- 《優(yōu)勢談判》讀后感 推薦度：
- 優(yōu)勢談判讀后感 推薦度：
- 相關(guān)推薦
讀《優(yōu)勢談判》有感1000字（通用10篇）
當(dāng)看完一本著作后，相信你心中會有不少感想，不能光會讀哦，寫一篇讀后感吧。那要怎么寫好讀后感呢？下面是小編整理的讀《優(yōu)勢談判》有感，希望能夠幫助到大家。
讀《優(yōu)勢談判》有感 1
今天重拾《優(yōu)勢談判》這本書，是暑假時從地攤上買來的盜版，當(dāng)時覺得自己有可能成為一個法律人，或者至少人活著總是要和人打交道的，說話是相當(dāng)重要的，而從說話中獲得說話本身以外的一些東西更是值得高興的事。于是就花了十元錢，買來讀讀。
本來早就該讀完的，但是中間發(fā)生了很多事，始終靜不下心來。剛好最近閑下來，今天看完整本之后，其實發(fā)現(xiàn)并不需要細(xì)細(xì)品讀，也只不過是快餐文化的產(chǎn)物而已。
內(nèi)容主要來源于人們的現(xiàn)實生活，包括日常買菜的砍價還價，以及教育子女時套用的技巧之類。不過最使我覺得推崇的，是作者對于各國文化的了解，即如何面對一個陌生顧客的時候，盡快的進(jìn)入狀態(tài)，很值得思考。當(dāng)然，作者在此處使用的不是讀心術(shù)，沒有那么的玄乎，而在于其對于信息的大量掌握。
作為一個徘徊于政界和商界之間的羅杰道森來說，細(xì)心的觀察力，和靈活的應(yīng)變能力是其談判之所以被人崇敬的優(yōu)勢所在。另一方面，必須有廣袤的知識背景，特別是對于各學(xué)科的了解，以及自然人文的了解。
其實這一點的好處我在暑假期間便有所體會。
當(dāng)時我在掛職鍛煉，遇到一個老鄉(xiāng)，當(dāng)他以發(fā)音我便知道他是哪里人，于是一種關(guān)系便建立起來了，而這就是其方言將其出賣。也正是這樣，其在工作方面便必須保持對我的忍讓，否則就是對不起老鄉(xiāng)。
作者正是通過一種比以上例子更為高深的建立關(guān)系的手段，摸透了來者身上所存在的價值，甚至判斷出其要通過此次談判達(dá)到什么樣的目的或者結(jié)果。正如生活中買東西一樣，當(dāng)我們知曉了店主的最低成本價格之后，我們的討價還價能力便會增強(qiáng)很多倍，否則便只能等著被店主宰割了。
而如此能力的培養(yǎng)，需要個人素質(zhì)加上后天大量的閱歷。正如作者文中很多所謂經(jīng)典經(jīng)驗，事實上都是我們在日常生活中使用過的'，也正是因為我們將這些人為僅僅是生活中的小經(jīng)驗，所以不敢用在大事務(wù)上，而作者恰恰相反。正是這樣一些很小的生活經(jīng)驗，成就了一個談判高手。
之前讀書就有一種疑惑，我從書中要知道什么呢？很多人回答說是知識，而知識又是什么呢？一些知識是直接來自生活的，對于這部分知識，其實并無必要去通過呆板的文字而獲得，完全可以通過活靈活現(xiàn)的現(xiàn)實場景和人生閱歷而得到。而對于另一些所謂原本的知識，我認(rèn)為對于其的學(xué)習(xí)，更多的是感悟，是其中的思想。
于是得出一個普遍的結(jié)論，讀書要學(xué)習(xí)方法，學(xué)習(xí)作者的思想，學(xué)習(xí)一種可以萬變不離其宗的東西。這才是讀書的精要之處。
而讀完這本書之后，特別是看到如此高的評價，無論是對其作者，還是文本本身。總之，我認(rèn)為書中所體現(xiàn)的思想和方法方面的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些可以通過自己的總結(jié)而在生活中尋求到原型的所謂知識的生活經(jīng)驗的價值。
讀書是一種享受，而享受是成體系的一個過程。如若夾雜一種煎熬，或者是別的與讀書本身無關(guān)的心情，或許得到的最多只是可能過時的所謂知識。
讀《優(yōu)勢談判》有感 2
曾經(jīng)，我一直沒有想明白，為什么人與人之間的談判要你來我往好多回合，最后才能有一個結(jié)果，可能也沒有結(jié)果。年少的我一直想，為什么大家不簡單一點，直接一點，開放一臺，一次性就搞定呢？
