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定位讀后感（通用18篇）
當(dāng)看完一本著作后，大家一定對(duì)生活有了新的感悟和看法，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫讀后感了。想必許多人都在為如何寫好讀后感而煩惱吧，下面是小編幫大家整理的定位讀后感 ，僅供參考，歡迎大家閱讀。
定位讀后感 篇1
今天，“定位”一詞已成為最重要的、使用最廣泛而頻繁的戰(zhàn)略術(shù)語(yǔ)之一。本書出版于1981年，兩位作者均以當(dāng)時(shí)的美國(guó)社會(huì)作為背景對(duì)傳播以及定位進(jìn)行了分析。三十多年前的美國(guó)作為世界超級(jí)大國(guó)，已然是一個(gè)媒介眾多、產(chǎn)品豐富、宣傳手段層出不窮的社會(huì)，出現(xiàn)了傳播過(guò)度導(dǎo)致信息大量流失的問題，宣傳的產(chǎn)品想要在人們腦中留下深刻印象已經(jīng)很難，更何況是商品經(jīng)濟(jì)極度發(fā)達(dá)、世界市場(chǎng)愈發(fā)廣袤的今天呢？因此，本書在出版三十多年后的今天仍然具有重要價(jià)值的原因之一，就在于它提出了一個(gè)不僅僅在當(dāng)時(shí)，甚至在今天和往后未來(lái)幾十年都仍然適用的營(yíng)銷法則：定位。
那么何謂“定位”呢？我們常常覺得定位無(wú)非是公司和企業(yè)本身對(duì)于自己所在位置的認(rèn)知，卻忽略了公司和企業(yè)在預(yù)期客戶心目中的地位，而這恰恰是最為關(guān)鍵和重要的。本書為“定位”做出了一個(gè)概念性的解釋，即：在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。事實(shí)上，正是由于信息流通速度大大的加強(qiáng)，人們接受信息過(guò)多，才更加需要一個(gè)鮮明而簡(jiǎn)短的定位來(lái)穩(wěn)固企業(yè)的位置。在大腦備受騷擾的情況下，人們會(huì)在腦中有意識(shí)地形成產(chǎn)品階梯，將腦中記得的產(chǎn)品分為一二三等。例如可口可樂是可樂中的龍頭老大，百事與七喜排名二三，而其它并不鮮明的汽水品牌則淹沒在眾多產(chǎn)品里無(wú)出頭之日。
因此本書提出，要想在我們這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期客戶的頭腦里占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的短處和長(zhǎng)處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝皇且粋�(gè)非常好的.選擇。人們永遠(yuǎn)會(huì)記得第一，第二卻極其容易被視而不見。除了書中所舉的第一個(gè)飛越太平洋的例子外，今天中國(guó)也有類似的例子�！罢婀Ψ颉笔俏覈�(guó)第一個(gè)定位為“蒸米飯快餐”的，它也許不是第一個(gè)蒸米飯快餐品牌，卻由此占領(lǐng)了預(yù)期客戶心目中第一個(gè)蒸米飯快餐的定位。這正對(duì)應(yīng)了書中所點(diǎn)明的，不需要事實(shí)上你是否是第一，只需要人們認(rèn)為你是第一即可。這也正是本書反復(fù)提出的，在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位在中國(guó)的典型案例。
能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者自然是最佳選擇，然而領(lǐng)導(dǎo)者也并非憑借第一的名氣便能處處得志。如書中所說(shuō)，在任何產(chǎn)品類別中，第一品牌的銷量總是大大超過(guò)第二的品牌，然而一旦在營(yíng)銷中領(lǐng)先的公司在新產(chǎn)品類別中沒有爭(zhēng)得第一，該產(chǎn)品通常就會(huì)敗在別人手下。好比可口可樂雖然已經(jīng)是汽水的領(lǐng)導(dǎo)品牌，它旗下所推出的運(yùn)動(dòng)飲料卻無(wú)法和“第一”的運(yùn)動(dòng)飲料品牌競(jìng)爭(zhēng)，正是由于人們不僅對(duì)品牌有其相應(yīng)定位，也對(duì)該品牌所代表的一類產(chǎn)品有相應(yīng)定位導(dǎo)致的�？系禄望湲�(dāng)勞是數(shù)一數(shù)二的快餐品牌，但它們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出的米飯和粥卻十分不受歡迎，因?yàn)檫@不符合肯德基和麥當(dāng)勞在中國(guó)顧客心中“美式快餐”的定位。這也是許多企業(yè)存在的一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為企業(yè)的實(shí)力決定了產(chǎn)品的實(shí)力，事實(shí)上這種由內(nèi)而外的思維是行不通的，企業(yè)必須更加重視思維的客觀性，形成一種“由外而內(nèi)的思維”，必須明白企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)的地位。這樣才能更有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。
對(duì)于追隨者來(lái)說(shuō)，它們則要更見縫插針地尋找人們頭腦里還未被定位的部分，或者想方設(shè)法為競(jìng)爭(zhēng)者重新確立定位。不需追求人人滿意，只要預(yù)期客戶明白你能夠給與他們什么就夠了。例如五谷道場(chǎng)將自己定位為“健康的、非油炸方便面”，不僅簡(jiǎn)單明了，且將其它油炸方便面都重新定位為了非健康食品，達(dá)到在方便面市場(chǎng)中突出重圍的效果。
歸根結(jié)底，定位的關(guān)鍵還是在于簡(jiǎn)單化、明確化、客觀化。企業(yè)不能將自己的愿望當(dāng)作定位強(qiáng)加于顧客頭腦中，那只會(huì)使預(yù)期客戶產(chǎn)生排斥心理。
許多企業(yè)依賴自己建立起的品牌地位進(jìn)行產(chǎn)品延伸，大多數(shù)企業(yè)都將產(chǎn)品延伸看作良好的戰(zhàn)術(shù)，本書卻把產(chǎn)品延伸歸類為“陷阱”，歸類為短期有益長(zhǎng)期不利的下策。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)力決定了企業(yè)的實(shí)力，在人們頭腦中擁有鞏固地位意味著某個(gè)品牌變成了通用名稱的代名詞，過(guò)多的產(chǎn)品延伸只會(huì)讓人們混淆而產(chǎn)生厭煩。一個(gè)合適的名字便尤為重要。一個(gè)含義不好或是會(huì)與原產(chǎn)品混淆的名字，很容易使產(chǎn)品走上銷售的下坡路，因?yàn)槊志褪前哑放茠煸陬A(yù)期客戶頭腦中產(chǎn)品梯子上的鉤子，實(shí)際上打入人們頭腦的是產(chǎn)品的“名字”。而壞名字自然會(huì)產(chǎn)生壞名聲，一個(gè)壞的產(chǎn)品名字極有可能影響到企業(yè)本身。
定位不只是對(duì)產(chǎn)品而言，在本書看來(lái)，對(duì)公司、對(duì)國(guó)家、對(duì)服務(wù)甚至對(duì)一個(gè)人自己都可以進(jìn)行定位。以個(gè)人來(lái)說(shuō)，定位要求我們職業(yè)專長(zhǎng)化，選定某個(gè)具體的位置與自我聯(lián)系起來(lái)，樹立專家地位。其次要勇于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搏斗，然而要盡量避免與領(lǐng)先者正面交鋒。其三樹立堅(jiān)持的理念，確定基本定位戰(zhàn)略之后就要堅(jiān)持下去。最后是懂得限制創(chuàng)造性，這是定位思維的重點(diǎn)。這些不僅是個(gè)人通往成功的關(guān)鍵，更是企業(yè)、社會(huì)、國(guó)家成功的關(guān)鍵。
“創(chuàng)新精神本身毫無(wú)價(jià)值可言，它只有在為定位目標(biāo)服務(wù)的時(shí)候才能發(fā)揮其效應(yīng)”，廣告也許需要的并不是徹徹底底的創(chuàng)新，而是與現(xiàn)實(shí)相聯(lián)系的定位。定位定義了一種嶄新的傳播方式，即在紛亂嘈雜的傳播環(huán)境中，簡(jiǎn)介明確地確立在客戶頭腦中的地位。定位，實(shí)則定義的是存在在客戶頭腦中的對(duì)產(chǎn)品的概念。
對(duì)于個(gè)人而言，定位就是對(duì)自己的認(rèn)知，只有足夠了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
定位讀后感 篇2
在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，我們都會(huì)思考如何走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的困境。這本經(jīng)典的《定位》，也許仍能給我們一些啟發(fā)。畢竟，一本好書，無(wú)問新舊。
談定位有一個(gè)基本前提，供給嚴(yán)重過(guò)剩。倘若是一個(gè)供不應(yīng)求的狀態(tài)，企業(yè)已經(jīng)活得挺好了，也沒有動(dòng)力來(lái)找新的定位。當(dāng)然，客觀上大部分的企業(yè)都已經(jīng)處于供過(guò)于求的市場(chǎng)狀態(tài)，如果不想著轉(zhuǎn)變，等到有一天，時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連一聲再見都不會(huì)說(shuō)。
所以，想要突出重圍，就得找到屬于你的“新大陸”。
1、什么是定位？
