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影響力讀后感(通用15篇)
當(dāng)仔細(xì)品讀一部作品后，你有什么體會呢？這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。那么我們?nèi)绾稳懽x后感呢？以下是小編為大家收集的影響力讀后感，希望能夠幫助到大家。
影響力讀后感1
一次偶然的機(jī)會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學(xué)術(shù)性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經(jīng)出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細(xì)體會一下作者的觀點(diǎn)，讀完以后發(fā)現(xiàn)里面的每一個觀點(diǎn)都是指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學(xué)家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權(quán)力性影響力和非權(quán)力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活經(jīng)驗(yàn)會讓我們對事物進(jìn)行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時(shí)間短的理財(cái)產(chǎn)品，但一些人又偏向于風(fēng)險(xiǎn)低的長期理財(cái)產(chǎn)品。因此，我們可以利用這一點(diǎn)，為客戶推薦一些適合自己的理財(cái)產(chǎn)品。
互惠。其實(shí)互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當(dāng)我們與客戶之間存在互惠的時(shí)候，關(guān)系才會維持的'更長久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學(xué)會為自己的語言買單，絕不假大空，實(shí)事求是給客戶分析每款理財(cái)產(chǎn)品的優(yōu)劣，讓客戶可以根據(jù)自己的需求選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，但凡是答應(yīng)客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會認(rèn)同。人們在判斷一件事情的時(shí)候，通常會以大眾的普遍選擇出發(fā)，我們可以給客戶推薦優(yōu)質(zhì)底層資產(chǎn)、銷售比較快的理財(cái)產(chǎn)品，用實(shí)際例子給客戶分析理財(cái)產(chǎn)品的好處，影響消費(fèi)者的購買傾向。
喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質(zhì)，提高自己的專業(yè)水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權(quán)威。具有權(quán)威性的東西更讓人有實(shí)施的動力，當(dāng)我們想給客戶表達(dá)理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實(shí)力擔(dān)保方之類的具有權(quán)威性的內(nèi)容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當(dāng)某一樣?xùn)|西稀缺的時(shí)候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有欲望，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發(fā)人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財(cái)產(chǎn)品，更能激發(fā)起客戶的購買欲望。
這本書給了我很大的啟發(fā)，要想做好這份工作，為客戶推廣理財(cái)產(chǎn)品，就要學(xué)會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優(yōu)質(zhì)的理財(cái)產(chǎn)品和更詳細(xì)的解說，讓客戶看到我們的專業(yè)度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產(chǎn)品。
影響力讀后感2
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在那里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。
我找來她跟我一齊玩，但是我從頭輸?shù)轿�，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>
不可否認(rèn)，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將厭惡她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的'語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理:互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為，我們就應(yīng)盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時(shí)必須會拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾龋@種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達(dá)自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會，在運(yùn)用中得到深切體會，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的。
影響力讀后感3
今天把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實(shí)例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射�；谶@幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的因素。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最后提出面對這些情況時(shí)我們的應(yīng)對方法。
