì)如何完成任務(wù)的學(xué)問，大多數(shù)情況下，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差別就在于雙方執(zhí)行的能力，執(zhí)行已經(jīng)成為今天的企業(yè)界所共同關(guān)心的一個(gè)問題，執(zhí)行正成為企業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵因素，而缺乏執(zhí)行文化的.企業(yè)將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個(gè)企業(yè)成功的要素有很多，其中戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)流程是核心的三個(gè)決定性要素，如何將這三個(gè)要素有效的結(jié)合起來，是很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的最大困難。而只有將戰(zhàn)略、人員與運(yùn)營(yíng)有效地結(jié)合，才能決定企業(yè)最終的成功。結(jié)合的關(guān)鍵則在執(zhí)行�！蔽艺J(rèn)為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點(diǎn)，追求速度的同時(shí)還要想到完美。問題的關(guān)鍵是執(zhí)行人對(duì)執(zhí)行的理解，這取決一個(gè)人的基本素質(zhì)高底，對(duì)企業(yè)文化，對(duì)工作環(huán)境，社會(huì)環(huán)境的認(rèn)知程度。作者還闡述這樣一個(gè)觀點(diǎn)。執(zhí)行的關(guān)鍵是如何做到正確的執(zhí)行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。
《贏在執(zhí)行》中眾多的案例還讓我感悟了這樣一個(gè)觀點(diǎn)，企業(yè)自身要有良好的執(zhí)行氛圍，讓執(zhí)行植根與企業(yè)文化中。讓全體員工有良好的執(zhí)行環(huán)境。執(zhí)行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執(zhí)行猶如拳擊，五指不握緊如何發(fā)力擊倒對(duì)方。執(zhí)行是一套系統(tǒng)化的流程，它包括對(duì)方法和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈地跟進(jìn)以及責(zé)任的具體落。
企業(yè)的發(fā)展在于執(zhí)行力，但往往在實(shí)際工作中執(zhí)行將受到阻撓，在實(shí)際工作中，有時(shí)領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質(zhì)量有限，這并不是完成這項(xiàng)工作任務(wù)難度有多大，也不是基層工作不認(rèn)真，不努力，完全是對(duì)這項(xiàng)工作的重要性不理解�；鶎油J(rèn)為自己的工作思路對(duì)公司有利，更能給公司帶來經(jīng)濟(jì)效益�，F(xiàn)在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題�；鶎拥南敕ǹ梢酝ㄟ^溝通方式講出來，但必須象軍人執(zhí)行命令一樣，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作，并通過努力在工作中作出成績(jī)，只有這樣，才能給公司帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。
《贏》讀后感7
像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。趣味的事，一本書的價(jià)值往往和消化它的難度成正比。
《贏》這本書，寫得很具體，同時(shí)，寫得也抽象。
寫得很具體是因?yàn)�，管理者的方方面面，書中都寫到了；寫得很抽象是因�(yàn)椋?dāng)把書里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國(guó)、落實(shí)到我們身邊的新東方的時(shí)候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏”的意識(shí)
書名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國(guó)人“贏”的目標(biāo)與意識(shí)，體現(xiàn)了美國(guó)精神中奮斗的元素，是有終極導(dǎo)向的，那就是勝利與征服�？墒钦嬲私獗緯璧淖x者可能會(huì)更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因?yàn)檎l都明白，真正成功、恒久的企業(yè)，會(huì)讓員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)，會(huì)讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國(guó)文化中的和諧意識(shí)完全一致的。
發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標(biāo)。如果中國(guó)人寫這本書，也許會(huì)取名叫，《和》。
二、關(guān)于價(jià)值觀
一個(gè)成熟的人，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自我認(rèn)可的異性，作為自我的人生伴侶。
一個(gè)成熟的員工，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自我認(rèn)可的企業(yè)，作為自我的事業(yè)歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價(jià)值觀”。相比較使命感，價(jià)值觀是一個(gè)更容易被眾人理解、理解、執(zhí)行的觀念。價(jià)值觀是什么？簡(jiǎn)單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最理解的，或者說什么事怎樣來解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個(gè)人的價(jià)值觀在起作用。
從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個(gè)必須一致的價(jià)值觀。一是認(rèn)準(zhǔn)教育行業(yè)，熱愛教育行業(yè)，并且堅(jiān)持不懈地做下去。二是認(rèn)可同一的教育理念，為學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，認(rèn)可專業(yè)的操守，認(rèn)可知識(shí)和精神的偉大力量。三是認(rèn)可商業(yè)的價(jià)值，認(rèn)可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺(tái)上，用商業(yè)的意識(shí)、學(xué)術(shù)的本事、教育的理念，來做事情，來推進(jìn)工作的開展。
三、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力的定義對(duì)于不一樣層次的領(lǐng)導(dǎo)，是不一樣的。我需要補(bǔ)充的是，男性領(lǐng)導(dǎo)和女性領(lǐng)導(dǎo)需要不一樣的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
簡(jiǎn)單的來講，在我看來，男性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是寬容和堅(jiān)強(qiáng)。女性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是溫柔和果斷。