定位理論提供了一個(gè)更全面的視角，即在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，通過(guò)了解企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及客戶心智，從而找到差異化競(jìng)爭(zhēng)的突破口。上至國(guó)家，下至個(gè)人，都可以運(yùn)用定位理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐。
用書中的原話來(lái)說(shuō)，定位就是在潛在顧客的心智中做到與眾不同。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)，人們會(huì)對(duì)海量的信息進(jìn)行忽略和屏蔽，我們需要篩選出那些最容易進(jìn)入心智的原始信息，“一詞占領(lǐng)心智”，比如沃爾沃是“安全”，寶馬是“駕駛”，王老吉是“下火”。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問題，傳統(tǒng)的做法通常是向內(nèi)找原因，比如提升員工績(jī)效，加強(qiáng)內(nèi)部管理等等，實(shí)際上，更應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維方式，向外看。社會(huì)變化太快，“時(shí)代拋棄你，與你無(wú)關(guān)”。
生態(tài)學(xué)有一個(gè)“生態(tài)位”的概念，即每一個(gè)生物種群在生態(tài)系統(tǒng)中都有一個(gè)位置，參與了生態(tài)系統(tǒng)的循環(huán)。當(dāng)與其它種群出現(xiàn)生態(tài)位重疊，就出現(xiàn)了“種群競(jìng)爭(zhēng)”。比如樹林里的馬和鹿，都要靠樹葉來(lái)生存，它們都會(huì)想方設(shè)法地多吃樹葉以保障生存。鹿能夠伸長(zhǎng)脖子吃到更高處的樹葉，也就和馬不在一個(gè)生態(tài)位上了，因此長(zhǎng)頸鹿能夠繁衍至今,馬兒則進(jìn)化出了出色的奔跑能力，覓食范圍更廣，也保障了食物來(lái)源。還有一個(gè)極端的例子，即在原有的生態(tài)位有競(jìng)爭(zhēng)有天敵，通過(guò)找到一個(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的新環(huán)境，種群就會(huì)出現(xiàn)爆炸式增長(zhǎng)，根本控制不住，生態(tài)學(xué)的.說(shuō)法叫“生物入侵”。
企業(yè)也一樣，在一個(gè)穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，也有自己的位置。要想突破瓶頸，就需要找到新的定位。營(yíng)銷上的說(shuō)法，就是病毒式營(yíng)銷。
2、為什么需要定位？
人的心智空間是有限的，對(duì)于某一個(gè)品類的品牌而言，很難讓人記住超過(guò)七個(gè)品牌。這是人的本性，很難改變。而能夠進(jìn)入人的腦海的，往往是能夠打動(dòng)其內(nèi)心的品牌，或者說(shuō)，品牌所傳遞出來(lái)的感覺滿足了人對(duì)某一方面的訴求。
比如涼茶原本只是廣東的一種地方飲品，加多寶集團(tuán)通過(guò)將其定位于“降火”，避開了競(jìng)爭(zhēng)激烈的傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)，滿足了人們“怕上火”的心理需求，從而將一款單品打造成了爆品，年銷售額甚至超過(guò)飲料巨頭可口可樂。更重要的是，其它飲料品牌根本無(wú)法涉足這一領(lǐng)域。盡管后來(lái)有一眾跟隨者，“涼茶正宗”的品牌形象已經(jīng)深入人心，行業(yè)第一的地位也無(wú)人撼動(dòng)。
還有當(dāng)下火熱的“六個(gè)核桃”，也是找準(zhǔn)了“核桃補(bǔ)腦”這個(gè)定位，在植物飲料市場(chǎng)一騎決塵。當(dāng)然，這個(gè)定位的前提是，六個(gè)核桃解決了核桃乳口感和穩(wěn)定性的技術(shù)問題，在生產(chǎn)工藝上保證了產(chǎn)品品質(zhì)和口感，否則定位再精準(zhǔn)，產(chǎn)品不好喝，也難讓人買單。
3、怎么找到定位？
關(guān)于如何運(yùn)用定位，書中給出了四個(gè)步驟：
第一步，分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值是什么”。
第二步，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢(shì)位置——定位。
第三步，為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。
第四步，將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，以將這一定位植入顧客的心智。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是了解三方：企業(yè)自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶，從而找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位的、與企業(yè)自身匹配的客戶需求，同時(shí)根據(jù)市場(chǎng)變化不斷調(diào)整策略，強(qiáng)化品牌形象。
這種感覺就像，其它人都在某個(gè)領(lǐng)域打得火熱，而你獨(dú)自開辟了一塊新的市場(chǎng)。
比如王老吉開創(chuàng)了涼茶品牌，成為國(guó)內(nèi)飲料界的No.1，而可口可樂毫無(wú)招架之力；比如東阿阿膠從普通的補(bǔ)血保健品重新定位為“滋補(bǔ)品”，從而跳出了傳統(tǒng)保健品市場(chǎng)的怪圈，在資本市場(chǎng)一騎絕塵。
小結(jié)一下，就是三個(gè)關(guān)鍵詞：
1、解放思想：不僅要審視自身，也要看看外面的世界，錯(cuò)開正面競(jìng)爭(zhēng)；
2、實(shí)事求是：結(jié)合自己的條件和能力，這是一切行動(dòng)的基礎(chǔ)，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、與時(shí)俱進(jìn)：根據(jù)市場(chǎng)變化情況不斷調(diào)整策略，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌形象。
�。▋�(nèi)心OS：有時(shí)候想想老外也挺能寫的，一句話能講清楚的事，非得寫一整本書......）
定位讀后感 篇3
年初，公司的郭先生——一位酷愛讀書的人，號(hào)召部門同事薦書買書，發(fā)起了公司的第一個(gè)讀書同好會(huì)"悅讀會(huì)"。大家薦買的書籍分為兩類，一類講股票的，一類講營(yíng)銷的。非常切合我們的職業(yè)——證券營(yíng)銷。講股票的大都看過(guò)，于是我想，換換口味也未嘗不可，看本講營(yíng)銷的。這便是我讀《定位》一書的源頭。
可以說(shuō)，這是我認(rèn)真看過(guò)的第一本寫營(yíng)銷的書。翻開首頁(yè)，宣傳語(yǔ)寫得挺吸引人，諸如“如果只看一本營(yíng)銷書，首選《定位》”，“有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念”之類。我就沖著這幾句頗有氣勢(shì)的宣傳語(yǔ)，研讀開來(lái)。
《定位》一書揭示了企業(yè)亦或產(chǎn)品能夠取得成功的本質(zhì)：贏得顧客的心智。即公司的.產(chǎn)品要精準(zhǔn)定位，賣點(diǎn)要進(jìn)入消費(fèi)者的心中，形成品牌。當(dāng)顧客看到你的品牌時(shí)，能想到你的產(chǎn)品，聯(lián)想到你的公司。
比如大家看到格力，就知道格力是做空調(diào)的，而且知道格力做空調(diào)是業(yè)界做得是最好的。相應(yīng)的，如果我要買個(gè)空調(diào)，那我首先會(huì)考慮格力，因?yàn)樗强照{(diào)第一個(gè)品牌，做空調(diào)做得最好。這便是產(chǎn)品定位進(jìn)入消費(fèi)者心智的很好例子。
書中還提出，產(chǎn)品要想立于不敗之地，必需要第一個(gè)進(jìn)入消費(fèi)者心中，占據(jù)第一的位置。人們總是能記住第一名的名字，后面的難免遺忘。有一個(gè)現(xiàn)象，在玲瑯滿目的品牌中，大多數(shù)人只記得前兩個(gè)品牌。這與現(xiàn)實(shí)生活中的現(xiàn)象是相符的。我們知道王老吉與加多寶，可口可樂與百事，滴的與快的，這些都是行業(yè)中的老大與老二，至于后面的，基本沒有他們什么事了。
我認(rèn)為這種想象是基于我們的心理與習(xí)慣。我們傾向于接近自己熟悉的事物，排斥陌生的事物。當(dāng)一個(gè)品牌進(jìn)入內(nèi)心，得到我們的認(rèn)可后，我們相當(dāng)守舊，很難再去改變。此時(shí)如果有其它品牌入侵，我們先天性地會(huì)與之前的認(rèn)識(shí)作比較，并且，如果沒有十足的把握比之前更好，我們偏向于購(gòu)買原有品牌這種保護(hù)性策略。
定位思想雖然重在講營(yíng)銷、廣告與品牌樹立，但并不止于此。推廣開來(lái)，定位其實(shí)是公司戰(zhàn)略的問題。品牌、廣告、產(chǎn)品是呈現(xiàn)在我們眼前的表面的東西，而公司管理與運(yùn)營(yíng)、政策規(guī)章、員工的價(jià)值觀才是內(nèi)在核心。在當(dāng)今日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，只有那些定位清晰，從管理層、到員工、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、到廣告策劃、品牌運(yùn)營(yíng)有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)，扭在一條繩上的公司和產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。
