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中學生暑假社會實踐心得體會
我們從一些事情上得到感悟后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，從而不斷地豐富我們的思想。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編收集整理的中學生暑假社會實踐心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
中學生暑假社會實踐心得體會1
暑假生活已經(jīng)過去了，馬上迎來的就是高中生活的又一次開始，在暑假中，我為了完成學校安排的任務，為自己爭取到一次為社區(qū)做貢獻的一周生活。
我早早地來到社區(qū)辦公點來想要可以盡可能的向各位領導變現(xiàn)得更加積極一些，在開完早會后知曉這幾天我將會要與全隊一起為社區(qū)的綠化進行服務，為整個社區(qū)的環(huán)境的打造進行一定的規(guī)劃以及幫忙。第一天我就跟在領導的后面對整個社區(qū)的綠化進行巡視了解，并且拍照，一邊在聽著他們相互之間對整體綠化的構(gòu)想，一整天的功夫就在各種巡視中度過。第二天就在辦公室參與所有人對于每一片綠化的構(gòu)思，對每一片綠化都提出自己認為的可行方案，對于一些占領公共綠化環(huán)境的人做出安排并從第二天派專人進行勸告整理，而我也正好是要參與到勸解工作中的。對此我將我負責的那幾戶人家的照片都帶回家進行分析，并從網(wǎng)上收集了一些這類事件的應對方法來面對勸解工作。所幸我被分到的幾家都還算是比較好，就僅僅是一番講解之后就同意盡快對公眾綠化進行處理。
在之后的工作中，我有被派遣到參與拔草的活動中，當時我聽到這一事情的時候我的內(nèi)心是拒絕的，我完全不像要在太陽的暴曬下，還要做這樣的事情，簡直是太累人了，但是我也明白這是安排給我的工作，我就必須要進自己的努力還完成。所以我將自己完全的包裹起來，就想著不要將自己曬傷了。在對綠化進行除雜草的活動中，我還是挺賣力的，我盡量在自己能力的范圍內(nèi)將每一點事情都做好，我覺得這就是工作的精神，不管事情有多么的累或是難，但是還是要拼盡自己的全力去做到，這一點是我在當天切身感受到的。隨后每天的工作都還是盡可能的順暢進行，每天都有安排一些較為簡單的事情給我，而我更是盡力將這些事情完成，試圖在這樣的`時間中，找尋到未來工作時的感覺。
其實每天簡單的工作，與以后的自己也可能是面對這樣的工作，所以在這里感受到的體驗將會為未來我的進入社會打下一個基礎，可以讓我對于工作方面有更多的認知，這樣我之后面對的時候才不會慌亂。這幾天的生活我也明白工作是真的相當不易的，不論自身有什么樣的原因，都必須要將工作做好�，F(xiàn)在也知道父母每天在回到家后的辛苦，再加上母親還要為家庭奔忙，這般的辛苦，這更需要我們每天都多多體諒他們，更是不要對他們的付出有任何的抱怨。我更加要在學習上多多努力，要增強自己的知識，這樣未來的前途才會更加光明。
中學生暑假社會實踐心得體會2
暑假里我和幾個同學本來打算去做兼職，后來改變主意，一起去了我們縣敬老院參加社會實踐活動。剛剛走進敬老院，我們什么都不知道。這時，我們便找到了一位負責清掃的阿姨，說明我們的來意后，她便笑了起來，夸我們有愛心，然后就領著我們來到了老人們生活的地方，而且還將我們領進了一位她最熟悉的老奶奶的房間中。
剛進入這位老奶奶的房間，我們就聞到了一股淡淡的清香味，那是一股茉莉花的清香。隨后，這位阿姨又告訴我們，這位奶奶姓李，今年已經(jīng)81歲高齡了。然后，她又向老人說明了來意，說完便走了。
看到老人后，我們便親熱地叫了她一聲"李奶奶好！”她也開心地應了一聲。 張奶奶要我們坐下，還準備給我們倒茶，我們卻異口同聲說“不用了！”是�。∥覀兪莵韼屠先私鈶n的，而不是來為她添負擔的。 然后，我們就和她聊天、談心，只到我們要走的時候，他還依依不舍的抓住了我們的手說：“你們以后一定還要再來喲！”嗯嗯嗯，我們想也沒想就答應了！ 可能這句話并不是只正對她自己一個人，而是針對敬老院里的老人吧！
我覺得這些最平凡的人才是世界上最需要人們關注和關愛的人，往往這些人的生活總是空虛的，那是因為很少會有人去看他們，她們很寂寞！
可能這些老人的.孩子有些已經(jīng)升官發(fā)財了，他們卻忘記了還活在社會那些基層的父母，這些人真該好好反省了。應該用心想想，如果自己老了也像這樣的活，那該怎么辦啊？
這短短的2個月暑假實踐我受過累，流過汗，但是我卻成長了。實踐中了解社會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不道的知識，也打開了視野，長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。 我想，作為一名當代合格的中學生來說，建立自身的發(fā)展計劃已迫在眉睫。這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
中學生暑假社會實踐心得體會3
放假是每個學生都盼望的，特別是暑假，漫長而又有意義，當然這個暑假是最特別的。
