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《重塑市場交易心理》讀后感
《重塑市場交易心理》讀后感
微明
" 交易是生活的縮影。"
01
作者布里特是一名出色的心理學(xué)家，他為客戶提供咨詢和治療。同時(shí)，他參與市場交易將近20年。通過多年的實(shí)踐，他發(fā)現(xiàn)無論參與何種工作，人們都面臨著和交易者相同的問題模式。即"當(dāng)最小化痛苦和最大化快樂的感情風(fēng)險(xiǎn)管理策略沒能成功指引生活中的風(fēng)險(xiǎn)-回報(bào)模式時(shí)，問題模式就會(huì)出現(xiàn)".原有的問題解決策略失效后，如果不能找到新的有效策略，人們將長期處于無意識(shí)的重復(fù)之中。
02
作者嘗試在不同行業(yè)客戶的心理治療方案與紛繁復(fù)雜的市場交易策略之間找到共鳴，通過解構(gòu)人性中的共性，幫助讀者識(shí)別自己的成功模式與失敗模式。
全書一邊描述作者與客戶之間的故事，諸如多樣的身份、獨(dú)有的特征、棘手的問題、耐心的疏導(dǎo)、精準(zhǔn)的策略、連續(xù)的鞏固等等，娓娓道來，扣人心弦。一邊結(jié)合交易中遇到的各色問題，如失速的頭寸、匆忙的準(zhǔn)備、局限的視角、模糊的策略，林林總總，發(fā)人深思。本書讀來就像是一本短篇故事集子，但始終有一條主線貫穿其中。那就是解決生活與交易中問題的要點(diǎn)。
03
首先，確立"解決方案為中心"的思考方式。作者治療了許多無法堅(jiān)持戒煙計(jì)劃和減肥計(jì)劃的患者。問題不在于戒煙、減肥或者是交易本身，根本上說是"他們無法堅(jiān)持任何需要努力和決心的行為".勇敢的剖析自己，評判每次成功與失敗，找到失敗的原因，重復(fù)成功的模式。
其次，"置身于觀察結(jié)果之外".當(dāng)你覺得別人活著市場毫無理性時(shí)，你很可能是沒讀懂他們的語言。譬如市場，它有自己獨(dú)特的語言，價(jià)格波動(dòng)是市場參與者情緒的直接反映，毫無理性的價(jià)格波動(dòng)殊不知一直在向你狂喊著它的"語言",你必須要激活"內(nèi)省",根據(jù)邏輯和推理讀出市場的"元信息".這時(shí)候，作者引出了本書兩個(gè)重要的概念。"內(nèi)省"就是能置身事外，平靜觀察形勢的那部分自我。如"禪定"一般，內(nèi)省需要多加鍛煉培養(yǎng)。關(guān)鍵在于瀕臨厭倦的時(shí)候堅(jiān)持隔絕感覺、深呼吸和集中精神。作者強(qiáng)調(diào)當(dāng)身體想活動(dòng)，頭腦開始走神，自己覺得不能再堅(jiān)持沉思的時(shí)候，在堅(jiān)持幾分鐘，就會(huì)發(fā)生極不平常的事。"元信息",譬如夸一個(gè)人善解人意時(shí)，一般是指善于讀懂別人的元信息傳遞，典型的形式有身體語言、語調(diào)、潛臺(tái)詞等。我們所說的技術(shù)分析，主要就是試著讀懂市場傳遞出的元信息。"置身于觀察結(jié)果之外"的落腳是要你做到"冷眼旁觀",不急于執(zhí)行，觀察、分析形成邏輯思路。
再次"制定策略".凡事預(yù)則立、不預(yù)則廢，任何一項(xiàng)交易，都應(yīng)該看做是一筆生意，要制定目的性很強(qiáng)的計(jì)劃，把注意力集中到開始、進(jìn)展及退出的過程中去。工作生活也是如此，(www.gymyzhishaji.com)你是否時(shí)時(shí)感到"進(jìn)取心受抑",一個(gè)很重要的結(jié)果一旦變得不可實(shí)現(xiàn)，便會(huì)覺得繼續(xù)努力變得沒有意義。采用意志消沉來保存精力，并阻止資源投放到不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)上。試想如果你有一個(gè)如交易計(jì)劃一般的系統(tǒng)工具，損失預(yù)期和處理措施都已設(shè)計(jì)在系統(tǒng)中，如此，也就不存在看不到未來，失去動(dòng)力了。
最后"強(qiáng)度與堅(jiān)持".打破舊模式，形成新模式，轉(zhuǎn)變能否成功，作者認(rèn)為直接決定于人們?yōu)檗D(zhuǎn)變付出的努力強(qiáng)度和重復(fù)次數(shù)。如果你想達(dá)到某個(gè)理想，就要按照理想的方向從根本上改變行為，然后在這套模式上花足夠的時(shí)間以達(dá)到內(nèi)化于心的效果。
04
弗洛伊德最偉大的發(fā)現(xiàn)之一"強(qiáng)迫性復(fù)現(xiàn)癥",也即尼采說的"永恒復(fù)現(xiàn)",弗洛伊德認(rèn)為未解決的沖突會(huì)導(dǎo)致自由意志的丟失，沒有決心，人們就只能不斷地重復(fù)過去的生活。只要意識(shí)到無意識(shí)的復(fù)現(xiàn)模式，就可以擺脫這種模式的控制。
工作、生活或者交易中我們是否一直在重復(fù)著某些錯(cuò)誤的模式，不如試著像作者說的那樣，喚起舊模式，激活內(nèi)省，轉(zhuǎn)變意識(shí)，建立新結(jié)局。
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