這便是本書給我營(yíng)銷方面的啟發(fā)。而作為一個(gè)專業(yè)的投資人士，萬(wàn)物都會(huì)聯(lián)想到股票。結(jié)合近期的"漂亮50"行情，使我感觸頗深。
關(guān)注股票的朋友們都知道，最近中小創(chuàng)小盤股跌跌不休，而”漂亮50“股票卻屢創(chuàng)新高，成為一道亮麗的風(fēng)景線。不僅如此，當(dāng)我們回頭來(lái)看，這些股票都是上市以來(lái)一直上漲的大牛股。看看”漂亮50“的名單：老板電器、格力電器、海天味業(yè)、貴州茅臺(tái)、青島啤酒、伊利股份……看到這些名字你聯(lián)想到了什么？我想一定會(huì)是”最好的老板油煙機(jī)、最好的格力空調(diào)、天天炒菜的海天醬油、好喝且貴的茅臺(tái)酒、常喝的老青島以及擺滿超市的伊利牛奶“。
這些不正是《定位》提出的占領(lǐng)人們心智的品牌和產(chǎn)品么？
稍加推理，我們就能得到產(chǎn)品"定位"做得好，與股票長(zhǎng)期走牛的關(guān)系。當(dāng)一個(gè)公司產(chǎn)品"定位"精準(zhǔn)，首先進(jìn)入人們的心智，能獲得最大的購(gòu)買量，其它品牌無(wú)可替代，處于壟斷地位，能夠獲取超額利潤(rùn)。一旦占領(lǐng)人們的內(nèi)心，很難被超越，能夠在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)期處于不敗之地。所以利潤(rùn)節(jié)節(jié)攀升，驅(qū)動(dòng)股價(jià)長(zhǎng)期走牛。
這些占領(lǐng)人們心智的品牌，我們常常稱之為”行業(yè)龍頭“。巴菲特的老師格雷厄姆在《聰明的投資者》一書中對(duì)此觀點(diǎn)也有闡述。格雷厄姆認(rèn)為，從投資的安全性來(lái)看，買股票應(yīng)該限定在一類企業(yè)——即行業(yè)龍頭；如果實(shí)在低估，可以擴(kuò)大到二類企業(yè)-行業(yè)老二；而對(duì)于排在更后面公司，則不予考慮。這與《定位》提出的觀點(diǎn)不謀而合。
前幾天有位朋友問我，”漂亮50“漲這么高了，還追不追？我答：只要是行業(yè)龍頭，決對(duì)第一品牌，估值只要不是太離譜，追又何妨？繼續(xù)漲，則賺到；如果回調(diào)，最多時(shí)間拿長(zhǎng)一點(diǎn)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，行業(yè)龍頭還會(huì)漲，因?yàn)楫a(chǎn)品已經(jīng)占領(lǐng)了人們的內(nèi)心，很難改變；要超越第一，其實(shí)很難。
綜合來(lái)看，《定位》確實(shí)是一本好書。做營(yíng)銷的讀一讀，可以找到營(yíng)銷的方法；炒股票的讀一讀，對(duì)選股邏輯也有啟發(fā)。亦營(yíng)銷，亦投資，這便是我對(duì)本書的總結(jié)。
定位讀后感 篇4
我開始為自己的大學(xué)生活開始擔(dān)憂，沒有計(jì)劃，沒有遠(yuǎn)大的目標(biāo)，害怕時(shí)光會(huì)在我不經(jīng)意間溜走。然后，我用一副懺悔的態(tài)度埋怨著自己虛度大學(xué)生活。不，絕不能有這樣的事發(fā)生，在擔(dān)心時(shí)，一本叫做《如何給自己定位》的書敲碎了我的擔(dān)憂。
這本書分九章，每一章都講述人生的一個(gè)經(jīng)歷，而這當(dāng)中任何一個(gè)經(jīng)歷都能幫助需要啟發(fā)的人，在領(lǐng)悟后，或許每章中的內(nèi)容都能決定一個(gè)人的命運(yùn)，讓所有成功慢慢接近。
第一章“我是誰(shuí)”從書中，我明白了做任何事都要相信自己，了解自己，認(rèn)識(shí)自己，用百倍的勇氣與信心來(lái)戰(zhàn)勝人生道路上的種種阻礙，每個(gè)人在世上都是獨(dú)一無(wú)二的，你所做的事，別人不一定能做得來(lái)；并且，你之所以為你，必定有一些與眾不同的地方，而這些與眾不同的地方又是別人無(wú)法模仿的。任何一個(gè)人，無(wú)論他是普通的勞動(dòng)者，還是一個(gè)殘疾人，他都擁有“超級(jí)礦藏”只要怒六去挖掘，就能東西其中的無(wú)價(jià)之寶。在認(rèn)識(shí)自己方面雖然有些困難，但，想有一犯成就的人就要對(duì)自己有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清自己的優(yōu)缺點(diǎn)，每個(gè)人只有認(rèn)識(shí)真正的自我后，才能確定適合自己的理想。并努力去實(shí)現(xiàn)它，只有實(shí)現(xiàn)了自己的理想，認(rèn)識(shí)了真正的自我，才能把自己的生命鍛煉得更有價(jià)值，才能生活得更有意義。
第二章“蕩起自信的雙槳，啟航吧”這節(jié)中主要告訴讀者自信是一種巨大的精神力量，它可以操縱人類命運(yùn)。擁有自信，才能創(chuàng)造人間奇跡，才能創(chuàng)造出一個(gè)真實(shí)的自己，完整的自己。自信是人生的動(dòng)力，它能戰(zhàn)勝自卑，戰(zhàn)勝恐懼。精誠(chéng)所至，金石為開，讓我們每個(gè)人都插上自信的翅膀。居里夫人有一名言“自信，是邁向成功的第一步”信心，是我們每個(gè)人產(chǎn)生動(dòng)力的源泉，也是我們能徹底改變?nèi)松膫ゴ罅α俊?/p>
第三章“披荊斬棘，勇往直前”在人生的道路上，總有許多阻礙著我們前進(jìn)的困難，在這一章里，我逼自己仔細(xì)得閱讀，讓自己記住文中所寫的種種道理與方法。倘若哪天，我在困難前準(zhǔn)備低頭放棄時(shí)，希望書本中的內(nèi)容能第一時(shí)間放映在我腦海中，這是書中的一段話“當(dāng)你獨(dú)自一人，面對(duì)人生道路上的風(fēng)雨時(shí)，當(dāng)你剛剛步入社會(huì)遭受種種壓力時(shí)，當(dāng)你在為自己選擇人生坐標(biāo)時(shí)，那么，在定位人生道路上存在著五個(gè)方面的阻力，其阻力從大至小依次為：不能爭(zhēng)取認(rèn)識(shí)自己，上司的壓力，同事的阻力，自身情況。而這人生定位的.五大阻力，也正是我們大學(xué)畢業(yè)將要面對(duì)的。我認(rèn)真地閱讀了解這五大因素的內(nèi)容，唯一讓我內(nèi)心深有體會(huì)的是，只要腳踏實(shí)地地走該走的路，以平常心，用自己的恒心，耐心掃除一個(gè)個(gè)挫折，即使有點(diǎn)困難，還是不能輕言放棄，邁過(guò)每一個(gè)人阻礙見到的必定是與彩虹更接近的一天，在說(shuō)完克服困難后，我們要的是勇往直前的態(tài)度，敞開心胸，用積極的態(tài)度去對(duì)待一切，從中尋找新時(shí)機(jī)。
第四章“明確方向，化解壓力”人生活在這個(gè)世界上，就要面對(duì)人生道理上的種種壓力，挫折，面對(duì)這些只要不讓往日的失敗束縛自己，不讓壓力左右自己，我們就能擺脫緊張與壓力的重?fù)?dān)，我們只要充滿信心，朝自己的目標(biāo)邁進(jìn)，必能超越自我。但，壓力能摧殘人的能力，消滅人的希望，打破人的理想，壓力的好壞關(guān)鍵在與你怎樣去對(duì)待它，其實(shí)我們就需要與壓力和平共處，千萬(wàn)不要因?yàn)閴毫λΣ坏簦突倚�，只要你活在這個(gè)世上，就要面對(duì)壓力，接受壓力，以這樣的心態(tài)相信壓力不會(huì)嚇倒你。
第五章“機(jī)遇，一閃即逝”機(jī)不可失，時(shí)不再來(lái)，這是一淺顯而深刻的道理。人生充滿了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，同樣也充滿了各種機(jī)會(huì)，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，要抓住它，別讓它在你身邊悄悄溜走。當(dāng)機(jī)會(huì)沒有青睞你時(shí)，你千萬(wàn)不要幸運(yùn)女神來(lái)敲門，因?yàn)閷?duì)于真正的成功者來(lái)說(shuō)，世界充滿了各種機(jī)會(huì)，只要去爭(zhēng)取就有機(jī)會(huì)獲得成功。把握機(jī)會(huì)首先要學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)它，抓住機(jī)會(huì)，見機(jī)而動(dòng)。但，許多人卻令人遺憾地失去了機(jī)會(huì)，時(shí)機(jī)來(lái)到，有的人能及時(shí)發(fā)現(xiàn)，有的人卻視而不見，即使抓住機(jī)會(huì)，還要勇于嘗試，才有可能獲得成功。
第六章“臨淵羨魚，不如退而結(jié)”“網(wǎng)”這章江蘇人際關(guān)系。處理好自己與他人的餓關(guān)系，與他人達(dá)成溝通，得到他人的信任與幫助，對(duì)我們來(lái)說(shuō)施肥非常有利于我們?cè)谏鐣?huì)上的交際關(guān)系的紐帶。
第七章“走過(guò)去，前面是個(gè)晴朗的天”經(jīng)得起失敗的人，必定是意志堅(jiān)定的人。是的，在遭受挫折后，努力讓自己堅(jiān)強(qiáng)，勇敢，一切都將美好起來(lái)。
第八章“定好位，接受人生的洗禮”在競(jìng)爭(zhēng)中有人遭受到失敗，有人卻在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而住，成為生活的強(qiáng)者。如果一個(gè)人要做好一件事，必須一心朝著有利于事態(tài)發(fā)展的方向去想，不管它最后的結(jié)果是成功或失敗。