暑假剛開始的幾天，我在家很悠閑的玩了幾天，后來由于我很悶，便來到了xx眼鏡來參加非常暑假活動，其實對于打工我也是只知其表不知其內(nèi)，在家里，我準備了一本記事本，想寫一下打工的體會，當時的幻想是那樣的美麗，可是去了，才發(fā)現(xiàn)大不一樣。
早上我8：00準時來到了xx眼鏡店，工作人員給我分配了任務是給顧客開門關門，倒水給顧客喝，心想真輕松這么簡單的工作，真是小菜一碟，一開始我站在門口還不感到怎么樣，后來站了才有三十幾分鐘，腳就感到非常吃力，都想放棄了，心想既然來了就要堅持到底，我再向周圍一看，這里的工作人員都站著呢，這時我真佩服她們，可能是她們站習慣了，xx眼鏡店的工作人員很熱情，也很熱愛工作，對每位顧客都很熱情，看到她們這樣我還是堅持到底了，圓滿結(jié)束了一天的非常暑假打工。
暑期實踐很快就結(jié)束了，在這短短的日子里，讓我學到了很多在學校課堂上和書本上所學不到的使用的技術(shù)知識，擴大了自己的知識面，對社會的認識也更加深刻，更培養(yǎng)了自己與人溝通的能力，與顧客交流的能力，掌握一些技巧，也鍛煉了自己，提高了自我學習與適應陌生環(huán)境的能力，培養(yǎng)了自己的獨立能力。
在這次xx眼鏡店舉行的非常暑假活動中，也讓我體會到了工作的辛苦與勞累，生活的不易。
打工的時候，酸甜苦辣的事情多得很。即使是為了打發(fā)時間，也該去體驗一下。更何況，耕耘的是自己，收獲的也是自己。在踏足社會之前，去體驗一下，當你真正面臨工作的時候，也不會手足無措，像無頭蒼蠅一樣四處碰壁。
我們中學生正處在人生的黃金時代，對于復雜的'社會關系，將來的工作和生活，都沒有很好的預見性，再加上沒有好的文憑，將來想找一份好的工作都會難上加難，所以我們現(xiàn)在應抓緊每一點時間努力學習將來才會有更好的出路，才會有更好的發(fā)展，人生之路才會平坦，才會有更高的追求和進步，我們才會有更高的突破和發(fā)展。
我們現(xiàn)在的中學生是衣食不愁，靠父母沒有過那種窮苦的生活，拿著父母的血汗錢卻不知道珍惜，也不明白掙錢的辛苦，只知道花錢時的順手。然而只要你真正有了一份自己的工作，才會真正體會到父母的艱辛，才會有一種奮發(fā)向上的動力，才會知道珍惜我們現(xiàn)在擁有的一切。
以前在家中過慣了衣來伸手飯來張口的生活，這次xx眼鏡店舉行的非常暑假活動讓我真正嘗到了生活的原汁原味。
中學生暑假社會實踐心得體會4
我們學到的知識最終還是會用到社會中去，我們雖然有很多的事情要去學習，去參加實踐并不會耽誤我們的學習，我們參加社會實踐工作雖然簡單做一些有益于社會的事情，在一定程度上我們的視野得到了擴展，我們也學到了很多，去幫助老人，給他們帶來溫暖，去做義工為社會貢獻自己的力量。
我們在學校里面學到了很多，很多知識都需要在實際的工作中運用，我們?nèi)绻徽莆樟酥R卻不會運用只會讓我們走入無趣，因為理論和實踐是存在一定差距的，很多時候我們的學習都是需要我們練習，去實踐中去練習才是最好的。
我和其他同學一起在這個暑假參加的社會實踐工作，當我們到了實際的工作才發(fā)現(xiàn)并沒有我們想的輕松，每天我們都要工作，每天都要做出結(jié)果，每天按時的工作按時休息，比我們學習累多了，每天工作完之后感覺整個人都要散架了，是在不好受，我們發(fā)現(xiàn)學校學的知識并不是都能夠用到，很多的知識我們都非常熟悉，但是工作不需要，但是能夠用到的卻不會用，就好像我們有開門的鑰匙卻打不開們一樣，讓我們非常沮喪。
學習和實際是存在區(qū)別的，并沒有我們想的那么簡單，也沒有我們想的那么容易，沒有參加這次的社會實踐活動我可能一直都都不知道，我們老師也經(jīng)常提起夠知識只有運用起來再算真正掌握，現(xiàn)在我明白了，我們學的都是一些理論，在實際應用中要結(jié)合實踐的情況，和條件來使用，才能夠發(fā)揮出事半功倍的效果否則只會讓我們做事變成事倍功半。
一直局限在小小的范圍里，給自己畫個圈只會讓我們背困守在里面，跳不出圈子，看不到更遠的`地方，來到社會開闊我們視野，讓我們長見識，讓我們可以看到更多的風景，學到更多的知識，通過這次的社會實踐我們學會了與人溝通，與人交流，禮貌友好的交流總是讓人喜歡，讓人開心，讓人愿意交流。工作的是時候需要付出辛勞之后努力的人才會得到大家的尊重，待會讓大家認可，能夠吃苦，愿意努力才是做好的關鍵才能夠得到認同。
在我們學習中我們也需要付出努力，和汗水，沒有成功是平白無故的，沒有人可以不付出就有收獲的，想要有好成績就要努力學習就要加油奮斗，才能夠取得好成績，學習的知識現(xiàn)在看齊來沒有用但是到了社會卻是有大用。
中學生暑假社會實踐心得體會5
我們在學校學了很多知識么明白很多道理雖然我們現(xiàn)在還是學生但是我們也需要鍛煉。到不磨，不鋒利，玉不琢，不成器。我們學到的知識都是需要時間才能夠得到練習，才能夠真正明白其運用的，我們不可能只學理論不去實踐，我們都知道想要檢驗，實踐是最好的方法，只有實踐才是最好老師。
