《阿里鐵軍》讀后感(6篇)

　　讀完某一作品后，相信大家都積累了屬于自己的讀書感悟，記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧。你想知道讀后感怎么寫嗎？以下是小編整理的《阿里鐵軍》讀后感，歡迎閱讀與收藏。

《阿里鐵軍》讀后感1

　　從事物發(fā)展最核心的角度理解企業(yè)管理的核心、阿里的精神內(nèi)涵和宜信的精神內(nèi)涵。

　　核心思想：借假修真

　　假：做事的具體方法，就是道家講的術(shù)，例如具體的管理的手段，營銷的方法，對員工管理的方式，這些都是術(shù)，因為所有的這些方法都是在不同的歷史時期，面對不同的人的時候的方法，換了一個市場環(huán)境，這些方法就過時了，所以它是假的。

　　真：事物的本，也就是道家講的道，萬事萬物運行的本性規(guī)律，在管理中就是管理的本質(zhì)，化的內(nèi)核，對目標(biāo)卓越的追求，這些都不隨著外界的變化而變化，外界的變化是指：市場的變化、員工的變化等等。

　　借假修真：借著學(xué)習(xí)方法（借假）達(dá)到感悟道（修真）的目的。

　　用三個變與不變，詳盡的解讀了真與假，術(shù)與道德辯證邏輯關(guān)系

　　第一個變與不變：

　　宜信在12年的發(fā)展中，經(jīng)歷了中國金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場我們所面臨的客戶包括我們自己，其實都在不斷的這樣一個變化的過程中。

　　所以宜信的管理手段在不斷的發(fā)生變化，例如：咱們公司近期作出的人才方面的調(diào)整，可以預(yù)見在不遠(yuǎn)的將，咱們面臨的'管理的對象，一定是那些更有思想更難去管理的人群，或者某種程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大學(xué)生員工。那么對于這些人的管理方式一定是和之前不同的。

　　這個過程和阿里鐵軍很相似，阿里鐵軍在成立的初期，上世紀(jì)九十年代，加入阿里鐵軍的很多是七零后，甚至是六零后。他們還帶有他們那個年代人特有的一種思維方式，他們比較能夠接受的管理手段，還是那種，強(qiáng)執(zhí)行力，強(qiáng)榮譽(yù)感。隨著阿里不斷的發(fā)展壯大，越越多的人才加入阿里，時間也走到了20xx年，隨著8后，90后員工加入，阿里的管理方式也必然隨之而發(fā)生不同的變化。比如說，我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強(qiáng)的執(zhí)行力和榮譽(yù)感，甚至我們要主動去賦予他們這樣的品質(zhì)。

　　那么管理的本質(zhì)是什么呢？德魯克的《高效能的管理者》：使組織的績效得到提升，使人員的潛能得到充分的發(fā)揮。

　　第二個變與不變：

　　化方面。變的是什么？我們說化的形態(tài)在變，這個大家其實都能理解。咱們宜信成立以，我們的化已經(jīng)變化過非常多次。在20xx年，咱們又發(fā)布了新的化小屋，說明咱們的化又有了一種嶄新的形態(tài)，變的是化的內(nèi)容。他一直在變化的。化不變的是內(nèi)核，拼搏精神，榮譽(yù)精神，榮譽(yù)感，責(zé)任擔(dān)當(dāng)是不變的。

　　第三個變與不變：

　　是咱們的目標(biāo)感方面。首先變得是什么？是咱們目標(biāo)本身。幾年之前，咱們每個月的業(yè)績目標(biāo)一定不會像現(xiàn)在是到手一千萬，以前可能是合同一千萬。我們的目標(biāo)隨著行業(yè)的發(fā)展是一直在變化。不變的是我們對目標(biāo)的卓越追求，這是不變的，也是我們特別重要的精神內(nèi)核。