互惠----禮尚往來，這個影響社會進(jìn)步的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的'發(fā)展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負(fù)債感---提出自己的要求---達(dá)到自己的要求。
決絕-退讓策略：
提出一個較高的要求----做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負(fù)債感---提高第二個要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動做出的決定。
社會認(rèn)同：是影響人們最重要的一個原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒有人會想得太認(rèn)真。
多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到這里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實(shí)錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進(jìn)而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。
根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學(xué)的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是非常重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用�；セ荩兄Z，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
在這里我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看！
影響力讀后感4
加入希爾安處方A線—讀書會之后，眾多同事鼎力推薦了《影響力》這本書，由于沒有心理學(xué)相關(guān)知識的儲備，初讀還是不甚明白，漸漸發(fā)現(xiàn)這本書的確名不虛傳，讀后收獲頗豐，不愧是一本營銷心理學(xué)經(jīng)典之作。
這本書不單單從營銷心理學(xué)的角度來進(jìn)行分析各類營銷行為，還經(jīng)過許多作者及團(tuán)隊(duì)親自體驗(yàn)的事例來加于驗(yàn)證所提出的論點(diǎn)，讓我們看到現(xiàn)象背后的本質(zhì)，教會了我們?nèi)ニ伎�、解決問題。整本書一共分為六個部分來論述影響力原則，分別是：一、互惠原則；二、承諾和一致原則；三、社會認(rèn)同原則；四、喜好原則；五、權(quán)威原則；六、稀缺原則。
影響力原則是一個很辯證的原則，如果把它用在正道上，就是正面的影響力；如果把它用到歪道上，就是負(fù)面的影響力。書中提到有些影響力被一些商家利用成為牟利的手段，似乎為人所不齒，這樣會產(chǎn)生負(fù)面影響力。我們其實(shí)都在有意無意把這些影響力原則應(yīng)用到我們的實(shí)際工作中。經(jīng)過通讀該書，我想分享的是正面的影響力。
1、互惠原則。當(dāng)我們在做客情的時(shí)候，經(jīng)過拜訪，一回生兩回熟；必須的禮品饋贈，宴請等增進(jìn)情感積累的方式；與客戶建立相互認(rèn)同的情誼。這其實(shí)就是互惠原則在實(shí)際工作中應(yīng)用。
2、承諾和一致原則。人們做出了承諾（甚至用筆寫下來），就會增加對自我的約束力，從而行為上也持續(xù)一致。很多時(shí)候，公司會舉辦年度職責(zé)考核書簽約儀式，對中高層干部年度各項(xiàng)任務(wù)在很正式和隆重的儀式中進(jìn)行，確保簽約人給出正式的.承諾。
3、社會認(rèn)同原則。這就是我們中國人講的“從眾效應(yīng)”，就像哪里的餐館人多就往哪里去。網(wǎng)絡(luò)大眾點(diǎn)評也是一個例子，大家會認(rèn)為大眾好評的就是好的。我們在產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)院時(shí)，我們也經(jīng)常用到這個原則，會告訴客戶，和他們醫(yī)院級別差不多的醫(yī)院目前都在使用該產(chǎn)品，因?yàn)榇蠹叶荚谟昧�，也就是說你們醫(yī)院也應(yīng)當(dāng)引進(jìn)該產(chǎn)品。
4、喜好原則。人們都喜歡和自我相似的人。我們常說的，物以類聚，人以群分。還有一個現(xiàn)象叫“套近乎”。聽到客戶說一口與自我相似的口音，讀后感m。simayi就會說：您是我老鄉(xiāng)��！一下子拉近了彼此好多距離。喜好原則應(yīng)用事例不勝枚舉，作為銷售人員應(yīng)當(dāng)擅于了解和發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并要及時(shí)滿足客戶需求。
5、權(quán)威原則。人們潛意識里會服從權(quán)威，并且其程度遠(yuǎn)超乎人們的想象。我們在培養(yǎng)學(xué)術(shù)帶頭人，他們是某一個專業(yè)領(lǐng)域的專家和學(xué)者，他們是某一個專業(yè)領(lǐng)域的協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，他們在某一個專業(yè)領(lǐng)域的話語權(quán)有著舉足輕重的力量，我們很多時(shí)候在發(fā)揮他們的權(quán)威的影響力開展各類工作。
6、稀缺原則。越少見，則“顯得”價(jià)值越高。商家會讓顧客覺得商品或服務(wù)的“機(jī)會難得”，“機(jī)不可失，失不再來”。當(dāng)公司主辦一個全國的學(xué)術(shù)年會，知名專家授課，學(xué)術(shù)層級高，又在旅游勝地，名額相當(dāng)有限，這個時(shí)候，我們將這有限的名額給到有強(qiáng)烈意愿參加這次會議（醫(yī)院不報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用，我們?nèi)毯虽N費(fèi)用），平時(shí)久攻不下的客戶，讓這個客戶充分感受到這個名額來之不易，這樣做效果肯定事半功倍。
讀一遍也好，讀兩遍也罷，讀多少遍都不重要，讀書貴在于，是為了讓自我拓展視野，開闊思路，多學(xué)多思，最終學(xué)以致用。
影響力讀后感5
知道有《影響力》這本書時(shí)，起初我以為它是一本講有關(guān)于個人魅力或個人人格對他人的影響的書籍，但是當(dāng)我拿到這本書后，我發(fā)現(xiàn)它本非我當(dāng)初所想像的那樣，通過慢慢閱讀后，我發(fā)現(xiàn)《影響力》這本書主要內(nèi)容是講一些出現(xiàn)于商業(yè)活動和社會交際中有趣的現(xiàn)象，并作舉例和加以分析，發(fā)現(xiàn)事實(shí)上很多人都成了影響力的受害者，當(dāng)然也有些人是影響力的受益者，因?yàn)樗麄冊缇土私饬擞绊懥Φ镊攘�，并且運(yùn)用了一種或者多種影響力，從而達(dá)到自己的目標(biāo)。什么是影響力？就是抓住人的心理特點(diǎn)說服別人，使人順從，從而達(dá)到自己的目的。本書列舉了六種影響力：1、互惠；2、承諾和一致；
