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鋼結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)心得
鋼結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)心得1
一、中通鋼構(gòu)公司采取的競爭方式
1。中通鋼構(gòu)公司所處的行業(yè)及產(chǎn)品
中通鋼構(gòu)公司是一家以鋼結(jié)構(gòu)建筑為主業(yè)，兼營橋梁鋼結(jié)構(gòu)、電力、鍋爐鋼結(jié)構(gòu)，工業(yè)、設(shè)備支架的綜合加工制作安裝企業(yè)，從大類上劃分為建筑業(yè)，但又有很強的加工制作能力，因此又兼具有工業(yè)制造業(yè)特點。主要產(chǎn)品有鋼結(jié)構(gòu)工業(yè)建筑、民用建筑、橋梁及電力鋼構(gòu)件�，F(xiàn)具有甲級資質(zhì)設(shè)計院，一級制造企業(yè)資質(zhì)，一級安裝企業(yè)資質(zhì)，完全可以為用戶提供設(shè)計制造安裝一條龍服務(wù)。
2。采取的競爭方式
鋼構(gòu)公司所處行業(yè)及產(chǎn)品特征決定了它的競爭方式。首先鋼構(gòu)企業(yè)面對的是一個完全競爭的市場，建筑行業(yè)也是我國競爭最激烈的行業(yè)之一，鋼構(gòu)產(chǎn)品又具有投資大、建設(shè)周期長的特點。因此根據(jù)不同的市場區(qū)域及客戶采取不同的競爭方式。
�。╝）對于一些低端客戶，對工程質(zhì)量要求不高，產(chǎn)品較簡單的輕鋼結(jié)構(gòu)，是采取的一種合理的低價位競爭。
�。╞）對于一些中端客戶，對工程質(zhì)量要求較高，產(chǎn)品較簡單的輕鋼結(jié)構(gòu)，是采取的一種質(zhì)量、服務(wù)、加合理低價的競爭。
�。╟）而對于一些重視產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)，而產(chǎn)品又復(fù)雜的重型鋼結(jié)構(gòu)，采取的是一種質(zhì)量品牌、服務(wù)、價格全方位的競爭。
總之，鋼構(gòu)公司的競爭方式，根據(jù)客戶不同的需求，不同的競爭環(huán)境（競爭對手）采取靈活的競爭方式。但最終必須走一條價格競爭到品格競爭，由品格競爭到品位競爭，由品位競爭到品牌競爭的三品競爭模式。
二、鋼構(gòu)公司采取的定價策略
鋼構(gòu)公司產(chǎn)品是一個完全競爭性的產(chǎn)品，所處的市場也是完全競爭性的市場，因此它是市場價格的接受者，但企業(yè)要生存就要有盈利。因此鋼構(gòu)公司的定價首先是目標(biāo)利潤定價，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，客戶的質(zhì)量要求，付款條件，工期安排，競爭的激烈程度確定公司的毛利。第二也采用撇油定價，對一些重大特新的結(jié)構(gòu)工程，在一定程度上利用公司技術(shù)實力，品牌優(yōu)勢以高于競爭對手的價格取勝。第三成本加成定價，根據(jù)公司生產(chǎn)的均衡程度在淡季時，采取保本加工制造，即成本加成定價。在生產(chǎn)旺季時采取目標(biāo)利潤定價。總之公司的產(chǎn)品定價策略是靈活多變的，目的是一個滿足用戶需求，公司取得利潤。
三、博弈論在鋼構(gòu)公司市場競爭中的應(yīng)用
博弈論，這個概念對我們來說比較陌生，聽了老師的講座也是一知半解，老師講的太少建議再增加一次專題講座講解博弈論，根據(jù)老師講的內(nèi)容仔細去琢磨感覺到博弈論是一種心理戰(zhàn)，它是研究心理的戰(zhàn)術(shù)，通過優(yōu)化策略達到效益的最大化，這便達到了博弈者的最終目的。根據(jù)我們鋼構(gòu)公司的'情況，博弈論在市場競爭中也是存在的。
1、鋼構(gòu)公司自身的博弈
