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《引爆點》讀后感
當(dāng)賞讀完一本名著后，你有什么體會呢？何不靜下心來寫寫讀后感呢？現(xiàn)在你是否對讀后感一籌莫展呢？以下是小編為大家收集的《引爆點》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《引爆點》讀后感1
最近看了《引爆點》這本書。引爆點，顧名思義，就是引爆一場流行。引爆一場消費革命。作者認(rèn)為一場流行潮的發(fā)生取決于三個因素：個別人物法則，附著力因素法則和環(huán)境威力法則。現(xiàn)在我從行業(yè)的角度，談?wù)勥@三個因素在留學(xué)行業(yè)中所發(fā)揮的作用。
先說說個別人物法則，它是指個人行為在傳播過程中的作用。書中，作者指出有3類人在傳播中起著關(guān)鍵性的作用：內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員。對應(yīng)到留學(xué)行業(yè)中，我認(rèn)為是是權(quán)威人士、市場推廣人員、留學(xué)顧問。留學(xué)行業(yè)作為服務(wù)性的行業(yè)非常注重口碑營銷，所以人在市場營銷中的作用非常重要。
首先說一下“留學(xué)顧問”這一職位，他既充當(dāng)內(nèi)行又充當(dāng)推銷員的角色。留學(xué)專家掌握了大量了院校信息，留學(xué)資訊，能給客戶提供優(yōu)質(zhì)的職業(yè)規(guī)劃、專業(yè)選擇、院校申請服務(wù)，他們是專家；把自己掌握的留學(xué)信息和留學(xué)規(guī)劃服務(wù)賣給客戶，他們是推銷員。所以無論是哪一家留學(xué)公司，都不斷的把留學(xué)顧問的權(quán)威、專業(yè)植入消費者的腦海中。
留學(xué)行業(yè)中的“權(quán)威人士”包含的群種很多，其中院校招生官、留學(xué)專家、海歸名人都可以充當(dāng)權(quán)威人士，也就是格拉德威爾說的內(nèi)行人。他們能提供留學(xué)行業(yè)最新、最真實、最權(quán)威的信息。很多留學(xué)機構(gòu)喜歡以教育展和招生面試會的形式做市場宣傳，這其實就是利用內(nèi)行人的作用，消費者能與院校招生官直接面對面接觸，獲取第一手信息，能直接刺激消費。
再說一說聯(lián)系人這個角色，在留學(xué)行業(yè)中由市場推廣人員充當(dāng)。他們是消費者和留學(xué)顧問之間聯(lián)系的橋梁，不直接引爆消費，只負(fù)責(zé)為企業(yè)輸送血液，但是輸送血液的好壞直接影響企業(yè)的收益。
附著力法則是指流行內(nèi)容本身，他要給人印象深刻，令人難以抗拒，并付諸實施。將這一法則運用到我們留學(xué)行業(yè)領(lǐng)域的競爭，一家留學(xué)機構(gòu)要在市場中贏得主流地位首先要從產(chǎn)品本身著手。
一家優(yōu)秀的企業(yè)必須要有良好的企業(yè)文化和優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品，這個是征服市場的前提條件，也是一個企業(yè)生存的根基。留學(xué)機構(gòu)屬于服務(wù)性機構(gòu)，品牌的維護和服務(wù)質(zhì)量很重要。所以從市場營銷的角度，如何讓我們的產(chǎn)品和觀念讓盡可能多的人知道，并且讓消費者從眾多的競爭對手中選擇你？除了產(chǎn)品和企業(yè)本身，更重要的是營銷手段。
市場人員在營銷時，不僅要對自己的品牌和產(chǎn)品特別的了解，還要站在消費者的角度，了解消費者的市場需求，洞察市場動態(tài)，了解同行之間的競爭優(yōu)劣，有的放矢的進(jìn)行營銷宣傳。同時，同一款產(chǎn)品不同的表達(dá)方式可能都會產(chǎn)生不一樣的傳播效果。作為一名市場人員，在發(fā)布營銷信息的時候，要堅持附著力法則，抓住產(chǎn)品特色，以最吸引眼球的方式傳播出去，讓消費者自愿購買你的產(chǎn)品。
環(huán)境威力法則指的是一場流行發(fā)生所需要的條件、時間和地點等環(huán)境因素。任何一家企業(yè)要在市場競爭中生存都不會忽視環(huán)境因素。