3、社會認(rèn)同；4、喜好；5、權(quán)威；6、短缺；其實(shí)我覺得生活中或者工作中還有另外的一些影響力被使用到，比如：同情。書中用了大量的實(shí)驗(yàn)和案例來分析這六種影響力，其實(shí)在日常的生活、學(xué)習(xí)和工作中，我們也頻繁地接觸到影響力。因?yàn)槔蠋煹木壒�，起初我是帶著好奇來閱讀者本書的，但后來我卻發(fā)現(xiàn)自己卻被這本書所深深迷住�？赐赀@本書，我基本了解到影響力體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、互惠：互惠原理指的是，一旦你接受了別人的恩惠，就會想以同樣的方式去回報(bào)對方，而不會無動于衷，更不能以怨報(bào)德。如果不能以同樣的方式回報(bào)對方，心理上就會有一種負(fù)債感，或者就會得出一個結(jié)論：對方真是個好人呀，而且隨著時(shí)間的推移，這種負(fù)債感或結(jié)論會越來越深刻。那么，一旦某天，對方需要你回報(bào)的時(shí)候，即使遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了當(dāng)初他給你的恩惠，你也同樣樂意付出。這就可以解釋為什么“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”了。
2、承諾和一致：陳安之的成功秘訣中有一條：在公眾面前許下承諾。承諾是指導(dǎo)一個人行為的航標(biāo)。如果一個人的行為違背了自己承諾，他就會產(chǎn)生很大的心理壓力，通常這種情況下，會跟自己找一個平衡點(diǎn)。
3、社會認(rèn)同：如果一個交警闖紅燈，估計(jì)后面所有過馬路的人都會跟著闖紅燈，但是如果一個渾身充滿叛逆氣息的小青年闖紅燈，會有幾個人跟他一起闖紅燈呢？這就是社會認(rèn)同原理的影響力。被社會所認(rèn)同的，就意味著是正確的。
4、喜好：人往往會答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求。
5、權(quán)威：因?yàn)閷I(yè)，所以權(quán)威。因?yàn)椴粚I(yè)，所以要相信權(quán)威。
6、短缺：商場打折促銷的.時(shí)候，某種商品每人限購四套和每人限購兩套，哪一種更讓有購買欲？事實(shí)證明，一個人害怕失去某種東西比希望得到同等價(jià)值東西的心理更加強(qiáng)烈。
7、同情：看看街邊的職業(yè)乞丐，是否正是利用了這種影響力呢？
《影響力》書中舉了很多現(xiàn)實(shí)中常見關(guān)于影響力的案例，在看了這些案例后，我腦海里的第一件想到的事是：把這些知識運(yùn)用于營銷當(dāng)中，這可能與我的學(xué)習(xí)的專業(yè)有關(guān)吧。
通過對影響力的了解，可以更加清晰地認(rèn)識某些行為，就可以通過對消費(fèi)者行為的了解，在營銷中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，把握機(jī)會，把影響力運(yùn)用于實(shí)際之中。所以對于銷售員來講，這也是一本銷售心理學(xué)的教材，若能深刻地學(xué)習(xí)并加以利用，將其發(fā)揮到極致，必能對贏得訂單有很大的幫助。
影響力讀后感6
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時(shí)候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強(qiáng)，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當(dāng)時(shí)有段時(shí)間流行玩公仔紙，有點(diǎn)類似于賭博，我在那一段時(shí)間，費(fèi)盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當(dāng)寶貝似的。
我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿�，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當(dāng)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時(shí)候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙?jiān)诋?dāng)時(shí)那段時(shí)間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當(dāng)?shù)ǖ摹?/p>
不可否認(rèn)，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時(shí)候給了我兩倍，即將討厭她的時(shí)候，成功地轉(zhuǎn)化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉(zhuǎn)變成了理性的理論指導(dǎo)。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強(qiáng)讀起來令人乏味的缺點(diǎn)，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本的心理學(xué)原理：互惠、投入和一致、社會認(rèn)可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認(rèn)為，我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)我們收到的恩惠、禮物、邀請等等�；セ菰沓３褍斶�的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊(yùn)藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會拒絕的請求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的`請求的另一種方式。與給人一點(diǎn)好處然后要求他們回報(bào)的直截了當(dāng)?shù)姆绞较啾�，這種方式比較微妙，但有時(shí)候卻更加致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達(dá)到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的智慧。