　　在提質(zhì)增效的"變"之下，只要我們宜信人堅守我們不變的精神內(nèi)涵：我們的拼搏精神，我們的精氣神，我們這個企業(yè)的風(fēng)骨，手拉著手，肩并著肩，就一定能迎宜信輝煌的蛻變。

《阿里鐵軍》讀后感2

　　“阿里鐵軍”馬云稱其為中國電商“黃埔軍�！薄�

　　公司幾乎人手一本《阿里鐵軍》，利用假期粗讀一遍，針對阿里BTB業(yè)務(wù)的地推銷售團(tuán)隊—中國供應(yīng)商團(tuán)隊（簡稱中供鐵軍或阿里鐵軍）的管理套路總結(jié)如下：

　　1、找到肯努力、希望有成就的銷售人員，不是高學(xué)歷人員，而是能堅持下來的抗壓人員。

　　2、進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，一百大，二百大…逐期培訓(xùn)，培訓(xùn)中文化價值觀第一，能力第二，全部都是高管授課。

　　3、進(jìn)行嚴(yán)格的銷售考核、淘汰機(jī)制，三個月不出單，最多用一次免死牌，不然直接淘汰。

　　4、電話預(yù)約，客戶陌拜。

　　5、主管制進(jìn)行傳幫帶，通過有經(jīng)驗的人言傳身教，帶新人拜訪客戶，進(jìn)行銷售指導(dǎo)。

　　6、團(tuán)隊共享文化，同一銷售團(tuán)隊共享客戶拜訪和銷售過程中的問題，形成問題庫。

　　7、REVIEW機(jī)制，保障銷售團(tuán)隊成員真的'在落實公司價值觀，保障管理者要做到策略、團(tuán)隊、結(jié)果的平衡，不僅僅是要結(jié)果。

　　8、CRM系統(tǒng)管理，每天30—50個客戶量。

　　9、團(tuán)隊PK文化，激發(fā)銷售人員的斗志和潛能，挑戰(zhàn)不可能。

　　10、激發(fā)銷售的夢想“拼搏一年，圓你一輩子的夢想”。

　　11、業(yè)績獎勵及股票期權(quán)獎勵，真正的回報銷售人員

　　12、銷售主管輪崗機(jī)制，多角度的鍛煉這些管理者的心智，快速成長。

　　13、獨特的政委機(jī)制（來自電視劇《歷史的天空》和《亮劍》HR的前端人員，員工的小棉襖和獨立觀察者）。

　　14、強(qiáng)調(diào)價值觀，設(shè)定高壓線，并堅決執(zhí)行。

　　15、從地推部隊升級為互聯(lián)網(wǎng)+鐵軍，鏈接、賦能、利用利他思想發(fā)展生態(tài)圈。

　　16、創(chuàng)業(yè)文化，擁抱變化。

　　在閱讀阿里鐵軍是對阿里巴巴的文化及機(jī)制也有比較多的感悟，“讓天下沒有難做的生意”的使命，比如要做102年的公司，橫跨三個世紀(jì)的愿景，比如“客戶第一、員工第二、股東第三”的價值觀。

　　阿里巴巴獨孤九劍的價值觀：創(chuàng)新、激情、開放、教學(xué)相長、群策群力、質(zhì)量、專注、服務(wù)與尊重、簡易。

　　阿里巴巴后來演變成六脈神劍的價值觀：客戶第一、團(tuán)隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。

　　要想公司長久，主要任務(wù)是財務(wù)部門、運營部門、執(zhí)行層面的制度建設(shè)。體制建設(shè)、文化建設(shè)、體系建設(shè)這種組織力量是阿里巴巴和其他公司最大的區(qū)別。

　　阿里鐵軍超強(qiáng)執(zhí)行力的打造，好的管理要公開透明，要達(dá)成共識，要讓被管理人感受到尊重。

　　用價值觀培養(yǎng)人才，考核團(tuán)隊，員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類。

