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《引爆點(diǎn)》讀后感
當(dāng)賞讀完一本名著后，你有什么體會(huì)呢？何不靜下心來(lái)寫寫讀后感呢？現(xiàn)在你是否對(duì)讀后感一籌莫展呢？以下是小編為大家收集的《引爆點(diǎn)》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《引爆點(diǎn)》讀后感1
最近看了《引爆點(diǎn)》這本書。引爆點(diǎn)，顧名思義，就是引爆一場(chǎng)流行。引爆一場(chǎng)消費(fèi)革命。作者認(rèn)為一場(chǎng)流行潮的發(fā)生取決于三個(gè)因素：個(gè)別人物法則，附著力因素法則和環(huán)境威力法則�，F(xiàn)在我從行業(yè)的角度，談?wù)勥@三個(gè)因素在留學(xué)行業(yè)中所發(fā)揮的作用。
先說(shuō)說(shuō)個(gè)別人物法則，它是指?jìng)�(gè)人行為在傳播過(guò)程中的作用。書中，作者指出有3類人在傳播中起著關(guān)鍵性的作用：內(nèi)行、聯(lián)系員和推銷員。對(duì)應(yīng)到留學(xué)行業(yè)中，我認(rèn)為是是權(quán)威人士、市場(chǎng)推廣人員、留學(xué)顧問(wèn)。留學(xué)行業(yè)作為服務(wù)性的行業(yè)非常注重口碑營(yíng)銷，所以人在市場(chǎng)營(yíng)銷中的作用非常重要。
首先說(shuō)一下“留學(xué)顧問(wèn)”這一職位，他既充當(dāng)內(nèi)行又充當(dāng)推銷員的角色。留學(xué)專家掌握了大量了院校信息，留學(xué)資訊，能給客戶提供優(yōu)質(zhì)的職業(yè)規(guī)劃、專業(yè)選擇、院校申請(qǐng)服務(wù)，他們是專家；把自己掌握的留學(xué)信息和留學(xué)規(guī)劃服務(wù)賣給客戶，他們是推銷員。所以無(wú)論是哪一家留學(xué)公司，都不斷的把留學(xué)顧問(wèn)的權(quán)威、專業(yè)植入消費(fèi)者的腦海中。
留學(xué)行業(yè)中的“權(quán)威人士”包含的群種很多，其中院校招生官、留學(xué)專家、海歸名人都可以充當(dāng)權(quán)威人士，也就是格拉德威爾說(shuō)的內(nèi)行人。他們能提供留學(xué)行業(yè)最新、最真實(shí)、最權(quán)威的信息。很多留學(xué)機(jī)構(gòu)喜歡以教育展和招生面試會(huì)的形式做市場(chǎng)宣傳，這其實(shí)就是利用內(nèi)行人的作用，消費(fèi)者能與院校招生官直接面對(duì)面接觸，獲取第一手信息，能直接刺激消費(fèi)。
再說(shuō)一說(shuō)聯(lián)系人這個(gè)角色，在留學(xué)行業(yè)中由市場(chǎng)推廣人員充當(dāng)。他們是消費(fèi)者和留學(xué)顧問(wèn)之間聯(lián)系的橋梁，不直接引爆消費(fèi)，只負(fù)責(zé)為企業(yè)輸送血液，但是輸送血液的好壞直接影響企業(yè)的收益。
附著力法則是指流行內(nèi)容本身，他要給人印象深刻，令人難以抗拒，并付諸實(shí)施。將這一法則運(yùn)用到我們留學(xué)行業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，一家留學(xué)機(jī)構(gòu)要在市場(chǎng)中贏得主流地位首先要從產(chǎn)品本身著手。
一家優(yōu)秀的企業(yè)必須要有良好的企業(yè)文化和優(yōu)質(zhì)的'產(chǎn)品，這個(gè)是征服市場(chǎng)的前提條件，也是一個(gè)企業(yè)生存的根基。留學(xué)機(jī)構(gòu)屬于服務(wù)性機(jī)構(gòu)，品牌的維護(hù)和服務(wù)質(zhì)量很重要。所以從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，如何讓我們的產(chǎn)品和觀念讓盡可能多的人知道，并且讓消費(fèi)者從眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選擇你？除了產(chǎn)品和企業(yè)本身，更重要的是營(yíng)銷手段。