在課堂上我們學到的知識，我們明白的動力如果永遠的藏在心中，那永遠也不會成我我們的，只會白學，浪費時間，耽誤時間，這樣的學習是沒有用的。我通過了社會實踐明白了一個道理，那就是學會吃苦，在實踐過程中需要付出體力，和知識才能夠得到回報，但是想要付出就必須要有所收獲，就必須要能夠在這一次次的`工作中得到鍛煉，如果不能夠吃苦耐勞只知道好吃懶做，是不會有任何人要你的，我們在社會上只有付出辛勞，付出努力才能夠有所收獲，才能夠得到想要的，沒有人可以一直不變，沒有人可以永遠的堵在爸爸媽媽的羽翼下，永遠享受他們的呵護，因為我們在成長，我們總有一天會走出他們的懷抱，總有一天要獨自面對社會的風風雨雨，沒有經(jīng)歷過風雨的洗禮，如同溫室的花朵，只會被雨水摧殘，只會被社會淘汰，更別想在社會中闖出一番天地，我們只有經(jīng)歷風雨的洗禮，經(jīng)歷過考驗才能夠在以后的道路中走出自己的人生，每一個人的人生都是不同的，沒有人希望自己的人生灰暗，沒有色彩，沒有人愿意一輩子平平淡淡，想要有所成就就不許要經(jīng)歷鍛煉，經(jīng)歷考驗。
我們現(xiàn)在就可以利用現(xiàn)在的時間利用假期的充裕時間來鍛煉來充實自己讓自己能夠成長讓自己能夠得到進步，不要等到要離開學校，要離開父母的懷抱是才去作準備，機會都是靠我們自己把握的，都是要我們自己努力去實踐，想要有一個自己想要的未來就必須要去付出努力，人生來是平等的，我們都處于一條水平線，為什么有的人能夠走的更遠，能夠獲得精彩，那是因為他們的努力知道去鍛煉自己知道提前把我機會，知道提前做好準備，只有這樣才能夠成長壯大。才能夠一次次不斷的進步。
我們雖然還是學生并不是我們不能夠去鍛煉自己，暑假就是鍛煉自己的好時機，也是我們成長的時候，因為社會上有很多學校里面學不到的東西，只要能夠把握住這些我們就能夠不斷的成長不斷的壯大，經(jīng)歷社會磨礪，學習更多的東西讓我們開闊眼界，讓我們得到蛻變更是讓我們成就自己。
中學生暑假社會實踐心得體會6
春華秋實，歲月瀟湘。轉(zhuǎn)眼期盼許久的為期一個月的社會實踐就過去了。記得羅馬法學家塞爾蘇斯曾說過：“法乃善與正義之科學�！钡谝淮螀⒓由鐣䦟嵺`，我明白中學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校中學生更新觀念，吸收新的思想與知識。近三個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。我在實踐中得到許多的感悟！
在這次實踐中，讓我很有感觸的一點就人際交往方面，大家都知道社會上人際交往非常復雜，但是具體多么復雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學著適應它。如果還不行，那就改變一下適應它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
俗話說："在家千日好，出門半"招"難！"意思就是說：在家里的時候，有自已的父母照顧，關心，呵護！那肯定就是日子過得無憂無慮了，但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這二個多月里，讓我學會了自強自立！凡事都要靠自已！現(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立！學校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學習間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的.問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高！馬克思主義哲學強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導作用。認識在實踐的基礎上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等零。理論應該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
一個月的實習生活，說長不長，說短不短，雖未承擔過什么重要的工作，但卻也堅守本職，勤于學習，在平平淡淡的忙碌之中學到了許多書本上學不到的東西與做人的道理。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。實踐，不僅鍛煉著我們的意志，它更大的作用是豐富著我們的知識，讓我們在實踐中鍛煉成長、磨練成才。
中學生暑假社會實踐心得體會7
隨著一個學期緊張的學習結(jié)束，我迎來了作為中學生的第二個寒假，我毅然選擇了去當?shù)厥笈锘厝嵙�，對于我而言，敢于接受挑�?zhàn)是一種基本素質(zhì)，雖然大棚里很悶，但是我為了親身體驗社會實踐，讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。對于實踐，也是一個艱難的過程。早上，伴隨著太陽的升起，我早早的起了床，跟隨栽培技術(shù)人員，走了進半小時的山路，我終于到了種植基地，只見北面有1m高的土墻，北面為半拱圓的棚面，南面為一面坡的棚面。好似一道拱形門。