鋼構(gòu)公司是一家注重質(zhì)量、以人為本、持續(xù)發(fā)展的公司。公司要獲取利潤首先要降低成本，在降低成本的過程中材料成本是最主要的，寶鋼彩板和冠洲彩板的差價是很大的，一是根據(jù)用戶的要求，用戶不指定產(chǎn)品或?qū)Ξa(chǎn)品要求不嚴(yán)的情況下我們對彩板的選擇是不一樣的。二是人力成本，公司的發(fā)展以人為本，是使用成熟的人才還是招聘大學(xué)生自己培養(yǎng)這本身也在博弈。成熟人才招來即用但很不穩(wěn)定，對企業(yè)感情不深，忠誠度不夠。招聘大學(xué)生培養(yǎng)肯定有成本，公司要付出費用，但隊伍穩(wěn)定對企業(yè)忠誠。
2、市場上與競爭對手的博弈
公司在市場上拼殺，就要時刻想著我們的客戶是誰，我們能為用戶提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。但客戶的選擇也是多樣性的，因此無時無刻不在競爭，競爭就存在博弈。公司接到投標(biāo)通知后再研究客戶需求的同時還要研究競爭對手，有幾家公司投標(biāo)？他們是幾級企業(yè)？他們的競爭優(yōu)勢是什么？劣勢是什么？價格策略是什么？客戶的要求是偏重價格還是質(zhì)量還是工期。我們應(yīng)以那方面取勝等等，只有研究完了以后才能做到知己知彼，才能拿到項目。
總之博弈存在于公司的一切經(jīng)營行為當(dāng)中。
鋼結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)心得2
鋼結(jié)構(gòu)是土木工程專業(yè)一門重要的專業(yè)課,為加強學(xué)生對鋼結(jié)構(gòu)基本理論的理解和對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計規(guī)范的應(yīng)用,老師對我們進行為期1周左右的鋼結(jié)構(gòu)課程設(shè)計。通過這一實踐教學(xué)活動,使我們掌握工程設(shè)計的思路方法和技術(shù)規(guī)范;提高我們工程設(shè)計計算、理論分析和圖紙表達等解決實際工程問題的能力;
由鋼板、熱軋型鋼或冷加工成型的薄壁型鋼以及鋼索為主材建造的工程結(jié)構(gòu)，如房屋、橋梁等，稱為鋼結(jié)構(gòu)。鋼結(jié)構(gòu)是土木工程的主要結(jié)構(gòu)形式之一。
鋼結(jié)構(gòu)與鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、砌體結(jié)構(gòu)等都屬于按材料劃分的工程結(jié)構(gòu)的不同分支。
這學(xué)期主要學(xué)習(xí)了，軸心受力構(gòu)件拉桿、壓桿受彎構(gòu)件梁偏心受力構(gòu)件拉彎桿（偏心受拉）壓彎桿（偏心受壓）材料、連接、基本構(gòu)件結(jié)構(gòu)設(shè)計
掌握鋼結(jié)構(gòu)的特點和鋼結(jié)構(gòu)的應(yīng)用范圍；理解鋼結(jié)構(gòu)按極限狀態(tài)的設(shè)計方法，掌握其設(shè)計表達式的應(yīng)用；初步了解鋼結(jié)構(gòu)的主要結(jié)構(gòu)形式；了解鋼結(jié)構(gòu)在我國的發(fā)展趨勢；為進一步深入學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)知識打下基礎(chǔ)。
鋼結(jié)構(gòu)的材料關(guān)系到鋼結(jié)構(gòu)的計算理論，同時對鋼結(jié)構(gòu)的制造、安裝、使用、造價、安全等均有直接聯(lián)系。本章簡要介紹鋼材的生產(chǎn)過程和組織構(gòu)成，重點介紹鋼材的主要性能以及各種因素對鋼材性能的影響；鋼材的種類、規(guī)格及選擇原則。
1、了解鋼結(jié)構(gòu)的兩種破壞形式；
2、掌握結(jié)構(gòu)用鋼材的主要性能及其機械性能指標(biāo)；
