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《影響力》的讀后感

時(shí)間:2025-02-27 11:29:46 晶敏 讀后感 我要投稿

《影響力》的讀后感(通用29篇)

  當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后,相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟,不能光會(huì)讀哦,寫一篇讀后感吧,F(xiàn)在你是否對(duì)讀后感一籌莫展呢?下面是小編為大家整理的《影響力》的讀后感,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

《影響力》的讀后感(通用29篇)

  《影響力》的讀后感 1

  因?yàn)殄e(cuò)寫了廣告標(biāo)語,原本庫存奇高的珠寶商大賺了一筆。原本想著降價(jià)一半去庫存的,標(biāo)牌卻寫著漲價(jià)一倍,顧客蜂擁而至,掃蕩一空。

  優(yōu)惠券印錯(cuò)了優(yōu)惠,使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購買,但人們依然選擇使用優(yōu)惠券來購買物品。

  這就好像在特定環(huán)境里放指定音樂,人們就能跳舞一樣。貴重物品漲價(jià)去庫存,生活物品優(yōu)惠券去庫存,這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

  剛開始科學(xué)家發(fā)現(xiàn)動(dòng)物界都有固定行為模式,比如火雞媽媽只照顧能發(fā)出特定叫聲的小雞;有些種類的雄性鳥不是對(duì)于所有侵犯邊界的雄性鳥進(jìn)行攻擊,是由選擇性的,比如只攻擊具有特定胸毛的雄性?茖W(xué)家們研究了很多,發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)檫M(jìn)化使得不假思索的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的,火雞媽媽可以把資源給予存活率更大的個(gè)體;具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥是破壞自己生活的主要對(duì)手,那么識(shí)別它們就會(huì)把注意力更有效的集中起來。

  我們?nèi)祟惛侨绱,文明越進(jìn)步,就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任給予陌生人,節(jié)省時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī),借此多賺我們口袋里的錢,如何解決這類問題,就需要洞察真相,看穿這些原則的影響,用影響力的武器來武裝自己。

  固定模式行為大多是無意識(shí)的,因?yàn)檫M(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思考一些行為產(chǎn)生的'原因。但當(dāng)這個(gè)世界越來越復(fù)雜時(shí),清醒一些總是有好處的。因?yàn)橛X得一分錢一分貨,價(jià)格貴就等于東西好,東西好就有收藏價(jià)值,那么生怕趕不上末班車就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越害怕自己被落下,好像就錯(cuò)過了失去好東西的機(jī)會(huì),這也就是漲價(jià)才能去庫存這一特效手法在特定環(huán)境——貴重物品買賣時(shí)奏效的原因。

  《影響力》的讀后感 2

  通過學(xué)習(xí)《情商與影響力》、《陽光心態(tài)》,我想通了很多事情。以前一直沒給自己定好位,不知道自己要朝什么方向發(fā)展,通過這次學(xué)習(xí),我豁然開朗。

  其中對(duì)我影響最大的一句話是“專心做好一件事,一鳥在手勝過多鳥在林”。要做缺不了的那個(gè)人。這就要求我們做到:

  1、自信。所謂人不自信誰人信之。“天生我材必有用”,自信是一個(gè)人應(yīng)該具備的最基本的心理素質(zhì),缺乏自信心的人很難獲得成功。

  2、改變思維模式!芭窈拓埖墓适隆、“杯中的跳騷”說的都是這個(gè)道理。如果換了新的環(huán)境、有了新的條件而不能及時(shí)轉(zhuǎn)變思維,我們將永遠(yuǎn)無法邁出前進(jìn)的那一步。

  3、學(xué)會(huì)選擇。人生會(huì)面臨很多十字路口。選擇正確的道路并堅(jiān)持到最后才能獲得勝利。

  4、要享受過程。人生的結(jié)果都是死亡,生命在于過程而不在結(jié)果。就像觀青海湖一樣,當(dāng)你長(zhǎng)途跋涉,匆匆到達(dá)目的地卻發(fā)現(xiàn)那里人山人海,景色也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如想象中的美好,那種落差感讓人很難接受。但是如果我們一路上邊走邊玩,沒有錯(cuò)過任何景色,即使結(jié)果差強(qiáng)人意,我們也不虛此行。

  5、學(xué)會(huì)合作和溝通,學(xué)會(huì)利用手頭資源。其實(shí)這個(gè)社會(huì)并不像我們想象的那么冷漠,很多時(shí)候是因?yàn)槲覀儾婚_口,別人不知道我們需要幫助而已。

  6、找準(zhǔn)動(dòng)力,發(fā)揮潛能。人的'潛能是無盡的,很多時(shí)候我們有遠(yuǎn)大而美好的目標(biāo),卻缺乏動(dòng)力而不愿努力去實(shí)現(xiàn)。就像講座中說的三個(gè)人過懸崖,有人為了贊美而跳過去,有人為了金錢而跳過去,有人為了不被后面的獅子吃掉而跳過去。我們應(yīng)該找到對(duì)自己最有效的動(dòng)力,不斷激勵(lì)自己,朝著成功邁進(jìn)!

  《影響力》的讀后感 3

  最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》,感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書,讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn):

  1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí),如果能將出一個(gè)理由,那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

  2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí),你應(yīng)該著重告訴他,如果他不這么做,他會(huì)失去什么。

  3.拒絕--退讓策略:當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí),我可以故意提出要一個(gè)大的,這樣在大東西遭到拒絕時(shí),得到小東西的成功率會(huì)大大提高。

  4.即使是一些看起來微不足道的請(qǐng)求,我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求,不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的,與之前小的請(qǐng)求無關(guān)的請(qǐng)求。

  5.把東西寫下來,有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來,甚至還要公開張貼在顯眼的位置,從而不斷的`起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。

  6.喜好原理:將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng),由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法,因?yàn)榇蟛糠秩藷o法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物,利用互惠心里,讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲,則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然,聚會(huì)要策劃得當(dāng),不容易被看出來才行。

  7.只要有兩個(gè)人,總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人,而討厭另一個(gè)人的情形。這樣,受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理!昂镁、壞警察的例子”。

  8.如果你有足夠的權(quán)威,同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí),銷售業(yè)績(jī)會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想,或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然,這都是無關(guān)緊要的方面)。

  《影響力》的讀后感 4

  一、互惠原理

  也就是所謂的人情債,對(duì)方給我們?nèi)魏魏锰帲覀儩撘庾R(shí)都想給予回報(bào),甚至對(duì)于硬塞給我們的一些不需要的給予,我們也會(huì)很難拒絕。

  二、承諾和一致

  我們做出承諾之后,會(huì)給自己心理壓力,讓自己兌現(xiàn)承諾,甚至明知是錯(cuò)的,我們也會(huì)在潛意識(shí)里說服自己。比如,女人嫁了渣男,即便發(fā)現(xiàn)問題,也很容易妥協(xié),付出越多,也就越難離開。

  三、社會(huì)認(rèn)同

  當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí),習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn),比如,路邊有一個(gè)人遇到困難,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因?yàn)槔淠,而是不能確定他是否需要幫助,因?yàn)榇蠹叶紱]幫,同時(shí),越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。

  四、喜好

  我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn),比如才華、善良、誠實(shí)等,而且自己并沒有意識(shí)到這一點(diǎn),而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力,也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近,這就是“相由心生”,其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病,所以生心?/p>

  五、權(quán)威

  人們本能的相信權(quán)威是正確的,比如和你說話的'是一位行業(yè)專家,你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話,甚至于在自己信任的權(quán)威面前,我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示。比如,一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán),一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。

  六、稀缺

  一樣本來毫無吸引力的東西,僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋,這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì),但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。

  《影響力》的讀后感 5

 、倩セ菰。也就是所謂的人情債,對(duì)方給我們?nèi)魏魏锰帲覀儩撘庾R(shí)都想給予回報(bào),甚至對(duì)于硬塞給我們的一些不需要的給予,我們也會(huì)很難拒絕。

 、诔兄Z和一致。我們做出承諾之后,會(huì)給自己心理壓力,讓自己兌現(xiàn)承諾,甚至明知是錯(cuò)的,我們也會(huì)在潛意識(shí)里說服自己。比如,女人嫁了渣男,即便發(fā)現(xiàn)問題,也很容易妥協(xié),付出越多,也就越難離開。

 、凵鐣(huì)認(rèn)同。當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí),習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的.標(biāo)準(zhǔn),比如,路邊有一個(gè)人遇到困難,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因?yàn)槔淠,而是不能確定他是否需要幫助,因?yàn)榇蠹叶紱]幫,同時(shí),越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。

  ④喜好。我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn),比如才華、善良、誠實(shí)等,而且自己并沒有意識(shí)到這一點(diǎn),而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力,也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近,這就是“相由心生”,其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病保陨摹?/p>

 、輽(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的,比如和你說話的是一位行業(yè)專家,你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話,甚至于在自己信任的權(quán)威面前,我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示。比如,一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán),一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。

 、尴∪薄R粯颖緛砗翢o吸引力的東西,僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋恚@種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì),但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。

  《影響力》的讀后感 6

  讀的過程中,閃現(xiàn)了很多回憶的片段,或是窘迫,或是無奈,現(xiàn)在才恍然,原來自己是中了別人的順從圈套!

