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招商引資工作學習心得體會（精選17篇）
我們在一些事情上受到啟發(fā)后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。很多人都十分頭疼怎么寫一篇精彩的心得體會，以下是小編為大家整理的招商引資工作學習心得體會，歡迎大家分享。
招商引資工作學習心得體會 1
招商引資是今天的項目，更是明天的發(fā)展。發(fā)展是當前最緊迫的工作，我們直接到經濟一線扛槍打仗，讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)。到投資合作部工作，我們將接觸到大量的社會精英人士，體會不一樣的人生。我們的眼界和格局將會不同。我們將接觸到不一樣的信息，頭腦風暴將一陣接著一陣，大千世界將會改變我們很多的觀念，擴大我們的眼界，提升我們的格局。我們的未來將會不同。不經歷風雨怎么見彩虹。在招商一線工作，將會為我們的未來打下業(yè)務的底子，品行的底子、意志的底子、作風的底子，促進我們成長。我們的人生，從此時、此刻起開始改變。
在新的形勢和環(huán)境下，如何在新時代把招商引資工作做好，把招商專班隊伍建設好，是我一直在學習和思考的重要問題。我總結了一下，為了便于好記，我的體會在九個方面：咬住一個總目標；做好二個方面的思想準備；具備三個方面的特質；形成四個方面的共識；熟悉五個招商環(huán)節(jié)；掌握六個方面的知識；把握七個方面的規(guī)律；創(chuàng)新八個方面的招商方法；明確九個方面的要求，注意十個問題。
1、就是要咬住一個總目標。這個目標是什么，就是要完成“全年任務”——就是要完成招商引資簽約項目任務，并促成落地。市委市政府定了一個奮斗目標，各單位有任務，我們各駐點組也有任務。請大家責任上肩，共同努力，勇攀高峰，全力完成這一目標任務。
2、做好二個方面的思想準備。大家到招商專班工作，是經過組織上認真挑選的。有的還是書記、市長、部長親點的。也有部分干部是主動申請的。大家來自“五湖四�！保堰@項工作做好，必須做好二個方面的思想準備，那就是準備吃苦，準備奉獻。招商引資是一個大難事，苦差事。有四處奔波找信息之苦，有談項目左右為難之苦，有陪客人低三下四之苦，這些苦有身體上的，也有心靈上的。但只要大家用心，找到了信息，找到了朋友，找到了項目，相信苦中是有樂的，苦可能只是短暫的。另外，大家駐點招商，大部分時間在外地，遠離家人，遠離朋友，很多可能顧不上家，老的不能管，小的不能教，愛人不能陪，必須要奉獻，作出犧牲。這個大家要有思想準備，把個人生活安排好。
3、要具備三個方面的特質。一個是激情要高。招商引資是一項具有挑戰(zhàn)性的工作，要把這一項工作任務完成好，我們必須充滿激情。有了激情，我們才有主觀能動性，我們才有創(chuàng)造性，我們才有意志力，我們才有克服艱難險阻的勇氣。二是臉皮要厚。招商就像是丑男追靚女，要硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，如果發(fā)現(xiàn)信息，一次不行二次，二次不行三次，要死纏亂打，不到黃河不死心。當然，也要注意方法。三是對人要誠。招商引資是做人的工作，與人打交道，必須把人做好，真誠待人。要發(fā)揚我們的憨子精神，哈古精神，把真誠、細致體現(xiàn)在每一個環(huán)節(jié)。只有把人做好了，我們才會有朋友，我們才會有關系網，我們才會有資源，我們才會有信息。要讓朋友來為我們招商。
4、形成四個方面的共識。思想是行動的先導，有什么樣的思想，就有什么樣的行動，就有什么樣的結果。作為招商人，我們要有對發(fā)展的強烈渴望，要有對實業(yè)家、投資者發(fā)自內心的敬重，要在“三比三促三爭創(chuàng)”活動的主戰(zhàn)場上建功立業(yè)。具體說，就是要樹立“四人”共識。
�。ㄒ唬﹣硗顿Y的老板是親人。要對來投資的老板給予親人般的關懷。企業(yè)家是新時代的民族英雄，我們要象關心親人一樣關心他們、支持他們、鼓勵他們、成就他們，讓他們受到尊重。堅持杜絕干部在招商引資中“四手”思想和行為：外商來了招手：來呀！全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手：沒問題，有事找我。有了問題甩手：鬼都找不到。最后，達不到目的時動手：你小子現(xiàn)在跑不掉，死打！
�。ǘ﹣韼椭覀冋猩桃Y的是恩人。誰給我們介紹項目，介紹客商，誰就是我們的大恩人，人民就感謝他，表彰他，大大地獎勵他！政府今年設了大獎，舍得花錢，重獎中介人、經紀人和有突出貢獻的人員。
�。ㄈ┠艽蜷_招商局面的干部是能人。大家都看到了，經濟發(fā)展、招商引資已成為考核提拔干部的主要指標之一。
�。ㄋ模┯绊懻猩桃Y環(huán)境的.人是罪人。哪個部門、哪個人因為工作不到位，影響了外來投資，就應該被千夫所指。我們要進一步優(yōu)化政策環(huán)境——老板怎么順心怎么辦，解放、解放再解放，可以、可以再可以。招商的實質是“搶”商，是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭，一定要創(chuàng)造一個寬松的環(huán)境。只有真正解放思想，營造一個環(huán)境優(yōu)良、政策寬松，投資者順心，人家才愿意來。法制環(huán)境——老板怎么安心怎么辦。服務環(huán)境——老板怎么開心怎么辦，提高效率，優(yōu)質服務。服務理念：重商，親商，安商，富商，各級官員都是“保姆”。服務要求：零障礙，低成本，高效率�！疤岢瞿囊蠛拖敕�，其余的交給我們來辦，圍墻以內的你管好，圍墻以外的我管好”是真實寫照。服務手段：全過程，專業(yè)化，高績效，有事即辦，急事快辦，特事特辦、難事幫辦，通過制度切實提高政府機關的辦事效率。人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦，各項娛樂設施齊全。不少大項目、大生意是在這些酒吧、咖啡館中談成的。
5、熟悉五個招商環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)是搜集信息。這個環(huán)節(jié)很重要，也是我們專班人員的主要任務。信息怎么找，等一會我再和大家交流。這個環(huán)節(jié)重點了解“誰要投資”。第二個環(huán)節(jié)是跟蹤信息。主要任務是對項目信息進行甄別，看可信度，了解項目投資的基本情況，包括投資額、用地、能耗、環(huán)境影響、產業(yè)政策、市場前景等情況。這個環(huán)節(jié)重點了解“為什么要投資”。第三個環(huán)節(jié)是推進項目談判。建立互信，充分協(xié)商，探討底線，達成共識。這是一門很深的學問，但有二個原則要注意：永遠不要對投資者說不，也不要亂表態(tài)。結合近10年的工作實踐，有這么幾點要注意：要清醒地認識談判地位，要盡可能摸清對方底細，要學會算綜合成本帳，要多向變通，要逐步妥協(xié)，要注意節(jié)奏。第四個環(huán)節(jié)是簽訂合同。尊重企業(yè)，選定良辰吉日，舉行儀式。第五個環(huán)節(jié)是履行合同，開工建設。
6、掌握六個方面的知識。招商引資工作是一項業(yè)務性很強的工作，對從事這項工作的人要求很高，有很多地方要求招商干部要做到“五懂”、“三會”�！拔宥本褪嵌巍⒍洕�、懂業(yè)務、懂科技、懂法律。“三會”就是會開車、會電腦和會一門外語或普通話。結合本地實際，我認為有六個方面的知識大家要掌握。一個是對國際經濟發(fā)展走勢要掌握。經濟全球化是世界經濟的主要特點，全球經濟的關聯(lián)度很高，所謂美國打噴嚏,世界得感冒。我們是從事經濟工作的，對國際經濟要有一定了解。二是對全國宏觀經濟環(huán)境、政策及產業(yè)導向要掌握。20xx年，中央經濟工作的總基調、省里的總基調都是穩(wěn)中求進，根本在穩(wěn)、著眼在求，目的在進。推進經濟脫虛向實，打組合拳。國家鼓勵發(fā)展的戰(zhàn)略性新性產業(yè)包括節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術、高端裝備制造、新材料、新材料等產業(yè)，(對產業(yè)而言，應實事求是，需專家論證，干萬不能拍腦瓜子，產業(yè)首先是數(shù)量集聚，才是質量提升，一個企業(yè)不能代表一個產業(yè))。招商引資工作一定要隨著央媽的腳步起舞。三是對我們基本情況及招商政策要掌握。我們的概況、特點亮點、優(yōu)勢（交通區(qū)位、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、政策優(yōu)勢）。尤其是對招商政策要爛熟于心。四是對重點地區(qū)產業(yè)轉移情況要掌握。尤其是我們要派駐的幾個區(qū)域。比如前兩年，北京提出三環(huán)內的工業(yè)企業(yè)都要轉移出來。五是對相關法律法規(guī)知識要掌握。比如公司法、合同法等經濟法律，大家一定要抽時間學習。六是對商務禮儀要掌握。商務禮儀學問很深，我們將組織專門的培訓。有幾點強調：一定要守時，一定要尊重企業(yè)家的工作和生活習慣，一定要注重個人的外在形象。