疑問存在于腦海里好幾年，而我也由一名幾乎買東西不砍價的菜鳥成長成為至少買東西的時候會小砍的新手。我知道在談判的過程中，如果我一方的坦白、直接，大多數(shù)情況下不會有一個好的結(jié)果。在我的朋友同學(xué)圈，我買同樣的東西，付出的錢往往會多不少。而后我心存困惑，我難道不應(yīng)該做一個簡單誠實的人？后來自己做了銷售，才終于的茅塞頓開，原來彼一事此一事。隨著人類高度文明發(fā)展以后，必然的會出現(xiàn)談判的復(fù)雜。正如馬斯洛需求理論說的，人滿足了初級階段中級階段的需求以后，有“自我實現(xiàn)”的需要。而我理解雙贏的優(yōu)勢談判恰好是“自我實現(xiàn)”的一種。
感謝作者羅杰。道森先生，他用通俗易懂的語言，系統(tǒng)化的章節(jié)結(jié)構(gòu)，緊密的邏輯把一本偉大書呈現(xiàn)在了我們面前。有了此，我可以當(dāng)做談判的人生寶典，如果哪一天在談判的過程中遇到問題了，只要翻翻他，我就能在書中找到我想要的方法。
坦白的說，我比較喜歡看書，雖沒有如饑似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥補(bǔ)啥的話來說，我知道自己銷售比較弱，所以找了一些銷售小說看了一下：《輸贏12》《縱橫》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通關(guān)》《商戰(zhàn)》《狼商》《步步為贏》等。不過我最大的一個缺點是，我看書嚴(yán)重的消化不良，我看完一本書能轉(zhuǎn)化成我自己的知識少之又少，有時過了一段時間我盡然不知道這本書主要講什么。不過看了一些這些銷售小說以后，以前我對書中的人物使用的.那些談判技巧那是佩服得五體投地，而現(xiàn)在看過《優(yōu)勢談判》以后我才明白，可能讓我佩服的技巧只是《優(yōu)勢談判》中間的很小的一個點。我也明白了，目前市場上基于談判的書，所有的理念都可以從《優(yōu)勢談判》找到，無出其右。
看了《優(yōu)勢談判》以后，我對自己曾經(jīng)的談判的技巧，羞愧難當(dāng)。記得曾經(jīng)的一個1200元的產(chǎn)品，客戶只是略施小計，就讓我一下降了200元。也記得曾經(jīng)有一個朋友找我買東西，我直接給個幾乎沒有賺錢的價格給朋友，但是最終朋友沒有買我的產(chǎn)品，后面我們基本聯(lián)系甚少……也曾經(jīng)為客戶付出了很多，但是從客戶那得到的回報不從正比，而另外一個競爭對手只是比我更會談判，回報呈幾何的給他。羞愧的例子，不一而足。以前總是覺得自己存在問題，存在能力上的問題，但是一直沒有找到好的辦法醫(yī)治。就算偶爾看一書，或者問一些人，也只是治標(biāo)不治本的找到一個小小的方法。從來沒有標(biāo)治過。我想現(xiàn)在總算找到了良方，只是需要時間去“醫(yī)治”。
反復(fù)看了四遍《優(yōu)勢談判》后，感覺太多的要改進(jìn)，現(xiàn)在的談判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《優(yōu)勢談判》，認(rèn)真的把書中的要點用在工作中爭取做到及格。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。
讀《優(yōu)勢談判》有感 3
每每談及與人打交道，我都會撓破頭皮。本人實在是不擅言辭。同樣一件事情，放在別人那里可能兩句話就能搞定，可對于一個只會按章辦事，循規(guī)蹈矩的人來說，實在是太難了。于是總算下定決心買了這本書，希望對自己的溝通有所幫助。
《優(yōu)勢談判》這本書中大部分內(nèi)容是針對談判中的技巧，其中一些還涉及到心理學(xué)范疇，也對，談判的主體本來就是受七情六欲的人嘛。其中一些技巧是我們平時經(jīng)常使用但又沒有總結(jié)出來的。在此列舉幾個印象較為深刻的方法。