領(lǐng)導(dǎo)力的定義是不應(yīng)當(dāng)有公式的，但應(yīng)當(dāng)有公理。而領(lǐng)導(dǎo)力的公理是必須貼合人性的本質(zhì)的。
男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。
領(lǐng)導(dǎo)的過程，同樣不能違背自然界的'規(guī)律。
四、關(guān)于坦誠
書里面用了一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動(dòng)方案的落實(shí)、節(jié)儉經(jīng)營(yíng)成本等。
坦誠在不一樣的歷史時(shí)期的叫法是不一樣的。在中國(guó)古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”；在中國(guó)近代革命時(shí)期，坦誠被叫做“批評(píng)與自我批評(píng)”。
其實(shí)新東方的傳統(tǒng)和歷史中，有異常好的“坦誠”精神————是經(jīng)過“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評(píng)與自我批評(píng)，那是一種真正的坦誠。
五、關(guān)于工作與生活
書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個(gè)熱門話題�；萜盏那翱偛脤O振耀，以往有過十分平實(shí)的敘述。
杰克同學(xué)的觀點(diǎn)同時(shí)也是很有道理的———平衡好工作和生活要注意一個(gè)前提，那就是先把業(yè)績(jī)做好。僅有出色的業(yè)績(jī)，才是保證自我獲得更多平衡的重要籌碼。
書中講了一個(gè)很趣味的故事：一個(gè)業(yè)績(jī)出色的員工為了有更多時(shí)間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個(gè)業(yè)績(jī)一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請(qǐng)周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。那里關(guān)鍵不是在家做什么，而是業(yè)績(jī)出色不出色，出色的員工能夠?yàn)樽晕亿A得更多的平衡，因?yàn)槔习迕靼祝杭词乖诩肄k公，他的業(yè)績(jī)會(huì)一樣出色。
《贏》讀后感8
《贏在校園》這本書放在手邊已經(jīng)多日，結(jié)合學(xué)校舉行的“如何提高教學(xué)成績(jī)——打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力”大討論活動(dòng)。再次讀了這本書的一部分，對(duì)教師的職業(yè)核心能力有了一定認(rèn)識(shí)。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性，并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的技術(shù)或能力。要做一名優(yōu)秀的教師，就要打造教師職業(yè)核心能力，教師需要從6個(gè)維度（品、形、才、藝、心、性）11項(xiàng)能力指標(biāo)：即個(gè)人公信力、形象展示力、專業(yè)研究力、學(xué)識(shí)拓展力、思維能力、設(shè)計(jì)能力、溝通能力、管理能力、評(píng)估能力、自信力和個(gè)性影響力的培養(yǎng)來提升自己。
一、 做一名有愛心的教師，提升個(gè)人公信力：
“心平氣和養(yǎng)蘭蕙，修身立德學(xué)做人”，在教育實(shí)踐中要真正實(shí)現(xiàn)這一境界，并非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責(zé)任心和情懷維系公信力，這是教師職業(yè)生命的支撐點(diǎn)！
李鎮(zhèn)西在《愛心與教育》一書中說道，沒有愛就沒有教育，這是真理；有了愛，也不等于有了教育，這也是真理。對(duì)孩子的愛是教育的前提條件。著名教育家夏丐尊在《愛的教育》一書的翻譯序言中寫道：學(xué)校教育到了現(xiàn)在，真空虛極了。單從外形的制度上、方法上，走馬燈似的更變迎合，而于教育的生命的某物，從未聞?dòng)腥伺囵B(yǎng)顧及。好像掘池，有人說四方形好，有人又說圓形好，朝三暮四地改個(gè)不休，而于池的所以為池的要素的水，反無人注意。教育上的水是什么？就是情，就是愛。教育沒有了愛情，就成了無水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總也逃不了一個(gè)空虛。師生之間更應(yīng)該是互相尊重、互相理解、共同快樂、共同發(fā)展。我們有幸看到因?yàn)閻�，到貧困地區(qū)支教的老師毅然放棄城市優(yōu)越的條件，舉家扎根在貧困地區(qū)，因?yàn)閻�，有的老師像關(guān)心自己的孩子一樣關(guān)心著班內(nèi)的每一位學(xué)生，這樣的老師一定是具有公信力的老師。
二、做一名善于讀書的教師，拓寬專業(yè)研究力、學(xué)識(shí)拓展力：
網(wǎng)絡(luò)的普及迫使如今的學(xué)生知識(shí)面非常廣，教師必須成為一頭源源不斷的水源才能滿足學(xué)生的求知欲�！皢柷牡们迦缭S?唯有源頭活水來”。這源頭來至于教師的閱讀。讀書帶來凝靜，“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達(dá)。”在凝靜中讓我們學(xué)會(huì)理智學(xué)會(huì)思考，養(yǎng)成學(xué)習(xí)、思考研究性工作習(xí)慣，從而增長(zhǎng)智慧。愿自己在今后的生活中，從讀書中吸取更多營(yíng)養(yǎng)，專注研究自己所教學(xué)科，成熟自己、完善自我。
三、 做一名有個(gè)性的教師，形成獨(dú)特的治學(xué)風(fēng)格：
《學(xué)會(huì)生存——世界教育的今天和明天》一書中指出“教師將來的任務(wù)是培養(yǎng)一個(gè)人的個(gè)性并為他進(jìn)入現(xiàn)實(shí)世界開辟道路�！被A(chǔ)課程改革也倡導(dǎo)教育的`個(gè)性化、多樣化。要想成為有影響力的教師首先必須有個(gè)性。古今中外，凡成為教育名家者，不僅學(xué)識(shí)淵博，而且有著鮮明的個(gè)性和獨(dú)特的治學(xué)風(fēng)格。例如：述而不作、善作“產(chǎn)婆術(shù)”的蘇格拉底、主張“教育即生活”、“從做中學(xué)”的杜威以及提倡鄉(xiāng)村教育與生活教育的陶行知等，正是他們潛心教學(xué)、開拓創(chuàng)新，將自己的個(gè)性與教學(xué)完美結(jié)合，才使他們?nèi)〉昧送怀龅某删�。我認(rèn)為，教師的個(gè)性首先體現(xiàn)在他的教育教學(xué)上，在學(xué)校，教師和學(xué)生的交往，不是一般的交往，而是存在著教育教學(xué)的意義，這種意義可以是顯性的（比如課堂交往），也可以是隱性的（比如日常交往）。在我看來，教師存在的特征，首先是教育性，這種教育性無處不在，只不過是“顯”與“隱”之分，有效與無效之分，正面效應(yīng)與負(fù)面效應(yīng)之分，但它確實(shí)存在，不管你是否承認(rèn)它，注意它。一個(gè)教師要做出屬于自己的風(fēng)格與特質(zhì)來，不做人云亦云的事，每一個(gè)教育教學(xué)的活動(dòng)，都盡可能地策劃出自己的個(gè)性的影子，讓學(xué)生感覺新鮮，感覺這個(gè)老師身上有許多的意想不到，許多的出乎意料而又合乎清理。
《贏》讀后感9
怎樣才能贏?不一樣的人有不一樣的理解。杰克·韋爾奇用執(zhí)掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗(yàn)，將一生的心得融于最現(xiàn)代的管理理念，總結(jié)了一套“贏”的理論，轟動(dòng)了全球，無論是現(xiàn)任的CEO，還是初出茅廬的職場(chǎng)新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗(yàn)歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏?”