7、把握七個方面的規(guī)律。任何事情都有一定的規(guī)律性，招商引資工作也不例外。我歸納了一下，不一定全面，一是必須突出產業(yè)鏈招商優(yōu)先策略。近兩年，我們實施了產業(yè)精準招商，出臺了政策，這是我們對規(guī)律的把握，是對形勢的判斷，是必然和唯一的選擇。二是必須發(fā)揮企業(yè)主體作用。春江水暖鴨先知，企業(yè)處于市場的前沿，掌握的信息之多，接觸的客商之廣，把握的投向之準，招商的效果之佳，都是行政手段無法比擬的。三是必須開發(fā)一批專業(yè)招商載體。既要重視招引，更要強化園區(qū)的建設和投入。實踐證明，“村村點火，戶戶冒煙”，效果不好。重點要發(fā)展工業(yè)集中區(qū)和各類園區(qū)，園區(qū)是承載項目的重要載體，是新一輪區(qū)域競爭和發(fā)展的主要陣地。只有栽好了梧桐樹，才能引來金鳳凰。四是必須走出去。困難困難，困在家里就難。出路出路，走出去才有路。守株待兔招不到商。五是必須打響地方品牌。我們品牌很響，但還要花氣力精心打造，將品牌優(yōu)勢變成經濟優(yōu)勢。六是必須為已經投資的老板搞好服務，讓他們賺錢。資本就象是天上的一架探測飛機，哪里能賺錢，他就會找到哪里降落。所以形成口碑效應很重要。七是必須堅持抓，持續(xù)抓。招商引資是一個抓基礎管長遠的工作，不是一蹴而就的事。不能患上冷熱病。
8、創(chuàng)新八個方面的招商方法。招商引資的方法很多，我們如果找“度娘”咨詢一下，就有可能推薦幾十種。千方法萬方法，能夠搜集到信息就是好方法。根據(jù)當前的形勢，我重點給大家介紹以下八個招商法。一是產業(yè)鏈精準招商法�？h域經濟的本質實際上是特色經濟，特色經濟必定是產業(yè)有特色的經濟。產業(yè)鏈精準招商要把握“上下左右”四個字。“上下”就是產業(yè)的上下游，是鏈條的長短。“左右”就是產業(yè)板塊的左右邊，是板塊規(guī)模的大少。如近幾年，我們圍繞汽車零部件產業(yè)開展招商，引進了多家企業(yè)扎堆發(fā)展。我們圍繞新能源、高科技引進來大量優(yōu)質項目。二是重資產招商法。著眼于打通金融支持實體經濟的通道，增強招商吸引力和企業(yè)投資信心，圍繞特色產業(yè)園區(qū)的主導產業(yè)，以政府投融資平臺為主體，與產業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)合體，爭取金融機構中長期貸款，建設重資產，讓產業(yè)龍頭企業(yè)、高成長性企業(yè)帶輕資產“拎包入住”。三是盤活存量招商法。引導產品有市場但生產經營困難的企業(yè)“找?guī)洰敱�，吸引有實力的企業(yè)對其兼并重組。對招商存量引進投資者進行盤活。四是積極開展叩門靶向招商法。圍繞產業(yè)布局，研究目標龍頭企業(yè)，設計好個性化方案，點對點公關突破。五是探索基金公司招商。加強與產業(yè)基金等基金管理公司、創(chuàng)投公司、股權投資機構合作，通過基金公司引進項目，政府與基金公司合作，促進項目落地。六是科研院所機構招商法。通過高校、研究所尋找項目。七是群團組織招商法。找商會、協(xié)會。八是親朋好友招商法。廣泛開展親情招商，回歸招商。
9、明確九個方面的要求。做好招商引資工作要求很多，也很高。我選了9個關聯(lián)度較高的詞語，與大家共勉。一是要勤學善思。二是要扎實肯干。三是要勇于創(chuàng)新。四是要嚴謹細致。五是要意志堅定。六是要奮勇爭先。七是要團結協(xié)作。八是要勤儉節(jié)約。九是要遵章守紀。
10、注意十個方面的問題。結合近些年的招商引資工作實踐，有10個方面的問題需要大家注意，概括說就是“10要10不要”。一是要講好我們的故事，不要妄自菲薄。品牌響、區(qū)位好、平臺高、生態(tài)美、人努力。二是要寬容投資者的缺點，不要求全責備。有時還要放下自尊，受點委屈。三是要真駐點，不要假招商。要切實落實駐點招商的各項安排，不要打小九九，真心實意奮斗2年。對駐地的安排要正確看待，也請大家理解，請大家以任務為導向，深耕細作。四是要敢于招大引強，不要固步自封。要向央資、外資、上市公司、世界500強，行業(yè)前10強發(fā)起進攻。五是要著眼長遠，不要急功近利。不要寄希望一出去就能抓到魚，要打牢基礎，厚積薄發(fā)。項目往往是“十談九空”，但我們要“百談不休”。六是要突出主攻方向，不要主次不分。突出產業(yè)方向，工業(yè)重點。七是要正確看待生態(tài)和環(huán)保，不要片面和絕對。只要是可控和可治的都可以談。八是要招商搶資，不要貽誤時機。有信息及時上報，加快協(xié)調跟進。九是要競爭和合作，不要分散精力。指揮部與指揮部之間、單位與單位之間、組與組之間要互相補臺，統(tǒng)籌力量，合力推進。十是要統(tǒng)籌安排好工作和生活，不要顧此失彼。
各位招商同仁，20xx新作為。讓我們大家高舉“工業(yè)興市”的大旗，在招商一線拼搏，奉獻，切實擔負起振興經濟的偉大使命。
招商引資工作學習心得體會 2
這次外出招商引資，主要到了中國x的龍崗、x、x等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關鍵在于借別人的之長，創(chuàng)我們之新，推動上高經濟又快又好發(fā)展。
1、觀念的領先是根本
只有觀念的領先，才能實現(xiàn)發(fā)展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現(xiàn)的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創(chuàng)造出更多新的機遇，在今后上高的發(fā)展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創(chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開的，現(xiàn)在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質服務是關鍵
現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的'服務不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面�，F(xiàn)在哪里的`招商引資優(yōu)惠政策都x小異，在上高沒有區(qū)位優(yōu)勢的情況下，優(yōu)質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的工作寓于服務之中，把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業(yè)的也重要
這次拜訪的x市小欖鎮(zhèn)對企業(yè)的獎勵政策，對我們很有啟發(fā)，他們對企業(yè)出臺各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部優(yōu)都相應的有獎勵政策，鼓勵企業(yè)做強做大，經濟發(fā)展到現(xiàn)有應該是政府到了反哺企業(yè)的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問題的情況下，企業(yè)是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑒一些經驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對于一些服務性的收費，采取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會更快更好。
招商引資工作學習心得體會 3
以人心為招引核心 ,用服務增加招引溫度。
跑腿服務要有跑腿服務的樣子，“店小二”干部要有“店小二”干部的特質。做服務的干部也要有大智慧、大格局、大情懷、大擔當，讓開放、大氣成為自己的特質。
一、既要招小引優(yōu)更要招大引強
堅持招小引優(yōu)、招大引強、招外育內并行，堅持工業(yè)、服務業(yè)、城市建設和民生項目并重，堅持引項目、引資金、引技術與引人才并舉，緊盯世界和國內500強、行業(yè)龍頭企業(yè)上門招商，緊扣高端裝備制造、現(xiàn)代服務業(yè)以商招商。不僅要招引小而美的項目，更要招引大而強的項目。對于招引大項目而言，由于要給予一些優(yōu)惠政策，質疑之聲在所難免，不同聲音也非常正常，但在干工作，做決定之前都要問一問推進該項目是否對得起單位的領導和同事，是否對得起富陽人民，是否對得起自己的良心，待向領導匯報并考慮成熟后，就得扛起責任，就得拿出擔當，就得義無反顧，堅決執(zhí)行。
二、既要努力工作更要用心溝通
做好招商引資服務工作，“用心”是關鍵。招商引資，沒有管用的教科書，也沒有“萬能”的經驗和辦法。但只要用心，就能做好招商引資工作。用心體現(xiàn)在哪里？主要有三個方面。第一，要精心謀劃。要對招引的產業(yè)深入進行研究，要研究誰做得最好又有投資擴張的需求，列出招引的重點企業(yè)和項目清單，做到有的放矢，精準高效。第二，要以心換心。對待招商引資的企業(yè)和企業(yè)家，只要以心換心，往往都會招商成功。比如宿遷泗洪縣，是一個經濟不發(fā)達的縣，但招商卻很有一套。他們堅持以心換心，設身處地為客商著想，為給客商營造良好的招商環(huán)境和氛圍，以集中招引企業(yè)原所在的縣名命名“XX縣大道”。我們對待客商一定要真誠，以心換心，將心比心，讓外商放心投資、舒心發(fā)展。要敢于和企業(yè)家交朋友，真心實意為企業(yè)家服務、與企業(yè)家交流。第三，要全心服務。招商引資不僅要誠心招引，更要全程服務。要專人盯、全程盯，做好招商引資的全過程服務和管理，幫助企業(yè)排憂解難。
三、既要有形之商更要無形之商