1）要給雙方留有談判的余地。例如作為賣家，一定要在自己的底價之上要價，只有這樣買家在跟你討價之時才可以留下降價的余地。否則兩人各執(zhí)一價，互不相讓，傷了和氣的同時也不利于交易的進(jìn)行。也許現(xiàn)在有好多人在接受了西方的一些觀點后認(rèn)為我們這樣太虛偽而且還費時費力，雙方直接說出自己的底線然后成則已不成則否豈不更好。其實不然，中國人處世是很講究和氣的，“你的出價太低，再往上漲一點我就賣給你”，“現(xiàn)在的價格我只夠保本，你不能讓我吃虧吧”，“好了，我看你十分想要，就以最低價賣給你吧，下次一定要記得再來”。這樣才是中國人，雙方都滿意收場，顧客在走出去以后還會回味在剛才低價購物的心理中。更何況，商品的`價值就是在討價還價中體現(xiàn)出來的。“我們家比其他家價格高是因為我們的衣服是純棉的，并且是今年的最新款“。似乎扯遠(yuǎn)了，但我認(rèn)為內(nèi)在的道理是一樣的。
2）知己知彼。這里的知彼不光要了解對方的公司，還包括具體談判人的品性以及一切可能與談判有關(guān)的東西。反過來想，和一個不了解的人做生意，是多么地可怕。
3）要善于利用自己的情緒。這種人隨處可見，他們對于你提出的不太過分的條件反應(yīng)異常劇烈，甚至認(rèn)為你是在侮辱他。在他強(qiáng)大的氣場下你十之八九做出讓步，但實際上，這可能只是他的一個策略。
4）白臉-黑臉策略。
讀書時體會頗多怎奈現(xiàn)在卻難蹦出只言片語。也罷，我們只要能夠從一本書中很到一點啟示就是一大收獲，不是嗎？何必求全呢？可似乎這些技巧太過抽象，對于我的溝通能力沒有太大幫助。其實，也許并非是我真的比別人差，有許多時候都是話到嘴邊卻礙于面子或拉不下臉來說而已。我真正需要突破的可能是心理這道坎吧！
讀《優(yōu)勢談判》有感 4
最近讀了一本書，羅杰·道森的《優(yōu)勢談判》，很經(jīng)典，非常具有實戰(zhàn)價值，簡直就是談判學(xué)的圣經(jīng)。
本書共有五部分，十一章。前半部分寫得十分給力，主要聚焦在優(yōu)勢談判技巧上，分為開局、中場、終局，可操作性很強(qiáng)；后半部分就顯得羅嗦了，主要在討論談判的藝術(shù)和各國人的談判特點，以及一個談判高手所具備的特點和力量。
老實說，這本書的前半部分讓我嘖嘖稱贊，非常精彩，我因此做了大量筆記。而后半部分，就不太給力了，或者說我不怎么理解，看不懂啊，特別是后面兩章，我琢磨不透。不過，瑕不掩瑜，這本書還是難得的好書。
其實，沒讀本書之前，談判技巧我還是略知一二的，只是不習(xí)慣運用罷了。我以前讀過的《影響力》，里面的有些策略，和《優(yōu)勢談判》有著異曲同工之妙，包括像“開出高于期望的條件”、“白臉-黑臉策略”等之類的技巧。這不奇怪，事實上，談判談判，其實就是心理博弈，你來我往，暗流涌動。誰能深諳其道，誰就能控制局面，更勝一籌。
早前，李開復(fù)先生在微博上發(fā)表了一些談判的技巧，引起了強(qiáng)烈的反響，很多網(wǎng)友都參與了討論，包括我在內(nèi)。大家各抒己見，評論很精彩，我都看了，并且還和一位網(wǎng)友進(jìn)行了互動。大家討論的范圍很廣，包括開放式和封閉式的話題，十分精彩，百家爭鳴，百花齊放。
后來，很多網(wǎng)友在質(zhì)疑，這些談判技巧真的有用嗎？怎么用？過后我也在思考，如此經(jīng)典的`技巧，為什么大家會覺得無用武之地，甚至質(zhì)疑？不久我就找到了答案。其實，這是生活習(xí)慣導(dǎo)致的。生活中，大多數(shù)人沒有談判意識，也就不具備談判思維，更別說談判的習(xí)慣了。舉個例子，比如我們?nèi)サ財偺载�，一件商品賣家叫價10元，而我們的心理價位是8元，那么，很多人會直接說，老板，8塊錢吧。運氣好的，可能老板會推托，但最終會8元成交。不過，我想大部分人在一番討價還價之后，應(yīng)該都會9元左右成交，甚至是10元。你看，生活中的我們還真沒有談判的意識。按照優(yōu)勢談判技巧，想要8元成交，我們應(yīng)該叫價6元，然后逐步退讓，這樣在心理價位成交的概率才會比較大。當(dāng)然，說歸說，很多人包括我，下次買東西，原來怎么講價還是怎么講價，一如既往，壓根不會運用優(yōu)勢談判技巧。為什么呢？因為幾十年的購買經(jīng)驗和討價習(xí)慣，強(qiáng)大慣性作用下，使我們很難一下子改變過來，因為思維定勢了。
《優(yōu)勢談判》確實精彩，但我不知自己掌握了多少，會靈活運用嗎？我不知道。這就好比一個想學(xué)游泳的人，他看了世界冠軍編寫的游泳技巧，然后似懂非懂，不知自己會游泳了沒？其實這是很可笑的�？v使他書看得再熟練，如果他不去試水，他永遠(yuǎn)都不會游泳。其實，我就像那個想學(xué)游泳的人，若不去實踐，一切技巧都將是紙上談兵。
