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《輸贏》讀后感（精選18篇）
看完一本名著后，你有什么領(lǐng)悟呢？記錄下來很重要哦，一起來寫一篇讀后感吧。但是讀后感有什么要求呢？以下是小編為大家整理的《輸贏》讀后感，歡迎大家分享。
《輸贏》讀后感 篇1
一個強有力的團隊是制勝的關(guān)鍵。
一群狼的戰(zhàn)斗力甚至可以超過一只健壯的獅子。勇敢，堅強，自信，不屈，正是這樣一個周銳，一個充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團隊馳騁疆場。在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效措施，嚴(yán)明紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，讓每一位成員的才能與角色相匹配，將團隊的潛力激發(fā)出來，取得初步的勝利。
他在后面說出了這樣的一段話：“當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕。暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去”。
的確，在今天這個競爭異常激烈的社會中，我們每一個個體的作用都是那么的有限。因為一個人的能力精力是有限的，所以團隊協(xié)作，揚長避短就尤為重要。
銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，如果沒有后方服務(wù)人員的協(xié)助配合，馬上會因為一些質(zhì)量或服務(wù)等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和后方協(xié)作好，才能將市場做得扎實穩(wěn)定。
我作為剛剛?cè)蚊母苯?jīng)理，主管天津工作，由一名基層的銷售人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T，首先要將自己的思維進行轉(zhuǎn)變，必須擁有強烈的大局觀，要學(xué)習(xí)書中周銳的管理精神，充分調(diào)動、挖掘團隊中每一個成員的激情與潛力，團結(jié)一致，互幫互助，制定明確的作戰(zhàn)方案，著眼于未來的市場布局，攻堅克難，在復(fù)雜的市場環(huán)境中，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在客情關(guān)系維護、銷售渠道拓展、市場客戶群體挖掘、銷售技巧、競爭對手分析等方面逐一加強，占據(jù)市場的制高點，為公司創(chuàng)造更多的效益！
銷售技巧
書中，周銳發(fā)明的'崔龍六式，無論做什么產(chǎn)品的銷售，都必須具備的六個關(guān)鍵因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶體驗。
銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹產(chǎn)品，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意，這就是銷售的最基本的六式。
這個崔龍六式貫穿了本書的始終，對我們銷售人員來講無疑是金科玉律。
有了強有力的團隊、適當(dāng)?shù)匿N售技巧，加上周到的服務(wù)以及高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品質(zhì)量，我相信一切都會水到渠成。
《輸贏》讀后感 篇2
來公司上班已經(jīng)十來天了，公司每人發(fā)了一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。
煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書經(jīng)過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè)，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自我的`悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，經(jīng)過閱讀此書，方知自我為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最終徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習(xí)。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的情景下，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結(jié)果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。
《輸贏》讀后感 篇3
來公司上班已經(jīng)十來天，公司每人發(fā)一本《輸贏》看，并讓寫出讀后感。
煎熬幾夜，終于讀完《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書通過一個精彩的案例體現(xiàn)銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè)，因為在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，通過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才可以成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成成功的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方可以縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個人都可以遇到國家總理，但他不到最后一刻決不放棄的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習(xí)。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎么完善，以及存在各種各樣的`行業(yè)潛規(guī)則的情況下，無論你怎么會推銷產(chǎn)品，做多么好的演講或方案，招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，因為左右結(jié)果的人和因素太多。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯國家法律，但在現(xiàn)實情況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，一定會成為一名所向披靡的銷售精英。
《輸贏》讀后感 篇4
最近幾天，把付遙的《輸贏》看完。這是我第一次看這種類型的小說，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟很多東西。今天，就先談?wù)勎覍α⒚嫒宋锏囊恍┛捶ò伞?/p>
首先當(dāng)然是周銳，這是一個讓我很欽佩的人，他集合很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點。他事業(yè)有成，完全靠自己一步一個腳印。從國營單位月薪百元的技術(shù)員，到跨國公司年薪百萬的銷售總監(jiān)，再到跨國公司中國區(qū)總裁，踏踏實實。其次，他有很強的原則。在看到他之前，我認為銷售給回扣是很正常的.事情，可是他卻明令禁止這么做。第三，他絕對是一個很出色的領(lǐng)導(dǎo)。不僅可以激勵自己的團隊，對客戶的講演總是非常的attractive。而且有功勞歸于整個團隊，有責(zé)任自己敢于抗。第四，我覺得他擁有我們傳統(tǒng)的精神——忍。陳明愷那么整他，他都忍很久。當(dāng)然人無完人，他也有缺點。首先，我覺得他對黃靜不夠好。雖然他是沒有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時候洛迦靠著他，他也沒有回避一下。而且老婆走那么久，他也不去追。而且我覺得他和林佳玲有些曖昧。其次，我覺得他對洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因為性格理念不一樣分手的，可是他在洛迦父親面前保證過會照顧她一輩子的。一個男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒有任何親人。但總的來說，我覺得周銳可以打80分。
第二個，我想說說洛迦。這是一個奇女子也，銷售一線的大姐大。正如周銳說的，為達目的，不折手段。她成功過，可是最后卻連命都丟。說到底，她失敗。她失去工作，失去周銳，失去生命。為什么呢？有幾個原因。我想，最重要的就是原則。這個東西，其實我覺得是你之所以成為你的一個界限。什么意思，一個人的原則，可以清晰的反映你這個人。她懂得銷售戰(zhàn)場的一切技巧，甚至到成精的地步。但不要忘，聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧，死于自己的沒有原則。她沒有得到她愛得周銳，也是因為這個原因吧。
