讀《輸贏》有感1000字

　　讀《輸贏》有感1000字

　　——指南針商學院二年級孫明君

　　只要競爭就會有輸贏。我曾以為不想贏的人都是傻子，后來通過學習和實踐不斷的經(jīng)歷、沉淀、改變、突破，我發(fā)現(xiàn)自己才是傻子。以前總是在追求贏的結果，而現(xiàn)在我更喜歡享受過程。一個人的成功不是TA多有錢多有權，而是TA成就了多少人、幫助了多少人。書中的主人公周銳就是這樣的人。為什么那么多人服他，愿意跟著他同甘共苦？就是因為他敢于擔當、又不利益獨享，并無私的幫助那些需要幫助的人。

　　這已經(jīng)是我第二次看這本書。不知道怎么了，書中的情節(jié)總會在我的腦海中浮現(xiàn)，甚至有些章節(jié)我都能背下來。第一次看的時候是根據(jù)書名在理解，這一次換個角度去看，就有了不同的感悟。商場如戰(zhàn)場，這讓我再一次深刻地意識到如果此時的我不接受痛苦的蛻變，那么以后到商場上我就會被殘酷地干掉！

　　書中周銳、方威、駱伽等人，他們是天生的銷售高手，他們就像美國科幻片里的人物是無所不能的，任何的信息都逃不過他們的眼睛。在我眼中這些人有一個共同點——都擁有不到最后一刻不會放棄的精神！現(xiàn)在新一代青年不是沒有夢想不是沒有能力，缺的就是那一份堅持！絕大多數(shù)人在99%的時候就放棄了，卻只有一小部分的人能夠堅持到最后！書里主人公周銳一直被上級針對，從一支成熟的團隊調去帶領一支毫無戰(zhàn)斗力的團隊，以一支毫無戰(zhàn)斗力的團隊去挑戰(zhàn)神話般的駱伽，按預期是根本不可能與之匹敵的。但是勝利女神總是會眷顧鍥而不舍的戰(zhàn)神！后來周銳不但沒有被趕走，反而坐到了更高的位置。

　　這一切不僅是因為他優(yōu)秀的個人能力，更多的是因為他決戰(zhàn)到底的堅毅精神。接手一支消極的團隊，他卻并沒有被影響，而是快速地找到每個人內心的突破點，展開極具技巧的溝通，到最后這一支原本爛透頂?shù)膱F隊被他帶成一支無往不利、無堅不摧的隊伍。在拿下超級訂單的過程中每個人都做著自己最擅長的板塊，發(fā)揮著各自的巨大作用！這就告訴我們：沒有完美的個人，只有完美的團隊。只要每個人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，在團隊里產(chǎn)生互補效應，那么這支團隊就是"完美"的。

　　書中像神話一般的"摧龍六式",被作者極力推崇，我在現(xiàn)實中好像也找到了跟摧龍六式一樣的銷售精髓，那就是合縱的課件。《商務談判》系列課件完美地展現(xiàn)了各種銷售技巧。周銳每次見客戶前都要先了解搜集對方的各種信息，我們課件里也講了前期收集信息并仔細分析的重要性。摧龍第二式——建立信任關系，合縱《有效溝通之融入》中提到：信任是一切溝通的基礎，沒有信任一切都是白談！這足以見得我們合縱的課件是很系統(tǒng)化的，通過在合縱這個平臺學習、訓練，成長、摸索，我發(fā)現(xiàn)合縱的課件不僅能用在商業(yè)領域上，更能用在各種不同的領域，這足以說明應用式課件的廣泛性、普遍性及實用性！

　　這一次換一個視角去看這本書，給我在帶團隊上有很大幫助。以前總是喜歡把對自己的要求給到團隊，總感覺要想團隊好起來，就必須標準化，每個人都一樣，其實不是這樣，如果把每個人都打造成一樣的，所有東西就很局限，沒有創(chuàng)新，沒有新的想法出現(xiàn)，團隊成長就有很大的瓶頸限制！

　　所以在訓練團隊時一定要找到每個人的特質，針對性的訓練要比統(tǒng)一化訓練效果更加明顯，將來也會更加實用！"凡事預則立，不預則廢",團隊一定要有規(guī)則意識！合縱一直講的"事上練",練什么，怎么練？生活處處都是訓練，各種事上去歷練，說千萬遍不如事上練一練，實踐出真知。"先成為，再成長",這就是合縱的訓練模式，在"事上練"的過程中，遵循教育規(guī)律，暴露問題、解決問題，從而達到習慣養(yǎng)成的目的！

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