代發(fā)工資專(zhuān)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心得

　　代發(fā)工資專(zhuān)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心得

　　新城支行 林思言

　　2019年網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的學(xué)習(xí)持續(xù)的進(jìn)行著,金融業(yè)務(wù)發(fā)展日新月異,新業(yè)務(wù),新產(chǎn)品,新模式層出不窮,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)學(xué)院代發(fā)工資專(zhuān)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)我學(xué)會(huì)如何營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資專(zhuān)戶(hù)。

　　作為綜合柜員的我天天身處柜臺(tái)面臨很多對(duì)公客戶(hù)，當(dāng)我學(xué)習(xí)了“網(wǎng)絡(luò)學(xué)院旺季營(yíng)銷(xiāo)：工資代發(fā)戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)”這一課，讓我的營(yíng)銷(xiāo)技能和水平更上一層樓。在課上老師講了營(yíng)銷(xiāo)主要有三點(diǎn)一是找準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)客戶(hù)，組織團(tuán)隊(duì)上門(mén)宣傳營(yíng)銷(xiāo)。以黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大專(zhuān)院校、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)性企業(yè)等優(yōu)勢(shì)客戶(hù)群體為重點(diǎn)，摸清客戶(hù)數(shù)量、規(guī)模，挑選出一批前景好、薪酬水平高的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，確定一批目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。尤其對(duì)日均存款百萬(wàn)元以上的目標(biāo)客戶(hù)，組織營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，上門(mén)宣傳代發(fā)工資業(yè)務(wù)好處，了解代發(fā)工資客戶(hù)需求，一戶(hù)一策制定服務(wù)方案，合理配置資源，全方位為重點(diǎn)客戶(hù)服務(wù)。二是維護(hù)現(xiàn)有代發(fā)客戶(hù)，提高客戶(hù)對(duì)我行認(rèn)可度。該部認(rèn)真做好代發(fā)工資客戶(hù)的服務(wù)和維護(hù)工作，強(qiáng)化代發(fā)工資營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不斷提升客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)，積極開(kāi)展代發(fā)工資單位拜訪(fǎng)活動(dòng)，通過(guò)走訪(fǎng)、舉辦客戶(hù)沙龍等形式，加強(qiáng)與代發(fā)工資客戶(hù)的溝通，提高客戶(hù)認(rèn)可度和忠誠(chéng)度。三是完善考核激勵(lì)，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資業(yè)務(wù)的積極性。為落實(shí)代發(fā)工資業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，該部按照“誰(shuí)的客戶(hù)誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)”的要求，明確營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)及網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)目標(biāo)，細(xì)化考核激勵(lì)辦法，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突出的有功人員給予重獎(jiǎng)，通過(guò)有效的激勵(lì)措施調(diào)動(dòng)員工的營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資業(yè)務(wù)的熱情。

　　通過(guò)學(xué)習(xí)我成功營(yíng)銷(xiāo)了二戶(hù)代發(fā)工資專(zhuān)戶(hù)，所以不懈的努力學(xué)習(xí)才是成功的關(guān)鍵。

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