第三個，方威。其實他很像洛迦，為達目的，不擇手段�？墒�，他為此付出沉重的代價。他不可能和趙潁做朋有。他揭發(fā)腐敗沒錯，但是利用趙潁，我覺得很讓人惡心。還有，我覺得他是個出色的銷售人員，但我始終覺得對人，尤其是追女孩子，用銷售那套東西，感覺很變味。我不討厭他，只是覺得他還需要升華。當(dāng)然，我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神，這個很重要的。
《輸贏》讀后感 篇5
看《輸贏之摧龍六式》時，忽然想起了我在部隊時的戰(zhàn)友——偵察連的兄弟柏楊對我講的：“領(lǐng)導(dǎo)說，在戰(zhàn)場上，你們偵察兵就要像一把尖刀一樣插進敵人內(nèi)部去，刺探章我們想要的資料并保證自己和團隊的安全�！敝苋鹨舱f過，這是最好的了解和掌握客戶資料的方法和途徑，現(xiàn)在我也是這樣做的。
知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！只有我們完全掌握了客戶的詳細資料，我們才能夠正確的加以分析，也只有這樣，我盟才能很好的和客戶溝通，才能有共同的話題和語言溝通聊天，從第一次見面起，建立一個良好的最基本的信任點，隨著溝通的逐漸加深，相互之間的關(guān)系也在不算的升溫，對于我做銷售也是一個很的幫助，在建立完全的同盟的關(guān)系時，這個時候，采購部經(jīng)理在公司里就會為我爭取相關(guān)的銷售機會并大力推薦我們的產(chǎn)品給公司的決策者，同時，通過這個采購部經(jīng)理，我接觸到了很多的設(shè)備使用者，和他們一起料專業(yè)技術(shù)和使用我們的設(shè)備所帶來的快捷和高效率，減輕醫(yī)生和技師的勞動強度，通過我們的不斷溝通和我不斷的灌輸相應(yīng)理念，一線的醫(yī)生和技師都認為我們提供的產(chǎn)品能給他們減輕勞動強度和提升工作效率，在公司內(nèi)部的采購?fù)鈺�，大部分人開始為我說話。
銷售人員就是一個典型的房脊上冬瓜——兩面滾；見人說人話，見鬼說鬼話。和不同的人說不同的話，掌握這個層次的人的需求是什么。如：采購部經(jīng)理是需要采購既便宜又實用的.設(shè)備，這樣就能收到公司的采購，一線的醫(yī)生和技師：需要自動化設(shè)備提升他們的工作效率、減輕相應(yīng)的勞動強度，老板需要工作人員為公司創(chuàng)造利潤，同時還能為公司節(jié)省成本。這對每個人的需求點不一樣，采用不同的溝通方式和建議書，往往能夠取得非常好的效果，上下意見達成一致：腦子里認為你的產(chǎn)品最適合我們的需要了。哪么，這個單80%就已經(jīng)成功了。
要做到這一點，說容易很容易，說難也難。這就要求我們平時要不斷的學(xué)習(xí)和知識的積累，特別是有關(guān)的經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、銷售技巧等等，還有一種就是拜師學(xué)藝和大量的高層管理人員接觸，從他們身上我學(xué)到了很多有關(guān)公司的運作、戰(zhàn)略定位……通過這些方面知識的不斷地學(xué)習(xí)和接觸，當(dāng)我和企業(yè)高管溝通的時候，我就知道他們需要什么，怎樣和他們溝通才能達到我想要的結(jié)果，并且是雙贏的。
《輸贏》讀后感 篇6
讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書透過一個精彩的案例體現(xiàn)了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神。
小說以兩大夸國企業(yè)爭奪銀行的超級訂單為背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪為主線，沖刺銷售目標(biāo)而引發(fā)的公司內(nèi)部斗爭、團隊建設(shè)、業(yè)務(wù)攻關(guān)以及幕后較量，深刻呈現(xiàn)了當(dāng)代社會狀況下業(yè)務(wù)銷售人員的生存環(huán)境和現(xiàn)狀。
商場如戰(zhàn)場，銷售是現(xiàn)實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業(yè)，正因在有人成功的時候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場上，一場勝利的戰(zhàn)爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎(chǔ)之上。由于條件的限制，我也沒有得到什么專業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷售這條路，憑著自己的悟性和一點經(jīng)驗在慘烈的競爭中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過閱讀此書，方知自己為什么不能成功，什么是銷售精英，高手中的高手。
以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給傭金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精辟而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶采購的五個關(guān)鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構(gòu)成了成功的六個關(guān)鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行為，共計六式二十四招，稱為摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內(nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷售技巧為輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。
書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的`榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的狀況下，方威仍然毫不放下，尋找機會，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠值得我們學(xué)習(xí)。
在我國現(xiàn)行法律法規(guī)還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業(yè)潛規(guī)則的狀況下，無論你怎樣會推銷產(chǎn)品，做了多么好的演講或方案，招標(biāo)時的表現(xiàn)多么突出，都不完全足以制勝，正因左右結(jié)果的人和因素太多了。因此，書中駱伽的形為雖以觸犯了國家法律，但在現(xiàn)實狀況中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。
市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選取了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放下，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷的技巧和方法，并把它用運到實際的工作中去，必須會成為一名所向披靡的銷售精英。
《輸贏》讀后感 篇7
只要競爭就會有輸贏。我曾以為不想贏的人都是傻子，后來通過學(xué)習(xí)和實踐不斷的經(jīng)歷、沉淀、改變、突破，我發(fā)現(xiàn)自己才是傻子。以前總是在追求贏的結(jié)果，而現(xiàn)在我更喜歡享受過程。一個人的成功不是TA多有錢多有權(quán)，而是TA成就了多少人、幫助了多少人。書中的主人公周銳就是這樣的人。為什么那么多人服他，愿意跟著他同甘共苦？就是因為他敢于擔(dān)當(dāng)、又不利益獨享，并無私的幫助那些需要幫助的人。
這已經(jīng)是我第二次看這本書。不知道怎么了，書中的情節(jié)總會在我的腦海中浮現(xiàn)，甚至有些章節(jié)我都能背下來。第一次看的時候是根據(jù)書名在理解，這一次換個角度去看，就有了不同的感悟。商場如戰(zhàn)場，這讓我再一次深刻地意識到如果此時的我不接受痛苦的蛻變，那么以后到商場上我就會被殘酷地干掉！