心理學(xué)是博大精深的，同時(shí)它不是工具性的東西，見效的時(shí)間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復(fù)雜性，需要人慢慢地揣摩領(lǐng)會，在運(yùn)用中得到深切體會，一旦熟能生巧時(shí)你就可信手拈來運(yùn)用自由，那時(shí)的感覺是很美妙的。
影響力讀后感7
在經(jīng)過希爾安的各位同事的投票下選擇出了本期圖書會的閱讀書籍——影響力，在花了將近一個月的時(shí)間品讀后，發(fā)現(xiàn)書籍很有趣，因?yàn)樘拱渍f我是一個容易上當(dāng)?shù)募一�，甚至我自己都覺得吃驚，明明自己不愿意的事情為何還是會自覺的去順從別人的意愿呢？
剛剛聽到書的名字“影響力”我就開始好奇“影響力”的武器到底是什么呢？到底什么樣的武器足夠強(qiáng)大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強(qiáng)大的力量呢。
其中影響力的招式一共有六招分別為“互惠”“承諾和一致”“社會認(rèn)同”“喜好”“權(quán)威”“稀缺”在本書中用別開生面的故事講述了很多社會實(shí)驗(yàn)心理學(xué)的研究，甚至這些研究我們在平常的生活中壓根就沒有在意。殊不知在日常生活中這六招運(yùn)用的游刃有余的話，對我們?nèi)粘ｄN售工作會有很大的幫助。
在前言中講到了一個自動反應(yīng)的模式，也是一個總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時(shí)候，要是能給出一個理由，一個讓人信服的理由，成功的概率會更大。咋一看請求的關(guān)鍵區(qū)別在于哪里呢，一個“因?yàn)椤笨赡茉谡埱罄锩鏇]有真正的原因，但是呢也沒有什么信息能說明“因?yàn)椤北硎龅恼埱笫遣缓侠淼�。所以也就會順從你的想法�?/p>
給予，索取，再索取—道理很簡單，在中國是一個情感社會，所以每一個人都會有一個情感賬戶，但是呢這個情感賬戶需要預(yù)先存入，而不是預(yù)先索取，在銷售工作中我們會遇到很多這樣的情況，我們的一些請求可能會被拒絕，但是如果我們再后退一步對別人進(jìn)行贊美后再提出一些互惠互利的請求，可能他們的內(nèi)心會有內(nèi)疚感，而作為互惠可能會同意你的第二個請求，所以這也是商家常用的免費(fèi)試用的套路。
承諾和一致咋一看有點(diǎn)令人不解，它其實(shí)很簡單，并且深深的扎根在我們心里，無聲無息的指引著我們的行動，其實(shí)很簡單人人都有言行一致的愿望，一旦做出了選擇，或采取了某種立場，我們立刻會碰到內(nèi)心和外部的`壓力，并且會迫使我們按照承諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會想法設(shè)法的去完成自己的承諾去證明自己的決定是正確的。
社會認(rèn)同：在一些實(shí)驗(yàn)結(jié)果中清晰的顯示了社會認(rèn)同原理發(fā)揮作用的一個重要條件：我們會根據(jù)他人的行為來判斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相似的時(shí)候，這一招表述出來的是在這個信息時(shí)代，我們都能從相似的社會中找到一個相似于自己的影子，并且加以模仿。
喜好：喜好由好幾個方面組成，外表，相似性，恭維等人們總是在選擇一樣商品時(shí)加入自己喜好的元素比如選擇商品時(shí)會選擇觀察商品的代言人，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的方法，這也是很多廣告宣傳的手法，選擇明星，選擇模特的原因，通過喜好來刺激消費(fèi)者消費(fèi)的欲望。
權(quán)威：維吉爾的一句名言：跟著權(quán)威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權(quán)威，對于權(quán)威的絕對順從，“即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來”。甚至有時(shí)僅僅是因?yàn)橐粋�人具有某項(xiàng)權(quán)威的象征，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。這一點(diǎn)在中國的電視購物中可謂是路試不爽，很多的產(chǎn)品就是因?yàn)椤眰螜?quán)威者”像模像樣的忽悠下讓消費(fèi)者做出決策做出了不理性的消費(fèi)。
稀缺：無論在何時(shí)何地稀缺都是非常重要的。
影響力讀后感8
黃昏，窗外的雨淅淅瀝瀝，潤澤著燈光。我宅家坐在書桌旁，重新打開《詩韻國學(xué)——女性影響力》，隨意瀏覽幾頁又掩卷思索，把書中人物的事跡在回憶中漸成一片�！对婍崌鴮W(xué)——女性影響力》用詩詞謳歌女性的才情、自強(qiáng)、執(zhí)著、風(fēng)骨與氣節(jié)，用國學(xué)展示女性的魅力、奉獻(xiàn)與品格。從才華橫溢的卓文君、李清照到冠軍教頭郎平、諾貝爾獎獲得者屠呦呦等，展示不同時(shí)代女性在各個領(lǐng)域的風(fēng)采。我為她們驕傲、自豪，心中的敬意油然而生。我為她們腳踏實(shí)地、步步為營的執(zhí)著努力而嘆服。
在現(xiàn)代社會，人們對事業(yè)的追求不再那么執(zhí)著，面對艱難困苦也沒那么有免疫力，往往是力不從心，茫然無措或是一蹶不振。我也不例外，工作上有時(shí)遇到點(diǎn)不順心如意之人之事或是頓足繞開，或是停止不前，或是怨天尤人；遇到困難便退縮，缺乏面對的勇氣。直到現(xiàn)在，還在渾渾噩噩的打發(fā)著日子，一事無成。近日，隨著對《詩韻國學(xué)——女性影響力》的啃讀、悅讀，我如夢初醒，意識到執(zhí)著的重要，領(lǐng)悟到執(zhí)著的魅力。
人生的道路彎彎曲曲，宛如蜿蜒的小河，流淌不息;世事的紛繁重重疊疊，恰似高聳的山峰，陡峭險(xiǎn)峻。有時(shí)候，在工作和生活中，我們會陷入“山重水復(fù)疑無路”的困境，然而，通過執(zhí)著的努力追求，則又會感到“柳暗花明又一村”。
固然，人生需要執(zhí)著，執(zhí)著創(chuàng)造成功。執(zhí)著就像一把鑰匙，它能打開人生成功的'大門;執(zhí)著就像一把利劍，能消滅所有的恐懼。執(zhí)著是生命不可或缺的，人生若沒有它，就像中藥里缺少了一味藥，發(fā)揮不了它的光芒。
執(zhí)著，是對生命最本質(zhì)的堅(jiān)守，在紛至沓來的誘惑面前，如錨碇般堅(jiān)強(qiáng)穩(wěn)定，穩(wěn)住左顧右盼、游離不定的心思;執(zhí)著，是一種偉力，就叫“鍥而不舍”!書中的人物郎平，屠呦呦等她們就是靠著鍥而不舍地執(zhí)著追求才取得了今日的成就。大自然的水滴穿石也無不是有著堅(jiān)持不懈的執(zhí)著精神。水滴不是洶涌澎湃的白浪，不是肆無忌憚的海濤，但它懷抱著一份信念，九十九分的執(zhí)著，以日繼年，不辭勞苦，傾注生命滴向石頭，才有了穿石的成功。