《贏》經(jīng)過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現(xiàn)了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構(gòu)中的價(jià)值觀、考評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)力、組織機(jī)構(gòu)、招聘、員工管理、晉升等重要章節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，它基本上貼合現(xiàn)代人力資源管理的理念與資料。當(dāng)然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習(xí)慣一脈相承，正如他說的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結(jié)底，人是最重要的�！奔热蝗绱�，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：
首先是人事部門要準(zhǔn)確定位。雖然韋爾奇在前言中證明，本書“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線的人們創(chuàng)作的”，可是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都能夠從中得到很大的收益。韋爾奇經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多公司，人力資源管理沒有得到應(yīng)有的重視，而實(shí)質(zhì)上應(yīng)當(dāng)“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。這就提醒各級(jí)人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時(shí)掌握干部、員工的思想動(dòng)態(tài)，在工作實(shí)踐中，深入調(diào)研，細(xì)致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導(dǎo)人的作用，切實(shí)做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母�！�
其次，要充分調(diào)動(dòng)人力資源的進(jìn)取因素�！邦I(lǐng)導(dǎo)者要深入到員工中間，向他們傳遞進(jìn)取的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢(mèng)想，并且還要擁抱它、實(shí)踐它�！薄欢�，現(xiàn)狀呢?一些企業(yè)對(duì)員工的管理往往習(xí)慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結(jié)合實(shí)際和形勢(shì)發(fā)展需要去創(chuàng)造性開展工作的決心與毅力。實(shí)質(zhì)上，帶著熱情去工作，能夠激發(fā)員工的工作進(jìn)取性與創(chuàng)造性，促使人堅(jiān)持高度的自覺，把全身的每一個(gè)細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。熱情是一種強(qiáng)勁的激動(dòng)情緒，一種對(duì)人、事、物和信仰的強(qiáng)烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應(yīng)付，不要說創(chuàng)造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。所以，合理、有效地開發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和職責(zé)意識(shí)、投入自我的工作熱忱和活力，才能實(shí)現(xiàn)員工的自我價(jià)值創(chuàng)造。
再次，是要制定一套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，并且嚴(yán)格地予以實(shí)施。僅有考核機(jī)制科學(xué)合理，才能起到鐵的標(biāo)準(zhǔn)和普遍認(rèn)同的作用，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對(duì)每一位有貢獻(xiàn)的員工，要給予充分的肯定，體現(xiàn)其存在的價(jià)值，才能使員工樹立使命感和構(gòu)成正確的價(jià)值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)必須是一致的，與員工個(gè)人的行為直接相關(guān)�！笨梢�，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會(huì)極大地挫傷被考核人的進(jìn)取性，使命感和價(jià)值觀的建立和構(gòu)成也就無從談起。
最終，是努力營(yíng)造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動(dòng)方案的.落實(shí)、節(jié)儉經(jīng)營(yíng)成本等，并且強(qiáng)調(diào)指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來。我們互相鼓勵(lì)，讓每個(gè)人都能更開放，做得更好�！比魏我粋�(gè)團(tuán)體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能構(gòu)成合力，樹立一致的使命感和共同的價(jià)值觀，從而增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，更加有力地?fù)屨及l(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)。各自為陣所構(gòu)成的無序勞動(dòng)，會(huì)影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。
贏，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢(mèng)想。讓我們以務(wù)實(shí)的態(tài)度，認(rèn)真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的活力，在自我的事業(yè)和生活中，贏!