如果把項目、稅收、人才、產值、固定投資等看成是有形的招商標的`，那么口碑、知名度、投資環(huán)境等就是無形的標的。有時候無形之商比有形之商更有價值、更可貴、更難得，所以我們不僅要招引有形之商，更要招引無形之商。我們都去過杭州未來科技城考察，未來科技城真有那么好嗎？他們初創(chuàng)型企業(yè)那么多，小企業(yè)更新那么快，基本沒有經濟效益，主要因為善于借勢、高層領導重視、牌子比較響，所以大家都去膜拜。他們善于借助來學習、來參觀、來考察的人的口碑，口口相傳，從領導到屌絲，從浙江到全國，無一不說未來科技城好的。這樣對于他們的宣傳、招商來說無疑增加了很重的砝碼，而這些形象就是他們招引的無形之商，就是對他們的營商環(huán)境的評價。
只要我們用心溝通、用心服務，招大引強、招引無形之商，就能因為項目、因為口碑這些充足的理由破解土地資源、政策束縛等難題，就能完善配套，達到“產城人文”融合的目的。
招商引資工作學習心得體會 4
招商引資工作是一項艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作，對于從事專業(yè)招商人員如何更好的開展招商工作，需要我們不斷的加強學習和實踐總結。通過此次學習，我有以下收獲。
一、在招商過程中要培養(yǎng)自己“三個意識”。
一是公關意識。要先通過認識企業(yè)相關人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭取和他們交上朋友，并通過營造一種氛圍，讓投資者信任你，覺得來投資安全可靠，才能循序漸進引導企業(yè)來投資。二是市場意識。能夠比較全面的了解企業(yè)的產品市場動態(tài)、技術發(fā)展前景和投資項目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務意識。在項目談判階段，服務的重點是對客商熱情的來往接送，包括客商衣食住行等細節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對項目招商的誠心。這個階段主要是以情感人。在項目落戶后的階段，服務的重點轉移到土地招拍掛、環(huán)評、能評、項目名稱預登記、規(guī)劃、建設等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項目建成投產階段，服務的重點是企業(yè)享受各項優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學等一系列后續(xù)問題，讓企業(yè)對我們政府部門的誠信度有個認同。
二、專業(yè)招商人員的“四個能力”。
一是對項目的研判和篩選能力。招商引資有時會有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對項目信息的前期進行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財力和時間。二是了解政策、熟悉政策、應用政策的能力。作為專業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎勵政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對土地和水、電、氣、污水排放的價格和容量都要確切的了解。當然，我們也不能亂許諾，更切忌說大話、空話、白話、虛話。三是臨場發(fā)揮的能力。在招商引資過程中，要能夠察言觀色，研究分析對方的心理，要學會根據(jù)對方提出的問題和情況隨機應變，并立刻作回應和解答，不要說“這個問題我做不了主、那個事情說了也不算”之類的話，這樣，會造成客商對你的不信任，同時，也容易讓談判陷入冷場的'尷尬局面。四是綜合協(xié)調相互溝通的能力。招商引資是一項系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個部門，特別是在項目決策過程中，一定要和相關部門密切溝通，讓他們對項目有個基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項目可行性報告的內容，又要對項目建設的必要性、可行性有個基本的說明，為項目順利落戶打下基礎。
三、專業(yè)招商人員要具備“五心”精神。
對招商要有充滿成功的信心；對業(yè)務洽談要有十足的耐心；對和客商交往要有真正的誠心：對接待服務要有“店小二”的熱心：對待項目落戶要有恒心。
總之，招商引資工作是一項艱苦而充滿挑戰(zhàn)性的工作，專業(yè)招商人員必須時刻保持壓力感、緊迫感、責任感，以時不我待和只爭朝夕的態(tài)度來對待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項工作，并保持永不言敗的精神，通過不斷的積累招商經驗，才能成為一名成功的專業(yè)招商人。
招商引資工作學習心得體會 5
如何做好招商引資工作，是我們從事招商引資工作者們都需要共同思考和面對的課題，通過參加此次培訓讓我收獲頗多，結合培訓內容和實際工作，對招商引資工作談幾點個人的看法。
1983年改革開放后，我國市場環(huán)境得到了進一步開放，招商引資成為拉動區(qū)域經濟重要的增長點，各地紛紛結合自己的實際情況，制定了各式各樣的招商引資政策，通過招商引資，吸引外資，刺激本地區(qū)的就業(yè)和經濟增長。招商引資在很長時間內對促進區(qū)域經濟發(fā)展發(fā)揮了重要且巨大的作用。但與此同時，在招商引資的過程中，各地也出現(xiàn)了一些問題，這些問題影響了招商引資的成效，對于社會經濟發(fā)展也產生了一些負面影響，這些值得我們去深思。在現(xiàn)實過程中，尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資常常面臨著各種難題和困境，這些短板不僅極大的影響了招商引資的效力，同時，費時費力費錢，效果不如人意。如何破解這一難題，有力促進鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的成功，個人認為關鍵可以從以下幾個方面去入手：
一、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資的引力
招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設，改變原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。
二、注重服務，增強招商引資的質量
在現(xiàn)實生活過程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時間不長便離開了，這種現(xiàn)象時常發(fā)生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質量，通過服務贏得外資企業(yè)的.信任，讓外資企業(yè)對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關鍵。
三、注重過程，久久為功
招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續(xù)關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質量才能夠得到保障和提升，在實際操作環(huán)節(jié)過程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
四、講究質量，杜絕形式
此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經濟的發(fā)展，一些劣質項目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質量，方能發(fā)揮實效。
五、培育人才，服務招商
招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經濟等諸多方面，但現(xiàn)實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自己的內功建設，尤其是法律知識的經濟知識的學習，讓自己變?yōu)樾屑依锸�，懂得如何在招商引資過程中規(guī)避法律的風險，最大限度的實現(xiàn)兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區(qū)域經濟發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻力量。
同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態(tài)度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經濟的發(fā)展。
招商引資工作學習心得體會 6
近年來，看了不少關于招商引資的成功案例、新聞報道，招商引資帶來的經濟發(fā)展、對提高地區(qū)影響力的作用讓我深有感觸，作為一名經濟薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務員，這樣的感想更加深刻。在招商過程中應做好以下幾點：
一、解放思想
