《論持久戰(zhàn)》之讀后感

　　《論持久戰(zhàn)》之讀后感

　　閑暇時(shí)讀過(guò)毛主席著作的《論持久戰(zhàn)》。

　　《論持久戰(zhàn)》將馬克思主義的唯物論、辯證法和唯物史現(xiàn)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)、貫穿始終，用以說(shuō)明中日戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程和結(jié)局。

　　文中思想深邃目光深遠(yuǎn)，不禁讓人感嘆：

　　掌上千秋史，

　　胸中百萬(wàn)兵，

　　眼底六州風(fēng)雨，

　　筆下有雷聲。

　　借用文章的唯物論、辯證法，也談一下個(gè)人在營(yíng)銷中的感想。

　　一、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　《論持久戰(zhàn)》闡述了在我方弱于敵人時(shí)或環(huán)境不利于我方時(shí)應(yīng)制定的持久戰(zhàn)戰(zhàn)略。分析了中日雙方矛盾的四個(gè)基本特點(diǎn)： 敵強(qiáng)我弱、 敵小我大，敵退步我進(jìn)步、敵寡助我多助，駁斥了投降論和速勝論。預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)走向并提出三個(gè)階段的戰(zhàn)略：第一個(gè)階段，是敵之戰(zhàn)略進(jìn)攻、我之戰(zhàn)略防御的時(shí)期。第二個(gè)階段，是敵之戰(zhàn)略保守、我之準(zhǔn)備反攻的時(shí)期。第三個(gè)階段，是我之戰(zhàn)略反攻、敵之戰(zhàn)略退卻的時(shí)期。

　　作為營(yíng)銷人可以借鑒到的是，在銷售產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，須對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析：供應(yīng)商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛在進(jìn)入者的威脅，替代品的威脅，以及來(lái)自在同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。（波力五力模型）

　　很多人覺得戰(zhàn)略很虛無(wú)縹緲，可有可無(wú)，或者大企業(yè)才需要戰(zhàn)略，初創(chuàng)公司不需要戰(zhàn)略。個(gè)人不敢茍同。戰(zhàn)略是指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)的思想，社會(huì)上的誘惑或者說(shuō)信息太泛濫了，戰(zhàn)略就是要濾清思維，講的就是為什么我們這樣做最終會(huì)成功。

　　馬云在湖畔大學(xué)曾說(shuō)過(guò)：“每個(gè)人需要思考的問(wèn)題是：我有什么、我要什么、我放棄什么！”

　　如果目前在營(yíng)銷的過(guò)程中沒有戰(zhàn)略，或者戰(zhàn)略不清晰，或者只是一個(gè)用來(lái)看的戰(zhàn)略。那么接下來(lái)你的營(yíng)銷工作將沒有方向沒有打法。

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略也是一個(gè)持久戰(zhàn)的過(guò)程，在產(chǎn)品新推出到產(chǎn)品的成熟期，企業(yè)的戰(zhàn)略在不同階段需要確定清晰的營(yíng)銷戰(zhàn)略：

　　分析選擇定位市場(chǎng)

　　制定營(yíng)銷策略選擇：正確的產(chǎn)品策略，銷售策略，價(jià)格策略以及品牌文化策略

　　總之，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，在實(shí)施企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，

　　二、營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

　　《論持久戰(zhàn)》講述了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期，配合持久性戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)：運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)。所有的戰(zhàn)術(shù)都是圍繞戰(zhàn)略思想來(lái)進(jìn)行。文中的提到，戰(zhàn)爭(zhēng)的目的不是別的，就是“保存自己，消滅敵人”。營(yíng)銷的目的也不是別，就是“搶占市場(chǎng)份額，滲透企業(yè)文化及影響力“

　　什么叫運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)？運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)就是實(shí)行大踏步的前進(jìn)，大踏步的后退，集中優(yōu)勢(shì)兵力，采取包圍迂回，從運(yùn)動(dòng)中殲滅敵人。

　　運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)怎樣打？簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)就是以優(yōu)勢(shì)兵力，選擇并對(duì)準(zhǔn)敵人的弱點(diǎn)，勇猛果敢，一鼓作氣，像猛虎撲羊群的辦法，一舉突破敵人，殲滅敵人。但是指導(dǎo)這種作戰(zhàn)是不容易的，要有決心集結(jié)自己的兵力，要善于尋找自己的弱點(diǎn)，還要善于造成敵人的錯(cuò)誤和困難，改變敵我優(yōu)劣條件，避開不利戰(zhàn)斗，尋求有利戰(zhàn)斗，并由此殲滅敵人。

　　營(yíng)銷中的運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)就是需要找準(zhǔn)及創(chuàng)新與同行之間的差異化，找準(zhǔn)差異化滿足客戶的痛點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)攻占客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)成效。

　　游擊戰(zhàn)“分兵以發(fā)動(dòng)群眾，集中以應(yīng)付敵人”、“敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追”。