書中周銳、方威、駱伽等人，他們是天生的銷售高手，他們就像美國科幻片里的人物是無所不能的，任何的信息都逃不過他們的眼睛。在我眼中這些人有一個共同點——都擁有不到最后一刻不會放棄的精神！現(xiàn)在新一代青年不是沒有夢想不是沒有能力，缺的就是那一份堅持！絕大多數(shù)人在99%的時候就放棄了，卻只有一小部分的人能夠堅持到最后！書里主人公周銳一直被上級針對，從一支成熟的團隊調(diào)去帶領(lǐng)一支毫無戰(zhàn)斗力的團隊，以一支毫無戰(zhàn)斗力的團隊去挑戰(zhàn)神話般的駱伽，按預(yù)期是根本不可能與之匹敵的。但是勝利女神總是會眷顧鍥而不舍的戰(zhàn)神！后來周銳不但沒有被趕走，反而坐到了更高的位置。
這一切不僅是因為他優(yōu)秀的個人能力，更多的是因為他決戰(zhàn)到底的堅毅精神。接手一支消極的團隊，他卻并沒有被影響，而是快速地找到每個人內(nèi)心的突破點，展開極具技巧的溝通，到最后這一支原本爛透頂?shù)膱F隊被他帶成一支無往不利、無堅不摧的隊伍。在拿下超級訂單的過程中每個人都做著自己最擅長的板塊，發(fā)揮著各自的巨大作用！這就告訴我們：沒有完美的個人，只有完美的團隊。只要每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在團隊里產(chǎn)生互補效應(yīng)，那么這支團隊就是"完美"的。
書中像神話一般的"摧龍六式",被作者極力推崇，我在現(xiàn)實中好像也找到了跟摧龍六式一樣的銷售精髓，那就是合縱的課件�！渡虅�(wù)談判》系列課件完美地展現(xiàn)了各種銷售技巧。周銳每次見客戶前都要先了解搜集對方的各種信息，我們課件里也講了前期收集信息并仔細分析的重要性。摧龍第二式——建立信任關(guān)系，合縱《有效溝通之融入》中提到：信任是一切溝通的基礎(chǔ)，沒有信任一切都是白談！這足以見得我們合縱的課件是很系統(tǒng)化的'，通過在合縱這個平臺學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，成長、摸索，我發(fā)現(xiàn)合縱的課件不僅能用在商業(yè)領(lǐng)域上，更能用在各種不同的領(lǐng)域，這足以說明應(yīng)用式課件的廣泛性、普遍性及實用性！
這一次換一個視角去看這本書，給我在帶團隊上有很大幫助。以前總是喜歡把對自己的要求給到團隊，總感覺要想團隊好起來，就必須標(biāo)準(zhǔn)化，每個人都一樣，其實不是這樣，如果把每個人都打造成一樣的，所有東西就很局限，沒有創(chuàng)新，沒有新的想法出現(xiàn)，團隊成長就有很大的瓶頸限制！
所以在訓(xùn)練團隊時一定要找到每個人的特質(zhì)，針對性的訓(xùn)練要比統(tǒng)一化訓(xùn)練效果更加明顯，將來也會更加實用！"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢",團隊一定要有規(guī)則意識！合縱一直講的"事上練",練什么，怎么練？生活處處都是訓(xùn)練，各種事上去歷練，說千萬遍不如事上練一練，實踐出真知。"先成為，再成長",這就是合縱的訓(xùn)練模式，在"事上練"的過程中，遵循教育規(guī)律，暴露問題、解決問題，從而達到習(xí)慣養(yǎng)成的目的！
《輸贏》讀后感 篇8
一部可用于銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，有這樣一些人，他們巧妙布局，不擇手段。為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼。這也許是你聞所未聞的戰(zhàn)術(shù)，也許是你親身經(jīng)歷的戰(zhàn)場，可能讓你大呼過癮，也可能讓你覺得歷歷在目。情場角逐與商場競爭的精彩演繹，銷售技巧與精彩故事的完美融合，全面透視大單背后的真相，中國第一部可用于培訓(xùn)的商戰(zhàn)小說。
所有銷售人員的屠龍寶刀謝謝KIM的推薦，《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。一本真正的好書應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓，《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望，感覺作者忍耐力不夠，最終被自己設(shè)計的情節(jié)套牢，虎頭蛇尾�？墒呛脮K歸是好書，至少我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨：“人生本是過程，結(jié)果并不重要”，拿出來與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周銳是個成功的管理者，人是最難管的，可是周銳做到了。他的溝通能力，洞察力，親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的`第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線；第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系�？蛻絷P(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會。就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你可以帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點�，F(xiàn)在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，價格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，可以達到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換。
《輸贏》讀后感 篇9
《輸贏》是本很適合銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，我們都不是傻瓜，沒有人比其他人聰明很多，聰明的是精神還有做人的方式。請堅信成功之人必有其過人之處。輸贏中每次商場競爭的精彩演繹都能讓我怦然心動。這本真正的好書就應(yīng)從頭到尾都讓我酣暢淋漓，《輸贏》的的僅僅是那個全國最大的it采購定單嗎？作者最終被自我設(shè)計的情節(jié)套牢，結(jié)局不免顯得虎頭蛇尾�？墒呛脮K歸是好書，一本好書不會僅僅正因過程不夠完美而淪落，至少讓我學(xué)到很多銷售技巧，其中幾個主要人物的行為方式，敬業(yè)精神還有最終故事體現(xiàn)的人情與法律的反思，劇情中msn上神秘人的出現(xiàn)過程，一向?qū)⒐适乱蚋叱�。正如說所言“個人和團隊、潛質(zhì)和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”，除此而外，很多感情片斷讓我潸然淚下，生活在現(xiàn)實社會中的我們要不忘一個主旨：“人生本是過程，結(jié)果并不重要，享受過程，永不放下”，拿出來與大家共勉。
《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個人：周銳，駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問，周銳是個成功的管理者，人是最難管的，一個成功的管理者并非是自我的潛質(zhì)有多強，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力的優(yōu)秀的人才，周銳做到了，他令方威為他抱不平，令孕婦林佳玲想為他辭職，令初戀情人兼對手駱伽愿意為他放下一切去國外，并把自我的職位供手相讓，他是最初的弱勢且有成為失敗者的趨勢。但他的溝通潛質(zhì)，洞察力，親和力還有對下屬的真誠，對家庭的忠誠讓他成為銷售精英。周銳把自我多年銷售經(jīng)驗提練成“天龍六式”，我們說練功容易，成道難，他在魚龍混雜的商品社會中沒有泯滅人性，沒有犧牲靈魂，沒有練“葵花寶典”走火入魔，沒有象劉豐一樣害了自我和兒子的幸福。
他的第一式也就是銷售人員最常應(yīng)對的，存在一個項目，做銷售的.第一步要怎樣做，不少的銷售人員會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn)不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線，所以在這個內(nèi)線發(fā)展的問題上他首先考驗了方威此方面的潛質(zhì)，出了個考題讓方威去要趙穎的聯(lián)系方式，方威在這一環(huán)中不僅僅用表弟為借口了，還完美的把趙穎的密友發(fā)展成了自我的內(nèi)線；第二式就是建立關(guān)聯(lián)，并發(fā)展關(guān)聯(lián)�？蛻絷P(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品，同時也關(guān)注彼此之間的關(guān)聯(lián)與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手，“為什么要欺騙那些堅信你的人？”說白了不堅信你的人你欺騙不到。正因彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成功的機會也就大了很多，也許這些了解都會成為工作中的默契；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并透過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會，林佳玲作為市場總監(jiān)就是把客戶的需求轉(zhuǎn)化為了商務(wù)談判的一個優(yōu)勢，她對客戶需求的把握已經(jīng)淋漓盡致，使得很多客戶反響劇烈。