執(zhí)著，是一種勤勉的跋涉，淡泊的心境，一種剛硬的精神氣質(zhì)，一種壁立千仞，無欲則剛的節(jié)操。執(zhí)著是“咬定青山不放松，任爾東南西北風(fēng)”。執(zhí)著是一心一意的全神貫注的追尋、探索，是鍥而不舍孜孜不倦的探求。執(zhí)著是熱情的投入，是一份深深的眷戀。執(zhí)著不僅僅是生存的需要，更是心靈的需要。不論你身居達(dá)官顯位，還是身處平常街巷，無論你奔波于鬧市通街，還是棲身于田園山水，只有執(zhí)著才能置常人眼中的得失、榮辱、毀譽(yù)于不顧，才能擁有笑傲人生的曠達(dá)與瀟灑。執(zhí)著是一場漫長的分期分批的投資，而成功是對這場投資的一次性回報(bào)。執(zhí)著于自己所愛的事業(yè)，追求一份成功與收獲，生命才有價(jià)值與意義。為了我們的事業(yè)與生活，我們永遠(yuǎn)應(yīng)該堅(jiān)守執(zhí)著，也許收獲有遲有早，有大有小，但我們堅(jiān)守執(zhí)著的本身，就是一種人生的大收獲。
欣賞執(zhí)著，品味人生。我斷然立下決心將永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)書中巾幗們的執(zhí)著追求精神。我將帶上那份執(zhí)著，發(fā)揮那份執(zhí)著，勇敢的在我漫漫人生長路上航行，我將銘刻那份執(zhí)著在心頭，找正人生的方向。
影響力讀后感9
演講，可以說對于現(xiàn)在的職場人士或者學(xué)生來說都不陌生。我們可能在這一生中會經(jīng)歷各種各樣的演講，PPT匯報(bào)等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數(shù)，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由于內(nèi)容冗長，導(dǎo)致臺下的觀眾昏昏欲睡，這是相當(dāng)多領(lǐng)導(dǎo)演講可能遇到的，也是領(lǐng)導(dǎo)者做演講極力想避免的。也有演講的相當(dāng)成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如TED的演講平臺里面的演講。從這里也可以看到演講其實(shí)還是很考驗(yàn)演講者的能力。
可能有人會說，對于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學(xué)習(xí)關(guān)于演講的相關(guān)知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說和每個人都是有關(guān)系的，每個人都不可能與演講完全脫離關(guān)系。例如學(xué)生時(shí)期班干部的競職演說，工作時(shí)期的競聘演說等等。這都考驗(yàn)了個人的演講能力。還有就是現(xiàn)在的手機(jī)廠商等發(fā)布新品時(shí)的發(fā)布會，如何從演講者發(fā)布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關(guān)常識。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒有什么固定的模式？可以說關(guān)于這些問題，市面上有相當(dāng)多的書籍對此進(jìn)行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“XX天演講速成”的標(biāo)題來吸引眼球�？梢哉f由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)精力時(shí)間，對于企業(yè)管理者來說也是不現(xiàn)實(shí)的，所以想要選擇一本有真正內(nèi)容的書籍是很有必要的。
這本由國際頂級演講導(dǎo)師馬丁·紐曼所著的《演講的本質(zhì)讓思想更有影響力》，這可以說其針對的對象就是領(lǐng)導(dǎo)者，在序言部分就探討了演講的本質(zhì)：是為了取得觀眾的信任。在正文的.五個章節(jié)中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點(diǎn)可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業(yè)家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結(jié)合的形式交叉來進(jìn)一步加強(qiáng)我們的理解，而且每一小節(jié)的最后還有用‘本節(jié)精要’的形式來進(jìn)行總結(jié)。這個形式還是很有利于相關(guān)的管理人士快速掌握本書的要點(diǎn)。
本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點(diǎn)就在于在講述演講的一些小技巧的時(shí)候，還配向相應(yīng)的圖片來進(jìn)行比較形象的指導(dǎo)，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學(xué)，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學(xué)問’一節(jié)里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感。
可以說本書還有很多可圈可點(diǎn)的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現(xiàn)本書的價(jià)值。希望其他的讀者也能從本書中學(xué)到關(guān)于演講的一些小技巧，能夠運(yùn)用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。
影響力讀后感10
這本書就社會心理學(xué)研究認(rèn)為的6個最基本影響他人的原理進(jìn)行了分析和舉例，包括一致、權(quán)威、社會認(rèn)同、喜好、互惠、稀缺。
一致：人人都有一種言行一致或顯得一致的愿望，人們會想方設(shè)法證明自己決定的正確，所以人們往往在做出選擇或者擺明立場后努力維護(hù)自己的選擇和立場，想要應(yīng)用此原理影響他人，可以在不相關(guān)的情況下誘導(dǎo)他人做出你想要的承諾。
權(quán)威：頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大，所以想要有話語權(quán)或者某項(xiàng)資格，努力獲得相應(yīng)的頭銜讓他人信服不失為一種策略。
社會認(rèn)同：在判斷何為正確時(shí)，我們會根據(jù)別人的意見行事，尤其在局面模糊不清的時(shí)候，人人傾向于觀察別人在做什么，這會導(dǎo)致一種“多元無知”的有趣現(xiàn)象。對于這一原理的應(yīng)用最重要的大概就是呼救，單純的無指向呼救容易導(dǎo)致群體的一致性沉默，大家可能都在觀察周圍人怎么做而選擇不行動，因此有效的呼救行為是要給能幫助的人提供確定性。