市場(chǎng)人員在營(yíng)銷時(shí)，不僅要對(duì)自己的品牌和產(chǎn)品特別的了解，還要站在消費(fèi)者的角度，了解消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，洞察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解同行之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣，有的放矢的進(jìn)行營(yíng)銷宣傳。同時(shí)，同一款產(chǎn)品不同的表達(dá)方式可能都會(huì)產(chǎn)生不一樣的傳播效果。作為一名市場(chǎng)人員，在發(fā)布營(yíng)銷信息的時(shí)候，要堅(jiān)持附著力法則，抓住產(chǎn)品特色，以最吸引眼球的方式傳播出去，讓消費(fèi)者自愿購(gòu)買你的產(chǎn)品。
環(huán)境威力法則指的是一場(chǎng)流行發(fā)生所需要的條件、時(shí)間和地點(diǎn)等環(huán)境因素。任何一家企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存都不會(huì)忽視環(huán)境因素。
就留學(xué)行業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅有談旺季之分而且不同時(shí)間推廣的項(xiàng)目也會(huì)不一樣，這就需要市場(chǎng)人員具有洞察市場(chǎng)環(huán)境的能力。例如：6月份是中國(guó)的高考和中考，這個(gè)時(shí)間是高中生和初中生升學(xué)的關(guān)鍵時(shí)期，也是推廣海外高中和海外本科留學(xué)的旺季。留學(xué)行業(yè)有自己特定的消費(fèi)群，因此推廣的人群和地點(diǎn)都會(huì)有所變化。就以兼職派單來(lái)說(shuō)，不可能滿大街廣撒網(wǎng)，市場(chǎng)人員會(huì)選擇意向人群集中且交通便利的地方，例如高校雅思/托福考點(diǎn)。環(huán)境直接決定市場(chǎng)導(dǎo)向，市場(chǎng)人員要有狗鼻子一眼靈敏的嗅覺(jué)，結(jié)合天時(shí)地利人和之優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳播。
《引爆點(diǎn)》讀后感2
首先我在這里談?wù)勎覍?duì)“引爆點(diǎn)”的認(rèn)識(shí)，書中是這樣給我們解釋的：“引爆點(diǎn)”指的是流行潮突然全面爆發(fā)，以及一切變化同時(shí)產(chǎn)生的戲劇性時(shí)刻。它的突出特點(diǎn)是劇爆，即突然性的全面爆發(fā)。而我對(duì)它的理解就是一個(gè)由量變到質(zhì)變的過(guò)程中的那個(gè)臨界點(diǎn)，我也這樣理解：引爆點(diǎn)就是一件事或者一個(gè)東西由不被大多數(shù)人知道突然變成被大多數(shù)人知道，或者由少數(shù)人或者沒(méi)人喜歡一下子變成有很多人喜歡并且為之而癡迷的過(guò)程中的那個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。而且引爆點(diǎn)是所有流行潮所必須具備的，沒(méi)有一個(gè)流行潮例外，更讓人感到不可思議的是無(wú)論是流行病還是罪行也存在這所謂的引爆點(diǎn)。舉個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子，折紙，將一張白紙連續(xù)對(duì)折52次，相信很多人都對(duì)這個(gè)厚度沒(méi)什么概念，但是可以明確的告訴你們答案，這個(gè)厚度已經(jīng)超過(guò)地球到太陽(yáng)的距離了，這中間，就存在著一個(gè)引爆點(diǎn)，我覺(jué)得也可以稱之為爆發(fā)點(diǎn)。