《贏》讀后感10
我想以大家熟知的兩個(gè)人物導(dǎo)入今天的演講。一個(gè)是馬謖，諸葛亮讓馬謖圍著山安營(yíng)扎寨，馬謖卻另行一套，到山上安營(yíng)扎寨去了。結(jié)果大家也都知道，街亭失手，馬謖被殺。
另一個(gè)是《士兵突擊》里面的主人公許三多，就因?yàn)榘嚅L(zhǎng)的一句命令，確切的說是一句玩笑話被他當(dāng)成了命令，獨(dú)自一人不辭勞苦，做了件他認(rèn)為非常有意義的事情：修路。最后，被團(tuán)部記者發(fā)現(xiàn)，從一名幾乎被人遺棄的兵成長(zhǎng)為一名被部隊(duì)重視的尖子兵。
同樣的接受了工作，為什么結(jié)果不同呢？
這就是執(zhí)行力的問題。許三多的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是執(zhí)行力。
“執(zhí)行力”是什么？我理解，“執(zhí)行力”的定義很簡(jiǎn)單，就是按質(zhì)按量、不折不扣的完成工作任務(wù)；就是把目標(biāo)轉(zhuǎn)化為結(jié)果的能力�！囤A在執(zhí)行》一書中寫到：“執(zhí)行力決定企業(yè)生死存亡，無論多么宏偉的藍(lán)圖，多么正確的決策，多么嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)劃，如果沒有嚴(yán)格高效的執(zhí)行，最終的結(jié)果都會(huì)和我們的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)，甚至是紙上談兵。“點(diǎn)子誠可貴、執(zhí)行價(jià)更高、若為事業(yè)故，兩者皆不拋”。
看了《贏在執(zhí)行》這本書，就是啟示我們要不斷提高自己的執(zhí)行力，提高教學(xué)成績(jī)。但學(xué)校和企業(yè)是不同的，我概括，學(xué)校執(zhí)行力具有三個(gè)特點(diǎn)：一是執(zhí)行內(nèi)涵的復(fù)雜性，我們既要提高教師自身的執(zhí)行力，還要培養(yǎng)學(xué)生的執(zhí)行力；二是執(zhí)行過程的團(tuán)隊(duì)緊密性，企業(yè)需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，但教育工作的特殊性，要求我們更注重團(tuán)隊(duì)的緊密配合，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)需要合力提高；三是執(zhí)行結(jié)果的不確定性，因?yàn)榻處煹膱?zhí)行力最終要落實(shí)在學(xué)生身上，學(xué)生不學(xué)，我們累死百搭；學(xué)生發(fā)揮失常，我們欲哭無淚。
基于學(xué)校執(zhí)行力的特殊性，我們要提高自己的執(zhí)行力，獲取優(yōu)秀的執(zhí)行結(jié)果，就要做到：
一、拒絕借口，這是提高執(zhí)行力的基本前提。只為成功想辦法，不為失敗找理由。找借口是世界上最容易辦到的事情，也是我們不能成功的重要思想根源。想寫篇論文，借口自己沒時(shí)間；想搞小課題研究，借口自己不會(huì)；考試成績(jī)不好，借口生源不均、學(xué)生發(fā)揮失常。
二、馬上行動(dòng)，這是提高執(zhí)行力的核心關(guān)鍵。拖拉和逃避都是執(zhí)行力的天敵，布置不等于完成，要用行動(dòng)收獲一切。
有這樣一個(gè)笑話，公園里有對(duì)戀人，男的對(duì)女的說：“我可以親你一下嗎？”女的不好意思回答。男的又問：“我能不能親你一下？”女的還沒吭聲。男的急了：“你讓不讓我親你一下��？”女的怒了，打了男的兩個(gè)耳光說：“你這個(gè)笨蛋，你為什么光說不干呢？”這個(gè)笑話表達(dá)出了什么？要想成功，馬上行動(dòng)！
三、用愛兌現(xiàn)執(zhí)行力，這是教師提高執(zhí)行力的不二法寶。教師面對(duì)的'是活生生的學(xué)生，參差不齊，良莠混雜。教師的工作成就主要體現(xiàn)在學(xué)生的成績(jī)上。如何讓學(xué)生愛學(xué)、學(xué)會(huì)，這就需要老師用愛來感化。愛執(zhí)行是我獨(dú)創(chuàng)的，就是愛加執(zhí)行，是教師特有的執(zhí)行力。
成功就象一扇門，如果方法這把合適的鑰匙我們已經(jīng)找到，那么所需要的只是我們把鑰匙插進(jìn)去并朝正確的方向旋轉(zhuǎn)把門打開。
最后我想引用小學(xué)一篇課文《寒號(hào)鳥》來結(jié)束今天的演講，。寒號(hào)鳥把石縫當(dāng)做自己的窩，冬天到了，寒風(fēng)呼嘯。寒號(hào)鳥在崖縫里凍得直打哆嗦，悲哀地叫著：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩�！钡诙�，風(fēng)停了，太陽暖烘烘的，寒號(hào)鳥得過且過。寒冬臘月，大雪紛飛，崖縫里冷得像冰窖。寒號(hào)鳥發(fā)出最后的哀號(hào)：“哆羅羅，哆羅羅，寒風(fēng)凍死我，明天就壘窩�！笨蓱z的寒號(hào)鳥在半夜里凍死了。他再也沒有執(zhí)行的機(jī)會(huì)了。
寒號(hào)鳥悲慘的走了，但留給我們的啟示是深刻的，那就是：拒絕借口，馬上行動(dòng)。愛執(zhí)行，更成功！
《贏》讀后感11
讀了頂層設(shè)計(jì)后結(jié)合實(shí)際情況談一下我個(gè)人的感想，我認(rèn)為頂層設(shè)計(jì)就是在經(jīng)營(yíng)的過程中，追求的一種狀態(tài)，我把這種追求狀態(tài)稱之為理想狀態(tài)，為了更好的達(dá)到理想狀態(tài)，我想到了把理想狀態(tài)作為頂層設(shè)計(jì)。頂層設(shè)計(jì)是一個(gè)總體規(guī)劃的具體化。如果光有規(guī)劃，缺乏具體的實(shí)施手段，則在總體規(guī)劃之下很可能造成各自為政，分兵把口的局面，造成資源難以共享，信息難以互聯(lián)互通的后果。而頂層設(shè)計(jì)的理念和理想狀態(tài)就非常吻合，其目的都是為在經(jīng)營(yíng)的過程中統(tǒng)一追求，起到約束和引導(dǎo)的作用。
為了更好的認(rèn)識(shí)和應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)這個(gè)理念，我引入兩個(gè)工具--狀態(tài)和現(xiàn)象。
從廣義上來說，狀態(tài)是多現(xiàn)象的綜合表現(xiàn)，而這種表現(xiàn)本身也是一種現(xiàn)象。他們就像點(diǎn)和圈的關(guān)系，從點(diǎn)開始畫了一個(gè)圈，又以這個(gè)圈為點(diǎn)，再畫一個(gè)圈，如此往復(fù)。但是現(xiàn)在我們得先忘掉他們的這種客觀聯(lián)系，我們得從主觀上，對(duì)他們進(jìn)行區(qū)分，把狀態(tài)設(shè)為是有高度的橫向的平面；把現(xiàn)象設(shè)為有高度的縱向的平面。狀態(tài)的高度由表現(xiàn)最差的現(xiàn)象決定，就如短板理論中，水桶的水位有多高，是由他最短的邊決定的，從這點(diǎn)我們確定了表現(xiàn)最差的現(xiàn)象，決定了我們能達(dá)到什么樣高度的狀態(tài)。
如果現(xiàn)象處理不好，那我們的狀態(tài)就不好；如果我們的狀態(tài)高度不夠，就達(dá)不到我們理想的狀態(tài)。經(jīng)營(yíng)的是一種狀態(tài)，目的是達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)。如果工作是為了發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，處理一個(gè)問題，長(zhǎng)此以往，那我們的路在哪里，我們要走向哪里。所以我們的核心還是要從頂層設(shè)計(jì)做起，以經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的理念來處理各種現(xiàn)象，引導(dǎo)現(xiàn)象向我們理想的高度成長(zhǎng)，推動(dòng)狀態(tài)達(dá)到我們預(yù)先設(shè)計(jì)的頂層。