一進門，首先映入眼簾的是一排排整齊的玻璃罐子，湊近一看，玻璃罐子里還裝著一株株嫩綠的小苗，據(jù)養(yǎng)殖員說，那就是石斛苗，咦！好奇心不止一次的驅(qū)使著我，“怎么石斛苗下沒有土，而是只有一堆木削？”我不禁問起養(yǎng)殖員。聽他說到：“那是起到保溫，潮濕的作用，恰恰石斛又是喜濕植物�！甭犃损B(yǎng)殖員的解釋，我頓時恍然大悟。接著，養(yǎng)殖員為我們介紹了許多關于石斛的知識，使我懂得了石斛是蘭科植物之一，主要分布于亞洲熱帶和亞熱帶，澳大利亞和太平洋島嶼，我國大部分分布于西南、華南、臺灣等地�？扇胨�，對人體有驅(qū)解虛熱，益精強陰等療效。一天的工作開始了，根據(jù)指導員教的方法，我小心翼翼的把碎木削抹平，然后把裝著石斛苗的玻璃罐平擺在木削上，就這樣，我一直認真的做著，不知不覺中，我奇跡般的擺好了所有苗子，不一會兒，腰酸背痛才姍姍來遲，那時，我才真正體會到大棚管理人員的.辛苦。不能說理論在實踐中檢驗，只能說很多的事物需要我們?nèi)W習，理論來自實
踐，理論有限，實踐卻是無限的。
這次親身體驗，也讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富，在今后，我還要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會就了解社會的更多方面。希望在接下來的時間內(nèi)，我們能在學校里實現(xiàn)自己的報復，讓我們的夢想成真。
中學生暑假社會實踐心得體會8
這次時間比較長，為了不浪費寶貴的暑假時光，我決定去走一遭，去體驗社會生活，去鍛煉。
我把我的想法與爸媽說明，他們也非常同意我的做法，并且給我提意見，告訴我一些常識，告誡我當心上當受騙之類的。我也認真的聽取了爸媽的建議，我也開始跨出家門去闖蕩了，暑假來臨很多地方都在招暑假工一開始我不明白其中的關巧，我還是聽了其他人才知道，暑假工，是非常廉價的勞動力，因此，很多商家都愿意招，當然我們出來的目的不是為了賺錢，主要是磨礪自己。
我因此開始了我的暑假，我找到的工作是飯店服務員，簡單的工作，我來到飯店每天都是服務，端盤上菜等，一開始我覺得沒有任何的鍛煉效果，想要離開，但是我媽媽告訴我既然選在了這份工作就必須要把工作做好，而不是半途而廢，我想象也是，暑假的時間不多，我必須要用好每一天時間，因此也就呆在飯店工作了，每天我要招待客戶，一開始我不好意思，感覺挺丟臉的，放不開，一句歡迎光臨都要憋半天，才說的出口，并且還非常笑聲，經(jīng)常被經(jīng)理教訓，隨著時間長了，我也得到了一些前輩的指點，慢慢的融入工作了，不在那么束手束腳。經(jīng)過了這樣的工作鍛煉我才發(fā)現(xiàn)，簡單的事情同樣藏著大道理，大學問，雖然我做的只是一個小小的服務員，但是在工作中需要的技巧非常多，在接待客戶的時候怎么說話，能夠讓客戶開心，觀察客戶一般需要什么，這都需要不斷的極了，不斷的。
工作了這次暑假工作我學會了與人相處，以前的我不會與人交流，在與人交流是很少會考慮到別人的感受，更多的是站在自己的.角度，這樣根本就不利于我們成長，因為一個以自身為中心的人會讓自己變得自私，沒有出去就沒有這樣的感受，在工作的時候我經(jīng)常需要學很多東西，發(fā)現(xiàn)遠離了學校一樣離不開學習，在我們學習的時候我們經(jīng)常會因為學習枯燥而不想學習，想要離開學校去外面的世界，直到我來到了社會我才知道工作要比我們學習累多了，每天都有大量的工作在等著你去完成，每天都做不完，這才發(fā)現(xiàn)學習是多么快樂的一件事情，在社會上我知道了學歷非常重要，高學歷的人往往都會受到他人的重視，在找工作的時候也非常容易，因為學歷也是一個門檻。
中學生暑假社會實踐心得體會9
20xx年x月xx號晚，我回到曠別已久的家，家是我永遠的港灣，無論怎樣，它都可以讓我�？�。
休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學時代，那時有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂。
終于和朋友同學們告別，一個人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去，所以平常還是比較多時間的，于是想起了暑假實踐。
以前的假期實踐我做過家教、家私店送貨員、大型商場服務員，感覺這些都有好有壞，主要看自己的興趣，不過我的這些實踐經(jīng)歷對我的成長有很重要的意義。
做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識，包括性價比、出處、組裝等，而在商場時我懂得作為一個員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習慣來做的，而是自己去適應制度。
但是，我總在思考，我能不能不做這些受別人管理的實踐，我想自己的實踐自己做主。想了幾天都沒想出一個好的辦法，而這時我以前的做過商場又打電話問我今年暑假還去不去實踐，但我已經(jīng)去那里做過一個暑假和一個暑假了，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了，我心里想換個環(huán)境實踐或許會有意想不到的收獲，于是委婉拒絕了商場的好意。
剛好這天晚上，我二哥三哥說年底想擺攤賣桔子，我馬上舉手贊成，因為我可以和他們一起做，這樣我的暑假實踐就有著落了。于是我和二哥、三哥一拍即合，馬上計劃起來。