第九章“定位人生法則”每個(gè)人都有理想，但實(shí)現(xiàn)它并不是一朝一夕就完成的，需要長(zhǎng)時(shí)間努力。還有學(xué)多人生法則需要我們?nèi)プ袷兀纾狠p松面對(duì)人生，戰(zhàn)勝貪欲，品格決定一生籌法則都需要我們好好領(lǐng)悟。
這本書有很多人生哲理，從思想，精神等方面為我們提供了各個(gè)內(nèi)容，更容易地了解許多道理，也讓我在生活，學(xué)習(xí)上獲得除知識(shí)，常識(shí)外的內(nèi)容，以后有時(shí)間，我還是會(huì)再翻翻這本書，再領(lǐng)悟，去用心體會(huì)書中的道理。
定位讀后感 篇5
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對(duì)于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對(duì)定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對(duì)于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場(chǎng)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過(guò)眾多企業(yè)定位案列到國(guó)家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國(guó)家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的'特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過(guò)程中需要滿足領(lǐng)先法則。
對(duì)于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)拜耳、Life Savers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對(duì)品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過(guò)強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會(huì)容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對(duì)于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識(shí)自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過(guò)對(duì)當(dāng)前情況的分析，以及對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。第三，你必須超越誰(shuí)，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為目標(biāo)制定行動(dòng)綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過(guò)程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對(duì)于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無(wú)處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
定位讀后感 篇6
“書中場(chǎng)景跟我們現(xiàn)在遇到的瓶頸期很像：‘他們不去找尋新方法提高廣告效力，而是以降低當(dāng)前成本的方案加以應(yīng)對(duì)，因此興起了房屋經(jīng)紀(jì)、傳媒收購(gòu)和易貨服務(wù)業(yè)’�！�
“書中醍醐灌頂之處在于點(diǎn)出：傳播宣傳一直陷入怪圈，這是為什么現(xiàn)在客源量付費(fèi)媒體變得走俏的.原因，但這個(gè)問題是只能力求平衡，節(jié)省成本是現(xiàn)實(shí)�！�
“書里用大量品牌營(yíng)銷案例來(lái)舉例說(shuō)明，但在現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷中，我們大多數(shù)不具備充足的推廣資金和經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研后的完美產(chǎn)品，但是這都不要緊，抓住良好的方法指導(dǎo)就可以事半功倍�！�
定位讀后感 篇7
“說(shuō)到底，企業(yè)的定位是讓方向感和使命感更加清晰，避免企業(yè)在未成形之前被形形色色產(chǎn)品打斷了前進(jìn)的路！”企業(yè)的'性質(zhì)是什么？企業(yè)產(chǎn)品的服務(wù)人群是哪些？這能讓企業(yè)少走彎路，從企業(yè)剛開始成立的時(shí)候就能知道，這件事能不能做，該怎么做，做成什么樣，什么樣的人會(huì)買我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品的回頭率在哪里！
有人說(shuō)企業(yè)的利潤(rùn)在哪里很重要？其實(shí)這是后話，因?yàn)槟愎庀胫麧?rùn)，不去關(guān)心企業(yè)的定位，你做的是一錘子買賣，并不是長(zhǎng)久的生意！一錘子買賣是你拿到錢就可以了，長(zhǎng)久的生意就是定位本身出發(fā)，有使命感在里面，能夠發(fā)光發(fā)熱！”
定位讀后感 篇8
作為02年出版的書《定位》，書中的內(nèi)容許多內(nèi)容在2021年的今天也都不過(guò)時(shí)。書中給出的案例，各個(gè)位置的定位方法，都能給小品牌，甚至網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)一些靈感。其中剖析了“滿足客戶需求”卻無(wú)法贏得用戶的原因部分頗為精彩。
書中有部分提到關(guān)于品牌升級(jí)和定位的問題，非常深刻，發(fā)人深思。看到這一部分的時(shí)候，我心里想到了兩個(gè)品牌，比亞迪和小米。比亞迪最近幾年不斷的開出王朝系列新能源汽車，高薪聘請(qǐng)奔馳前總設(shè)計(jì)師，汽車內(nèi)飾，電池技術(shù)，汽車外形等諸多環(huán)節(jié)都投入了大量的資金。2020年推出的比亞迪漢和最新的刀片電池技術(shù)，都證明了比亞迪在新能源汽車領(lǐng)域的實(shí)力。但是，人們卻仍然將比亞迪汽車看做是低價(jià)汽車的代表，盡管比亞迪漢，比亞迪唐的售價(jià)和配置早已處在中端，中高端領(lǐng)域。究其原因，始終是比亞迪這個(gè)品牌已經(jīng)被定位為低價(jià)車，出租車，公交車，不好聽一點(diǎn)兒就是Low.這里暫且不討論人性啊，虛榮啊這些東西。重要的是人們聽到比亞迪汽車，就明顯不如蔚來(lái)，特斯拉等新能源品牌。根據(jù)《定位》書中提到的關(guān)于新產(chǎn)品，新定位，新品牌，如何以全新的姿態(tài)進(jìn)入到用戶的心智中，是有詳細(xì)的方法的。
關(guān)于比亞迪這個(gè)案例，如果一開始就“漢”，“秦”，“唐”這樣的王朝直接注冊(cè)為新品牌，各自代表著不同的產(chǎn)品線，宣傳新品完全以新品牌，新公司的形式去推廣，只有這樣才能褪去用戶心中的那一道坎。當(dāng)然，這樣的方式會(huì)讓市場(chǎng)部在運(yùn)營(yíng)和廣告方面付出更多的心血和資金投入。這是一種抉擇。另外這個(gè)路子其實(shí)也不是什么新路子，豐田早就用這個(gè)方法，在“越野”，“耐用”，“維修便宜”等多個(gè)定位中占據(jù)的`用戶的心智。提起“路虎”，是不是腦海中就是高大威猛汽車的代表。提起“耐用的汽車”，是不是就是豐田。另外豐田為了往高端汽車領(lǐng)域沖擊，也同樣開出了新品牌“雷克薩斯”。為的就是避免用戶不自覺的把豐田這個(gè)品牌的屬性附加給“雷克薩斯”，普通用戶甚至都不知道雷克薩斯是豐田的子品牌，這就已經(jīng)說(shuō)明了豐田策略的成功。
另外，作者把品牌定位比作一個(gè)天平秤，假如品牌方希望一個(gè)品牌能夠占據(jù)兩個(gè)大品類的頭部位置，就會(huì)導(dǎo)致兩個(gè)品類都做不到第一。值得深思，不過(guò)我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)只適用于消費(fèi)品，不適用于大集團(tuán)的定位。舉個(gè)例子，提到雷蛇這個(gè)品牌，能想到什么？電競(jìng)裝備，鼠標(biāo)，鍵盤，電競(jìng)座椅等。反過(guò)來(lái)，提到電競(jìng)裝備，你第一個(gè)想到什么品牌？是雷蛇。假如有一天，雷蛇這個(gè)品牌準(zhǔn)備去做一個(gè)新的品類，衛(wèi)生用品，并且沖到了這個(gè)品類的前三名，那么雷蛇這個(gè)品牌，還代表著電競(jìng)裝備嗎？如果不代表，那么雷蛇電競(jìng)產(chǎn)品必然會(huì)隨著時(shí)間的推移流失客戶。這也是我們做獨(dú)立站品牌時(shí)，垂直和精準(zhǔn)的原因，不過(guò)我們都沒有作者特勞特這樣的總結(jié)能力。
還有小米的高端夢(mèng)，這條路走的是真好。因?yàn)槲沂敲追�，所以比較關(guān)注小米的產(chǎn)品線。現(xiàn)在回顧小米的歷程，其實(shí)小米在創(chuàng)立的前三年就已經(jīng)規(guī)劃好了未來(lái)的品牌路線。隨著紅米品牌的推出，小米的高端夢(mèng)就徹底坐實(shí)了。紅米繼續(xù)著超高性價(jià)比的路線，防止丟失最初的那批追求超高性價(jià)比的米粉。同時(shí)，小米也在不斷的提高旗艦機(jī)型的價(jià)格，開始沖擊高端市場(chǎng)。從米8的2699到米11的4299，這品牌升級(jí)走的那叫一個(gè)穩(wěn)當(dāng)。小米的整個(gè)發(fā)展路線，其實(shí)非常符合作者特勞特的定位理念，想要沖擊新的市場(chǎng)就要使用新的品牌。而小米實(shí)際上用的另外一種方法使得“小米”這個(gè)品牌成為了新一代的高端手機(jī)品牌，“紅米”則接替了曾經(jīng)的小米的接力棒。