不少成功的招商引資案例告訴我，一個地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進行招商引資，要廣泛應用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢來吸引廠商來我市投資。
二、創(chuàng)新模式
一是盤活存量。對區(qū)域內所有的閑置土地、成片的建設用地，來一次調查摸底，重新對外招商。二是提高土地利用效率。切實改變傳統(tǒng)制造企業(yè)占用面積大、土地利用效率不高的狀況，嚴格規(guī)定工業(yè)用地的容積率；三是認真組織增減掛鉤工作。這項工作是破解土地瓶頸的有益途徑，一定要嚴考核、硬考核。四是瞄準新型產業(yè)與文化旅游產業(yè)。著眼長遠，綜合考量項目投資額與財稅回報率，注重引進科技含量高、發(fā)展前景好、占地少、土地利用率高、財稅貢獻能力強的項目。
三、改善環(huán)境
“環(huán)境是生產力，環(huán)境是競爭力，環(huán)境是吸引力”，要在保證基礎設施完善的基礎上，提高服務意識，企業(yè)提出的要求，只要合乎情理、對項目有利，我們就應能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。同時要減少審批和收費事項，以落實“一站式辦公”、“限時辦結”、“特事特辦”等方式，不斷提高行政效率，從而提升投資環(huán)境“軟”實力。
四、配強隊伍。
在招商引資體制上，按照“專業(yè)機構、專業(yè)隊伍、力量集中、上下統(tǒng)一、權力下放”的.思路，建立市鄉(xiāng)兩級上下一致的專業(yè)招商機構，讓專業(yè)招商機構集中精力抓招商，著力打造一支職責分工明確、協(xié)作流程清晰，更個性、更專業(yè)、更具競爭力的專業(yè)招商隊伍。同時，強化全程服務，從項目的洽談、簽約、開辦、開工，到建設、投產、運營、管理，層層落實責任，做到一個項目、一名領導、一套班子、一抓到底，確保項目有效推進、順利建設、早日投產。
五、加強學習
關于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會加強學習，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學習他們的方法、經驗，并且注意避免他們在進行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學習，我一定會提高自己這方面的業(yè)務水平，當好領頭羊，為進行招商引資打好基礎。
招商引資工作學習心得體會 7
在聽取了郭主任在20xx年項目建設暨招商引資工作會議上的講話后，經過認真學習講話內容，體會講話的精神內涵，結合我局近幾年來在招商引資工作中的經驗，我認為要順利完成20xx年招商引資工作任務，必須做好以下幾個方面的工作：
一、要增強招商引資工作的緊迫感、責任感和使命感。 首先，我們要充分地認識招商引資工作對示范區(qū) “十二五”的經濟跨越式發(fā)展具有重大意義�！笆濉睍r期，是示范區(qū)深化改革開放、加快轉變經濟發(fā)展方式的攻堅時期，我們要立足區(qū)情實際，進一步強化“招商興區(qū)”意識，加大招商引資工作力度，促進范區(qū)進經濟社會又好又快發(fā)展。
近年來，省內其他地市和周邊縣區(qū)的經濟發(fā)展勢頭很快，如果我們不再加快發(fā)展，很可能就會被拋在后面。當前，全區(qū)上下都把招商引資工作作為一項重點工作來抓，作為楊陵區(qū)的職能部門，就更要抓住示范區(qū)發(fā)展的大好戰(zhàn)略機遇，樹立“大招商才能大發(fā)展”的意識，千方百計地做好招商引資工作，只有把招商引資工作做好，才能進一步促進楊凌的經濟發(fā)展、財政增收、人民富裕，只有把招商引資工作做好，楊凌的社會事業(yè)進步才有活力和后勁，否則，我們要實現(xiàn)經濟社會跨越式發(fā)展將成為一句空話。
二、要對招商引資的方式有新的認識。
做好招商引資工作的關鍵是開闊視野。要以思想大解放推動招商引資工作大發(fā)展，我們要對區(qū)上的招商引資政策進行認真學習，準確把握。把產業(yè)、企業(yè)、市場發(fā)展的規(guī)律和關系理清楚，才能切實提高招商引資工作水平和把握機遇的能力，也只有用理論指導實踐，才能在招商引資工作中不斷積累經驗，創(chuàng)新工作思路和方法。
三、要成立機構，落實責任。
要從戰(zhàn)略的高度充分認識招商引資的重要作用，進一步解放思想，更新觀念，做到認識到位、組織到位、措施到位。要完成今年的招商引資工作任務，單靠個別人是不行的`，要充分發(fā)揮集體的智慧和社會關系，發(fā)掘大家潛力。因此，我們要在單位內部成立招商引資工作領導小組，分解工作任務，明確責任，才能使這項工作落到實處。建立招商工作責任制，特別是領導同志要帶頭走出去找信息、尋客商、跑項目，在單位內形成全員招商的良好局面， 四、要廣泛宣傳，主動出擊。
1、加大對外宣傳推介力度。充分利用楊凌農高會等各種平臺和機會向外廣泛宣傳楊凌的投資環(huán)境、發(fā)展特點、地域優(yōu)勢、扶持政策，使外商更加了解楊凌。加強與區(qū)外大企業(yè)、大集團合作，開展全方位、多層次、寬領域的推介宣傳。樹立敢于“招大商、引強資”的理念，把握企業(yè)投資意向，主動、大膽走訪大企業(yè)、大集團，用真誠打動客商，用真情換取信任與合作。
2、廣泛動員全體同志，積極提供招商項目和信息。充分利用楊凌在區(qū)域發(fā)展中的優(yōu)勢和良好的投資環(huán)境，在對外進行招商引資宣傳的同時，要建立招商引資工作激勵機制，對提供招商項目信息，最終引資成功的要按照完成的投資規(guī)模給予表彰獎勵，通過兌現(xiàn)獎勵政策等多種激勵措施，發(fā)動大家的各種社會和人脈關系，捕捉招商引資信息。
3、改進方法，主動出擊。在招商引資工作中也要切實轉變工作思路，改進工作方法。不能有等、靠的思想，對捕捉到的招商信息要及時核實，積極和相關部門溝通，進行認真論證和篩選，項目一旦選定后，要及時聯(lián)系，主動出擊。
4、提高招商引資服務水平。首先要認真了解投資者的需求和存在的困難，了解是合作的前提，只有不斷幫助他們科學地分析問題、解決問題，用真誠的工作態(tài)度打動投資者，用在我區(qū)投資的優(yōu)勢說服投資者，用優(yōu)惠的政策、良好的環(huán)境吸引投資者，才能贏得投資者信任，取得招商引資的成功。
招商引資工作學習心得體會 8
這次外出招商引資,主要到了中國廣東的龍崗、深圳、中山等地先后拜訪了上高籍在那邊創(chuàng)業(yè)的成功人士，有企業(yè)老板、也有政府職員，同他們的交談中，我覺得學習的東西太多了，我認為主要學習他們艱苦創(chuàng)業(yè)的志氣、敢于創(chuàng)新的勇氣、爭先創(chuàng)優(yōu)的銳氣，關鍵在于借別人的之長，創(chuàng)我們之新，推動上高經濟又快又好發(fā)展。
1、觀念的領先是根本
只有觀念的領先，才能實現(xiàn)發(fā)展的領先，不斷的對外開放沒有思想觀念的更新作先導是很難實現(xiàn)的，只有第一步主動才能步步領先，只有敏銳地抓住現(xiàn)實機遇，才能捕捉潛在的機遇，創(chuàng)造出更多新的機遇，在今后上高的發(fā)展過程中，必須堅決破除部分干部畏難消極，缺乏主動性、積極性的問題，要創(chuàng)新工作思路，突破傳統(tǒng)思想努力破解新一輪發(fā)展所面臨的各種制約因素，上高這些年有這么大的發(fā)展，就是同我們思想大解放分不開的，現(xiàn)在我們進行新一輪的“解放思想求突破，科學發(fā)展促趕超”思想解放也是為了謀求新的大發(fā)展。
2、優(yōu)質服務是關鍵
現(xiàn)在招商引資哪里都是搞一條龍、一站式服務，這固然是政府的一種姿態(tài)，但關鍵的是這種服務意識是否落到實處，如果思想觀念中的服務不解決或落實不到位，就會流于形式，造成“來的人作不了主，作主的人不來”的局面。現(xiàn)在哪里的招商引資優(yōu)惠政策都大同小異，在上高沒有區(qū)位優(yōu)勢的情況下，優(yōu)質服務顯得更為重要，政府各個職能部門都要自覺的把自己的.工作寓于服務之中，把親商、安商、富商的要求體現(xiàn)在日常行政行為之中，在上高形成“人人都是投資環(huán)境，事事關于招商引資”的良好氛圍。
3、反哺企業(yè)的也重要
這次拜訪的中山市小欖鎮(zhèn)對企業(yè)的獎勵政策，對我們很有啟發(fā)，他們對企業(yè)出臺各種優(yōu)惠政策，創(chuàng)名牌、品牌、省優(yōu)、部優(yōu)都相應的有獎勵政策，鼓勵企業(yè)做強做大，經濟發(fā)展到現(xiàn)有應該是政府到了反哺企業(yè)的時候，特別是今年受國內外各種因素影響，很多企業(yè)出現(xiàn)問題的情況下，企業(yè)是否關門或轉產，地方政府的政策也是關鍵，我們從中可借鑒一些經驗，本著“降本增效”原則，盡量降低企業(yè)經營成本，對于政策性的收費，能不收的全部取消的原則，有上下限規(guī)定的，全部按下限收取，對于一些服務性的收費，采取“不服務，不收費”的原則，也應該相應制定一些扶助獎勵政策，來點實質性的干貨，或許會收到意想不到的效果，不要只會索取該出血時，還得出血，企業(yè)的發(fā)展會更快更好。
招商引資工作學習心得體會 9
一、優(yōu)化環(huán)境，增強招商引資的引力