首先，我們?nèi)值苓M行了總體計劃：
1、貨源調(diào)查。包括進貨價、距離、質(zhì)量等；
2、市場需求分析。包括需求量、供應量、需求供應關系、消費者偏好等；
3、可行性分析。包括競爭對手分析、擺灘地點選擇、時間等。
于是我們?nèi)值芊止ず献�，我負責的是市場需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù)，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占xx總?cè)藬?shù)的70%，而我所在的xx鎮(zhèn)人口約20多萬，共3萬多戶。按照我們xx的習俗（祭神、回禮、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子，這樣東海市場就需要大約30萬千克的桔子。而每年的市場批發(fā)會有大約10萬千克的桔子，擺攤批發(fā)也是差不多10萬千克。
這就說明市場的需求還是沒有得到滿足，就像去年的桔子賣到最后都是漲價的，漲到最后3.50元/斤。當前的桔子價格為2.00元/斤，可以說還有漲價的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到，我們那里人比較喜歡不大不小、色澤紅潤的桔子，因為這樣看起來好看，訪客、回禮都不錯，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了。
經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個xx桔子市場的狀況。在二哥的調(diào)查中，我們得到：去xx鎮(zhèn)進貨比較實惠，距離也不遠，質(zhì)量算中上，進貨價為1.35元/斤，貨車運費600元。而三哥則查到估計今年會有競爭對手（擺灘批發(fā)）10家，地點我們會選在人流中心的xx橋邊。
而在時間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點開始賣，十二月廿一進貨，廿二開始賣；我和三哥都想到合適的'時間才賣，這樣省時又能集中精力對待，到廿五開始賣。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點4000千克，廿二開始賣，而xx灘點2500千克廿四開始賣。
時間終于來到十二月廿一，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場進貨，而我則留在家這邊接應。然而，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應該很辛苦了，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢。
晚上8點，我終于接到二哥的電話，于是馬上開始開車到xx，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難。等我們幾個人把桔子卸到指定灘點時已經(jīng)快9點半了。
第二天正式賣桔子，2.00元/斤，不過比較少人問津，可能是因為離春節(jié)還遠吧，擔心到時桔子都爛掉了。不過我們前兩天都是靠著有熟人拉關系先做政府單位生意，這種比較容易做，一不講價，二不挑揀，只要裝好送上門就行。
就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時好看了。這時其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了，僅在人民路就有6、7家了，競爭相當激烈。
而我們另一個灘點也進貨回來開始賣了，我一般都在xx這個灘點，這邊只有三兩家，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克，這使我信心大增。
然而，最艱難的是這幾天一直低溫降雨，很凍，凍得大家都不想出門了，更別說去消費了。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費者的消費積極性。大多人抱著“本來要買20千克的，這么冷了，那就隨便買個10千克吧”的心理。所以今年的桔子市場的需求量由于天氣的原因降低了不少。
雖然天氣惡劣，但很多勞動人民還是依舊勞作，我真正體會到社會上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口，為的只是能讓日子好過點。而我在學校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅忍，我要鍛煉的地方還很多很多。
接下來幾天都是差不多的天氣，面對消費者不積極的消費心態(tài)，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價。第一天我們?nèi)嗣衤窞c并沒有一起降價，因為二哥覺得大家最后還是要買的，不怕賣不出去。后來事實證明，這個決定是錯誤的，這導致我們這個灘點到最后并沒有什么賺頭。