喜好：我們喜歡與自己相似的人，也更喜歡自己熟悉的東西。想要跟他人建立聯(lián)系不妨多找些共同點(diǎn)。在決定是否購買某樣產(chǎn)品時(shí)，社會紐帶的影響要比消費(fèi)者對產(chǎn)品本身的好惡強(qiáng)兩倍，靠朋友推薦或者口碑的消費(fèi)模式如今也確實(shí)越來越成功。此外，能贏得別人的喜愛便能贏得相應(yīng)的影響力，這其中外表是絕對具有加持效應(yīng)的，研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面的特點(diǎn)，長相好看的人也更容易獲得幫助，所以不管多在意自己的內(nèi)在，外表也還是要注意一下的。
互惠：受人恩惠所帶來的虧欠感，也適用于不請自來的好處。對方的妥協(xié)也會被認(rèn)為是種恩惠。應(yīng)用此原理影響別人可以是主動施恩，或者在苛刻條件下進(jìn)行讓步（不管是不是故意的）。
稀缺：物以稀為貴的道理人人都懂啦，另外就是，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動力。營銷上經(jīng)常用的“數(shù)量有限”和“最后期限”就是利用這個原理。此外作者還提到了信息審查，對某些信息的禁止反而會讓受眾更容易接受和贊同這些信息，所以說對于輿論還是用疏不用堵的`好。
因?yàn)樯飳I(yè)出身，對作者提出的幾大原理有自己的一些理解，關(guān)于一致、權(quán)威、社會認(rèn)同和喜好四個原理，其實(shí)是由大腦進(jìn)化與運(yùn)行方式?jīng)Q定的，是大腦在處理信息時(shí)為了兼顧效率和準(zhǔn)確的產(chǎn)物，不管是依賴自己曾經(jīng)做出過的承諾還是依賴權(quán)威、依賴周圍的人、依賴自己喜歡的人，都是不求精確而求在大多數(shù)情況下正確的高效處理方法，是大腦的本能。關(guān)于互惠和稀缺，更是人類生存的本能，互惠保證了資源在以后也還有交換的可能性，稀缺是對資源缺乏深深的恐懼，即便現(xiàn)在人們已經(jīng)脫離了資源對生存限制的狀況。以上原理簡單且普遍，深深地滲透在我們每個人的生活中，像查理芒格說的一樣，時(shí)時(shí)地像列表一樣過一遍這些原理，可以去理解現(xiàn)象，去影響別人，也防止被套路。
影響力讀后感11
不可否認(rèn)，這是我看過的又一本經(jīng)典的書，對得起我兩天的伙食費(fèi)了。這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認(rèn)同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細(xì)，細(xì)節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細(xì)，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，、使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當(dāng)然我們也不必再花另外的時(shí)間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細(xì)閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的`是社會心理學(xué)。大多數(shù)時(shí)候我們的行為都是收到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強(qiáng)大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補(bǔ)了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機(jī)是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實(shí)生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
現(xiàn)在用社會認(rèn)同原理來解釋下我為什么買下了這本書。社會認(rèn)同原理指出，在判斷很為正確時(shí)，我們會根據(jù)別人的意見形式，它尤其適用于我們對正確行為的判斷，在特定情形下判斷某一行為正確與否時(shí)，我們的看法取決于其他人是怎么做的。在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上瀏覽這本書時(shí)，光看標(biāo)題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現(xiàn)，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關(guān)于別人對于這本書寫的評價(jià)和評分，如果得到的評價(jià)高的話，我就可能買，這就是在為自己的行為尋找社會證據(jù)，想要看下其他人的意見，是不是應(yīng)該要買。這個過程就體現(xiàn)出了社會認(rèn)同原理另外一個條件——相似性，當(dāng)我們覺得其他人跟我們相似的時(shí)候，我們就會根據(jù)他們的行為來判斷自己應(yīng)該怎么做才合適。因此，作為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的網(wǎng)友，我有理由相信他們的評論，因?yàn)榻o這本書的評價(jià)很高的網(wǎng)友很多，所以我就決定把它買下來。當(dāng)然，我們得考慮下可能偽造的證據(jù)，也許這些評價(jià)是專門的托寫的呢？那么，我們覺得是不是上當(dāng)了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實(shí)，生活中還有很多行為都值得我們?nèi)ニ伎�，因�(yàn)樗絾栴}，只能講下個人的簡單行為。
影響力讀后感12
今日把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實(shí)例開始講起，分析了我們成長過程中養(yǎng)成的一些條件放射。同時(shí)用實(shí)例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養(yǎng)成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現(xiàn)代信息爆炸的社會里，我們需要應(yīng)對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點(diǎn)提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結(jié)。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現(xiàn)的原因，再用實(shí)驗(yàn)的方式總結(jié)出影響它的'因素。以及在實(shí)際生活中具體的應(yīng)用，還有與之相關(guān)的一些變化。最終提出應(yīng)對這些情景時(shí)我們的應(yīng)對方法。