　　營(yíng)銷中的游擊戰(zhàn)可實(shí)現(xiàn)為，第一、動(dòng)員群眾，把客戶發(fā)展為粉絲，讓客戶有更大的忠誠(chéng)度，可以把客戶轉(zhuǎn)化成口碑營(yíng)銷（客戶主動(dòng)充當(dāng)業(yè)務(wù)員），這樣業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)無(wú)形中擴(kuò)大。第二、細(xì)分市場(chǎng)。保存自身實(shí)力， 不再大的市場(chǎng)上想一飛沖天，一口吃成胖子。在實(shí)力小的時(shí)候要找到自己的細(xì)分市場(chǎng)， 細(xì)分到自己的優(yōu)勢(shì)明顯�，F(xiàn)在的營(yíng)銷從地域區(qū)域化到社區(qū)營(yíng)銷就是細(xì)分市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化。未來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，麻雀般的游擊戰(zhàn)在營(yíng)銷中有一席之地。

　　陣地戰(zhàn)，陣地戰(zhàn)是一線品牌最適合用的，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)進(jìn)入成熟期了，有一定的市場(chǎng)地位，需要的是穩(wěn)定中突破銷量，做好本地區(qū)域的市場(chǎng)，但是也不能掉以輕心，因?yàn)楦?jìng)品出其不意的大規(guī)模模”轟炸式”營(yíng)銷也可能是措手不及。陣地戰(zhàn)是一定規(guī)模的對(duì)抗決戰(zhàn)，論持久戰(zhàn)文中說(shuō)明，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的決戰(zhàn)問(wèn)題應(yīng)分為三類：一切有把握的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗應(yīng)堅(jiān)決地進(jìn)行決戰(zhàn)，一切無(wú)把握的戰(zhàn)役和戰(zhàn)斗應(yīng)避免決戰(zhàn)，賭國(guó)家命運(yùn)的戰(zhàn)略決戰(zhàn)應(yīng)根本避免。

　　運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)及游擊戰(zhàn)都是在積累自身優(yōu)勢(shì)，蠶食市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)有把握的優(yōu)勢(shì)天平傾斜到我方，應(yīng)堅(jiān)決的進(jìn)行決戰(zhàn)。讓對(duì)手沒有躲避陣地戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。

　　三、營(yíng)銷特性

　　1.主動(dòng)性。

　　營(yíng)銷中危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，作為一名營(yíng)銷人員，依靠自己的能夠發(fā)揮的歷練去解決目前或即將面臨的危機(jī)，主動(dòng)與團(tuán)隊(duì)一起解決現(xiàn)有的營(yíng)銷中出現(xiàn)的問(wèn)題

　　主動(dòng)的發(fā)現(xiàn)

　　主動(dòng)的解決

　　主動(dòng)的承擔(dān)

　　2.靈活性。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)施的靈活：戰(zhàn)術(shù)上沒有永遠(yuǎn)保持勝利的方法，網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、還是陌拜  等組合都需要按照實(shí)際的情況調(diào)整靈活實(shí)施。一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)失去了靈活性，銷售就失去了靈性。

　　營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)思想上的靈活

　　營(yíng)銷管理規(guī)則上的靈活

　　3.計(jì)劃性

　　凡是預(yù)則立  不預(yù)則廢

　　任何事情都需要有計(jì)劃性才能做好接下來(lái)的事情。

　　營(yíng)銷過(guò)程中，沒有計(jì)劃，團(tuán)隊(duì)就沒有目標(biāo)。計(jì)劃不是理想主義，不是拍腦袋，計(jì)劃需要對(duì)市場(chǎng)綜合考察，需要開展客源分析，消費(fèi)行為分析，SWOT分析，團(tuán)隊(duì)打造，團(tuán)隊(duì)氛圍提升，營(yíng)銷周期目標(biāo)分拆，績(jī)效考核等一系列的過(guò)程。有針對(duì)性的制定一整套的周密計(jì)劃。

　　四、團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)

　　這里引用文中的一些經(jīng)典語(yǔ)句

　　我們的戰(zhàn)爭(zhēng)是神圣的、正義的，是進(jìn)步的、求和平的。不但求一國(guó)的和平，而且求世界的和平，不但求一時(shí)的和平，而且求永久的和平。

　　團(tuán)隊(duì)的使命及價(jià)值觀是積極向上的，在團(tuán)隊(duì)陷入低谷或危難的時(shí)候，每一個(gè)成員都知道自己所做的事情是有意義的，是正義的，是可以被認(rèn)可贊同的，未來(lái)是有前景的。

　　中國(guó)能戰(zhàn)勝并消滅日本帝國(guó)主義要有三個(gè)條件；第一是中國(guó)抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線的完成；第二是國(guó)際抗日統(tǒng)一戰(zhàn)線的完成；第三是日本國(guó)內(nèi)人民日本殖民地人民的革命運(yùn)動(dòng)的興起。就中國(guó)人民的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，三個(gè)條件中，中國(guó)人民的大聯(lián)合是主要的。

　　爭(zhēng)取一切可以團(tuán)結(jié)的因素，特別是打造團(tuán)結(jié)的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)是最主要的。

　　武器是戰(zhàn)爭(zhēng)的重要的因素，但不是決定的因素，決定的因素是人不是物。

　　人才是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的決定因素，不是產(chǎn)品。

　　兵民是勝利之本。

　　團(tuán)隊(duì)與客戶是企業(yè)生存之本。