就留學(xué)行業(yè)來說，不僅有談旺季之分而且不同時間推廣的項目也會不一樣，這就需要市場人員具有洞察市場環(huán)境的能力。例如：6月份是中國的高考和中考，這個時間是高中生和初中生升學(xué)的關(guān)鍵時期，也是推廣海外高中和海外本科留學(xué)的旺季。留學(xué)行業(yè)有自己特定的消費群，因此推廣的人群和地點都會有所變化。就以兼職派單來說，不可能滿大街廣撒網(wǎng)，市場人員會選擇意向人群集中且交通便利的地方，例如高校雅思/托�？键c。環(huán)境直接決定市場導(dǎo)向，市場人員要有狗鼻子一眼靈敏的嗅覺，結(jié)合天時地利人和之優(yōu)勢進(jìn)行信息傳播。
《引爆點》讀后感2
首先我在這里談?wù)勎覍Α耙c”的認(rèn)識，書中是這樣給我們解釋的：“引爆點”指的是流行潮突然全面爆發(fā)，以及一切變化同時產(chǎn)生的戲劇性時刻。它的突出特點是劇爆，即突然性的全面爆發(fā)。而我對它的理解就是一個由量變到質(zhì)變的過程中的那個臨界點，我也這樣理解：引爆點就是一件事或者一個東西由不被大多數(shù)人知道突然變成被大多數(shù)人知道，或者由少數(shù)人或者沒人喜歡一下子變成有很多人喜歡并且為之而癡迷的過程中的那個關(guān)鍵點。而且引爆點是所有流行潮所必須具備的，沒有一個流行潮例外，更讓人感到不可思議的是無論是流行病還是罪行也存在這所謂的引爆點。舉個現(xiàn)實的例子，折紙，將一張白紙連續(xù)對折52次，相信很多人都對這個厚度沒什么概念，但是可以明確的告訴你們答案，這個厚度已經(jīng)超過地球到太陽的距離了，這中間，就存在著一個引爆點，我覺得也可以稱之為爆發(fā)點。
作者在開篇講了流行法則三要素：個別人物法則、附著力因素法則、環(huán)境威力法則。作者指出，正是由于個別人物導(dǎo)致了流行潮的發(fā)生。這里的個別人物指的是聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員。作為一個聯(lián)系員，他必須存在強大有力的人脈網(wǎng)絡(luò)，是社會中的交際花，是溝通的能手，這樣才能將一件東西或一件事情一傳十十傳百，達(dá)到人人皆知的效果。除此外，作為一個聯(lián)系員，還必須學(xué)會把握微弱關(guān)系的能力，因為在了解新東西時，微弱關(guān)系往往會比牢固關(guān)系發(fā)揮的作用更大。作為一個內(nèi)行，必須全面了解各個事物的方方面面，但是也許不會對別人產(chǎn)生什么很大的影響。作為一個推銷員，作者指出必須要有一種能力——超感染力，這種超感染力可以簡單的理解為個人魅力和說服別人的能力。但是對于作者提出的“說服工作往往是通過人們不喜歡的方式發(fā)揮作用的”這一點我不明白，因為至少我和我身邊的人不是這種情況。在講述個別人物法則時，作者還給我們講了微妙的暗示對作為個別人物的重要作用，作者認(rèn)為，在有些場合，非文字性的暗示往往比文字性暗示更為重要。
引起流行潮的第二法則是附著力因素法則，就拿當(dāng)今的廣告來說吧，任何一
家公司要想宣傳自己的`品牌，基本都會打廣告，但是怎么做才會達(dá)到很好的宣傳效果呢，這時，附著力因素法則就起作用了，附著力因素說的是在宣傳時，用一些特別的方式，能夠使一條具有傳染性的信息被人們記住，只要在信息的措辭和表達(dá)上做一下簡單的修改就能在其影響力上受到顯著的效果�，F(xiàn)在的有些廣告，時老長老長了，里面包含的信息多了，可是被人們記住的少了，相反有的廣告很短，但是很經(jīng)典，很容易被人們熟記，自然，宣傳效果就達(dá)到了。前者是因為干擾因素多了，影響了人們對有效信息的吸收，所以宣傳效果不盡人意。但是附著力因素產(chǎn)生的前提是必須有內(nèi)在的質(zhì)量。
引起流行潮的第三法則是環(huán)境為力因素，可能有的人對此感到很困惑，流行跟外在環(huán)境有什么關(guān)系，其實則恰恰相反，環(huán)境因素往往會對流行產(chǎn)生的影比前面的兩個都大。就拿現(xiàn)在的手機黨來說吧，為什么會出現(xiàn)呢？因為無論在地鐵上還是公交以及餐桌上，你都會發(fā)現(xiàn)別人都在玩手機，沒人跟你說話，而你又無事可做，也只好默默的拿起手機，有的人可能會說這是有個別人物法則的原因，但是在一個環(huán)境（大多數(shù)人玩手機）形成的時候，個別人物法則就會使去作用了。跟風(fēng)，隨大流，追時尚不都是這么出現(xiàn)的嗎？
綜上所述，當(dāng)某些東西滿足以上幾個條件的時候，就會形
成一種風(fēng)尚，引起一種潮流。這就是我讀《引爆點》給我?guī)淼恼J(rèn)識和影響。
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