讀《策略思維》有感：向前展望，倒后推理

　　向前展望，倒后推理

　　——讀《策略思維》有感

　　張貴文

　　策略思維是關(guān)于了解對(duì)手打算如何戰(zhàn)勝你，然后戰(zhàn)而勝之的藝術(shù)。我們每個(gè)人都會(huì)在工作中和日常生活中用到策略思維，生意人和企業(yè)必須借助有效的競爭策略才能生存下去；政治家必須設(shè)計(jì)競選策略，使自己得以當(dāng)選，還要構(gòu)思立法策略，使自己的主張得以貫徹；橄欖球教練必須制定策略，由球員在場上實(shí)施；父母若想教會(huì)孩子良好的行為舉止，自己至少應(yīng)該變成業(yè)余的微策略家；近半個(gè)世紀(jì)以來，超級(jí)大國的核策略一直主宰著人類的生死。

　　《策略思維》一書由耶魯大學(xué)教授巴里·J·奈樂伯夫和普林斯頓大學(xué)教授阿維納什·K·迪克西特所著，從10個(gè)策略故事講起，用許多活生生的例子，向沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了博弈論策略思維的道理，包括走出囚徒困境、策略行動(dòng)、可信的承諾、不可預(yù)測性、邊緣政策、合作與協(xié)調(diào)、投票策略、討價(jià)還價(jià)以及激勵(lì)等諸多內(nèi)容。全書以講故事的形式取勝，大大增加了可讀性，那種條理分明的思路、簡練的語言風(fēng)格，娓娓道來，漸而延伸，讓人耳目一新。讀完《策略思維》才真正發(fā)現(xiàn)，基于中國市場的策略競爭，可以說無處不在，策略思維在中國有著很深的淵源，人人都知道孫武和他的《孫子兵法》，其實(shí)在中國還有很多不那么知名的策略作者和思想家，不論在商界、政界還是在日常生活中的策略競爭，以及中國歷史和傳說中的許多故事都包含著博弈論的基本要素，可以用于解釋這個(gè)理論。

　　貳

　　博弈法則

　　博弈是一種策略的相互依存狀況，你的選擇策略將會(huì)得到什么結(jié)果，取決于另一個(gè)或者另一群有目的的行動(dòng)者的選擇，處于一個(gè)博弈中的決策者稱為參與者，而他們的選擇稱為行動(dòng)。博弈論是二十一世紀(jì)開始風(fēng)靡全球的一種新時(shí)代興起的新理論、新學(xué)科。博弈是指在一定游戲規(guī)則約束下，基于直接相互作用環(huán)境條件，各參與人依靠所掌握的信息，選擇各自策略行動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)利益最大化和風(fēng)險(xiǎn)成本最小化的過程。當(dāng)然博弈中的參與者的利益可能嚴(yán)格對(duì)立，一人所得永遠(yuǎn)等于另一人所失，這叫做“零和博弈”。

　　叁

　　在博弈論中，“囚徒困境”是最廣為人知的博弈，用一種特別的方式為我們講述了一個(gè)警察與小偷的故事。假設(shè)有兩個(gè)小偷甲和乙聯(lián)合犯事、私入民宅被警察抓住。警方將兩人分別置于不同的兩個(gè)房間內(nèi)進(jìn)行審訊，對(duì)每一個(gè)犯罪嫌疑人，警方給出的政策是：如果兩個(gè)犯罪嫌疑人都坦白了罪行，交出了贓物，于是證據(jù)確鑿，兩人都被叛有罪，各被判刑8年；如果只有一個(gè)犯罪嫌疑人坦白，另一個(gè)沒有坦白而是抵賴，則以妨礙公務(wù)罪再加刑2年，而坦白者有功被減刑8年，立即釋放。如果兩人都抵賴，則警方因證據(jù)不足不能判兩人的偷竊罪，但可以私入民宅的罪名將兩人各判入獄1年。一個(gè)博弈的行動(dòng)可能是相繼進(jìn)行，也可能是同時(shí)進(jìn)行。在相繼行動(dòng)的博弈里，存在一條線性思維鏈：假如我這么做，我的對(duì)手可以那么做，反過來我應(yīng)該這樣應(yīng)對(duì)……“美女的硬幣”講述一位陌生美女主動(dòng)過來和你搭訕，并要求和你一起玩硬幣游戲，美女提議，讓我們各自亮出硬幣的一面，或正或反，如果我們都是正面，那么我給你3元，如果我們都是反面，我給你1元，剩下的情況你給我2元就可以了。聽起來不錯(cuò)的提議，如果我是男性，無論如何我是要試一試，不過經(jīng)濟(jì)學(xué)考慮的就是另外一回事了，這個(gè)游戲真的夠公平嗎？而在同時(shí)行動(dòng)的博弈中，存在一個(gè)邏輯循環(huán)的推理過程：我認(rèn)為他認(rèn)為我認(rèn)為……這個(gè)循環(huán)必須解開，一方必須看穿對(duì)手的行動(dòng)，哪怕他在行動(dòng)的時(shí)候并不知道這是怎么一回事，要想解開這么一種博弈，可以建立一張圖，來顯示所有可能想象得到的策略組合將會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生什么結(jié)果，然后逐步進(jìn)行分析。