  互惠,承諾與一致,社會(huì)認(rèn)同,喜好,權(quán)威,稀缺,這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理,同樣也是人性的弱點(diǎn)。

  一旦通過手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感,便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。

  流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一,小到菜場(chǎng)的攤位,大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位,越顯眼的位置,就意味著越大的流量,自然也要付出更大的`代價(jià)。流量意味著曝光度,也意味著更多的關(guān)注,更多的評(píng)價(jià),人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方,倘若經(jīng)過一座橋,有個(gè)人往天上看,或許無法吸引你的目光,但若是五個(gè)人,十個(gè)人,必然會(huì)讓你忍不住看一眼,面對(duì)同樣的商品,絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量,評(píng)價(jià)多的,畢竟,多數(shù)人的選擇,總是沒錯(cuò)的。

  除了那些高高在上,生活在另一個(gè)世界的名人,與平常人有著相似經(jīng)歷的人,更易獲得大眾的好感。那些勵(lì)志,引起共鳴的故事,總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺,自然,此刻無論掏多少錢,只要在承受范圍內(nèi),都會(huì)讓人甘之如飴。

  人們總是更相信KOL說的話,哪怕是包裝出來的。

  稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購買欲,在有競(jìng)爭(zhēng)壓力的情況下,注意力會(huì)逐漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上,而事實(shí)上,物品的稀缺與否,并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量。

  《影響力》的讀后感 7

  《影響力》,很多人為之推崇的一本書。首先從質(zhì)地上講,字比較大,書頁比較厚,所以我覺得其實(shí)沒有什么太費(fèi)神就看完了,速度還是比較快的。里面提出來的理論大家在日常生活中也會(huì)有很多接觸。很多理論都是相通的,只不過是換了一個(gè)詞,書中重點(diǎn)講述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺。

  本書從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述,理論+案例進(jìn)行講解,這樣不會(huì)讓內(nèi)容覺得過于枯燥。文章開篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子展開整體。

  從互惠、社會(huì)認(rèn)同、承諾和一致、權(quán)威、喜好、稀缺幾個(gè)方面,講解了我們?cè)谏钪兴龅倪x擇和確定某項(xiàng)選擇的原因。在工作時(shí)利用好這些部分相當(dāng)于給別人設(shè)了“圈套”,很快它就會(huì)淪陷。這相當(dāng)于我們利用了別人的弱點(diǎn)展開了攻擊一樣。在這些所體現(xiàn)出來的人類性格特征之中,我覺得“權(quán)威”是最殘酷的,因?yàn)闄?quán)威,人們不敢去抗衡而做了自己不愿意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。

  不管怎么說正是因?yàn)橛辛诉@些感觸,將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時(shí)候?yàn)榧核茫〉胶锰幍睦,達(dá)到自己的'目的。

  人很多時(shí)候是有自己的思維盲區(qū)的,也就是所謂的“慣性思維”,順從著日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷,往往就會(huì)給別人一些可趁之機(jī)。

  用好的事物個(gè)感官去感受那些美好,影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流,活泛的將這些知識(shí)在不違反道德的情況下為己所用吧。

  《影響力》的讀后感 8

  《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍,可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬,本書語言通俗易懂,是人人都可以讀懂的。閱讀前,我對(duì)它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí),我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力,讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。

  讀完這本書我感覺非常好,收獲挺大;雖然我只是學(xué)生,從未從事過營(yíng)銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南,它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”,確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以,與其說它是為營(yíng)銷人員而寫,不如說它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購買打交道)而寫。

  本書建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上,針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析,講解透徹,有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性,舉例適當(dāng),幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種,在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí),還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。

  互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi),而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。

  承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的`產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。

  社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。

  喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。

  權(quán)威——讓我知道,為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者,而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。

  短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

  其實(shí),影響力是不處不在。

  《影響力》的讀后感 9

  剛剛讀完影響力。感覺體會(huì)還不夠豐富,就不直接發(fā)到評(píng)論區(qū)了。先存在這,慢慢改。

  這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。

  這本書給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是:西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn)。

  我很希望能夠?qū)W會(huì)這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例,而不是用假設(shè),以為,甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個(gè)可怕的習(xí)慣。

  人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物。有句老話叫,先做人,后做事。

  誠然,不過我想套改一下的是,會(huì)做人,會(huì)做事。也就是說,連人都能做好了,做事情理論上也不會(huì)差到哪里去。

  這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書。

  很多的原則都很有意思,舉個(gè)自己的例子吧。

  我今天到一個(gè)部門辦個(gè)手續(xù),理論上只要自己帶了照片,就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了。

  雖然門上有這么寫。但是,我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過錢之后的小牌牌。我就在想,哦,估計(jì)必須得交錢。

  看到門上的'字之后,我還是不放心。于是,就問照相的工作人員。

  工作人員毫不猶豫的說,你的照片不行,因?yàn)槟氵@是打印的。

  于是,我毫不遲疑地就交了錢。

  等到照片出來之后,我一比,和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢來辦照片的。

  為什么,我毫不遲疑地交了呢?

  回到書中的幾個(gè)原則:

  一是從眾。

  二是盲從權(quán)威。

  三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>

  在這三個(gè)因素的趨勢(shì)下,我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為,但是還是做出了這樣的行動(dòng)。

  這本書,講的就是這些道理。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定。

  《影響力》的讀后感 10

  這是一本__年前的書,原本三年前就該讀完它的。那時(shí),我一個(gè)同事是讀書狂人,他的書單大約比我看過的小說還要多,影響力似乎是他推薦的,也不一定,時(shí)間太早了,我已經(jīng)記不清了,記得住的只有那群人。

  那會(huì)兒的'我很虎,什么都不懂,工作中拼了命的表現(xiàn),什么事都做,什么事都搶著做,好似一支空心的竹子,但凡有點(diǎn)風(fēng),就放肆、拼命、肆無忌憚的搖晃著!队绊懥Α肪褪悄菚(huì)兒買的!皶充N書”、“風(fēng)頭很盛”,是它的標(biāo)簽。買回來就翻了幾頁,深以為然,深刻反省自己的順從性,覺得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn),太危險(xiǎn)了。

  后頭又添置了幾本書,不知道怎么回事兒,這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來,總想著讀完它吧,不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒。

  古典少俠在《躍遷》中給知識(shí)做了三種分類:一流知識(shí)是源頭,薄薄幾頁紙便是一門思想,供世人研究;二流知識(shí)是大拿們對(duì)一流知識(shí)的解讀;三流知識(shí)是迎合,把你想聽的、聽得懂的東西講給你聽!队绊懥Α匪坪蹩梢詺w到最后一類。

  《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象:人的順從性有幾個(gè)不同的影響因素,互惠、承諾和一致、喜好、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了,就這么多,沒有來源,沒有出處。這樣的一本書居然被稱為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠,Areyou kidding me?

  我不懂心理學(xué),不過我想心理學(xué)研究的也許不只是現(xiàn)象。

  好像現(xiàn)在沒有人看《影響力》這本書了,仿佛一下子銷聲匿跡了。而我只有默默的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

  現(xiàn)在的我還是很虎,很多時(shí)候依然放肆,但跟以前還是會(huì)有區(qū)別——至少我不會(huì)再買同類的書了。

  《影響力》的讀后感 11

  今年8月份看的這本書,經(jīng)典中的經(jīng)典。

  書中闡述了七種影響人們認(rèn)知和判斷的原理,它們分別是對(duì)比原理、互惠原理、承諾一致原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛,以至于在我們?nèi)粘I畹母鱾(gè)方面都隨處可見。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識(shí)中,甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。

  對(duì)比原理------對(duì)比1年前,1年后的工作表現(xiàn);對(duì)比其它銷售員;對(duì)比之前公司

  互惠原理------拒絕-退讓策略:先提大請(qǐng)求,再提小請(qǐng)求

  承諾一致------入門策略:貼標(biāo)簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個(gè)誘餌使對(duì)方做出選擇,再撤去誘餌或等對(duì)方承諾后再加上一個(gè)不太愉快的條件.

  社會(huì)認(rèn)同------利用相似性給出證據(jù);樹立榜樣的力量:其它公司工作三年是什么待遇; 喜好原理------稱贊;利用相似性;利用接觸,強(qiáng)調(diào)合作; 正面關(guān)聯(lián)

  權(quán)威原理------利用頭銜:我在愛可視做客戶經(jīng)理,我說底薪4.5K,沒人相信。

  短缺原理------東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì)收到更多的重視,但是熟悉這塊市場(chǎng)的'銷售不能說很少,但是的確不多。我現(xiàn)在新加坡、馬來西亞、緬甸開了三個(gè)客戶。明年計(jì)劃是印尼、泰國(guó)、印度開三個(gè)客戶。

  《影響力》的讀后感 12

  任何人都無時(shí)不刻被環(huán)境和他人影響,如果我們能理解影響力的內(nèi)在機(jī)制,我們就能成為一個(gè)更有影響力的人,讓我們變得更有魅力,更成功,書名叫做《影響力》,這是百年商業(yè)類必讀的經(jīng)典書籍之一;セ菰砭褪沁@樣發(fā)揮作用的,只要你接受了禮物,就啟動(dòng)了一個(gè)開關(guān),哪怕這個(gè)禮物不是你喜歡的,是被別人強(qiáng)塞進(jìn)來的,也會(huì)發(fā)生同樣的效果,如果過路人不做出任何感謝回饋就走掉的話,愧疚感就會(huì)一直跟著他,為了消除虧欠他人的感覺,過路人寧愿掏出二塊錢讓自己輕松,所以我們懂了,為什么過了半個(gè)世紀(jì),一個(gè)窮國(guó)還要向曾經(jīng)幫助過他的國(guó)家感恩,因?yàn)榛セ菰淼膹?qiáng)大力量一直在讓他們產(chǎn)生虧欠感,如果不回饋就會(huì)產(chǎn)生一直存在,只有最后回報(bào)了才能消除。承諾與一致是影響力的第二個(gè)原理,什么叫做承諾與一致?就是人們會(huì)盡量保持言行一致,說過的話和做過的事情要保持前后一致,否則,很容易被人指責(zé)言行不一,善變,不守承諾,不值得信任,會(huì)被人瞧不起,會(huì)面臨極大的社會(huì)壓力,而那些言行一致的人,說到做到的人更能得到他人的尊敬。

  第一,當(dāng)我們做出了承諾后,就做出了選擇,這樣就不用再面對(duì)紛紛擾擾的信息了,不用在為某件事情左思右想,費(fèi)勁心思了,這是我們?cè)诿β档默F(xiàn)代生活保持簡(jiǎn)單有效的重要方法,讓我們更加有效的面對(duì)復(fù)雜的生活。