就如一個老太太去買李子，如果你沒進行很好的需求確認，你就不知識老太太是需要買酸的李子給媳婦吃，更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康，需要給媳婦補充維生素，這樣就你能夠帶動其它的銷售機會，賣維生素含量高的水果給老太太；第四式是競爭策略，簡單的說就是發(fā)揚你的優(yōu)點。此刻這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能，技術(shù)指標(biāo)，價格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點結(jié)合，能夠到達事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進行妥協(xié)和交換，我們做業(yè)務(wù)和做人一樣不能永遠保證每個人都喜愛你，當(dāng)威脅到對手或者危及到一些人的個人利益的時候，便很難于所有人站在統(tǒng)一的戰(zhàn)線上，所以如何贏得大部分人的支持和贊同，使他們?yōu)槟戕k事，以到達最終贏得合同；第六式跟進服務(wù)，這是十分關(guān)鍵的一步，在故事中周銳說過：收不回款的客戶還不如生意不做”，進行客戶的反饋并進行回收款往往成為衡量客戶滿意度的一個標(biāo)準(zhǔn)，這是我們在日常工作中值得檢討的地方。周銳在擔(dān)任捷科中國區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力，在剛到達事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活，這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚。
小說中的絕世高人在看破江湖后，就會金盆洗手歸隱山林，于是就有了傳奇。駱伽差點成了傳奇，可惜她走錯了一步，為了達成目標(biāo)不惜一切，最終也毀了她。正如小說中已達顛峰的武林高手，為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對感情和事業(yè)的執(zhí)著，橫沖直撞的性格都令人欽佩不已，而和國務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才，遇強則強。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時候成功就差那么一小步，方威在項目已經(jīng)要跟對手簽定的最終時候，始終不放下。但讓我疑惑的是，對自我的真愛快要步入的婚姻殿堂的時候，方威反而放下了，那不是違背他的意愿嗎？方威這個銷售天才的舉動有時未免讓人百思不得其解，好不容易爭取來的感情竟然放下，為了感情愿意放下事業(yè)的初衷，和之后利用趙穎，利用趙穎拒絕他感到慚愧的情緒向趙穎索要證據(jù)的欺騙行為我覺得也是不可取的，謊言不可怕，可怕的有時候是以善意地謊言為名。小說結(jié)束時，周銳懷念駱伽所說的話。
文中兩人的初次碰面：十個廠家的近百位代表密密麻麻地擠在會議室。捷科公司的團隊都穿著正裝，坐在會議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來，幾乎一個人都不認識，卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京，他已經(jīng)感受到了這個高手中的高手的魔力，當(dāng)他提到駱伽主持這個項目的時候，工程師們居然嚇得要當(dāng)場放下，大家將她說得神乎其神。會議室里沒有她的身影，方威的目光又轉(zhuǎn)向大門，看著陸續(xù)進來的廠家代表，最終最終等到了駱伽，她的淡定輕盈的出現(xiàn)增加了這個高手的神秘感。方威見過駱伽的照片，留在他腦海中的是她在高爾夫球場上的裝束和形象，并將她的形象和那輛寶馬x5連接在一齊，動感，線條優(yōu)美，有沖擊力。這天方威看到的卻是另外一個駱伽，優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線，步伐輕柔，難道她竟然已經(jīng)修煉到能夠改變自我氣質(zhì)的程度？方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽，發(fā)現(xiàn)她也在四處看著，然后和身邊的同事打個招呼，朝自我方向走來。方威看著她越走越近，心里不停地打鼓：她是不是在高爾夫球場見到我了？方威從不害怕和別人對視，仍然昂頭直視駱伽，心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢？方威發(fā)現(xiàn)自我在胡思亂想。真正的高手不在于自我說的多高多神，而是在于對手多強，方威的驚人表現(xiàn)和同總理見面時候的發(fā)揮都給這個人物以圓而不滑的感覺。
《輸贏》讀后感 篇10
輸贏是是一種結(jié)果但絕對不是一種態(tài)度。有的人把贏當(dāng)成了一種榮譽勛章，為此不擇手段;有的人輸了一蹶不振、從而走上一條不歸路。人們總是把結(jié)果看的太重，卻忽視了努力拼搏過程的重要性。
這本商戰(zhàn)小說表達的意思其實很簡單：一個人如何運用所學(xué)的知識運籌帷幄、翻云覆雨、逢兇化吉。這里面所描述的商業(yè)戰(zhàn)爭比起現(xiàn)實更是冰山一角，這樣的化險為夷的能力更是讓人嘆為觀止，它里面很多東西我都有似曾相識、依稀熟悉的味道，更多的讓我感覺到是案例的重現(xiàn)。我現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的東西都是理論性的，沒有案例來分析就不能深入體會到應(yīng)用式教育模式的效果和威力。
全書不僅展現(xiàn)了倆家企業(yè)精彩的博弈并且也講述了人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的精神，其中大量過程細節(jié)的描寫剖析的驚心動魄，我在這里面也看到了很多態(tài)度：不一樣的人生態(tài)度、做事態(tài)度和處世哲學(xué)。
一個管理性的人才，更多的是要學(xué)會管理人心，抓住人的本性，即使人性有弱點，但人心永遠是最難管的。我們可以看到周銳不僅是一個能力超強的銷售型人才，同時也是一個成功的管理型人才。每一個成功的管理者并非是自己的潛質(zhì)有多高有多強，而是手下匯集了一群具有團隊凝聚力、不忘初心的優(yōu)秀人才。比如馬云，他有伯樂一樣的能力善于識人，十八羅漢讓他和他的團隊建立的商業(yè)帝國走上了巔峰。
一個人的力量總是渺小且有限的，而培養(yǎng)一群優(yōu)秀的團隊必須具備狼性，團隊的.配合協(xié)調(diào)、解決問題的效率才會提高從而達到好的結(jié)果。周銳做到了，讓一支一盤散沙、毫無戰(zhàn)斗力的團隊，重新恢復(fù)了斗志、自信和凝聚力，他力挽狂瀾把“哈士奇”訓(xùn)練成一群“狼”。他的溝通技巧，敏銳的洞察力，親和力與對下屬的毫無保留的真誠付出讓他和他的團隊成為銷售界的頂尖精英，周銳毫無保留的把自己摸爬滾打多年的銷售經(jīng)驗提練成“催龍八式”傳授給了自己的團隊，他有能力批量復(fù)制優(yōu)秀的團隊也是因為他本身就是優(yōu)秀團隊的核心。
這個社會終究還是殘酷的，它不和你辯解生活的殘酷，不和你討論事實的真相，不和你討論結(jié)果如何，只告訴你優(yōu)勝劣汰、適者生存的道理，至于選擇怎樣的活法那是你自己應(yīng)該考慮的事情。
在面對上級的壓榨、平級的捅刀子、下屬的背叛時，如果是你，你會怎么做?如果你沒有過硬的實力和能力，你終究只有被淘汰的命運，周銳能做到在這樣的大染缸里還能保持自我，恢復(fù)理智，迎難而上，即使面對對手的強勢攻擊，依舊沉著冷靜，分析資料，找出破綻……面對強硬的壓力，只能背水一戰(zhàn)，他們所追尋的不僅僅是事件最終的輸贏，更是享受與高手對決的快感。
輸贏這本書不僅側(cè)重描寫了銷售商戰(zhàn)里的陰險狡詐，也在著墨于銷售寶典的“催龍八式”，為啥我會說有似曾相識的感覺，因為我們所學(xué)習(xí)的商務(wù)談判系列課件就類似于這種銷售模式。我們現(xiàn)在所學(xué)習(xí)的東西讓我們少走了很多彎路，我們更應(yīng)該更加的努力，遲早有一天我們也會像周銳、珞珈、方威他們一樣優(yōu)秀，甚至超過他們！
輸贏的結(jié)果只是一時，而過程則決定了結(jié)果的走向，別妄想走捷徑一路狂奔，不如先讓子彈飛一會兒，結(jié)果會告訴你懸崖勒馬的結(jié)局。當(dāng)你不再在意結(jié)果的時候，你會發(fā)現(xiàn)，所有的付出最終都會以各種形式回饋給自己。所以加油吧！
《輸贏》讀后感 篇11
《輸贏》讀后感：商戰(zhàn)之中，如何獲得最終的勝利?