互惠————禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應(yīng)為互助，才有人類的發(fā)展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產(chǎn)生負(fù)債感———提出自我的要求———到達(dá)自我的要求。
決絕—退讓策略：
提出一個較高的要求————做出合理的讓步—是對方產(chǎn)生負(fù)債感———提高第二個要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產(chǎn)生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動做出的決定。
社會認(rèn)同：是影響人們最重要的一個原理。當(dāng)大家都以相同的方式思考的時(shí)候，就沒有人會想得太認(rèn)真。
多元無知效應(yīng)。相似性—維特效應(yīng)。
喜好：優(yōu)秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關(guān)聯(lián)這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權(quán)威：頭銜，衣著，外在標(biāo)志，這些都會成為認(rèn)證權(quán)威的一部分。
短缺：常用的商業(yè)模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應(yīng)對一些問題中，幾種原理都會有所表現(xiàn)的。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實(shí)錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經(jīng)滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進(jìn)而影響到喜好，應(yīng)對三大原理的影響，除了最基本的血緣關(guān)系，其他都經(jīng)不起不還錢的考驗(yàn)哇。
根據(jù)這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學(xué)的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發(fā)揮作用�；セ�，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
影響力讀后感13
今天把《影響力》這本書讀完了。讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝！足見其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器；如果用來切菜，那么它就是工具。
這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理�；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，就像孔子說的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公眾場合總是表現(xiàn)的很虔誠，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。
在初中的時(shí)候，我們的英語老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個大肚子來給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對她指指點(diǎn)點(diǎn)。現(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉(zhuǎn)變，就是做的人多了，自然的被認(rèn)同了。第四是喜好原理。人們總是愿意答應(yīng)自己認(rèn)識和喜愛的人提出的要求，這應(yīng)該是很自然的'事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權(quán)威原理。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力量會影響我們的行為，即使是具有獨(dú)立思考能力的成年人也會為了服從權(quán)威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理�！皺C(jī)會越少，價(jià)值就越高”的短缺原理會對我們的行為造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價(jià)值東西的想法對人們的激勵作用更大。
讀完這本書后，我有兩方面的收獲：一方面，當(dāng)我要善意地影響別人時(shí)，該如何更有效地發(fā)揮這些影響力的威力；另一方面，當(dāng)我面臨別人設(shè)下的陷阱時(shí)，如何及時(shí)躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒！
影響力讀后感14
《先發(fā)影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做《影響力》。專門研究怎么影響他人的教授，用了幾十年的時(shí)間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當(dāng)中植入一個開關(guān)，讓別人不知不覺當(dāng)中就能夠接納你的意見或者建議。
本書的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預(yù)說服，本書的中文直譯應(yīng)該是預(yù)說服，與《影響力》書名也有一個承接。
什么叫預(yù)說服？
作者有一個做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺得很奇怪，他是怎么做到的呢？作者與他一起去拜訪了幾個客戶，發(fā)現(xiàn)這位朋友在拜訪客戶時(shí)，開始之前突然會說：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下�！币�?yàn)橐唛T禁，客戶只好把鑰匙給他。有時(shí)候是文件夾，有時(shí)候是其他東西，每次都同客戶說他有東西落在車上。然后那些不同的客戶就會給他一個鑰匙，讓他自己出門去拿。
西奧迪尼感到很疑惑，為什么每次都要丟三落四的呢？后來就問這個朋友說：“我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了你有這個習(xí)慣，我相信這個肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什么這樣安排？”朋友不愿意說，這可是銷售的秘籍，可是后來被問急了，說：”好吧！你會讓一個什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來走去？只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見面，但是我用了這么一個小小的技術(shù)讓他把我在腦海中預(yù)設(shè)為熟悉的人。”