招商引資的環(huán)境十分重要，沒有良好的環(huán)境，招商引資必然會打大折扣，對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)而言，招商引資的基礎本身就很薄弱，所以，要加強招商引資的力度，必須要注重優(yōu)化環(huán)境建設，改變原有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的面貌，加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的硬件基礎設施建設，如：公路等；只有通過這種優(yōu)化環(huán)境的，才能為招商引資提供強大的支撐保障。
二、注重服務，增強招商引資的質量
在現(xiàn)實生活過程中，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資的效果并不理想，一些企業(yè)雖然成功入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但是往往時間不長便離開了，這種現(xiàn)象時常發(fā)生，其原因多種多樣，服務意識不強，服務不到位是重要原因，因此，要招進來，留得住，才是關鍵，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加大在這方面力度的投入，要為入駐的企業(yè)提供全方位的服務保障，逐步提升服務的質量，通過服務贏得外資企業(yè)的信任，讓外資企業(yè)對我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)有感情，感情深，愿意留下，樂意留下來，這是關鍵。
三、注重過程，久久為功
招商引資過程是一個長期的過程，必須要注重過程的持續(xù)關注度，只有不斷的關注招商引資的過程，招商引資的質量才能夠得到保障和提升，在實際操作環(huán)節(jié)過程中，很多區(qū)域在這方面做得還不夠，還不足。極大的降低了招商引資的成功率，不利于招商引資效力的發(fā)揮。
四、講究質量，杜絕形式
此次培訓，讓我最大的收獲之一就是招商引資必須要講究質量，杜絕形式，我們很多時候在招商引資的過程中，常常注重量，但卻缺少質，這種本末倒置的思維，影響著我們區(qū)域經濟的發(fā)展，一些劣質項目，對環(huán)境破壞大的外資企業(yè)入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不僅會給我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)作效益，還會對我們生存的環(huán)境造成不利的影響，所以在招商引資的過程中，要杜絕這種形式主義，講究質量，方能發(fā)揮實效。
五、培育人才，服務招商
招商引資需要人來完成，人是最基本的保障，在實際招商引資的過程中，招商引資涉及到各方面的領域，如：法律、經濟等諸多方面，但現(xiàn)實情況是我們很多同志在這方面的知識儲備還不夠，尤其是法律和經濟方面還存在著很多不足，所以，我們要強化學習的力度，不斷增強自己的內功建設，尤其是法律知識的經濟知識的.學習，讓自己變?yōu)樾屑依锸�，懂得如何在招商引資過程中規(guī)避法律的風險，最大限度的實現(xiàn)兩者的雙贏，這樣才能更好的推動招商引資工作的順利開展，真正為區(qū)域經濟發(fā)展和區(qū)域民生福祉提升貢獻力量。
同時，在培訓的過程中，通過學習消化，也讓我深深的明白了一個道理，那就是招商引資的過程是一個漫長的過程，在這一過程中，作為我們具體操作者必須要本著對子孫后代，對群眾負責的態(tài)度，扎實的做好外資的遴選工作，認真做好我們自身的基礎性工作，尤其是軟硬件基礎設施建設，如：水電、道路等，只有這樣我們的招商引資才會真正的造福一方，促進地方經濟的發(fā)展。
招商引資工作學習心得體會 10
為提高干部招商引資工作的能力和水平,推動全縣招商引資工作，5月25至28日,我縣舉辦為期4天的市招商引資專題培訓班�？h委政府高度重視此次培訓工作，聘請市縣主要領導前來授課，手把手傳授招商經驗和技巧，縣委朱書記還專門參加了培訓結業(yè)儀式，并作了重要講話。為了提高培訓工作的針對性，突出培訓重點，精心安排教學課程，設計教學計劃。為了提高培訓效果，針對參訓人員的特點和培訓需求，結合我縣招商引資工作的實際，此次培訓主要采取專題講座和交流研討相結合，案例式和模擬式教學相結合等方式進行，組織學員深入學習和交流研討招商引資的理論和實踐問題，并暢談了感受，對進一步做好招商引資工作提出意見和建議，取得了較好的效果。
通過六天的學習培訓，我感覺自己學習效果明顯：
一是進一步認識到招商工作的重要。通過此次培訓學習，對做好招商引資工作有了一個新的認識，尤其從我市我縣近幾年的發(fā)展歷程，感受到招商引資工作是地方經濟發(fā)展的“加速器”，感受到我市與先進地區(qū)發(fā)展的差距。雖然近幾年我市招商引資取得一定的成效，一批大項目落戶，但與不斷發(fā)展的形勢和要求相比，我們招商的力度仍顯不夠。大家也充分認識到市委、市政府，縣委縣政府近年來全力推進招商引資工作的良苦用心，認識到開展招商引資的重要性和必要性。
二是增長了招商工作的知識。怎么樣把外商招進來，留得住、做得大，一直是我在工作中關心和思考的問題。此次培訓班有針對性地聘請專家領導講解他們的招商歷程和以商招商、捆綁招商、組團招商、駐點招商、活動招商、代理招商等各種靈活多樣的方式方法，使我深受啟發(fā)，感到通過系統(tǒng)培訓，進一步拓寬了視野，增長了知識。
三是堅定了招商工作的信心。可以說經過學習培訓，解放了思想，開拓了視野，明確了思路。目前我市廣大干部對招商引資重要性的思想認識較高，全市招商的輿論氛圍濃厚，已擁有一批懂招商、會招商的干部隊伍，特別是鶴淇產業(yè)集聚區(qū)的建設，更是為我縣的招商引資打造了千載難逢的機遇，現(xiàn)在全縣全力提升招商引資工作已具備天時、地利、人和的有利條件，只要鼓足勇氣，堅定信心，大膽實踐，敢于突破，不斷創(chuàng)新，我們在招商引資工作上一定會實現(xiàn)新突破、新跨越，邁出新步伐。
下面，我通過這次學習就我縣的`抬商引資工作談幾點粗淺的看法和意見。
一是要轉變招商思路。
思路決定出路。形勢在變化，時間在推移，招商引資的思路也必須隨之而變，不斷創(chuàng)新。一方面，招商思路應逐漸從引資向選資轉變，從引資向引智轉變，從引資向轉制轉變。另一方面，政府也應認清在招商工作中的定位。目前我縣的招商引資已到中期，人們對招商引資認識的不斷提高，區(qū)域優(yōu)惠政策的吸引力在不斷縮減，政府職能要進一步轉變，把更多的精力轉向招商環(huán)境建設和服務型政府建設，形成多元化招商，逐步向以商引商、專業(yè)招商、市場化招商轉變。這是許多地區(qū)的經驗，也是招商引資總的趨勢。我認為，當前的工作重點是做好為我縣入駐企業(yè)的服務工作，努力幫助他們解決生產、建設等方面的困難和問題，實現(xiàn)引進來、留下來、發(fā)展起來、強大起來的目標，從而為以商引商、專業(yè)招商和市場化招商創(chuàng)造條件，奠定基礎。
二是要優(yōu)化投資環(huán)境。
首先要優(yōu)化投資環(huán)境，招商引資既要引得來，還要留得住，要做到這一點，只有不斷改善投資環(huán)境，特別是要改善交通、熱力、電力、燃氣、通信等基礎設施，為招商引資創(chuàng)造較好的條件。其次要優(yōu)化政策環(huán)境。給予最大的稅收、土地等優(yōu)惠政策，讓客商享受的優(yōu)惠政策不能打折扣，該返還的稅收一分也不能少，政府對客商講誠信，同時要全心全意為客商做好服務，讓投資者感到工作沒有阻力，辦事方便，工作效率高。其三要優(yōu)化文化環(huán)境。競爭不僅是政策的競爭、更是科技的競爭，人才的競爭，綜合的區(qū)域文化的競爭，優(yōu)惠政策是有時限的，過期不再有，而文化能吸引和孕育各類優(yōu)秀的人才，為企業(yè)提供人才支持，能孕育特定的品牌和市場，可以說，文化是最有力的綜合競爭實力。第四是要優(yōu)化金融環(huán)境。一方面要應用市場機制盤活資金，幫助銀行等金融機構化解金融風險，科學合理地處理不良貸款，盤活銀行資金，實現(xiàn)金融業(yè)的繁榮。另一方面要積極引導我縣的金融機構支持企業(yè)的發(fā)展，本著互利互惠的“雙贏”原則，對有市場前景和比較優(yōu)勢的企業(yè)和項目給予資金上的扶持，幫助企業(yè)發(fā)展壯大。
三是要提高人員素質。
人的素質就是人的先天心理和生理條件，包括德、識、才、學、體五個方面。凡從事招商引資工作的人員，其素質一定要高，知識面要寬，必須熟悉和掌握相關的業(yè)務，否則在招商引資過程中，談項目時由于對此項目不了解而說外行話，會導致本該引進的項目而引不進來，因為人家認為你是外行，不放心到你這里來。因此要選拔高素質的人員分管和從事招商引資工作，同時分管和從事招商引資工作的領導及工作人員，一定要多學習，事前認真了解和掌握項目的相關知識以及國際市場和國內市場的發(fā)展情況、需求情況，做到心中有數(shù)，做到既是領導，又是專家、行家，同時你還要知道投資者最關心的問題是什么？最感興趣的問題是什么？最需要解決的問題是什么，對這些問題能不能為對方解決，諸如原材料問題、運輸問題、項目審批問題等等都要明確。這樣，在談判中雙方才能找到共同語言，才能引起對方的興趣，促成項目的成功。只有屬于懂經濟、會管理的領導干部，專家型的能駕馭全局的高素質的領導干部，才是談判高手和融資高手。才能在招商引資工作中發(fā)揮重要作用，做出突出貢獻。領導一直在提“知己知彼”，如何能做到？不學習，不提高，不了解，不懂行是不行的。因此，提高招商引資人員的素質值得我們認真總結、認真思考。
招商引資工作學習心得體會 11