羅杰·道森應(yīng)該是一位集理論和實踐于一身的大師，書中的技巧相信是源自他多年的實踐經(jīng)驗之談。我突然想起，最近韓寒等知名作家在聯(lián)合討伐百度，控告侵權(quán)，雙方進(jìn)行了談判。但是，作家方出師不利，談崩了。既談?wù)勁校液芎闷�，如果韓寒他們請了羅杰·道森，并且羅很熟悉中國法律中國國情中國潛規(guī)則，那么，財大氣粗的百度，會輸了這場談判嗎？呵呵，當(dāng)然這是個不可能發(fā)生的問題，我假設(shè)玩的。
其實，人生處處有談判，為人處世，商海浮沉。誰會優(yōu)勢談判，誰能爐火純青，誰定能縱橫四海，海闊天空。
讀《優(yōu)勢談判》有感 5
公司領(lǐng)導(dǎo)給我們推薦了羅杰道森這本《優(yōu)勢談判》，翻開優(yōu)勢談判這本曠世巨作閱覽目錄，立馬讓我感覺確實是一本對我們而言無論是工作中，還是生活中都會有很大幫助的書。沿著目錄，我踏進(jìn)這本巨作，這里恰有場談判開始，開局互拋條件，乙方用的是對半法則，甲方開始緊咬不放了，對面又開始用從不爭辯法則一場談判下來，我看到了甲方的假媚，我也看到了乙方的沉著與冷靜，視每一次拒絕為契機(jī)，不愧是大師之間的談判。第一輪談判，第二輪談判，一次又一次，談判還沒結(jié)束，還在繼續(xù)。
談判追求的是贏，雙方都想贏。大師在書中揮灑著不凡的談判風(fēng)采，彰顯談判的重要性。書中羅杰道森告訴我，談判即戰(zhàn)爭，每一次談判都是一場戰(zhàn)爭，談判讓一切皆有可能。大師獨創(chuàng)的優(yōu)勢談判技巧，最大程度的促成了談判桌上雙贏的產(chǎn)生，最大程度不讓對方感到吃虧。開局是成敗的關(guān)鍵，帶好面具，即使一切都在自己的掌控之中，我們?nèi)孕鑼W(xué)會感到意外。面對我們不同的談判對象，需要的面具不盡相同，但宗旨就是，如棋局一樣步步為營，同時在自己和對方的角色中自由轉(zhuǎn)換。對方第一次的報價，本質(zhì)上就是你高于預(yù)期的條件。書中給我們多種談判所面對的情況，僵局困境死胡同，每一種行進(jìn)都讓人拍案叫絕。但我們也知道，談判有他的多樣性，每一次的談判都有不一樣的境遇，夾雜著其中許多情況，甚至是這些基本情況的復(fù)合體。面對復(fù)雜的現(xiàn)場情況，如何將其拆分為書中的情況，是我們在多次工作中得出的，更是需要我們在現(xiàn)場沉著冷靜的思考。單一的輸入輸出無法解決問題，真正完美的應(yīng)對方案都是多條多方面的推斷得來的。
談判同樣是這樣，調(diào)動各方面的力量，運用不同的方法組合，才能贏過別人。
談判也是生活中的必需品，比如婚姻需要談判，商業(yè)需要談判，就連買菜時的砍價其實也是一場談判的博弈。生活中，為了這些談判，我們?nèi)ゴe人的心理，去感他人所想，日積月累中，我們會在這樣的.練習(xí)中，變得更加懂得別人，真正提高了自己的情商。這樣的積累，使我們的心能更加的通透，同時讓我們更能去理解別人，最終更平和的面對生活。
閱讀完這本書真的是令我的談判技巧提高不少，羅杰道森告訴我怎樣才能成為一個優(yōu)秀的說服者。正如文中所說，世上只有兩種人，說服的人和被說服的人。我忽想起羅杰道森所說，有些人看起來像是一個天生的談判高手，在過程中得心應(yīng)手。但就如所有事情一樣談判技巧是需要學(xué)習(xí)的，沒有人是天生的談判高手。我懂了，所謂談判大師，就是重細(xì)節(jié)，靠自我，清思路，懂互利，守原則，有策略，穩(wěn)心態(tài)。
讀《優(yōu)勢談判》有感 6
《優(yōu)勢談判》是一本由羅杰·道森所著的談判技巧書籍，它為我打開了一個全新的視角，讓我認(rèn)識到談判不僅是商業(yè)交易中的必備技能，更是我們?nèi)粘Ｉ钪袩o處不在的一部分。從購買日常用品到職場晉升，從家庭瑣事到國際政治，談判無處不在，而掌握有效的談判技巧，無疑能幫助我們在各種情境中占據(jù)優(yōu)勢，實現(xiàn)自己的目標(biāo)。