都說商場如戰(zhàn)場，在這個殘酷的世界里，各路公司高手云集，為了爭奪最后的訂單而展開殊死搏斗，在這場拼實力，拼關(guān)系的斗爭中，怎么樣才能獲得最終的勝利?或許《輸贏》這本書，告訴了我們一些道理。
《輸贏》這本商戰(zhàn)小說主要說的是，捷科、惠康兩家國際跨國IT企業(yè)，為了爭奪經(jīng)信銀行的一個大單，各出奇招，不擇手段，捷科公司的銷售總監(jiān)周銳在受到內(nèi)外雙重壓力之下，通過團隊的通力合作，得到了與惠康決一死戰(zhàn)的機會。在幾乎失敗就要板上釘釘?shù)那闆r下，依靠一個非常規(guī)的手段，最終是乾坤大逆轉(zhuǎn)，取得了勝利。
經(jīng)過通讀該書，我不禁思考這樣一個問題：為了成功獲取一個訂單，什么才是決定性的因素。在不斷的思考和學(xué)習(xí)中，我得出了以下答案：團隊的領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力以及客戶關(guān)系的`維護是取勝的關(guān)鍵。
現(xiàn)在不管做什么事情，都需要有人來完成。因此，一個團隊的好壞，往往直接關(guān)系到了做一件事情的最終結(jié)果。團隊的核心就是一個出色的領(lǐng)導(dǎo)，還有圍繞在核心周圍的成員。領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)進行戰(zhàn)略方向的規(guī)劃和統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一調(diào)度所有可用的力量，并根據(jù)實際情況加以靈活調(diào)整。歷史上以弱勝強的例子比比皆是，當(dāng)年劉邦56萬大軍圍攻彭城，項羽率領(lǐng)3萬精銳把劉邦殺得打敗，殲敵20萬。三國時曹操在官渡，在糧草急缺的情況之下，以2萬兵擊潰袁紹的10萬大軍，取得一場決定性的戰(zhàn)爭。由此可見，一個好的領(lǐng)導(dǎo)，會率領(lǐng)一個團隊在殘酷的戰(zhàn)爭中取得勝利。
當(dāng)然有了好的團隊領(lǐng)軍人物，還需要有迅捷的執(zhí)行力。項羽和曹操之所以沒有取得最終的勝利一部分原因也是手下成員執(zhí)行力的匱乏所造成的，很多思想不能很好地付諸實行。前段時間彭蕾的個人箴言在網(wǎng)上很火爆，她說“無論馬云的決定是什么，我的任務(wù)都只有一個——幫助這個決定成為最正確的決定�！蹦敲磮�(zhí)行力的關(guān)鍵在于團隊成員行為的一致性。這種一致性不是來自于策略目標(biāo)，而是來自于營銷執(zhí)行計劃�？陬^溝通的方式無法將策略正確轉(zhuǎn)化為一致的行動，必須通過規(guī)范化的形式來完善執(zhí)行計劃，要求團隊成員必須按照營銷執(zhí)行計劃的要求展開行動。
第三個要點是客戶關(guān)系的維護。這個在現(xiàn)在的商場來說，是一把無形的利器，看不到，卻能夠在關(guān)鍵時候一擊致命，就好比古龍小說里面的高手，任憑對方招式變化多端，只是輕輕的把劍一送，看似很慢很輕，結(jié)果就是一劍封喉。
公司目前成立的客服部門所承擔(dān)的就是這樣的職責(zé)，他們看似沒有大動作，其實已經(jīng)在日常維護過程中不動聲色的把客戶服務(wù)的優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致了。另外增加客戶粘性，提升客戶服務(wù)質(zhì)量更是重中之重。書中的駱伽，就是將客戶關(guān)系運用的爐火純青的高手，惠康公司表面看起來沒什么動作，但最要緊的動作，都已經(jīng)被駱伽很從容的完成了，把劉行長的心思都把握的十分到位，安排也非常妥當(dāng)。有了這樣的客戶關(guān)系，再加上有一個不錯的設(shè)計方案和基礎(chǔ)，拿下訂單也是水到渠成。
《輸贏》是一本小說，很多情節(jié)符合拍電視劇的素材，兩大公司也有映射當(dāng)前兩大IT巨頭IBM和惠普的意思，虛構(gòu)成分很多，但是書里體現(xiàn)的團隊精神以及一些堅強的斗志，都可以給我們一些啟迪，團隊的領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力以及客戶關(guān)系的維護，是銷售取得成功的基本。
總結(jié)：摧龍六式營銷法則
第一式：收集資料，第二式：建立關(guān)系，第三式：挖掘需求，第四式：競爭策略，第五式：贏取承諾，六式：跟進服務(wù)。
《輸贏》讀后感 篇12
輸贏，有怦然心動的時刻，有熱血沸騰的地方，有溫情脈脈的情感，也有熱淚盈眶的感動，恨不得一口氣將它讀完而后快如果去評價其文學(xué)價值，到不如去研究它的實用價值，特別是對在銷售領(lǐng)域里摸爬滾打的人們，此書的價值更多的體現(xiàn)在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，作為從事銷售工作的我，剛好結(jié)合自己在市場中的一些感受，談?wù)勛约旱乃狞c感受。
第一：強烈的團隊意識
一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼勇敢，自信，不屈，團隊，這就是周銳的性格的寫照，一個充滿了激情與智慧，責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼，在困難面前勇往直前，在敵人面前絕不退縮，帶領(lǐng)著自己的團隊馳騁疆場在一個一盤散沙的局面下接受重任的周銳，采取了一系列有效的方面，加強紀(jì)律，整頓士氣，重整旗鼓，揚長避短，充分發(fā)揮每個個體的主觀能動性，用了一周的時間重整了團隊士氣，讓每一位成員的才能與角色相匹配，團隊成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力，并且善于與其他團隊成員合作，這樣一下子將團隊的潛力激發(fā)出來，取得初步的勝利，他在后面說出了這樣的一段話：當(dāng)每個個體都主動的去為自己的目標(biāo)奮斗的時候，他們的力量是無法抵抗的，他們雖然會遇到挫折，但是只要有堅強的團隊，失敗并不可怕暫時失敗之后，只要舔舔傷口聚攏在一起，還可以向另外一個方向沖去的確。
在今天這個競爭異常激烈的社會中，在這個科技飛速發(fā)展的信息時代，我們每一個個體的作用都顯得有限了，畢竟一個人的能力精力是有限的，所以團隊協(xié)作就顯得更加重要了比如銷售一個電器，業(yè)務(wù)在前方?jīng)_鋒陷陣，打下了江山，銷售上來了，但是沒有售后同事的協(xié)助配合保障，馬上會因為一些售后問題影響到后續(xù)的銷售所以售后業(yè)務(wù)就要很好的和售后同事協(xié)作好，才能將市場做扎實穩(wěn)定因此，在現(xiàn)代的銷售中，一定要有強烈的團隊意思，單打獨斗的時代已經(jīng)過去。
第二：高超銷售技巧之崔龍六式
銷售技巧在本書中恐怕是所有人最為推崇的地方了，在書中通過周銳向讀者傳達了崔龍六式，這就是無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個關(guān)鍵的因素：情報客戶需求產(chǎn)品價值客戶關(guān)系價格以及客戶使用后的體驗銷售人員首先要建立關(guān)系。