和諧社會的建立和發(fā)展是整個經濟社會發(fā)展的重要內容，國家的富強昌盛，包含著和諧社會的建立和發(fā)展。當前，我國的改革與發(fā)展處于關鍵時期，改革在廣度上已涉及經濟、政治、文化等所有領域。面對發(fā)展的新要求，在對外開放日益深化的今天，如何抓住機遇，實現(xiàn)經濟的快速發(fā)展，為構建和諧社會提供必要的保證，這是擺在我們政府部門面前的一個重要課題。對于主管招商引資工作的部門，如何在招商引資工作中把加快發(fā)展步伐與構建和諧社會結合起來，建立投資和諧社會，促進經濟社會的快速、健康發(fā)展，也是一個需要認真研究的課題。
一、我區(qū)利用外資的現(xiàn)狀
1988年7月我區(qū)建立第一家合資經營企業(yè)——XX絕緣材料有限公司。經過16年的發(fā)展，截止20XX年12月31日，我區(qū)現(xiàn)存外商投資企業(yè)71家，有5家通過出口先進企業(yè)考核，新確認產品出口企業(yè)1家。
20XX年1—7月份全區(qū)外商投資企業(yè)總投資額5496萬美元，合同外資2835.8萬美元，實際外資2380.8萬美元，在全市排名第二，完成年度計劃的64.7，同比增555.9。新批外資企業(yè)3家，涉及縫制設備、金屬制品加工和工藝品制造等行業(yè)。
經過16年的引資歷程，引進外資與我區(qū)經濟發(fā)展之間的關系已越來越密切。通過吸收國外直接投資，引進先進適用的技術、管理體制以及管理經驗，利用外資有力地推動了我區(qū)相關工業(yè)的技術進步，加快了我區(qū)經濟結構和產業(yè)結構的調整步伐，增強了產品的市場競爭力。
首先外資增加了稅收，促進了我區(qū)經濟的發(fā)展。20XX年度銷售（營業(yè)）收入84670萬元，納稅總額2319萬元。二是提升了產品技術水平，如飛躍雙星成衣機機械有限公司、盛大化纖有限公司。三是擴大了我區(qū)的貿易規(guī)模，20XX年度我區(qū)外資企業(yè)自營進出口6656.6萬美元，同比增50；自營出口3359.8萬美元，同比增53；自營進口3296.8萬美元，同比增43。四是創(chuàng)造了大量就業(yè)機會，20XX年度59家合格企業(yè)的從業(yè)總人數(shù)5019人，其中外籍人員人數(shù)40人。
二、我區(qū)投資環(huán)境存在的問題
一個地區(qū)能否有效地吸收外資，除了國際、國內的宏觀客觀環(huán)境外，最重要的是取決于本地區(qū)投資環(huán)境的優(yōu)劣。目前我區(qū)投資環(huán)境方面仍存在著一定的問題，阻礙了招商引資工作的進程。
1、土地因素制約問題。椒江作為臺州市的主城區(qū)，在主城區(qū)建設和國家土地政策的影響下，可用招商的土地資源十分稀缺，或因價格，或因無法按期供地，致使許多在談的或已批的項目擱置、外流或注銷。
2、引資觀念問題。我區(qū)仍有個別鎮(zhèn)、街道辦事處、相關部門領導的責任意識不夠強，沒有深刻地認識到招商引資工作在推動全區(qū)開放型經濟發(fā)展中的重要性和必要性，仍停留在“我沒有土地怎么招商”等消極認識上，而不是去思考如何克服困難、挖掘潛力，嫁接外資。
3、企業(yè)的招商引資中意識不夠。企業(yè)是招商引資的主體，是落實項目的載體。每家企業(yè)都是宣傳椒江的名片、聯(lián)系客商的橋梁、合資嫁接的生力軍。企業(yè)招商引資是一步雙贏的棋，既能夠促進自身發(fā)展，又能夠推動經濟發(fā)展。然而，我區(qū)不少民營企業(yè)還沒有跨出家庭模式，缺乏招商引資的意識和主動性。
4、軟環(huán)境欠寬松，有關部門協(xié)調服務力度不夠，缺乏“一站式”的審批機制。
5、外資考核體制有待改善。由于個別部門、街道對招商引資存在著畏難情緒，致使外資考核體系無法產生應有的作用。
三、構建投資和諧椒江
構建投資和諧社會，促進經濟社會發(fā)展，要做好以下三個方面的工作：
�。ㄒ唬淞ⅰ鞍l(fā)展為要務、引資為關鍵”的'意識。
全區(qū)上下應樹立“以經濟建設為中心，以發(fā)展為第一要務，以利用外資為發(fā)展關鍵”的意識。隨著開放型經濟的發(fā)展，利用外資已成為衡量地方對外開放水平的重要尺度，成為各縣市區(qū)比較發(fā)展速度的重要標志。投資和諧社會就是要求全社會都充分認識到利用外資促進經濟發(fā)展的巨大作用，都重視招商引資工作，形成全社會關心、支持、配合招商引資工作的良好氛圍。
�。ǘI造寬松優(yōu)良的投資、政策環(huán)境。
和諧社會的構建，需要穩(wěn)定、寬松的投資政策環(huán)境，既要考慮到椒江經濟發(fā)展的需要，也要考慮到外商的利益，共同構建地方與外商“雙贏”的局面。政府要積極營造穩(wěn)定寬松的投資環(huán)境，保持政策的一致性、連貫性和銜接性，切實保護投資者的合法利益；全區(qū)上下要強化“人人都是投資環(huán)境，事事關系招商引資”的意識，共同為投資者架設優(yōu)良的服務平臺，營造“親商、安商、扶商、富商”的和諧投資環(huán)境。
1、要完善和落實招商引資的各項優(yōu)惠獎勵政策。對招商中介企業(yè)和個人的獎勵政策要及時兌現(xiàn)，以利于調動招商引資的積極性。
2、要合理配置土地資源。當前土地問題已成為制約我區(qū)招商引資的瓶頸。據(jù)不完全統(tǒng)計，我區(qū)單就招商引資用地指標的缺口就達20XX多畝，作為主城區(qū)的椒江更面臨著規(guī)劃等因素的限制，省市下達的指標只是杯水車薪。面對這一嚴峻現(xiàn)實，我們應采取以下幾方面措施：
�。�1）爭取指標。針對已批未落實土地的項目，我們要積極向有關部門溝通匯報，對重大外資項目要求給予傾斜照顧。
�。�2）擠地救急。對那些急需用地并且用地不大的項目，通過區(qū)內整合資源，盤活存量，提高土地利用率，尤其要充分利用現(xiàn)有土地和閑置廠房。
�。�3）零地招商。通過股權并購、園區(qū)租賃、區(qū)外設點等方式，實行零用地招商，創(chuàng)政府、企業(yè)、外商“三贏”。
3、改善服務。深入貫徹《行政許可法》，對凡不符合市場經濟要求和WTO規(guī)則的審批事項都要進行徹底清理和修訂。提供“一站式”服務，簡化辦事程序，提高辦事效率。
4、轉變作風。嚴厲杜絕一切刁難投資者和吃拿卡要等違法亂紀行為，樹立為外商為企業(yè)服務意識，全面推行服務承諾制、首問負責制、一次告知制、限時辦結制。
5、落實制度。結合市、區(qū)“兩年活動”，完善重大項目跟蹤聯(lián)系制度、招商引資項目聯(lián)席會議制度以及招商引資特派員制度。
�。ㄈ┩貙捯Y渠道、創(chuàng)新引資方式、提高引資水平。
構建和諧椒江的建立是以發(fā)展為基礎的，招商引資工作要充分適應形勢的發(fā)展需要，構建多元化招商引資網絡，切實提高招商引資水平和引資實效，不斷推進我區(qū)開放型經濟工作。在招商引資工作中，要以企業(yè)為主體，由政府搭臺，企業(yè)唱戲。要堅持“走出去”與“引進來”相結合，調整招商引資策略，創(chuàng)新招商引資機制，改進招商引資方式。要推行產業(yè)招商、代理招商、網上招商、專業(yè)招商、項目招商、駐點招商、零地塊招商、以企招商、以貿招商、以商招商等靈活多樣的招商形式，構建社會化、專業(yè)化、市場化的招商平臺。要提高利用外資質量，以長三角、港澳臺、東亞、美國、歐盟等地區(qū)為重點招商區(qū)域，重點引進跨國公司、世界500強企業(yè)（像目前在談家得寶項目、TESCO商業(yè)項目）來我區(qū)投資資金技術密集型產業(yè)，以工業(yè)帶動商貿，商貿業(yè)促進大工業(yè)為主線，做大做強我區(qū)的龍頭產業(yè)，發(fā)展促進我區(qū)的薄弱產業(yè)的發(fā)展。
近年來，隨著臺州大力實施“工業(yè)立市”、“打造先進制造業(yè)基地”發(fā)展戰(zhàn)略的實施，椒江作為臺州市的主城區(qū)更是迎來了新一輪發(fā)展大潮，投資吸引力進一步增強，正向著建設經濟強區(qū)的目標大步邁進。目前，椒江經濟發(fā)展提速的同時也伴隨著各種復雜多變的問題，利用外資工作既面臨巨大的機遇又有嚴峻的挑戰(zhàn)。但只要我們在區(qū)委、區(qū)政府的全面領導下，在經濟發(fā)展過程中不斷維護和改進優(yōu)良投資環(huán)境，努力構筑全方位、多層次、寬領域的大招商氛圍，就能讓招商引資工作在椒江經濟社會發(fā)展過程中發(fā)揮更大的作用，為構建和諧椒江作出應有的貢獻。
招商引資工作學習心得體會 12
在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，、市政府因時利導地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務培訓班，體現(xiàn)了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導意義。
本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務培訓中，我們系統(tǒng)了解了全市經濟概況，產業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。
下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。
一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。
