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讀《大敗局》有感
現(xiàn)在社會(huì)講成功學(xué)的書(shū)和講座非常多，但是作為交投集團(tuán)的一員，深夜沉思，不禁反問(wèn)自己一個(gè)企業(yè)成功是必然的還是偶然的？那失敗呢？最近抱著這種心態(tài)反向行之拜讀了吳曉波的《大敗局》。在書(shū)中作者吳曉波用他冷靜客觀而又邏輯的文筆向我展示了九十年代十家極其富有代表性的企業(yè)作為案例，非常詳盡的分享了這些企業(yè)從輝煌到?jīng)]落的整個(gè)過(guò)程。我看的熱血沸騰，轉(zhuǎn)而又常嘆不已。用他末尾的北島的那首詩(shī)真的寫(xiě)出了這一切：
一切都是命運(yùn)
一切都是煙云
一切都是沒(méi)有結(jié)局的開(kāi)始
一切都是稍縱即逝的追尋
一切歡樂(lè)都沒(méi)有微笑
一切苦難都沒(méi)有淚痕
……
下面一個(gè)一個(gè)分享一下我的感受。
第一個(gè)是山東的秦池酒業(yè)，秦池的輝煌起源于姬長(zhǎng)孔用智慧迅速打開(kāi)東北市場(chǎng)，而后在央視用6666萬(wàn)元一舉多得標(biāo)王，開(kāi)啟了全國(guó)的銷售之旅，但第二年的標(biāo)王一下子就花掉3.12億元，企業(yè)的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上銷量的發(fā)展，又有幾記者報(bào)道秦池酒業(yè)使用四川的散裝酒勾兌成秦池酒，報(bào)道之后姬長(zhǎng)孔應(yīng)對(duì)乏力，使得秦池幾乎一夜而倒。給我留的印象最深的是姬長(zhǎng)孔剛接手秦池酒廠時(shí)使用各種手段打開(kāi)東北市場(chǎng)，可是后來(lái)企業(yè)中了標(biāo)王，超常規(guī)速度的發(fā)展讓他一下子找不著北了，真的是可惜可嘆。
第二個(gè)例子是巨人集團(tuán)，創(chuàng)始人是史玉柱，后來(lái)的事情大家都知道了，翻身得解放，也是中國(guó)知名企業(yè)中少有的能翻身起來(lái)的一人。史玉柱剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，自己寫(xiě)了一個(gè)電腦桌面軟件，而后接了6000元，全部用來(lái)打廣告，不到一個(gè)月的時(shí)間卡里多了十幾萬(wàn)，不到三個(gè)月就多了一百萬(wàn)，不到半年就成了一千萬(wàn)，他創(chuàng)業(yè)確實(shí)是把好手。而后倒閉的原因是巨人做大之后，開(kāi)展了多元化的投資，建設(shè)的巨人大廈剛開(kāi)始規(guī)劃建設(shè)36層，而后在政府和朋友的慫恿下，最后要弄成108層，蓋成當(dāng)時(shí)中國(guó)最高的大廈。可是建設(shè)到30層的時(shí)候，巨人保健品的銷售出了問(wèn)題，資金鏈斷裂，導(dǎo)致巨人集團(tuán)破產(chǎn)，史玉柱成了中國(guó)首負(fù)，負(fù)債1.2億。不過(guò)后來(lái)經(jīng)過(guò)他嚴(yán)酷的思考之后，用五十萬(wàn)起家，造就了一個(gè)腦白金的神話，三年時(shí)間不但還清所有欠款，還掙了十個(gè)億，這也是我最佩服的一點(diǎn)。美國(guó)將軍巴頓說(shuō)過(guò)，看一個(gè)人的成功不是在他輝煌的時(shí)候，而是他觸底反彈的所能達(dá)到的高度，這才能顯示一個(gè)人真正的能力。
第三個(gè)是愛(ài)多公司，愛(ài)多是九十年代生產(chǎn)VCD的廠家，廠長(zhǎng)是胡志標(biāo)，廣東省中山縣人，胡志標(biāo)創(chuàng)業(yè)時(shí)系小霸王學(xué)習(xí)機(jī)正在打假，把他做的幾件手工玩意收走了。胡心里非常憋屈，這時(shí)他聽(tīng)說(shuō)國(guó)外剛有一種數(shù)字壓縮技術(shù)引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，所以他就開(kāi)始生產(chǎn)VCD,剛開(kāi)始打開(kāi)市場(chǎng)的方法很奇特，他花了幾十萬(wàn)在廣州當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙上，連續(xù)五天都登載了愛(ài)多兩個(gè)字，吊足了人們的胃口，到了第六天才出現(xiàn)愛(ài)多VCD,采用這種廣告方式一下子打開(kāi)了局面。而愛(ài)多發(fā)展過(guò)程中有兩個(gè)原因?qū)е滤牡归]，一是和合伙人股份分配不明確，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)他和另一個(gè)伙伴陳志明每人出價(jià)2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，陳志明什么都沒(méi)做，等到企業(yè)做到之后要過(guò)來(lái)分錢(qián)了，就因?yàn)檫@么一件事導(dǎo)致愛(ài)多一下子陷進(jìn)傳媒的泥潭不能自拔，另一個(gè)原因是愛(ài)多的財(cái)務(wù)一塌糊涂，收入支出毛利凈利都是一本爛賬，這是企業(yè)失敗之根本所在，真的很惋惜，最后還是失敗了。