確認(rèn)了這個(gè)觀念，也就明確了面對(duì)現(xiàn)象的態(tài)度。當(dāng)一種現(xiàn)象發(fā)生的時(shí)候，我們也就有了一個(gè)參考，他是否達(dá)到了我們?cè)O(shè)計(jì)的理想狀態(tài)的要求？他們的差距表現(xiàn)在哪里？如果要達(dá)到理想狀態(tài)，那我們可以從哪些方面做些什么？但是回答這些問題，是有前提條件的，那就是得有明確的理想狀態(tài)的追求和對(duì)現(xiàn)象的'客觀認(rèn)識(shí)。因?yàn)樵诿鎸?duì)這些問題的時(shí)候，我們需要處理的不是現(xiàn)象本身，更重要的他是理想狀態(tài)的短板，所以我們的目的是提高短板，不是簡(jiǎn)單的消滅現(xiàn)象，是要以經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的理念去處理現(xiàn)象表露的問題，以使達(dá)到更理想的狀態(tài)。
前面多次提到了理想狀態(tài)，那理想狀態(tài)是什么，怎么去捕捉理想狀態(tài)呢。在運(yùn)營(yíng)過程中要面對(duì)很多問題，會(huì)尋求很多方法去處理他們，比如制定很多制度，做出很多決定。但其中就不乏有些決定和制度朝令夕改、青黃不接甚至改頭換面，出現(xiàn)這種現(xiàn)象很讓人惋惜，也很讓人無奈，因?yàn)橛绊懽龀鲞@些決定的因素有很多，這些稱之為要素，他們約束并引導(dǎo)著現(xiàn)象。
在這種情況下，我們就得引入另一個(gè)工具--框。
因?yàn)闋顟B(tài)是寬廣的，如果我們有一個(gè)框，把各種影響要素都包括進(jìn)去，把要素設(shè)為邊，那么框就是多邊形的，這個(gè)范圍就是在某一方面的狀態(tài)。要素控制著現(xiàn)象，現(xiàn)象綜合反映了我們處于什么水平上的狀態(tài)，所以框真實(shí)的放映了我們與理想狀態(tài)的差距，我們要通過完善框（各個(gè)要素）來約束和引導(dǎo)各種現(xiàn)象，使?fàn)顟B(tài)達(dá)到更高的水平。
理想狀態(tài)是我們想通過自己的努力，以求能達(dá)到的一種理想的景象。理想狀態(tài)是我們的追求，是頂層設(shè)計(jì)，框是我們由現(xiàn)有狀態(tài)提高到理想狀態(tài)的媒介�？虿皇菭顟B(tài)，他是狀態(tài)的形象化，具體化，是一個(gè)由多要素組成的，用以認(rèn)識(shí)和落實(shí)理想狀態(tài)的工具。所以當(dāng)我們確認(rèn)了我們要追求的理想狀態(tài)，我們就應(yīng)該為他打造一個(gè)框，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)反映的各種現(xiàn)象，不斷的完善我們的各個(gè)要素，使要素約束各種現(xiàn)象達(dá)到框要求的狀態(tài)；并引導(dǎo)現(xiàn)象向理想狀態(tài)的高度成長(zhǎng)，無限接近理想狀態(tài)。
頂層設(shè)計(jì)是為了我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中，明確自己的目標(biāo)，不至于迷失，不至于因?yàn)槊悦６胪径鴱U，使所有的要素都致力于同一個(gè)目標(biāo)上。但他和所有的事物一樣，不是可以一蹴而就的，更多的是在同一思想，是在告訴我們?cè)谛羞M(jìn)中，要有明確的目標(biāo)，堅(jiān)定的信念和持之以恒的協(xié)同合作。
《贏》讀后感12
像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價(jià)值往往和消化它的難度成正比。
《贏》這本書，寫得很具體，同時(shí)，寫得也抽象。
寫得很具體是因?yàn)椋芾碚叩姆椒矫婷�，書中都寫到了；寫得很抽象是因�(yàn)�，�?dāng)把書里面的理念、方法、思路落實(shí)到中國(guó)、落實(shí)到我們身邊的新東方的時(shí)候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏”的意識(shí)
書名叫“贏”，從本質(zhì)上體現(xiàn)了美國(guó)人“贏”的目標(biāo)與意識(shí)，體現(xiàn)了美國(guó)精神中奮斗的元素，是有終極導(dǎo)向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書精髓的讀者可能會(huì)更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因?yàn)檎l都知道，真正成功、恒久的企業(yè)，會(huì)讓員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)，會(huì)讓客戶與企業(yè)共同收獲。所以從這一點(diǎn)上，是和中國(guó)文化中的和諧意識(shí)完全一致的。
發(fā)展是硬道理，和諧是硬指標(biāo)。如果中國(guó)人寫這本書，也許會(huì)取名叫，《和》。
二、關(guān)于價(jià)值觀
一個(gè)成熟的人，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自己認(rèn)可的異性，作為自己的人生伴侶。
一個(gè)成熟的員工，會(huì)選擇一個(gè)價(jià)值觀受到自己認(rèn)可的企業(yè)，作為自己的事業(yè)歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價(jià)值觀”。相比較使命感，價(jià)值觀是一個(gè)更容易被眾人接受、理解、執(zhí)行的觀念。價(jià)值觀是什么？簡(jiǎn)單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質(zhì)，都是一個(gè)人的價(jià)值觀在起作用。
從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個(gè)必須一致的價(jià)值觀。一是認(rèn)準(zhǔn)教育行業(yè)，熱愛教育行業(yè)，并且堅(jiān)持不懈地做下去。二是認(rèn)可同一的教育理念，為學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，認(rèn)可專業(yè)的操守，認(rèn)可知識(shí)和精神的偉大力量。三是認(rèn)可商業(yè)的價(jià)值，認(rèn)可在商業(yè)模式下進(jìn)行教育服務(wù)的可能性和可行性。在新東方的平臺(tái)上，用商業(yè)的意識(shí)、學(xué)術(shù)的能力、教育的理念，來做事情，來推進(jìn)工作的開展。
三、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)力
領(lǐng)導(dǎo)力的定義對(duì)于不同層次的領(lǐng)導(dǎo)，是不同的。我需要補(bǔ)充的是，男性領(lǐng)導(dǎo)和女性領(lǐng)導(dǎo)需要不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