然后才能挖掘需求，然后有針對性地介紹價值，等客戶接受之后進行價格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意這就是銷售的最基本的六式只要掌握了這六式，一般的對手就不在話下這個崔龍六式貫穿了本書的始終，實際上整本書就是在圍繞著這個六個步驟展開的對我們這些也是奮戰(zhàn)在銷售第一線的同仁們來講無疑金科玉律了，特別是對我這些剛剛?cè)腴T的同行來將，其價值和意義就更加明顯了，首先是情報的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對市場的情報收集就顯得至關(guān)重要，我們的競爭對手的產(chǎn)品的主線，價格體系，贈品方略，促銷手段等等都是我們要收集的材料，這些是對品牌間的信息的收集。
除此之外，還要收集對手的代理商的情況，其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等在產(chǎn)品的價值和價格上，產(chǎn)品組合上以及促銷手段上都要與對手進行有效的分析通過對競爭對手的分析，我們可以發(fā)現(xiàn)對手的長處和短處，而我們要做的就是要避開對方的優(yōu)點，抓住對手的缺點予以致命打擊，這樣才能取得市場的勝利。
第三：堅忍不拔的精神
這個方面最突出的就是方威，他是一個天生的銷售料子，這是對他的最高評價，的確在全書中也體現(xiàn)出這樣一個天生的銷售料子的真是的才華，他酷愛競爭，也知道競爭有輸有贏，也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎勵這就像出生入死的將軍，面臨強大的難以取勝的對手時，也要勇敢地大吼一聲向前沖去，向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場也要面帶微笑馬革裹尸這就是銷售員的宿命，既然選擇了這個職業(yè)，就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣，戰(zhàn)死疆場是每個戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀，軟弱絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗的命運，這個世界上根本沒有常勝的將軍，既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該準(zhǔn)備面對失敗，無論是多么慘烈的結(jié)局是啊。
其實在我們現(xiàn)實的生活中，特別是銷售工作中，我們每天面臨的都是你死我活的斗爭，我們的對手每天都在研究我們，也每時每刻都在想如何把我們打垮，所以我們隨時都要保持一種旺盛的戰(zhàn)斗力，一種堅忍不拔的精神，不管面對多么殘酷的競爭，都要拿出十二分精神和敵人做最后的斗爭，只有這樣我們才能笑傲江湖也許就算我們這么做了，也不一定就能取得最終的勝利，但是當(dāng)我們回過頭的時候，我們可以自豪的說我們曾經(jīng)努力了，我們曾經(jīng)為著我們的目標(biāo)奮斗了，其實生命在乎的是過程，而不是結(jié)果。
第四：恪守人生原則和社會準(zhǔn)則
書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐，整部作品以爭取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料，以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線，輸贏既是經(jīng)信銀行訂單的輸贏的較量，也是周銳和陳明楷之間的'輸贏的較量陳明楷為了實現(xiàn)自己的目的不惜犧牲他自己的親密的戰(zhàn)友，將一個個優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養(yǎng)自己的親信，以實現(xiàn)自己的不可告人的目的而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了自己的私利，接受別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導(dǎo)致身敗名裂應(yīng)證了那句古話：多行不義必自斃其實在書的引子里就已經(jīng)暗示了他們的結(jié)果，那就是那些在利用面前就忘記了自己的人生原則和社會準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的隨著我們社會改革的不斷推進。
在當(dāng)今的社會中的確存一些不和諧的因素，那就是一些人利用自己的權(quán)力來牟取自己的私利，并沒有按照相應(yīng)的應(yīng)該遵守的原則，從而使競爭失去了原有的公平公正，從而導(dǎo)致了tanwufubai，嚴(yán)重的影響著社會的穩(wěn)定和諧，本書對此種社會現(xiàn)象也是做了深刻的揭露，無疑對社會的發(fā)展起到積極的作用，也是向世人警示一定要恪守人生原則和社會準(zhǔn)則，而不能因為利益的驅(qū)使就忘記了自己的人生原則和社會準(zhǔn)則，在此，本書也就完成了它社會意義的升華。
總之，在本書中，作者精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，可以舍棄一切，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄，為營銷工作者樹立了光輝的榜樣讓讀者在欣賞其文學(xué)價值的同時產(chǎn)出強烈的想投身營銷工作的沖動，無疑是作品最成功的地方。
《輸贏》讀后感 篇13
《輸贏》是一本小說，是中國第一部可用于培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說。內(nèi)容夾雜了，驚心動魄的銷售故事，催人淚下的情感大戲。
非�，F(xiàn)代真實，好久以來已經(jīng)很久沒有這么完整的看過一本書了。好多書理論形太強，除非必要的學(xué)習(xí)，你是完全看不進去的。本書里即教會了你如何面對客戶，了解客戶。又教會了你如何選擇生活，給我們這些80年代性情浮躁的年輕人上了一堂教育課阿。
“是選擇片刻的激情，還是選擇長久的平淡生活呢?”這句話好想再說給自己聽一樣。也是我在這本書里記憶最深刻的一句話。這是本書中不為一時沖動，毅然選擇與家庭破敗，身體殘疾的未婚夫結(jié)婚的空姐趙穎所說。有時愛情最重要的不是見到他熱血沸騰，不是一時的`浪漫;更是一種責(zé)任。一旦負擔(dān)起這種責(zé)任，你是不能放下的，你不得不承擔(dān)�！坝袝r不能做喜歡的事情，因為你只能去做不得不作的事情”真理就是真理！
當(dāng)趙穎在結(jié)婚典禮上看到車?yán)锓酵鞘涞拿婵�，他曾猶豫�！拔沂菒勰愕�，但是，國峰離開我什么都沒有了，甚至沒有活下去的勇氣;而方威過一段時間就恢復(fù)了心情，只是人生的一次失戀”所以她的選擇是對的，選擇加入國峰那破敗不堪的家，撐起這個家。劉豐的貪污招供，也真地證明了，她的選擇是正確的，這是責(zé)任一個讓這個家有希望的重大責(zé)任。我最喜歡的人物就是趙穎：不為名不為利，難得的善良理智;一定會好人有好報！
最重要的主角色是被捷克中國去老總調(diào)到北京的周銳，雖然身陷被人設(shè)計的層層陷阱，但堅守自己的原則;已有一個抱著“贏”的決心。但是，曾經(jīng)的愛人，也是對手珞伽的死讓他在享受了一年的成功輝煌之后悟到：“我們千方百計不擇手段的贏，而不管自己是否喜歡。我們都成了輸贏的奴隸，忽略了人生中真正重要的事情�！�
但是，人真正喜歡做的事情是什么呢?只是不在乎輸贏嗎?沒有人喜歡做輸家，只是在浴血之戰(zhàn)后，都想隱居山林過舒坦日子。又是一個輪回，回到了以前的生活。還是以前的生活好啊。人最重要的是想好：你想要什么，連狗都知道他要的是一塊骨頭，你難道連狗都不如嗎?
輸贏真的不重要，重要的是：我想要什么，我真的要這些嗎?