定位讀后感 篇9
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無(wú)法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶無(wú)時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車海報(bào)、電視廣告，等等，過(guò)度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
成為第一，或成為某方面的第一
如何在過(guò)度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的.第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動(dòng)車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動(dòng)車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場(chǎng)的no。 。就是說(shuō)要確保跑道上只有你一個(gè)人。
消費(fèi)者認(rèn)知模式
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過(guò)用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)用戶在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過(guò)7件事。
第一印象的重要性
第一印象對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比，主打年輕人的第一臺(tái)手機(jī)，當(dāng)小米開始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場(chǎng)認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場(chǎng)的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。
定位讀后感 篇10
“成功在于嘗試，如果不敢嘗試，那就應(yīng)該為自己所要從事的事務(wù)，做一份很詳細(xì)的計(jì)劃表或者列出一份清單。如果連清單都無(wú)法列出，那自己是什么樣的'人應(yīng)該可想而知。
借力生長(zhǎng)：“別問公司能為你做什么，而是你能為自己做什么”人生的成功更多的是要靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。每一個(gè)想成功的人，都需要為自己找匹馬騎�！�
定位讀后感 篇11
所謂一本營(yíng)銷著作，我認(rèn)為更像一種讀心的書，定位對(duì)于每個(gè)人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同點(diǎn)，就好比書中所說(shuō)抓住人的心智。
所謂定位一件物。好比汽車的品牌，寶馬是動(dòng)力，奔馳是商務(wù)，沃爾沃是安全。在之前，甚至有過(guò)每一種品牌的車經(jīng)常出入場(chǎng)合的數(shù)據(jù)分析，這也是在做有關(guān)于車主的定位。所以通過(guò)事物也可以定位人，通過(guò)人也可以定位物。在不同的環(huán)境中也改變了其定位。
定位是某個(gè)時(shí)效中不斷改變的。人的成長(zhǎng)也是在每個(gè)時(shí)間段定位自己，不是一個(gè)人天生就是CEO，也是在不斷經(jīng)歷，通過(guò)時(shí)間的累計(jì)所達(dá)到的。然而每個(gè)人也可以做CEO，但是對(duì)其的定位又有所不同。
定位是每個(gè)環(huán)境中不斷改變的，在環(huán)境的因素里，物是通過(guò)其環(huán)境而變。比方當(dāng)下越來(lái)越多新能源的車，當(dāng)下5G即將到來(lái)，又有很多新的物種誕生，然而如何給這些新的物種去定位，也是我們需要好好思考的。
定位是對(duì)于人的心智的.定位。所謂心智便是一個(gè)人的見識(shí)與成熟度。你去給小朋友推銷汽車，他們不懂，你去給大人推銷玩具，他們過(guò)了那個(gè)時(shí)候。
所以在定位中，我們首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因?yàn)槭怯蓛?nèi)而外的思考。我們現(xiàn)在太多人向外求，導(dǎo)致定位的不精準(zhǔn)。就好比本身一個(gè)龐大的土木工程，有人認(rèn)為工程賺錢不顧一切去接這個(gè)工程，反而適得其反。也是對(duì)自己定位不準(zhǔn)確，對(duì)對(duì)方不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。
更多由內(nèi)而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
定位讀后感 篇12
今天明白一個(gè)道理：那些營(yíng)銷的理論，什么4P啊，4C啊，USP啊，不過(guò)是給你提供一個(gè)思維的方式，一個(gè)簡(jiǎn)單、有效的思維方式，而不是用來(lái)背、用來(lái)炫耀的。你懂的理論再多，想問題時(shí)不曉得從哪個(gè)角度切入，仍然是兩腳書櫥一個(gè)�！獙�(shí)際上背書是最容易的一件事了，只要你下點(diǎn)功夫。我認(rèn)為營(yíng)銷要吃透的是三個(gè)東西：市場(chǎng)、心理和文化。
所謂市場(chǎng)，是指總體的概念，最根本的就是供需關(guān)系。心理，是指消費(fèi)者的群體或個(gè)體心理模式，“共性”的心理（即人類共有的心理模式）是心理學(xué)的研究領(lǐng)域；而“個(gè)性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行為方式。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)，中國(guó)人講人情，重親情，美國(guó)人則重獨(dú)立。這就難怪跨國(guó)咨詢公司、廣告公司在中國(guó)為企業(yè)服務(wù)時(shí)會(huì)屢屢碰壁了：他們有最先進(jìn)的理論，但缺乏對(duì)中國(guó)文化的了解。定位（Positioning）：定位是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位�；厩疤幔簜鞑ミ^(guò)度任何理論的出現(xiàn)都有它的歷史性。定位理論是20世紀(jì)70年代出現(xiàn)的，并很快風(fēng)靡全美。其時(shí)，媒體的發(fā)展使得信息量大增——“傳播過(guò)度”。市場(chǎng)上充斥著噪音，廣告訴求不得不從早期的“說(shuō)什么”“怎么說(shuō)”轉(zhuǎn)移到“怎樣才能有人聽你說(shuō)”上面。
理論支持：
1、大腦處理信息的有限性人類的大腦不僅拒絕接受與其現(xiàn)有知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)不符的信息，它也沒有足夠的知識(shí)或經(jīng)驗(yàn)來(lái)處理這些信息。……根據(jù)哈佛大學(xué)心理學(xué)家喬治.米勒博士的說(shuō)法，普通人的大腦無(wú)法同時(shí)出來(lái)七件以上的信息單位。這就是為什么人們?cè)诹谐霰仨氂浝蔚氖马?xiàng)時(shí)多半只列到第七項(xiàng)的原因。比如：七位數(shù)的電話號(hào)碼、世界七大奇跡……P37——產(chǎn)品小階梯（最多七層）當(dāng)然了，最好是爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝弧?/p>
2、大腦的“懶惰”性它喜歡把某個(gè)名字與某類特定的產(chǎn)品直接掛鉤。舉例來(lái)說(shuō)，海飛絲=洗發(fā)水，你要是想出幾款“海飛絲”沐浴露，“海飛絲”潤(rùn)膚膏什么的，那就等著吧，它們的銷量準(zhǔn)不高，還能把等式變成不等式，把可憐的消費(fèi)者搞混，最后就等著蠶食自己的市場(chǎng)份額了。
基本結(jié)論：
1、不能由此及彼。承認(rèn)在已確立第一位的市場(chǎng)里，你不可能推翻你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直接的發(fā)起進(jìn)攻對(duì)你沒什么好處。消費(fèi)者一旦認(rèn)同產(chǎn)品的“第一”地位，就會(huì)一直認(rèn)同下去，除非產(chǎn)品本身出現(xiàn)了重大的問題。美國(guó)式的只要奮斗就能成為英雄的說(shuō)法在這里不管用。當(dāng)然，市場(chǎng)是不斷變化的，如果你從一個(gè)合適的定位切入，完全可能以“替代者”的身份搶占市場(chǎng)份額——但不是直接競(jìng)爭(zhēng)。