羅杰·道森，這位被譽(yù)為國際首席商業(yè)談判大師的人物，通過他豐富的談判經(jīng)驗和深刻的洞察力，為我們揭示了談判藝術(shù)的真諦。在書中，他不僅詳細(xì)闡述了如何開局、中場博弈、終局收尾的談判策略，還通過生動真實的案例，讓我們在字里行間感受到談判的激烈與智慧。
讀完這本書，我深感談判不僅僅是一場技巧上的較量，更是一場心理與智慧的博弈。在談判桌上，每一個細(xì)微的動作、每一句不經(jīng)意的話語，都可能成為影響談判結(jié)果的關(guān)鍵因素。而羅杰·道森所提倡的“優(yōu)勢談判”，則是一種既能達(dá)成目標(biāo)，又能讓對方感覺贏得談判的技巧。這種技巧的核心在于，通過一系列的策略和技巧，讓對手在不知不覺中接受我們的條件，同時感覺自己是談判的贏家。
書中提到的“獅子大開口”策略，讓我印象深刻。在談判開局時，我們往往需要提出一個高于自己心理預(yù)期的條件，這樣做的好處在于，一來可以為自己留出足夠的讓步空間，二來可以暗示對方我們的條件是有彈性的，從而增加談判的靈活性。而面對對方的首次報價，我們則應(yīng)表現(xiàn)出驚訝和不滿，通過肢體語言和表情來傳達(dá)這一信息，迫使對方重新考慮他們的報價。
此外，書中還強(qiáng)調(diào)了談判中的“模糊上級”策略。當(dāng)我們需要爭取更多時間或信息時，可以巧妙地利用“請示上級”這一借口，來贏得談判的主動權(quán)。而這個“上級”可以是模糊的、不存在的，這樣做的目的在于給對方造成壓力，迫使他們做出更多的讓步。
在談判中期，我們則需要避免一步到位或過早讓步。正確的做法是逐漸減少讓步的幅度，以暗示對方我們已經(jīng)接近自己的底線。同時，我們還應(yīng)該鼓勵對方先提出折中的方案，以避免讓對方感覺我們在強(qiáng)迫他們接受條件。
當(dāng)談判陷入僵局時，我們可以嘗試引入第三方來協(xié)調(diào)，或者采用“好人/壞人”策略，通過變換談判人員的角色來打破僵局。這些策略的運用，都需要我們具備敏銳的洞察力和靈活的應(yīng)變能力。
除了具體的談判技巧外，書中還強(qiáng)調(diào)了談判中的.心態(tài)和原則。羅杰·道森認(rèn)為，一個優(yōu)秀的談判者應(yīng)該具備自信、耐心和冷靜的心態(tài)，同時還需要堅守自己的底線和原則。在談判中，我們應(yīng)該專注于問題本身，而不是被情緒所左右。同時，我們還應(yīng)該學(xué)會祝賀對方，即使對方是我們的競爭對手，因為這樣做可以增進(jìn)彼此之間的信任和尊重。
總的來說，《優(yōu)勢談判》這本書為我打開了一個全新的談判世界。它讓我認(rèn)識到談判不僅僅是一場簡單的交易，更是一場充滿智慧和藝術(shù)的較量。通過學(xué)習(xí)和運用書中的技巧和原則，我相信我能夠在未來的談判中更加自信、從容地應(yīng)對各種挑戰(zhàn)。同時，我也希望更多的人能夠閱讀這本書，從中汲取智慧和力量，成為談判桌上的佼佼者。
讀《優(yōu)勢談判》有感 7
在浩瀚的商海與紛繁的人生中，談判無處不在，無論是商場購物、求職談薪，還是買房租房、客戶挖掘，甚至是與親朋好友的閑聊，談判的影子總是如影隨形。然而，如何才能在談判桌上立于不敗之地，贏得對手的同時又讓對方心滿意足？這無疑是每一位渴望成功的人所追求的。近期，我讀了羅杰·道森的《優(yōu)勢談判》一書，對談判的藝術(shù)有了更深的理解和感悟。
羅杰·道森，兩任美國總統(tǒng)的首席談判顧問，美國POWER談判協(xié)會的創(chuàng)始人，他的這本《優(yōu)勢談判》不僅是一本商業(yè)談判的寶典，更是一本人生智慧的指南。書中，羅杰·道森以他30年的談判經(jīng)驗，為我們揭示了談判背后的心理學(xué)、策略學(xué)以及如何在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中占據(jù)優(yōu)勢的秘訣。
書中開篇就提出了一個令人深思的問題：什么是優(yōu)勢談判？優(yōu)勢談判并非是要把對方逼到絕境，而是要在談判結(jié)束后，讓對手覺得是他贏得了這場談判，而不是他吃虧了。這一點讓我深感震撼，原來談判的最高境界并不是戰(zhàn)勝對手，而是雙贏，是讓雙方都覺得自己得到了滿足。