  第二,一旦你做出了一個(gè)選擇,就可以堅(jiān)守,哪怕這個(gè)堅(jiān)守是錯(cuò)誤的,這樣可以幫助人們逃避現(xiàn)實(shí),對(duì)于一些煩惱的事情選擇視而不見,這樣的生活更加輕松。作者就親自經(jīng)歷了一個(gè)這樣的事件,他和一個(gè)教授朋友去參加一個(gè)關(guān)于冥想的講座,講座是二個(gè)年輕人主持,聲稱冥想能治愈人的所有煩惱,給人內(nèi)心平靜,甚至高級(jí)階段可以獲得飛翔或者穿墻而過的特異功能,但其主要目標(biāo)是招募會(huì)員。這個(gè)教授在聽的過程中發(fā)現(xiàn)講座漏洞百出,所以在聽完后的提問環(huán)節(jié),他站起來準(zhǔn)確的指出了講座自相矛盾,不合邏輯和缺乏論據(jù)的地方,辯駁的二個(gè)主持人啞口無言,只好承認(rèn)教授講的有道理,需要再進(jìn)一步研究一下。但想不到的事情之后發(fā)生了,聽講座的人隨后把二個(gè)主持人包圍的水泄不通,不是攻擊他們二個(gè)人,而是爭(zhēng)先恐后的交錢入會(huì),作者和這個(gè)教授非常困惑,以為這些聽眾沒有聽清楚,散會(huì)之后他們和三個(gè)聽眾單獨(dú)聊了一會(huì)兒,才發(fā)現(xiàn)聽眾不是沒有聽清楚,反而是聽的太清楚了,所以爭(zhēng)先恐后的交錢入會(huì),這三個(gè)人都有自己遇到的大麻煩,一個(gè)是演員,希望通過冥想增強(qiáng)自己的演技,第二個(gè)是患了失眠癥,希望冥想可以改善他的.睡眠,第三個(gè)剛好相反,希望通過冥想少睡一點(diǎn),這樣有更多的時(shí)間工作。他們之所以加入就是因?yàn)槁犃诉@個(gè)教授的話,其中一個(gè)說,我本來今天不想加入,但聽了你的話之后,決定馬上加入,因?yàn)槿绻丶抑舐聊ノ揖陀肋h(yuǎn)不會(huì)加入了。作者明白了,簡(jiǎn)單的說就是他們面臨著非常大的麻煩,現(xiàn)實(shí)中難以找到解決辦法,而這個(gè)冥想會(huì)給了他們希望,但教授朋友說的這么有理有據(jù),他們就慌了,因?yàn)檫@意味著他們又要面對(duì)那些困擾他們的大麻煩,所以他們趕緊加入,這樣就不用理性思考來面對(duì)他們的麻煩了,所以這是通過一致性承諾來逃避現(xiàn)實(shí)。影響力的第三個(gè)武器是社會(huì)認(rèn)同,什么叫做社會(huì)認(rèn)同?就是希望得到他人的認(rèn)同,會(huì)被他人影響,人類是一種群體動(dòng)物,我們潛意識(shí)都會(huì)希望得到他人的認(rèn)同,所以他人的行為會(huì)對(duì)我們產(chǎn)生巨大的影響,這種影響力大到不可思議的地步,那么如何才能讓人喜歡自己呢?主要有以下幾點(diǎn):

  1外表吸引力。

  那些外表英俊的男人,漂亮的女人都更容易得到他人的喜歡,這就是“光環(huán)效應(yīng)”,因?yàn)樵谖覀儩撘庾R(shí)里,有吸引力外表的人等于好人,誠實(shí),善良的人,看到好看外表的人就會(huì)自動(dòng)這樣聯(lián)想。

  那些外表好看的人在應(yīng)聘的時(shí)候有更多優(yōu)勢(shì),成功的概率更高;在尋求他人幫助的時(shí)候,漂亮的男人和女人會(huì)得到更多的幫助,幼兒園那些長(zhǎng)的漂亮的小孩會(huì)得到更多的關(guān)愛和照顧,所以我們要盡量讓自己看上去更有魅力

  2相似性。

  那些長(zhǎng)相一般的人不用擔(dān)心,得到他人喜歡還有很多其他方法,比如相似性,人的天性都喜歡和自己類似的人,所以做生意的人都會(huì)在聊天是時(shí)候先問你老家哪里,哪里畢業(yè)的,“同學(xué),同鄉(xiāng)”更好做生意,這就是尋找相似性。

  相似性包括穿著,教育背景,居住地,興趣愛好等,這樣的人自然會(huì)讓你更有好感。

  所以,如果你想得到某個(gè)人的喜歡,就要尋找和對(duì)方的相似性,拉近和對(duì)方的距離。

  二權(quán)威

  這是第四個(gè)影響力原理。

  人類作為群體動(dòng)物,天生容易被權(quán)威影響,我們對(duì)權(quán)威有不假思索的信任,順從,所以像馬云這樣的成功人士說的話很容易流行,研究發(fā)現(xiàn),我們對(duì)權(quán)威人士的意見天生會(huì)更加順從。

  國(guó)外有個(gè)著名的實(shí)驗(yàn),他們招募了一些志愿者,對(duì)志愿者說實(shí)驗(yàn)的目的是為了研究“懲罰對(duì)人們學(xué)習(xí)和記憶能力有什么影響”,實(shí)驗(yàn)分為學(xué)習(xí)者,他被綁在通電的椅子上,另一個(gè)是被招募來的志愿者,問學(xué)習(xí)者問題,這些問題是研究員留在清單上的,如果學(xué)習(xí)者回答錯(cuò)誤,就要通一次電懲罰一次,當(dāng)然綁在椅子上的實(shí)驗(yàn)者是由實(shí)驗(yàn)室的人扮演,椅子也沒有真正被通電,實(shí)驗(yàn)的真實(shí)目的是為了看人們對(duì)權(quán)威的順從程度。

  《影響力》的讀后感 13

  影響力承諾是由喬治亞洲編寫的一本暢銷自助書籍。這本書以有趣的方式探討了如何在人際關(guān)系中建立和利用影響力。在閱讀這本書后,我對(duì)如何提升自己的影響力有了更深入的理解,并且受益匪淺。

  首先,在書中我學(xué)到了影響力的本質(zhì)是與他人建立信任。通過與他人建立真誠的聯(lián)系和關(guān)系,我們可以獲得更大的影響力。這種信任是在長(zhǎng)期的個(gè)人關(guān)系中建立起來的,并且需要付出時(shí)間和努力。在過去,我常常關(guān)注短期的目標(biāo)和成果,而缺乏與他人建立深入聯(lián)系的耐心。然而,現(xiàn)在我意識(shí)到了建立信任的重要性,并且將其視為提升自己影響力的關(guān)鍵因素。

  其次,在書中喬治亞洲提到了影響力的另一個(gè)重要因素是說服力。他強(qiáng)調(diào)了我們?cè)谂c他人交流時(shí)如何運(yùn)用說服技巧使對(duì)方接受我們的觀點(diǎn)。這包括傾聽他人的聲音,尊重他人的意見,并且通過提供事實(shí)和邏輯來支持自己的觀點(diǎn)。這種說服力的技巧可以幫助我們?cè)趨f(xié)商、合作以及解決沖突時(shí)更加成功。在我讀完書后,我開始更加注重與他人的溝通,努力運(yùn)用這些技巧來提高說服力。我發(fā)現(xiàn),通過傾聽和尊重他人的觀點(diǎn),我可以更好地與他們達(dá)成共識(shí)和合作。

  另外,影響力承諾這本書還介紹了領(lǐng)導(dǎo)力與影響力之間的關(guān)系。喬治亞洲指出,領(lǐng)導(dǎo)力與影響力是相輔相成的,并且一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備有效的影響力。這使我重新思考了領(lǐng)導(dǎo)力的概念,并且明白了一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者所需要具備的品質(zhì)。通過書中的案例和分析,我深刻理解到領(lǐng)導(dǎo)力不僅僅是指揮他人去完成任務(wù),而是通過自己的言行和影響力來激勵(lì)他人。這對(duì)于我個(gè)人來說是一次重要的領(lǐng)悟,使我明確了在成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者的過程中需要發(fā)展自己的影響力。

  除此之外,喬治亞洲還提到影響力的作用不僅僅在于人際關(guān)系,也可以擴(kuò)展到我們的工作場(chǎng)所。在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中,擁有足夠的影響力和人脈關(guān)系是一個(gè)成功的關(guān)鍵。通過書中的案例,我認(rèn)識(shí)到我自己在工作中對(duì)于建立影響力還有很大的提升空間。因此,我開始更加積極地與同事合作,主動(dòng)參與一些團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,并且遵循書中的建議——與他人建立互相支持的關(guān)系。這種積極的行為不僅提升了我的工作效率,也提高了我的`職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

  最后,影響力承諾這本書讓我明白了影響力不是一種單純的行為,而是一種態(tài)度和信念的體現(xiàn)。通過書中的真實(shí)故事和個(gè)人經(jīng)歷,我了解到成功的影響者不僅具備技巧和知識(shí),更重要的是他們對(duì)于自身的價(jià)值觀和目標(biāo)有清晰的認(rèn)識(shí)。因此,我開始反思自己的價(jià)值觀和目標(biāo),并時(shí)常提醒自己要以積極的態(tài)度去影響他人。

  綜上所述,喬治亞洲的影響力承諾這本書在教會(huì)我如何建立和利用影響力方面給了我很多啟示。通過與他人建立深入連接,運(yùn)用說服技巧,發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力,提升工作影響力以及保持積極的態(tài)度,我相信我可以在人際關(guān)系和職業(yè)生涯中取得更多的成功。這本書是一本具有極大啟示性的自助讀物,我會(huì)將其中的建議付諸實(shí)踐,以期能夠提高自己的影響力。

  《影響力》的讀后感 14

  讀了此書,對(duì)有些商業(yè)活動(dòng)和社會(huì)現(xiàn)象作了一個(gè)分析,發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人都成了影響力的受害者,當(dāng)然也有些人是影響力的受益者,因?yàn)樗麄冊(cè)缇土私饬擞绊懥Φ镊攘,并且運(yùn)用了一種或者多種影響力,從而達(dá)到自己的目標(biāo)。什么是影響力?就是抓住人的心理特點(diǎn)說服別人,使人順從,從而達(dá)到自己的目的。本書列舉了六種影響力:1、互惠;2、承諾和一致;3、社會(huì)認(rèn)同;4、喜好;5、權(quán)威;6、短缺;其實(shí)我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到,比如:同情。書中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來分析這六種影響力,其實(shí)在日常的生活和工作中,我們也頻繁地接觸到影響力。接下來說說各種影響力的特點(diǎn):