2、領(lǐng)導(dǎo)者的定位。要第一個(gè)進(jìn)入預(yù)期客戶的頭腦，讓自己的產(chǎn)品與預(yù)期客戶產(chǎn)品梯子上的第一層牢牢地掛上鉤。然后保持，隨時(shí)準(zhǔn)備攔截競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、跟隨者的定位。跟領(lǐng)導(dǎo)者掛上鉤，但要尋找它的空當(dāng)。它“大”你就“小”，它“高價(jià)”你就“低價(jià)”；找不到空當(dāng)?shù)臅r(shí)候，可以給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位。當(dāng)然，實(shí)際的.操作不是這么簡(jiǎn)單。
4、名字的威力。在這個(gè)傳播過(guò)度的社會(huì)里，名字自身就有強(qiáng)大的威力。它是引起人們關(guān)注、自由聯(lián)想的重要因素之一。因此，要避開“無(wú)名”陷阱，“搭便車”陷阱和“產(chǎn)品延伸”陷阱。
5、如何定位：你處在什么位置上——你想擁有什么位置——誰(shuí)是你需要超過(guò)的——你有足夠的資金嗎——你能堅(jiān)持下去嗎——你與你自己的地位相稱著眼的不是產(chǎn)品，不是品牌，不是企業(yè)形象，而是“大腦”——預(yù)期客戶的大腦。
是的，這實(shí)際上是心理學(xué)而不是傳播學(xué)、營(yíng)銷學(xué)的范疇。里斯和特勞特為什么能提出這么有影響力的理論？除了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以外，最大的原因在于他們不是一味奉行已有的廣告理論——恰恰是不受理論的干擾，客觀地面對(duì)市場(chǎng)，才能從營(yíng)銷的角度轉(zhuǎn)移到傳播的角度上來(lái)。傳播過(guò)度——怎樣讓消費(fèi)者“不經(jīng)意”地記住你的產(chǎn)品？——領(lǐng)導(dǎo)者理論和名字威力理論。當(dāng)然啦，第一和易聯(lián)想的東西總是容易被記憶的。
定位讀后感 篇13
《定位》這本書是同事在公司讀書交流分享會(huì)上推薦的，“定位”這個(gè)詞語(yǔ)當(dāng)他提出來(lái)的那一瞬間便有種豁然的感覺。初衷只是覺得這本書可以對(duì)以后的職業(yè)規(guī)劃會(huì)有更加明確并堅(jiān)定的方向，讀完之后才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)收獲最大的是思維的轉(zhuǎn)換。
本書核心觀點(diǎn)是：“品牌時(shí)代，搶占用戶心智�！币岳碚摵蛯�(shí)例相結(jié)合，闡述了定位的本質(zhì)——將認(rèn)知當(dāng)成現(xiàn)實(shí)，也就是你看到的是你想看到的。這里的心智模式指的是大腦依據(jù)以往的見聞和思想構(gòu)建的模型，用于影響人們對(duì)于外部現(xiàn)實(shí)世界的認(rèn)知及行動(dòng)。這也就是為什么我們?nèi)粘Ｉ顚?duì)于同一件東西不同人有不同的看法，因?yàn)樗麄兊男闹悄Ｊ讲煌?/p>
這是一本講營(yíng)銷的書，原先我在這方面的想法一直是，先發(fā)掘用戶需求，然后開發(fā)產(chǎn)品滿足客戶需求，但是卻沒有想過(guò)，在調(diào)研市場(chǎng)的時(shí)候，是不是也有可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)快一步得到相應(yīng)的調(diào)查結(jié)果搶得先機(jī)？當(dāng)然，這里并不是否認(rèn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性。反觀這本書講的是將焦點(diǎn)集中在潛在顧客而不是產(chǎn)品，由外向內(nèi)分析。也就是從潛在客戶的角度及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況出發(fā)，圍繞用戶心智進(jìn)行營(yíng)銷。而由內(nèi)向外的思維則是從產(chǎn)品角度出發(fā)圍繞產(chǎn)品營(yíng)銷。
心智模式的特點(diǎn)之一就是“簡(jiǎn)化”�？v觀我們目前的大數(shù)據(jù)傳播時(shí)代，不可否認(rèn)這個(gè)時(shí)代帶給我們的便利和信息的共享，但正是因?yàn)辇嫶蟮男畔Ⅲw導(dǎo)致了傳播過(guò)度和同質(zhì)化的現(xiàn)象。我們會(huì)經(jīng)�？吹竭@樣的現(xiàn)象：一家企業(yè)發(fā)現(xiàn)一個(gè)品類市場(chǎng)很好，那么接踵而來(lái)的就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；旅游景點(diǎn)模式的千篇一律，新建的.仿古建筑、含括全國(guó)各地小吃的“特色小吃街”等等。就連人也同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。而“定位”其實(shí)也是同質(zhì)化時(shí)代人的競(jìng)爭(zhēng)之道。
如會(huì)計(jì)行業(yè)來(lái)講，其實(shí)很多企業(yè)在招收普通的基礎(chǔ)核算財(cái)務(wù)人員門檻并不是很高，社會(huì)中很大一部分人對(duì)于財(cái)務(wù)的認(rèn)知又是“每個(gè)公司都需要算賬的”，前幾年出現(xiàn)的財(cái)會(huì)熱門專業(yè)涌出一大批高校畢業(yè)生，也就造成了目前基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人員的相對(duì)飽和。當(dāng)然好的機(jī)會(huì)平臺(tái)依然存在，但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈會(huì)出現(xiàn)僧多肉少的現(xiàn)象，其實(shí)這也就是缺乏準(zhǔn)確定位的體現(xiàn)。同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中想脫穎而出實(shí)屬不易，我們認(rèn)為的埋頭苦干，努力踏實(shí)的把工作做好，這樣就可以成功？當(dāng)然不是！盲目從眾的努力感動(dòng)的只是自己罷了，“沒有功勞也有苦勞”已經(jīng)不適用于如今的競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)。那么這時(shí)候需要做的就是重新定位自己，改變一下思維，找出屬于自己的空位發(fā)展。個(gè)人定位和產(chǎn)品是大同小異的，同樣是在預(yù)定客戶腦子里占有一席之地。
書中在“個(gè)人及事業(yè)定位”中談到要去找屬于自己職業(yè)的“六匹馬”，其中一匹就是 “一個(gè)想法”。我認(rèn)為無(wú)論是哪個(gè)崗位缺少的不單單只是信息的接收者，而是會(huì)思考有想法的人。當(dāng)然要騎上“想法”這匹馬，必須愿意受人奚落和反駁，有的時(shí)候甚至需要逆流而上，任何值得做的事情都是需要去冒險(xiǎn)的，我們要有承擔(dān)錯(cuò)誤的勇氣和擔(dān)當(dāng)。
這本書雖說(shuō)主要是以廣告業(yè)為例論述了企業(yè)戰(zhàn)略定位的重要性，但是也闡述了個(gè)人發(fā)展過(guò)程定位的必要性。對(duì)于現(xiàn)階段的我可謂是收獲良多，在個(gè)人職業(yè)方向的思考以及思路的轉(zhuǎn)換起到了很大的促進(jìn)作用。我們?nèi)松杏泻芏噙x擇和岔路需要我們?nèi)ミx擇，定位不是說(shuō)一蹴而就，需要明白自己想要什么，適合什么，擅長(zhǎng)什么，先了解一下自己，然后便是定位選擇，擇一燈塔后只管砥礪前行便好。
定位讀后感 篇14
上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會(huì)大過(guò)現(xiàn)在。
其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實(shí)故事，可能會(huì)更加堅(jiān)定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰(shuí)讀這本書，都會(huì)有意無(wú)意地去對(duì)比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會(huì)大學(xué)商學(xué)院會(huì)在一周后在北大舉辦招生說(shuō)明會(huì)，我不會(huì)有這個(gè)機(jī)會(huì)考上浸會(huì)。因?yàn)檫@個(gè)信息只在北大網(wǎng)站上放出來(lái)了，根本沒有對(duì)外有任何宣傳，浸會(huì)的目標(biāo)就是在國(guó)內(nèi)最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的'確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機(jī)會(huì)進(jìn)入聯(lián)合國(guó)這個(gè)組織實(shí)習(xí)，也有機(jī)會(huì)代表學(xué)校參加全球的MBA競(jìng)賽，英語(yǔ)得到了更全面的訓(xùn)練與提升。這樣的機(jī)會(huì)在國(guó)內(nèi)的高校要想獲得困難會(huì)大很多。這些經(jīng)歷在我后來(lái)的工作中為我增色不少。這完全是因?yàn)槲因T上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機(jī)會(huì)，但我沒有把握住。選擇與一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)一起成長(zhǎng)，十年后自己會(huì)成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯(cuò)失機(jī)會(huì)。