簡(jiǎn)單的來講，在我看來，男性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是寬容和堅(jiān)強(qiáng)。女性領(lǐng)導(dǎo)最需要具備的兩個(gè)素質(zhì)是溫柔和果斷。
領(lǐng)導(dǎo)力的定義是不應(yīng)該有公式的，但應(yīng)該有公理。而領(lǐng)導(dǎo)力的'公理是一定符合人性的本質(zhì)的。
男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質(zhì)。
領(lǐng)導(dǎo)的過程，同樣不能違背自然界的規(guī)律。
四、關(guān)于坦誠
書里面用了一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動(dòng)方案的落實(shí)、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本等。
坦誠在不同的歷史時(shí)期的叫法是不一樣的。在中國(guó)古代，坦誠被叫做“直言進(jìn)諫”；在中國(guó)近代革命時(shí)期，坦誠被叫做“批評(píng)與自我批評(píng)”。
其實(shí)新東方的傳統(tǒng)和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實(shí)現(xiàn)的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實(shí)是一種坦蕩蕩的批評(píng)與自我批評(píng)，那是一種真正的坦誠。
五、關(guān)于工作與生活
書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個(gè)熱門話題�；萜盏那翱偛脤O振耀，曾經(jīng)有過非常平實(shí)的敘述。
杰克同學(xué)的觀點(diǎn)同時(shí)也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個(gè)前提，那就是先把業(yè)績(jī)做好。只有出色的業(yè)績(jī)，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。
書中講了一個(gè)很有趣的故事：一個(gè)業(yè)績(jī)出色的員工為了有更多時(shí)間照顧孩子要求周五在家工作被批準(zhǔn)了，一個(gè)業(yè)績(jī)一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請(qǐng)周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。
《贏》讀后感13
前段時(shí)間，根據(jù)部機(jī)關(guān)集中學(xué)習(xí)計(jì)劃的安排，我認(rèn)真觀看了余世維博士《贏在執(zhí)行》講座。余博士的講座語言幽默，內(nèi)容豐富，案例實(shí)在，分析深刻，時(shí)間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無窮，有一種“多看幾遍”的沖動(dòng)。但學(xué)習(xí)不是目的，回味不是終點(diǎn)，“學(xué)而不思則罔”，學(xué)習(xí)知識(shí)是為了反思自己，提高自己，完善自己，對(duì)照余先生講座，深感提高自身執(zhí)行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠(yuǎn)。結(jié)合自身思考，有幾點(diǎn)心得：
1、方向比速度更重要。
執(zhí)行力有三個(gè)核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問題。方向是起點(diǎn)，方向是航標(biāo)燈，方向是導(dǎo)航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯(cuò)了，就會(huì)“南轅北轍”，距離成功越來越遠(yuǎn)。就拿寫材料來說，學(xué)習(xí)、借鑒他人的文章是對(duì)的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的語言，這樣才能不斷進(jìn)步。如果習(xí)慣于照抄照搬，習(xí)慣于復(fù)制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對(duì)每個(gè)人而言，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的`過程就是執(zhí)行的過程，執(zhí)行力的強(qiáng)弱，決定了能否成功。執(zhí)行的首要條件就是明確人生大方向，樹立正確的價(jià)值觀和堅(jiān)定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。對(duì)待每一項(xiàng)具體工作，不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，要有明確的方向，領(lǐng)導(dǎo)的要求是什么，要實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)，達(dá)到什么效果？事先一定要弄清楚，實(shí)施過程中，也要經(jīng)常梳理，注意“回報(bào)”，隨時(shí)修正工作方向，把工作不偏不斜落實(shí)到位。
2、凡事都要“認(rèn)真”。
對(duì)執(zhí)行的偏差沒有感覺，個(gè)性上也不追求完美，做錯(cuò)了事請(qǐng)總是覺得無所謂，這是余先生對(duì)國(guó)人執(zhí)行態(tài)度的概括和總結(jié)。歸根到底就是缺乏“認(rèn)真”的精神。做到一時(shí)“認(rèn)真”并不難，難的是幾十年如一日地“認(rèn)真”。首先要想“認(rèn)真”，雖然任何事都不會(huì)“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線”，向著心中的理想和目標(biāo)奮進(jìn)，不斷靠近“完美”的坐標(biāo)軸。其次要能“認(rèn)真”，凡事精益求精，把每一項(xiàng)工作，每一件事情當(dāng)作一件“藝術(shù)品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認(rèn)真”成為工作的常態(tài)，而不是“咬牙”的結(jié)果。最后還要敢“認(rèn)真”，不回避矛盾，不掩蓋問題，敢于揭短，敢于露丑，本著有則改之，無則加勉的態(tài)度，不斷改進(jìn)和完善工作。
3、細(xì)節(jié)也是一種美。
“合抱之木，生于毫末；九層之臺(tái)，起于累土；千里之行，始于足下�！泵恳患虑槎际怯扇舾蓚�(gè)細(xì)節(jié)和小事組成的，做好一個(gè)細(xì)節(jié)，你可能并不一定成功，因?yàn)槌晒π枰恳粋�(gè)細(xì)節(jié)的盡善盡美，但是做不好一個(gè)細(xì)節(jié)，可能就會(huì)功敗垂成。追求細(xì)節(jié)沒有轟轟烈烈、驚天動(dòng)地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無聲”的簡(jiǎn)單和細(xì)膩，但是就在這種簡(jiǎn)單，這種細(xì)膩中，你的執(zhí)行力得到提高，你的業(yè)績(jī)更加突出。關(guān)注細(xì)節(jié)、考慮細(xì)節(jié)的人，不會(huì)把細(xì)節(jié)看作一種包袱，而會(huì)看作一種財(cái)富，善于在細(xì)節(jié)中找到機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)；不重視細(xì)節(jié)的人只會(huì)把工作當(dāng)作一種差事和苦役，應(yīng)付了事，毫無樂趣，更談不上成功。