第四個(gè)企業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的玫瑰園，玫瑰園是九十年代北京市最早的一批別墅群之一，失敗原因很多，第一任老板與政府關(guān)系密切，把所有手續(xù)辦好之后，拉進(jìn)來(lái)一個(gè)香港人，而這第一任老板出事而入獄，香港老板接手之后，因?yàn)樵趦?nèi)地做生意的方式和香港區(qū)別非常大，他不喜歡搞關(guān)系，前后投入了兩個(gè)億進(jìn)去，可是別墅還是未完工，后續(xù)的錢(qián)他沒(méi)處去找了，只能申請(qǐng)批產(chǎn)，最后被山東的一個(gè)老板接下了。香港這個(gè)人所使用的房地產(chǎn)材料大都是從山東老板這進(jìn)的，最后還欠了山東老板近1個(gè)億，最后法院判給山東老板了，讓山東老板撿了個(gè)大便宜。玫瑰園最后不叫失敗，還是開(kāi)盤(pán)成功了，不過(guò)幾經(jīng)周折，老板換了三個(gè)才算完成。
第五六七個(gè)案例可以連起來(lái)一起看，分別是飛龍集團(tuán)，三株公司，太陽(yáng)神集團(tuán)。這三家都是做保健品起家的，其中太陽(yáng)神是最早的，也是把國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)培育起來(lái)的第一批優(yōu)秀企業(yè)，1993年太陽(yáng)神的銷售額就達(dá)到了13億，占據(jù)板保健品市場(chǎng)63%的市場(chǎng)份額。可是后來(lái)走下坡路原因是多元化之路，保健品行業(yè)之外涉及了近20個(gè)其他行業(yè)，覆蓋面太大，而其他行業(yè)都未賺錢(qián)，損失了3.4億元，太陽(yáng)神上市之后就開(kāi)始全面虧損，最后資不抵債，申請(qǐng)破產(chǎn)，這個(gè)企業(yè)倒閉最后還有個(gè)原因，老板覺(jué)得無(wú)計(jì)可施了，最后請(qǐng)了個(gè)哈佛畢業(yè)的空降兵來(lái)掌管企業(yè)，結(jié)果加速死亡的步伐。飛龍集團(tuán)的崛起也是靠鋪天蓋地的廣告拉動(dòng)，剛開(kāi)始發(fā)展速度很快的時(shí)候沒(méi)什么問(wèn)題，等到企業(yè)大了之后，一系列的問(wèn)題才暴露出來(lái)，飛龍老板是個(gè)非常理想化而又充滿浪漫色彩的人。舉個(gè)例子，他晚上看到一本好書(shū)，第二天就會(huì)發(fā)動(dòng)全公司進(jìn)行學(xué)習(xí)實(shí)踐。他在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，本來(lái)在內(nèi)部是可以解決的，但他還要上報(bào)紙，讓媒體都知道，本來(lái)不是特別大的問(wèn)題，讓媒體報(bào)道一下加速了企業(yè)的死亡。三株口服液是給我印象最深的一個(gè)公司，因?yàn)樾r(shí)候我還喝過(guò)，三株的成功因?yàn)槠洫?dú)一無(wú)二的行銷模式，典型的農(nóng)村包圍城市，三株是在一些帶政治色彩的主流報(bào)刊上正版的刊登三株的形象文章，傳播三株的民族工業(yè)理念。老板吳炳新為農(nóng)村的推廣設(shè)計(jì)了四級(jí)營(yíng)銷體系：即地級(jí)子公司，縣級(jí)辦事處，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)宣傳站，村級(jí)宣傳員。他利用當(dāng)時(shí)中國(guó)低廉的人力成本優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展人海戰(zhàn)術(shù)，聘用了數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的大學(xué)生充實(shí)到縣級(jí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)辦事處和宣傳站。同時(shí)，他還創(chuàng)造了一種無(wú)成本廣告模式，即發(fā)給每個(gè)宣傳站和村級(jí)宣傳員一桶顏料和數(shù)張三株口服液的廣告模板，要求他們把三株口服液沙災(zāi)鄉(xiāng)村每一個(gè)可以刷字的土墻，電線桿，道路護(hù)欄，牲口欄圈和茅廁墻上。采用這種方式三株從1994年1.25億的銷售額，到1996年就達(dá)到了80億。但好景不長(zhǎng)，三株因?yàn)楣芾硭尚�，產(chǎn)品單一，惡性競(jìng)爭(zhēng)等原因走下坡路，安徽省一個(gè)老漢因?yàn)楹攘巳昕诜核劳霰恍侣剤?bào)道成了壓死駱駝的最后一根稻草。
其他的企業(yè)就不一一細(xì)講了，總之這本書(shū)看完真的是很大觸動(dòng)，建立一個(gè)企業(yè)很容易，發(fā)展壯大不容易，但破產(chǎn)倒閉很容易，做企業(yè)真的是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。目前正值交投集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展、大干快干之時(shí)，身為交投集團(tuán)的一員，多吸取失敗的教訓(xùn)，從而避免犯類似的錯(cuò)誤而導(dǎo)致不可挽回的失敗。也只有不斷總結(jié)前人失敗的教訓(xùn)，才能使我們交投集團(tuán)在轉(zhuǎn)型發(fā)展的路上越走越遠(yuǎn)，紅紅火火。
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