一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時xx灘點由于競爭少，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了。我們考慮到市場上還有很多的桔子，估計還有10萬千克，于是來個大甩賣，1.40元/斤成本價出售，這樣到廿九還剩下1000多千克，接下來的就基本上1元一斤賤賣了，只希望這個灘點能賺回成本。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了。
就這樣，我的實踐活動結(jié)束了。我們?nèi)值芎怂懔艘幌�，除去成�?8200元、運輸費1200元、灘點租費800元和各種稅收（包括市政局稅、工商稅、衛(wèi)生管理稅、個體稅等）600元，最后我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點差不多沒賺頭。
這是一次失敗而雙成功的嘗試，因為這次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn)，同時準備也比較充足，但第一次做這個我們也存在不少問題：
一是時間上把握不對，如果廿五才開始賣的話人民路灘點的桔子不會到最后變得很難看。二是天氣問題沒有考慮進去，這是一個很重要的問題。三是市場了解還不夠深入，今年受去年的影響以為桔子會好賣，所以很多人都來賣這個，結(jié)果導致供大于求。
但是，總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的感覺（不容易），因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。
假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。
中學生暑假社會實踐心得體會10
社會實踐是中學生課外教育的一個重要方面，也是中學生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校中學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
此次暑假實踐的目的：之所以選擇在xx公司做促銷售員的同時有選擇了在xx電器xx總代理做銷售人員兩份工作主要有兩個原因：
1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些！面對更多的各種各樣的人，增加自己的閱歷，因為在以后的學習工作中，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。
2、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。
趁著暑假有這樣一個機會，初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的涵義。促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、提高品牌知名度、樹立企業(yè)良好形象加強與顧客聯(lián)系的重要措施。尤其是在空氣能熱水器這塊各種品牌對手集中競爭，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求銷售人員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，銷售場所是直接接觸最終顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場第一線。掌握如何讓自己的品牌快速有效的深入人心，博得大眾好感。
因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗工作的樂趣，這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是xx公司的促銷員，另一份是xxxx電器xx總代理的零時業(yè)務員。這個假期我受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅與激情。
不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗，通過人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相關的`知識。
xx空氣能熱水器銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。
一、銷售過程中的體會及感觸
銷售通過，我實踐我覺得就是通過自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的銷售員來說必須具備以下素質(zhì)：
1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)
當我們銷售一種產(chǎn)品時，首先必須對產(chǎn)品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