這就是預(yù)說服，預(yù)先說服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，后面成交的機(jī)率也隨之大了起來。很多做銷售的人，一上來就給人推銷產(chǎn)品如何好、如何有作用，或者會說你不用我們的產(chǎn)品是你的損失哦，這樣就沒有給你的客戶預(yù)說服。
關(guān)于“證明”
人是一種感性的動物，我們?nèi)苏齑蟛糠輹r(shí)間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，《思考的快與慢》說到：我們得知道人的非理性，才能夠準(zhǔn)確地掌控怎樣去表達(dá)才能變得更加有效。
先發(fā)影響力的核心：
1.注意力：
正向檢驗(yàn)策略，我們的頭腦證實(shí)容易，證偽困難，就是我們聽到別人說一件事的時(shí)候，我們習(xí)慣性地首先去想的就是好像有過，所以會覺得都對（比如說去算命，算命先生說的每句都好想符合）我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個彎，很多人的大腦不愿意想這樣的事。
2.聯(lián)想：
人腦特別喜歡聯(lián)想，有時(shí)候一個美好的'比喻會拯救一個品牌，原因是他給你帶來了一個非常正確的聯(lián)想方式。不同的比喻會帶來截然不同的解決方案。
當(dāng)有人把犯罪比喻成猛獸時(shí)，人們的建議是修建更多的監(jiān)獄把猛獸關(guān)起來。當(dāng)比喻成病毒時(shí)，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。
有一個哲學(xué)家說過：當(dāng)你想說服別人的時(shí)候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定著對方能不能接受你的意見。
影響力讀后感15
在談感想之前，我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個月，卻極大地鍛煉了我的能力，也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說，每次出現(xiàn)在他們面前時(shí)，都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住，讓我動彈不得。另一方面，經(jīng)過了一個學(xué)期的磨合，我和所教信息學(xué)科四五年級的孩子們也成功地打成一片，亦師亦友，贏得了他們的喜愛。
在閱讀《影響力》之前，我沒有用心去思考過這些現(xiàn)象背后的原因，只是單純依著自己的性子，亦或是憑借對孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了，這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來的成果。
對于教育而言，最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說過，做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底，就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學(xué)校第一次見到老師，第一個選擇是信任自己的老師。
在這一個方面，讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助，有一個問題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時(shí)還有其他孩子在，我覺得他的問題不那么著急，便敷衍的說老師等會再幫你解決。多次求助無果后，他不再來找我。再次提醒我想起這件事的，是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時(shí)，由于孩子間發(fā)生了口角，昇軒和高年級的孩子打了起來。事后我問道，“晟軒，老師平時(shí)怎么教你的，遇到問題第一件事能不能動手。”
晟軒自知理虧，低下頭說：“不能，第一件事是找老師�！倍螅衣牭剿唤�(jīng)意間說道：“但是上次老師也沒幫我解決，是我自己想辦法的呢！”
聽完這句話，我當(dāng)時(shí)就愣住了�？赡苁遣唤�(jīng)意的隨口一句承諾，卻是孩子的整個世界。之后我一方面批評了他隨意動手打人的行為，讀后感.另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為，對自己言而無信的行為進(jìn)行了自我批評。說到就要做到，言必信行必果，以理服人并以情感人，這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富。另一個我想提到的`是，社會認(rèn)同這個因素。對于孩子們而已，老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師，想要營造良好的班級氛圍，就要學(xué)會從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，并善于運(yùn)用榜樣的模范作用。不僅僅是教師，更重要的是孩子們之間互相的影響力。
還記得在我接過班級一個月后，不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解，救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后，她給我的回答是——班級缺少能站出來的領(lǐng)頭人，沒有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個月以來，我處處親力親為，反而讓他們過于依賴?yán)蠋�，失去了鍛煉自己能力的機(jī)會。通過對孩子們性格的初步了解，我把全部55個孩子分成11個小組，每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認(rèn)可，組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭，班內(nèi)風(fēng)氣也越變越好。
我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》，對自己的過去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會，能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。
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