  1、互惠:互惠原理指的是,一旦你接受了別人的恩惠,就會(huì)想以同樣的方式去回報(bào)對(duì)方,而不會(huì)無動(dòng)于衷,更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對(duì)方,心理上就會(huì)有一種負(fù)債感,或者就會(huì)得出一個(gè)結(jié)論:對(duì)方真是個(gè)好人呀,而且隨著時(shí)間的推移,這種負(fù)債感或結(jié)論會(huì)越來越深刻。那么,一旦某天,對(duì)方需要你回報(bào)的時(shí)候,即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠,你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么"滴水之恩,當(dāng)涌泉相報(bào)"了。

  2、承諾和一致:陳安之的`成功秘訣中有一條:在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個(gè)人行為的航標(biāo)。如果一個(gè)人的行為違背了自己承諾,他就會(huì)產(chǎn)生很大的心理壓力,通常這種情況下,會(huì)跟自己找一個(gè)平衡點(diǎn)。

  3、社會(huì)認(rèn)同:如果一個(gè)交警闖紅燈,估計(jì)后面所有過馬路的人都會(huì)跟著闖紅燈,但是如果一個(gè)渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈,會(huì)有幾個(gè)人跟他一起闖紅燈呢?這就是社會(huì)認(rèn)同原理的影響力。被社會(huì)所認(rèn)同的,就意味著是正確的。

  4、喜好:人往往會(huì)答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛的人提出的要求。

  5、權(quán)威:因?yàn)閷I(yè),所以權(quán)威。因?yàn)椴粚I(yè),所以要相信權(quán)威。

  6、短缺:商場(chǎng)打折促銷的時(shí)候,某種商品每人限購四套和每人限購兩套,哪一種更讓有購買欲?事實(shí)證明,一個(gè)人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈。

  7、同情:看看街邊的職業(yè)乞丐,是否正是利用了這種影響力呢?

  關(guān)于影響力的案例,第一個(gè)反應(yīng)在我腦海里的是:傳銷。我猜傳銷組織的頭目絕對(duì)是一個(gè)非常善于利用心理學(xué)知識(shí)的人。傳銷組織者至少會(huì)運(yùn)用到四種以上的影響力:互惠原理、社會(huì)認(rèn)同原理、喜好原理以及承諾和一致原理。

  第一步:利用喜好原理。通過熟人(往往是最好的朋友最值得依賴的朋友)把被害者騙進(jìn)傳銷組織。

  第二步:利用互惠原理,熟人及他的"同事"會(huì)對(duì)被害者特別好,這時(shí)即便受害者知道自己被騙了,很生氣,他們也能讓你的火發(fā)不出來。

  第三步就是利用社會(huì)認(rèn)同原理,此時(shí)熟人要做的就是不斷地介紹組織里的社會(huì)地位較高的人(如教授,傳統(tǒng)行業(yè)中的富翁等等為社會(huì)認(rèn)同的成功者)給被害者認(rèn)識(shí)。這時(shí),受害者的心理是:他們比我成功,他們都來做傳銷,那么說明這個(gè)行業(yè)可能是正確的;

  第四步就是利用承諾和一致的原理,此時(shí)受害者會(huì)有一種心理壓力:我當(dāng)初出來的時(shí)候告訴了家人朋友自己是出來掙大錢的,是最好信賴的人介紹的,如果此時(shí)回去,一定會(huì)被大家看到自己的失敗,一定會(huì)很沒面子,何況此時(shí)根本走不了,與此同時(shí),其他成員會(huì)跟他介紹自己當(dāng)初是被哪個(gè)最值得信賴的人"騙"來的,這時(shí)候受害者會(huì)從這些成員的相同經(jīng)歷上找到一個(gè)平衡點(diǎn),于是既來之則安之,一步一步地聽從傳銷組織者的擺步。

  通過對(duì)影響力的了解,可以更加清晰地認(rèn)識(shí)某些行為,減少被騙的機(jī)會(huì),同時(shí)對(duì)于銷售員來講,這也是一本銷售心理學(xué)的教材,若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用,將其發(fā)揮到極致,必能對(duì)贏得訂單有很大的幫助。

  《影響力》的讀后感 15

  《影響力》作者分享過一個(gè)故事,大致是:珠寶店老板擔(dān)心自己批廉價(jià)珠寶賣不出去,于是選擇打折出售。店員粗心把價(jià)格標(biāo)成了兩倍,結(jié)果第二天就一售而空。這個(gè)故事告訴我們價(jià)值并不是買家關(guān)注的點(diǎn)。價(jià)格才是,固有的觀念是貴的就是好的,因此降價(jià)不一定帶來更好的銷量,漲價(jià)卻全部售罄。類比一下,我們的產(chǎn)品要有一個(gè)很好的銷量,不是價(jià)格便宜,就可以賣的更好。價(jià)格下降后,客戶會(huì)有更多的借口。所以最重要的是把控客戶真正的利益點(diǎn),真正的需求。

  另外一個(gè)故事:馬路邊一個(gè)小孩沖作者跑過來,賣給作者馬戲團(tuán)的門票,作者覺得貴猶豫過后并沒有買。但是當(dāng)小盆友掏出幾美元的巧克力后,作者欣然買下了,即使在小孩離開后才發(fā)現(xiàn)巧克力難吃并且扔掉。但那一刻他一定是有拒絕別人后的愧疚感,影響著作者做著決定。

  最后一個(gè)比較在意的點(diǎn)就是承諾和一致性。每個(gè)有魅力的人一定有他堅(jiān)持的一面,或者性格或者事情。這樣的人往往能夠成功。所以請(qǐng)堅(jiān)持獨(dú)立的個(gè)性,做不一樣的個(gè)體,做團(tuán)隊(duì)有個(gè)性而有魅力的人。

  今天把影響力這本書讀完了。讀完這本書后,覺得這是一本很有系統(tǒng),很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題,這本書的'可貴之處就是透過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì),讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后,利用本書的原理去交女朋友,百戰(zhàn)百勝!足見其魅力誘人!但技巧是中立的,如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人,那么刀就是兇器;如果用來切菜,那么它就是工具。

  《影響力》的讀后感 16

  讀的過程中,閃現(xiàn)了很多回憶的片段,或是窘迫,或是無奈,現(xiàn)在才恍然,原來自己是中了別人的順從圈套!

  互惠,承諾與一致,社會(huì)認(rèn)同,喜好,權(quán)威,稀缺,這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理,同樣也是人性的弱點(diǎn)。

  一旦通過手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感,便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。

  流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢的東西之一,小到菜場(chǎng)的攤位,大到現(xiàn)在各大電商平臺(tái)的推薦位,越顯眼的位置,就意味著越大的流量,自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度,也意味著更多的關(guān)注,更多的評(píng)價(jià),人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方,倘若經(jīng)過一座橋,有個(gè)人往天上看,或許無法吸引你的目光,但若是五個(gè)人,十個(gè)人,必然會(huì)讓你忍不住看一眼,面對(duì)同樣的商品,絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量,評(píng)價(jià)多的,畢竟,多數(shù)人的選擇,總是沒錯(cuò)的。

  ③社會(huì)認(rèn)同。當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí),習(xí)慣以別人的選擇作為判斷的標(biāo)準(zhǔn),比如,路邊有一個(gè)人遇到困難,路人越多,伸出援手的可能性越小,不是因?yàn)槔淠,而是不能確定他是否需要幫助,因?yàn)榇蠹叶紱]幫,同時(shí),越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。

 、芟埠。我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn),比如才華、善良、誠實(shí)等,而且自己并沒有意識(shí)到這一點(diǎn),而被評(píng)價(jià)者因?yàn)樽晕倚蜗笈c評(píng)價(jià)的一致性壓力,也會(huì)容易向這些品質(zhì)靠近,這就是“相由心生”,其實(shí)更是因?yàn)椤跋嗝病,所以生心?/p>

  ⑤權(quán)威。人們本能的相信權(quán)威是正確的,比如和你說話的`是一位行業(yè)專家,你潛意識(shí)就會(huì)相信他的話,甚至于在自己信任的權(quán)威面前,我們?cè)敢饴鋵?shí)他下的任何指示。比如,一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán),一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人尊重。

  ⑥稀缺。一樣本來毫無吸引力的東西,僅僅因?yàn)橄∩倬土⒖套兊妹匀似饋恚@種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì),但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。

  《影響力》的讀后感 17

  前不久,一位熱心的家長(zhǎng)向我推薦了這么一本書《情商與影響力》。剛拿到手的一剎那,粗粗翻了一下,覺得里面蘊(yùn)藏的都是一個(gè)個(gè)空洞的大道理,因而并沒有激起我閱讀的欲望。閑下來,仔細(xì)品讀了幾段,才發(fā)覺這本書有非同尋常之處,閱讀的欲望頓然而生,幾天下來我就把它“啃”了個(gè)遍。

  《情商與影響力》這本書確立了“思想決定行動(dòng),行動(dòng)決定習(xí)慣,習(xí)慣決定性格,性格決定命運(yùn)”的觀點(diǎn),個(gè)人覺得這樣的觀點(diǎn)與理念是現(xiàn)代社會(huì)生活中必不可少的精神支柱。

  俗話說:勝人者有力,自勝者強(qiáng)。在這本書中,我最欣賞第四章中的處事理念——操之在我。每個(gè)人都會(huì)面對(duì)很多不如意或者吃虧的事情,面對(duì)這種境況時(shí),如果可以做到自我解嘲,自我調(diào)節(jié),從問題的另一方面去考慮其得失利弊,不好的事情也許可以變成好的事情。換句話說,一件事想通了就是天堂,想不通就是地獄。激情創(chuàng)造未來,心態(tài)營(yíng)造今天。如果你的心情好,你會(huì)發(fā)現(xiàn)沙漠會(huì)為你歌唱,小草會(huì)為你起舞;如果你的心情不好,你會(huì)發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在流淚,奔騰的小溪在哭泣。

  書上有這么一段話,我覺得寫得很有意思:

  吃虧的人說:“吃虧就是福。”

  丟東西的'人說:“破財(cái)免災(zāi)。”

  膽小的人說:“出頭的椽子先爛!