3、掌握影響鋼材性能的主要因素特別是導(dǎo)致鋼材變脆的主要因素；
4、掌握鋼材疲勞的概念和疲勞計算方法；
5、了解結(jié)構(gòu)用鋼材的種類、牌號、規(guī)格；
6、理解鋼材選擇的依據(jù)，做到正確選擇鋼材。
了解鋼結(jié)構(gòu)采用的焊縫連接和螺栓連接兩種常用的連接方法及其特點；理解對接焊縫及角焊縫的工作性能，掌握各種內(nèi)力作用下，焊接連接的構(gòu)造和計算方法；了解焊接應(yīng)力和焊接變形的種類、產(chǎn)生原因、影響以及減小和消除的方法；理解普通螺栓和高強螺栓的工作性能和破壞形式，掌握螺栓連接在傳遞各種內(nèi)力時連接的構(gòu)造和計算方法，熟悉螺栓排列方式和構(gòu)造要求。理解受彎構(gòu)件的工作性能,掌握受彎構(gòu)件的強度和剛度的計算方法；了解受彎構(gòu)件整體定和局部穩(wěn)定的.基本概念，理解梁整體穩(wěn)定的計算原理以及提高整體穩(wěn)定性的措施；熟悉局部穩(wěn)定的驗算方法及有關(guān)規(guī)定。下面談?wù)勎以趯W(xué)習(xí)過程中的一點體會。
一、學(xué)習(xí)要有明確的目標(biāo)。在學(xué)習(xí)這門課之前，我就了解到，《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計原理》是多么重要的一門課，特別在畢業(yè)設(shè)計時,你現(xiàn)在不熟悉,以后設(shè)計會帶來很多麻煩,而我不是那種只滿足及格的學(xué)生。但想起那計算題,我就氣,本身正在學(xué)結(jié)構(gòu)力學(xué),而且還學(xué)得不錯,誰知把一些題給弄糊涂了、
二、學(xué)習(xí)要有興趣。在我看來，學(xué)那一門課都一樣，有興趣才能學(xué)得好，一旦失去興趣，那是不可能學(xué)好，不牢固。比如我們英語四級，由于我的英語四級還沒通過，這段時間尋找其原因，還是缺乏興趣，沒有真正“愛”上它。而我對鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計原理的興趣來于它存在于我們生活周圍,學(xué)到那部分,我都會聯(lián)系實際、
三、抓住重點，抓住主線。這門課無非就講了幾個構(gòu)件：受彎構(gòu)件、受壓構(gòu)件、受拉構(gòu)件、受扭構(gòu)件。抓住它們的本質(zhì)聯(lián)系，我們清楚知道在推導(dǎo)公式時，在做抗彎、剪、壓、拉、扭計算時，它們原理是一樣或相似的。
四、多煤體上課，有助于我們接受更多的信息。甚至能夠把一些現(xiàn)象或?qū)嶒炑菔境鰜�，加強我們的感性認識。
五、多思考，多討論，多提問，獨立完成作業(yè)。這是很重要一點，也許你上課聽不明，但你通過作業(yè)，你就可以把一些問題搞懂。平時多思考，多討論也有助于我們學(xué)習(xí)。如果不懂，應(yīng)找老師答疑。這學(xué)期給我最大的感觸就是我多找老師答疑，還從老師那里學(xué)到一些課本沒有的知識。
對我來說，知識真正得到鞏固的是通過課程設(shè)計�？梢哉f，課程設(shè)計的內(nèi)容貫穿整本書的內(nèi)容。同時設(shè)計也能體現(xiàn)你個人的能力和創(chuàng)新。所以我一向很熱衷于課程設(shè)計，通過設(shè)計，你才真正地學(xué)會知識。在做設(shè)計遇到的難題要及時找老師解決，問題千萬年別積壓。這樣才真正把知識學(xué)牢。希望以后可以把所學(xué)的應(yīng)用于實踐中,為自己加油吧。《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計原理》過程考核第五次《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計原理學(xué)習(xí)體會》專題報告
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