2、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力
銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，抓住產(chǎn)品的優(yōu)點，并和同類產(chǎn)品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。
3、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)
銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。
4、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。
銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。
二、不管做什么事，態(tài)度決定一切
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必要的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量和服務態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
三、明確目標，合理的設計規(guī)劃自己
1、我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實際情況合理的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過社會實踐切身的了解自己的專業(yè)，把所學專業(yè)知識和實際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會優(yōu)秀的人才，為社會服務。
2、短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創(chuàng)造一個屬于自己的樂園。
總的來說，這個暑假我基本達到自己預期的目的。雖然時間短暫只有40天，但至少我提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來就會很投入，但是，當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學校里養(yǎng)著的學生，這點還需要不斷的改進。做起事情來一點也不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，可是至少現(xiàn)在不會和從前那樣和陌生人一說話臉就紅，而是和誰交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學會客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有知識、能力，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。
中學生暑假社會實踐心得體會11
暑假的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結(jié)束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結(jié)合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I；但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基矗
“機遇只偏愛有準備的頭腦”，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁，胸懷會當凌絕頂?shù)膲阎�，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
業(yè)余的寶貴有很多人不理解為什么學生要進行假期社會實踐活動。在這之前也是不怎么懂得的。但是，經(jīng)過這次的暑假實踐活動，我竟然領悟到了一些我以前所不明白的東西。
首先，假期里，我們的時間相對的`充裕了許多。我們被允許做更多的事情。所以這種假期的實踐活動就成了我們最好的選擇。因為它既可以幫助我們看到更大的一個世界，又可以讓我們度過一段美好的時光。
最重要的是，當我們投入地去做一件事的時候，我們會發(fā)現(xiàn)一種難以用語言表達的快樂。當我們用自己的能力去實踐，去幫助別人時，這種快樂別人是沒有辦法體會的。
人生中，有許多事情需要我們?nèi)プ觥５俏蚁嘈�，這種實踐是不可缺少的一環(huán)。我想起了一句話，人的成就是決定于他怎么利用課余時間。所以，一段有意義的人生。實踐一定是最最值得我們來體會的。
一起去實踐吧，去看看另一個世界。
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