客商投入，要的是賺錢；政府招商，為的是加快經濟的發(fā)展�！澳惆l(fā)財，我發(fā)展”是招商引資的一個基本原則。在招商引資活動中，招引方必須拿出能夠吸引人的優(yōu)質項目。一個優(yōu)質的項目必須要合乎當?shù)氐目傮w規(guī)劃和實際條件，合乎科學發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對投入方有比較豐厚的回報率和穩(wěn)定、持續(xù)、長遠的發(fā)展空間。政府要招引到真心實意干事業(yè)的外商，就應該在項目的包裝上“做文章”，搞好長遠規(guī)劃，調查研究實際情況，抓好必要的基礎設施建設。近年來，我們襄州區(qū)重點圍繞農副產品加工、機電汽配、現(xiàn)代物流等支柱產業(yè)全產業(yè)鏈條建設，以招商引資促進優(yōu)勢產業(yè)集聚，以產業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。
為爭取實力強勁的國內知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業(yè)基礎好、項目投資回收期及最終的經濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于20xx年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產項目的正式協(xié)議。該項目于20xx年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產基地。
此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產業(yè)園項目和南燕油脂農副產品加工項目。鄂西北鋼鐵產業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。20xx年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。20xx年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。
燕油脂農副產品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設。
二、創(chuàng)建優(yōu)良的`投資環(huán)境，打造招商引資洼地。
環(huán)境是最核心的競爭力和生產力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：
�。ㄒ唬嫿己玫恼攮h(huán)境，讓企業(yè)投資順心�，F(xiàn)在不是招商，而是“搶”商，招商引資是一場看不見硝煙的戰(zhàn)爭。一套好政策就是一個明確的導向，能使投資者、經營者聞風而動、紛至沓來。作為經濟欠發(fā)達地區(qū)，我們要善于學習借鑒先進地區(qū)好的經驗，凡是外地成功的做法，都可以大膽引用；凡是政策法規(guī)沒有明令禁止的，都可以大膽試行；凡是上級政策和規(guī)定有一定彈性幅度的，都要從有利于本地的發(fā)展出發(fā)，把涉及企業(yè)發(fā)展、投資條件、投資者的各種待遇等有關政策放到相對寬松的程度，放到企業(yè)和納稅人最滿意的程度。只有環(huán)境優(yōu)良、寬松，人家才愿意到你這個地方來，人來了就有機會，才會有人流、物流、資金流、信息流、項目流。所以，我們都要努力營造良好的政策環(huán)境，確�？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。
�。ǘ嫿己玫姆ㄖ骗h(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的`治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。
（三）構建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志�？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的`綜合環(huán)境好，服務環(huán)境過硬。可見，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。
三、強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍。
招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。
�。ㄒ唬┘訌娕嘤�，強化招商人員素質。
招商工作處于市場經濟發(fā)展的前沿,招商工作的特定職能要求我們每一個招商人必須在第一時間掌握第一手信息和資料,用一流的招商服務態(tài)度來創(chuàng)造一流的招商業(yè)績。招商工作涉及方方面面,包羅諸多專業(yè)和學科，要做一名優(yōu)秀的招商人,單純依靠過去的知識積累很難適應新時期招商工作要求,“工欲善其事,必先利其器”，招商隊伍的任何一員都應當多學、多思、多看。要大力開展各層次的招商業(yè)務知識培訓活動，聘請專家、學者講授各地招商優(yōu)勢分析、項目策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。
�。ǘ⿵娀萌藢颍鰪娬猩倘藛T斗志。
要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。20xx年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。20xx年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經信局局長劉勇成同志為區(qū)經濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產生了良好的效果，目前，我區(qū)已經形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。
�。ㄈ┘毣剳蜋C制，激發(fā)招商引資熱情。
招商引資不僅是快試金石，能試出每一位干部的能力；還是一個分水嶺，是能者與庸者層次分明。要通過兌現(xiàn)招商引資獎懲機制，激發(fā)社會各界參與招商引資工作的熱情。襄州區(qū)在歷年年度考核時，都把招商引資工作作為各部門、各單位、各鎮(zhèn)年度目標考核的一項重要指標，加分上不封頂。對沒有完成招商引資任務的單位，綜合考評得分再高，也不能參與評先表模，增強了各單位尤其是單位責任人抓招商引資工作的責任感，調動了他們的工作積極主動性。在經濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。20xx年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了20xx年的納稅大戶和服務經濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對20xx年經濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。
客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。
四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。
項目是發(fā)展的基礎，是財政增收的源泉。招商引資真正見到實效，就是要確保引進的項目早建設、早投產、早見效益。我們必須牢固樹立抓項目就是抓發(fā)展的思想，切實增強加快發(fā)展的緊迫感和責任感，要理清思路，明確責任，改變傳統(tǒng)的思想觀念和工作
方法，要統(tǒng)籌協(xié)調好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產業(yè)鏈條的延伸奠定基礎。
�。ㄒ唬┙㈨椖繉徟㈨椀目焖偻ǖ馈０l(fā)揮行政服務中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質高效服務服務中促進項目早開工、早投產、早見效益。
�。ǘ┟鞔_項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產、保簽約”的要求。
�。ㄈ┙㈨椖拷ㄔO工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。
（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。
項目落地建設是轉化招商引資成果的唯一途徑，只有抓好項目建設，才能把招商引資轉化為實實在在的業(yè)績，才能為地方財政增收和經濟社會持續(xù)快速發(fā)展奠定良好的基礎。
總之，這次招商引資業(yè)務培訓舉辦的很及時、很成功、效果很好，本人收獲很大。我們將借此次學習培訓活動東風，進一步加強理念知識和招商引資業(yè)務知識的學習，努力提高自身的綜合素質，創(chuàng)新招商思路，改進工作方法，硬化工作措施，確保圓滿完成市政府給襄州區(qū)下達的招商引資工作任務，為推進全市招商引資工作新進展作出新的貢獻。
招商引資工作學習心得體會 13
近期，我有幸參與了單位的招商引資工作，這是一次充滿挑戰(zhàn)與機遇的旅程。在深入參與的過程中，我不僅學到了很多專業(yè)知識，也深刻體會到了招商引資的重要性和復雜性。