書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對(duì)我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵(lì)。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵(lì)我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的夢(mèng)想。當(dāng)然他也有自己的夢(mèng)想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在�？械恼掌�，一直到凌晨一點(diǎn)多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過(guò)去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來(lái)。我的未來(lái)與公司的未來(lái)已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來(lái)一定是走向國(guó)際化，我要幫助嫁接國(guó)際平臺(tái)，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過(guò)自己的真實(shí)潛力，未來(lái)我的空間還有很大。
我應(yīng)該訓(xùn)練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習(xí)，多搭平臺(tái)與找資源，修煉自己的人格。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準(zhǔn)備好。
定位讀后感 篇15
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早已聽說(shuō)《定位》這本書的大名，但始終沒有機(jī)會(huì)一睹其芳容。直到最近讀完這本書，我才深深被大師的觀念和論述所折服。
《定位》一書，遠(yuǎn)非“經(jīng)典“、“好書“、“過(guò)癮“這樣的形容詞所能形容，而更應(yīng)該用“開創(chuàng)性“、“顛覆性“、“劃時(shí)代性“這樣的形容詞形容。這絕非溢美之詞，而是無(wú)數(shù)偉大的公司用實(shí)踐檢驗(yàn)出來(lái)的真知與真理。
艾·里斯和杰克·特勞特兩位大師如同兩位冷靜而又戰(zhàn)績(jī)卓越的將軍給即將畢業(yè)的軍校學(xué)生授課，將一例例失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行解析，將一場(chǎng)場(chǎng)成功的戰(zhàn)役進(jìn)行解密，循序漸進(jìn)給學(xué)生講解如何用“定位“這個(gè)新的理念、新的生產(chǎn)工具做到?jīng)Q勝總在開戰(zhàn)前，實(shí)現(xiàn)“先勝而后求戰(zhàn)“、
如果要給兩位大師授課的內(nèi)容加個(gè)標(biāo)題，我希望這堂課的標(biāo)題是《我們肯定能贏》。當(dāng)然，還有3個(gè)副標(biāo)題，分別是“找到你的對(duì)手“、“明確你的策略“、“改變你的思維“，而這也正是這本書要向世人傳達(dá)的精髓。
1、找到你的對(duì)手
都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)爭(zhēng)，若論兩者的殘酷程度，商業(yè)社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)也不弱于戰(zhàn)場(chǎng)。但若論兩者關(guān)于“對(duì)手“的理解，商場(chǎng)的理解則顯著深刻于戰(zhàn)場(chǎng)。
戰(zhàn)場(chǎng)中，你的對(duì)手就是你的敵人，毫無(wú)爭(zhēng)議；但在商場(chǎng)中呢，你的對(duì)手到底是誰(shuí)？難道就只是你的競(jìng)爭(zhēng)者們嗎？
顯然不是。以傳統(tǒng)營(yíng)銷學(xué)的觀點(diǎn)來(lái)看，你的對(duì)手就是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，你必須跟你的競(jìng)爭(zhēng)者們大打質(zhì)量戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，唯有如此，你才能殺出一條血路，以極為激烈的慘勝贏得部分消費(fèi)者的些許不可靠、不牢固、不穩(wěn)定的芳心。
然而，《定位》則告訴我們，你的對(duì)手根本不是你的競(jìng)爭(zhēng)者們，而是潛在消費(fèi)者的心智，唯有進(jìn)入消費(fèi)者的心智，搶占消費(fèi)者的心智高地，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中贏得漂亮、贏得干脆、贏得兵不血刃！
因?yàn)樵谶@個(gè)“選擇的暴力“社會(huì)中，信息爆炸、知識(shí)爆炸已成為常態(tài)，而消費(fèi)者的心智則極為有限，最多只能為每個(gè)品類留下七個(gè)品牌空間。
當(dāng)無(wú)限膨脹的選擇遇上極為有限的心智，無(wú)需贅言，決定權(quán)永遠(yuǎn)在于消費(fèi)者有限的心智。
可以說(shuō)，找到你的對(duì)手是商場(chǎng)取勝的第一步，也是最關(guān)鍵一步。唯有使出渾身解數(shù)進(jìn)入消費(fèi)者的心智，才能真正找到你的對(duì)手是誰(shuí)，才能真正打贏與競(jìng)爭(zhēng)者們的無(wú)數(shù)硬仗。
2、明確你的策略
當(dāng)找到你的對(duì)手后，你的方向和目標(biāo)隨即清晰，那就是如何想法設(shè)法進(jìn)入消費(fèi)者的心智。《定位》告訴我們商場(chǎng)中取得勝利有三條行之有效的策略。
第一條策略成為第一。這是進(jìn)入消費(fèi)者心智的`捷徑，也是最有效、最簡(jiǎn)單的策略，成為第一意味著你就是市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊、領(lǐng)先者、標(biāo)桿者，自然在消費(fèi)者心中占有獨(dú)一無(wú)二的心智。
第二條策略是尋找空位。當(dāng)你的產(chǎn)品無(wú)法做到同領(lǐng)域內(nèi)的第一時(shí)，你必須以一個(gè)跟隨者的身份采取尋找空位的策略，其核心是找到領(lǐng)先者的薄弱環(huán)節(jié)，然后出奇制勝，提出嶄新、獨(dú)到的理念，然后一舉攻入消費(fèi)者的心智，占有一席之地。
第三條策略是重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)你連空位都找不到時(shí)，你必須推翻之前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)創(chuàng)建的心智，建立一套新的心智理念。蘋果以“這僅僅是個(gè)開始“重新定位了手機(jī)行業(yè)，五谷道場(chǎng)以“非油炸“重新定位了方便面行業(yè)hellip；hellip；
應(yīng)該說(shuō)，這三條策略是基于產(chǎn)品的不同市場(chǎng)地位來(lái)決定的，唯有明確自身所處市場(chǎng)地位，才能明確商戰(zhàn)應(yīng)該采取的競(jìng)爭(zhēng)策略。
3、改變你的思維
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商場(chǎng)更如人生�！岸ㄎ弧暗睦砟畈粏螁胃淖兞藸I(yíng)銷行業(yè)，更成為一種高價(jià)值的思維模式，對(duì)公司、產(chǎn)品、組織、宗教、國(guó)家宣傳及個(gè)人成長(zhǎng)、職業(yè)規(guī)劃有著非常重要的指導(dǎo)意義。
掌握“定位“這樣強(qiáng)有力的生產(chǎn)工具，就真正理解了品牌的影響力，也真正理解了如何構(gòu)建起堅(jiān)不可摧的品牌護(hù)城河，讓對(duì)手望而興嘆。
尤其在這個(gè)全民打造個(gè)人“IP“的時(shí)代，每個(gè)人都在拼命儲(chǔ)存自己的影響力，當(dāng)學(xué)會(huì)用“定位“這個(gè)武器思考如何做到與眾不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的內(nèi)涵！
兩位大師的這堂課結(jié)束了，學(xué)生們似乎懂了什么，心智、品牌、影響力、與眾不同等字眼深深烙印在他們的心中。
將來(lái)的他們，無(wú)論身處真正的戰(zhàn)場(chǎng)，還是商場(chǎng)、名利場(chǎng)、職業(yè)場(chǎng)，都會(huì)牢牢記住兩位大師畢業(yè)前的這堂課，更不會(huì)忘記這堂課的標(biāo)題——我們肯定能贏！
定位讀后感 篇16
讀完之后，覺得這確實(shí)是一本好書，所以寫點(diǎn)讀后感，也推薦給你。
合上書，開始有點(diǎn)意識(shí)流起來(lái)。最快閃現(xiàn)的就只有兩個(gè)字：定位！因?yàn)檫@兩個(gè)字無(wú)數(shù)次在書中提到，我覺得這本書的命名和內(nèi)容就是一個(gè)很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孫子·謀攻》：知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆�！吨\攻》中其實(shí)也蘊(yùn)含了定位的思想，當(dāng)面對(duì)一場(chǎng)挑戰(zhàn)或一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，正確分析敵我的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣獲得勝利的概率就大些。所以說(shuō)：夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也，未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