　　遠(yuǎn)見及應(yīng)對危機(jī)的能力。

　　阿里鐵軍經(jīng)歷這么多年的鍛煉，不僅成就了阿里巴巴，更為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成就了眾多的人才。我從書中沒有讀懂阿里鐵軍的人員是如何具備互聯(lián)網(wǎng)思維的，如何成為運營高手的，留待我自己研究的下一個課題吧。

《阿里鐵軍》讀后感3

　　一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義；阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時加強(qiáng)考核，企業(yè)文化的維護(hù)者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團(tuán)隊統(tǒng)一的價值觀，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團(tuán)隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團(tuán)隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊必然是強(qiáng)者，是戰(zhàn)無不勝之師，價值觀的統(tǒng)一就是團(tuán)隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標(biāo)都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團(tuán)隊，而鐵的團(tuán)隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關(guān)鍵靠的`就是價值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。

　　有心力且有執(zhí)行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當(dāng)我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰(zhàn)士，考核制度就是讓陷入絕境的一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標(biāo)考核其實只是手段，也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰(zhàn)隊，當(dāng)我們管理層的指令頒布的時候，員工已經(jīng)習(xí)慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰(zhàn)隊怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力，沒有戰(zhàn)士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執(zhí)行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團(tuán)隊突破就得先自我突破。

　　鐵血丹心，英雄本色風(fēng)從虎，云從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當(dāng)完成了那就是無敵的，宜信現(xiàn)在就是在變革中，一次機(jī)遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對于城市金融的眼光，營業(yè)部經(jīng)理對于機(jī)遇的把握，這就是南通三營的機(jī)遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強(qiáng)的價值觀，需要我們有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

　　阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

　　宜信戰(zhàn)隊，無往不利，取長補(bǔ)短，獨霸一方。

《阿里鐵軍》讀后感4

　　一群鐵漢，一支軍隊；一群鐵漢，一生忠義。

　　阿里巴巴價值觀從最初的100多條，到20多條，最后精簡成了獨孤九劍，到最后的六脈神劍，同時加強(qiáng)考核，企業(yè)文化的維護(hù)者考核制度，這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。

　　上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興，要做到同欲同舟，阿里靠的是什么？是團(tuán)隊統(tǒng)一的價值觀，凝聚人心是事業(yè)的基石，很多人不是一直說，管人的根本就是管心嗎？阿里就是這樣的，阿里的團(tuán)隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感，一個團(tuán)隊是這樣，一個部門也是這樣，這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊必然是強(qiáng)者，是戰(zhàn)無不勝之師，價值觀的統(tǒng)一就是團(tuán)隊組建的最底層的東西，所有的策略，計劃，目標(biāo)都要靠它托起和支撐，因此要在銷售中成為王者，必然要有鐵的團(tuán)隊，而鐵的`團(tuán)隊的核心就是凝聚力，而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。

　　有心力且有執(zhí)行，這一切才是個圓圈、一個鏈子，在阿里的鐵軍身上看到的是無敵，在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的，人的本性是懶惰的，可是為了生活，當(dāng)我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣，變成無畏的戰(zhàn)士，考核制度就是讓陷入絕境的一個方式，我們不能依靠銷售人員自我的覺醒，目標(biāo)考核其實只是手段，也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法，就像阿里一樣令必行行必止，這就是阿里鐵軍，無畏無懼無敵，一支銷售中的特種部隊，一支站無不勝的銷售航母，而宜信就缺少了這個特種戰(zhàn)隊。

　　當(dāng)我們管理層的指令頒布的時候，員工已經(jīng)習(xí)慣了這個事情不做也沒事，我在考核名單中反正有人會保我的思想，這樣的銷售戰(zhàn)隊怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力，沒有戰(zhàn)士割腕的決心，怎么有風(fēng)雨后的彩虹，沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨，執(zhí)行力是管理者賦予的，也是管理者廢掉的。想要團(tuán)隊突破就得先自我突破。