在閱讀過程中，我深深被羅杰·道森的談判技巧所吸引。他提出的“獅子大開口”策略，即在開局時提出一個高于自己心理預(yù)期的條件，從而為后續(xù)的談判留出足夠的讓步空間，這一策略既體現(xiàn)了談判的'藝術(shù)，又充滿了心理學(xué)的智慧。而“永遠(yuǎn)不要認(rèn)可開盤價”的原則，則讓我意識到在談判中，堅持自己的立場，不被對方的第一次報價所動搖，是贏得談判的關(guān)鍵之一。
此外，書中還詳細(xì)闡述了如何在談判中應(yīng)對僵局、困境，以及如何利用“好人/壞人”法、蠶食法等策略來逐步取得談判的勝利。這些技巧不僅適用于商業(yè)談判，更可以在日常生活中幫助我們處理各種人際關(guān)系，讓我們在談判中更加從容不迫，游刃有余。
讀完這本書，我深感自己過去的談判技巧是多么地膚淺和幼稚�；叵肫鹪�(jīng)因為不懂得談判技巧而錯失的機(jī)會，因為過于直接和坦白而得不到好結(jié)果的經(jīng)歷，我不禁為自己過去的無知而感到羞愧。而現(xiàn)在，有了《優(yōu)勢談判》這本書的指導(dǎo)，我仿佛找到了一把打開成功之門的鑰匙，讓我在未來的談判中更加自信和從容。
當(dāng)然，光有理論是不夠的，實踐才是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在未來的日子里，我將把從這本書中學(xué)到的談判技巧運用到實際生活中，無論是工作上的商務(wù)談判，還是生活中的瑣事處理，我都將努力做到知行合一，躬行實踐。我相信，在羅杰·道森的指導(dǎo)下，我一定能夠在談判的道路上越走越遠(yuǎn)，最終實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
總的來說，《優(yōu)勢談判》這本書不僅為我揭示了談判的奧秘，更讓我對人生有了更深的理解和感悟。它教會我如何在復(fù)雜多變的談判環(huán)境中保持冷靜和理智，如何在堅持自己立場的同時，又能夠顧及對方的利益，從而實現(xiàn)雙贏。我相信，只要我能夠不斷學(xué)習(xí)和實踐這些談判技巧，我一定能夠在未來的道路上走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)、更精彩。
讀《優(yōu)勢談判》有感 8
《優(yōu)勢談判》是美國著名談判專家羅杰·道森的經(jīng)典之作，這本書通過詳細(xì)的指導(dǎo)、生動真實的案例、權(quán)威的大師手記和實用的建議，向讀者傳授了如何在談判桌上取得優(yōu)勢并贏得對手好感的技巧。作為一本兼具理論與實踐的談判指南，它不僅教會我們?nèi)绾卧谏虡I(yè)談判中獲勝，還教會我們?nèi)绾卧谌粘Ｉ钪羞\用談判技巧來處理各種人際關(guān)系。
閱讀《優(yōu)勢談判》讓我深刻認(rèn)識到，談判無處不在，無論是購物、找工作、租房還是日常溝通，談判技巧的運用都至關(guān)重要。道森在書中強(qiáng)調(diào)，談判的最高境界是在離開談判桌時，雙方都感覺自己贏得了談判。這種雙贏的理念不僅適用于商業(yè)領(lǐng)域，也適用于我們的日常生活，因為它強(qiáng)調(diào)了理解對方需求、尋求共同點和創(chuàng)造互利共贏解決方案的重要性。
書中的內(nèi)容可以分為幾個關(guān)鍵部分：開局、中場和終局談判技巧。在開局階段，道森建議我們要創(chuàng)造一個共贏的談判氛圍，避免表現(xiàn)出咄咄逼人的態(tài)度，而是通過提出高于預(yù)期的條件來為自己留下讓步的空間。同時，永遠(yuǎn)不要接受對方的第一次報價，而是要學(xué)會感到意外，通過肢體語言和表情來表達(dá)驚訝，從而迫使對方做出更多的讓步。
進(jìn)入中場談判后，道森提醒我們要避免一步到位地做出讓步，而是要逐漸減少讓步的幅度，以暗示對方我們已經(jīng)接近自己的底線。此外，他還介紹了如何利用“鉗子策略”來迫使對方做出更大的讓步，以及如何在對方?jīng)]有決策權(quán)的情況下尋找真正的決策者。這些技巧不僅實用，而且易于理解，讓我在實際談判中受益匪淺。