有時間希望大家和我共同分享這本《輸贏》，真得很好！
《輸贏》讀后感 篇14
相信很多人讀完輸贏后都會留下深刻的印象，特別是被小說當(dāng)中的主人公周睿的個人魅力所深深折服，本人讀完輸贏也所有所觸動特別是被書中主人公們面對困難永不言敗的敬業(yè)精神所打動。
書中所描寫的周睿無疑是一個非常成功的銷售主管，他的成功靠的是什么不是個人英雄主義，而是靠的團隊合作，周睿最大的成功就是一個很好的領(lǐng)導(dǎo)者，他不要沖鋒陷陣卻能夠輕松贏得訂單。個人覺得他之所以能夠打造出優(yōu)秀的團隊就是因為他深深了解了他的每一位團隊成員，并根據(jù)每個人的不同情況把自己的理念推銷給他們使他們接受自己并肯為團隊做出奉獻。
周睿首先是一個很好的老師，他沒有三頭六臂，但你卻從他的團隊成員身上多多少少發(fā)現(xiàn)他的影子。他把他的銷售技巧毫無保留的教給他的下屬，使每個人都能最大化的發(fā)揮他門的才能。
周睿其次是一個很好的兄長。如果把一個團隊比做一個家庭的話我更愿意把周睿放在這個位置上。銷售有它的特殊一面就是團隊中的成員大部分是來自五湖四海的;有人把銷售人員比做孤獨的旅人，他門大部分人常年在外一個人奮斗，很多時候是面對客戶的拒絕和別人的不理解。這就要求團隊要有“家”的一面，同事之間不僅僅要有友情一面，更要有兄弟一般的親情。而周睿這一點就做的非常好他非常關(guān)心下屬的生活，工作之余和下屬之間更多的是朋友之間的關(guān)系，使的大家都有歸屬感。
再次就是團隊成員之間的相互信任也非常重要，信任是團結(jié)的基礎(chǔ)。團隊成員之間是相互影響的，一個成員的積極工作很可能會改變和影響其他人的.工作的工作態(tài)度;反之也是一樣。
還有就是關(guān)于團隊個人覺得要象一個企業(yè)一樣要有文化要有理念支撐，鐵打的營盤流水的兵，我們的團隊可以不斷更換新鮮的血液，但一定不能隨著人員的更替而帶走團隊固有的理念。
最后個人覺得我們營銷部的業(yè)務(wù)團隊已經(jīng)和過去有較大的改變，感覺大家對團隊的關(guān)心度在加強;但距離一個優(yōu)秀的團隊還有一定的差距，運動會上的那種拼勁沒有完全轉(zhuǎn)移到工作上來，運動會上的那種大家相互之間的團結(jié)與信任好象并沒有得到延續(xù)。個人還是比較喜歡目前的團隊的，并不是一時有感而發(fā)而是由于來到臺榮后慢慢形成的想法。希望通過輸贏的閱讀能帶來大家對工作和團隊的更加關(guān)注;也衷心希望我們的業(yè)務(wù)團隊，相互更加信任，更加團結(jié)，更加優(yōu)秀！
《輸贏》讀后感 篇15
一直以來，喜歡買書，喜歡看書。家里也有一大堆書。平時的看好也就是去書店。
用了一天多一點的時間讀完了《輸贏》，受益不少�；蛟S與我的工作有關(guān)。對我還是很有幫助的。書中的摧龍六式，我現(xiàn)在也有在做整理。
當(dāng)然如果僅從小說的角度來讀這本書的話，不能稱其為一本精彩的小說。但是從銷售的角度來讀這本書的話，是有很多值得借簽和學(xué)習(xí)的地方的。
21世紀(jì)就是一個以推銷為主的世界，我們每一個人都要學(xué)會銷售，也包括銷售自己。三人行則必有我?guī)煛?/p>
“小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！寫感情催人淚下，蕩氣回腸！酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色�！�
從周銳身上我學(xué)會了怎樣做才能做一個出色的銷售主管，怎樣才能調(diào)動團隊中每一個員工的積極性。的確，經(jīng)營一個團隊，最重要的就是彼此的`信任，高度的信任。否則很難俱備團隊精神。
方威是一個敢于亮劍的年輕銷售員，明知不可能也決不放棄任何一個銷售機會！自信，喜歡挑戰(zhàn)！而且很喜歡學(xué)習(xí)。
銷售是一門很深的學(xué)問，值得我們用心去研究。
當(dāng)然，我認為作者的寫作還是有脫離現(xiàn)實的地方。如果現(xiàn)在的銷售界真的能做到公平、公正、公開就好了。
一句話,還是受益非淺！感謝付遙寫了這樣一本實戰(zhàn)型的銷售小說。我相信對銷售界會有一定的幫助。
《輸贏》讀后感 篇16
用了周五、周六兩天的時間，把輸贏看了一變，說實話，我本來不怎樣愛看小說，一開始只是為了作業(yè)，之后看著看著卻上癮啦！逐漸的被故事情劫所吸引，隨之而來的是腦袋里的疑問：什么是輸？什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？標(biāo)準(zhǔn)呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是歡樂嗎？輸和贏真的那么重要嗎？……
小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，以超級定單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，能夠舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放棄……可是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個又更會是他們正真內(nèi)心想要的呢！所以說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都明白舍魚而取熊掌者也，那么我們此刻取的是魚還是熊掌呢！
什么是天堂，什么又是地域，有人以往做過一項調(diào)查，結(jié)果有一般以上的人認為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬？那歡樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區(qū)別到底是什么？我很喜歡書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是應(yīng)當(dāng)是自由自在，問心無愧，重情重義呢！佛家說空就是色，色就是空，我很認同這個觀點，我認為只要我們做到自由自在，問心無愧，重情重義，那么天堂講無處不在。
這篇小說能夠說人物描述的十分全，周銳的沉穩(wěn)老練、方威的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個人物都那么真實，演繹營銷戰(zhàn)場上的血雨腥風(fēng)，輸與贏的交替。周銳能夠說是個天才，他是捷克公司的銷售經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)自我被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標(biāo)。應(yīng)對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自我的初戀情人駱伽。他并沒有被打到，而是用她的經(jīng)營理論去一點一點的征服了他的新團隊，他自創(chuàng)的.心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……可是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰又能永久站在不敗之地呢！方威；是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，并運用銷售技巧結(jié)識了她，可是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎，任何時候都不會放棄，卻為了自我的項目利用的她，項目他們贏了，可是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？……
有人不喜歡小說的結(jié)局，可是我卻十分喜歡，我認為故事的結(jié)局很好，周銳和方威等經(jīng)過時間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認為當(dāng)我們喜歡一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結(jié)果。當(dāng)我不為輸而痛苦，不為贏而歡樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，可是能夠控制對待結(jié)果的態(tài)度，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，可是我們?nèi)匀荒軌蜃鱿胱龅氖虑�。方威認為人生僅有過程，結(jié)果只是勾勒人生過程的記號。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。到達目的不得不拋棄做人的原則，卻發(fā)現(xiàn)自我成了輸贏的奴隸……
世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重復(fù)上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭名足利可是是過眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳?zāi)苟�。難道打敗對手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關(guān)鍵不應(yīng)當(dāng)是突破自我嗎？一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié)很重要。領(lǐng)導(dǎo)的管理直接會影響一個公司的存亡，領(lǐng)導(dǎo)這的本事真的很重要。僅有透其所需，才會有好的收入與價格。知己知彼方能百戰(zhàn)百勝，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)周銳對下屬的關(guān)愛，關(guān)心團隊每個人的工作及生活，把他們當(dāng)作自我的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫忙自我的團隊成員成長，將自我的經(jīng)驗毫無保留的傳授給下屬。永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。，能夠說在逆境中生存的能里真的很強。
書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐。陳明楷為了實現(xiàn)自我的目的不惜犧牲他自我的親密戰(zhàn)友，將優(yōu)秀的人員趕出了捷科，培養(yǎng)親信，以實現(xiàn)不可告人的目的。劉豐也是為了自我的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作采購訂單，終導(dǎo)致身敗名裂。應(yīng)證了那句古話：多行不義必自斃，不是不報時辰未到。在利益面前就忘記了自我人生原則和社會準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自我的權(quán)力來牟取自我的私利，從而使競爭失去了原有的公平公正，影響著社會的穩(wěn)定和諧……