作者在開篇講了流行法則三要素：個(gè)別人物法則、附著力因素法則、環(huán)境威力法則。作者指出，正是由于個(gè)別人物導(dǎo)致了流行潮的發(fā)生。這里的個(gè)別人物指的是聯(lián)系員、內(nèi)行和推銷員。作為一個(gè)聯(lián)系員，他必須存在強(qiáng)大有力的人脈網(wǎng)絡(luò)，是社會(huì)中的交際花，是溝通的能手，這樣才能將一件東西或一件事情一傳十十傳百，達(dá)到人人皆知的效果。除此外，作為一個(gè)聯(lián)系員，還必須學(xué)會(huì)把握微弱關(guān)系的能力，因?yàn)樵诹私庑聳|西時(shí)，微弱關(guān)系往往會(huì)比牢固關(guān)系發(fā)揮的作用更大。作為一個(gè)內(nèi)行，必須全面了解各個(gè)事物的方方面面，但是也許不會(huì)對(duì)別人產(chǎn)生什么很大的影響。作為一個(gè)推銷員，作者指出必須要有一種能力——超感染力，這種超感染力可以簡(jiǎn)單的理解為個(gè)人魅力和說(shuō)服別人的能力。但是對(duì)于作者提出的“說(shuō)服工作往往是通過(guò)人們不喜歡的方式發(fā)揮作用的”這一點(diǎn)我不明白，因?yàn)橹辽傥液臀疑磉叺娜瞬皇沁@種情況。在講述個(gè)別人物法則時(shí)，作者還給我們講了微妙的暗示對(duì)作為個(gè)別人物的重要作用，作者認(rèn)為，在有些場(chǎng)合，非文字性的暗示往往比文字性暗示更為重要。
引起流行潮的第二法則是附著力因素法則，就拿當(dāng)今的廣告來(lái)說(shuō)吧，任何一
家公司要想宣傳自己的`品牌，基本都會(huì)打廣告，但是怎么做才會(huì)達(dá)到很好的宣傳效果呢，這時(shí)，附著力因素法則就起作用了，附著力因素說(shuō)的是在宣傳時(shí)，用一些特別的方式，能夠使一條具有傳染性的信息被人們記住，只要在信息的措辭和表達(dá)上做一下簡(jiǎn)單的修改就能在其影響力上受到顯著的效果�，F(xiàn)在的有些廣告，時(shí)老長(zhǎng)老長(zhǎng)了，里面包含的信息多了，可是被人們記住的少了，相反有的廣告很短，但是很經(jīng)典，很容易被人們熟記，自然，宣傳效果就達(dá)到了。前者是因?yàn)楦蓴_因素多了，影響了人們對(duì)有效信息的吸收，所以宣傳效果不盡人意。但是附著力因素產(chǎn)生的前提是必須有內(nèi)在的質(zhì)量。
引起流行潮的第三法則是環(huán)境為力因素，可能有的人對(duì)此感到很困惑，流行跟外在環(huán)境有什么關(guān)系，其實(shí)則恰恰相反，環(huán)境因素往往會(huì)對(duì)流行產(chǎn)生的影比前面的兩個(gè)都大。就拿現(xiàn)在的手機(jī)黨來(lái)說(shuō)吧，為什么會(huì)出現(xiàn)呢？因?yàn)闊o(wú)論在地鐵上還是公交以及餐桌上，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)別人都在玩手機(jī)，沒(méi)人跟你說(shuō)話，而你又無(wú)事可做，也只好默默的拿起手機(jī)，有的人可能會(huì)說(shuō)這是有個(gè)別人物法則的原因，但是在一個(gè)環(huán)境（大多數(shù)人玩手機(jī)）形成的時(shí)候，個(gè)別人物法則就會(huì)使去作用了。跟風(fēng)，隨大流，追時(shí)尚不都是這么出現(xiàn)的嗎？
綜上所述，當(dāng)某些東西滿足以上幾個(gè)條件的時(shí)候，就會(huì)形
成一種風(fēng)尚，引起一種潮流。這就是我讀《引爆點(diǎn)》給我?guī)?lái)的認(rèn)識(shí)和影響。
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