　　鐵血丹心，英雄本色。

　　風(fēng)從虎，云從龍——變革，一躍龍門飛天去，一破天地沖九霄！這就是變革，作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力，魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生，阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的，宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣，在一定的成功后，卻迎來了行業(yè)變革，成功后的變革是痛苦的，可是一當(dāng)完成了那就是無敵的，宜信現(xiàn)在就是在變革中，一次機(jī)遇，唐寧總對于行業(yè)的清晰度，城市經(jīng)理對于城市金融的眼光，營業(yè)部經(jīng)理對于機(jī)遇的把握，這就是南通三營的機(jī)遇，一次沉淀，一次爆發(fā)，能不能在這次行業(yè)變革中，宜信再次崛起，能不能在這次行業(yè)變革中，南通順勢而為，能不能在這次變革中，南通三營，一躍成龍，這需要我們有擁抱變革的勇氣，需要我們有擁抱變革的能力，需要我們有超強(qiáng)的價值觀，需要我們有強(qiáng)大的執(zhí)行力。

　　阿里鐵軍，鐵漢柔情，變革之際，金戈鐵戟。

　　宜信戰(zhàn)隊，無往不利，取長補(bǔ)短，獨霸一方。

《阿里鐵軍》讀后感5

　　我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反過來想想，我到底適不適合，或者允不允許呢？錯過了那個時代，那一波潮流，我應(yīng)該選擇什么？我應(yīng)該堅持什么呢？

　　這本書主要以敘事為主，更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細(xì)的敘述了一遍，我比較喜歡這樣的書，讀起來不枯燥，此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng)業(yè)時的過程情景。那我就講講我的感受吧，我覺得書中一直再強(qiáng)調(diào)的是一種精神，一種阿里人奉行的信仰，一種阿里人覺得值得奉獻(xiàn)自己的價值觀。這種感覺說實話，我很羨慕，我沒有體會過，這種氛圍是怎么樣的？他們當(dāng)時當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)又是如何？其實作為草根出身的阿里鐵軍，在當(dāng)時的開疆拓土，有著巨大的困難和阻力，天時地利人和處處不順，但是擁有阿里意志的.鐵軍，從戰(zhàn)壕里爬了出來，也收獲了他們應(yīng)有的回報。正如書中所說阿里人也是在摸索著尋找，尋找他們革命的道路，尋找他們革命的目標(biāo)和方向，最后他們找到了他們的魂！

　　我們知道，馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖，他給最早的阿里人畫了一個餅，這個餅的內(nèi)容基本上奠定了阿里的目標(biāo)和方向，做一家什么樣的公司，公司的發(fā)展最終目標(biāo)是什么？在這種前期類似于傳銷的學(xué)習(xí)模式和手段下，三個月的時間讓一百大的人充分的"洗腦",當(dāng)然后面縮減為一個月，但這一個月的培訓(xùn)也讓我感到很吃驚，他們都講些什么？講價值觀，講信仰，講大環(huán)境大趨勢，講阿里的未來，講業(yè)務(wù)內(nèi)容，銷售工作和技巧？有什么好講的？能講一個月。貌似大家學(xué)習(xí)的時間還很有點不夠，但是書中一直強(qiáng)調(diào)的鐵軍，確實從這個電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來的幾百大，每一屆人都有著校友的情懷，唉，想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅(qū)者，他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍，然后一發(fā)不可收拾，有一個大有可為的事業(yè)，有一群如狼似虎的團(tuán)隊，再有鐵軍的紀(jì)律與規(guī)則，( )更有值得你去奉獻(xiàn)自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來你就是勝利者，你OUT了你就會惋惜悲痛。

　　阿里最早的"十八羅漢",在被馬云洗腦后，發(fā)現(xiàn)了自己愿意上這條船，即使是一條不歸路也義無反顧，他們把這稱為志同道合，我覺得更多的是相信馬云，作為一個先知者真的有點電商里的耶穌，他的徒弟們把他的思念再延伸，再升華，各個發(fā)揮自己的長處，形成了一套自有的體系，從一到百，從百到千，阿里人在同樣的基因下，不斷地復(fù)制，進(jìn)化。