  受壓抑的人說:“不是不報(bào),時(shí)候不到。”

  退職的人說:“無官一身輕!

  被炒魷魚的人說:“我把老板炒了!

  掉進(jìn)水塘也不必沮喪,沒準(zhǔn)兒會(huì)有魚進(jìn)兜里。

  看完之后恍然大悟,這不正像我們以前課文中學(xué)過的阿Q精神嘛,原來這阿Q精神也能成為新時(shí)代的潮流理念。

  當(dāng)然,不可避免的是,在我們的生活中,人人都會(huì)碰到一些不如意的事!安僦谖艺摺蹦軐⑽C(jī)變成機(jī)會(huì),將仇恨變成愛心,將失望化成希望,將嘆息化成歡呼……“操之在我”運(yùn)用到日常的生活、工作中,我們將受益無窮。就說上次吧——

  那天,雨下得很大,凹凸不平的地面上已經(jīng)積起了一個(gè)個(gè)小水塘。早晨,我打點(diǎn)好一切,撐著雨傘就出門上班了。豆大的雨點(diǎn)打下來,噠噠作響。惡劣的天氣使人難以行走。正當(dāng)我抱怨這討厭的鬼天氣時(shí),從我身后飛馳過一輛小汽車!鞍!”伴隨著一聲尖叫,只感覺一身涼意,等我睜開眼發(fā)現(xiàn)我的臉上、衣服上已經(jīng)水跡斑斑!斑@該死的司機(jī)!”我的火氣立刻冒了上來,“怎么這么倒霉!”沒辦法,只能折回家中,換套衣服再出門了。

  回到家里,我迫不及待地把心中的不快發(fā)泄在了老公身上。老公聽完我的牢騷,一邊幫我擦水,一邊說:“幸好,離家還不遠(yuǎn)!闭f者無心,聽者有意。我轉(zhuǎn)念一想:是啊,我還得慶幸呢!萬一已經(jīng)到了學(xué)校門口,再折回來,不但心情更糟,上班還遲到呢!這樣一比較,我的心里頓時(shí)舒暢了許多。換好衣服,我就趕著去上班了。

  在我們的工作或生活中,也經(jīng)常碰到類似的事情。比如說,付出了很多的努力,學(xué)生的成績(jī)還是不見成效,有人會(huì)開玩笑似地安慰道:“沒有努力,或許連現(xiàn)在的成績(jī)都沒有呢!”撰寫了很久的論文沒有得獎(jiǎng),心中一陣失落,但馬上又對(duì)著同事們歡呼:“太好了,有人請(qǐng)客吃飯了,掏腰包的卻不是我!蓖轮g談?wù)撆质,一身的肥肉令自己自卑不已,立刻想到不能就這么簡(jiǎn)單看輕自己,馬上自我安慰道:“比別人白白多一身肉,我還賺了。要知道,市場(chǎng)上的肉至少也要七八塊一斤呢!”……哈哈,我的“操之在我法”學(xué)到登峰造極、爐火純青的地步了吧?

  所以說,境由心造,相由心生。生活就是一種選擇,你選擇什么,你就得到什么。如果你選擇痛苦,對(duì)自己說我怎么這樣倒霉,你一定會(huì)覺得自己更痛苦;如果你選擇幸福,對(duì)自己說我是一個(gè)幸運(yùn)兒,你一定會(huì)是一個(gè)更幸福的人。

  有人曾說:多一些理解,少一些抱怨和指責(zé),會(huì)使你活得會(huì)更加輕松。閱讀《情商與影響力》這本書,能使人心情舒暢,情緒良好。相信它能成為大家的好朋友,它能幫助人和人之間締造一個(gè)和諧的社會(huì)。

  《影響力》的讀后感 18

  互惠關(guān)系看的最入神,我覺得都可以直接照著抄小故事里面人物故事的案例做生意,客戶上門送小隨身禮,給自己的客戶發(fā)賀卡等等,因?yàn)閯e人接受了我們的善意,總感覺需要償還。

  喜好,投其所好的方式去做業(yè)務(wù),但也避免自己被他人影響,他們知道你喜歡什么,故意麻痹你,我們自己要做到聽之任之,順其自然。

  社會(huì)認(rèn)同,就是細(xì)說了盲目的大眾,剖析了從眾心理的故事,自己看完總感覺都是自己的影子,或多或少也看過的別人的行為就得到了解釋,不過也要用的好才行,要讓別人按照你的方式去從眾,必須讓那一幫人覺得自己是對(duì)的,占了好處的。

  權(quán)威,作為室內(nèi)設(shè)計(jì)人,多考試,多學(xué)習(xí),多去考試,取得專業(yè)權(quán)威認(rèn)可的證書,提供給客戶最踏實(shí)的安全感。

  稀缺,毋庸置疑,一致講起來就是物以稀為貴,也需要塑造恐懼,這么稀少,我失去了怎么辦,這么稀少,我得到了那要好好珍惜。稀缺的體驗(yàn)劵,618搶名額,得不到的都在騷動(dòng)[捂臉][捂臉]

  承諾一致,要是價(jià)格合適,是否就買,我再去申請(qǐng),就記住了這句話,在我以后談單用處很大。一定記住,通過控制進(jìn)而讓客戶順從。

  還記得一個(gè)故事情節(jié)身邊時(shí)有發(fā)生看完恍然大悟,原來是這么個(gè)道理,比如印象最深的.汽車銷售,低價(jià)吸引,帶你長(zhǎng)時(shí)間試駕體驗(yàn),讓你享受到這輛車屬于你的各種便利,面子等等,然后簽合同的時(shí)候經(jīng)理會(huì)故意演一出戲,說報(bào)的價(jià)格低了,銷售忘記什么項(xiàng)目了,一般得加錢,但是大部分人都會(huì)買下來,因?yàn)樽晕腋杏X就已經(jīng)擁有過這輛車了,不想有損失。

  《影響力》的讀后感 19

  查理·芒格是股神巴菲特的合伙人,兩個(gè)人一起創(chuàng)造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí),他非常欣賞這本書,感覺受益匪淺,于是送給作者價(jià)值22萬美元的股票作為學(xué)費(fèi)。

  這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作,作者重點(diǎn)圍繞一個(gè)問題:我們?yōu)槭裁磿?huì)相信素不相識(shí)的人甚至是騙子,接受他們的要求?

  作者的結(jié)論是,在人類進(jìn)化的過程中,我們的大腦天然形成了許多思維定勢(shì),很像是汽車的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序,可以減少我們的計(jì)算量,簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中,一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢(shì),我們就會(huì)不自覺地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路中,也就更愿意相信他們,聽從他們。

  作者經(jīng)過30年的研究,進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和跟蹤調(diào)查,總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢(shì)的關(guān)鍵開關(guān),并且借助大量的例子,說明了人們?nèi)绾卧谡紊稀⑸虡I(yè)上、平時(shí)生活中和在騙術(shù)中利用這些開關(guān)影響他人的。

  更難得的是作者還針對(duì)每一個(gè)開關(guān)給出了相應(yīng)的對(duì)策,幫助我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子。總之,這是一本有病治病,沒病強(qiáng)身的好書。

  這是一本社會(huì)心理學(xué)的書籍,作者是羅博特·西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象,通過大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象,并從中找到了成功的因素并告訴我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。

  作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的'觀點(diǎn)和想法,讓你不知不覺的按照對(duì)方的意圖來走。

  說白了,就是套路。也能讓我們知道,有沒有掉入對(duì)方的陷阱。如果我們了解這些,我們可以運(yùn)用這些知識(shí),當(dāng)我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道,只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧!

  持倉沒有變動(dòng),沒有任何交易,有點(diǎn)牙膏錢加倉了中國(guó)平安,分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器,目前持倉2年。我是一個(gè)賴散的價(jià)值投資者。股票買完,該吃吃該喝喝,哈哈!世上沒有什么新鮮事,太陽不久后會(huì)繼續(xù)升起。

  《影響力》的讀后感 20

  這是一本社會(huì)心理學(xué)的書籍,作者是【美】羅博特.西奧迪尼講述的社會(huì)一些成功的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象,通過大量的數(shù)據(jù)和實(shí)驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象,并從中找到了成功的因素并告訴我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。作者從影響力的武器、互惠原則、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的喜好、權(quán)威以及事物的稀缺性來詳細(xì)介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法,讓你不知不覺的按照對(duì)方的意圖來走。說白了,就是套路。也能讓我們知道,有沒有掉入對(duì)方的`陷阱。如果我們了解這些,我們可以運(yùn)用這些知識(shí),當(dāng)我們遇見事情能夠從容一些。這本書比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道,只是沒有作者系統(tǒng)的研究和總結(jié)。這本書我給3.5星吧。就寫這么多吧!