在終局談判階段，道森強(qiáng)調(diào)了利用“好人/壞人”策略、蠶食法和易于接受處境法等技巧來達(dá)成最終協(xié)議的`重要性。這些策略不僅能夠幫助我們在談判桌上取得優(yōu)勢，還能夠讓對方在談判結(jié)束后感覺自己是贏家，從而維護(hù)雙方的長期關(guān)系。
除了具體的談判技巧外，《優(yōu)勢談判》還強(qiáng)調(diào)了談判中的心理博弈和人性洞察。道森通過生動的案例和大師手記，向我們展示了如何在談判中讀懂對方的肢體語言、聽懂對方的話外之音，以及如何利用人類的心理弱點和談判對手的經(jīng)驗優(yōu)勢。這些深入的分析和實用的建議，讓我對談判有了更加深刻的理解。
在閱讀《優(yōu)勢談判》的過程中，我不僅學(xué)到了許多實用的談判技巧，還深刻體會到了談判的藝術(shù)性和科學(xué)性。談判不僅僅是一項技能，更是一種思維方式和生活態(tài)度。它要求我們在面對各種復(fù)雜情況時，能夠保持冷靜、靈活應(yīng)變，并善于從對方的角度思考問題。只有這樣，我們才能在談判中取得真正的優(yōu)勢，實現(xiàn)雙贏的結(jié)果。
總的來說，《優(yōu)勢談判》是一本極具實用價值和啟發(fā)性的書籍。它不僅教會了我如何在談判桌上取勝，更教會了我如何在日常生活中運用談判技巧來處理各種人際關(guān)系。我相信，在未來的工作和生活中，我會繼續(xù)運用這些技巧來提升自己的談判能力和人際溝通能力，從而實現(xiàn)更加美好的人生。
讀《優(yōu)勢談判》有感 9
《優(yōu)勢談判》是一本由羅杰·道森所著的談判技巧指南，它不僅是一本關(guān)于如何在談判桌上取得勝利的實用手冊，更是一本關(guān)于如何在生活中運用談判技巧，實現(xiàn)雙贏的智慧寶典。在閱讀這本書的過程中，我深受啟發(fā)，對談判這一看似簡單實則復(fù)雜的活動有了全新的認(rèn)識。
羅杰·道森，作為兩任美國總統(tǒng)的首席談判顧問，以及國際首席商業(yè)談判大師，他的經(jīng)驗和智慧無疑為這本書增添了厚重的底蘊(yùn)。他通過生動的案例、詳細(xì)的指導(dǎo)和實用的建議，將談判的藝術(shù)和技巧娓娓道來，讓讀者在輕松愉快的閱讀中，不知不覺間掌握了談判的精髓。
書中，羅杰·道森首先強(qiáng)調(diào)了談判的普遍性。無論是購物砍價、找工作談薪水，還是租房買房、銷售挖客戶，甚至與親人朋友聊天，都是談判的一種形式。這讓我意識到，談判無處不在，它滲透在我們生活的方方面面。因此，掌握有效的談判技巧，對于我們每個人來說都至關(guān)重要。
在談判的'過程中，羅杰·道森提出了許多實用的策略和技巧。比如，在開局階段，我們要學(xué)會開出高于預(yù)期的條件，這樣不僅可以為自己留下足夠的讓步空間，還可以讓對方覺得我們是有誠意且愿意合作的。同時，我們永遠(yuǎn)不要接受對方的第一次報價，因為這樣做會讓自己陷入被動。我們應(yīng)該通過肢體語言和臉部表情來表示驚訝，迫使對方給出一個更合理的價格。
在中場談判階段，我們需要避免一步到位，也不要一開始就做出讓步。正確的做法是逐漸減少讓步的幅度，這可以暗示對方我們已經(jīng)接近自己能承受的極限了。此外，我們還需要記住一點：不要提出價格折中的策略，而是鼓勵對方說出來。因為如果我們先提出來，對方就有可能感覺我們在強(qiáng)迫他接受，最后感覺是我們贏得了這場談判。
在談判的終局階段，我們需要學(xué)會運用一些非正當(dāng)?shù)恼勁姓蟹ǎ缯T餌法、紅鯡魚法、摘櫻桃法等，來爭取更多的利益。同時，我們還需要注意一些談判原則，如讓對方先表態(tài)、裝聾作啞、別讓對方起草合同等，以確保自己在談判中始終處于有利地位。
除了具體的談判技巧和策略外，羅杰·道森還強(qiáng)調(diào)了談判中的心理博弈和氣勢變化。他告訴我們，談判不僅僅是一場言語的較量，更是一場心理和氣勢的博弈。我們需要學(xué)會觀察對方的肢體語言、會話中的隱含意義，以及通過一些微妙的暗示和信號來影響對方的心理和決策。
在閱讀這本書的過程中，我深刻體會到了談判的復(fù)雜性和藝術(shù)性。它不僅僅是一場簡單的利益交換，更是一場智慧和策略的較量。我們需要學(xué)會在談判中保持冷靜和理智，不被情緒所左右；同時，我們還需要學(xué)會運用各種技巧和策略，來爭取更多的利益和優(yōu)勢。