4、團(tuán)隊(duì)就是力量。
一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個(gè)筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團(tuán)。個(gè)人的執(zhí)行力再強(qiáng)畢竟有限度，只有一群有執(zhí)行力的人團(tuán)結(jié)在一起，才會(huì)擁有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。提高執(zhí)行力就要將團(tuán)隊(duì)意識(shí)貫穿到工作的每個(gè)方面，一個(gè)科室是一支團(tuán)隊(duì)，一個(gè)單位是一支團(tuán)隊(duì)，一支球隊(duì)同樣是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發(fā)展走到一起，共同奮斗，團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人既要各司其職，各負(fù)其責(zé)，又要互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛，歡樂大家分享，困難一起承擔(dān)，努力打造堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，就能夠面對(duì)任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。
《贏》讀后感14
銷售早門藝術(shù)，是與人打交道的藝術(shù)。一直以來從事銷售工作，絕對(duì)地杜絕對(duì)紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉(zhuǎn)了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書里主人公傳遞的精髓。書中主人公對(duì)生活以及對(duì)工作的獨(dú)到之處，除了運(yùn)用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實(shí)踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個(gè)奪單過程非常精彩，商場(chǎng)上的變幻莫測(cè)，讓人應(yīng)接不暇，絲絲入扣而又險(xiǎn)象環(huán)生，讓人有身臨其境的感覺。
程亞由一個(gè)商務(wù)助理成功應(yīng)聘至高星的銷售人員，雖然工作性質(zhì)不一樣，但她的“善謀斷，能應(yīng)變”深受上司青睞。在被派去華中地區(qū)這塊難啃的銷售區(qū)域時(shí)，她的堅(jiān)強(qiáng)與韌性又獲得了商場(chǎng)上的朋友，甚至敵人的認(rèn)可。只是這一切并沒有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優(yōu)勢(shì)，直到她漸漸意識(shí)到自己的客戶真正需要的是什么時(shí)，一切才有了轉(zhuǎn)機(jī)。
銷售是游走于天堂和地獄之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個(gè)點(diǎn)、一個(gè)人、或是一個(gè)單一的銷售事件上。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)之初，我們也一定要注意市場(chǎng)上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)？還有什么其他的企業(yè)在尋求合作、采購。商場(chǎng)中利益是最終目的，而任何一個(gè)獵手都是匍匐著接近獵物的。沒有說教和羅列，銷售技巧和商戰(zhàn)智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機(jī)。其實(shí)沒有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來用的，那只會(huì)給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運(yùn)用到實(shí)際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書里這樣融合在現(xiàn)實(shí)運(yùn)用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領(lǐng)會(huì)了每一步棋的深刻內(nèi)涵之后，有很多收獲，這一點(diǎn)我深有體會(huì)。書里提到了雙生雙贏才是商場(chǎng)博弈的終極法則。我很贊同，商戰(zhàn)嘛，每一個(gè)利益集團(tuán)的最終目的不是誰把誰置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰(zhàn)的至高境界和大智慧。
商場(chǎng)上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭(zhēng)奪，決定誰是一時(shí)的朋友或敵人。俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當(dāng)這些關(guān)系糾纏、錯(cuò)綜在一起的時(shí)候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。一個(gè)聰明的銷售人員，就應(yīng)該要學(xué)會(huì)如何把對(duì)手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰(zhàn)中沒有死活的必要，交易的真諦就是相互妥協(xié)的過程。商場(chǎng)并不是真的戰(zhàn)場(chǎng)，永遠(yuǎn)沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的.解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤(rùn)、得到好處。
給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題——“1加1等于多少”？這不是一個(gè)數(shù)字題，所以參加面試的人會(huì)給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞。“1加1等于1”。因?yàn)椤耙粋�(gè)人，再加上一個(gè)人，就可以組成一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。如果兩個(gè)人能夠同心協(xié)力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個(gè)十分強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團(tuán)隊(duì)，而作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，是否真正了解并體會(huì)了“1”的含義？