　　當(dāng)然阿里的成功，誰都不可復(fù)制，而且行業(yè)也不同，沒有可比性。但是我覺得我看完后，我深刻的感覺到，阿里人的信仰也好，價值觀也罷，那是因為他們覺得值得相信，那么你既然做了選擇，你自己就是最好的信仰，你的價值觀的存在就是你應(yīng)該堅守的信念！不要在乎外界的干擾，堅持信念克服困難，為了家人和自己也要努力努力再努力！加油！

《阿里鐵軍》讀后感6

　　毫無疑問在外人看來馬云的阿里巴巴是一個奇跡，創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上一個又一個神話，但奇跡不是一天實現(xiàn)的，靠的是背后的價值觀體系、鐵一般的紀(jì)律和超強(qiáng)的執(zhí)行力。

　　阿里鐵軍的主要價值觀締造者，是曾任阿里巴巴COO的關(guān)明生。關(guān)明生把員工分為五類，分別是：狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒有業(yè)績也沒有價值觀的員工，要淘汰；野狗是指業(yè)績好但沒有價值觀的明星，如果不能改變價值觀也要清除；沒有業(yè)績但價值觀很好的員工是小白兔，公司要幫助他提高業(yè)務(wù)水平；業(yè)績好價值觀也好的是明星，會得到更多的股票期權(quán)和機(jī)會；業(yè)績一般價值觀也一般的是牛，公司必須培養(yǎng)和提高他們。阿里巴巴的價值觀不是虛無縹緲的東西，是需要考核的，每年的年終獎、晉升都和價值觀掛鉤，業(yè)績再好價值觀不行，是不能晉升的.。

　　阿里也有屬于自己的“高壓線”，它是鐵軍日常管理的基礎(chǔ)體制。它曾經(jīng)被當(dāng)做最不人道的規(guī)定，卻帶來了團(tuán)隊超強(qiáng)的執(zhí)行力。這個詞意味著“不能觸碰，觸碰即死”，一旦觸碰了“高壓線”就等于辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有：虛假拜訪記錄、虛假報銷，就連考試作弊也算，這聽上去可能有些夸張，但我看到的是阿里對于制度、對于規(guī)定、對于誠信的堅定。

　　為什么阿里的執(zhí)行力那么強(qiáng)，很多時候是在背后做了大量的工作，一個5秒鐘的決策，可能花了5個小時去思考。如果不去做前期的準(zhǔn)備工作，一個決策沒有人會執(zhí)行，或者陽奉陰違。執(zhí)行力強(qiáng)并不是強(qiáng)壓去做，沒有人愿意被強(qiáng)壓，都需要把背后的原因說清楚，讓執(zhí)行者知道為什么要做，目標(biāo)是什么，衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么。

　　看完這本書后我思考了很久，它到底能帶給我多少，帶給我什么，我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個銷售者也是一名管理者，首先從銷售者的角度來看，這本書開闊了我的思維，從根本上講解了銷售人員的使命，我們?nèi)粘５乃季S是怎么將自己的產(chǎn)品推銷出去，盡可能的多賺到顧客的錢，但是在阿里的培訓(xùn)課堂上，馬云指出：“銷售人員出去的時候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢，要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢，然后你再拿走那5元錢，幫助客戶成功才是銷售人員的使命”，在這里我看到了自己身上的責(zé)任和目標(biāo)，銷售人員應(yīng)該在保證自己收入的情況下為顧客實現(xiàn)更多價值。同時作為一名管理者，在阿里身上我看到了企業(yè)文化的重要性，團(tuán)隊要有統(tǒng)一的價值觀并得到成員高度認(rèn)同。凝聚人心是干事的基礎(chǔ)，有一個充滿正能量的價值觀并得到團(tuán)隊成員高度認(rèn)可，那么這個團(tuán)隊就有了歸屬感和方向感。

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