  持倉沒有變動(dòng),沒有任何交易,有點(diǎn)牙膏錢加倉了中國(guó)平安,分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器,目前持倉2年。我是一個(gè)賴散的價(jià)值投資者。股票買完,該吃吃該喝喝,哈哈!世上沒有什么新鮮事,太陽不久后會(huì)繼續(xù)升起。

  《影響力》的讀后感 21

  最近讀完了《影響力》這本書,頗有感觸。

  作者認(rèn)為,我們所處在這樣一個(gè)知識(shí)大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代,我們沒有辦法、時(shí)間和精力,去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否,我們?cè)谌粘V械暮芏嗷顒?dòng),并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析,而是一種慣性,而社會(huì)心理學(xué)則是研究這種慣性,廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性,去“套路”廣大消費(fèi)者。

  我敢肯定很多人和我一樣有著類似的經(jīng)歷。時(shí)常走在路上會(huì)遇到很多“隱藏的商人”,他們以贈(zèng)送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日,他們會(huì)向你推銷一些廉價(jià)的精品物,然后你可能會(huì)不假思索的買了一堆,但后來,這些東西可能被丟在了不知名的角落。

  這樣的例子還有很多。比如:當(dāng)你填了某份考證問卷后,很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購買了聯(lián)系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說可以贈(zèng)送免費(fèi)資料作為參考,借此添加微信。一番詢問之后,讓你無意識(shí)的表明你的立場(chǎng)——報(bào)名了考試就一定要通過。接著,他們開始提及自己銷售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià),同時(shí)告訴你,名額有限而他把這個(gè)名額留給了你,錯(cuò)過近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒有機(jī)會(huì)了。結(jié)果就是,你可能真的沒有多想就買了。

  看了《影響力》這本書,我開始意識(shí)到我們一直以來都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器:互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。

  這幾種營(yíng)銷心理學(xué),哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的,與其說這是一些營(yíng)銷中很常見的'手段,不如說是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了,他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣,不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處,而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤,最終成為人家的囊中之物。

  我覺得本書既像是武器,又像是一面盾牌,人是復(fù)雜的社會(huì)性動(dòng)物,日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動(dòng),不可避免的,人總需要通過其他人達(dá)到自己的目標(biāo),或是幫助其他人完成他們的目標(biāo),這也是我說影響力既是武器又是盾牌的原因,在沒有意愿、沒有時(shí)間、沒有精力或沒有認(rèn)知資源對(duì)情況進(jìn)行全面分析時(shí)候,我們最容易使用孤立的線索,我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上,用更原始的方式來做出錯(cuò)誤的決定。

  隨著生活節(jié)奏的日益加快,各種信息紛至沓來,我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下,需要我們保持大腦的清醒,在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo),也要防止落入他人影響力的陷阱。

  《影響力》的讀后感 22

  《影響力》的作者是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)的一名實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)家:羅伯特.西奧迪尼(RobertB.Cialdini)教授,他的研究領(lǐng)域?yàn)轫槒男睦韺W(xué)。在書中,羅伯特教授通過大量的實(shí)驗(yàn)結(jié)果和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评恚瑸槲覀冋故玖颂N(yùn)涵在商業(yè)現(xiàn)象背后的六條基礎(chǔ)心理學(xué)原理:互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威以及短缺。

  一:互惠

  中國(guó)有句俗話:吃了人家的嘴軟,拿了人家的手短;セ莸牡览砥鋵(shí)就是通過人際交往中的“給予-索取-再給予-再索取”的模式,用相對(duì)自己較小的付出,換取相對(duì)較大的匯報(bào)。在社會(huì)總體資源(關(guān)系、聲譽(yù)、時(shí)間、金錢)的交換和重組中,有計(jì)劃地實(shí)現(xiàn)自身交際網(wǎng)絡(luò)的延伸和資源水平的提升。

  在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,對(duì)方可能先提出一個(gè)比較大的、極有可能會(huì)被拒絕的請(qǐng)求,然后,當(dāng)這個(gè)請(qǐng)求被拒絕后,他可能會(huì)再提出一個(gè)小一些的、他真正感興趣的請(qǐng)求,因?yàn)樗X得,第一個(gè)請(qǐng)求被拒絕后,你會(huì)有負(fù)疚感,做為補(bǔ)償,你可能就會(huì)答應(yīng)他的第二個(gè)請(qǐng)求。同理可得,產(chǎn)品的“免費(fèi)試用”也是為了通過消費(fèi)者的愧疚感;推銷員對(duì)客戶慷慨的贊美也是同樣的道理!

  二:承諾和一致

  信守承諾和保持一致往往被認(rèn)為是優(yōu)良的個(gè)人品質(zhì),也常常被“別有用心”的商家利用。當(dāng)一個(gè)承諾具有主動(dòng)性、公開性且需要付出更多的努力才能做到時(shí),人們更愿意努力維護(hù)先前建立的自我形象,也就改變了自己的行為。

  汽車銷售員往往先向客戶報(bào)一個(gè)總體的低價(jià),在你表示出購買意愿后,他會(huì)發(fā)現(xiàn)自己犯了一個(gè)“錯(cuò)誤”:忘了把一個(gè)主要部件的錢算進(jìn)去。由于部件的價(jià)格相對(duì)汽車來說微不足道,你會(huì)慨然應(yīng)允,但就在你計(jì)劃將車開走的一霎那,他又發(fā)現(xiàn)有些費(fèi)用因?yàn)槭韬龆浖舆M(jìn)去了,這就是書中所舉的例子,但是在商業(yè)中卻屢見不鮮。

  這也告訴我們,在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,應(yīng)該促使消費(fèi)者建立對(duì)品牌或公司的喜好,哪怕這種喜好是微不足道的。因?yàn)橐坏┙⑦@種喜好,消費(fèi)者就會(huì)在這個(gè)方向上憑借慣性越走越遠(yuǎn),最終達(dá)到商家的目的'。同樣,在公司內(nèi)部管理上,也可以讓自己的員工將工作計(jì)劃和目標(biāo)寫下來,并掛在顯眼的位置上來約束員工!

  三:社會(huì)認(rèn)同

  我們處在一個(gè)信息爆炸的社會(huì)里,每天接觸太多的信息,需要做很多的決策,很多時(shí)候無法對(duì)整個(gè)局勢(shì)進(jìn)行周密的分析,因而越來越多地把注意力集中到通常比較可靠的單一特征上,如社會(huì)大眾對(duì)這個(gè)事物的判斷來進(jìn)行決策,但這種思維的惰性也成就了廣大的銷售們。

  這一點(diǎn)的重要之處在于要有不確定性和相似性。不確定性是指對(duì)自己該怎么做不是很有把握,需要依靠他人的行為來決定自己應(yīng)該怎么做;相似性是指我們往往會(huì)仿效那些與我們類似的人,而不是與我們不同的人。

  在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,國(guó)內(nèi)很多大眾消費(fèi)品,如移動(dòng)公司,就采用了這一招式。為何總是有一家人的畫面在電視上出現(xiàn)呢?既因?yàn)樗砹硕鄶?shù)人社會(huì)性的認(rèn)同,也因?yàn)樵谀菢拥漠嬅嬷,我們每個(gè)人都能找到一個(gè)自己的影子。

  四:喜好

  人以類聚,物以群分。人總是喜歡和自己相似的人或熟悉的事物。

  要點(diǎn)是刻意建立好感時(shí)應(yīng)該在時(shí)間上遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的利用(如在贊美別人之后,緊接著提出一個(gè)要求),而不必?fù)?dān)心遠(yuǎn)離真相(如明顯夸大某人相貌中的優(yōu)點(diǎn)),當(dāng)然,適度的策劃和針對(duì)不同人采用不同的方式也是需要的。此外,人和人的接觸并不能必然帶來喜好,有時(shí)甚至是產(chǎn)生更多的沖突,只有接觸并合作,最好是為著同一個(gè)目標(biāo)的合作,才能真正建立喜好。

  五:權(quán)威

  人們思維的惰性還表現(xiàn)在決策時(shí),對(duì)權(quán)威意見的順從。書中提到的電擊實(shí)驗(yàn)非常引人思考,一群本性并非邪惡的人因?yàn)閷?duì)權(quán)威的過度倚賴,做出了令人匪夷所思的冷酷行為。教授更是進(jìn)一步指出,“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會(huì)為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時(shí)僅僅是因?yàn)橐粋(gè)人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征,如穿了權(quán)威的衣服,有張尺寸略大一些的名片,我們就會(huì)對(duì)其畢恭畢敬。聯(lián)想到昆明火車站事件當(dāng)中對(duì)于男性親戚無條件順從的那位未成年小姑娘,我們就可以感受到這一點(diǎn)!

  要點(diǎn)是裝扮成權(quán)威時(shí),最好能在開始階段說一些明顯違背自己利益的話,如公司產(chǎn)品中無足輕重的缺點(diǎn),以充分建立權(quán)威客觀公正的形象,繼而再對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)大書特書!

  在商業(yè)實(shí)戰(zhàn)中,對(duì)于一些需要擁有相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)才能做出購買決策的產(chǎn)品,廣告宣傳就要請(qǐng)用權(quán)威人士,哪怕只是在電視劇中扮演過“專家”!

  六:短缺

  俗話說:物以稀為貴。從社會(huì)心理學(xué)的角度,人們對(duì)失去某樣?xùn)|西或商品的短缺有種與生俱來的恐懼,往往愿意不加思索地用金錢去消除這種恐懼。人們的滿足感不是來自于對(duì)短缺商品的(使用)體驗(yàn),而是來自于對(duì)它名義上的占有。

  要點(diǎn)是應(yīng)把短缺分為不同的層次:短缺固然難受,先得到后失去的短缺更難受,因社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)而先得到后失去的短缺更是難受至極!從消費(fèi)者體驗(yàn)的角度,同樣的產(chǎn)品,消費(fèi)者在短缺狀態(tài)下的消費(fèi)體驗(yàn)要好于供應(yīng)充足時(shí),如果是供應(yīng)由充足變?yōu)槎倘,消費(fèi)者的體驗(yàn)更加良好!

  在閱讀這本書的過程中,不時(shí)能感受到商業(yè)技巧和商業(yè)道德的碰撞。如何來看待這個(gè)問題呢?正如書中的評(píng)論所說,技巧是中立的,如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人,那么它就是兇器;如果用來切菜,那么它就是工具。

  總之,人性的弱點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)都在這本書中得到了揭示——“自然人性”,也澄清了很多本不屬于人性范疇的問題,通過揭示和澄清,羅伯特教授為我們介紹了營(yíng)銷中的有關(guān)伎倆,作為銷售,如果能將其所用,必然會(huì)對(duì)我們的工作產(chǎn)生正面的影響!