故事的結(jié)局雖然有點(diǎn)出乎意料，卻也順理成章，呼應(yīng)了一直貫穿于整個(gè)故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場(chǎng)征途中的一個(gè)痕跡，終場(chǎng)時(shí)，煙花散盡，征途繼續(xù)。很有哲理的話，意味深長(zhǎng)，一時(shí)的得意或失意不過是漫長(zhǎng)職場(chǎng)征途的一個(gè)片段，站在高處俯瞰全局，便會(huì)豁然開朗，不再過分地計(jì)較和糾結(jié)于過往，而是充滿希望并且躊躇滿志地面對(duì)未來。
《贏》讀后感15
怎樣才能贏？不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執(zhí)掌通用電氣21年的成功經(jīng)驗(yàn)，將一生的心得融于最現(xiàn)代的管理理念，總結(jié)了一套“贏”的理論，轟動(dòng)了全球，無論是現(xiàn)任的CEO，還是初出茅廬的職場(chǎng)新人都眼睛一亮，他將所有的經(jīng)驗(yàn)歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏？”
《贏》通過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現(xiàn)了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構(gòu)中的價(jià)值觀、考評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)力、組織機(jī)構(gòu)、招聘、員工管理、晉升等重要章節(jié)，我們發(fā)現(xiàn)，它基本上符合現(xiàn)代人力資源管理的理念與內(nèi)容。當(dāng)然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習(xí)慣一脈相承，正如他說的“商業(yè)是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結(jié)底，人是最重要的�！奔热蝗绱耍屛覀兙蛷娜肆Y源管理的角度去解讀“如何才能贏”：
首先是人事部門要準(zhǔn)確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書“主要是為身處業(yè)務(wù)第一線的人們創(chuàng)作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業(yè)界領(lǐng)軍人物不約而同地表示，不論是大公司的CEO，還是普通職員，都可以從中得到很大的收益。韋爾奇通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在很多公司，人力資源管理沒有得到應(yīng)有的重視，而實(shí)質(zhì)上應(yīng)該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。
這就提醒各級(jí)人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時(shí)掌握干部、員工的思想動(dòng)態(tài)，在工作實(shí)踐中，深入調(diào)研，細(xì)致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導(dǎo)人的作用，切實(shí)做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母�！�
其次，要充分調(diào)動(dòng)人力資源的積極因素。“領(lǐng)導(dǎo)者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢(mèng)想，而且還要擁抱它、實(shí)踐它�！薄欢�，現(xiàn)狀呢？一些企業(yè)對(duì)員工的管理往往習(xí)慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結(jié)合實(shí)際和形勢(shì)發(fā)展需要去創(chuàng)造性開展工作的決心與毅力。實(shí)質(zhì)上，帶著熱情去工作，可以激發(fā)員工的工作積極性與創(chuàng)造性，促使人保持高度的自覺，把全身的每一個(gè)細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來，完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
熱情是一種強(qiáng)勁的激動(dòng)情緒，一種對(duì)人、事、物和信仰的強(qiáng)烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應(yīng)付，不要說創(chuàng)造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發(fā)人力資源，激發(fā)員工的使命感和責(zé)任意識(shí)、投入自己的工作熱忱和激情，才能實(shí)現(xiàn)員工的自我價(jià)值創(chuàng)造。
再次，是要制定一套科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系，并且嚴(yán)格地予以實(shí)施。只有考核機(jī)制科學(xué)合理，才能起到鐵的標(biāo)準(zhǔn)和普遍認(rèn)同的`作用，促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。對(duì)每一位有貢獻(xiàn)的員工，要給予充分的肯定，體現(xiàn)其存在的價(jià)值，才能使員工樹立使命感和形成正確的價(jià)值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)必須是一致的，與員工個(gè)人的行為直接相關(guān)�！笨梢�，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會(huì)極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價(jià)值觀的建立和形成也就無從談起。
最后，是努力營(yíng)造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個(gè)章節(jié)闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學(xué)習(xí)、推動(dòng)方案的落實(shí)、節(jié)約經(jīng)營(yíng)成本等，并且強(qiáng)調(diào)指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業(yè)中來。我們互相鼓勵(lì)，讓每個(gè)人都能更開放，做得更好�！比魏我粋�(gè)集體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協(xié)作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹立一致的使命感和共同的價(jià)值觀，從而增強(qiáng)戰(zhàn)斗力，更加有力地?fù)屨及l(fā)展機(jī)遇和市場(chǎng)。各自為陣所形成的無序勞動(dòng)，會(huì)影響總體工作效率甚至是企業(yè)的生存。
贏，是所有企業(yè)和職業(yè)人追求的夢(mèng)想。讓我們以務(wù)實(shí)的態(tài)度，認(rèn)真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自己的事業(yè)和生活中，贏！
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