銷售其實是一門很深的學(xué)問，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者也的問題，我認為只要我們能放開輸贏，不為輸而痛苦，不為贏而歡樂，用良心去做事，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳?zāi)�，因為任何事情只要盡力就好，這樣我們就會多了很多的歡樂，很多了幸福，少了許多失去，能夠說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢！在回到輸與贏的問題上來，什么是輸？什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那么輸與贏之間的界限有是什么？標(biāo)準(zhǔn)呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是歡樂嗎？輸和贏真的那么重要嗎？有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬于自我的幸福。有人贏了過程輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過程。不要再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自我給自我上的一道枷鎖。
《輸贏》讀后感 篇17
從來沒有這樣看過一本書，以前看書都是看個大概，就像看連續(xù)劇一樣，總是看個開頭三集和結(jié)尾三集。真正讓我一口氣看完的，在記憶中一是余華的《活著》，之后就是手頭邊的《輸贏》�！痘钪肥莾赡昵翱吹牧�，當(dāng)時看完之后心里堵得慌，有種說不出的感覺，那時就在問自我生活的意義是什么呢？
《輸贏》這本書早就聽說過了，也在網(wǎng)上看了個大概，可是在書店看了下價格沒有買下來，之后實在是想買就經(jīng)過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買了下來，隨便一齊買了《摧龍六式》。開始工作的時候就答應(yīng)自我，如果自我的工資到達了1500之后每個月就投資100在自我在大腦上，除了買書之外剩下的也存儲下來，準(zhǔn)備以后的后續(xù)教育、培訓(xùn)什么的�？墒亲晕业墓べY一向在那附近邊上，也就一向沒有行動，而就在上周出差前的一個晚上在當(dāng)當(dāng)下了訂單，出差回來拿到了書，周末兩天就看完了一本。
《輸贏》確實好看，里邊不僅僅有扣人心弦的故事情節(jié)，更有頂級的銷售技巧，也有帶領(lǐng)團隊的管理技巧，也有人生的大哲理�！吧谟谶^程，而非結(jié)果�！边@是本書得出來的一個結(jié)論，對于這個結(jié)論突然想起一個故事，這個故事是自我在高中的周記時摘抄的。故事大概是這樣的：蘇格拉底和友人明白了一個地方，據(jù)所那里風(fēng)景秀美，簡直就是人間的.天堂。于是蘇格拉底就和朋友商量去尋找這個地方。多年之后，兩人相遇了，朋友低頭喪氣的說，那個地方太難找了，真是一個失敗的旅程，而蘇格拉底彈去身上的灰塵，悠閑地說：“難道你一路走來，就沒有注意身邊的風(fēng)景嗎？”。是啊，一路走來身邊有那么多美麗的風(fēng)景為什么都沒有看見呢？朋友在那里陷入了沉思。
那時自我就給文章得出了心得，人生重要的是追求目標(biāo)時的過程，而非追逐的最終目標(biāo)�？墒谴丝滔雭碜晕夷菚r的心得跟周銳最終的心得會是一樣的境界和概念嗎？我想完全不一樣，即使此刻工作了，有這樣的想法可是與周銳的心得還是相去甚遠。因為人僅有在追求結(jié)果的最終，在你得不到或失去最終目標(biāo)的時候，你才會領(lǐng)悟出這樣的道理，否則只能是明白這個道理。道理永遠是領(lǐng)悟和總結(jié)出來的，而不是看出來的。
此刻都是以結(jié)果論英雄的社會，社會的標(biāo)桿是很難在一時改變。你能夠拿著剛好生活的工資在那里悠閑的生活，可是應(yīng)對同事、朋友、同學(xué)買車買房，你卻無法視而不見，也許你能夠，但你周圍的人總是會把我們放在同一水平里比較，最終的結(jié)果就是去追求同樣的結(jié)果。如果周銳在沒實現(xiàn)高年薪，沒有實現(xiàn)足夠的經(jīng)濟基本的情景下，他能得出那樣的結(jié)論嗎？如果方威真把追求趙穎的過程當(dāng)做一種享受，他還會拼盡全力的去追求嗎？
《輸贏》讀后感 篇18
《輸贏》是一部將競爭描述的淋漓盡致的小說，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當(dāng)然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨特務(wù)實的營銷方法并且具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠把團隊人的進取性調(diào)動起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會就抓住不放，是一名夢想的營銷人員；而林震威和駱伽為了贏卻能夠拋棄原則甚至感情。難道真的是物以類聚而人以群分？
米盧執(zhí)掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態(tài)度決定一切，歡樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執(zhí)掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現(xiàn)看出點期望。正如《輸贏》里周銳被調(diào)到北京工作，可是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。那里的每個人都因為這樣那樣的問題受到過挫傷，進取性沒有了，態(tài)度就很成問題。每個人的態(tài)度有問題，最終就會導(dǎo)致團隊?wèi)?zhàn)斗力的下降，這毫無疑問。而周銳，就是那種能夠帶動甚至感動下屬的領(lǐng)導(dǎo)，具有豐富的專業(yè)知識卻將這一切毫不吝惜的交給自我的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確，自我就是一個營銷團隊的領(lǐng)軍人物，應(yīng)當(dāng)在大是大非的問題面前堅持清醒的頭腦，應(yīng)當(dāng)在自我的隊伍面前表現(xiàn)十足的信心，應(yīng)當(dāng)“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應(yīng)當(dāng)定位于和自我的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢不可擋，分析對手供給情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習(xí)慣性地交換名片，雖然這是細節(jié)但足以刻劃這個人的性格和對工作構(gòu)成的自覺習(xí)慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線”她不僅僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級為對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因為有了主流的態(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。
能夠說，小說里的人物智商都比較高，只可是他們運用的地方不一樣。周銳的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著怎樣把這塊成熟的市場交給自我的親信……
所以，成功不但需要想作為敢作為的態(tài)度，也需要正確的貼合游戲規(guī)則的方法。
林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，可是這樣贏得太累。能夠說他們贏得了競爭卻輸了自我，得不償失。在周銳的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。此刻的.好東西很多，可試用什么方法表現(xiàn)出來，又用什么方法讓客戶更容易理解，才是一個營銷團隊該去動的腦筋�？赡堋按啐埩健敝皇且恍┢髽I(yè)營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業(yè)都有自我獨到的占領(lǐng)市場分額的方法，每種不一樣性質(zhì)的企業(yè)也應(yīng)當(dāng)有自我獨特的方法。
可是小說中還有比競爭更難堪的，就是背后放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認為自我能夠玩轉(zhuǎn)的是人際關(guān)系，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，并自戀的認為這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周銳的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小說，現(xiàn)實中可能周銳就這樣被內(nèi)訌排擠出了公司，憑著自我的實力又到別的公司打拼，那么他的團隊就不能繼續(xù)做強做大。那么，能夠挽留現(xiàn)實中周銳的是什么呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自我的同胞。當(dāng)然，制度是由人來制定的更是由人去監(jiān)管執(zhí)行，所以從很大程度上講，領(lǐng)導(dǎo)的態(tài)度——就像周銳，很可能決定了一批人的態(tài)度——就像方威、肖蕓、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領(lǐng)不出這樣具有殺傷力的隊伍。
每一個有斗志的人，都會渴望成功，可是在此刻的社會化大生產(chǎn)中，沒有人能夠獨自成功。并且，競爭日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能說，有了進取的態(tài)度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。
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