  《影響力》的讀后感 23

  《影響力》一書中提到:深刻烙印在腦海中的互惠原則及伴隨其而來的虧欠還債感,在人類文化中十分普遍。

  說起10多年前我的工作單位,地處偏僻,交通不便,上下班要乘坐公司的班車。

  有一年,公司對(duì)班車數(shù)量進(jìn)行簡(jiǎn)化,兩條班車的線路合并之后,我上班乘班車的時(shí)間提前一小時(shí),下班比以前晚一小時(shí)回家。兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間都浪費(fèi)在路上,家里無法顧及到,我產(chǎn)生了離職的念頭。

  我把這個(gè)想法和財(cái)務(wù)經(jīng)理說了之后,他極力挽留我,說一定幫我解決問題。

  接下來的2周,他天天去找老板,老板不理他,他天天在老板那里站崗,直到有一天老板松口,把下班的班車路線改了,這樣我提前半小時(shí)到家。

  雖然不能完全解決我問題,但確實(shí)有所改善。經(jīng)理還非常抱歉的跟我說,只能這樣了,他以后會(huì)補(bǔ)償我的。

  我不是忘恩負(fù)義的人,感念他的恩德,我留了下來。

  就這樣,我在那里工作了好幾年,每年部門經(jīng)理為我爭(zhēng)取多加工資。

  后來,我發(fā)現(xiàn)在這個(gè)崗位上沒有上升的空間,我想到外面去看一看。

  正好那時(shí)候,朋友要請(qǐng)我過去幫忙,我知道部門經(jīng)理雖然對(duì)我挺好,他不希望我走的,考慮到我的`年紀(jì)有點(diǎn)大了,再不走就永遠(yuǎn)走不了了,最后我離開了那家公司。

  這么多年過去了,現(xiàn)在我回過頭來想想,心里一直覺得虧欠他。

  所以互惠原則,是一個(gè)重要的影響力武器。它在我們的工作和生活中有著舉足輕重的的作用。

  《影響力》的讀后感 24

  30多年前,《影響力》風(fēng)靡全球,查理。芒格在讀完這本書后,立刻給他孩子們一人寄了一本,還送給本書作者一股伯克希爾哈撒韋的股票。于是乎,我立馬搜索此書,當(dāng)看到書面時(shí),我納悶,為什么一本心理學(xué)書籍用蒙娜麗莎做封面,難道是蒙娜麗莎迷人的微笑下暗藏玄機(jī)?還是暗喻本書的價(jià)值在心理學(xué)的地位類似于蒙娜麗莎的在畫界的地位呢?我?guī)е环莺闷鎰潉?dòng)手機(jī)屏幕!

  本書的作者羅伯特。西奧迪尼博士是美國(guó)亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)的著名教授,他在多年的學(xué)習(xí)、教育、科研活動(dòng)中,受到了很多實(shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)方面的嚴(yán)格訓(xùn)練。所以這本書是對(duì)讀者起到很好的心理學(xué)分析,尤其在當(dāng)代快節(jié)奏、高效率的社會(huì)生活中,應(yīng)該有更好的心理刨析和指示作用。

  西奧迪尼博士用六種武器拉開了我心理學(xué)認(rèn)知的大門,教會(huì)我如何保護(hù)自己以及如何正確的使用這些“影響力”的武器,打破過去建立的“固定思維模式”。書中運(yùn)用了大量貼近生活的社會(huì)現(xiàn)象和事實(shí)作為案例分析,作者每提出一個(gè)觀點(diǎn)就會(huì)佐證大量事例來講解說明,用科學(xué)的方法揭示出來種種有趣的現(xiàn)象,在生活中心理學(xué)起到怎樣的作用,這也是本書的最大亮點(diǎn)。

  書中有一段案例是一個(gè)女孩在眾目睽睽之下被殺,幾十人中無一人出手相救,也無人報(bào)警,事后的定論為“社會(huì)冷漠”。之前我們的新聞媒體報(bào)道類似事件時(shí)我也認(rèn)可這種觀點(diǎn),但是西奧迪尼博士抽絲剝繭的刨析事情的.本質(zhì),用心理學(xué)解釋這種現(xiàn)象是一種社會(huì)認(rèn)同中的“多元無知”起作用,并給出方法,當(dāng)一個(gè)人需要幫助時(shí),要發(fā)出確定的指令給指定的人。人與人之間太多的共性,不受地域、國(guó)度的限制,而人與人之間的區(qū)別是思考,閱讀《影響力》的過程中,它不斷提醒著我們,每個(gè)人是整個(gè)社會(huì)的一份子,必須學(xué)會(huì)思考自己,思考他人。很多人不是缺乏改變事物的勇氣,而是缺少改變事物的技巧。

  本書文章邏輯結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),思辨性強(qiáng),讀起來不同于小說那樣放松隨意,所以,我每一個(gè)章節(jié)讀完后都會(huì)重新整理一遍,消化完再進(jìn)入下一章節(jié)。我想,書面的這幅圖很好的詮釋了這本書的名字,蒙娜麗莎的影響對(duì)我們來說是跨世紀(jì)的。

  《影響力》的讀后感 25

  影響力是每個(gè)人都希望擁有的一種能力,它能夠幫助我們影響他人的思想、行為和決策!队绊懥σ浴芬粫钥茖W(xué)的研究和實(shí)踐為基礎(chǔ),探討了影響力的原理和技巧。通過閱讀這本書,我深刻地認(rèn)識(shí)到了影響力的重要性,并學(xué)習(xí)到了如何正確運(yùn)用影響力的方法。

  首先,書中講述了影響力的六個(gè)原則,其中最讓我印象深刻的是“稀缺原則”。稀缺性是人類心理中的一種驅(qū)動(dòng)力,當(dāng)資源稀少時(shí),人們會(huì)更加渴望擁有它。這一原則在市場(chǎng)營(yíng)銷中被廣泛應(yīng)用,通過營(yíng)造緊缺感,可以有效地提高產(chǎn)品的吸引力和銷售量。在我們的日常生活中,我們也可以利用這一原則來增加自己的影響力。比如,在工作中,我們可以展示自己的專業(yè)技能和經(jīng)驗(yàn),讓別人意識(shí)到我們是稀缺的人才,從而更加愿意聽從我們的建議和意見。

  其次,書中提到的“承諾和一致原則”也給我留下了深刻的印象。人們通常會(huì)保持與自己先前的行為和決策保持一致,因?yàn)檫@是一種對(duì)自己形象的維護(hù)。通過利用這一原則,我們可以通過提前獲得他人的承諾來影響他們的行為和決策。例如,在團(tuán)隊(duì)合作中,我們可以先提出一個(gè)較小的要求,得到別人的首肯后再逐漸提升要求的難度,這樣可以更容易地獲得他們的合作和支持。

  此外,書中提到的“社會(huì)證明原則”也給了我很大的啟示。人們往往會(huì)通過觀察他人的行為和決策來確定自己的行為是否正確。如果我們能夠獲得他人的肯定和贊同,那么我們的影響力就會(huì)得到增強(qiáng)。這一原則在團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)中尤為重要。作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,我們要關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的潛力和優(yōu)點(diǎn),并及時(shí)給予肯定和鼓勵(lì),這樣可以激發(fā)他們的積極性和創(chuàng)造力,提高團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。

  另外,書中還提到了一種常見的影響力策略——“善于使用權(quán)威”。權(quán)威是一種被普遍認(rèn)可和尊重的力量,如果我們能夠建立起自己的權(quán)威形象,那么我們的影響力就會(huì)更大。在工作中,我們可以通過持續(xù)的學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)來樹立權(quán)威形象;在社交圈中,我們可以逐漸建立起自己的.專業(yè)影響力,得到他人的信任和尊重。然而,書中也提醒我們,權(quán)威只是影響力的一種方式,如果僅僅依靠權(quán)威來影響他人,可能會(huì)引起別人的反感和抗拒。所以我們應(yīng)該綜合運(yùn)用各種原則和策略,以達(dá)到更好的影響效果。

  總的來說,《影響力引言》這本書為我打開了一扇了解影響力的窗戶。通過學(xué)習(xí)其中的原理和技巧,我深刻認(rèn)識(shí)到了影響力對(duì)于個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的重要性,同時(shí)也意識(shí)到了影響力不是一種單純的權(quán)力,而是一種責(zé)任。在運(yùn)用影響力時(shí),我們要堅(jiān)持以誠信和善意為基礎(chǔ),始終考慮他人的需求和利益。只有這樣,我們才能夠真正成為一個(gè)有影響力的人,并幫助他人實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)和成功。

  《影響力》的讀后感 26

  在沒看《影響力》這本書之前,我對(duì)影響力的見解很簡(jiǎn)單。以為就是個(gè)人魅力。在這里,我想舉一個(gè)對(duì)我影響很深的事例。

  小時(shí)候,我有個(gè)小伙伴,長(zhǎng)得很靈氣,樣樣事情都很強(qiáng),玩耍也不例外。我雖然跟她很要好,但這并不能減弱我對(duì)她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙,有點(diǎn)類似于賭博,我在那一段時(shí)間,費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多,當(dāng)寶貝似的。

  我找來她跟我一起玩,可是我從頭輸?shù)轿,我的心里越來越生氣,臉色也越來越難看,簡(jiǎn)直到了崩潰的邊緣,最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了,就在她贏完我最后一張的時(shí)候,她慷慨地把賺我的全都還給了我,還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對(duì)小孩來說是很重要的,而且我輸了,雖然心里極度不舒服,但我并沒有無理取鬧,還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>

  不可否認(rèn),還是一個(gè)孩子的她,是多么聰明,在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍,即將討厭她的時(shí)候,成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動(dòng)。

  沒看《影響力》之前,對(duì)影響力的理解是很感性的,以為特定的人,特定的.情境,影響特定的人。

  《影響力》把你對(duì)影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn),以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會(huì)認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

  互惠原理認(rèn)為,我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力,我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請(qǐng)等等;セ菰沓3(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上,但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。

  互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具,一個(gè)重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下,人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素,與它一比也會(huì)相形見絀。

  相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請(qǐng)求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾,這種方式比較微妙,但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個(gè)互惠的過程,因此人們可以先主動(dòng)做出一個(gè)讓步,以迫使對(duì)方也做出讓步,從而達(dá)到自己的目的。這個(gè)簡(jiǎn)單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。

  如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果,這是一種共贏的智慧。

  心理學(xué)是博大精深的,同時(shí)它不是工具性的東西,見效的時(shí)間沒那么快,影響力也并不是一種技巧性的東西,有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性,需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會(huì),在運(yùn)用中得到深切體會(huì),一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由,那時(shí)的感覺是很美妙的。