　　肆

　　向前展望，倒后推理

　　有一句成語的大致意思是“如果你留在目前的道路上，這就是你最后的歸宿”�，F(xiàn)實(shí)情況是預(yù)計(jì)沿著你現(xiàn)在前進(jìn)的道路走下去，最后你會(huì)到達(dá)哪里？“向前展望，倒后推理”的法則告訴我們，應(yīng)該首先確定自己最后希望到達(dá)什么目標(biāo)，然后從這個(gè)結(jié)果倒后研究，直到找出自己現(xiàn)在應(yīng)該選擇哪條道路，這樣才能保證以后可以達(dá)到那個(gè)目標(biāo)。

　　會(huì)計(jì)師事務(wù)所在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下如何走出困境？怎樣開拓新業(yè)務(wù)，其實(shí)就是在尋求解決內(nèi)部、外部利益上的博弈，面對(duì)傳統(tǒng)審計(jì)業(yè)務(wù)的逐漸減少與萎縮，近年來，財(cái)政部大力推動(dòng)注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)拓展新業(yè)務(wù)、開拓新領(lǐng)域，企業(yè)內(nèi)控管理、管理會(huì)計(jì)咨詢、財(cái)政支出績效評(píng)價(jià)、財(cái)務(wù)盡職調(diào)查等諸如此類都取得積極進(jìn)展，做為事務(wù)所合伙人特別是小微會(huì)計(jì)師事務(wù)所合伙人要做好“策略思維”下的“向前展望，倒后推理”法則，結(jié)合注冊會(huì)計(jì)師行業(yè)的天然優(yōu)勢，樹立開拓新業(yè)務(wù)的目標(biāo)，然后根據(jù)目標(biāo)倒后規(guī)劃事務(wù)所的具體業(yè)務(wù)經(jīng)營模式，抓住內(nèi)部控制流程的關(guān)健點(diǎn)，充分利用策略思維的方式方法，分析自身優(yōu)勢策略，剔除所有劣勢策略，逐層分解，如此一步一步做下去，我們的策略是積極的可行的。同時(shí)也可以加強(qiáng)與同行業(yè)的深度融合與合作，把事務(wù)所的新業(yè)務(wù)拓展推向前進(jìn)，以贏得市場與客戶的滿意。

　　伍

　　可信的承諾

　　要想使一個(gè)策略行動(dòng)顯得 很可信，必須同時(shí)采取一個(gè)附加或從屬的行動(dòng)，這種行動(dòng)稱之為承諾。一個(gè)保持清醒的策略頭腦的對(duì)手應(yīng)該預(yù)計(jì)你可能有意誤導(dǎo)他。要讓你的策略行動(dòng)顯得很可信，其實(shí)并不容易，卻也不是完全沒有可能。對(duì)于所有策略行動(dòng)，可信度都是一個(gè)問題，假如你的無條件行動(dòng)、威協(xié)或許諾只停留在口頭上，而采取行動(dòng)加以實(shí)踐其實(shí)并不符合你的利益，你為什么要這么做呢？不過話說回來，別人可以向前展望、倒后推理，預(yù)測到你根本沒有動(dòng)機(jī)加以實(shí)踐，那么你的策略行動(dòng)就不會(huì)取得理想效果。

　　假如你在博弈當(dāng)中嘗試了一個(gè)策略行動(dòng)，然后反悔，你可能就會(huì)喪失可信度方面的信譽(yù)。注冊會(huì)計(jì)師和會(huì)計(jì)師事務(wù)所作為新經(jīng)濟(jì)階層的一支重要力量，是不拿薪酬的經(jīng)濟(jì)警察，是客觀公正的象征，既要讓社會(huì)公眾認(rèn)可，同時(shí)也要讓客戶滿意，其建立可信的承諾顯得更加重要。把遵守承諾成為符合自身利益的選擇，建立和利用一種信譽(yù)，立足優(yōu)勢，不斷的通過制定目標(biāo)、考核、獎(jiǎng)懲來激勵(lì)所有員工，以引進(jìn)人才、用好人才、留住人才打造一支高素質(zhì)的會(huì)計(jì)師事務(wù)所團(tuán)隊(duì)，并樹立起會(huì)計(jì)師事務(wù)所的品牌，建立起事務(wù)所自己的可信承諾，讓社會(huì)各界感受到我們會(huì)計(jì)師事務(wù)所特別是小微會(huì)計(jì)師事務(wù)所的責(zé)任意識(shí)和大局意識(shí)，增加歸宿感和可信度，為我們小微會(huì)計(jì)師事務(wù)所的生存與發(fā)展贏得一席生存之地。

　　陸

　　《策略思維》的本質(zhì)是要求我們設(shè)身處地，仔細(xì)分析自己若處于對(duì)方的境地，思路會(huì)有什么變化，哪怕你完全不能同意他們的見解，誠如《策略思維》譯者所言“生活本身就是一場一環(huán)扣一環(huán)的漫長博弈”。我們每個(gè)人都不是局外人，在生活中都需要洞悉周圍人的一舉一動(dòng)，對(duì)自身行為作出有效預(yù)判，進(jìn)而指導(dǎo)做出正確決策。人生是一個(gè)永不停息的決策過程。從事什么樣的工作，怎樣打理一宗生意，該和誰結(jié)婚，怎樣將孩子撫養(yǎng)成人，要不要競爭總裁的位置，都是這類決策的例子。你不是在一個(gè)真空的世界里做決定，相反，你身邊全是和你一樣的決策制定者。雖然沖突的成分很多，但是合作的因素也不少。

　　（作者單位：朔州晨祥會(huì)計(jì)師事務(wù)所）

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