定位，這是每個(gè)組織機(jī)構(gòu)，個(gè)人都需要的，在擴(kuò)大說(shuō)萬(wàn)事萬(wàn)物都需要定位。
定位其實(shí)就是定義的近義詞。自然哲學(xué)中對(duì)萬(wàn)物做了定義，才可以讓我們更系統(tǒng)和科學(xué)地探究自然萬(wàn)物；企業(yè)對(duì)產(chǎn)品有了好的定位，這樣才可以引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品；政府給自己一個(gè)合理的定位，這樣才可以更好的執(zhí)行職能；個(gè)人也學(xué)要定位，在生活中不要信誓旦旦好高騖遠(yuǎn)，先定位再努力尋求下一個(gè)定位。
這是一本營(yíng)銷類書籍，書中傳授了許多技巧，比如：如何產(chǎn)品命名，如何搶占消費(fèi)者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想記得這些技巧是沒有什么用處，書中也介紹了不少的案例，歸納到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失敗了，它失敗了。這樣的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，總結(jié)了一個(gè)公式：營(yíng)銷=心理+溝通+銷售。（1）“心理”就是分析針對(duì)消費(fèi)群體和相關(guān)群體的心理分析，需要了解“產(chǎn)品接收者”的需求和行為心理，然后是有目的合理的.定位；（2）“溝通”即信息傳播，不同的媒介去告訴潛在的客戶群體我的產(chǎn)品可以滿足你的需求，這是個(gè)“一對(duì)多”的信息傳遞過(guò)程，需要樹立的是一種公信力；（3）“銷售”是一個(gè)“一對(duì)一”的信息傳遞，意味著離成功不遠(yuǎn)了，這個(gè)過(guò)程更多的是一些談判技巧，合作模式等等上的事情。……營(yíng)銷技巧很多，4P、4C應(yīng)該是比較有名的，不過(guò)，這也只是技巧，一種思維的框圖。營(yíng)銷歸結(jié)起來(lái)，它的首要任務(wù)就是對(duì)消費(fèi)群體的需求探究。
還沒有在公司工作過(guò)，憑空想象，我覺得作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)部門，這三者是最關(guān)鍵的，也是工作的主職。所以，我們要有市場(chǎng)部調(diào)研市場(chǎng)，分析消費(fèi)者心理和市場(chǎng)，制定銷售方案，跟進(jìn)和協(xié)助銷售；還要有銷售部負(fù)責(zé)與客戶“一對(duì)一”的談判，促成交易。
但是，營(yíng)銷的概念應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)，整體的概念。如果要起決定性作用，是要整個(gè)企業(yè)上下統(tǒng)一營(yíng)銷戰(zhàn)略和理念。它內(nèi)在的要求就是“產(chǎn)品的發(fā)送端”是一個(gè)系統(tǒng)的整體�！罢蠣I(yíng)銷”貌似是時(shí)下一個(gè)挺時(shí)髦的詞。
在知識(shí)社會(huì)，掌握知識(shí)和技術(shù)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。在信息膨脹的社會(huì)，聚散為整化繁為簡(jiǎn)就是戰(zhàn)略。在自由主義的社會(huì)里，擁有個(gè)性比擁有共性更加突出。
定位讀后感 篇17
這本書是預(yù)算之外買的一本書，主要還是由于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)友的推薦。很早就想把里斯與特勞特的定位思想整理一遍，先后讀了《定位》、《營(yíng)銷戰(zhàn)》、《與眾不同》等等，大體上的感覺就是這些書的內(nèi)容讀起來(lái)比較簡(jiǎn)單，然后每本書的中心思想還是比較一致的，都是以《定位》這本書的.思想來(lái)說(shuō)事兒。讀多了也就覺得乏味，沒太有意思。并且感覺兩位作者的思想沒有形成一個(gè)體系，這是很重要的一個(gè)問題。
不過(guò)作者非常簡(jiǎn)單明了的將里斯與特勞特的整個(gè)“定位思想”給總結(jié)成“兩大公理”（大腦有限性和時(shí)間有限性），“兩個(gè)本質(zhì)”（戰(zhàn)略本質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)第一、顧客第二），“三項(xiàng)原則”（積極進(jìn)攻原則、集中兵力原則、防御優(yōu)勢(shì)原則）和“七大原理”（大腦原理、領(lǐng)先原理分化原理、聚焦原理、詞匯原理、實(shí)踐原理、領(lǐng)袖原理）。
作者很有條理的把體系性的問題給解決掉了，這對(duì)我們今后學(xué)習(xí)定位思想提供了一個(gè)很好的結(jié)構(gòu)。
不過(guò)本書的論述上還是有一定的問題。本書是編著來(lái)的，所以用到了里斯與特勞特很多書中的事例。作者在論述很多小點(diǎn)的時(shí)候，可能是太苛求完美，導(dǎo)致論述的過(guò)于累贅。以至于給人一種繁亂之感。給四星吧，還值得一讀。
作者一如既往滴高屋建瓴、簡(jiǎn)單明了滴闡述重新定位滴理論。簡(jiǎn)單滴語(yǔ)句，簡(jiǎn)練滴文字，豐富滴案例，畫龍點(diǎn)睛滴提煉。沒有一套套冗長(zhǎng)沉悶滴長(zhǎng)篇大論，卻把真實(shí)滴市場(chǎng)、殘酷滴現(xiàn)實(shí)一一擺在讀者面前，引導(dǎo)讀者主動(dòng)滴進(jìn)行深度閱讀，仔細(xì)品味，在心智上引起共鳴，促使讀者對(duì)重新定位理論進(jìn)行設(shè)身處地滴聯(lián)想，潛移默化滴自己去舉一反三。
特勞特的系列書籍我是基本全部閱讀過(guò)，他的定位、差異化、簡(jiǎn)單的觀念是很有指導(dǎo)性作用，當(dāng)然最欣賞的作品就是《營(yíng)銷戰(zhàn)》。其他作品呢，感覺體系化不夠。這本《重新定位》，是封筆之作，但不能不說(shuō)是垃圾之作。從內(nèi)容來(lái)看，無(wú)任何新穎，或許你要說(shuō)這就是定位的思維，那至少應(yīng)該要對(duì)原先的理論作個(gè)升華或沉淀，要么就學(xué)學(xué)波特，抓住理論.
定位讀后感 篇18
特勞特的定位系列還算比較好讀，觀點(diǎn)很實(shí)用，但是沒有更多的理論去支持，沒有菲利普科特勒那么偉大，但是也算是站在巨人的肩膀上創(chuàng)新了。我讀完還是有感觸的。
老美寫書，還是很實(shí)在的。
比如，混職場(chǎng)，人際關(guān)系很重要，而且一定要經(jīng)常在老板面前刷臉。這跟中國(guó)的厚黑學(xué)是一回事，但是從美國(guó)人口里說(shuō)出來(lái)，怎么都覺得有點(diǎn)科學(xué)道理。
再比如，婚姻講究門當(dāng)戶對(duì)，找一個(gè)好伴侶，可以讓人少奮斗很多年。中國(guó)父母老生常談，找對(duì)象相當(dāng)有另一次投胎，年少時(shí)，以為父母迂腐，勢(shì)力，現(xiàn)在才知道，這也是有科學(xué)道理的，為什么靠對(duì)象就不恥呢？
這本書可以說(shuō)是反心靈雞湯吧，是中國(guó)的厚黑學(xué)，厚黑學(xué)在之前備受推崇，成功一定要靠人脈、靠關(guān)系、靠人情。后來(lái)又流行，凡事靠自己，努力才能成功，不努力肯定是不能成功的。但是特勞特說(shuō)了，成功要在外部尋求。只靠自己的成功概率是非常低的。
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，小時(shí)候，不認(rèn)可這個(gè)道理，但是世界就是按照這條規(guī)則運(yùn)行的，尤其是中國(guó)社會(huì)。步入社會(huì)十年了，才明白了一點(diǎn)點(diǎn)人情世故。如果別人是在10歲的時(shí)候就明白這個(gè)道理，起點(diǎn)豈不是比我早20年？
重要的不是你是什么人，而是你認(rèn)識(shí)什么人。
一旦你被目標(biāo)框死，你將看不到良機(jī)，從而與機(jī)會(huì)擦身而過(guò)，你就患上了隧道視覺癥。
有目標(biāo)好，但是不能被目標(biāo)框死。我一定要記住這一點(diǎn)，我的目標(biāo)是當(dāng)作家，但是我也不能錯(cuò)失工作中的機(jī)會(huì)，我希望可以做到高管，甚至CEO。這樣即使我做不成作家，也不至于雞飛蛋打。
唐納德有幸出生在富余的家庭，他利用了自己的好運(yùn)，你也可以利用自己的厄運(yùn)。
是的，我可以利用自己的厄運(yùn)，發(fā)生在我身上的，一定有其意義。
自我宣傳，給自己起個(gè)代號(hào)或者定位。
你不能依靠自己的努力到達(dá)企業(yè)的'高層，你必須依靠提拔。
把工作做好只是第一步，你必須找到一種方法讓別人知道你能夠把工作做得很好。你的工作技能沒有你的政治技能重要。
做一個(gè)克隆人，找到一個(gè)保人，進(jìn)入快車道名單，是一個(gè)政治家的三種重要屬性。
如果你沒有找到一種方法把自己展現(xiàn)給高級(jí)管理層的話，那你就沒有好運(yùn)可言了。
奉承老板，但不要過(guò)于直白。
在一家大企業(yè)工作，引起他人注意就意味著你已經(jīng)成功了一半。
意外的變化才是人生取得成功的必要條件。如果你總是在做你一直在做的事情，你就只能得到你慣常所得到的東西。
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