  《影響力》的讀后感 27

  本來以為讀這些理論的著作會(huì)有點(diǎn)枯燥,但是隨著深入閱讀,我被書中那一個(gè)個(gè)生動(dòng)的案例深深地吸引了,這些例子很能引起我的共鳴。從這本書中,我覺得自己有以下收獲:

  1、讓我避免今后再上一些小商小販,傳銷者的當(dāng),學(xué)到了一些對(duì)付他們的技巧。

  書中銷售商、募捐者的一個(gè)個(gè)技巧真是令我瞠目結(jié)舌,眼界大開。從這些案

  例中忽然發(fā)現(xiàn)自己是一個(gè)很容易上當(dāng)?shù)娜恕@,每次買衣服,總是大包小包的回來。主要原因就是經(jīng)受不住商家諸如這件衣服很合身之類的勸說;或者在買了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想貴很多的外套都買了,也就不在乎多買一件毛衣了。這些例子在書中的第一章——影響力的武器中就可以找到。我們不必動(dòng)腦筋去權(quán)衡利弊,更不必再做任何困難的決定。讀了這本書以后,不敢說以后再也不會(huì)上當(dāng)了。但我想一定程度上能讓自己更理性的消費(fèi),每次消費(fèi)之前能讓自己更好的思考。

  2、學(xué)到了增進(jìn)與同事和學(xué)生之間的溝通技巧。

  與同事的相處與溝通方面,我覺得書中的第二章——互惠對(duì)我的啟發(fā)比較大。

  事實(shí)上,我發(fā)現(xiàn)身邊的很多同事都已經(jīng)在用這種與人相處的技巧了。比如,辦公室中的同事經(jīng)常會(huì)互相幫忙。在對(duì)那個(gè)同事建立起好感的同時(shí),當(dāng)他真有什么事情請(qǐng)你幫忙的`時(shí)候,你也不好意思再拒絕了。書中有很多技巧都能幫助自己與學(xué)生更好的溝通。其中最有用的,我覺得還是和學(xué)生保持一致。例如要批評(píng)孩子之前,先可以站在孩子的角度考慮問題:我知道你也不想這樣的……你現(xiàn)在一定也很難過、后悔……,然后讓學(xué)生主動(dòng)說出自己的感受,認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤。當(dāng)然在于孩子交談之前,也可以和傳銷人員一樣,先問上一句:你今天感覺好嗎?高興嗎?以消除孩子的緊張感。這些技巧似乎跟暑假教師培訓(xùn)的技巧有異曲同工之妙。

  3、一定程度上學(xué)到了一些教育孩子的方式方法。

  讀這本書的時(shí)候,總是邊讀邊想讀后感該從哪個(gè)角度入手,總是想把書中的內(nèi)容與教育聯(lián)系起來,但似乎總也聯(lián)系不上。但最后,還是從書中找到了一些與教育沾邊的片斷。例如在第三章——承諾和一致中,弗雷德曼想要阻止一些二——四年級(jí)的小男孩不玩一個(gè)很誘人的玩具。他發(fā)現(xiàn),要讓一個(gè)小男孩暫時(shí)順從是很容易的,他所要做的就是威脅孩子們說,只要玩這個(gè)玩具的孩子被抓住,都將受到嚴(yán)厲的處罰。如果弗雷德曼在的時(shí)候,沒有一個(gè)小孩子敢去玩。但6個(gè)星期之后,當(dāng)他不在的時(shí)候,他的威脅就失去了效果。第二次試驗(yàn),他只是對(duì)孩子說當(dāng)他暫時(shí)離開房間時(shí)不要玩這個(gè)玩具,因?yàn)橥孢@個(gè)玩具是不對(duì)的,并沒有威脅孩子。6個(gè)星期之后,三分之二的孩子都沒有玩這個(gè)玩具。當(dāng)然,我對(duì)這個(gè)結(jié)果并不是很相信,第二次試驗(yàn)中,弗雷德曼這么輕描淡寫的一句話,居然能取得如此好的效果。但是有一點(diǎn)我還是贊同的,去威脅孩子,只能得到暫時(shí)的順從,最后效果肯定是不佳的,特別是當(dāng)孩子越來越有自己的想法的時(shí)候。書中還有一些教育方法同樣對(duì)我又啟示。例如進(jìn)行行為規(guī)范教育的時(shí)候,我們可不可以利用社會(huì)認(rèn)同感的原理,給孩子看一些同類孩子正確的行為規(guī)范的錄像,而不是純粹文本的說要怎么做,或者背行為規(guī)范。

  總之,讀這本書對(duì)我來說還是很有用的,在平時(shí)的生活中,也應(yīng)該多看看這些教育類的著作,提高自己的理論水平,用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,可以少走很多彎路。

  《影響力》的讀后感 28

  今日把影響力這本書看完了,感覺收獲很多啊。

  這本書從實(shí)例開始講起,分析了我們成長(zhǎng)過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了,人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。

  這六種原理是人們?cè)趶男〕砷L(zhǎng)中養(yǎng)成的一種條件放射。基于這幾種原理,在成長(zhǎng)中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會(huì)里,我們需要應(yīng)對(duì)海量的信息,然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。

  在這本書中重點(diǎn)提到了,一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會(huì)中,我們需要相互交流,相互溝通,他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理,最開始有案例入手,分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因,再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用,還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應(yīng)對(duì)這些情景時(shí)我們的應(yīng)對(duì)方法。

  互惠————禮尚往來,這個(gè)影響社會(huì)提高的條件放射。應(yīng)為互助,才有人類的發(fā)展。這個(gè)人類活動(dòng)最根本的原則。

  互惠策略:

  付出—使對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提出自我的要求———到達(dá)自我的要求。

  決絕—退讓策略:

  提出一個(gè)較高的要求————做出合理的讓步—是對(duì)方產(chǎn)生負(fù)債感———提高第二個(gè)要求成功的幾率

  承諾與一致原則:一旦原則某種立場(chǎng),就會(huì)產(chǎn)生與其一致的壓迫感。

  提高一致性的方式:書面的,公開,的聲明,然后是由自我主動(dòng)做出的決定。

  社會(huì)認(rèn)同:是影響人們最重要的一個(gè)原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的.時(shí)候,就沒有人會(huì)想得太認(rèn)真。

  多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。

  喜好:優(yōu)秀的外表,相似性。稱贊,接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會(huì)增加喜歡一個(gè)人的幾率。這也是成功的一部分。

  權(quán)威:頭銜,衣著,外在標(biāo)志,這些都會(huì)成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。

  短缺:常用的商業(yè)模式。他提到了一個(gè)原因:心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對(duì)不容易獲得的東西抱更大的占有欲。

  這幾種原理滲透在社會(huì)生活中的方方面面。在應(yīng)對(duì)一些問題中,幾種原理都會(huì)有所表現(xiàn)的。說到那里想起了:如果想破壞友情就向他借錢。其實(shí)錢沒有錯(cuò),朋友也沒有錯(cuò)。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢,就破壞了互惠原理,破壞了承諾,這兩個(gè)方面又進(jìn)而影響到喜好,應(yīng)對(duì)三大原理的影響,除了最基本的血緣關(guān)系,其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。

  根據(jù)這本書,我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書,里面提到了一些社會(huì)心理學(xué)的東西。在社會(huì)交往中,首先是合乎身份,合乎場(chǎng)合的著裝,是十分重要的。之后誠信是首先得,之后再正式交流中,其他幾種原理開始發(fā)揮作用。互惠,承諾,如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會(huì)大大的提高我們說服力。

  《影響力》的讀后感 29

  不可否認(rèn),這是我看過的又一本經(jīng)典的書,對(duì)得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會(huì)現(xiàn)象背后的社會(huì)心理學(xué)原理,雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會(huì)認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理,但是已經(jīng)足以讓我大開眼界,受益匪淺,如果能夠在生活中用上其中一兩條的話,那就更加不得了了。讀老外的書,最大的感覺就是寫得很詳細(xì),細(xì)節(jié)很充分,而且還有大量的案例支撐,具有很大的說服力。這本書也不例外,每一條原理說得極為詳細(xì),每章中穿插的案例也比較多,而且大多數(shù)例子都是作者在社會(huì)上親身的經(jīng)歷,最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷,、使讀者不得不信。

  本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖,在閱讀之前瞧一眼,可以減少閱讀過程中迷航的麻煩,當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名,如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容,很少有人會(huì)想到作者談的主題的是社會(huì)心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使,而我們渾然不知,隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器,對(duì)社會(huì)有著很大的沖擊力和影響力,這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利,也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理,每一章均從四個(gè)方面展開,分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對(duì)策。書中的內(nèi)容都讓人信服,上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識(shí)方面的欠缺,讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為,行為背后的動(dòng)機(jī)是什么,我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感,就是將書中的知識(shí)應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去,帶給你不同以往的結(jié)果,提升和改善生活的`品質(zhì),我想這本書給予了我這種感受。

  現(xiàn)在用社會(huì)認(rèn)同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會(huì)認(rèn)同原理指出,在判斷很為正確時(shí),我們會(huì)根據(jù)別人的意見形式,它尤其適用于我們對(duì)正確行為的判斷,在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí),我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí),光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的,這就是不確定性的表現(xiàn),一般說來,在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候,我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下,我就去看關(guān)于別人對(duì)于這本書寫的評(píng)價(jià)和評(píng)分,如果得到的評(píng)價(jià)高的話,我就可能買,這就是在為自己的行為尋找社會(huì)證據(jù),想要看下其他人的意見,是不是應(yīng)該要買。這個(gè)過程就體現(xiàn)出了社會(huì)認(rèn)同原理另外一個(gè)條件——相似性,當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時(shí)候,我們就會(huì)根據(jù)他們的行為來判斷自己應(yīng)該怎么做才合適。因此,作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友,我有理由相信他們的評(píng)論,因?yàn)榻o這本書的評(píng)價(jià)很高的網(wǎng)友很多,所以我就決定把它買下來。當(dāng)然,我們得考慮下可能偽造的證據(jù),也許這些評(píng)價(jià)是專門的托寫的呢?那么,我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好,我沒有掉入這個(gè)陷阱,沒有被人騙。其實(shí),生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎,因(yàn)樗絾栴},只能講下個(gè)人的簡(jiǎn)單行為。

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