招商引資工作是一個系統(tǒng)工程，需要我們從多個方面去考慮和推進。在前期準備階段，我們需要對目標行業(yè)、市場趨勢、政策環(huán)境等進行深入研究，以制定出符合實際、具有吸引力的招商方案。同時，我們還要積極與相關部門溝通協(xié)調，確保各項政策措施能夠得到有效落實。
在實際招商過程中，我深切感受到了團隊協(xié)作的重要性。招商引資不僅僅是某個部門或某個人的事情，它需要整個團隊共同努力，形成合力。在團隊中，每個人都有自己的職責和角色，只有大家齊心協(xié)力，才能取得好的成果。
此外，我也深刻體會到了與投資者溝通的技巧和重要性。在與投資者交流時，我們需要充分了解他們的需求和關注點，用專業(yè)的知識和熱情的態(tài)度去解答他們的疑問，增強他們的'信心。同時，我們還要善于傾聽他們的意見和建議，不斷完善我們的招商方案和服務。
通過這次招商引資工作，我收獲了很多寶貴的經驗和教訓。我意識到，招商引資不僅僅是一種經濟活動，更是一種戰(zhàn)略行為。它需要我們具備敏銳的市場洞察力、深厚的專業(yè)知識、出色的溝通能力和高效的執(zhí)行力。同時，我也認識到了自己在工作中的不足和需要改進的地方，比如對政策環(huán)境的了解還不夠深入、與投資者的溝通技巧還有待提高等。
展望未來，我將繼續(xù)努力提升自己的專業(yè)素質和綜合能力，以更好地適應招商引資工作的需要。我將繼續(xù)加強學習，不斷更新自己的知識體系；同時，我也將積極參與實踐，通過實踐來檢驗和提升自己的能力。我相信，在未來的工作中，我會取得更加優(yōu)異的成績，為單位的招商引資工作貢獻自己的力量。
這次招商引資工作讓我受益匪淺，我將珍惜這次經歷，將其中的經驗和教訓轉化為自己前進的.動力。我相信，在未來的工作中，我會更加成熟、更加自信地面對各種挑戰(zhàn)和機遇。
招商引資工作學習心得體會 14
在參與招商引資工作的過程中，我深刻體會到了這一工作的重要性和復雜性。招商引資不僅是推動地方經濟發(fā)展的重要手段，更是提升區(qū)域競爭力、優(yōu)化產業(yè)結構的關鍵環(huán)節(jié)。
首先，招商引資工作需要充分了解市場需求和產業(yè)發(fā)展趨勢。在前期準備階段，我深入研究了目標行業(yè)的發(fā)展動態(tài)、政策環(huán)境以及潛在投資者的需求。通過市場調研和數(shù)據(jù)分析，我逐漸掌握了行業(yè)發(fā)展的脈搏，為后續(xù)的招商引資工作奠定了堅實的基礎。
在招商引資過程中，我深切感受到團隊協(xié)作的重要性。招商團隊需要密切合作，共同分析市場、制定策略、尋找合適的投資者。每一次成功的招商活動，都離不開團隊成員的共同努力和默契配合。同時，我也意識到與投資者建立良好的`溝通機制至關重要。通過與投資者的深入交流，我能夠更好地理解他們的投資意愿和需求，進而提供更精準的招商方案。
在招商引資工作中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。例如，有時會遇到投資者對地方政策、市場環(huán)境等方面的疑慮和擔憂。面對這些問題，我積極尋求解決方案，通過加強與政府部門的溝通協(xié)作，為投資者提供更全面、準確的信息支持。同時，我也努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和溝通能力，以更好地應對各種復雜情況。
通過這段時間的招商引資工作，我深刻體會到自己的成長和進步。我不僅學到了很多關于產業(yè)發(fā)展、市場分析等方面的知識，還鍛煉了自己的團隊協(xié)作和溝通能力。同時，我也意識到自己在某些方面還存在不足，需要繼續(xù)學習和提升。
展望未來，我將繼續(xù)深入參與招商引資工作，努力提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和綜合能力。我將密切關注產業(yè)發(fā)展趨勢和市場變化，積極尋找新的招商機會和項目。同時，我也將加強與政府部門、行業(yè)協(xié)會等各方的合作，共同推動地方經濟的繁榮發(fā)展。
招商引資工作學習心得體會 15
在參與這次招商引資的活動中，我深深體驗到了招商工作的重要性和復雜性。這是一次充滿挑戰(zhàn)和機遇的旅程，我從中收獲頗豐，也對自己的工作有了更深的認識和體會。
我深刻認識到招商引資的重要性。招商引資是推動地方經濟發(fā)展的重要手段，是吸引外部資源、優(yōu)化產業(yè)結構、提升區(qū)域競爭力的有效途徑。通過招商引資，我們可以引進先進的技術、設備和管理經驗，推動本地產業(yè)升級和轉型，促進經濟高質量發(fā)展。同時，招商引資還可以增加就業(yè)機會，提高居民收入，改善民生福祉。
然而，招商引資并非易事。在這個過程中，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)。首先，市場競爭激烈，各地都在積極招商引資，我們需要不斷提升自身的吸引力和競爭力。其次，投資者的需求多樣化，我們需要深入了解他們的需求和期望，提供解決方案。此外，招商引資還需要考慮政策、法律、文化等多方面的因素，我們需要全面考慮、細致安排。
在這次招商引資的過程中，我也學到了很多寶貴的經驗和教訓。首先，要注重信息收集和分析。只有了解市場需求、行業(yè)動態(tài)和投資者喜好，我們才能制定出有針對性的招商引資策略。其次，要加強與政府、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等各方面的溝通和合作，形成合力，共同推動招商引資工作。此外，我們還要不斷提升自身的.專業(yè)素養(yǎng)和服務水平，為投資者提供高效、優(yōu)質的服務。
通過這次招商引資活動，我深感自己在工作中的不足和需要改進的地方。我意識到自己在溝通協(xié)調、團隊協(xié)作和問題解決等方面還有待提高。我將以此為契機，進一步加強學習和實踐，不斷提升自己的能力和素質。
招商引資工作學習心得體會 16
在參與招商引資工作的過程中，我深感其復雜性和挑戰(zhàn)性，同時也體會到了其中的樂趣和成就感。這次經歷不僅讓我對招商引資有了更深入的了解，也讓我對自己的職業(yè)規(guī)劃有了更明確的方向。
招商引資工作涉及多個方面，包括項目篩選、洽談合作、政策解讀等。在項目篩選階段，我們需要對市場進行深入的調研，了解行業(yè)的發(fā)展趨勢和潛在機會。同時，我們還要對項目的可行性進行評估，確保項目的投資回報率和風險可控。在洽談合作階段，我們需要與合作伙伴建立良好的溝通機制，明確雙方的合作意愿和期望，達成共識。在政策解讀方面，我們需要深入研究相關的政策法規(guī)，確保項目的.合規(guī)性，并充分利用政策優(yōu)勢推動項目的落地。
在招商引資的過程中，我深刻體會到了團隊合作的重要性。招商引資工作需要多個部門的協(xié)同作戰(zhàn)，只有各部門之間密切配合，才能順利完成工作。同時，我也學會了如何與不同的人打交道，如何建立和維護良好的人際關系。這些經驗對于我未來的工作和生活都將產生積極的影響。
通過這次招商引資工作，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。比如，我在政策解讀方面的能力還有待提高，對于某些復雜的政策法規(guī)理解不夠深入。此外，我在項目洽談中也需要更加靈活和果斷，以應對各種突發(fā)情況。
展望未來，我將繼續(xù)加強自己的學習和實踐，不斷提高自己的專業(yè)能力和綜合素質。我將更加關注行業(yè)的發(fā)展動態(tài)和政策變化，以便更好地把握市場機遇。同時，我也將積極參與各種招商引資活動，積累經驗，拓展人脈，為未來的工作打下堅實的基礎。
這次招商引資工作讓我受益匪淺，它不僅鍛煉了我的能力，也讓我更加明確了自己的職業(yè)目標。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷進步，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。
招商引資工作學習心得體會 17
招商引資工作是一項充滿挑戰(zhàn)與機遇的任務。自從我投身于這一領域以來，我深感其復雜性和重要性。通過這段時間的實踐與探索，我獲得了許多寶貴的經驗，也對自己的工作有了更深的認識。
招商引資并非簡單的“拉關系”或“找項目”，它更多地是一個系統(tǒng)工程，需要我們從多個角度、多個層面去思考和推進。在項目篩選上，我們必須堅持高標準、嚴要求，確保引進的項目既符合國家的產業(yè)政策，又能為地方經濟帶來實實在在的效益。在對接企業(yè)時，我們要深入了解企業(yè)的需求，為企業(yè)提供最好的服務，增強企業(yè)的投資信心。
在實踐過程中，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)。比如，有時我們會遇到一些對項目落地條件要求較高的企業(yè)，這時就需要我們積極協(xié)調各方資源，為企業(yè)創(chuàng)造更好的投資環(huán)境。同時，我也意識到，招商引資工作不能僅靠一時的熱情，更需要長期的堅持和不懈的努力。只有持之以恒地推進工作，才能取得更好的成果。
通過這段時間的工作，我深刻認識到招商引資工作的`重要性。它不僅關系到地方經濟的發(fā)展，更關系到國家的長遠利益。同時，我也認識到自己在工作中的不足，比如有時對政策理解不夠深入，對項目把控不夠精準等。針對這些問題，我將進一步加強學習，提高自己的業(yè)務能力和綜合素質。
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