總的來說，《優(yōu)勢談判》是一本非常值得一讀的談判技巧指南。它不僅教會了我如何在談判桌上取得勝利，更教會了我如何在生活中運用談判技巧，實現(xiàn)雙贏。我相信，在未來的生活和工作中，我會更加自信和從容地面對各種談判場景，爭取更多的利益和優(yōu)勢。同時，我也會把這本書推薦給更多的人，讓他們也能從中受益。
讀《優(yōu)勢談判》有感 10
《優(yōu)勢談判》是一本極具實戰(zhàn)價值的談判學(xué)經(jīng)典，由國際首席商業(yè)談判大師羅杰·道森所著。羅杰·道森不僅是兩任美國總統(tǒng)的首席談判顧問，還是美國POWER談判協(xié)會的創(chuàng)始人，他的談判技巧和策略在全球范圍內(nèi)廣受贊譽(yù)。這本書不僅教會我們?nèi)绾卧谡勁凶郎先〉脙?yōu)勢，更重要的是，它教會我們?nèi)绾卧谡勁薪Y(jié)束后讓對手感覺自己是贏家，而非吃虧者。
在閱讀這本書的過程中，我深刻體會到了談判的復(fù)雜性和藝術(shù)性。談判不僅僅是簡單的討價還價，它更像是一場心理博弈，需要我們在有限的信息和資源下做出最優(yōu)的決策。羅杰·道森在書中通過生動的案例和詳細(xì)的指導(dǎo)，將復(fù)雜的談判技巧化繁為簡，讓讀者能夠輕松掌握并運用到實際生活中。
書中提到的“獅子大開口”策略讓我印象深刻。在談判開局階段，我們應(yīng)該開出一個高于心理預(yù)期的條件，這樣做不僅可以為我們爭取更多的談判空間，還能讓對方覺得我們的條件是有彈性的，從而增加談判的靈活性。而當(dāng)我們面對對方的首次報價時，永遠(yuǎn)不要急于接受，而是要通過驚訝的表情和肢體語言來表達(dá)我們的不滿，迫使對方給出更合理的價格。這一策略在實際應(yīng)用中非常有效，它能讓對方在心理上產(chǎn)生壓力，從而更容易做出讓步。
此外，書中還強(qiáng)調(diào)了避免對抗性談判的重要性。在談判過程中，我們應(yīng)該盡量保持冷靜和理性，避免情緒化的`言語和行為。對抗性的談判往往會導(dǎo)致雙方關(guān)系緊張，甚至破裂，而友好的談判氛圍則有助于雙方建立信任，從而更容易達(dá)成共識。羅杰·道森在書中提出了“不情愿的賣家和不情愿的買家”策略，即在談判開始時表現(xiàn)出對交易的不情愿，這樣可以讓對方覺得要得到必須付出更多條件，從而為我們贏得更多的談判籌碼。
在談判中期，我們需要逐漸減小讓步的幅度，以暗示對方我們已經(jīng)接近自己能承受的極限。同時，我們還應(yīng)該避免提出價格折中的策略，而是鼓勵對方先說出來。這樣做可以避免讓對方感覺我們在強(qiáng)迫他們接受條件，從而保持談判的和諧氛圍。
除了具體的談判技巧外，羅杰·道森還在書中強(qiáng)調(diào)了談判原則的重要性。他提出，我們應(yīng)該讓對方先表態(tài)，裝聾作啞以獲取更多信息，同時避免讓對方起草合同。在簽訂合同時，我們要仔細(xì)閱讀合同條款，確保自己的利益不受損害。這些原則看似簡單，但在實際談判中卻至關(guān)重要。
讀完這本書后，我深刻體會到了談判在生活中的重要性。無論是購物砍價、工作談薪還是商業(yè)合作，談判都無處不在。掌握有效的談判技巧不僅可以幫助我們在談判中取得優(yōu)勢，還能讓我們在人際交往中更加游刃有余。
同時，我也意識到談判并非一蹴而就的事情，它需要我們不斷學(xué)習(xí)和實踐。只有通過不斷的嘗試和總結(jié)，我們才能逐漸掌握談判的精髓，成為真正的談判高手。
總的來說，《優(yōu)勢談判》是一本極具實用價值的書籍，它不僅教會了我們具體的談判技巧，更重要的是讓我們理解了談判的本質(zhì)和原則。在未來的生活和工作中，我將努力將這些技巧運用到實踐中，不斷提升自己的談判能力。我相信，只要掌握了有效的談判技巧，我們就能在各種場合中取得更好的結(jié)果。
【讀《優(yōu)勢談判》有感】相關(guān)文章：
優(yōu)勢談判讀后感10-22
《優(yōu)勢談判》讀后感（通用7篇）07-31
商務(wù)談判感想12-08
我的優(yōu)勢作文08-20
商務(wù)談判個人總結(jié)03-24
以優(yōu)勢為話題的作文01-29
自我評價個人優(yōu)勢06-07
法律談判的心得體會12-16